农业市场分析报告范文

前言：我们精心挑选了数篇优质农业市场分析报告文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

建立市场分析师队伍

2010年山东省成立了以棉花、花生、蔬菜、苹果和食用菌等5种优势特色农产品为监测重点的30多人的分析师队伍，由农业专家和批发市场、农产品加工企业和农产品超市有关人员组成，分品种建立了首席专家负责制和定期会商制度，并安排专项资金用于农产品市场预警工作。

加强市场监测预警体系建设

山东省28个基点县的基层调查员负责本辖区的信息采集、上报和对采集点的管理工作。同时，在10个蔬菜价格速采县和20个农产品批发市场分品种确定信息采集点，实行每天上报价格信息和及时上报市场变化情况制度，形成了上下贯通、反应敏捷的农产品市场监测预警体系。

开展市场监测预警工作

按照农业部的要求，山东省农产品市场预警工作，紧紧围绕省委省政府确定的中心任务、社会关注的热点难点问题和农产品市场异动等情况，及时组织省农技站、棉技站、果茶站、信息中心的分析师及市县联络员定期进行会商，每年针对5大系列（棉花、花生、苹果、食用菌、蔬菜）10个品种的农产品市场运行情况进行监测分析，撰写分析报告。

定期预警信息

建立价格周报、月报、季报、年报制度，定期向社会公众主要农产品和农业生产资料价格变动情况。

山东省是全国大白菜主产区，近几年来，受市场供求形势的影响，大白菜价格呈现“过山车”式的波动。对此，山东省农业厅、青岛市农委和胶州市政府高度重视，确定把大白菜市场监测预警工作，作为提升农户综合营销能力的重要举措。

完善监测预警队伍

在现有5名蔬菜市场分析师的基础上，选择和吸纳胶州、肥城、苍山、齐河等部分大白菜主产县的大白菜合作社社长、大白菜专业市场负责人和蔬菜专家为市场分析师，不断加强分析师队伍建设，充分发挥好这支队伍的作用，并将大白菜预警信息及时上报农业部。

充实信息采集点。以胶州为重点，在平度、岱岳、宁阳、莒县、莒南等5个县目前已建立大白菜信息采集点的基础上，再选择大白菜种植面积超过6万亩的肥城、胶南、苍山、禹城等4个县的种植大户和专业批发市场建立信息采集点。

强化监测预警工作

按照大白菜生产特点和季节要求，适时组织分析师、专业市场调查员定期会商，研判全省大白菜生产和市场形势，提出指导性的意见和建议，上报农业部和省委、省政府。并通过胶州大白菜网、山东农业信息网、12316“三农”热线、12316手机短信等形式，大白菜生产信息和价格信息，引导农户根据市场需求确定种植、销售计划，不断提高农户综合营销能力，促进大白菜产业的良性发展。

加强领导

第2篇

加强价格监测

一是开展蔬菜价格监测。去年初，针对蔬菜价格上涨过快状况，及时启动了蔬菜价格周监测，秋菜上市期间，又启动了地产秋菜价格周监测，对指导蔬菜生产发挥了重要作用。二是开展新粮上市价格周监测及走势分析。自新粮上市以来，对新粮玉米、水稻、大豆价格开展周监测，从去年11月份至今年4月末共形成监测报告24期。三是适时撰写市场分析预警报告。

开展专项调查和市场监测

一是开展备春耕期间生产资料专项调查。去年3月1日至4月25日开展了生产资料专项调查。二是开展主要粮食作物生产成本及效益专项调查。去年秋，对农安等4个基点县玉米生产成本及收益情况进行了初步调查，形成分析报告后及时上报了省政府。去年末，又对全省15个基点调查县的玉米、水稻和大豆生产成本及收益情况进行了调查。

完成常规统计分析及信息报送工作

一是按照农业部的要求，按时完成农业基点调查报表、物价月报、统计年报、成本信息报送等工作。二是对全省农业综合统计工作进行调研，对三年来全省农业综合统计工作的开展和改革情况进行了认真梳理和总结，对全省市场信息机构和设置情况进行了全面统计摸底并将结果及时上报农业部。三是根据农业部基点调查县定期的物价网报，每月编写两期《市场信息简讯》。四是及时召开有关会议部署相关工作，并落实全国农业统计等相关会议精神。

做好蔬菜价格采集

一是按照部里要求和吉林省蔬菜产业的布局状况，选定10个调查县，每个调查县选出10户调查点作为价格采集点，明确上报品种和上报时间。二是组织召开县级调查员培训班，就如何选点、确定品种等有关采集工作进行全面培训。三是积极与省财政沟通协调，争取工作经费，确保蔬菜价格采集工作顺利完成。

提高分析人员的业务素质

第3篇

行业数据的力量

企业如果想在行业中力争上游，离不开对于行业和市场的精准把握，而一个新兴行业在快速发展过程中，对于市场变化趋势的预测也需要依托于准确的行业分析。作为重要的经济学分析，市场分析必须依托于准确可靠的数据，以适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，通过对数据进行详细研究和概括总结，进而提取有用信息和形成结论，这一过程也就是数据分析的过程。

虽然企业内部都会建立各方面的数据库，但企业数据并不足以分析预测整个行业的态势，这时候就需要行业数据的支持。行业数据能够帮助企业了解项目产品的市场环境，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，分析同类产品的市场供给量及竞争对手情况，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标并有效预测项目的经济效益。同时，对整个行业、尤其是新兴行业而言，市场分析能够体现行业的走势和发展潜力，这些也会深刻影响着资本市场对行业支持的态度和力度。

那些影响宠物行业的数据

中国的宠物行业已走过近20年，近年来更呈现出即将面临巨大变革的快速发展趋势。在这场变革洪流中，企业更需要通过有效的行业数据来对瞬息万变的市场变化进行估测，而不同的产业节点对于行业数据的需求也不尽相同。

对于生产商来说，行业总产值、全国宠物数量、全国消费水平、不同品类的销售趋势、用户喜好方面的数据会影响到新产品的定位与研发计划。对于数据的作用，福贝宠物总经理汪迎春表示，“对生产企业来说，全面的行业数据能够帮助经营者准确预测市场趋势。生产企业建厂周期长达几年，如果没有基于数据的正确预测，很可能到工厂投产时就会面临极为尴尬的境地。”而包括商和零售商在内的经销商最关心的数据集中在与消费者相关的一些数据，如国内宠物数量，养宠人地区分布，养宠消费趋势、养宠消费习惯、市场消费力、用户体验等方面的数据。这些数据对于零售商来讲直接影响他们决策在哪里建仓库或是投入更大精力去开拓市场等等；宠物服务机构会更加关心区域性的消费水平，但同时也会关注全国整体的消费趋势，比如养宠人可以接受何种价位的美容服务，或是在寄养方面消费者的需求与意见等等。所有这些都可以通过市场调查进行量化，产生行业数据，通过分析这些数据，最终总结出一定的市场趋势和规律，进而指导各个节点的企业和机构做出正确的决策。而作为行业观察者，宠物行业媒体对行业各个方面的数据都非常渴求，并急需通过这些不断更新的数据总结出行业发展的趋势，或是对行业中的一些现象进行分析。

由此可见，行业数据对行业中的所有从业者都很重要，所有人也都在不遗余力地寻觅着这些具有指导价值的数据，但在搜寻的过程中，都不约而同地走到了一个棘手的境地——中国宠物行业可以搜索到的数据几乎为零。

难觅踪影的行业数据

寻求行业数据的人往往会首先通过网络搜索相关信息。但在实际搜索国内宠物行业数据过程中，搜索到的信息一般分为两类。第一类是分析评论性的文章，这类文章中虽然会包含一些数据，但大多是类似全国某类宠物的数量、行业估计产值等宏观而概括性的数据，同时这些数据还停留在几年前的情况，无法指导企业对当下业务进行调整或是对未来市场有准确的预测；第二类数据则是由各个商业公司出版的行业市场调查及分析报告，如在中国产业研究网上可以搜索到近10篇以“宠物行业”为关键词的分析报告，而在中国行业研究报告网上可以通过搜索“狗粮”得到98篇与这一产业相关的商业报告。在这些报告的摘要说明中显示，其主要数据来源于国家统计局、海关总署、国家信息中心、行业协会、咨询公司问卷调查数据，银行采集数据、税务部门采集数据、证券交易采集数据，商务部采集数据以及各类市场监测数据库等，调查报告的目录中也显示报告将包含行业整体运行态势分析、重点区域运行情况、行业产销状况监测分析、资产负债状况监测分析、运营状况监测分析、行业成本费用监测分析、行业盈利情况、财务分析、核心竞争力分析以及发展潜力分析等多方面的数据分析。但这样一份报告并非免费，其价格往往在8000—10000元不等，并不是能够直接使用参考的公开数据。在采访中，我们了解到一些企业也曾经购买过此类商业调查报告，但对于其中的数据统计情况也存有质疑。

除了通过搜索引擎直接搜索相关数据外，其他行业寻找相关数据时也可以通过相应的政府主管部门的数据库进行搜集。宠物行业目前仍隶属于中国农业部，但在农业部的官方网站上并不能直接搜索到宠物行业的数据，只能在一些与畜牧业相关的文章中有零散的个别宠物企业或宠物食品用品出口方面的数据。此外，在中国畜牧业协会犬业分会这类的行业协会网站上也无法查询到公开详实的行业数据。

“行业确实缺乏公开易于查询的数据，”国内某知名宠物食品生产企业负责人表示，“有实力的企业会自己进行市场调查或是聘请调查公司进行调查，企业之间也会彼此交换一些调查数据，但仅限于行业内很小的范围。”同时，这位业内人士也表示，企业的调查限于人力和财力限制，并不能有效反应整体趋势，对于趋势的预测更多地依靠经营者对于行业的经验积累，全国性的数据调查和分析必须依靠行政部门更为强有力的支持。

国外宠物行业协会：数据时代领航人

第4篇

政府要加大工业反哺农业的工作力度，把发展生猪生产作为发展农村经济的一项重要工作来抓，建立领导责任制，把发展生猪养殖作为重要考核内容，形成一级抓一级，层层抓落实的局面。下面是小编收集整理的关于发展农村经济物价局生猪市场分析报告，欢迎大家阅读。

 

2011年以来，我区与全国一样，生猪和猪肉价格不断上涨。春节是猪肉的第一个价格高峰，3、4月份较平稳，从5月份开始一路上涨，至7月初，达到了2008年以来的历史新高。根据市局安排，我们于7月18-20日，利用三天时间走访调查了6家生猪养殖企业和散养户。

一、调查基本情况

1、截止六月底生猪存栏828头，比上月减少24头，比年初增加142头，比去年同期减少60头。其中：①能繁母猪存栏120头，比上月增加13头，比年初增加30头，比去年同期增加31头;②育肥猪(近期可以出栏的生猪)存栏220头，比上月减少33头，比年初增加128头，比去年同期减少97头。

2、六月份补栏生猪192头，比上月增加91头，比年初增加80头，比去年同期增加120头;上半年累计补栏生猪757头，比去年同期增加374头;八、九月份准备补栏345头，比去年同期增加194头。

3、六月份出栏的生猪平均每头收入2042元，比年初增加500元,比去年同期增加800元(收入指含成本的总收入)。平均每头猪总成本1360元，比年初增加260元，比去年同期增加370元，其中：(仔猪全部是自繁自育)，饲料成本900元，人工成本205元，防疫成本25元，其他成本230元，分别比去年同期增加300元、45元、5元、20元。

二、生猪和猪肉价格上涨的原因

一是生猪存栏量下降，对生猪价格形成强势推动。生猪存栏量下降，主要有两个因素。

第一个因素是2010年上半年猪价一度大幅下跌，生猪价格最低降至4.50元/500g，养猪出现亏损，结果造成了部分散养户退出养猪产业，导致今年生猪存栏量减少。

第二个因素是受今年年初动物疫病影响，母猪产仔率下降，仔猪死亡率高，导致生猪存栏量下降。

资深养殖户王大哥说：今春的病毒性腹泻造成**镇河王村生猪几乎全军覆没。街道**生态猪养殖厂负责人反映，因疫情影响，仔猪死亡多达200余头。**农畜产有限公司今年6月份存栏量2000头，与去年同期相比下降16.67%。从区畜牧局提供数据看，到6月底全区生猪存栏量16.42万头，同比下降7.80%。生猪存栏量下降，对生猪价格形成了强势推动。

二是养殖成本加大，对生猪价格上涨拉动明显。饲料成本占生猪养殖成本70%左右，作为主要饲料原料的玉米价格自2009年初一直保持涨势，2011年6月份价格上涨到2.40/公斤，与去年同期上涨22.45%，相应地饲料价格每吨同比上涨700元左右，涨幅达10%以上。一头猪从出生到出栏五个半月，出栏200-230斤，,约消耗480公斤饲料,仅饲料成本就增加300元左右。此外，劳动力、运输、防疫、水电等费用的增加也推高了饲养成本。街道三合生态猪养殖厂负责人介绍,去年每月1500元的工资,很多人抢着干,现在2000元都很难雇到人。而2010年至今央行多次上调存款准备金率和加息，增加了养殖户资金使用成本。

三是突发事件对生猪价格有一定的推动作用。今年以来，年初的低温、3月份的“瘦肉精事件”对生猪生产和出栏造成一定影响，对价格上涨也起到了一定的推动作用。从区畜牧局了解到，我区生猪养殖业未使用瘦肉精，但我区生猪供应30%是从外地购进。而仅湖南警方破获的特大瘦肉精事件，就涉及16个省份。这也在一定程度上影响了我区的生猪价格。

三、生猪业发展存在的问题

一是农民组织化程度低，应对市场能力弱。我区生猪养殖仍以小规模分散饲养为主，散养比例接近70%，分散的生产具有相当大的盲目性和趋同性，难以根据市场的变化进行行业内的协调和调控。同时，由于农民的组织化程度低，没有成立专门的农村畜牧专业合作经济组织和行业协会，散养户在产业链中处于高风险、低收益的弱势地位，难以从流通加工环节中分享更多利益。

二是缺乏预警和应急机制，市场体系不健全。畜牧业信息体系不健全，不能及时、准确地向养殖户提供有关的市场信息和跟踪服务，难以指导养殖户根据市场变化调节生产和规避风险。缺乏市场预警机制，在行情看好时不能做出客观预警。缺乏风险防范机制，在行情低迷风险来临时缺乏应急措施，反应滞后。在行情低迷时，大部分散养户认为养猪不如出去打工，而放弃养猪;当行情高涨时，存栏又少了，没有猪卖，形成恶性循环。街道办事处新建村养殖户刘美芳说：我们了解不到太多的信息，只能自已根据市场行情判断是多养还是少养，希望政府有关部门能多给我们指导。

三是科技含量不高。多年来，养猪以农村散养为主，规模化养猪比重低，多数养殖户采用传统的养殖方式，没有形成完善的科学饲养管理体系，饲养、管理、防疫、治理水平低，标准化养殖技术不能得到很好的推广和应用。在调查中我们了解到，越是规模化养殖，疫情发生的机率越小，而散养户对科学管理、科学养殖做得不到位，往往导致疫情的发生。义和镇三合村资深养殖户王大哥说：这养猪啊就象侍候孩子，防疫得从娘胎里开始，出生十天，常规疫苗就得全部用上。猪舍要干净、通风，天热了要喷水降温，还要注意水的温度，不能太凉，冬天要注意保暖，特别是刚出生的小猪。还要注意天气预期，俗话说，不怕正风吹，就怕贼风钻，否则很容易导致感冒和腹泻等疾病。

四、发展生猪业的几点建议

一是要加强领导，形成合力。政府要加大工业反哺农业的工作力度，把发展生猪生产作为发展农村经济的一项重要工作来抓，建立领导责任制，把发展生猪养殖作为重要考核内容，形成一级抓一级，层层抓落实的局面。

二是要扶持规模发展，提高饲养水平。首先要加强生猪生产小区建设，在各街道、乡镇建立生猪养殖小区，再通过对小区出栏数给予一定的补贴等政策，引导散养户向养殖小区集中。其次发挥政策的导向作用，采用贴息贷款方式，鼓励和帮助规模养殖户发展。再者加快推广标准化养殖技术，提高生猪标准化饲养水平，促进生猪生产水平、生产效率、产品质量的提高。

三是强化技术服务，提高科技含量。首先要加快疫病防治体系建设，建立健全生猪疫病防控机制，做好生猪疫病的监测和免疫工作，打好生猪疫病防控的攻坚战。其次要建立新型良种繁育体系，技术人员要深入场户进行技术指导，举办养殖技术培训班，推广养殖业新知识、新技术和生猪弊病防控新规范。再者要做好市场信息服务，实现村组有技术骨干，户有科学养殖明白人。

四是要成立专业协会，促进健康发展。要大力提倡成立专业合作社的形式，提高养殖户之间的组织化程度。合作社可按照“民办、民营、民收益”和“入社自愿、退社自由”的原则，为养殖户提前、产中、产后一条龙服务，并形成利益共享，风险共担的内部机制。做到养殖户之间互相监督，自我管理，整体应对市场风险、提高应对市场行情波动的能力，确保养殖业的健康有序发展，促进农民增收，农业增效，农村发展。

五是作好监测预警，努力规避市场风险，引导养殖户科学调整生产规模和结构。相关部门要密切跟踪生产和市场变化，加强形势研判，及时信息，以达到引导养殖户科学调整生产规模和结构、规避市场风险、促进生猪生产稳定发展的目的。另外还要强化技术培训与现场指导，指导养殖场户改进饲养管理技术，提高生猪生产水平等。

五、下半年生猪价格走势预测

预测下半年生猪价格将稳中小幅下降。资深养殖户王大哥预测说：今年下半年到明天上半年，猪肉价格会稳中有降，到明年下半年，会出现周期性下降。主要原因：

一是利润趋使养殖户补栏积极性提高。至今年7月初，养猪利润达到最大化，家庭式小规模养殖户利润最高可达每头800元，而大规模的养殖企业利润也达到了每头600元。利润的趋使会大大提高养殖户的补栏积极性，市场供求趋于平衡，猪肉价格过高的现象会逐渐平稳。而明年下半年，生猪市场会趋于饱和状态，又会出现周期性下降。

第5篇

关键词：房地产经济泡沫；区域特征；现状分析

Abstract: with the rapid development of our country's economic construction, the surrounding areas like cities are constantly expanding, drive the surrounding areas of rapid development, the real estate industry in recent ten years, it may be said is developing rapidly. Especially in a city, house prices but also each square meters to the millions of, a forbidding place. House prices have become the focus of people. This is some of the real estate industry for problems are analyzed.

Keywords: real estate bubble; Regional characteristics; To analyze the current situation

中图分类号： F293.3 文献标识码：A 文章编号：

随着我国经济的高速发展，尤其是一些大中城市成为年轻人向往的地方。很多人怀揣着梦想来到了这些地方，但是，随着年龄的增长，不得不为买房做打算。一线城市的房价对于刚毕业的大学生来讲，就是天价。很多人不得不远离自己的梦想，离开这里。

房地产业在近些年的确是发展迅猛，但是，其中房价的波动也是十分巨大的，有些房地产商可能一夜暴富，也可能一次就倾家荡产。其中的经济泡沫非常的多。从全国整体来看。房价的经济泡沫主要集中在一些一线城市，而一些中小城市的房价相对比较稳定。这对于促进地方经济发展非常有利。

一、房地产市场供求关系的一般特征

住房需求的一般特征包括:作为人们赖以生存和发展的物质基础,住房是一种生活必需

品,因此,人们的基本住房需求是刚性的,其价格弹性较小。随着生活水平的提高,人们在追

求住房面积增加的同时, 也对住房的质量、结构、装修、安全以及居住环境和配套设施提出

了越来越高的要求。这种不断追求高品质住房的需求必定会诱导出相应的住房供给。由于住

房品质提高,即使在供求总量不变的情况下,房价也呈逐渐上升的趋势。由于住房抵押贷款制

度的普遍实施,潜在的购房意愿转化为现实的住房购买力往往只需要较少的当前收入。也就是说,住房市场的有效需求并不完全取决于当期收入水平,在住房抵押贷款制度的支持下,大约有七成购房款使用的是人们未来的收入,有三成购房款使用的是家庭过去积累的收入或资产。因此,与收入波动相比,住房需求的波动更大。住房需求不仅是消费需求也可以是投资需求。住房是资产,购买住房不仅可以满足人们的居住需求,而且可以获得较高的预期收益,因此,住房具有保值和增值的功能。特别是当通货膨胀发生时,货币资产缩水,实物资产增值,人们更倾向于将货币资产转化为房产,因此住房购买需求增加,而住房供给在短期内难以相应地增加,结果必定导致住房价格上升。

二、房地产价格泡沫形成机制

根据经济学原理,多数商品遵循供求定理,即在其他条件不变的情况下,如果某种个别商品的价格发生上涨的话，则在短时间内，对该商品的需求量相应的减少，但是，因为价格上涨，商家纷纷加大生产量，其供给量反而增加。反过来，如果该商品的价格下降，就会有更多的买家争相购买，而且供货商则会因为成本问题，减少供应量。也就是说,一般商品的需求曲线向右下方倾斜,斜率为负。在房地产市场上,出于追求住房使用价值的目的,人们对住房的真实需求与普通商品遵循相同的规律,即在收入、预期、个人偏好等其他诸多因素不变的情况下,房价上升则需求量会随之下降, 而房价下降则需求量会相应增加。这就是导致房价在一定的规律上不断的进行上浮与下降，形成了房地产价格泡沫机制。

三、房地产泡沫的区域性特征研究

从经济泡沫的含义来看，资产所具有的在市场上的价格会多出其价值中的虚拟成分。在

某一个地区的一段时间之内，房产价格上升的状况可以明显地反映出这个区域的房地产经

纪泡沫。房地产业与其他投机商业不同的地方在于它的不可流动性，资本的投机性和市场的

区域性，若是房地产泡沫过度的膨胀，会影响到各方面的资源配置，阻碍资源的优化组合，

在房产经纪泡沫形成的同时，投资房产业虽然可以带来比其他行业更客观的回报和利润，但

是，当大部分的资金都从其他经济行业，如农业，工业，牧业等流入了房产业的投资当中。那么，对于整体的经济平衡来看，无疑是不利的，会阻碍市场经济的稳定发展。另一方面，房地产经纪的膨胀对于消费者来说影响也是极大的，会使消费者的消费观念逐渐变得扭曲，在住房的价格不断攀升的同时，消费者为了未来的住所不得不更多的将个人资金投入到住房资金的预算当中，这样一来，大量的贷款资金和储蓄资金都会流入房地产领域，一旦房地产泡沫幻灭，消费者的财产就会大打折扣，增加了个人的债务负担，使整个消费市场陷入僵局，影响社会经济的持续发展。可以说，房地产经纪属于资本密集型产业，关系着众多方面的经济状况和消费方式，牵一发而动全身，若是房地产经济破裂，对于各行业的经济投资，消费者的个人经济利益以及银行的账款都有着举足轻重的影响。因此，相关的管理部门要对房地产经济进行宏观调整，使其健康有序发展。

四、小结

中华民族五千年的文化历史，使得百姓形成了一种传统的思想观念，就是房子是一个家的根本，不管贫富都必须有一个安身立命的地方。受到这种思想的影响，人们对房子的重要性极为关注，现在，在大城市中的年轻人就是因为买不起房子，多少人背井离乡；多少家庭因为房子对付公堂。这些不能不引起有关部门的高度重视。随着我国房地产业改革的不断深入发展，国家的相关政策也纷纷出台，缓解人们的购房压力，一些单位也采取补助的形式，解决职工的购房问题。但是，这些都是不解决问题的根本。因为，房地产经济自身的固定性，区域差异性，市场对其区域的宏观调控以及房地产商对其的投机性，让房地产自身的区域性特征越发明显，政府和相关部门应当履行好自身对于房地产领域的宏观调控职能，适当抑制房地产经济泡沫的形成和膨胀，让房地产行业在健康持续的环境当中平衡发展，以促进市场经济整体的稳定前进，让百姓真正的安居乐业。只有这样，才能真正实现科学发展观、可持续发展。

参考文献：

[1]苏扬.房地产税对我国房地产价格的影响机理与影响效果评价[J].统计与决策,2012,08.

[2]王树强,陈立文.房地产市场对股票市场波动的响应机制研究技术[J].经济与管理研究,2011,02.

[3]夏程波,曹智辉,庄媛媛.中美房地产周期波动特征的比较研究[J].统计与决策,2012,07.

第6篇

中国食品土畜进出口商会（以下简称食品土畜商会）成立于1988年，目前拥有5800多家会员企业，这些会员企业的农产品进出口额占全国农产品进出口额的65%以上。

2001年入世之前，我们的主要工作和精力都放在了农产品出口促进和与之相关的经贸合作上，2001年以后，进口工作所占比重逐渐提高。从2005年开始，我们的工作重心开始向进口转移，因为进口的比重确实越来越大了。

到了2011年的时候，农产品的进口额已经远远超过了出口额，农产品年出口额在600多亿美元，而进口额已经达到1000亿美元以上。但是具体到酒类，尤其是葡萄酒，肯定是以进口为主。

“进口假冒”和“假冒进口”

酒类进出口商分会是2012年底成立的，成立之前，我们做了大量的准备工作。

2008至2011年，进口葡萄酒的增速迅猛，当时我们就有预感：经过几年的快速增长后，市场很可能出现价格虚高、假冒伪劣等一系列问题，只不过无法预测市场拐点出现的具体时间。所以，在2011年底我们就邀请业内专家着手编写“中国进口葡萄酒市场分析报告”，希望在普及进口葡萄酒基础知识、引导理性消费等方面发挥一些作用。

到去年的3月份，国内部分媒体对进口葡萄酒的负面报道较多，其中又以假酒问题最为突出，甚至个别媒体刊登的鉴别进口葡萄酒的方法都出现了较大的偏差。为切实提高广大消费者识假防骗的能力，作为进口葡萄酒全国性行业组织的食品土畜商会，综合进口葡萄酒的主要特点以及大众关注的一些焦点，对外了“鉴别假酒新闻稿”。

4月份，食品土畜商会召集部分国内主要的酒类进口企业进行座谈，会上大家一致提出要成立行业组织，架起企业、行业和政府之间的桥梁，以保护行业和消费者的利益，推动行业健康可持续发展。

会后，食品土畜商会带领部分企业，分别赴有关政府主管部门如实地汇报市场与行业情况，并配合召开座谈会、进行实地调研等，基本明确了以下事实：不是“进口的假冒葡萄酒”，是“假冒的进口葡萄酒”，即通过正常渠道进口的葡萄酒，总体质量是有保证的，进口环节存在的问题并不大；主要是在国内的生产或流通环节出现了一些假冒伪劣产品，比如进口一些普通的甚至劣质的散酒，在国内进行罐装，然后以次充好、价格虚高。

上述工作是近几年我们对进口葡萄酒行业做出的最主要的贡献。到去年9月份，经民政部批准，食品土畜商会成立了目前国内唯一一家进口酒方面的全国性行业组织，并于11月份在北京举行了酒类进出口商分会的成立大会。

酒类分会的成立还受到了国外有关政府部门和行业组织的高度关注，法国波尔多葡萄酒协会副主席、意大利经典基安蒂葡萄酒协会主席等专程来京祝贺，意大利驻华大使、匈牙利国会副主席、法国驻华大使馆等农业参赞也出席了相关活动。

去年6月份，受商务部委托，食品土畜商会承办了“全国食品安全宣传周进口酒培训活动”，在北京、上海、广州三地商务部门的支持下，向数百位经销商和爱好者详细介绍了进口葡萄酒的基础知识，目前在中国的商业模式、前景，市场存在什么问题，以及如何识假防骗等。今年，这项工作也已经如期开展。

当然，政府能解决很多事，但是要真正解决葡萄酒存在的问题，消费者成熟起来才是最根本的。

三大结构型调整

目前中国的葡萄酒市场，特别是进口葡萄酒市场，正在进入一个影响深远的结构调整期。

比如说产品结构。早在2011年，名庄酒的价格已经达到了一个巅峰，市场发展得太迅猛，就会有泡沫。到2012年，名庄酒的价格开始往下滑，那时候已经有一些高端酒销售不畅，大家已经开始怀疑部分名庄酒的价值，担心其继续下跌。今年前四个月主要的对华出口葡萄酒国中，只有法国进口额下降9%，其他国家都在增长，有些国家增长率甚至高达40%以上。

以前的产品结构有点类似“哑铃型”，中间价位的不受青睐。但随着市场的成熟，产品结构会越来越接近“橄榄型”，100元到300元中端价位的产品，市场会好转。

第7篇

1.1公司介绍

本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。

本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。

公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我们已有相关民间祖传配方），形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。

1.2 产品与技术

我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、 整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。

我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。

根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。

1.3 市场与营销

1.3.1 市场分析

市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计2002年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到 2511万元，净利润为533万元。

在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。

1.3.2 竞争分析

我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。

从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的竞争优势。

1.3.3 营销计划

在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：

市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。

由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。

回避竞争对手主战场（城市），深挖其薄弱环节（农村），采取农村包围城市，各个击破策略。

1.4 投资与财务

公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。

资金用途：

1.产品的开发和认证及改进费用。

2.“农业定单”的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的建立。

3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。

4.公司流动资金。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万（64%）；南湖追梦创业团队集资入股100万（13.33%）；配方入股170万（22.67%）。

财务分析报告对偿债能力、获利能力、成长能力、资产管理能力进行了详细分析。总体上看， 本公司的偿债能力较好，获利能力稳步上升，处于成长状态，财务状况乐观，财务能力较好。资金的管理方面本公司将逐步加强管理。第二年估计盈利533.85万人民币，以后每年销售净利率21.16%左右，第二年总资产回报率为30.55%，投资回收期为2年零10月。

就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。风险资金在第3—5年退出较合适。

1.5 组织管理与团队介绍

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取矩阵形。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

分析公司成长规律，分为创业期，成长期，成熟期，根据各时期不同特点，建立相应的组织结构和管理方法。

第8篇

关键词：跨国公司 国际法主体地位 可行性

一、全球经济复苏势头趋缓，有效需求增长放缓

受制于内生经济增长动力缺乏，全球经济不均衡复苏，发达国家债务危机和财政压力等不利因素影响，2010年全球主要经济体GDP增速较上年放缓，显示出复苏乏力的迹象和信号。2011年，国际金融危机的深层次影响仍未完全消除，世界经济难以进入稳步增长的良性循环，系统性和结构性风险依然较为突出。美国经济复苏动力依然不足，失业率居高不下，房地产依旧低迷，银行放贷能力尚未复苏，以消费为主导的美国经济尚未有实质性好转。欧洲债务危机时有爆发，对本来疲弱的经济复苏无疑是雪上加霜。在财政重建和刺激经济的“二难选择”中，欧洲经济很难较快恢复到危机前水平。日本经济在对美国和中国的双重依赖中有所恢复，但其受外部影响较大，未来仍有不确定性。印度、巴西等新兴经济体尽管回升势头较好，但在发达经济体整体增长疲软的情况下，高增长能否持续存在较大变数。总体而言，2011年世界经济将由前期超常规政策刺激下的恢复性反弹转向平稳甚至低速增长阶段，我国经济发展面临的外部环境依然较紧。

作为“十二五”的开局之年，2011年中国经济将继续保持增长动力，但在外需乏力。货币政策收紧和经济活动调整等因素的影响下，拉动社会总需求的“三驾马车”――投资、消费和净出口增速将有所放缓。

就投资需求而言，2011年既有促进投资增长的有利因素，也有不利因素，总体上投资增长将小幅放缓。有利因素主要包括：各地区在“十二五”规划开局之年的投资热情高涨；“新非公36条”等政策促进民间投资。不利因素主要是2009年为应对危机出台的刺激性政策逐步淡出；公共基础设施的投资拉动效应逐年衰减；房地产调控政策趋于严厉；财政支出重在结构调整，政策向保障民生领域转向。2011年全社会固定资产投资增速将在2010年回落的基础上继续小幅下降，对经济增长贡献度减弱。

二、固定资产投资增速或将企稳，外贸形势不容乐观

2010年中国对外贸易呈现高增长趋势。1-11月全国出口名义增长33.3%，进口增长40.3%，而去年同期则分别是同比下降18.9%和15.7%，2010年出口高增长的主要原因有：意识世界经济复苏，外部环境好于去年；二是2009年出口增长为负19%，出现低基数效应；三是稳定出口政策继续显效。

2011年，美国、欧洲、日本等我国主要贸易伙伴的进口需求增长缓慢，发达经济体贸易保护注意趋势严重，人民币升值预期、劳动力等要素成本上升使出口产品的价格竞争力降低，我国对外贸易条件有所恶化，同时受上半年基数太高等因素影响，预计外贸进出口增长速度比2010年将有所放缓，贸易顺差也将减少，出口对经济增长的贡献度有所削弱。

北非中东局势不稳，日本地震危害影响短期难以消除，人民币升值的预期不断提升，贸易摩擦增加，国内劳动力成本快速上涨，这些因素导致出口增速放缓。生产商宁愿更多向本土市场供货，而对欧、美等发达国家的出口明显减少。许多国家采购商都认为今后中国工人工资将会大幅上涨，产能势必将会被压缩。从去年末开始已经有生产厂家出现供货推迟现象。相对于出口大幅下滑，对美欧的进口增速基本稳定，机电产品进口占比最大的日本呈现下降趋势，资源类进口稳步增长。总体来看，2季度外贸增速回落已成定局，贸易顺差仍将继续下滑。

三、物价水平居高不下，通胀压力明显上升

2010年全国消费物价水平不断走高，CPI由1月份的1.5%逐月回升到11月份的5.1%，达到28个月以来最高。预计2011年物价总水平（CPI）增长呈小幅回落的态势，且前高后低。总体看，导致物价下行的因素增多增强，导致物价上行的因素减少减弱，预计全年CPI增长2.5%左右。推动2011年物价上涨的因素主要有三个。一是农产品价格上涨压力依然很大，一方面来自于二元经济结构的调整，另一方面来自于国际粮价震荡和上涨在国内的传导。二是要素价格上升，成本推动型通胀成为主要形式，特别是劳动力结构性矛盾突出，劳动力成本继续上升已成定势。三是人民币升值预期推动国际资本流入增加。与此同时，2011年经济增速将比2010年有所放缓，产出缺口缩窄，有利于坚强通胀的压力。趋紧的货币政策将逐步回收过剩的流动性，货币供应增长逐步回归常态，对通胀压力也有减缓的作用。

受经济运行惯性影响，2011年上半年CPI涨幅仍处于高位，5月份CPI同比上涨5.5%，创34个月新高。随着各项调控政策的逐步到位，下半年CPI涨幅将出现回落,全年通胀走势前高后低，呈现见此回落的态势。

四、大宗商品价格高位运行，整体维持上涨局面

2010年国际大宗商品市场延续着2009年以来的上升势头，但速度明显放缓，波动性加大，主要大宗商品价格回到了2008国际金融危机爆发时的水平。2011年恶劣的气候表现将导致北美、欧洲、南美等主要农业产区普遍歉收，使农产品供给减少。主要金属及矿产则受新兴经济体增长强劲的影响，需求将进一步走高。同时美国等发达国家宽松的货币政策在不断地为大宗商品价格上涨输送资金动力。随着经济复苏和通胀蔓延，2011年主要大宗商品价格预计将维持上扬趋势，但全球经济的总体复苏态势尚不足以支撑持续大幅上涨，其间可能出现较大幅度波动。值得注意的是，由于大宗商品的金融属性越来越占据了主导地位，主要国家也加大对市场投机的打击力度，在多重复合因素作用下，大宗商品短期价格走势判断难度将进一步加大。

五、 经济政策以紧为主，由宽松型向稳健型转变

货币政策取向在上半年以紧为主,2季度往后,政策调控的频度将有所下降,以寻求抑制通胀和维护增长之间的平衡。中央经济工作会议提出，2011年宏观经济政策的基本取向要积极稳健、审慎灵活，重点是更加积极稳妥地处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构、管理通胀预期的关系，加快推进经济结构战略性调整，把稳定价格总水平放在更加突出的位置，切实增强经济发展的协调性、可持续性和内生动力。2011年宏观经济政策的重点是抑泡沫、控投资、调结构、强民生。央行去年10月以来实施了包括加息和上调准备金率等一系列紧缩性措施，以回收过分充裕的银行体系流动性，取得比较明显的效果。中长期来看，由于阿拉伯世界政治动荡，日本地震后重建需求的支撑，中国仍然持续面临输入型通胀的压力。

参考文献：

[1] 王小广《2011年上半年中国宏观经济形势展望》，时事报告中心组学子专刊2011年04月

[2] 《2011年上半年宏观经济及政策:通胀形势主导预期变化》平安证券，2011年2月

第9篇

【关键词】满洲故地 生态文明 和谐旅游 旅游资源整合

一、新宾满族自治县“满洲故地”的旅游业发展情况简述

1. 新宾基本情况介绍

新宾地处辽宁省东部山区，国土总面积4432平方公里，总人口32万。全县共辖16个乡镇，320个行政村。1985年经国务院批准，撤销新宾县成立新宾满族自治县，也是我国第一个成立的满族自治县。新宾历史悠久，人杰地灵。1587年努尔哈赤在新宾永陵赫图阿拉城建立女真国，奠定了清王朝三百多年基业，因此新宾成为满族的故乡，满清王朝的发祥地。目前该地区满族人口占全县总人口的70%以上，被誉为“满洲故地”。

2.新宾旅游业发展环境和发展优势阐述

新宾地处东北植物系和华北植物系交汇处，资源独特，生态环境优良，物产丰富，是辽宁省的绿色屏障和立体资源宝库。境内土壤、水和空气全部符合绿色产品生产要求，中国林蛙、野山参、陆地香菇、鹿茸被誉为“东北四宝”。人文资源独特，境内有世界文化遗产――清永陵，国家重点文物保护单位――赫图阿拉城等县级以上文物239处。又有国家级猴石森林公园、“辽宁屋脊”钢山等自然景观。

随着我国社会主义市场经济的蓬勃发展，新宾近年来将旅游业纳入国民经济发展计划，确定并实施了“农业立县，工业富县，旅游强县”战略，做出《关于实施旅游强县战略的若干意见》，明确提出要把旅游业作为三产业(农业、工业、旅游业)的龙头和全县国民经济的支柱产业优先发展，实现旅游业的倍增计划和旅游强县目标。

二、查找旅游业发展不足、推进民族特色旅游建设的可行性论述

1.推进民族特色旅游建设的宏观、中观、微观角度论证

从大局来讲，我国是多民族国家，除汉族的五十五个少数民族聚居地遍布全国，许多地区实行少数民族自治的行政管理模式，在当地有着较具特色的基础设施和文化氛围。这既为我们了解中华民族的悠久历史文化提供了便利，也对我们追求各民族平等、发展和共同富裕提供了条件。宪法要求“国家保障各少数民族的合法的权利和利益，维护和发展各民族的平等、团结、互助关系。国家根据各少数民族的特点和需要，帮助各少数民族地区加速经济和文化的发展”，十七大报告中要求“民族地区、边疆地区……发展扶持力度”，“促进国民经济又好又快发展”，这是新宾通过发展特色旅游业、推进民族特色旅游建设的远景依据。

就旅游业发展自身而言，《2007―2008年旅游业市场分析报告》中提到了“从投资环境来看，‘十一五’期间我国旅游行业管理将为旅游业的发展创造更为宽松的政策环境，旅游业必将成为新时期的优势产业”。作为第三产业、现代服务业的一支名葩，旅游经济发展尤其要关注民生，着重满足普通老百姓的需求：旅游需求、就业需求以及发展需求。

对政府(government)、企业(company)、民众(people)这些微观群体角度进行实证分析，我们认为：对于普通的游客和经营者而言，发展旅游业，尤其是发展富有特色的民族旅游业，饱了游客眼福、口福，富了经营者的钱包、腰包，这是“双赢”的好事情。对于地方政府等相关主管部门，营造良好的旅游环境，就为地区品牌建设和经济建设做了无声的宣传，就可以“旅游搭台、经济唱戏”，为推动地区特色经济发展、为发展地区生态文明和搞好“四位一体”建设、形成特色链条经济做好铺垫。

2.民族特色旅游建设的可行性分析(WOT)

PEST分析。从政治(policy)角度看，新宾发展民族特色旅游顺应民心、反映民意，尤其在巩固国家政权、体现社会主义优越性方面具有更强的现实意义；在经济(economic)方面，新宾以旅游为主业配套建设了中国北方根艺市场、东北香菇市场等旅游商品专业市场，建成了兴京宾馆、启运宾馆等星级宾馆，兴京、交通、腾飞、紫薇、方圆5家旅行社，旅游行业规模基本形成，这样以旅游业驱动餐饮、娱乐、休闲等第三产业发展，从而建设特色产业链条经济，这样具有示范效应；从社会(society)角度，安居乐业、乐得其所的调研心得让我们感佩许久；实际技术(technology)上，政府的探索、民间的支持、商业的诱导、学界的成果、个人的努力使我们看到了新宾“生态文明”、“和谐旅游”建设的累累硕果。

SWOT分析。从优势(superiority)角度看，新宾具有良好的人文、自然环境，是“满洲故地”，他处难以匹敌；从劣势(weaken)上看，新宾围绕“满洲故地”建设还是存在不足之处，将在下一部分详细阐述；从机遇(opportunity)上看，随着我国经济发展，休闲经济、假日经济方兴未艾，正是大有前途的辉煌时机；从威胁(threaten)角度看，景点重复建设、缺乏品牌保护、特色未见浓郁，都会使我们的新宾旅游业发展面临危机，过度依赖旅游业，甚至会威胁地区经济腾飞。

三、发展好“满洲故地”文化、推进新宾生态文明和和谐旅游建设的若干构想

通过对旅游业相关群体的走访，我们认为，造成新宾民族特色旅游业发展缓慢的原因主要有：

当地旅游新建景区满族文化气息淡薄，旅游项目民族特色不突出，缺乏品牌意识、名牌意识；过分依赖原有的基础设施，游客游览项目基本局限在对建筑物的参观上；知名度低，美誉度低，资源整合力度不足，生态旅游概念不明显；与外界交流较少，不能形成特色对比和良性互动，等等。对此，我们提出一些建议：

1.以新宾民族地区特色为优势，加大对该地区旅游行业和产业的公共关系宣传。抓住地区独有的文化背景，打出旅游品牌、旅游名牌、文化品牌，注重本地区的文化品牌保护。在县域经济发展建设中广泛宣传倡导“满族文化”为主的和谐文化，构建浓厚的少数民族自治地区文化氛围，试点“满族文化品牌”整合和保护工作，建设生态文明的民族友好城市。

2.在旅游区适量投入人力、财力、物力，建立正规化、系统化、专业化的现代服务体系。要在推进服务业为主的第三产业的同时，注重旅游工业、尤其是轻工业，以及农副产品业的发展，合理规划当地的生态文明建设，做到与发展旅游相和谐。

3.加强当地治安、交通、文博、科考等相关基础设施和基础工程建设。营造好健康优越的旅游文化氛围，学习和借鉴北京、大连等先进城市的旅游业发展经验，以旅游业为龙头促进全县走上又好又快的良性轨道。

新宾满族自治县应当充分利用好“满洲故地”的独特优势，在科学发展观的正确指导下，搞好地区旅游资源整合，推进生态文明、生态旅游和和谐旅游建设，走出符合自身特点、顺应生态规律、全面协调可持续的特色科学发展道路，最终实现资源、环境和经济的永续发展。

第10篇

【关键词】污水处理厂;污泥;综合利用;资源化

目前，我国污水处理率达到80%，污泥产生量随之越来越多。根据《中国污泥处理处置市场分析报告（2013）》预测，到2015年，全年城镇污水处理厂湿污泥（含水率80%）产生量将达到3359万吨，即日产污泥9.2万吨。现阶段，我国污水处理厂污泥处置仍以原始粗放的填埋为主，数以千亿的污水处理的投资是否换来“污染转移”备受各界媒体关注，由此，污泥的安全处置引来热议。污泥处理不当排入环境，不仅造成资源浪费，也会产生二次污染，危害人类。

全国范围内污泥的处置方式主要有污泥土地利用、焚烧与协同处置、建材利用、填埋。填埋是我国当前处理污泥的常见方法，污泥是一种资源，如何加以利用变废为宝，实现污泥资源化将成为污泥处置领域的重点发展技术。污水处理厂污泥不含Pb、Ag、Hg、Cd、Cu、Pb、Bi、As、Cr、Ni、Co、Ba等，其组成成分具体如表1：

表1 污水处理厂污泥组成成分表

1 污泥土地利用资源化

几十年来受重金属风险影响，污泥制成的有机肥曾一度被农业部禁止施用农田，只能用作填埋土、路基土、绿化土。我国污水处理厂污泥处理方式技术成熟，经过高温好氧发酵后各项指标是经得起考验的，而且转化成有机肥后腐殖质、有机质能有效改善土壤。污泥的土地利用能促进土壤有机质的回归。

2 缩减污泥处理处置成本

“重水轻泥”思想仍然存在，污泥的处理处置是每个污水处理厂正常运营过程中的一项重要难题，由于污泥处理未列支于污水处理费用，一般的污水处理厂能够实现正常运转主要依靠政府补贴。降低污泥处理处置成本方式是考虑辅料的选择，行业内先后选择锯末、花生壳、玉米须以及加工粉碎后的玉米棒等均不理想，最终采用腐熟物料作为新的辅料，成本降低了将近三分之一。

3 污泥产品及应用

由于下游产业链不完善，业外人士对污泥产品认识不清，污泥产品的去向令人堪忧。实际上，污泥的高温好氧发酵处理有效的杀灭病虫卵、杂草种子、稳定有机质、脱除水分，而且各项指标均符合《城镇污水处理厂污泥处置 林地用泥质》标准，可以用于园林绿化和处理，根据需要进一步处理也可用于生产有机复混肥料用于农业生产。随着各项合作，污泥作为绿化土，作为肥料，得到有效推广使用，实现了增收。2014年世界园艺博览会也采用了污泥产品作为栽培基质，尤其是名贵苗木的栽培基质各项指标要求较高，污泥完全符合该指标要求，世园会的植物栽培、育种都选择了污泥产品作为栽培基质，并给与了充分肯定，植物长得好，又节约了资源，可谓经济效益、社会效益和环境效益的大丰收。

污泥产品已经得到广泛使用，污泥与垃圾混合堆肥具有经济简便的优点;污泥消化制沼气有效减少了污泥数量;污泥燃料化技术主要采取HERS与SF法制成燃料;污泥的建材利用减少了建设焚烧炉的投资，利用自身的热值节能了能耗;污泥产品作为粘结剂将无烟煤加工成型煤，降低了灰渣中的残炭，防治了污染;污泥制成可降解塑料，有效地解决了“白色污染”;污泥低温热解制成燃料油是一个能量自给有余的过程，有客观的发展前景;污泥生产灭火剂是经济效益很好的项目得到了推广及应用。

污泥资源化技术也不免存在各种各样的问题，因此，污泥产品在使用过程中要注意一些问题，比如土地利用方面，利用前应进行无害化处理，不能在同一地点长期超量施用污泥。

4 结语

污泥的处置一直是处理处理厂正常运行的障碍，在资源和能源日益短缺的今天，能够将污泥综合利用资源化将是一件利国利民的重大举措。土地利用是符合我国现状的主要利用方式，因此，污泥成分中对重金属等各项指标的控制尤为重要，各种有机肥的生产能够消化大量的污泥，亦能够产生较好的经济效益。在实际应用过程中应污泥处置标准的出台将能够带动污泥综合利用产业的规范化、规模化发展，从而实现污泥的集约化处理。

【参考文献】

[1]邹琳.城市污水处理厂污泥最终处置方法研究[J].中机国际工程设计研究院有限责任公司，2011.

第11篇

关键词 B2B活动 B2B赢利模式 B2B商业范畴

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

在B2B电子商务领域内，随着企业需求的日益细分，各行业间差异巨大，传统的综合类B2B门户已不能很好地满足企业用户的需求，B2B电子商务将向细分方向发展。B2B电子商务平台，是提供给采购商企业和供应商企业进行供应信息、求购信息的平台，也是企业产品信息的展示平台，产品交易的平台，企业品牌营销的平台。

目前，在公开的市场化网络经济中，B2B的电子商务平台在采购商与供应商之间商务活动中起着举足轻重的地位，它是上下游企业的商业渠道的形成的桥梁与枢纽。通过向采购商企业与供应商企业提供各种网络营销产品和会员增值服务，帮助企业提升品牌效应，提高企业产品的销售业务，增加产品营销渠道，进而收取一定的服务报酬。

行业的采购商与供应商，为了能够正常开展公司的各项工作事务，提升企业的销售业务量与增加营销渠道，它们通过互联网B2B平台进行对公司的产品、服务、信息的与展示，提升企业的品牌效应与企业CIS。B2B电子商务网站服务的行业主要集中在食品、服装、物流、化工、日化、五金、机械、农业、家具、文具、工程、电子、安防、汽配、化纤、印刷、农机、造纸、房产、医药、数控、塑料、纺织、眼镜、玩具、仪表、电器、可再生资源和综合等共计30多个领域。这些行业的B2B网站的服务对象一般是行业内的企业。

由于市场竞争的存在，企业为了生存，促使许多企业从事传统业务纷纷转向从事互联网市场的商业投资业务。消费群体对产品的需求的多样化，造成了资源的分散变化，更多企业为了争取更大市场份额。现代企业更加热衷于开展网络营销业务，这也促使了企业经营投资模式的改变，为了能够使自己的产品占领一定的市场份额，企业往往会选择投资某一电子商务平台，像包括B2B、B2C、C2C、O2O等模式平台的选择。不管是向什么模式的电子商务平台进行经营投资，平台的盈利模式，投资了是否能赚钱？都是商业投资者要考虑的问题。

目前，B2B平台占据了最重要的领导地位，而B2B又是一切经营模式的起源，那么了解B2B的盈利模式，就显得极为重要了。从下面的一些统计资料（图1）中，我们可以看到B2B的经济盈利现状。艾瑞咨询分析认为，2013第三季度中小企业B2B电子商务市场回暖主要得益于两方面的影响；首先，从宏观经济环境来讲，国外经济大环境改善，需求量有所提升，国内利好政策效果逐步释放，宏观经济企稳向好，内外利好环境共同促进B2B电子商务市场发展；其次，从企业自身发展来讲，许多B2B电子商务运营商纷纷整合平台大数据资源，不断拓宽服务类型，逐步转变盈利模式，通过转型升级提升自身竞争力。

中小企业B2B电子商务经济回暖（图2），2013第三季度，中小企业B2B电子商务市场营收达52.5亿元，同比增速提升，达22.9%，环比增长5.8%。

B2B电子商务平台运营商响应了网络经济浪潮，不断拓展平台服务类型，服务范围，关注加大平台盈利的商机，加速转型升级。在2013第三季度中国中小企业B2B电子商务运营商平台服务营收市场份额（图3）中，8家核心企业占比64.5%，较2013第二季度有所提升。阿里巴巴份额升至43.1%，继续领跑中小企业B2B市场；环球资源、慧聪网、敦煌网、中国制造网的市场份额均有不同程度提升。而各核心B2B电商平台运营商的市场份额增长主要得益于其不断拓展盈利服务产品类型。中国制造网、中国化工网向国外商家提供了认证服务，阿里巴巴B2B继续深挖大数据，并推出检测认证平台，为国际站卖家提供工厂和产品检测认证服务，而慧聪网双线并行，一方面举办秋季交易会，一方面上线产业带平台，深耕市场。

从上面的数据，我们不难看出还是主流的B2B电商平台占了较大的市场份额，盈利营收规模在不断扩大。但是具体的B2B平台盈利模式，各有不同。目前，各类B2B电子商务网站的主要收入来源包括会员费、广告费、竞价排名费用、信息化技术服务费用、产品销售收入、交易佣金费用、展览或活动收入等。调查显示，广告费（83.93%）和会员费（76.79%）依旧是最为主要的收入来源，具体盈利方式如下：

1、采取级别付费会员制，即B2B网站的会员每年必须缴纳一定的费用才能享受网站提供的各种服务、根据会员的级别不一样，所享受的服务产品也不一样，这已经成为国内B2B网站主要的收入来源。

2、通过企业投放的网络广告，网络广告可以划分为网幅广告、文字广告，图片广告，邮件广告、富媒体广告、弹出式广告，插播式广告、赞助式广告、按钮式广告等；B2B电子商务平台，通过一定的平台营销手段，向平台会员企业，或是有需求的企业，进行选择有针对性的投放网络广告，投放广告的企业往往能够获得更多的贸易机会，而B2B平台也从中得到一定的广告收益。这也是企业共赢的商业渠道，往往更受企业追捧。

3、通过搜索竞价排名，即B2B平台向会员企业介绍平台的营销服务产品，让会员企业通过搜索产品获得的排名，一般排名越靠前，需要支付的竞价费就越多，但是企业从中也能获得更多的贸易机会，这时B2B平台也会从竞价排名中得到不错的收益。

4、通过提供增值服务，即B2B平台通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务，这种盈利方式尽管不多，但是长期的，B2B平台企业一样受益。

5、通过线下服务，即是举办各种展会，产品交易会、举办行业期刊，行业研讨会等等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，现在一般的中小企业还是比较青睐这个方式进行商务合作，而作为主办单位赢取一定的赞助费。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入各种广告。像环球资源网的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而盖世汽车网组织的线下小规模的采购会也已取得不错的效果。

6、通过商务合作，即通过企业广告联盟、政府部门、行业协会的合作，与传统媒体的合作等，广告联盟通常是网络广告联盟，像一呼百应，中国供应商通过这种方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等、阿里妈妈、一呼百应等。B2B平台为企业拓宽了营销渠道，从中收取部分的交易佣金。

7、通过提供企业咨询，即B2B平台通过为有需求的企业，或是刚进入市场的企业，提供行业市场分析报告，或是企业管理咨询、决策咨询，市场分销，投资咨询等，来获得一定的咨询费。

总之，网站提供的功能和服务可以总结为信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务、增值服务五大类。对于行业网站来说，企业经营与创业投资方包括行业协会、行业内大企业、软件服务企业、交易市场、风险投资和自筹资金等。经过调查发现，大多数企业的资金仍然是自行筹划，前期进入B2B电子商务市场所需成本较高。同时，困扰行业B2B网站的首要问题就是行业规模问题。行业B2B，只专注于某个行业，其规模必然会受到限制、盈利模式也基本固定。这也是B2B产业链的问题。产业链的本质是有内在联系的企业群结构，在产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换，上游环节向下游环节输送产品或服务，下游环节向上游环节反馈信息，B2B电子商务平台商家从中拿取佣金收益有一定的困难。在行业B2B中存在着一个比较严重的问题，那就是产业链断裂的问题。比如，在一个轴承B2B网站上，上面几乎都是生产轴承的企业，但其实轴承采购商不一定知道这个网站，这种现象在越细分的行业问题越严重，这对于B2B市场盈利造成一定的影响。

结论：企业在进行B2B市场商业决策投资时，需要根据行业B2B的影响状况，市场供求关系，上下游企业的关联度，着重需要了解清楚B2B市场业务特性，商业经营模式，盈利模式。从事B2B市场业务，前期需要较大的资金投入，存在一定的投资风险，但在开放网络经济下，如果对B2B网络产品有一定的了解，并且能够从中选择适合企业经营方式的B2B目标市场，一样可以为企业带来盈利收益。把握好B2B市场业务信息，才能够作出正确的、合理的商务投资决策。

（作者：广州松田职业学院管理系教师，主要从事商务信息技术经济研究）

参考文献：

[1]王鹏虎.《B2B电子商务》.中信出版社，2013，（8）

[2]李昌平.《网络交易实务-B2B》.机械工业出版社，2010，（1）

参考网站：

[1]阿里巴巴网：http：//.cn

[2]慧聪网：http：//

[3]环球资源网：http：//.cn/

[4]中国制造网：http：///

第12篇

一、高职院校专业调整必须与产业结构调整相适应

产业结构调整是高职院校专业调整目前及将来始终应紧抓不放的关键问题，是高职教育专业特色的具体表现，它规定着专业的划分及名称，反映所培养人才的业务规格和工作方向，甚至直接影响到招生、就业和教育质量的确保等方面。它是由以下几个方面的因素决定的。

1、社会需求的多变性

随着我国改革开放的不断深入，科学技术突飞猛进地发展，经济结构的转型升级使得新行业、新工种层出不穷，诞生了许多适合高职院校毕业生就业的新岗位，高职院校必须根据不断变化的市场情况，迅速地设置新的专业，及时满足用人单位的需要。

近年来，湖南省劳动力结构随着经济发展，不仅由第一产业向第二产业转移，由第一产业第二产业向第三产业转移，更频繁的表现为第二、第三产业内部行业间的转移，这种行业间社会劳动力大幅度转移对湖南劳动力供求格局产生很大的影响。

十一五期间，湖南产业结构调整总体思路是：发展现代农业，改造提升传统工业，大力发展服务业。根据这一特征，要求高职院校在办学上要具备鲜明的时代特征，在专业设置上必须以市场为向导，必须符合新行业、新岗位的需求，要砍掉一些传统的旧专业，设置一些符合新时代人才变化需求的新专业，以适应新形势的需要，这既是其活力所在，也充分体现高职院校在专业设置上速变性的特点。

2、地方经济的差异性

地方性是高职教育的基本属性之一，为地方经济建设和社会发展服务是地方性高职院校办学的出发点和落脚点。由于各地经济发展的不平衡，确定人才培养模式，不能盲目攀比、生搬硬套、一哄而起，大家同时办某一专业，这里有区域经济发展水平、办学条件、办学体制等不同，并不是所有高职院校都适合办相同的专业。同时高职院校自身办学条件悬殊决定在人才培养方面，应该地方需要什么人才就培养什么人才，满足地方需要是第一位的，在此前提下，应客观地分析本校及外部资源情况，找出最佳结合点，有所为，有所不为，警惕走上事倍功半，不遵循教学规律，不讲求办学效益的歧途。

3、人才类型的特殊性

高职教育是一种特殊类型的高等教育，是高等教育的重要组成部分，是实现高等教育大众化的重要力量，在终生教育中占有重要地位，承担着为高新技术转化，传统产业升级提供智力支持的重任。首先，专业设置必须突出市场性特点，必须针对本地区、本行业经济结构与布局的调整、发展规划、社会发展及科技进步对高职技术应用型人才的需求，根据人才市场近期和中期的需求状况，及时开发新专业，改造老专业，淘汰过时专业。在没有对市场作深入调查的情况下，切忌凭主观想象和长官意志设置专业，也不能以学校有什么专业带头人和具备什么样的实验、实训、实习条件来确定办什么专业。应是我们主动去适应市场，而不是市场来适应我们。其次，教学必须突出职业性的特点，高职教育是面向第一线特定岗位培养应用型人才的，学生要掌握一定的专业理论，要具备针对某一职业岗位（群）的技术应用能力和技能，要有较高的适应现代管理或服务的综合素质，使其毕业后就能上岗工作。因此从教学计划的制定、教学内容的确定、教学方式方法的选择到实训设施配备及师资队伍建设、考试考核等都必须突出职业性特点，彻底改变普通高等教育的那种重知识、轻能力，重书本、轻技能，重课堂讲授、轻实践训练的学科型教育模式，使毕业生在激烈的市场竞争中，有较强的就业或创业的竞争力。

二、高职专业设置要考虑长夜结构调整的需要

区域经济的发展，带动高职教育的发展。高职教育的发展也可促进地方经济的发展和社会的进步。高职院校专业设置应具备专业设置的速变性、地方性、实用性、灵活性、复合性等特点，使专业设置更加合理化、科学化、规范化。

（一）必须遵循以下几条原则

1、改造和更新一批覆盖面广、招生量大的专业以适应产业结构的变化。

2、开拓与发展反映新技术、新工业与新兴产业、新的经济增长点适应的新专业，以适合科技进步的变化。

3、产学研结合，以适应社会发展的需求。

4、鼓励与扶植社会急需的技能型、紧缺型人才专业，以适应市场经济的变化。

（二）必须与市场接轨，根据人才需求设置和加强专业管理

1、对社会职业分类和人才需求论证是专业设置的重要依据。无论是新增专业或已开办的专业，均需进行市场调研，写出市场分析、专业设置分析报告。

2、改革专业培养目标体系，确立课程设置。高职教育的培养目标是课程设置的主要依据。目前高职教育培养目标要求培养的人才应具备各方面的能力。人才培养目标反映了职业技术的需求，职业技术需求是确定高职院校课程所要达到的目标的依据和出发点。

3、加强实习、实训基地建设，提高学生的动手能力。高职教育的特色之一体现在动手能力上。实习、实训基地建设是增强动手能力的关键，也是产教结合、技能训练的重要场所。应以教学计划为依据，建立与现场生产世纪或近期生产技术发展水平相适应，充分利用现代技术的仿真实训室，同时注重科研、生产、技术培训和技术服务对实训基地的功能的要求，实行对外开放，提高使用率。

（三）产学研结合是加强专业建设，培养合格人才的重要途径

第13篇

本文首先从管理会计与财务会计的理论出发，分析了两者之间的联系与区别；然后结合案例探讨了新的技术环境下管理会计与财务会计之间的关系；在此基础上提出管理会计和财务会计在信息化条件下的融合途径及两种体系在融合后所能发挥的重要作用。本文为实务中管理会计信息系统建设及正确处理管理会计与财务会计关系指明了重点方向，对我国管理会计体系建设提供参考。

关键词：

管理会计；财务会计；融合

一、引言

据美国管理会计师协会（IMA）和国际会计师联合会（IFAC）定义，管理会计是一种参与管理决策、设计规划与绩效管理系统，并在财务报告与控制方面帮助管理者制定实施组织战略的职业。由此可见，管理会计作为管理信息系统的子系统，是企业决策支持体系的重要组成部分，在企业管理中发挥着预测、决策、规划、控制及责任考评的职能。随着新经济的发展，管理会计与财务会计有机结合的需求日益增长，逐渐成为大财务观理念下企业价值管理的必由之路。可以预见，管理会计通过与财务会计融合，将为公司治理、价值管理、战略规划等提供丰富、精准的信息服务。后文将从理论分析、案例探讨两层面梳理管理会计与财务会计的关系，以期探析两者融合的路径方法。

二、管理会计与财务会计关系的理论分析

1.管理会计和财务会计的概念。

管理会计包括成本会计和管理控制系统两大部分，综合运用统计学、运筹学、计算机学以及其他现代管理技术对企业生产经营活动的预测、决策、控制和考核提供有用的信息，最终实现企业价值的增加，因其服务于企业内部管理因此又称为“对内报告会计”。财务会计，根据企业会计准则的有关规定，按照会计确认、计量的相关原则对企业的经营活动进行反映，并向企业利益相关者提供财务报告和经营成果等经济信息，因此又称为“对外报告会计”。

2.管理会计和财务会计的联系。

管理会计与财务会计在服务对象、时间导向、核算程序、核算方法与要求上均有差异，长期以来，上述差异使人们的观念停留于“管理会计主内，财务会计主外”的“割剧”状态，但两者的目标是一致的——均为企业和企业目标服务，提高企业效益和维护相关利益者的权益；管理会计与财务会计的基本信息来源相同，均来自于原始经营活动的会计资料，且两者相辅相成，二者的同源性为其融合提供了可能。财务会计进行的一系列改革同时也推动了管理会计的相应发展，这使得财务人员的注意力从会计核算转至从企业管理视角审视财务和决策系统。根据管理会计的定义和IFAC的管理会计、财务会计的关系图，其将两者置于广义财务管理框架内，可以说管理会计、财务会计是财务管理的两翼，企业应注重会计领域两大分支的有机融合，借助会计领域的计量方法来加强企业治理，实现公司精细化管理，从而更好地实现企业价值，提升企业竞争力。

3.管理会计与财务会计的区别。

3.1侧重点不同。

管理会计服务于企业内部各级管理人员，通过各种指标的计算为企业的经营决策提供信息依据，因此，管理会计工作的重点是企业的“未来”，通过对企业历史财务状况的分析，对企业经营状况做出评价，对企业发展做出预测，对企业经营中的重大事件做出决策。财务会计以客观、真实的反映企业的经营管理活动为基本特征，其会计信息提供给企业内外部的利益相关者，并以外部信息使用者为主。财务会计的工作重点是企业的“过去”，通过一系列的会计处理来记录和解释已发生事项。

3.2信息特征不同。

管理会计不受会计制度的影响，其方法的应用根据管理需要可以灵活选择，例如内部控制、成本控制、系统论等，其提供的会计信息来源于过去而面向未来，没有时间、格式的限制，可以根据具体需要来提供定量和定性的信息，相对于财务会计信息的货币计量属性，管理会计信息可以提供更多的非货币计量的信息，因此，其信息提供的形式更加灵活，包含的信息量更大。财务会计必须严格按照国家有关规定和会计原则进行会计业务的处理，其会计信息要求准确、真实、可靠、及时、相关等，其确认和计量必须按照规定的程序来进行，最后以财务会计报表及其附注等为载体向利益相关者传递有关企业过去经营的相关信息。

3.3对会计人员要求不同。

财务会计人员需要具备扎实的业务处理知识，熟悉每笔业务的会计处理程序，掌握会计凭证的填制、账簿登录、报表编报等内容，由于有具体的会计准则进行规范，需要财务人员按照各种规范对业务进行处理，要求财务人员懂法规、工作细致、熟练操作程序。管理会计不仅需要扎实的财务会计知识和财务管理能力，还需要运用统计学、运筹学以及计算机辅助软件等对财务数据进行分析，因此管理会计人员必须具备较宽的知识面和较深的专业知识和技能，根据决策需要分析问题、解决问题，灵活应变。

三、管理会计与财务会计融合的探讨

1.管理会计与财务会计融合的外在必然性。

管理会计与财务会计的融合是财务环境和信息使用者需求不断变化催生的必然结果。信息技术、网络技术等技术创新的日新月异和电子商务、交易方式的不断创新催生了大量新鲜事物和新业务，企业获得的信息瞬息万变，财务会计在适应新变化时显得力不从心，一方面财务会计在面对新事物时需要按照原有的规范进行处理，而这些规范可能有些陈旧过时，但要进行更新则需要一个相对长期的过程，由此提供的信息则很难真实、全面地反映某一经济事项。管理会计则可以充分发挥自身的灵活性，采用最新的会计处理手段或者借鉴其他学科的知识来整理、分析各种信息，大大提高了会计信息质量的及时性和相关性。美国注册会计师协会企业报告特别委员会在《改进企业报告———着眼于用户》的研究报告中，规定了企业报告应当提供的信息类型和内容，具体包括五大类。第一类，财务和非财务信息，其中包括两个信息要素:一是财务信息;二是企业经营业绩信息。第二类，企业管理部门对财务和非财务信息的分析，主要说明财务状况、经营业绩变化的原因和发展趋势等。第三类，前瞻性信息，其中包括：企业面临的机会和风险;企业管理部门的计划;实际经营业绩与以前披露的机会和风险的对比。第四类，有关股东、管理人员的信息，主要就董事、大股东、管理人员、酬金等情况以及关联方交易进行说明。第五类，背景信息，其中包括:企业的广泛目标和战略;企业经营业务、企业资产的范围和内容;产业结构对企业的影响。

2.管理会计与财务会计融合的内在必然性。

管理会计和财务会计的融合是两种体系内在信息同根同源性的必然结果。现代企业生产经营各环节之间的联系不断密切，以往按照职能进行划分的各个部门之间的界限不断模糊，这种职能、业务之间的交叉使得管理会计与财务会计的融合成为一种必然趋势，例如生产部门需要管理会计方面的知识进行成本控制、管理层需要投资决策进行成本效益分析等，管理会计的这一系列活动又需要财务会计通过日常业务核算给管理会计提供必要的信息。此外，知识、技术以及人力资源在现代企业中的地位越来越重要，这些重要因素在企业的经营管理和投资决策中具有重要价值，这些内容通过财务会计无法进行反映，需要借助于管理会计提供非财务信息和提取有用的财务信息。

3.管理会计与财务会计的融合途径。

管理会计的数据采集是根据工作需要对财务数据进行筛选的过程，其最终数据是通过技术统计、模型运算所得到的各种分析报告；财务会计对基础数据的采集是会计确认、计量和填制会计凭证的过程，最终体现为各种分类明细账的数据。两者的数据采集以及最终数据都有区别，但由于两者的数据具有同源性，且管理会计的信息主要来源于财务会计信息，因此，管理会计和财务会计的融合可以借助信息技术合并原始信息源建立共同数据库的方式来实现信息的共享。在建立共同数据库后，将会计信息系统与企业的ERP系统进行对接，在信息化系统下，会计凭证的填制可以根据业务类型选择对应的信息目录分类码和编码，以方便管理会计模块进行数据提取，还可以增加备注栏的信息量，提供非货币计量的重要信息。管理会计可以根据需要设置不同的模块，例如成本控制模块、预算决算模块、投资模块、绩效考核模块等，每个模块下面可以建立不同的分析模型。融合后的会计信息系统可以与企业的ERP系统对接，以便会计人员获取企业生产经营方面的信息，同时还可以方便企业业务部门及时了解企业、部门的财务状况和经营业绩，以实现企业信息的动态共享。近年来，我国部分国有企业和大型民营企业纷纷致力于集团层面的财务共享中心建设，以实现财务信息的效益最大化。本文将以案例进一步阐述管理会计与财务会计在信息共享层面的融合。截至目前，中国农业银行已初步构建了自身的管理会计系统。农行研发的综合财会管理平台11个子系统中有3个将财务会计与管理会计相关联：数据集市、管理会计二期（MAPII）和监测分析系统。此外，财务会计为管理会计提供财务信息协作还体现在集团化的预算管理中。以神华集团为例，经过多年持续扩张，神华集团目前形成了纵向一体化的全产业链模式，涉足了煤炭的开采、运输、海运、发电及能源深加工等多行业，而业务与组织结构的复杂程度也给集团的精细化管理带来严峻挑战。基于此，2012年起神华集团上线ERP系统，由此进入全面预算管理阶段。通过利用历史财务数据，神华集团制定了所有二级公司的作业预算指标体系，预算报告也实现了集团的业务全覆盖；并在集团层面开发了适应各作业特征的盈利模型，开发的模型较为稳健；最后通过将预算管理与所有部门绩效考核挂钩，完成了集团内管理会计系统的预算管理模块，达到经营决策规范化，大大提高了集团的生产经营效率。

四、结语

在企业未来的信息化建设中，应注重将财务会计和在业务流程上进一步融合，加快建立起管理会计报告理论框架，将为管理者经营决策提供支持的预算报告、成本分析报告、市场分析报告等与财务报告统一纳入会计信息系统体系。在财务会计“记录价值”的基础上，管理者充分利用会计信息，进一步加工分析，提高预测与决策科学性，发挥管理会计与财务会计协同“创造价值”的功效，这是未来会计领域发展的必然趋势，也是企业实现决策科学化、价值最大化的必由之路。

作者：艾晓锋 单位：上海长航国际海运有限公司

参考文献：

[1]孟焰,孙健,卢闯,等.中国管理会计研究述评与展望[J].会计研究,2014(9):3-12+96.

第14篇

【关键词】金融危机 中小企业 国际结算

一、前言

随着2007年美国次贷危机全面爆发所导致的全球性金融危机，给全世界造成巨大的损失，全球贸易急速下滑，但如今，这种局面正在改变，据2014年4月15日《加德满都邮报》报道，“WTO预计2014年全球贸易增速为4.7%，2015年全球贸易增长有望达到5.3%，彻底摆脱近两年来贸易增长缓慢的局面，重新回到近20年来的平均贸易增长水平”。

从数据来看金融危机的影响正在减弱，全球贸易正在复苏，可是据中国社会科学院副院长李扬2014年2月9日表示，“危机初期曾出现一个现象，一方面发达经济体经济很不好，另一方面新兴经济体和发展中国家经济发展很好，以至于出现一个概念，叫做‘双速脱轨’，两类国家两个速度，而且是脱轨的。但目前，危机进入第二阶段，发达经济体稳定了，新兴经济体开始危机了。”

二、金融危机视角下中小企业出口现状

第二阶段金融危机的深层次化现状，使得作为弱势群体的中小出口企业，不仅要面对内部市场资源的挤压，还要面对外部市场的贸易保护，中小企业要生存并壮大，实属不易。

（一）外贸总体环境良好，中小企业机会威胁并存。

从总体贸易环境上看，据海关总署公布数据，自2009年到2013年，中国贸易顺差占当年外贸进出口总值的比例分别为8.9%、6.2%、4.3%、5.9%、6.2%。随着2012年我国贸易总额超过美国，2013年进出口总额继续强劲，为4.16万亿美元，使得中国有望超过美国成为全球第一的货物贸易大国。可见，我国总体贸易情况良好，众多中小企业可以更灵活的选择受危机影响较小的细分市场，增加自主创新能力。

从微观角度看，部分中小企业面临着需求下降、订单缩减的局面，据阿里巴巴旗下外贸服务平台一达通了《2012年度中小企业外贸分析报告》显示，2012年中小企业外贸进出口总额与订单数呈现增长趋势，但每单进出口总额相对稳定且略有下滑，同比2011年单笔出口总额有所提高，出口频率继续下跌。

（二）贸易保护愈演愈烈，中小企业生存环境日益恶劣。

据商务部资料显示，2009-2013五年间，我国共遭受贸易救济调查417起，涉案金额567.19亿美元，并呈现涉案金额上升、多种救济措施并用、贸易救济措施政治化等新特点，中国已经成为遭受贸易救济调查最严重的国家之一。相比大企业的资金、市场优势，中小外贸企业存在天然的先天不足，如生存环境的挤压、融资不易、外贸信息不畅、抗风险低、自主创新能力差等，由此中小企业不得不长期做市场补缺者，以期能从跨国公司的夹缝中寻求遗漏，获得自己的细分市场。可是随着世界市场细分的专业化、饱和化，细分市场得来的利益越来越少。中小企业受到的冲击也越来越严重。

据《2013年中小企业经营状况调查》接受该调查的中小企业中，2012年度超半数未能实现利润增长，近六成企业主不看好未来3年中国经济的发展前景，高达85%的企业主认为目前市场“竞争激烈”，并表示“假冒和模仿猖獗”以及“国企拥有不公平竞争优势”使得竞争环境更加恶化。

（三）中小外贸企业面临结算方式单一、外销转内销的困境。

从整个外贸结算方式来看，出口企业无论是在何种结算方式下，都属于较弱的一方，如汇付可能出现钱货皆失的地步、托收可能出现进口商到期不付款、信用证结汇可能出现单证不符而无法结汇。 而随着金融危机的深层次化，加剧了国际市场的竞争，对于当下的买方市场，买方更加愿意选择有利于自己的结算方式，即托收、电汇等。出口商为了利于出口，分享市场利益，也只能迁就进口商，好顺利完成整个贸易过程。

外部环境的恶化促使众多中小企业逐步把眼光由对外转向对内，可是当下内需市场在短期并不会扩大，所以造成了中小企业生存空间的萎缩。而如果想通过经营、开拓新市场、新顾客提高销售量则需要大量时间、资金，而这些也正是制约中小企业的瓶颈。

三、中小企业出口现状对《国际结算》课程融合的启示

中小企业是国家外贸发展不容忽视的力量，根据金融危机下外贸形势，以及海南地方经济特点即海南大多数外贸企业属于中小企业，未来高职国贸学生就业也主要是这些企业，那有必要从中小企业方向设计《国际结算》课程，让学生能更好适应当下形势，达到以就业为导向的目的。

（一）基于中小企业机会和威胁融合电子商务平台的国际结算实训教学。

中小企业外贸交易中，交易双方是互动的双方，如发盘、询盘；与顾客的单证往来，通过电邮、传真；发给海关的电子单据等等。而目前现状是外贸大环境趋好，可是中小企业却面临生存、整合、衰退的危险，这就要求学生学习国际结算第一要务必须掌握电子商务网络交流的流程及各类单据、票据填写。目前许多高职院校开设的国际结算课程仅从理论上介绍实际业务的基本操作程序，利用多媒体演示及实训室软件模拟来配合讲解；而开设的电子商务课程又是从课程本身介绍，有的时候甚至是非国贸专业教师授课，讲的内容主要集中在国内业务，如淘宝开店等，这就割裂了真正的对外关系，国际结算绝非仅仅单证往来，也绝非仅仅汇款收款，涉及到多方联系，和学生认知的网店交易有区别，由此造成两门课程授课可能变得毫无联系，割裂了课程间的衔接。在日益竞争激烈的今天，中小企业必须懂得利用自身灵活性的特点，增加交流的可操作性，这也要求国际结算课程改革必须融入更多的网络实务操练。

（二）基于中小企业生存环境变化融合专业外语的国际结算双语教学。

随着金融危机的加剧，对客户竞争也将日趋白热化，在会见客户、平常电话交流、网络交流中，掌握专业英语就是改善生存环境、提高生存质量的天然工具。可见，在国际结算课程教学中运用双语教学是现实需要的。但是，根据研究发现，高职学生并没认识到双语的重要性，如本研究于2013年9-12月通过对海南工商职业学院2010级、2011级、2012级三届国贸专业学生，共249人调查问卷发现，学生认为“上双语课的目的是提高英语水平”的占到55%，并没看重双语课的专业性；学生认为“双语教学不必要、无所谓、增加学习负担”的占到23%，并不理解双语课程在国贸专业的重要性；学生认为“学习双语课程最大的困难是不感兴趣”占29%，学习参与上缺乏主动性和积极性。可见，这些都是阻碍国际结算课程改革的问题。所以，第一，必须提高学生对双语课程的重视；第二，教师应在课程的教学中增加讲授大量的英文专业术语的比例，要求学生学会制作和审核各种英文单据，必须告诉学生本课程专业英语与基础英语的区别，考试中加大专业英语考核力度；第三，改变教学方式，增加趣味性、操作性、参与性双语交流，是教师改革课程的方向。

（三）基于中小企业内销转外销的困境融合营销学的国际结算案例教学。

金融危机的深化不仅让中小企业面临困境，也必然改变企业营销观念，中小企业外贸不好转内贸只能改变一时，所以企业必然通过参加国际展会、强弱联合、销售外包等方式改善困境，那么这就必然要运用营销学知识。在银行和外贸公司的国际结算实务中， 涉及国际结算的各个环节方式及各种主要单据案例比比皆是；在外贸实务中，涉及国际营销学的知识点也不少，因此，应充分利用营销学中市场分析、市场调查、营销战略战术，结合国际结算实务案例，在提高学生国际结算专业能力同时，拓展学生市场分析问题、解决问题的能力。结合海南实际来看，海南外贸发展落后，主要是农业、渔业的对外贸易，主要属于初级产品的外贸，而周边地区如越南、菲律宾等又是和我省具有同等资源优势的国家，所以会受到冲击，与以往营销案例教学不同，在融合以上所说到的过程中必须增加学生在案例教学活动的参与比重，比如利用每节课10-20分钟让学生自己在课后选择的案例进行讲解，通过PPT展示、讲解、提问等方式让学生参与其中，提高认知。

基金项目：本论文为海南工商职业学院2012年院级教育教学研究与改革课题（编号：hsy jy2013-13）15120849163。

参考文献：

[1]苏强，赵卫，王成仁.2012年我国中小企业发展形势前瞻.中国中小企业[J].2012.

[2]李鑫.基于模拟系统的国际结算实验教学模式[A].北京高教学会实验室工作研究会，2009.

第15篇

【关键词】高职 市场营销 人才需求 人才培养

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2014）12C-0106-04

为了更好地了解企业对高职市场营销专业毕业生的需求状况，根据企业需求修订我院市场营销专业人才培养方案，培养适合企业需求的营销人才，2013年11月至2014年1月，项目组成员对100家用人单位进行了问卷调查（回收有效问卷89份），对15名在企业担任中层管理以上岗位的历届毕业生进行了深度访谈，并结合广西人才市场官方网站公布的岗位供求信息资料，对企业营销人才需求进行了调查与分析，并在此基础上提出了高职市场营销专业人才培养的优化对策。

一、企业对高职市场营销专业毕业生需求情况

（一）中小型私营企业为高职市场营销专业毕业生输出的主要渠道

本次调查对象为2013年11月参加广西农业职业技术学院双选会的企业，采用的是随机抽样调查法，被调查的89家用人单位中，基本为私营企业（85家），企业规模集中在30人至1000人的中小型企业，说明高职市场营销专业毕业生输出渠道主要为中小型私营企业，见图1、图2。

（二）目前市场营销人才仍供不应求

被调查的89家企业中，有市场营销人才需求且需求人数在10人以上的企业占比79%，仅有1%的企业没有市场营销人才需求，同时通过广西人才市场2013年全年四个季度的人才供求分析报告显示，销售类岗位人才需求一直高居榜首，供不应求。从调查的情况来看，企业对营销人才的总体需求呈现需求量大、需求增长的特点，即随着企业自身的发展和市场竞争的加剧，企业对营销人才的需求量也在不断增长，见图3、图4。

（三）市场开发类营销人才需求量最大

根据对用人单位的调查及对历届毕业生访谈，应届高职市场营销专业毕业生初次就业以市场开发类营销岗位为主，主要集中在市场业务员和驻店销售员岗位。尽管企业对营销管理和营销策划人才也有较大的需求，但通过调查发现，此类营销岗位一般要求3年以上业内销售工作经验，主要通过内部培养选拔和外部猎头招聘获取，同时也说明营销专业毕业生发展空间大、发展机会多，见图5。

（四）网络营销和客户服务类营销岗位需求呈上涨趋势

随着网络普及、电子商务的迅速崛起和发展，网络营销已成为企业主要的营销渠道之一和竞争的重要手段，在调查中发现，不管企业是否设置专门的网络营销岗位，大多数企业对网络营销人才都有一定的需求。产品的同质化竞争和消费者可选择性空间增大，企业对客户服务也越来越重视，纷纷设置专门的客户服务和客户管理等岗位，企业客户服务类岗位呈现需求上涨的趋势，见图5。

二、企业对高职市场营销专业毕业生能力素质要求

（一）高职市场营销专业毕业生主要工作岗位群及能力素质要求（见表1）

表1 高职市场营销专业主要工作岗位群及能力素质要求

主要工作岗位群 典型工作任务 能力素质要求

工作岗位一：

一线销售人员（业务员――业务主管――区域经理） 1.市场调研与分析

2.市场开拓

3.产品推介

4.渠道开发与管理

5.终端促销

6.售后服务

7.货款回收

8.销售团队管理 1.市场调研与分析能力

2.市场分析与判断能力

3.产品推销与介绍能力

4.商务沟通与谈判能力

5.促销能力

6.客户服务与客户管理能力

7.货款回收与财务分析能力

8.销售团队管理能力

工作岗位二：

驻店销售人员

（商场导购――品类主管――店长） 1.商品陈列与管理

2.顾客接待与识别

3.促销策划与实施

4.商品导购与异议处理

5.收银

6.店员组织与管理 1.创新、创意设计能力

2.沟通能力

3.促销策划与实施能力

4.谈判与公关能力

5.财务管理能力

6.销售团队管理能力

工作岗位三：

网络销售人员

（网络营销员

――网络营销主管――网络营销经理）

1.网络营销活动策划

2.编辑商品资讯及公司新闻动态

3.查看并处理后台订单

4.查看并处理客户投诉

5.关注竞争对手网站信息并适时做出调整

6.整合商家联合促销

7.商品物流配送管理

8.网络销售团队管理 1.营销策划与广告宣传能力

3.数据统计分析能力

4.客户服务与公关能力

5.市场调研能力

6.资源整合能力

7.物流管理能力

8.销售团队管理能力

工作岗位四：

客服专员/销售内勤

（客服专员――客服主管――客服经理）

1.客户资料收集与管理

2.客户投诉处理

3.客户回访及后续消费需求挖掘

4.定期向厂家、供应商等合作单位传真、邮件报送相关表单和数据

5.客服人员的培训与管理

1.office软件应用能力

2.CRM软件应用能力

3.电话沟通能力

4.客户服务和管理能力

5.营销及公关能力

6.培训能力

（二）企业关注的市场营销专业毕业生的知识结构

通过调查发现，企业对市场营销专业毕业生推销技术、客户关系管理、市场调研、营销策划、渠道管理、网络营销、商务谈判等方面的专业知识比较看重，企业认为这些是取得良好业绩和维护良好客户关系所必须具备的七大核心专业能力，见图6。

（三）企业关注的市场营销专业毕业生素质

通过调查发现，企业认为市场营销专业毕业生首先必须具备良好的敬业精神和职业道德，爱岗敬业的员工才会将工作当事业来做，哪怕专业技能差一些，公司完全有能力进行培养和帮助其提升。其次关注营销专业毕业生的服务意识，企业认为服务意识强的毕业生才能更好地为客户、为公司提供优质的服务，取得良好业绩。除此之外，企业对营销专业毕业生团队协作能力、积极主动的态度、吃苦耐劳的精神也十分关注，见图7。

（四）企业要求市场营销专业毕业生能熟练使用office办公软件

通过访谈得知：企业要求市场营销专业毕业生必须熟练掌握office办公软件，比如工作方案和工作总结要求编辑word文档、新产品推介会和工作汇报要求使用到ppt展示、促销赠品发放统计和销售记录要求使用到Excel列表统计等，但目前的大多数市场营销专业应届毕业生的office办公软件的操作能力还无法满足企业的要求。

（五）非涉外企业对营销专业毕业生英语水平无明确要求

通过调查发现，非涉外企业对市场营销专业毕业生英语水平无明确的要求，内资企业客户为广西区内或者国内客户，没有明确要求市场营销岗位员工熟悉和使用英语。用人单位同时反馈，如果市场营销岗位员工能使用工作地方言与客户交流，能为营销工作带来帮助。仅涉外企业要求员工会使用基本的英语口语交流以及识别产品相关的英文词汇。

（六）企业会优先招聘持有驾驶证的营销专业毕业生

在对高职市场营销专业毕业生职业资格有何要求的调查中发现，大多数企业并不要求市场营销专业毕业生持营销师证或其他职业资格证上岗（特殊行业除外），企业同时反馈营销师职业资格证只能一定程度上代表该毕业生具备一定的营销理论基础，但并不能代表其营销实战能力，企业目前不会将是否持有营销师证作为上岗的门槛和加薪的理由，仅将其作为企业招聘营销人才的一个参考指标。相比之下，企业会更为关注市场营销专业毕业生是否持有驾驶证，特别是市场开发型岗位会优先考虑持有驾驶证的毕业生，因为营销员是否持有驾驶证，对企业营销业务活动开展会起到较为直接的影响。

（七）多数企业认为高职市场营销专业学生应该有较为清晰的职业定位

调查结果表明，多数企业认为高职市场营销专业学生职业定位不清晰。被调查的89家企业中，有50家企业认为高职营销专业毕业生职业定位不清晰，主要表现为：不清楚自己具体适合哪一类营销岗位;面对众多的行业无从选择;大多数营销专业应届毕业生缺乏抗压能力、挑三捡四、频繁跳槽;营销专业女性毕业生思想顾虑较多，大多选择从事驻店销售工作，部分选择从事企业文员工作，选择从事市场开发型营销岗位的女同学数量较少。因职业定位不清晰而引发的频繁跳槽，既不利于毕业生个人发展，也不利于公司经营，见图8。

三、高职市场营销专业人才培养优化对策

（一）加强企业调研，掌握企业市场营销人才的需求变化

学校每年应该深入企业开展调研，以二层机构管理负责人或教研室主任牵头，以洽谈合作、指导实习、毕业生回访、教师挂职锻炼等为契机，深入调研了解企业市场营销人才需求变化。以及通过高职市场营销专业建设专家座谈论证分析会，动态完善和修订市场营销人才培养方案，依据企业的需求培养人才。

（二）依托行业办学，打造专业特色

依托行业、为行业企业培养人才，是高职院校的办学特征。高职院校应该根据行业企业需要和资源优势打造各高职院校市场营销专业特色。比如广西农业职业技术学院可以利用涉农行业资源优势，打造涉农营销选修方向，开设基本涉农入门课程，让毕业生掌握最基础的农业专业知识，针对农业行业培养涉农营销专业人才，打造办学差异和专业特色。

（三）提升专任教师营销实战能力，组建企业兼职教师队伍

高职市场营销专业学生的培养，师资队伍建设是非常关键的一环。根据高职市场营销专业人才培养定位的内在需求，要求教师具备一定的实战操作能力，但是目前很多高职院校市场营销专业教师缺乏企业营销经验。因此一方面需要制定教师实践锻炼计划，安排教师轮流到企业参与营销实践锻炼，提升教师营销实战能力;另一方面，需要建立一支相对稳定的企业兼职教师队伍，实践性强的课程内容或创业项目由企业兼职教师负责授课和指导;建立一支专兼结合的教师队伍来优化教师结构，弥补专任教师营销实战经验不足的短板。

（四）深化校企合作，强化学生素质能力培养

高职院校应该进一步深化校企合作，加强学生素质能力培养，比如引企业进校园、学生移动课堂进企业、校企共同指导学生完成企业营销实战项目和创业项目等方式，让学生在做中学、学中做，培养学生的员工意识和营销实战能力，让学生完全按照企业的要求制定方案、操作实施与考核评估，提升学生的office软件应用能力、口头表达能力、沟通协调能力、团队协作精神。除此之外，学校还可以深度挖掘企业人力资源和校友资源，形成企业校友传帮带机制和创业导师制，让学生在校期间就能与真实的市场零距离对接。

（五）引导学生开展职业规划和职业定位，提升学生职业素养

学校应该从新生入学开始，通过教师的专业介绍、历届校友的互动交流、企业家的专题讲座、企业参观考察等形式，让学生了解企业营销岗位及岗位能力要求，引导学生早日做好职业生涯规划，并细化为大学学习的具体目标，不断检查和跟进，培养学生良好的自主学习能力。通过课堂教学、素质拓展项目、课外实践活动，培养提升学生的职业道德、敬业精神、团队精神和执行能力，让学生克服营销心理障碍，全面提升学生职业素养。

（六）适应市场变化，补充完善网络营销、客户服务与管理方面的专业知识

随着市场的发展变化，网络营销逐渐发展成为企业主要的营销渠道之一，客户服务与管理工作也逐渐被提到企业工作的重要位置，因此高职院校在课程的开设和实训基地的建设上，需要适当补充完善网络营销、客户服务与管理方面的内容，培养学生能熟练使用网络开展宣传、经营及创业活动，应用CRM等客户管理工具对客户进行有效的维护和深度开发。

（七）迎合企业需求，将驾驶考证培训纳入高职市场营销专业选修课系列

针对企业比较注重营销专业毕业生是否持有驾驶证的情况，高职院校可以考虑将驾驶考证培训纳入市场（下转第116页）（上接第108页）营销专业选修课系列，与知名驾校进行合作，学生自愿选择是否到合作驾校进行驾驶考证培训，合作驾校为学生提供费用优惠和优先安排考试，学生考取驾驶证后可以取得相应的学分，以此来降低学生考取驾驶证的时间成本和金钱成本，提高高职院校市场营销专业学生获取驾驶证的人数比率，迎合企业对市场营销专业人才的能力需求。

总之，高职院校应该以企业市场营销人才需求为导向进行专业建设和改革，培养出更多优秀的、适合企业需求的营销人才。

【参考文献】

[1]廖远兵.企业营销人才的需求与要求分析[J].宜春学院学报，2011（2）

[2]沈侃.浙江经济转型背景下高职市场营销人才培养模式研究[J].北方经济，2011（89）

【基金项目】新世纪教改工程2010年立项一般项目A类（2010JGA167）