市场营销学期工作计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质市场营销学期工作计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

主席团主要工作如下： 

  1.执行学院方针政策，积极协助老师，配合院学生会工作，及时完成各项工作。

  2.做好市场营销策划大赛的相关准备与组织工作。

  3.组织协调及管理学生会各部门工作。

  4.领导学生会形象、风气的建设。

  5.对学生会内部的工作规程进行完善、改革。

各部门具体工作如下： 

   秘书处：

   1.配合主席团，结合各部门具体情况提交学生会本学期工作计划和工作总结。

   2.及时传达主席团的决议，做好会议教室的申请、会议通知及考勤、记录工作。

   3.与团总支办公室共同制作新一学期的团总支、学生会成员值班表。完善各项制度，配合老师工作，促使学生会的工作更加制度化、规范化的进行。

   4.负责学生会组织的精品活动的报道工作及各种文件的及时收取。

   5.配合其他部门工作，做好各部门之间的协调。

   学习部：

   1.多创新组织一些与本专业相关的活动，以培养同学们的专业素质。

   2.积极配合其他部门做好各项活动。

    自律部：

   1.做好大一新生的升旗、晨跑、晨读、晚自习的签到及纪律检查工作。

   2.维持系里各项活动、会议的秩序。

   3.及时张贴海报，使同学们能够及时了解各种信息。

   4.协助其他部门做好各项工作。

    生活部：

  1.做好07级新生助学贷款的相关工作。

  2.完成贫困生助学金、奖学金的评选工作。

  3.认真完成好星级宿舍评比工作。

  4.做好系里各项体育活动、赛事的供水工作。

  5.积极配合其他部门做好相关工作。

    文娱部：

  1.举办“k歌之王”比赛，发掘歌唱人才，丰富同学们的校园文化生活。

  2.协助院文娱部进行班级合唱比赛的准备和组织工作。

  3.创立“信息园”板块，将学生区的信息及时传达给旅游学院的同学们。

  4.帮助院文娱部完成旅游风采节的相关工作。

  5.协助其他部门做好各项工作。

    宣传部：

  1.负责系里各类海报的制作，及时准确地向同学传达信息。

  2.加大宣传力度，扩大市场系的知名度和影响力。

  3.配合文娱部做好“信息园”板块。

  4.与团总支宣传部合作，共同举办“涂鸦”大赛。

  5.积极配合其他部门做好各项工作。

    体育部：

  1.办好本系传统精品活动“三对三”篮球赛。

  2.组织做好系足球赛的相关工作。

  3.协调其他部门做好各项工作。

    外联部：

  1.加强对外联系，为同学们提供兼职锻炼的机会，提高实践能力。

  2.为本系k歌之王、足球赛、涂鸦大赛等各项活动拉赞助，提供活动经费。

  3.利用学校举办娱乐活动（如演唱会）的机会进行相关的销售活动以赚取活动经费。

  4.配合其他部门做好各项工作。

百分热情，全心服务，携手共进，续写辉煌！

第2篇

销售年终工作个人心得1   20xx年即将过去，在今年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

  20xx年汽车销售员工作总结：简要总结如下：

  我是20xx年9月19日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

  通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

  在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

  现存的缺点

  对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

  市场分析

  我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2。5以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

  宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川。

  国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优势。青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去西藏的运费就要8000元，也就没什么优势了。

  从20xx年9月19日到20xx年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润11500元，净利润10016元，平均每台车利润是3339元。新年到了我也给自己定了新的计划，2012年的年销量达到80台，利润达到160000，开发新客户10家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

  随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

销售年终工作个人心得2

  时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，20xx年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结:

  一、工作回顾

  20xx年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

  1)加入洪盛行这个团队已近半载,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位同事的关照与工作的积极配合,近入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知,通过在国安居的学习让我很快融入陶瓷这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(格莱斯)进行了深入的了解.

  2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛.

  3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作.

  二工作计划

  “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

  1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.

  2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

  3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破.

  4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

  三找好航标，定位人生

  “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

  我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑,甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了,逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

  岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好!

  销售年终工作个人心得3

  时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充分的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世;生定位，市场营销学的学习心得：

  既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。

  很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一部分。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出符合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去!泛的社会价值的!而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济发展还不成,定将出现供过于求的时代,我相信到那时市场营销便大有用武之地了!

  通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以至于课程都结束啦，这也许是这次选修课的最大

第3篇

1.1合作企业方稳定性差

企业方对短期的课程实践兴趣低。这是由于课程实践时间短，学生不熟悉岗位工作，企业管理人员往往要对学生做产品、服务、市场特点等方面的培训，当学生初步熟悉了企业市场的基本运作时，实习计划时间已经接近尾声，实习生在工作中给企业带来的更多的是负担而不是效益，这导致企业逐渐不太欢迎这种实习的合作。

1.2指导教师管理幅度大

辅导学生学习的质量难保证。由于课程实践的合作企业处于不同行业，即使是双师型教师数量有保证，教师对于不同行业认识也是有限的，这导致对于学生的指导工作出现难度，学生有问题找老师不像上理论课那样容易得到较完美的解决。

1.3学生工作主动性不够，难以融入企业

由于学生长期在学校里生活，突然一下来到一个制度环境不一样的地方，由于习惯等因素的影响，容易把校内学习和企业学习等同看待，部分学生时刻等着企业管理人员来“上课”，而不是主动地去寻找问题，主动地学习。

2案例分析的实践模式出现的问题

2.1学生容易走入过往经验的怪圈

而过往的经验往往有很大的局限性。比如《市场营销学》课程中关于企业目标市场的分析总结，帮助企业找到合适的目标市场的实践课中，学生由于对于市场认识不够全面，往往得出操作性并不是很强的结论。

2.2参考案例的时效性影响教学效果

有的案例由于编写的时间差出现案例描述很美好,案例中的企业项目在现实中的发展已经失败，部分案例甚至在部分正式教材中出现，里面不乏有像健力宝、宝洁这样的大型企业的项目。

3多媒体实践教学中出现的问题

3.1在实践教学中使用多媒体容易出现实践小组成员搭便车的状况

比如小组成员有一个对市场数据分析软件熟悉的成员，有的学生就有依赖思想，在一旁旁观，指导老师对学生的考核出现难度；一旦把学生分为单人上机，解决一些模拟的市场问题就会出现部分学生对综合性问题的认识欠缺而去抄袭别人的现象。

3.2部分学生对于虚拟的环境有置身事外，难以进入角色的状态

由于电脑的普及化，学生对于人机对话、视频信息等不再陌生，有时甚至产生枯燥感。通过与学生的交流，部分学生认为未来的工作真实情景不是这样的，所以影响积极性。

4计算机沙盘模拟实践教学中出现的问题

计算机沙盘模拟实践教学可以说是迄今为止最先进的模拟真实情境实践教学模式之一。目前国内做得比较好的高校不多，浙江嘉兴学院可以说是一个典型。通过对自己学校学生在实践教学中的体会以及对嘉兴学院师生的访谈，我们发现一些问题。

（1）对沙盘模拟模式的操作学习时间长,作为课程实践的一部分运行难度较大。

（2）学生在对抗训练中面对的顾客是虚拟的,主观能动性的发挥受到限制，对方的反应信息显得机械呆板，距离实际市场状况有一定距离。

（3）部分学生对于沙盘操作流程有如电脑上玩游戏的感受,一台电脑配合大量的道具，容易让他们怀疑甚至提出“这就是实际工作么？”。

（4）指导教师本身也有惰性,由于激励措施的滞后,部分指导老师习惯于过去的工作内容,因为新的实践项目对于指导教师来说自身也需要学习,而这种付出对于自己的现实利益没有改变。国家教育部在2012年专业培养目标的修订中就明确了市场营销专业培养的是能在企事业单位单位从事市场相关管理工作或在科研单位进行科研工作的专门人才。因此，我们在教学过程中的种种不足需要在各个环节不断的变革。

通过以上的分析我们可以看出《市场营销学》课程实践教学模式的一些典型的形式的不足，在实践中我们也逐步地探索出一些改革的思路和方法。

（1）对实践教学模式进行新的区分,突出重点通过长期的实践教学工作我们发现，最有效果的实践教学模式是实习基地和沙盘模拟实践教学模式，案例学习次之。因此，我们认为应该突出实习基地实践和沙盘模拟实践教学，把一些效果不明显的实践教学弱化或者取消。这样的变革有两个好处，一是让师生对之有更好的准备，学习能更好地聚焦，相应的学习效率也会更好；二是指导老师应该通过合理的途径和手段提升相关实践教学的质量。

（2）改革培养计划,延长实践教学时间《市场营销学》是一门实践性很强的课程，过去的教学安排重理论而轻实践。①我们认为理论讲授应该与实践时间对半开，把一部分理论学习移植到实践中同步进行，做到“干中学”的目的。②企业实习的时间应该尽量安排在学期末尾，有利于学生假期自由选择在企业的去留。当企业给与一些长时间实习的学生一定的待遇补助时，学生还可以达到勤工俭学的目的，企业用人的目标和学生学习目标出现双赢局面。

（3）优化实践教学模式,提升实践学习质量教研室应该针对每种实践教学模式进行分析，找出其中的弱点，不断地调整优化。①企业实习基地应该理清思路，建立合作档案，校企定期沟通，充分考虑企业的利益和全年工作计划。②案例分析实践应该采取案例精选方式首先对案例把关，指导老师应该通过网络信息对案例进行分析采纳，有条件的应该实地考察采集信息，甚至是自编案例。③多媒体实践课应该把信息资料提前发送给学生，设置一些奖励项目，调动学生积极性。④沙盘模拟实践教学应该独立出来作为一门综合实践课程来安排，《市场营销学》课程实践可以作为其中一部分植入其中。