产品推广计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质产品推广计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

深圳各大珠宝品牌的加盟伙伴每年都将有汇聚到深圳参加一些品牌培训，健康酒会，或者沟通会之类，如何借势宣传，起到事半功倍的市场拓展效果和旗舰店业务开拓效果，为此品牌发展部对品牌宣传做全局项目策划案，以利于立新各位同仁快速高效的开展拓展工作和品牌建设工作。

一、获得会议信息：市场部市场拓展员，客服人员，总经理及部门高管。常规需要调查的相关内容：1、加盟伙伴会议时间、地址、日程活动安排；2、经销商名单和联系方式；3、经销商入驻酒店情况以及作息时间安排；

二、确定工作内容：

会前（沟通）

1. 加盟伙伴出发之前发邀请函：提醒可以自带部分修理货品尝试，标注立新总部和旗舰店位置，并且告知接待个人的客户经理的电话。

2.加盟伙伴到达深圳之后网络群发短信息强调欢迎到深，并再次提醒参观立新旗舰店以及相关合作洽谈事项。

3.与品牌商总部能否达成互动安排：

1) 合作：共同确定合作项目（论坛主题，加盟商服务项目），签约立新，互惠（折扣和优惠），特约商户（摆放立牌推广期免一定维修费）。

2)配发资料：允许立新资料一起配发，现场放置立新资料架，x展架；

3) 专题说明：加盟商会议上安排立新项目合作说明；

4) 立新安排场地，单独举办说明会；

会中（沟通）

1、获得面谈条件：酒店拜访（提前预约）；

2、邀请参观总部和旗舰店。

3、现场推介会标准流程，含接待责任人，专题片播放，讲解，现场体验等相关服务。

4、特殊合作需要与总经理接待安排需要提前预约等。

5、入驻酒店放置相关宣传物料（大堂欢迎牌，房间欢迎资料）；

6、总部和旗舰店欢迎横幅和立牌等。

会后（沟通）

1、客服和督导部门利用短信平台，发信息给未参观的客户，并将参观过的客户良好气氛短信传达给未到的加盟伙伴，并希望有空余时间再来参观立新（中国）首饰美容中心旗舰店现场,并亲自体验更快、省、便的美容（维修）服务，详情咨询客户经理xxx电话xxxx。

2、对于参观过立新美容中心的签约加盟伙伴和潜在合作客户致电询问服务的质量以及改进建议进行问卷调查，并及时反馈给品牌发展部，及时提高服务品质。

第2篇

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。 红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。 现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世纪新专利术（专利号：0321158.4）“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎合顾客每日喝一点的需求。 消费者分析

（1）目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

（2）在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标消费群体。

（3）现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

（4）现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

（1）优势：

圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月！适合每日喝红酒消费者的需要。

口感较好，能满足一般消费者的需求。

（2）劣势：

产品形象模糊

产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析 随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传圣珠红酒的保鲜功能。

产品定位策略 价格定位: 圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求： 圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，开启后易于保存。 综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象 目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常有喝红酒的习惯。

B、诉求重点 广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于存于家庭饮用。

C、诉求方法 感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情感内容，对诉求对象起到比较[你阅读的文章来自：126]好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和生活场景来表现。

电视广告文字脚本

场景一：

（1）一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

（4）因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了（表情沮丧）

场景二：

（1）与一同样一个场景，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒，只是男子打开的是圣珠红酒机

（3）这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了

（4）挂了电话，男子微笑的自言自语到，下次等你来的时候，我们一起来喝这瓶圣珠红酒。

（画外音） “圣珠红酒机”——常饮常“鲜”

电视广告文字脚本

（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虚拟的来表现圣珠红酒机得美容功效。

场景：

(1)在一个布置得温馨浪漫得环境下,一女孩与一男孩正在约会

(2)女孩子得脸色显得不好，但是男孩子透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色就显得很好，如此反复几次

(3)等女孩子喝了一点圣珠红酒以后，即使不透过盛红酒得杯子，女孩子得脸色也变得出奇得好了。

(画外音) “圣珠红酒机”——常饮常“鲜” 拍摄重点：

（1）场景得布置，要带点梦幻情调

（2）女孩子脸色得变化要处理得当。

公益活动 思路：要与众不同,用支持国防作为企业长期的公益活动。

主题：心系国防 圣珠有责 活动方式：消费者每购买一瓶“圣珠红酒机”，圣珠企业就拿出一元钱来支持国防事业。圣珠企业还将不定期组织一些爱国主义教育，比如组织贫困地区儿童参观军事基地，为退伍军人提供就业机会等等。

现场品酒活动 思路：采用在杭城举行露天酒会的形式，让圣珠红酒在较短时间内为人们所熟识。并利用特殊形式，向消费者展示圣珠红酒的长久保鲜功能。

主题：常饮常“鲜”

——“圣珠红酒现场品酒会” 活动方式：在杭城较繁华地带（可以选择武林广场、吴山广场、家友华商店等地）举行现场品酒会，将圣珠红酒机做成较大的模型（质地与商品一样，大小相当于普通饮水机）放置于现场，供消费者任意享用，并在现场派发一些圣珠红酒的宣传资料。为了吸引人群，我们还可以在现场搭台，与消费者进行一些互动活动。 特别活动：为了证明圣珠红酒的保鲜功能，并制造新闻亮点，我们还可以现场打开一瓶圣珠红酒机模型，先请消费者品尝里面倒出的红酒。接着我们将这瓶红酒机放置于现场，一个月后，在新闻媒体的监督下，我们再次从这瓶红酒机里倒出红酒请消费者进行品尝。如果红酒依然新鲜，那么圣珠红酒的保鲜功能也将被杭城消费者牢牢记住。可以利用这个亮点，邀请一些新闻单位进行现场报道，以达到很好的宣传效果。 广告媒介策略 1、媒介策略 由于本次广告活动是“圣珠红酒机”首次在杭城开展广告活动，而且企业准备投入较多的费用，所以我们建议采取全方位的媒介策略。

（1）以电视广告为主导，向目标消费者做重点诉求争取以电视广告达到最广泛的覆盖面。

（2）以报纸、电台广告为补充，向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者

（3）以张贴广告（吊旗等）、邮报等形式在各大超市、商场进行品牌宣传。

（4）用公交车体广告进行宣传。

（5）在家友超市各大门店（建议选择家友庆春店、华商店、义乌店）进行大型户外广告宣传。

2、媒介选择的标准

（1）选择杭州地区对消费者生活最有影响力的媒介

（2）选择杭州地区消费者接触最多的媒介

（3）选择最家庭化的媒介

（4）选择杭州地区最有亲和力的超市、商场

3、所选媒介

（1）电视媒介选择杭州地区最深入家庭的杭州3套钱江频道以及杭州6套影视频道。这两个频道是杭州地区收视率最高的电视台，一般家庭都收看。并且收视人群比较接近于我们的目标消费者。

（2）报纸方面选择都市快报以及钱江晚报。

（3）公交车体广告，选择绕杭城各繁华地段的21路车等。

（4）联华超市的吊旗以及邮报封面进行宣传。

（5）广告频率：各媒介在广告的时间和频率上互为补充。在广告开始的一个月内采取集中的策略，即在各媒介上持续广告，以节省广告费用，保持广告的持续性，起到持续的说服和提醒作用。

4、整体传播策略 因为本次广告活动是“圣珠红酒机”的首次广告活动，需要迅速地打开市场，因此除广告之外，还需要促销活动的配合。通过广告来促使消费者产生购买欲望通过促销促使消费者直接产生购买行为。整体传播活动由下面的内容构成：

（1）媒介广告：通过上诉大众传播媒介广告

（2）售点广告：在圣珠红酒的所有售点张贴各种宣传资料

（3）售点促销活动：在各售点派出促销人员，直接开展促销。

现场品尝：请消费者现场品尝圣珠红酒。并发放企业制作的一些小册子。

赠品促销：向购买一定数量产品的消费者赠送小型礼品或者采取买几送几的方式赠送

加大包装促销：制作特别的包装以优惠价格出售

（4）各种主题促销活动：与报纸广告相配合，开展大型的促销活动，以吸引更多的消费者购买本产品。（比如在部分商品包装中加入幸运兑换券，消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的商品）。

（5）产品本身的配合：

第3篇

一、市场分析

中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展！

公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。

目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：

1、市场开发

我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。

市场开发应分本埠开发和外埠开发。

本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！

外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。

2、关系维护

针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。

3、品牌及产品推广

第4篇

一、 调研：换个角度看问题，对手越强大意味着机会越大

经过调查，S市是一个高度发达的现代化城市，汇集了国内众多高端的医学人才，外来流动就医的人很多，这为抗癌培育了很大的OTC市场。但市场竞争相当激烈，首先，这个领域无需大规模的广告（国家禁止）及人员推广，区域性消费特别强，品牌集中度低，没有全国性的大品牌，进入门槛低；其次，消费者的需求是刚性的、急迫的；再次，一旦产生消费，消费者单位需求大。 但该市场的不足之处是市场被做的很烂，产品专业性强，产品的售后服务成本高。

B产品主要为外用止痛药，在同类产品竞争中我们发现，该类产品比较有个性，同类竞争少。前几任商主要也作了一些推广工作，但产品没有吃透，主要采取在大媒体上作广告的形式，终端没有维护，没有咨询医生进行专业咨询。这也暴露了商对抗癌产品不了解的一面，抗癌产品主要特点是消费人群高度集中，消费心态高度理性，高举高打的方式造成了媒体资源的极大浪费。

同时面对实力强劲的对手“癌X克”，B产品历届商显得信心不足。经过两年多的市场运作，竞争产品在S市已经非常有实力，“癌X克”将“磁药”概念炒起来，成为抗癌产品中的一个颇具个性的产品，尤其适合中晚期癌症患者。

竞争对手是强大，但从另一个角度来看，就意味着该类产品有着广阔的市场空间。有时候从不同的角度看问题，得出的结果可能是完全两样的。

既然许多消费者已经接受了“磁药”这一概念，我们的产品B恰好可以搭顺风船。而且，“癌X克”在该市场已经操作了两年多了。按照其市场表现来看，其产品的鼎盛时期已经过了，市场需要新面孔出现。

二、 策划：借力打力巧搭顺风船

1、在比较中寻找核心概念

在和市场同类产品比较中，我们发现B产品与“癌X克”比较起来产品高度同质化，从产品概念、产品包装到产品使用特点，甚至作用机理。策划时，我们陷入了僵局。是比较药效速度，还是比较产品的成分？是在“磁药”的基础上创造一个更新的观念还是其它？

在经过对市场特点分析后，我们发现市场消费者对“癌X克”固定贴敷导致皮肤溃疡的现象很不满意。这就是机会！

我们开始在产品使用方法上去寻求突破，经过对中医医生访问，翻阅大量中医经络学的理论研究，我们找到“错穴不错经”的医学理论，意思是外用药物只要贴对经络就可以了，可以移动不同的穴位达到基本相同的效果，这样就可以避免烂皮肤的现象。

同时，结合竞争产品进入成熟后期的时常判断，我们在总体上打“新一代磁药” 的产品概念，其核心支持点是：1、移动不烂皮；2、透皮骨架材料更先进；3、研制时间更晚。

2、为产品搭一个高台

由于我们产品的价格比竞争对手高，这势必为产品的销售中造成很大的阻力。如何让消费者寻找到价值的平衡点？尽管我们的产品内涵更好，产品每片的价格更低（比竞争对手少5元），但消费者对产品价格的判断是论盒而不是论片的。必须为产品搭建一个比竞争对手更高的平台，赋予产品一种外在的气质或气势，这样才能为产品让产品完成“惊险的一跳”，顺利产生购买。 结合该产品在广东湛江等地的华侨和当地患者购买人数较多的市场状况，我们勾勒出B产品“海归派”的形象：B产品是在广东华侨圈里先热起来的产品，是一种在先进意识人群中首先被接受的产品，在文案中表现上这样写到：

“在近代华夏文明浩荡的进程里，珠江流域文明始终奔腾在时代的前列，这里几乎成了中国接纳和产生新生事物的前沿阵地，这里频频地向内地发起政治、文化、科技、经济的“北伐冲击波”。正是带着对容易吐故纳新的珠江流域文明的热切期待， B产品最初将市场推广的第一站定位在南粤地区。作为一种在中国乃至世界都领先的抗癌理念的载体，它需要意识超前的社会群体的认可，在这里它最有可能找到知音”。同时结合广东华侨的几个病例，为产品搭建了一个跳高跳远的平台。

牛顿说过他自己是站在巨人的肩膀上才站得高看得远。一个产品在策划中也要懂得借力打力，这样才能产生无限的势能，冲破消费者的心灵栅栏。

后来市场证明我们的策划是成功的，几乎在广告到位的当第2天，我们的产品就开始动销了。产品的定位给竞争对手造成了很大的震撼，他们不得不集中火力在我们的样板市场区和我们火并，企图把我们扼杀在摇篮里。

三、 推广：市场是一点一滴做出来的

1、 小媒体闯大市场

真正到低成本操作市场的时候，我们才发现钱的珍贵，恨不得将一分钱掰成两半花。市场一点都不浪漫，甚至充满了最原始的生存竞争。这里容不下一点花拳秀腿，象足球一样只有进球才是最现实的结果。

在广告宣传上，我们原本打算在一些媒体上做一些只含咨询电话和产品名称的广告或活动告示，但调查下来发现效果不好。在S市，效果最好的是双胶纸张的传单，便宜、实用，效果好。

我们一开始还小看这些单页，当我们发现市场上卖得较好的产品都采用这中广告形式。我们决定采用这种最简练的形式，报纸广告适当辅助。但为了让产品比竞争对手更有价值感，我们在广告纸张的质量和信息传递的清晰度上作了严格的把关。因为要支撑产品的概念和价格（价值）是需要一定的成本的。

2、给咨询医生标准的咨询手册

抗癌产品与其它产品不同，消费者在使用的时候需要大量的咨询意见，甚至是医生的心理安慰和鼓励。

咨询点的设立是一种必然的需求。刚开始的时候没有规范，咨询医生的问题回答没有标准的答案，面对不同的患者不同的问题没有充分的准备。对患者咨询没有一个相对稳定的模式。在经过两个星期的摸索后，我们建立了一套“三段式”的咨询模式：1、与患者交谈中发现问题；2、用专业知识分析问题；3、最后是解决问题。同时，针对一些问题我们有了标准的回答。

有一次患者来到咨询医生处咨询，提了一个最简单的问题：“你们厂家是哪里的？”医生没有很利索地回答，患者最后在药店里购买了竞争对手让的产品。这件事对我们触动很大，我们深刻地体会到，市场是象绣花一样一点一滴做出来的，对策划出身的我来说是最生动的教材。

3、终端推广

在终端上， 因为癌X克独家产品且销售量较大，对终端营业员没有任何的奖励。为了鼓励营业员的积极性，我们提出每盒若干元的奖励，且白班和夜班各有重点负责人。同时在营业员当中不断强化“新一代”的概念，强调“快速止痛不烂皮”的利益点。这些策略实施后效果十分明显，终端每天都在跑量，这对一个刚上市的产品来说是相当不错的。

4、 在理性的市场感性一回

时间过得很快，马上要过年了。S市外地来看病的人较多，按中华民族的传统，几乎所有的病人都会选择回家过年；而就在这寒冷的冬季，许多病人在病痛的痛苦中煎熬，或者再也看不到新年太阳的升起。作为市场人员，我们深刻地感受到患者及家属的痛苦。

我们决定进行促销活动，活动内容是“买一疗程送一盒”的优惠。但发现市场上所有产品都在针对过年搞促销活动，且形式大同小异。如何突破？

经过比较发现，在抗癌产品中过分强调功效而使得产品高度理性化，有的只是夸夸其谈的效果陈述。

于是，我们决定采取感性的诉求手段，针对人们听惯了癌细胞扩散的诉求现状，我们的标题为“疼痛，也会扩散”，正文为“一粒石子，足以激起千层浪/一声疼痛的，足以牵扯所有亲人爱的神经/疼痛，也会扩散……/B产品，止癌痛，30分钟起效，针对根本/把B产品带回家，把祝福带回家/没有痛，节日的气息才会弥漫。”后附促销信息。

这样，产品在春节前后有一个销售小，我们过了一个好年。

第5篇

[关键词] 骆越文化；动漫衍生产品；开发；营销；品牌授权

[作者简介] 柯华，南宁职业技术学院讲师，硕士，研究方向：影视动画，广西，南宁，530008

[中图分类号] G124 [文献标识码] A [文章编号] 1007-7723（2014）05-0062-0002

“骆越文化”是广西文化的根，是珠江流域历史上最早、最灿烂的文化篇章。近年来，在广西地方党委、政府的努力下，“骆越文化”的传承与发展取得了丰硕的成果，“骆越文化”的开发成为南宁市着力打造的三大文化品牌。但目前“骆越文化”的传播方式以旅游表演为主，较为单一，还不被公众所普遍认知和传承。运用符合现代人审美情趣的动漫形象及衍生产品形式，进一步推广和开发“骆越文化”，不但对这种珍贵的民间文化的传承和保护具有积极意义，也将对尚在发展中的广西动漫产业起到更好地促进作用。

一、结合现代动漫文化，开发具有“骆越文化”品牌的动漫衍生产品

动漫形象是动漫产品开发的基础。基于“骆越文化”元素创作出来的动漫形象外形将直接影响衍生产品的开发范围及推广难度，而且动漫形象和剧情也会直接影响和决定动画片的传播范围、影响度和收视率，随之又会影响到衍生产品的开发与销售，这是一个产业链的连锁反应。从美国的“迪斯尼”、“变形金刚”到日本的“阿童木”、“机器猫”，再到中国现在的“蓝猫”、“喜羊羊”等动漫形象的成功经验来看，可将“骆越文化”元素和现代动漫文化结合进行动漫形象创意设计，进而开发具有 “骆越文化”品牌的动漫衍生产品 。

2012年广西电视台打造的大型少数民族题材长篇动画片《达伦达嫁》为“骆越文化”的推广开发打开了一扇窗口，但广西本土传统文化在动漫中的表现形式相对单一，没有能够与时代特点很好的结合而形成品牌效应，因此必须将“骆越文化”的特点与现代时尚的审美形式相结合，加强“骆越文化”的传播范围和丰富具有“骆越文化”特色的动漫形象设计。一是结合广西“骆越文化”元素增加动漫形象的周边产品设计，如可将《达伦达嫁》中具有“骆越文化”特点的经典图腾、典型人物形象、道具等稍加设计改造，就可以制作成商品进行销售；二是将融入“骆越文化”又具有时尚气息的动漫形象进行多元化的衍生产品开发，如出版物、音像制品、游戏、服装、文具、日用品、饰品、玩偶、手办及形象授权等。这种开发模式既加强了动漫作品与衍生产品之间的联系，又节省了衍生产品的开发时间，加快产品的推广速度和效益回报；三是增加衍生产品的受众面。目前国内市场上的动漫产品受众主要是儿童和青少年，针对中老年人群设计的动漫产品几乎是空白的，这就使动漫衍生产品的市场占有空间受到限制。而在日本和美国，从3岁到80岁都有适合其年龄段的动漫产品。如将基于“骆越文化”开发的动漫衍生产品，按年龄段的需求和民族风俗进行功能性分类设计，那么无论是城市还是延续传统民族文化的村寨都可以接受，相信能够使市场定位层次更清晰，并获得多元化的客户群体。

二、借助国家平台资源，打造有效的动漫衍生产品营销模式

设计成功的动漫形象是衍生品开发的先决条件，但要让产品得到推广和大众的认可就必须要通过市场的考验，如何找到有效的产品营销模式是打通市场的关键。当前，中国―东盟博览会已在南宁连续成功举办，“骆越文化”的资源不断丰富，影响日益扩大，而《珠江―西江经济带发展规划》获得国家批复，作为珠江流域文化起源的“骆越文化”，也将迎来国家层面的重大发展机遇。

基于“骆越文化”元素开发的动漫衍生产品可以借鉴“喜羊羊”的“动漫―衍生品―动漫―衍生品”的滚动开发模式，在各类传播媒体上播出“骆越文化”动漫作品和宣传具有代表性的经典动漫形象，接着推出衍生产品。同时借助中国―东盟博览会和珠江流域先进地区的文化资源优势，在动漫展、工艺美术展、各地民俗节庆、旅游景点等平台进行产品推广，在广西本土、珠江流域乃至东南亚占领市场高地，进而打造“骆越文化”动漫电影，再带动衍生产品的又一轮开发热潮。同时，在网络流行文化盛行的当下，运用网络流行文化的魅力，与“骆越文化”元素进行巧妙的结合，会比较容易给受众以亲切感和亲和力，从而为动画片本身和周边产品起到双重的广告效应，起到快速推广衍生产品和培育引导消费者的重要作用。

这样，“骆越文化”动漫作品和其衍生产品对市场进行交替刺激，在使得销售链条持续运转的同时，又为生产企业带来丰厚的经济效益，为后续开发提供充足的项目资金，从而实现产业链的良性循环。

三、运用品牌授权管理模式，形成品牌效应

品牌是企业持续获利的基础，动漫企业通过品牌授权的方式开发衍生产品的同时，也要增强品牌优势，加强品牌管理，只有有效地保护知识产权才能使动漫产业健康发展。具有良好健康的品牌形象才能更好地传承和推广“骆越文化”。

一是注重品牌形象，慎重选择授权商。良好品牌知名度在能够为授权商短期迅速获利的同时，也会使一些目光短浅的授权商不重视品牌的维护与发展，做出一些损害品牌形象，甚至危及公司形象的行为。以湖南三辰集团为例，随着《蓝猫淘气3000问》动画片的播映，三辰集团已经形成了一条以动画作品为核心，集音像、图书、服装、玩具、食品、文具等衍生产品于一体的产业链，衍生产品已经覆盖全国95%的地级市。受利益的驱使，一些不法经营者擅自将蓝猫的形象印在自己的产品上，或对形象稍加改动，愚弄消费者，给三辰公司造成数亿元的经济损失。所以，基于“骆越文化”元素设计的动漫形象开发的衍生产品在授权时，有必要慎重选择授权商，达到保护知识产权维护企业利益和形象的目的。

二是多渠道授权，维护正版销售渠道。据统计“蓝猫”侵权产品的流通规模，居然超出了已授权产品流通的10倍，这给三辰集团带来了高达数亿元的经济损失。侵权盗版不仅扰乱动漫产业市场，抢占市场份额，还损害了产品形象，严重的甚至造成安全事故，如打着“蓝猫”的形象品牌生产不合格食品，这对企业是致命的打击。所以，要想将基于“骆越文化”元素开发出来的动漫衍生产品的知识产权得到良好的维护，除了依靠法律手段维护外，还要依靠市场，通过多渠道授权打压盗版的市场空间。

可以借鉴原创动力对“喜羊羊”的商品授权、促销授权、通路授权等授权模式来进行“骆越文化”动漫衍生产品授权，但更侧重于促销授权和通路授权，因为这两种授权一般不会受到盗版的影响。促销授权主要是和大企业，如银行、大型旅游公司、快餐连锁店、酒店等合作举办主题活动，能够有效地提高“骆越文化”动漫衍生产品的知名度、美誉度，同时也能够进行广西本土文化的推广，引导消费。通路授权是指授权加盟品牌连锁专卖店和连锁专柜，统一销售授权品牌的商品。线上销售则只做官方旗舰店单一渠道，可以比较有效地打压盗版。

四、结 语

中国动漫产业具有广阔的市场前景，以“骆越文化”动漫形象及衍生产品为载体，通过产品开发、营销和授权管理等运作，或将是推动中国动漫产业发展，弘扬传统文化特别是少数民族文化的有效途径。

[参考文献]

[1]王传东 郑琳.动漫产业分析与衍生产品研发[M].北京：清华大学出版社，2009.

[2]苏超.本土动漫衍生品开发研究模式[J].商业现代化，2011，（5）.

第6篇

上海――近日，全球领先的汽车与智能驾驶技术和服务供应商博世正式在中国市场推出了全新激光焊接单铂金火花塞产品。该款新品采用博世独有的360度连续激光焊接技术，在提高火花塞的耐久性的同时延长使用寿命。此外，极细的中心电极设计，进一步提升了火花塞点火性能，用以满足日趋小型化的新型发动机技术。

随着日益严苛的排放法规与油耗标准的实施，减小发动机排量、采用涡轮增压技术或燃油直喷技术来实现发动机小型化已然成为当前内燃机技术主要的发展趋势。这就意味着对于火花塞技术的要求变得越来越高。愈发紧凑的发动机设计致使空燃比更稀，同时机壁变厚，燃烧室内的压力更高。在此基础上，火花塞更细更长成为必然趋势，以保证更精确的点火位置和电极间隙，并能有效降低室内点火电压。

凭借在汽车发动机技术领域超过129年的专业积累，博世得以更快更好地适应和调整新趋势下的产品更新换代。此次推出的全新激光焊接单铂金火花塞正是博世根据目前发动机技术的应用趋势进行产品扩充的最新成果，将主要面向国内中端汽车零部件的售后市场。此外，随着新单铂金火花塞的推出，博世已经形成了完整的火花塞产品线，全面覆盖中高端以及经济型产品，适用于所有主流车型，以满足不同的客户需求。

全新激光焊接单铂金火花塞采用博世最新原厂生产技术，以达到最优匹配和最佳性能。作为此次新品的最大亮点，新单铂金火花塞采用博世独有的360度连续激光焊接技术，使中心电极材料紧密结合，拒绝高温熔断。良好的抗氧化性和极高的熔点温度，让电极间隙在整个火花塞的使用过程中，保持不变，提高耐用性并延长使用寿命。锥形侧电极设计，帮助火核放大，使燃烧更充分并提供更多能量，同时减少排放更趋环保。此外，新单铂金火花塞还具有自净功能，解决了长期存在的因火花塞积碳而导致的点火失败问题，使发动机启动更加顺畅。

自1902年博世被授予高压电磁点火式火花塞的发明专利至今的110余年间，丰富的经验加上与汽车生产厂家的紧密合作，使博世成为世界领先的火花塞原厂配套及售后市场的供应商，博世火花塞被全球大部分著名的汽车制造商选为原厂标准配置。博世火花塞根据产品线的不同，可分为经济型、标准型、单铂金、双铂金及双铱金系列。其中，双铱金火花塞是目前全球唯一一款在中心电极和侧电极中都含有铱金的铱金火花塞，可实现极佳的寿命和性能表现。

第7篇

单纯的说，淘宝客是类似于某种带中介性质的商品渠道，买家通过特定链接进入购物后会有一定比例的佣金返还给淘宝客。

现在浏览器这么多做淘宝客热卖的，这么多返利网，我们该如何去设置我们的佣金比例，该如何吸引淘宝客的流量，比如是否标题上有优化的技巧？

淘宝客不是直通车，主要也不是玩搜索的。标题上没有什么技巧，不用针对淘客去做标题。吸引淘宝客的流量应该从宝贝本身开始，有好的评价，有一定的销量，淘宝客自然会给你推广。佣金比例这个东西不是绝对的，还是要看商品，如果你的利润高，你可以适当给多一点比例用来吸引更多的淘宝客，如果产品本身利润就低，那你可以设置一个你能接受的比例，等到产品有好的销量的时候，自然也会有更多的淘客宝来给你卖命，走量嘛，大家都懂的

新手店铺如何吸引淘宝客为你推广呢？

新店铺新宝贝新手做淘宝客本身就有一定难度，各纬度都不够，综合竞争力不够。哪怕是佣金设的很高，也很勤快的去招募，但商品本身要是对淘宝客都没有吸引力，这些工作开展起来是相当的费劲的。而且没效果。如果你自己对淘宝客也是很了解，你应该知道现在稍有一点成绩的都很NB，一开口就是多少多少的返点多少多少的奖金，因为他们要用他们自己的资源去帮卖家推广产品，这其中是有一定成本的。他会花时间和精力去推广一款他自己都没有兴趣的产品吗？我自己本身从来不会拿新品去给淘宝客主推，新产品淘宝客流量主要从关联进来。但是，新产品也不一定就不能用淘宝客去做，但一定有几个前提：1、佣金要高，2、不能挑，3、产品本身有优势……这几项很重要，在一个没有销量好评做基础的宝贝要淘宝客去力推不外乎是看中该产品的潜力。

如何既定计划，如何寻找淘客，如何指定等级，如何设置佣金，如何维护淘客？

当你觉得你的店铺内功做的还可以的时候，你可以开始你的淘宝客计划了。一般我是一个定向推广计划，一个普通VIP计划，一个定制VIP隐藏计划。默认的通用计划佣金默认就可以了，不需要太多的操作。定向推广计划和普通VIP计划主要是用来发现淘宝客用的，当发现一名有潜力的淘宝客之后，我会给他量身定做一个计划，专门针对他设置不同产品不同佣金比例。

寻找淘客的方式有多种，省事的是自己多留点心，发现潜力淘宝客重点培养。还可以去淘宝客比较集中的社区或论坛发招募贴，发贴的时候将自己的优势描述清楚。如果是流量很大的店，你可以直接在店铺开一个招募的页面，建立一个淘客群，专人管理。

指定等级？你说的是制定计划时淘宝客的审核方式吧？后台一目了然的，你动手试一下就知道了。新建好计划后接着选好主推的商品，会让你设置佣金比例的。这个你要根据自己产品利润来设置

淘宝客的维护是一项日常工作，当潜在淘宝客成为你的VIP淘宝客后，视其业绩高多少来给予一定额外的奖励。可以是比例额外返点，也可以是其它方式的奖励。

关于淘客管理与维护，像大卖家设置高佣金以及很有诱惑的奖励政策来维护自己的淘客团队，那像中小卖家该如何管理与维护呢？

第8篇

照我看来，学术推广外包可以从以下三方面着手：会议会务的组织、学术资料的设计、产品规划和营销计划，“学术推广外包”必须与企业的管理模式相吻合。

会议会务的组织

操作大盘企业的人手中握有高、中端医生资源甚至是院士资源，他们可与这些“学术寡头”、行业协会等合作形成区域性的学术强势地位。他们可通过开办组合型的学术会议，把厂家推广的理念、销售的产品通过系列活动来实现。

这种活动，中小型企业是搞不起来的。原因是没有这些资源、也不会做。中小企业在与行业协会的谈判和博弈中始终处于弱势，而对在产品和市场方面有较精深和独到认识的资深人士来说则几乎没有门槛，他们全方位与关联机构合作组织策划，达到宣传产品品牌、企业品牌的目的。

学术资料的设计

学术资料的构成：

产品宣传单页：医药代表们用得最普及的工具，是沟通的敲门砖，用于阐述产品本质、卖点和使用说明。

幻灯说教系统：对概念说明的展开，是产品内核学术学识的爆发点，是产品宣传单页的佐证。一般在群体促销、专家对话时使用。

论文汇编：用庞大的实例佐证幻灯说教的理论，是企业产品运营一定时候后的升级版本，也是药品专业推广销售金字塔的基座。

产品规划、营销计划

第9篇

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是：

（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

（2）项目核心卖点提炼。

（3）项目案名建议。

（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。

6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销观念的演变:

（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。

（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。

（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。

（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

房地产营销策划分3个阶段：(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。

房地产营销的类型 :

（1）房地产投资营销。

（2）房地产定位营销。

（3）房地产规划设计营销。

（4）房地产形象营销。

（5）房地产建筑质量。

营销策划走向误区：

（1）过分夸大营销策划的作用。

（2）忽视营销策划的作用。

（3）营销策划的“经验论”。

第10篇

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。

第11篇

在想做好淘客之前，建议大家多去阿里妈妈逛逛，那里有非常多商家分享招募淘客技巧丶淘客推广技巧丶阿里妈妈的最新规则政策，只有了解这些才能真正做好淘客。

找淘客的方法很多，淘客一般就是通过百度知道，个人网站丶微博丶QQ等渠道推广，很多大神们都是几个渠道一起推广。那我们就从这些方面下手。找到这些网站，大多数网站的航条丶底部栏或者侧栏等地方都有电话或QQ。

1丶店内量子统计/酷站流量来源等站外流量监测软件。这些软件是有监测流量来源，成交来源的，可以看到每个站外链接带来了多少点击，多少成交。很多人甚至都不知道有淘客在帮自己推广，通过软件可以维护现有的淘客和发现新淘客。

2丶搜索引擎搜索。在百度上搜索产品名称，如我在百度搜索行车记录仪，会出来非常多的淘客网站。下拉框也会推荐很多。大家可以通过这种方法找到一些大淘客，因为只有SEO做的好的淘客百度排名才这么靠前，而且有些淘客还是百度竞价付费推广我们的产品的。

也有人说他的类目比较小，是细分类目，比如网商在线的商友小伙问我定制家具怎么找淘客，那我找到了家具定制类目销量第一的【柏绿森林】这个品牌，在百度上搜索这个品牌，发现大量的淘客在推广定制家具。搜索品牌的好处是流量更精准，可以找到和自己产品价位人群差不多的品牌，也非常适合抢竞争对手的淘客流量。

还有一个更好的方法是进入阿里妈妈，以手表为例，在联盟产品里面搜索手表

然后按30天推广量排序(或者30天推广佣金)，看到了第一个手表30天推广量是7213件。点击店铺推广详情，发现他们全店的手表淘客推广量都很高，那他们一定做的有过人之处。大家还可以顺便在这里学习一下他们的佣金设置丶推广计划和招募公告是怎么写的。

3.微博搜索，这个和搜索引擎搜索差不多，也是淘客非常活跃的场地。我们可以直接在微博内容那里搜索产品或者品牌，也会看到大量的软文。平时大家也会发现自己的新浪微博粉丝隔三差五的总是在增长，当你好奇的也关注他们的时候，发现很多号都是在发软文推广产品，他们每天关注大量的人，也大量的发广告。

4.QQ群推广。很多淘客是通过QQ群推广的，如秒杀宝贝分享群丶白菜价分享群丶天天9.9包邮等等，有的淘客自己就有几十个群，群内上千人，会发超便宜丶有特点或者符合群内人群的产品。有的群主其实就是淘客，会偶尔发一些淘客链接到群里。

5.设置一个淘客手动审核计划。可以设置一个高级淘客计划，申请这个计划的淘客可以得到比通用计划更高的佣金，但是公告上提前写清楚，申请这个计划的验证信息必须写上自己的QQ或者电话，否则一律拒绝，等你审核的时候就能轻松获得他们的联系方式啦！如下图：

6丶淘客结算订单报表下载。在阿里妈妈后台下载所有淘客结算订单的数据，里面会有淘客的昵称，虽然只是淘宝联盟的昵称，但是很多淘客的昵称是直接用自己的旺旺的，可以尝试用这个昵称找到谁正在推广自己，这种方法适合挖掘出通用计划中正在推广自己产品的淘客。丶

7丶淘客招募贴。阿里妈妈论坛是淘客云集的地方，很多论坛板块都允许淘客招募帖的。关于怎么写招募贴，大家可以多去论坛逛逛，看别人是怎么做的，文案诱惑越大越好，特别是招募贴的标题，要吸引淘客点击。店铺实力，优质服务，产品卖点，高转化率，高额佣金等这些都是吸引淘客的重点。

第12篇

近年来华硕电脑在不断发展自身原有业务的同时，开始着重关注高校市场，从2004年开始举办校园营销活动至今已有八届，笔记本电脑销量逐年递增，在第7届校园营销活动中，全国销量达到2901台。同时华硕品牌在高校学生中的影响也不断扩大，越来越多的大学生选择华硕作为他们购机时的首选品牌。

本文主要通过对华硕电脑校园营销活动的分析，得出相关结论。

关键词：华硕；销售；高校

一：营销环境分析

在活动开始前我们对浙师大在校生进行了问卷调查，总共发出问卷390份，其中有效问卷370份，回收率达949%。调查者为大一至大四20多个专业的学生。调查结果如下：

1：大学生笔记本电脑的拥有情况

对命题1“你是否拥有笔记本电脑” ”在370个回答者中，该选项的有效样本为354个，其中选择已经购买占701%。选择还没购买的占29，9%，样本年级结构差异明显，大一学生拥有电脑的比例最少，仅有403%的同学选择“已经购买了电脑”，而大二及以上同学则普遍拥有了电脑。

2：大学生购买电脑的心理价位

对命题2：“你购买笔记本的心理价位 “，在370个回答者中，该选项的有效样本为360个，有189人选择3500-4500，占有效样本的525%，有71人选择4500及以上，占有效样本的197%，100人选择3500及以下，占有效样本的278%，样本性别差异明显，选择3500及以下的100人中女生有82人，而大部分男生则选择3500—4500价位的电脑。

3：大学生对电脑的功能需求

对命题3“你购买电脑的主要用途是什么？”，在370个回答者中，该选项的有效样本为354个，选择“玩游戏（网游）”的占30.2%，选择“上网聊天，看视频”的占51.8%，选择“学习需要的”占18%（见图5）。样本性别差异明显，选择玩游戏的大部分是男生，而选择学习需要的人数中女生占大多数（见图6）。

二：目标市场的选择与定位

1：目标群体主要定位在大一学生

通过市场调查我们发现，大一新生中笔记本电脑的拥有率是最少的，而其他年级学生基本都拥有电脑。因此大一人群应该作为主要的目标客户。

2：差异化的价格定位

命题2显示不同性别人群在购买电脑时的心里价位有很大差异，其中男生的心里价位普遍在4000左右甚至更高，而女生中选择3500以下的人则占大多数。因此对女生应该侧重于3500以下价位电脑的推荐，而对男生则应推荐高配置，高性能的电脑。

三：营销战略决策

一：营销周期

本次校园营销活动的周期分为前期、中期和后期。前期主要是以推广品牌、服务学生为主，采用新颖、特殊的营销策略，首先吸引目标客户的加入，进而在目标市场进行推广。中期主要以实战营销，实地推广等方式进行产品的销售和推广，但仍使用前期营销策略中比较有效的方式进行目标市场的推广。后期关键是建立公司品牌，树立公司理念，走品牌战略路线，努力扩大华硕品牌在高校人群中的影响力。中期与后期的营销策略可能会根据现实情况的发展进行调整，但是仍会以以上的策略为基础进行战略调整。

二：前期推广

1：校内推广

在学校的布告栏，寝室走廊，食堂，以及各种公共场合通过张贴海报，宣传画等方式进行初期的活动及品牌推广。让更多的人对此次活动有个大致的了解和印象。

2：网络推广

通过腾讯签名，腾讯微博，人人等网络平台活动消息，并在线与客户进行网络交流，这样可以推广面将更大。

3；人脉推广

通过人脉进行活动的推广，达到一传十，十传百的效果，形成口碑效应。

三：中期营销

前期推广结束后，我们将进行关键的中期营销，中期营销主要通过以下活动进行：

1：扫楼

中期我们将进行寝室扫楼推广，通过这种面对面的营销的方式能让更多的同学对这个活动有更深的了解，同时积极寻找潜在客户和目标客户，进行产品的售卖。

2实地产品展示

3月25日我们在杏园主干道上进行了实地产品推广，现场场面异常火爆，不少同学表示有购买意向，电脑销量急剧增加。

四：后期品牌推广

后期将继续进行产品的推广，后期的推广方向主要是集中在对华硕品牌的推广，让华硕品牌在高校中有更大的影响，为将来华硕在高校的发展打下基础。

五：营销战术

一：产品营销策略

针对不同人群，我们推出不同的营销策略，主要推出了包括赠送礼品，降价销售，抽奖等的产品营销策略。

二：价格营销策略

我们产品的市场定价主要在3000-4500之间，这一价格在大多数客户的可承受范围内，同时在适当时候我们将下调产品价格，来促进销售。另外分析了目前市场上同类电脑的销售价格，我们都是具有很大的竞争优势的，所以在价格这一块，吸引顾客是没有问题的。

三：渠道营销策略

主要通过以下渠道进行营销：校内营销，网络营销，人脉营销等途径，通过多渠道，多方位的推广能让我们产品的覆盖面更广，品牌影响力更大。

四：销售促进策略

销售时我们将进行各种促销活动，比如现场赠送小礼品，抽奖等活动。通过这些促销活动可以进步一带动客户的购买欲望，同时也能拉近和他们之间的距离。

四：执行与控制

1．计划控制

任何企业都要制定计划，度量市场营销计划的执行能否取得理想的成效，还需要看控制工作进行得如何。所谓计划控制，是指对计划采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现与完成。有些相当完美的计划，其执行的结果却往往与之有一定的差距。在此次活动中，在开始阶段我们的计划执行出现了些偏差，在推广时没有注意突出产品的特色，而只是简单的进行了活动的宣传，导致很多同学知道华硕电脑有这个活动，却不知道具体内容是什么，我们及时发现了问题，并对阵下药，从而解决了这个问题，在中期阶段，出现了电脑销量迟滞不前，产品推广遇到阻碍等问题，为此我们变更了原有计划，在产品推广同时增加了抽奖，送礼品等活动，以此来带动销量。

2． 战略控制

第13篇

目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

第14篇

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

第15篇

厂商价值一体化就是厂家策略性的利用资源，调度经销商共同开发市场，进行销售网络的精耕细作，拓展销售渠道的深度和广度，达到厂家销售网络向市场纵深延伸。 在具体操作层面，厂商价值一体化主要体现在厂家营销计划和经销商的对接，通过厂家业务人员对经销商的指导、业务拓展、市场监控与考核、经销商激励等工作，提升经销商的市场运作能力。

随着小家电市场竞争日益激烈，企业市场竞争已经发展到整个价值链之间的竞争，在销售环节做好厂商之间的关系，加强商家和厂家的有效配合和协同，已经成为企业竞争的重要砝码。

二、厂商价值一体化实施路径

为推行厂商价值一体化，明确厂商职责和衔接流程，使厂商价值一体化策略落地，具体从以下六方面做起：

降低销售重心

分公司完善区域内的销售网络布局，对中心城市及周边的二级城市进行销售网络优化，对三、四级市场进行销售网络规划。终端型的区域（如北京等）对在对市内的终端进行精耕细作的同时，对郊区（县）的市场完成销售网络规划，确定重点开发地区。

与经销商充分沟通，建立明确的市场开发计划，有侧重点的集中资源（人、财、物）开发重点市场，切入县级市场，通过县级市场辐射乡镇，树立标竿，强化经销商信心，努力做到开发一处，成功一处；成功一处，辐射一片的效果。

采用一县一户或一县多户（采用产品区隔）的方式，对区域市场进行滚动式或地毯式复制，完成产品覆盖。

强化终端推广

分公司业务人员与商和经销商的业务管理人员共同制定终端推广方案（按照区域开发的不同程度进行区分，如已经掌控的终端，重点是提升销量，打击竞品；新开发的地区，重点考虑提升人气，渲染氛围，巩固终端等，具体参阅终端推广表）；确定各自的资源投入，针对不同终端类型（A/B/C类终端）、门店的位置、经销商特征、区域消费习惯等因素，综合制定推广的具体手段和要求达到的目标。

对于美的等一线强势品牌，在终端推广上，更应该考虑品牌的价值延伸，在推广活动上充分考虑造势，通过“势场”加强市场。

制定灵活的促销组合，包括消费者促销和终端促销。消费者促销就是完成对消费者的教育过程，通过横幅、广告、软文等介绍产品功能。终端促销就是在终端完成产品功能的解读和提升，如店外秀、现场演示、买赠等方式。（参阅促销活动计划表）同时在促销活动结束后，及时对促销活动进行总结，找出其中的不足，在下一次的活动中避免重复出现。（参阅促销评估表）

通过一、二级市场终端的促销活动，提升终端的销量，加强对竞争对手的压制，进行销售渠道精耕细作；而在三四级市场的推广活动，能够启动市场，开发终端，提升经销商的信心，完成以点代面，盘活全局。

在终端推广的同时，要结合不同门店的种类（A/B/C类）进行产品组合，针对终端竞品的价格、终端的业态种类、终端区域的经济状况和消费者消费习惯，确定有针对性的出样，通过有效出样和标准的陈列，达到吸引消费者，提升销量的目的。

在出样标准方面，重点考虑以下几方面：

价格站位：在一些消费者价格敏感段，一定要保证有相应的机型。

确定走量的机型，尽量减少价格包装，力争量大利多。

在利润机型中，做好赠品的搭配，避免跟从竞争对手，努力创新。

在高端形象机型中，确保一定的出样比例，丰富产品线，提升产品形象，拉动其他产品的销售。

针对竞争对手的销售良好的机型，确定战斗机型，与经销商共同商量对策，通过综合产品利润弥补，适当降低该种类的机型价格，达到阻击、打压竞品的目的，同时带动其他产品销售。

分公司业务人员在终端推广上积极带动经销商业务人员一同参加，在计划制定、费用预算、活动实施等方面指导经销商业务人员，逐步发育经销商业务人员的终端推广能力，经过一段时间的培训和帮带，使其具备独立操作能力。在其他终端举办促销活动时，经销商能够自己操作。

发育核心终端

在完成销售重心下移，我们重点通过促销等推广活动来发育核心经销商。在县、镇级地区，采取扶持一家主力经销商的策略，通过与一批商的紧密合作，开发下级经销商。（参阅终端开发计划表）

由于目前小家电市场开发并未到三、四级市场，或者仅仅是简单的铺货到三四级市场，经销商忠诚度不高，缺乏维护。一批商由于缺乏牵引，不重视这类市场。在这种情况下，分公司要积极引导一批商进行渠道深化，同时通过促销等推广活动拉动这类市场，分公司业务员深入一线，运用产品组合（如特价机）、资源投入等手段启动市场，让一批商看到市场潜力，同时也可以找到主力经销商，让经销商获得经销产品的信心，积极销售美的产品。在资源上，我们也可以先投放多一些，在销售起量是逐步收缩。

这类网点销售起量后，周围的经销商就会要求经销美的产品，这时，我们通过培训、售后、产品、政策等方面的支持，重点扶持主力经销商，同时开发新经销商，在产品上进行严格的区分，防止经销商利益受损。

4、进行周期性的终端维护工作，包括定期寻访，了解竞争对手产品状况，及时采取有针对性的解决方案（产品出样组合、产品价格调整）；了解经销商的实际困难，提品知识培训；指导经销商进行促销活动（现场演示、品牌氛围营造、推广活动举办）；协调商与经销商的关系，保证营销计划的有效执行。

灵活配用资源

分公司制定年度（季度、月度）营销计划后，分解到各业务员所负责的区域，由业务员与经销商进行充分的沟通，最终达成一致，（部分地区需要经理介入）。经销商明确自己的目标和奖励后，再进行内部任务分解，制定相应的营销计划，与分公司进行计划对接。

在向经销商进行任务目标分解时，不要一味的进行简单的压制、命令甚至威胁，而要通过策略性的资源配置，牵引经销商按。照分公司的意图去做事。通过赠品、促销品、专柜、导购员、特价机、产品区隔、返利等相关手段对经销商进行引导，让其认识到只有销量做上去，收益才能增加。（参阅资源计划表）

对于能够完成任务的经销商，适当配置资源；对于能够超额完成任务的经销商，要加大资源投入，增加业务辅助人员、加大赠品投入、投入专柜等促销品、联合举办促销推广活动、在产品上进行特价机的支持、增加相关返利等来拉动销量，协助经销商完成任务。同时将业务员的业绩考核与经销商任务进行捆绑，建立利益一体化。 对于认为任务制定高的经销商，可以适当调减资源投放，使资源投入与任务产出相一致。

通过上述的资源策略的投入经销商，调度经销商的销售积极性，辅以分公司业务员积极开拓市场，帮助经销商完成任务，起到作为经销商管理者和经销商业务员的双重作用，而不是资源简单的1：1配比使用。简单的资源1：1实际上是分公司资源的使用投入转移到经销商层面，对公司只是资源简单的转移，没有起到调度经销商左右。

确立经销商营销相关目标后，业务员在完成对经销商的业务辅导时，也要对经销商的工作计划进行检查和考核，按照考核结果进行相关的资源兑现，对未完成的目标进行反思、总结，找到未完成的根源所在，及时改进方式、方法，纳入下阶段计划目标。

提升渠道能力

除了个别的经销商实力雄厚、管理规范外，绝大部分的经销商目前尚处于个体户向公司化过渡阶段，这阶段的经销商由于业务发展快，业务人员相对缺乏。分公司在建立厂商价值一体化的过程中，着重要帮助经销商阶段性的营销计划（包括销售计划、费用预算、推广计划、资金计划等）制定，保证与分公司的计划进行对接。执行，帮助经销商实施终端推广活动，建立导购员管理规范，通过传、帮、带，提升经销商业务人员的管理水平。经销商管理水平提升后，就能够更好的对下级经销商进行有效管理和指导，延伸分公司的营销触角。

帮助经销商执行计划，根据终端类型、终端分类、竞争对手产品及消费者分析等仔细分析产品（参阅产品分析表），明确各出样产品的定位、赠品配置和价格，保证出样产品的市场竞争力。逐步使经销商具备产品分析能力，吃透产品，有效的出样。在进行销售网络下移后，经销商能够指导下面经销商有效进行产品组合，提高产品竞争力。

分公司通过政策牵引、业务指导经销商，使经销商成为区域计划的制定者，执行者。同时提高经销商的市场管理和运作能力，策略的开发三四级市场， 维护终端，使经销商真正成为分公司的销售延伸组织，实现真正的厂商价值一体化。

转换业务角色