电大学习计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质电大学习计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

学情分析：学生在四年级上册“数学广角”中已经接触到有关优化思想的学习，尝试过从解决问题的多种方案中寻找最优方案，而且此时学生也具有一定的观察、操作和研究能力。这些都为本节课的学习打下了良好的基础。“打电话”是结合学生生活中熟悉的医生打电话通知护士这一现实，综合应用知识解决问题。根据学生实情，考虑在画图时，如果数据太大，对于接下来尝试不同的方案会有一定的困难。因此，本节课教学选择了“1个医生通知7名护士”这样的简单数据，降低了难度，有利于学生的后续学习，设计省时间的方案，并从中寻找最优的方案。通过综合应用，让学生进一步体会数学与生活的密切联系以及优化思想在生活中的应用，培养学生应用数学知识解决实际问题的能力，同时用画图的方式发现事物隐含的规律，培养学生归纳推理的能力。

教学目标：

1.借助“打电话”这个学生熟悉的生活现象，用画图、列表等方式，让学生在解决问题的多种方案中寻找最优方案，并发现事物间隐含的规律，培养学生归纳推理的思维能力。

2.学生在小组合作中体验探索的乐趣，感受应用数学知识解决实际问题的愉悦，进一步体会数学与生活的密切联系及优化思想在生活中的应用。

教学过程：

一、创设情境，提出问题

师：打电话是人们相互联系最常用的方式，也是传递信息的快捷途径之一。怎样省时高效地打电话呢？这里面有许多数学问题。今天我们就来研究“打电话”里的数学奥秘。

2.创设情境：课件演示地震灾难中的各种图片。

师：地震中有许多人受伤，凌晨2点，一位值班医生用打电话的方式紧急通知7名护士赶快来为伤员做手术准备，每分钟通知一人，至少要几分钟才通知到每一个人呢?

（评析：开门见山，直接提出打电话如何省时高效的问题，直击教学目标。演示地震中的图片，结合生活中的重大事件，将数学问题与生活实际紧密结合起来，使学生在课伊始就感受到救治伤员时间的紧迫，产生设计打电话“最优省时方案”的强烈需求。）

二、探讨方法，逐步优化

针对提出的问题，组织学生进行小组讨论，找寻解决问题的方案。

1.方案一。

师：如果按我们平常打电话的习惯，1分钟通知1名护士，那么值班医生通知完7名护士要多长时间？

生：一个一个地通知，需要7分钟。

教师用课件直观演示通知的具体过程。如：

（其中，方框表示医生，三角形表示护士，线上的数表示是第几分钟通知的。）

师：我们把这种打电话的方法叫逐一通知。按照这种通知法，通知100名护士要100分钟。你觉得这种方法怎样？

生：太费时了。

师：是的，逐一通知的方法在生活中虽然常用，但比较费时。在抢救伤病员的紧急时刻，时间就是生命。

（评析：在画图时，如果选择的数据太大，会给接下来学生尝试不同的方案带来一定的困难。因此，在本节课教学中只选择了“1个医生通知7名护士”这样简单的数据，有利于下面学生的探索研究。逐一通知的方案是最费时的方法，紧接着，以此方法为参照，引导学生通过比较分析，得出最优方法，使学生体验到生活中运用数学方法解决问题的乐趣。）

小组合作探究，学生尝试设计出节省时间的方案，并画出示意图，教师巡视指导。

2.反馈：方案二

师：仔细观察这个通知过程，想想为什么会比方案一节省了2分钟？这2分钟是在哪个环节省下来的？这是最好的方案吗？

（要求学生能看懂图示，并能简单说明如第3分钟，除了医生在通知外，接到通知的第一名护士也在同时通知，节省了1分钟；第4分钟，接到通知的第二、三名护士也在帮忙同时通知，节省了1分钟，共节省了2分钟。）

方案三

师：这种方案用了几分钟？它又是怎样节省时间的？

（让学生看着图说明省时3分钟的理由。）

方案四

师：从上面的图看出使用这种方案通知7名护士，3分钟就完成了。与前面几种方案比较，为什么它更省时？请仔细观察这个通知过程，你觉得这种方法是不是最省时间的呢？

（引导学生在比较中理解这种方案是最省时的，因为在这个方案中每一分钟都充分利用了每一个空闲的人，让所有知道消息的人都同时去通知其他人。所以这种方案是最优通知方法。）

3.请学生对自己小组提出的方案进行修改，形成最优方案。

（评析：从方案一到方案四，从“逐个通知”用7分钟到省时设计用5分钟、4分钟，以及“最优通知”的3分钟，方案逐步优化，在图示的直观演示下，学生通过分析、比较归纳得到最优方案，清晰地感受“最省时的方案就是让所有接到通知的人在第一分钟都同时去通知其他人，也就是没有闲着的人”，将人们的时间都有效地利用起来。）

三、探究规律，深化应用

1.感知规律，填写最优方案。

（先填前3分钟的表格内容）。

说说你是怎么得出知道的护士人数及总人数的？

2.自主探究第4、5分钟通知的人数。

师：请你猜想一下，如果第4分钟继续打电话，接到通知的医生和护士总人数是几？第5分钟呢？

（学生探究后用课件演示第4分钟、第5分钟的通知方法，感悟16人和32人的由来。）

3.概括规律。

师：仔细观察表格中的这些数据，你发现什么？

（后一分钟接到通知的总人数是前一分钟人数的2倍。）

师：按照这一规律，第6、7、8、9、10分钟接到通知的医生和护士的总人数各是多少？你是怎么想的？

（第6、7、8、9分钟接到通知的分别是64人、128人、256人、512人，到了第10分钟就有1024人知道信息，即用前一分钟知道信息的总人数乘2。）

第2篇

关键词：高职；学习者特征；学习优化；建议

中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2015）31-0244-02

职业教育作为国民教育体系的重要组成部分，是各类用人单位应用型人才的重要来源之一。随着经济的发展，社会对应用型人才的需求日益增加。近年来，高等职业教育发展很快，高职大学生日渐成为大学生群体的重要部分，因此，对高职大学生学习者特征的调查研究具有一定的现实意义。作者通过参与高职与普通院校大学生的日常生活，总结了高职大学生的几点较为明显的学习者特征，并在此基础上提出了优化高职大学生学习的建议。

一、高职大学生比较明显的特点

1.多样的学习起点。高职院校中，普通高中生源和职业中学生源均占有相当大的比例，且比例因学校、地域等因素的不同而存在明显的差异，一般普高生源多于职高生源。普通高中与中等职业学校的入学条件、招考方式的不同，以及中等教育阶段教学侧重点的不同是高职大学生多样化学习起点的主要原因。在文化基础课程的学习上，普通高中生源有较好的基础；在专业技能课程的学习上，职业中学生源有一定的基础。加之各省教学内容的差异，因而，高职大学生有多样化的学习起点能力。

2.热衷上网娱乐。高职大学生使用网络具有如下特点：第一，高职大学生上网的目的大多在于娱乐，利用网络进行学习的较少；第二，高职二年级学生上网时间明显多于一年级和三年级；第三，男生大多热衷于网络游戏，女生热衷于电视剧、娱乐信息和网上购物；第四，手机上网和笔记本上网都是大学生上网的主要途径，部分学生上课玩手机现象较多；第五，非计算机专业高职生计算机操作和网络运用能力一般低于普通大学生，大学期间信息能力有提升但程度不大。

3.心理健康状况低于普通大学生。现有研究成果均显示高职学生的心理健康状况与普通本科生相比有一定的差异，心理健康总体水平较低。卡特尔16PF测验显示高职生的心理健康水平及学业成就水平略低于全国大学生常模，SCL-90中人际关系敏感、焦虑、抑郁的因子得分高于普通大学生。与普通大学生一样的是，高职生心理健康问题是由多种原因造成的，包括成长经历、社会环境、自身身心发展水平等。结合现有调查研究成果及笔者参与高职与普通本科生活的经历看，高职大学生心理亚健康的原因主要在于学历层次、就业压力、家庭教育三个方面。

4.高职大学生与社会互动频繁且热衷参加各种社团活动及学生会。高职生与社会互动的途径主要有兼职工作、网络、实训、实习等。兼职和实习是高职生与社会互动的主要途径，高职的培养目标以培养高技能人才为主，因此课程要求的实习实训较多，实习实训也是高职生与社会频繁互动的重要途径。

高职生大学生热衷参加各种社团活动，其原因在于：刚进入大学的新鲜感；从众心理，别人参加各种社团、学生会自己也要参加；可以做自己喜欢做的事情，结交兴趣相同的朋友；希望通过社团、学生会活动实现自我等。随着计算机网络技术的进步，各种网络通讯方式，微信、微博、论坛等也日渐成为大学生之间以及大学生与社会互动的重要途径。

5.厌学现象较为普遍。高职生厌学情况较普遍，大部分高职学生学习基础较弱，学习能力不强，缺乏正确的学习方法，学习上独立性、自主性、探究性均低于普通大学生。不爱看书，不喜欢长时间坐在教室里听老师讲课，静不下心来是高职生的显著特点。高职大学生更加热衷于考证，对基础课程的学习重视程度不如专业课程。其实很多高职生并不缺乏学习的热情，但懒于学习，不能制定适合自己的学习计划并坚持下去，长期以来没有形成适合自己的学习方法，且容易受到周围环境的影响搁置学习计划。

二、优化高职大学生学习的建议

1.部分课程实行分级教学。针对高职生多样化的学习起点，课程培养体系也应与之相适应。调查发现高职生学期起点差距相对较大的课程是大学英语、高等数学和计算机基础，有部分学生入学就具备良好的起点能力，针对这部分学生可以在此基础上进一步提升他们的水平，对于基础薄弱的学生要夯实基础以达到大学生应具备的能力。

2.基础课与专业程并重，知识与技能并重，显性课程与隐性课程并重。高职院校的培养目标在于培养高素质的技能型人才，多以工作流程为体系组织课程，重视技能的培养。过多重视技能的培养而忽视知识的学习，过多重视专业课而忽视基础课都不利于培养高质量的人才。实际观察发现，很多岗位技能的培养只需3～4个月，对于这些能在几个月就能学会的技能没有必要让高职生一入校就学，一年级、二年级应重视基础课程及专业理论知识的学习。同时我们还应该重视隐性课程的作用，大学生除了在正式的显性课程进行学习外，他们还从学校的制度特征、教学材料、校园文化和集体生活等受到潜在的影响。

3.培养学习兴趣，适当放宽专业选择。很多高职生对自己所学的专业并没有兴趣，选择这个专业是服从安排或者完全为了就业。学习者对课程涉及的知识不感兴趣，自然不会取得良好的学习效果。有热情、爱活动、不爱看书是高职生的显著特点，可以通过举办与专业相关的活动、竞赛，让他们多接触实践，在竞赛中获得满足感建立自信心。课堂上，采用启发式的授课方式，教学过程中，既重视教师的主导作用又不忽视学生的主体作用，不滥用小组学习，根据教学内容及学生的认知结构情况灵活选用“接收式”学习模式和“发现式”学习模式，充分调动学生的学习积极性和主动性，从而提高其分析、解决问题的能力和认识水平。

4.引导高职大学生合理利用网络。大学生沉迷网络游戏，沉迷电视剧，过度娱乐，手机依赖的现象很常见，对此，很多学校完全禁止大一学生在宿舍使用电脑，或者只允许学生访问指定的几个网站。观察发现，这样并不能取得良好的效果，他们会在二年级或假期找“补偿”或者转而沉迷手机上网，或者去网吧上网。控制大学生上网行为为应当“软硬兼施”，既要加强引导，让他们意识到过度上网的危害性，也要通过时间限制、带宽限制、访问控制等技术手段控制学生的上网行为，但控制应适度，过分限制大学生上网并不是有利无害的。随着教育技术的发展，适合大学生使用的教育软件、网络学习平台越来越多，大学生可以通过网络获取学习资源，解决学习中遇到的问题，记录学习过程，管理学习时间，改善认知过程等。MOOC、微课是近几年的热点话题。MOOC可以让高职大学生接触到优质的教育资源，扩展视野。微课做出来更要用起来，它可以帮助高职大学生掌握课程的重点与难点。

5.重视校园文化建设。大学不仅仅是学习知识的场所，更是他们生活的场所，学校是高职大学生德育工作的主要阵地，然而很多学校的道德教育模式陈旧，过度重视传递价值其实并不能取得良好的效果。校园文化对学习者的学习态度具有相当大的影响，这种影响短期内不易察觉，但意义更深远。学校在重视传递知识与培养技能的同时，还要促进学生身心的健康发展，提高他们的整体素质，为今后的可持续发展打下良好的基础。

6.落实心理健康教育。受多方面因素影响，无论在学校还是社会，心理健康始终是一个比较敏感又往往被人们忽略的问题。大学生往往对自身的心理健康均没有足够的重视，而且对心理咨询认识上存在较大的偏差，认为去心理咨询的人就是心理有病。高职大学生心理健康状况低于普通大学生，可见落实高职院校的心理健康教育十分必要。落实心理健康教育首先要提升他们的心理健康意识，引导他们重视自身的心理健康，正确地看待心理咨询。学校方面在重视学生专业技能的培养、强调就业的同时，也要对学生的心理健康足够重视。心理健康课程在传播心理健康知识的同时，更加要重视情感与体验，将心理健康教育融合到日常的生活中去，搭建有效的心理咨询空间，及时干预心理问题。

7.对各年级的学生都要充分关注。很多高职大学生升入二年级之后会感觉学校对自己的关注少了，觉得“自己的时代过去了”。其主要原因在于，进入大二的学生对于大学校园逐渐失去了新鲜感，各种校园活动大多也只针对于新生，没有担任学生会或社团干部的学生一般没有机会再参加。学生管理方面一般一年级比较严格，二年级明显宽松。部分学生从大二开始逃课、整天上网或者过多兼职。

8.完善职业教育体系，拓宽上升空间。普通本科生毕业后上升空间较多，可以直接考研、留学、参加很多单位的招聘考试，因此很多普通本科生有相对明确的计划，且本科生平时学习成绩对他们实现这些计划有较大的影响，因此普通本科生比较注重在校的学习成绩。相对而言，高职生的上升空间窄得多，平时学习成绩即使好对未来也没有明确的影响，很多高职生学习只是为了通过平时的考试。高职生的优势在于具备一定的技能，毕业就能较好地就业，很多高职生毕业就直接进入工作岗位，但也有很多高职生渴望继续深造以提升自己的竞争力，所以职业教育体系既要考虑学生目前的就业需要，更要关注未来的可持续发展。

参考文献：

[1]陈香.高职高专大学英语学习者特征分析及教学探究[J].山东广播电视大学学报，2013，（2）：42-54.

[2]张敏.论高职外语教学与就业能力培养相融合的策略[J].吉林广播电视大学学报，2014，（5）：39-41.

[3]王利华，肖凭.高职生与普通大学生心理亚健康状况比较研究[J].教育与职业，2005，（30）：42-43.

第3篇

关键词：同课异构；案例分析；以学定教

中图分类号：G623，5　文献标识码：A　文章编号：1009-010X(2012)06-0041-03

在我校举行的“同课异构”教学研讨活动中，我听了小学数学教研组两位教师执教的“打电话”一课。教学中，两位教师对教材的处理、教法的选择各不相同，教学效果也截然不同，由此引发了我的思考。

下面就以这两堂课的不同教学片断为案例，谈一点自己的看法与分析。

一、教学案例

[案例1]

出示：一个合唱队共15人，暑假期间有一个紧急演出，老师需要尽快通知到每一个队员。如果用打电话的方式，每分钟通知1人，至少需要几分钟?请帮助老师设计一个打电话的方案。

学生独立尝试解决，并写出至少需要几分钟。在学生活动过程中，教师巡视，了解学生的设计情况。

过了一会儿，学生完成方案设计，教师组织反馈。

师：说说你设计的方案需要几分钟?学生回答教师板书：4分、5分、6分、7分、15分。

师：那么我们就先请用时4分钟的同学来说说你是怎样设计打电话方案的?

学生上来展示设计方案并作说明。

师：下面请用时5分钟的同学来说说你是怎样设计打电话方案的?(学生的兴致不高)

学生上来展示设计方案并作说明。

接下来反馈6分钟的设计方案，再接着反馈7分钟的设计方案，最后再反馈15分钟的设计方案。

师：为什么有的是用4分钟，有的是用5分钟，有的是用15分钟?

【案例2】师：同学们，你们打过电话吗?你们邀请同学去玩会打电话吗?

师：今天天气真好!老师想邀请7位同学去烈士公园，但是我还没有跟他们说，怎么办呢?我只好打电话给他们，那么，我怎样才能尽快地通知他们呢?(逐个通知、分组通知、相互转告)

如果每分钟通知1人，通知完这7人要几分钟?(边讲解边画图)

很好，大家都很聪明，又肯动脑筋思考问题，要学好数学就需要我们这种认真的态度。打电话是人们互相联系最常用的方式，其实，打电话里面也藏着不少数学问题，让我们一起来研究用最短的时间怎样打电话通知更多的人。(板书：打电话)

出示：一个合唱队共15人，暑假期间有一个紧急演出，老师需要尽快通知到每一个队员。如果用打电话的方式，每分钟通知1人。至少需要几分钟?请帮助老师设计一个打电话的方案。

学生独立尝试解决，并写出至少需要几分钟。在学生活动过程中，教师巡视，了解学生的设计情况。

过了一会儿，学生完成方案设计，教师组织反馈。

师：说说你设计的方案需要几分钟?学生回答教师板书：4分、5分、7分、8分、9分、14分、15分。

师：如果需要时间最多，那么是几分钟?

生：15分钟。

师：是怎样打的?

生：是老师一个一个打电话通知。

教师根据学生的回答并板书学生的设计方案。师：有同学说是14分钟，那是怎样的呢?教师请用时14分钟的学生展示自己的设计方案并作说明。

师：你觉得这一分钟是怎样省下来的?

生：是让已经知道的学生在老师打电话给其他同学的同时通知另一个学生，这样就省下了一分钟。

接下来教师有选择性地展示了学生设计的下一种方案。(如下图)

师：你觉得这幅图用了几分钟?是怎样打电话的?

学生解读图意和设计方案最后得出：先由老师打3个电话给3位同学，用3分钟，再分别由这三位同学同时再通知4位同学用时4分钟，共用了7分钟。

师：你觉得还有比这更节省时间的吗?(老师提出问题后，学生争先恐后、跃跃欲试。)

生：有，三位同学分别通知时，老师在休息，有些先接到电话的同学也在休息，如果他们也打电话就能节省时间。

师：那么你们觉得最少的时间是多少分钟?

生：4分钟。

师：下面老师给你们时间，请你把用时最少的方案用图表示出来。

学生尝试设计用时最少的4分钟的方案图。再组织学生交流反馈，结果大部分学生都正确地设计出了用时4分钟的方案图。

二、分析与思考

“打电话”这节课是人教版小学数学五年级下册的综合应用。是继“烙饼问题”、“沏茶问题”、“等候时间”之后又一次向学生渗透运用运筹思想解决实际问题的内容。教材的素材是学生生活中所熟悉的，合唱队在假期接到一个紧急任务，老师要打电话“尽快”通知到15名队员。让学生帮助老师设计一个打电话的方案，并从中寻找最优的方案。通过这个实践与综合应用，旨在让学生进一步体会数学与生活的密切联系以及优化思想在生活中的应用，培养学生应用数学知识解决实际问题的能力，同时通过画图的方式发现事物隐含的规律，培养学生归纳推理的思维能力。

本节课的教学重点是理解打电话的各个方案并从中优化出最好的方案，教学难点是引导学生发现事物隐含的规律，运用优化思想解决生活中的实际问题。纵观以上两个教学案例，案例2很好地突出了教学的重点，突破了教学的难点，体现了教师对教材的正确处理和教法的合理选择。

第4篇

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此， 在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

二、实习的过程

会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，在哈尔滨隆华包装有限公司获得了一次十分难得的实习机会。实习期间努力将自己在学会计实习报告校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作计划，得到学习领导及全体工作人员的一致好评，同时也发现了自己的许多不足之处会计实习报告。

在实习中，我参与了整个4月全部的出纳工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点;

2、记账凭证的填写及审核要点;

3、明细账、总账的登记及对账;

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;

5、会计档案的装订及保管常识。

从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。。。。。。

在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这一个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对会计实习报告这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。 作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。除此之外拥有一颗上进心，进取心也是非常重要的。

在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，会计实习报告如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

三、实习报告总结

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的

一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

实习虽然结束了，再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了，想想自己大学四年的生活，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦

经过这次实习，让我学到了许多许多，无论是专业知识上，还是为人处世上，受益匪浅，感谢隆华包装有限公司提供了这次实习机会。

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生产实习报告汇总

第5篇

思路解析:本题考查原子的概念和基本组成。

答案：化学变化化学反应质子中子电子

2.构成原子的粒子及性质

构成原子的粒子电子原子核

质子中子

(1)电性和电量

(2)相对质量

思路解析：本题考查原子的结构、组成和各种粒子的带电性质

答案：(1)负电一个单位负电荷正电一个单位正电荷不带电

(2)1/183611

3.已知每个电子的质量约为每个质子(或中子)质量的1/1836，所以在科学上计算原子的质量时只计算质子和中子的质量，电子质量忽略不计，下表是部分原子的构成指数：

原子种类质子数中子数核外电子数相对原子质量

氢1011

碳66612

氧88816

钠11121123

铁26302656

铀9214692238

通过此表，可总结出“在原子里质子数等于电子数”。还能总结出：

(1)________________________________________________。

(2)________________________________________________。

(3)________________________________________________。

(4)________________________________________________。

思路解析:总结的过程是一个观察比较的过程，通过观察比较找出一个规律。本题可通过观察比较横行数据和纵列数据找出原子构成的一些规律。观察比较每一横行数据不难发现：相对原子质量=质子数+中子数;原子核内不一定都有中子;原子核内质子数不一定等于中子数。观察比较纵列数据可发现：质子数决定原子种类;核外电子总数可间接推理原子种类……

答案：

(1)相对原子质量=质子数+中子数

(2)原子核内不一定都有中子

(3)原子核内质子数不一定等于中子数

(4)质子数决定原子种类

(5)由核外电子总数可间接推理原子种类(任填四个即可)

10分钟训练(强化类训练，可用于课中)

1.俄罗斯科学家最近合成了核电荷数为114的元素的原子，经测定该原子的近似相对质量为289，则其中子数与电子数的差是____________。

思路解析：质子数等于电子数，原子的近似相对原子质量等于质子数+中子数，故中子数为289-114=175，中子数与电子数之差为175-114=61。

答案：61

2.化学变化中的最小粒子是()

A.原子B.分子C.质子D.中子

思路解析：化学变化的宏观特征是有新物质生成，而其微观本质是在化学变化中分子被破坏变成原子，原子重新组合的过程，也就是说在化学变化中分子可分而原子不可分，原子是化学变化中的最小粒子。

答案：A

3.已知1个C-12原子的质量为akg，则实际质量为bkg的另一种原子的相对原子质量为()

A.12b/akgB.12b/aC.12a/bD.12a/bkg

思路解析：根据相对原子质量的定义，此题中相对原子质量标准为akg×1/12，则另一种原子的相对原子质量为:bkg/(akg×1/12)=12b/a。相对原子质量的单位是“1”，常省略不写。

答案：B

4.2N表示()

A.两个氮元素B.两个氮原子

C.两个氮分子D.氮气

思路解析:本题考查元素符号的基本意义。N可表示氮元素，也可以表示氮原子。

答案：B

5.已知某原子的实际质量为Mg,又知碳原子的质量为Ng,则该原子的相对原子质量为()

A.B.C.D.

思路解析:根据相对原子质量的定义，原子的相对原子质量等于一个该原子的质量，与1个?C12原子质量的1/12相比较得到的。

答案：A

6.某些花岗岩石材中含有放射性氡。氡原子的质子数为86，中子数为136，这种氡原子核外电子数为()

A.50B.86C.136D.222

思路解析：此题考查对原子结构以及原子结构中粒子数之间等量关系的理解程度，解此题的关键在于掌握原子结构中的等量关系。即核电荷数=质子数=电子数(电荷等量关系)，相对原子质量=质子数+中子数(质量等量关系)。由题意，氡元素的质子数为86，则原子核外电子数为86;又由于中子数为136，则相对原子质量为222。

答案：B

30分钟训练(巩固类训练，可用于课后)

1.下列说法正确的是()

A.原子不能再分

B.原子核都是由质子和中子构成的

C.相对原子质量只是一个比，没有单位

D.原子可以构成分子，也可以直接构成物质

思路解析：本题主要考查原子不能再分是指在化学反应中，而在原子核变化中，原子可以再分，故A不正确。除有一种氢原子核是由一个质子而无中子构成之外，其他原子的原子核都由质子和中子构成，B不正确。相对原子质量有单位，单位为1，一般不写，C不正确。物质可以由分子、原子等粒子构成，而分子则由原子构成，故D正确。

2.下列关于原子的叙述正确的是()

A.原子是不能再分的粒子

B.一切物质都是由原子直接构成的

C.一切原子的原子核由质子和中子构成

D.原子核内质子数必等于核外电子数

思路解析：原子在化学变化中不可分，但在其他变化(核反应)中可以再分，原子是由原子核和核外电子构成的，所以A不对。有些物质是由分子构成的，如氧气、氨气、二氧化碳等，有的物质是由原子直接构成的，如铜、铝、汞等，所以B不对。绝大多数原子的原子核都是由质子和中子构成的，但是氢原子的原子核内没有中子，所以C不对。原子呈电中性决定了质子数必须等于核外电子数，所以D对。

答案：D

3.(经典回放)英国科学家道尔顿最先确立了原子学说，他的中心论点主要有：①原子是不能再分的粒子;②原子是微小的实心球;③同种元素的原子，其性质和质量都相同。而现代科学实验表明：同种元素的原子内部有相同的质子数和不一定相同的中子数。从现代的观点看，你认为道尔顿的三个论点中，不确切的是()

A.①B.①③C.②③D.①②③

思路解析：(1)原子是可以再分的，且并不是实心球;(2)由于原子的质量主要集中在原子核上，质子和中子的质量决定了原子的质量，而自然界中有许多质子数相等、中子数不等的原子，如?C12和C14，原子核内均有6个质子，前者原子核中有6个中子，后者原子核中有8个中子。

答案：D

4.“神舟”五号不仅将杨利伟送上太空，实现了亿万中国人的梦想，同时还承担着其他的科研任务。比如探索宇宙中可能存在完全由反粒子构成的物质——反物质。物质与反物质相遇会发生“湮灭”现象，释放出巨大的能量，在能源研究领域中前景可观。正电子、负质子等都是反粒子。它们与通常所说的电子、质子相比较，质量相等但电性相反。请你推测，反氢原子的结构可能是()

A.由一个带正电荷的质子与一个带负电荷的电子构成

B.由一个带负电荷的质子与一个带正电荷的电子构成

C.由一个带正电荷的质子与一个带正电荷的电子构成

D.由一个带负电荷的质子与一个带负电荷的电子构成

思路解析：根据所给信息，反氢原子是由1个反质子和反电子构成的，反质子带一个单位负电荷，反电子带一个单位正电荷。

答案：B

5.(2005福建福州中考)根据钠原子结构示意图，判断下列说法错误的是()

A.钠原子核外有3个电子层

B.钠原子在化学反应中容易得到电子

C.钠原子最外层只有一个电子

D.钠原子的核电荷数为11

思路解析：钠原子的最外层电子数为1，在化学反应中易失去1个电子，使次外层变为8个电子的相对稳定结构。

答案：B

6.(经典回放)为形象展示水分解的微观过程，某同学制作了一些模型，表示相应的微观粒子。其中表示水分解过程中不能再分的粒子是()

思路解析：用直观模型展示微观粒子，让学生从宏观的角度感受化学变化的微观世界。因为一个水分子是由两个氢原子和一个氧原子构成的，结合所示模型分析，可知D模型表示一个水分子，进而推出A表示一个氧分子，B表示一个氢分子，C表示一个氧原子、两个氢原子。又因为在化学反应中，分子可分，原子不能再分，所以水分解过程中不能再分的粒子应是C选项展示的原子。

答案：C

7.碳12原子的质量为1.993×10-26kg，某原子的相对原子质量是80，则该原子的实际质量是____________kg。

思路解析：本题考查的是原子的质量和相对原子质量关系的计算。解题的关键是要搞清原子的质量和相对原子质量二者的区别和联系。

(1)相对原子质量不是原子的实际质量，而是一个比值。

(2)相对原子质量的标准是一个C12原子质量的1/12，其他原子的质量跟它相比较所得的比值就是该种原子的相对原子质量。

C-12原子质量的1/12=1.933×10-26kg/12≈1.66×10-27kg

某原子的相对原子质量为80，则该原子的质量为：

1.66×10-27kg×80=1.328×10-25kg

答案：1.328×10-25

8.原子是由原子核和电子构成的。原子核在原子中所占体积极小，其半径约为原子半径的十万分之一，因此，相对而言，原子里有很大的空间。α粒子是带两个单位正电荷的氦原子。1911年，科学家用一束平行高速运动的α粒子轰击金箔时(金原子的核电荷数为79，相对原子质量为197)，发现三种实验现象：

(1)有一小部分α粒子改变了原来的运动路径,原因是α粒子途经金原子核附近时，受到斥力而稍微改变了运动方向。

(2)大多数α粒子不改变原来的运动方向，原因是____________________________________。

(3)极少数α粒子被弹了回来，原因是____________________________________。

第6篇

结束了校园学习生活,开始了我的社会实践体验.最初的我,真的有些不大适应,从学生的角色一下转变到社会人的角色,从许多方面都要重新改变,重新树立自己的观念.

来这里已经快三个月了,慢慢的适应了这里的生活,也可以说是在挫折中学会了生活,确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了,在这里只有弥漫着"利益"的气氛.要想继续下去,只有不同的充实自己,完善自己,让自己尽快适应这里的一切,做好一名实习时为那个应尽的义务.

现在的我,基本上可以独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多,加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦,再累,再委屈也要坚持.让实习单位认同自己,看重自己,我想只要摆正心态,一切问题都会迎刃而解的！

xxxx年5月15号

第7篇

1.正在生产中的国产大型客机C919部分机身采用了新型的铝锂合金，这种材料具有较高的强度和适宜的延展性.铝锂合金中的铝(Al)元素和锂(Li)元素的本质区别是()

A.元素符号不同B.原子质量不同

C.原子的质子数不同D.原子的电子数不同

考点：元素的概念.

2.如表是某指示剂在一定pH范围内显示的颜色，向滴有少量指示剂的稀硫酸中，加入氢氧化钠溶液，出现的颜色变化可能是()

颜色红橙绿蓝紫

pH范围1～34～56～78～1011～14

A.由红变紫B.由蓝变绿C.由绿变橙D.由蓝变紫

考点：溶液的酸碱性与pH值的关系.

3.人们对事物的认识常需经历一个不断修正和完善的过程，如对酸的认识就是如此.下列各项是不同时期对酸的认识，其中与我们现在所学酸的定义最相近的是()

A.有酸味的物质B.只有氢才是酸不可缺少的元素

C.一切酸中都含有氧D.与碱作用时失去原有性质的物质

考点：酸的化学性质.

4.无土栽培是利用营养液栽培作物的一种方法，现有一种无色营养液，可能含有硝酸钙、碳酸钾、氯化钾、硝酸钾中的一种或几种，为探究其成分，某同学设计并完成了如图所示的实验，下列判断正确的是()

A.营养液中可能含有硝酸钙B.营养液中一定没有硝酸钾

C.营养液章一定含有碳酸钾D.营养液中可能由硝酸钙、氯化钾、硝酸钾组成

考点：物质的鉴别、推断;盐的化学性质

二、简答题(本题有9小题20空壳，每空格3分，共60分)

5.(6分)某科考小组在云南乌蒙山区发现了一种矿石，敲开表层发现里面有许多金黄发亮的晶体物质，酷似黄金，经检测其成分有黄铁矿(主要是FeS2).使回答：

(1)在FeS2中，硫元素的化合价为﹣1价，则铁元素的化合价为.

(2)这种矿石中蕴藏这海洋生物化石，这可为提供有力的证据.

【答案】(1)+2;(2)地壳变动.

6.(6分)实验室用高锰酸钾制取并收集氧气，应该选用如图中的(选填字母)，部分同学完成实验后，在清洗试管时，手上沾上高锰酸钾而变成棕黄色，老师告诉他们面高锰酸钾具有强氧化性，可以用维生素C溶液除去，根据上述信息，推测维生素C具有(选填“氧化性”或“还原性”)

考点：氧气的制取装置;氧气的收集方法

7.(6分)药品分类存放是实验室管理的基本要求，某校实验室的药品柜里已存放的部分药品如下：

药品柜编号①②③④⑤

药品氢氧化钠

氢氧化钙盐酸

硫酸二氧化锰

氧化铜氯化钠

硫酸铜锌粒

铜片

(1)若要在每个柜子门上贴上物质类别的标签，则③号柜的标签上应写.

(2)上述柜子中的有些物质间能发生置换反应，请从柜中选择两种物质，写出它们之间发生的置换反应的化学方程式.

【答案】(1)氧化物;(2)Zn+2HClZnCl2+H2.

8.(6分)为了弘扬中华民族的传统文化，某校在端午节开展了包粽子活动.

(1)老师准备了糯米、鲜猪肉、植物油、调味品等原谅以及粽叶，在各种原料中富含糖类的是.

(2)粽子吃起来咸淡适中，有同学猜想其中一定含有食盐.于是从煮过粽子的锅里取少量的水于试管中，滴加硝酸银溶液，产生了不溶于稀硝酸的白色沉淀，你认为这样的实验现象能否证明食盐的存在，并说明理由..

考点：生命活动与六大营养素;盐的化学性质.

三、实验探究题(本题有5小题15空格，每空格2分，共30分)

9.(6分)在盐酸除铁锈的实验中，我们常会发现生锈的铁钉表面有一些气泡产生，气泡是怎么产生的?针对这一问题，同学们提出了有关假设，并设计了如图甲所示的实验方案惊醒探究，实验时，观察到放有铁的试管中有气泡产生，而另一试管中没有，从而验证了自己的假设是成立的.

(1)分析上述实验，你认为同学们建立的建设是.

(2)有同学认为上述实验不够严谨，溶液中的水可能会对实验产生影响.于是他们又进行了对照试验，请你在答题卷的虚线框中用图示的形式将图乙的对照试验补充完整.

(3)还有同学想：气泡会不会是铁锈与水反应产生的?他认为还要补充一个铁锈与水反应的实验，你觉得有没有必要?.

(3)因为稀盐酸中含有水，所以没有必要补充一个铁锈与水反应的实验.

考点：酸的化学性质.

10.(4分)在按书本装置测定空气中氧气含量的实验时，当装置内的氧气低于一定含量时，红磷就不再与氧气反应，从而导致测量结果偏小.有老师对该实验进行了改进，装置如图所示，在一容器中倒入刚拆封的“暖宝宝”黑色粉末，再在上面放足量的白磷，迅速扣上烧杯，随后白磷自然，利用这一装置可更准确地测定空气中氧气的体积分数.

(1)黑色粉末的主要成分是什么?对此同学们做出了以下两种猜想：

猜想一：该粉末可能是木炭粉;

猜想二：该粉末可能是铁粉.

根据学过的科学知识，有同学认为猜想一肯定是错误的，你认为他的理由是

(2)通过实验证明加入的黑色粉末是铁粉.加入铁粉后使测定结果更加准确，原因是

【答案】(1)木炭粉和氧气燃烧生成二氧化碳气体，会影响实验结果;(2)铁粉能进一步和烧杯中氧气反应.

四、分析计算题(本题有4小题，35题6分，36题7分，37题9分，38题8分，共30分)

11.(6分)近年来，因建设“PX”项目而引发的争议时有发生，PX是一种重要的化工原料，从化纤织物到食品包装，从医疗设备到家用电器，都要用到它的合成产物.PX的化学名称为对二甲苯，它是一种低毒化合物，毒性略高于酒精.

请回答下列有关问题：

(1)对二甲苯的分子结构模型如图所示，其中“”代表碳原子.“”代表氢原子.试根据分子模型写出对二甲苯的化学式.

(2)计算对二甲苯中各元素的质量比.

(3)PX项目之所以会引发各种争议，源于人们对它认识的局限性.结合题干信息，在下列各种观点中，选出你认同的一种观点(选填字母).

A.PX是一种重要的化工原料，应该大力发展PX项目

B.在环保评估可行且监管到位的情况下，可以发展PX项目

C.化工项目一定会产生污染，应该禁止PX项目

考点：化学式的书写及意义;元素质量比的计算;新材料的开发与社会发展的密切关系.

12.(9分)某同学家的下水管道堵塞了，于是他买了一瓶“管道疏通剂”(部分说明如图).疏通剂是利用铝与氢氧化钠溶液反应时放出大量的热，以加快氢氧化钠与毛发等淤积物的作用，反应的原理为：2Al+2NaOH+2H2O2NaAlO2+3H2.请回答下列有关问题：

(1)该管道疏通剂需要密封保存的原因是.

(2)按照使用说明，该同学对“疏通剂”作了进一步研究.先向烧杯中加入206g水，再加入本品200g，当铝粉全部反应后，求：(计算结果保留1位小数)

①生成氢气的体积.(ρ氢气=0.09g/L)

第8篇

一、实习目的(重要性)

作为学习了差不多三年会计的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济实习报告管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

针对于此，在进行了四年的大学学习生活之后，通过对《会计学原理》、《中级财务会计》、《高级财务会计》、《管理会计》、《成本会计》及《会计理论》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了，所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。于是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下，认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。因此，我作为一名会计专业的学生，在XX年的寒假，有幸参加了为期近一个月的专业实习。

二、实习单位情况

我的家在安徽，今年寒假回去，由于快要毕业了，万种思想凝聚于心，自然想着要找到一份好工作便首当其冲，但由于我们专业的特殊性，会计——一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际动手操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事会计这门行业的话，那么你的工作将会非常不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。这也就是所谓的会计专业从业的谨慎性了。

既然不能先去找工作，我想还是先实习一下吧!说不定工作就此而有了着落了呢!

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的固镇县经济实习报告技术开发区，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

在去开发区的路上，我感慨万千，想起以前这里的景象：没有楼房，没有公路。而如今，一条条笔直的水泥路从开发区穿过，路的两边一幢幢高楼拔地而起，远望去，和农村的土景形成极大的反差，恍如世外桃源一般。

怀着一种美好的憧憬，我来到了蚌埠市鸿源纸业有限责任公司，这是一家生产育果袋纸的专业厂家。公司成立于XX年07月，虽然成立不久，但已经初具规模。公司占地面积27559.3平方米，现有员工100余人，固定资产1000多万元，年综合生产能力3万吨，年产值6000万元。主要生产育果袋纸、木浆挂面纸等产品。

第9篇

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期小的进步

第10篇

考点1 物质的组成、性质和分类

例1 下列与化学概念有关的说法正确的是()。

A．化合反应均为氧化还原反应

B．金属氧化物均为碱性氧化物

C．催化剂能改变可逆反应达到平衡的时间

D．石油是混合物，其分馏产品汽油为纯净物

解析 有单质参加的化合反应为氧化还原反应，否则不一定为氧化还原反应，如CaO＋H2OCa(OH)2等；大多数金属氧化物为碱性氧化物，但也有的是酸性氧化物，如Mn2O7等，也有的是两性氧化物，如Al2O3等；催化剂能改变可逆反应的速率，故可改变其达到平衡的时间；石油是混合物，其分馏产品汽油仍为混合物。答案：C。

例2 下列叙述中正确的是()。

A．如图装置接通电源导电时，发生的是物理变化

B．溶液和胶体的本质区别是丁达尔效应

C．无论是在物理变化中还是在化学变化中，原子的种类均不会发生变化

D．“酸可以除锈”、“洗涤剂可以去油”都是发生了化学变化

解析 A项，电解质溶液的导电过程是电解质溶液的电解过程，为化学变化；B项，胶体和溶液的本质区别是分散质粒子的直径大小；C项，原子是化学反应中的最小微粒，在物理变化和化学变化中原子的种类都不会发生变化；D项，酸除锈是化学变化，洗涤剂去油是物理变化。答案：C。

考点2 化学用语

例3 下列化学式既能表示物质的组成，又能表示物质分子式的是（）。

A.NH4NO3 B.SiO2C.C6H5NO2 D.Cu

解析 NH4NO3属于离子晶体，SiO2属于原子晶体，Cu属于金属晶体，它们的晶体中均不存在独立的小分子，只有C6H5NO2既表示了物质的组成，又表示物质的分子式。

答案：C。

例4 下列分子的电子式书写正确的是

()。

A.氨：HH∶N••∶HB.四氯化碳：ClCl∶C••••∶ClCl

C.氮：∶NN∶

D.二氧化碳： ∶O••••∶C∶O••••∶

解析 氨中N原子上少一对孤对电子；四氯化碳中Cl原子上各少三对孤对电子；二氧化碳中C原子未满足8电子结构（CO2结构式为：O=C=O）。答案：C。

考点3 化学常用计量

例5 设NA为阿伏加德罗常数的数值，下列说法正确的是()。

A．常温下，4 g CH4含有NA个C-H共价键

B．1 mol Fe与足量的稀HNO3反应，转移2NA个电子

C．1 L 0.1 mol•L-1 NaHCO3溶液中含有0.1NA个HCO-3

D．常温常压下，22.4 L的NO2和CO2混合气体含有2NA个O原子

解析 A项4 g CH4的物质的量为n(CH4)＝4 g16 g•mol-1＝0.25 mol，1个CH4分子含有4个C-H键，则0.25 mol CH4含有1 mol(即NA个)C-H共价键；B项特别注意反应物的量对Fe与稀HNO3反应产物的影响。Fe与足量稀HNO3反应生成Fe(NO3)3，1 mol Fe反应时，转移3 mol(即3NA个)电子；C项n(NaHCO3)＝0.1 mol•L-1×1 L＝0.1 mol，但HCO-3发生水解和微弱电离，则1 L该溶液中含有HCO-3的物质的量小于0.1 mol(即个数少于0.1 NA)；D项常温常压下，22.4 L的NO2和CO2混合气体的物质的量并非1 mol，含有的O原子也不是2NA个。答案：A。

例6 实验室欲用NaOH固体配制1.0 mol/L的NaOH溶液240 mL：

(1)某同学欲称量NaOH的质量，他先用托盘天平称量烧杯的质量，天平平衡后的状态如图所示。烧杯的实际质量为

g，要完成本实验该同学应称出g NaOH。

(2)在配制过程中，其他操作都是正确的，下列操作会引起误差偏高的是。

A．转移溶液时不慎有少量洒到容量瓶外面

B．定容时俯视刻度线

C．未冷却到室温就将溶液转移到容量瓶并定容

D．定容后塞上瓶塞反复摇匀，静置后，液面低于刻度线，再加水至刻度线

解析 (1)左盘砝码共30 g，游码为2.6 g。由左盘＝右盘＋游码质量可计算出烧杯为27.4 g。需用240 mL溶液应选用250 mL容量瓶，故需NaOH的质量m＝1.0 mol/L×0.25 L×40 g/mol＝10.0 g。(2)A项溶质有损耗，浓度会偏低。B、C两项使溶液体积会小于250 mL，故浓度偏高。D项不应加水，若加水浓度偏低。故选B、C。

答案：(1)27.4；10.0(2)BC。

考点4 氧化还原反应

例7 某含铬(Cr2O2-7)废水用硫酸亚铁铵［FeSO4•(NH4)2SO4•6H2O］处理，反应中铁元素和铬元素完全转化为沉淀。该沉淀经干燥后得到n mol FeO•FeyCrxO3。不考虑处理过程中的实际损耗，下列叙述错误的是()。

A．消耗硫酸亚铁铵的物质的量为n(2-x)mol

B．处理废水中Cr2O2-7的物质的量为nx2 mol

C．反应中发生转移的电子数为3nx mol

D．在FeO•FeyCrxO3中，3x＝y

解析 Cr2O2-7具有强氧化性，FeSO4•(NH4)2SO4•6H2O具有强还原性，二者发生氧化还原反应，Fe2＋被氧化成Fe3＋，Cr2O2-7中＋6价Cr被还原成＋3价Cr。该反应中，Fe失电子的物质的量等于Cr得电子的物质的量，则有ny mol＝3nx mol，即3x＝y。据Cr、Fe原子守恒可知，生成n mol FeO•FeyCrxO3时，消耗nx2 mol Cr2O2-7，消耗

n(y＋1) mol 硫酸亚铁铵，反应中转移电子的物质的量为nx2mol×6＝3nx mol，又知3x＝y，则消耗硫酸亚铁铵的物质的量为n(3x＋1) mol。答案：A。

例8 美日科学家因在研究“钯催化交叉偶联反应”所作出的杰出贡献，获得了2010年诺贝尔化学奖。钯的化合物PdCl2通过化学反应可用来检测有毒气体CO，该反应的反应物与生成物有：CO、Pd、H2O、HCl、PdCl2和一种未知物质X。下列说法不正确的是()。

A．反应中转移的电子为1 mol时，生成2 mol物质X B．未知物质X为CO2

C．反应中CO作还原剂

D．题述反应条件下还原性：CO>Pd

解析 钯的化合物PdCl2通过化学反应可用来检测有毒气体CO，说明PdCl2作反应物，Pd化合价降低，那么CO中碳元素化合价升高，发生反应的化学方程式为：CO＋PdCl2＋H2OCO2＋Pd＋2HCl。X物质为CO2，CO作还原剂，Pd为还原产物，故还原性：CO>Pd；反应中转移的电子为1 mol时，生成1/2 mol物质X，故A项错误。答案：A。

考点5 离子方程式的书写和正误判断

例9 下列表示对应化学反应的离子方程式正确的是()。

A．用KIO3氧化酸性溶液中的KI：5I-＋IO-3＋3H2O3I2＋6OH-

B．向NH4HCO3溶液中加过量的NaOH溶液并加热：NH＋4＋OH-NH3＋H2O

C．将过量SO2通入冷氨水中：SO2＋NH3•H2OHSO-3＋NH＋4

D．用稀硝酸洗涤试管内壁的银镜：Ag＋2H＋＋NO-3Ag＋＋NO＋H2O

解析 结合离子反应方程式的书写注意事项解决问题。A项，因反应在酸性溶液中进行，正确的离子方程式应为5I-＋IO-3＋6H＋3I2＋3H2O。B项，因NaOH溶液过量，正确的离子方程式应为NH＋4＋HCO-3＋2OH-NH3＋CO2-3＋2H2O。C项，SO2过量时生成NH4HSO3，正确。D项，得失电子不守恒，正确的离子方程式应为3Ag＋4H＋＋NO-33Ag＋＋NO＋2H2O。答案：C。

例10 下列离子反应能发生且离子方程式表述正确的是()。

A．次氯酸钙溶液中通入过量的二氧化碳：

ClO-＋CO2＋H2OHCO-3＋HClO

B．硫酸铜溶液和氢氧化钡溶液混合：

Cu2＋＋2OH-Cu(OH)2

C．铝跟氢氧化钠溶液反应：2Al＋6H2O2Al(OH)3＋3H2

D．氯化铵溶于水：

NH＋4＋H2OH3O＋＋NH3

解析 硫酸铜溶液和氢氧化钡溶液混合时SO2-4与Ba2＋也反应，正确的离子方程式为Cu2＋＋SO2-4＋Ba2＋＋2OH-Cu(OH)2＋BaSO4，B错误；铝跟氢氧化钠溶液反应生成AlO-2，正确的离子方程式为2Al＋2OH-＋2H2O2AlO-2＋3H2，C错误；氯化铵溶于水，NH＋4水解，正确的离子方程式为NH＋4＋2H2OH3O＋＋NH3•H2O，D错误。答案：A。

考点6 离子共存

例11 水溶液X中只可能溶有K＋、Mg2＋、Al3＋、AlO-2、SiO2-3、SO2-3、CO2-3、SO2-4中的若干种离子。某同学对该溶液进行了如下实验：

下列判断正确的是()。

A．气体甲一定是纯净物

B．沉淀甲是硅酸和硅酸镁的混合物

C．K＋、AlO-2和SiO2-3一定存在于溶液X中

D．CO2-3和SO2-4 一定不存在于溶液X中

解析 由框图中呈现的有关反应现象可知， 溶液中加入过量盐酸后，产生的沉淀甲必为H2SiO3，原溶液中有SiO2-3；有SiO2-3，则不可能有Al3＋和Mg2＋。产生的气体甲可能为CO2和SO2中的一种或两种，无色溶液甲中加入过量氨水后生成白色沉淀乙，则白色沉淀乙只能为Al(OH)3，证明原溶液中有AlO-2。溶液中存在的阳离子只有K＋，故K＋、AlO-2、SiO2-3一定存在于原溶液中，可能含有CO2-3、SO2-3中的一种或两种，无法判断SO2-4是否存在，Al3＋、Mg2＋肯定不存在。答案：C。

例12 常温下，下列各组离子在指定溶液中一定能大量共存的是()。

A．1.0 mol•L-1的KNO3溶液：H＋、Fe

2＋、Cl-、SO2-4

B．使甲基橙呈红色的溶液：NH＋4、Ba2＋、AlO-2、Cl-

C．pH＝12的溶液：K＋、Na＋、CH3COO-、Br-

D．与铝反应产生大量氢气的溶液：Na＋、K＋、CO2-3、NO-3

第11篇

一、会计电算化教学中存在的问题

（一）教材与课时无法衔接。电算化会计总学时是72学时， 对于一学期18个教学周的教学分配来说，几乎一周一次课，而我们的教材总共是九章，十二个实验。针对这些内容根本无法全部展开教学，所以最终经常是教师以教材后面的实验为讲解重点，这样就忽视了相应的理论教学，从而造成学生即使考试最终合格，但也会有知其然不知所以然的状况。

（二）基层电大专业教师缺乏，从而无法达到教学目的。教材是学习知识的中心，而教师则是学习知识的最有效的途径，而在省市电大的基层电大或教学点，经常不具备专业的会计电算化教师，组织学生学习或教学多数都由一些非专业人员进行，或就是由计算机老师来负责。经常是培训教师以完成每个任务为最终的教学目标，这样的后果就是学生只会按步骤完成考试，但不知每一个步骤的作用与原因，这也就失去了教学的意义。

（三）学生对电算化学习的态度不端正，学习兴趣不浓，以完成任务为最终目标。一方面由于会计专科的同学即使从事会计工作也多数都在小企业中，而小企业很少使用会计软件，所以学生没有学习会计电算化的动力;另一方面会计专科的同学由于基础薄弱，有的连基本计算机操作都不熟悉，所以对于电算化的学习存在恐惧感。

（四）电算化会计的教学与考核要求较高。电大系统的会计电算化考核时要求学生首先安装捷通T3-企业管理信息化软件教育专版，这是随书的光盘中的文件，而这个文件在安装时有一定的难度，所以这是学生遇到的第一个难题;此外还要下载《会计电算化》形成性考核系统V4.2和每次的任务，并进行安装，然后才能进行测试。针对这些学生在独立操作时会遇到困难，而这对于基层教学点中非专业教师来说同样有一定难度，从而造成任务拖延的现象。

（五）捷通T3-企业管理信息化软件教育专版与《会计电算化》形成性考核系统V4.2，这两个软件兼容性不够强，经常与其他教学软件或考核软件发生冲突，所以在教学中会出现一些混乱。

二、针对会计电算化教学中存在问题的对策

（一）协调教材与课时之间的关系，尽量多开设上机实践课。教材中虽是九章，但老师可以根据这九章在企业实践操作中的应用性，来调整讲课重点，特别是要结合会计电算化必考的七个实践任务来进行。此外，由于信息系统的迅速发展，会计电算化教学内容的更新明显跟不上信息技术的发展速度。所以解决重点在于改进教材内容。内容上要适当超前，不但能与社会上普遍使用的会计软件相容，而且要涉猎那些刚刚推出不久但有市场潜力的应用软件，也就是说教材的设置要有前瞻性。

（二）组织各级电大专业教师进行学习。在各省级电大中会计电算化的老师多数是由会计教师承担的，而这些老师学历较高，计算机的基础水平与电算化理论教学都是没有问题的，但往往是动手能力较弱，特别是对电算化软件在企业中实际应用状况不甚了解。因此会计电算化教师要定期接受软件培训或专业进修，或者学校可以聘请有丰富实践经验的企业会计电算化专业人员来校进行案例讲座和实践指导，从而让教师了解企业里业务处理过程中经常遇到的问题及解决方法。而对于省级电大的基层电大或教学点中的电算化教师往往是由没有任何专业知识的老师或计算机老师来承担，所以各省电大的电算化教师应常对这些老师进行培训，这样才能保证基层电大的教学质量，而且要稳定基层电大教师的流动性，否则教学质量缺乏可持续性。

（三）激发学生的学习兴趣，使其端正学习态度，保证其通才考试任务的同时真正掌握电算化的操作技能。因此，学校应充分利用各种渠道，加强对学生的思想教育，努力摒弃 “学习为考试”的错误观念，树立科学的学习观念，鼓励广大学生广泛涉猎，努力提高个人的技能和综合素质。同时，要加强对学生进行专业前沿教育，拓宽其知识面，使学生时刻能与企业先进水平接轨，从而增强职业适应能力。

（四）加强学生计算机能力的培训。加大学生上机实践时间，提高学生的积极性，消除其对这些操作过程的惧怕心理，从而提高其计算机操作能力。其次基层电大教师要组织学员学习电大资源中的操作步骤，里面有详细的讲解。相信通过这些学生的动手能力会有所提高。

第12篇

原电池型是指多池构成原电池.根据电极及电解质溶液分析清楚正负极和电解质溶液中阴阳离子定向移动的方向是关键.

例1根据图1，下列判断中正确的是（ ）.

A.烧杯a中的溶液pH升高

B.烧杯b中发生氧化反应

C.烧杯a中发生的反应为2H++2e-H2

D.烧杯b中发生的反应为2Cl--2e-Cl2

解析由图分析，外电路为负极Zn失去电子发生氧化反应：Zn-2e-Zn2+，O2在正极Fe上得到电子发生还原反应：O2+4e-+2H2O4OH-；内电路为盐桥中阴阳离子定向移动（阳离子向a烧杯移动，阴离子向b烧杯移动）.

答案：AB

例2控制适合的条件，将反应2Fe3++2I-2Fe2++I2设计成如图2所示的原电池.下列判断不正确的是（ ）.

A.反应开始时，乙中石墨电极上发生氧化反应

B.反应开始时，甲中石墨电极上Fe3+被还原

C.电流计读数为零时，反应达到化学平衡状态

D.电流计读数为零后，在甲中溶入FeCl2固体，乙中石墨电极为负极

解析由图分析，反应开始时，I-在乙中石墨电极上失去电子，即2I--2e-I2，发生氧化反应，为负极.Fe3+在甲中石墨电极上得到电子.即2Fe3++2e-2Fe2+，发生还原反应，为正极.当2Fe3++2I-2Fe2++I2建立平衡时，电流计读数为零.在甲中溶入FeCl2固体，Fe2+浓度增大，平衡向逆反应方向移动，甲烧杯中的Fe2+在石墨上失去电子发生氧化反应，为负极.乙烧杯中的I2得到电子发生还原反应，为正极.

答案：D.

类型二、外接电源电解池型

外接电源电解池型是指外接的一个电源，电解多个串联在一起的烧杯中的电解质溶液.每个烧杯中电子转移的数目相等.

例3图3所示的电解池Ⅰ和Ⅱ中，a、b、c和d均为Pt电极.电解过程中，电极b和d上没有气体逸出，但质量均增大，且增重b

选项XY

A MgSO4CuSO4

B AgNO3Pb（NO3）2

CFeSO4Al2（SO4）3

D CuSO4AgNO3

解析图中整套装置为电解池，两个烧杯为串联，两个烧杯中电子转移的数目相等.根据电解池工作原理，四个选项逐个代入，符合题意的只有D项.

答案：D

例4图4所示装置中，甲、乙、丙三个烧杯依次分别盛放100 g 5.00%的NaOH溶液、足量的CuSO4溶液和100 g 10.00%的K2SO4溶液，电极均为石墨电极.

图4

（1）接通电源，经过一段时间后，测得丙中K2SO4浓度为10.47%，乙中c电极质量增加.据此回答问题：

①电源的N端为 极；

②电极b上发生的电极反应为 ；

③列式计算电极b上生成的气体在标准状态下的体积 ；

④电极c的质量变化是 g；

⑤电解前后各溶液的酸、碱性大小是否发生变化，简述其原因：

甲溶液 ；

乙溶液 ；

丙溶液 ；

（2）如果电解过程中铜全部析出，此时电解能否继续进行，为什么？

解析图中整套装置为电解池，三个烧杯为串联，三个烧杯中电子转移的数目相等.根据c电极质量增加，可知c极上发生了Cu2++2e-Cu的反应，c极为阴极，则a极为阴极，b极为阳极，d极为阳极.电源的N端就为正极.电极b上发生的电极反应为：4OH--4e-O2+2H2O.经过一段时间后，测得丙中K2SO4浓度从10%变为10.47%.设电解掉的水为m g，即100×10%=（100-m）×

10.47%，解得m=4.5 g.

可建立如下关系式：

2H2O ～ 4e- ～O2 ～ 2Cu

36 22.4 128

4.5 g V m（Cu）

解得：V=2.8 Lm（Cu）=16 g

电解甲烧杯相当于电解水，NaOH溶液的浓度会增大，溶液的碱性增强；

电解乙烧杯会生成H2SO4，溶液的酸性增强；

电解丙烧杯相当于电解水，K2SO4溶液的浓度会增大，溶液的酸碱性不变.

电解过程中铜全部析出后，乙烧杯中的溶液为稀硫酸，电解过程还会继续，此时相当于在电解稀硫酸溶液.

答案：⑴①正极；②4OH--4e-O2+2H2O；③2.8L；④增重16g；⑤电解甲烧杯相当于电解水，NaOH溶液的浓度会增大，溶液的碱性增强；

电解乙烧杯会生成H2SO4，溶液的酸性增强；

电解丙烧杯相当于电解水，K2SO4溶液的浓度会增大，溶液的酸碱性不变.

（2）电解能继续进行.因为当电解过程中铜全部析出后，乙烧杯中的溶液为稀硫酸，此时相当于在电解稀硫酸溶液（实质是电解水）.

类型三、电解外部电解质溶液型

电解外部电解质溶液型是指多个池构成一个电源电解外部的电解质.分析清楚多个池构成电源的正负极是解答这一类试题的关键.

例5将图5所示实验装置的K闭合，下列判断正确的是（ ）.

A.Cu电极上发生还原反应

B.电子沿ZnabCu路径流动

C.片刻后甲池中c（SO2-4）增大 D.片刻后可观察到滤纸b点变红色

解析甲、乙两个烧杯构成原电池（电源）电解滤纸上的电解质溶液.其中Zn为负极，发生氧化反应：Zn-2e-Zn2+；Cu为正极，发生还原反应： Cu2++2e-Cu.a为阴极，a点处发生还原反应：2H++2e-H2，b为阳极，b点处发生氧化反应：4OH--4e-O2+2H2O .外电路电子的移动方向为Zna，bCu，内电路离子的移动方向为盐桥中阴离子向甲烧杯移动，阳离子向乙烧杯移动；滤纸上的H+向a点移动，OH-向b点移动.

答案：A

类型四、自身电解型

自身电解型是指一部分池构成电源电解另外一部分池中的电解质，整套装置为电解池.分析清楚电源的正负极以及电子的数目是解答这一类试题的关键.

例6新型高效的甲烷燃料电池采用铂为电极材料，两电极上分别通入CH4和O2，电解质为KOH溶液.某研究小组将两个甲烷燃料电池串联后作为电源，进行饱和氯化钠溶液电解实验，如图6所示：

回答下列问题：

（1）甲烷燃料电池正极、负极的电极反应分别为 、 ；

（2）闭合K开关后，a、b电极上均有气体产生，其中b电极上得到的是 ，电解氯化钠溶液的总反应方程式为 ；

（3）若每个电池甲烷通入量为1L（标准状况），且反应完全，则理论上通过电解池的电量为 （法拉第常数F=9.65×104C・mol-1，列式计算），最多能产生的氯气体积为 L（标准状况）.

解析 该装置是两个串联的燃料电池电解NaCl饱和溶液.CH4燃料电池的电解质溶液为KOH碱性环境，则正负极反应式分别为：2O2+4H2O+8e-8OH-，CH4+10OH--8e-CO2-3+7H2O.闭合K开关后，a电极为阳极，发生的电极反应式为：2Cl--2e-Cl2，b电极为阴极，发生的电极反应式为：2H++2e-H2.总反应式为：2NaCl+2H2O电解2NaOH+H2+Cl2.

根据通入甲烷的量和电子转移的数目，可知理论上通过电解池的电量为：

1 L22.4 L・mol-1×8×

9.65×104C・mol-1，最多能产生氯气的量为通入甲烷量的4倍，即4 L.

答案：（1） 2O2+4H2O +8e-8OH-

CH4+10OH--8e-CO2-3+7H2O

（2）H2

2NaCl+2H2O电解2NaOH+H2+Cl2

（3） 1L22.4 L・mol-1×8×9.65×104C・mol-1=3.45×104C 4 L

例7某同学组装了图7所示的电化学装置，电极Ⅰ为Al，其它均为Cu，则（ ）.

A. 电流方向：电极ⅣA电极Ⅰ

B. 电极Ⅰ发生还原反应

C. 电极Ⅱ逐渐溶解

D. 电极Ⅲ的电极反应：Cu2++2e- Cu

解析由题意可知，该装置的Ⅰ、Ⅱ是原电池的两极，Ⅰ是负极，Ⅱ是正极，Ⅲ、Ⅳ是电解池的两极，其中Ⅲ是阳极，Ⅳ是阴极，所以电流方向：电极Ⅳ电流计电极Ⅰ，A正确；电极I是原电池的负极，发生氧化反应，B错误；电极Ⅱ是原电池的正极，发生还原反应，有Cu析出，C错误；电极Ⅲ是阳极，发生氧化反应，电极反应是Cu-2e-Cu2+，D错误. 答案：A

解答要点

（1）通过分析外电路电子的定向移动和内电路离子的定向移动，判断整套多池装置是原电池还是电解池；

（2）在进行分析时要注意：“电子不下水，离子不上岸”的工作原理.如例6中电子的数目不能计算成2L甲烷产生的.

（3）多池装置进行计算时，电子是其中的桥梁，通过电子的数目可搭建起已知量和未知量之间的关系.

跟踪练习：

1.铅蓄电池的工作原理为：Pb+PbO2+2H2SO42PbSO4+2H2O研读右图，下列判断不正确的是（ ）.

A.K闭合时，d电极反应式：PbSO4+2H2O-2e-PbO2+4H++SO2-4

B.当电路中转移0.2 mol电子时，Ⅰ中消耗的H2SO4为0.2 mol

C.K闭合时，Ⅱ中SO2-4向c电极迁移

D.K闭合一段时间后，Ⅱ可单独作为原电池，d电极为正极

第13篇

第四次形成性考核任务

一、单项选择题（每小题1分，共10分。

在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。）

题目1

某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照低价格把同一型号汽车卖给顾客B。这种定价策略是（

）。

A.

销售时间差别定价

B.

产品部位差别定价

C.

产品形式差别定价

D.

顾客差别定价

题目2

在媒体广告传播效果的衡量指标中，有一项指标通常用来比较两个媒介计划密度的评判标准，这一项指标是（

）。

A.

毛评点

B.

媒介到达率

C.

千人成本

D.

平均接触频次

题目3

企业在初创期主要采取的营销战略是（

）。

A.

纵向多元化战略

B.

同心多元化战略

C.

集中化营销战略

D.

水平多元化战略

题目4

消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，这叫作（

）。

A.

核心产品

B.

延伸产品

C.

形式产品

D.

期望产皮

题目5

以下广告语中，哪一个采用的是感性诉求？（

）

A.

农夫山泉广告语：农夫山泉有点甜

B.

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

C.

麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

D.

D柯达：串起生活每一刻

题目6

以下各项中，根据产品利益进行定位的是（

）。

A.

红双喜毛毯定位于结婚用品

B.

七喜定位于非可乐类饮料

C.

中华推出全效+护龈牙膏

D.

金钱牌果酱定位于早餐食品

题目7

在评价产品组合的指标中，有一个指标是指企业拥有的不同产品线的数目，这一指标是（

）

A.

产品组合的关联性

B.

产品组合的长度

C.

产品组合的深度

D.

产品组合的宽度

题目8

香水制造商可以试图说服不使用香水的妇女使用香水，这在市场营销中属于（

）

A.

地利扩展战略

B.

市场开发战略

C.

市场渗透战略

D.

市场进攻策略

题目9

一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（

）为其细分依据的

A.

地理因素

B.

消费受益因素

C.

分口统计因素

D.

消费行为因素

题目10

在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（

）。

A.

成本不同

B.

作用不同

C.

取得的方式不同

D.

重要程度不同

一、多项选择题（每小题2分，共10分。

以下各题均有1个以上正确答案，请将恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分）

题目11

在产品不同的生命阶段，促销所用的工具应有所区别，在产品的导入期，效果最好的促销工具是（

）。

A.

公共关系

B.

广告

C.

营业推广

D.

人员推销

题目12

在进行抽样调查过程中，使用任意抽样调查方法的优点主要有（

）。

A.

抽样偏差小

B.

费用低

C.

结果比较可靠

D.

使用方便

题目13

在评估细分市场时，以下哪些指标可以用来评估某一子市场的需求状况？（

）

A.

消费者或用户的总数

B.

消费者或用户的结构

C.

购买力水平

D.

实际购买率

题目14

产品的差异化优势可以从以下哪些方面体现？（

）

A.

形象独特性

B.

服务优越性

C.

产品差异性

D.

人员高素质

题目15

在进行分销渠道策划中，常采用多渠道策略，其优点是（

）。

A.

可以降低成本

B.

可以为顾客定制销售

C.

可以有效避免渠道冲突

D.

可以增加市场覆盖面

三、名词解释（每小题4分，共16分）

题目16

固定成本。

固定成本(Fixed

Cost)

，(又称固定费用)相对于变动成本，是指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。

题目17

市场补缺者。

市场补缺者是指那些选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分进行专业化经营的小企业。这些企业为了避免同大企业发生冲突，往往占据着市场的小角落。它们通过专业化的服务，来补缺可能被大企业忽视或放弃的市场，进行有效的服务。

题目18

拦截式访问。

拦问是通过在商店大堂或商业街上拦截被调查者从而寻求交谈机会、收集信息的调查方式。操作简便，成本不高，但有非随机抽样的缺点，且交谈时间不宜过长。

题目19

判断抽样法

判断抽样法，是由市场调查人员根据经验判断而选定样本的一种非几率抽样方法。

四、简答题（每小题8分，共32分）

题目20

在制定促销策略过程中，确定折扣率的依据是什么？

答：1、调查法。调查是指调研人员通过一补调查者的交互过程获得实事、观点和态度方面的信息。包括实在调查法、访问法和文献调查法三种。

2、观察法。观察是指在不直接干预的条件下监视补调查者的行为。观察时调研中发展最快的形式是使用交款处的扫描仪，扫描仪可以通过条形码识别所购商品。

3、实验法。在实验中，调研人员可以改变一个或多个变里，如价格、包装、设计、广告主题或广告费用，然后观测这些变化对另个一个变量（通常是销售额）的影响。实验的目的是检测因果关系、

最好的实验是，除那些操纵的变量外，保持其他所有因素不变。这样，调研人员可以相当肻定的进行推断。

题目21

细分消费者市场的主要细分依据有哪些？

答：细分消费者市场的主要细分依据有1、地理环境因素

2、人中统计因素

3、消费心理因素

4、消费行为因素

5、消费受益因素

题目22

公关策划有哪些基本的特征？

答：公关策划是企业和社会改善自身公共关系状态的一种独特管理活动，与其它社会关系或活动比较，公关策划有自身的一些基本特征：

1、目的性。公关策划的基本出发点，就是在于促进组织的公关活动从无序转变为有序，从模糊变为清晰，从不确定转变为确定。公关策划是一个明显的目的增强和清晰化过程。

2、程序性。公关策划的逻辑程序琥严密、越有序，策划活动就越容易取得成功。

3、长期性。公关关系是一种长期努力形成的长久关系，所以公关策划追求的是组织与公众之间稳定而长久的良好状态。这不是一朝一夕可以建立起来的。

4、互利性。每一个组织在追求自身利益的同时，必须首先满足社会利益，在社会利益得到满足的同时，组织的利益也得到满足。因此，组织与公众之间的关系必须建立在互利的基础上，这也是公关策划在实践中的一个重要特征。

题目23

差异性营销策略有什么优点？

答：1、这种营销方式大大降低厂经营风险。由于企业同时在若干个即互相联系又互相区别的市场上经营，某一市场的失败，不会招致整个企业陷入困境。

2、这种营销方式能够使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。

3、差异性营销大大提高了企业的竞争能力，特别有助于阻止其他竞争对于利用市场空档进入市场

五、案例分析（32分）

21岁的志田纪子是日本最大的化妆品公司——SD公司的顾客之一，大学三年级学生。此刻，她正在东京一家最高档的商店仔细观察一支SD唇膏，她对这里的价格极为不屑：“我在这儿找到合适的颜色，然后再到折价商店去买同样的产品。”

多年以来，零售商同意只出售SD的产品，交换条件是SD公司购回他们销售不出去的商品。正是凭借着这一协议，SD公司得以集制造商和批发商于一身，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络。这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这种营销方式使SD对市场销售具有较强的控制能力，也使她一直保持高质量、高价值的市场形象。…………

问题：

1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？（8分）

2．分析SD公司的增长战略。（8分）

3．分析SD公司价格策略。（8分）

4．怎样理解“产品形象驱动型销售”的含义？（8分）

答：1．举例说明哪些宏观环境因素影响着SD公司市场营销活动？

①宏观环境包括：人口环境分析

经济环境分析

政治法律环境分析

社会文化环境分析

自然环境分析

科技环境分析。SD公司受影响的包括人口环境分析

经济环境分析

政治法律环境分析②企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又可分为横向一体化（水平一体化）和纵向一体化（垂直一体化）。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，向终端延伸，提升终端品牌形象③SD公司价格策略：大多数零售商都能按制造商的建议的零售价出售其产品，该公司采取的是高价高品质的定价策略

④产品形象驱动型销售：一些分析家认为，

日本人是高科技的代表而非追求时髦的代表。他们还认为，日本的管理人员都蔑视产品形象驱动型销售，坚信自己的产品比对手的产品好得多。日本的化妆品公司用销售额的近4％进行产品研制和开发，这笔花销是美国同行的两倍。有一项试验：通过美国顾客对Shiseido持久型唇膏的反响来测试日本产品在美国化妆品市场上的效果。广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但是，一些观察家认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场。商家很难说服顾客并让他们了解产品的差异。Shiseido的管理人员试图知道公司能否依靠科学的主张和赠券来实现营销目标，能否将无法预料潮流变化的美容产品转变成高科技的产品

2．分析SD公司的增长战略。（8分）

企业增长在战略上可分为一体化扩张和多样化扩张。一体化扩张又难忍为横向一体化和纵向一体化。目前SD的主要发展是纵向一体化发展，赂终端延伸，提升终端品牌形象。jusco的大型超市连锁店，向传统的化妆品销售系统即化妆品销售与现场咨询相结合的方式发起了挑战：它在出售SD等公司的产品时不再设美容咨询人员，它相信，以较低价位出售比提供昂贵的个人咨询更重要。SD

公司针对JUSCO的大型超市连锁店的挑战，采取了降低产品成本，并将重心移至低价位的化妆品上。在一家新建成的只用原来1/3人手的自动化工厂里，机器人完成了几乎所有的制造工序。同时，公司也在海外寻求更多的发展。目前已在30个国家开设了21家子公司和6家工厂。并想进一步在国际市场实现销售额增长50%，达到1000亿日元的目标。公司加强了在美国在营销，整修翻新了在美国820家百货商店里的销售柜台，更多的参加展示会。

3．分析SD公司价格策略。（8分）

SD公司价格策略：大多数零售商都能按制造商的建议的零售价出售其产品，该公司采取的是高价高品质的定价策略。SD公司采用零售商购回他们销售不出去的商品这一策略，令零售商同意只出售SD的产品，正是凭借着这一椭圆体议，SD公司得以集制造商和批发商于一身，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络。这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这种营销方式使SD对市场销售具有较强的控制能力，也使她一直保持高质量、高价值的市场形象。

第14篇

第二次形成性考核任务

案例分析

学习完教材6-10章之后完成本次任务。

案例分析题：请认真阅读以下案例材料，完成后面的问题。

案例背景：

家乐福自1963年在法国开业以来，截至1997年底已在全球的18个国家和地区开设了307家分店，1996年家乐福以年总销售额300亿美元在全球零售行业中排名第6位。家乐福北京分店是1995年12月5日在中国内地开设的第一家分店，随后又陆续在深圳、上海、天津、重庆开设分店，到1997年底已有7家。北京家乐福卖场营业面积7500平方米，员工近700人，开业以来，最高日营业额达430万元，年销售额4亿元。家乐福的成功很大程度上取决于它的价格策略。…………

问题：

1．结合案例分析，家乐福在进入中国后，先后使用了哪些价格策略？（30分）

2．根据案例中的描述，试分析目前家乐福采用的是哪些定价方法？采用这些定价方法有什么好处和弊端？（30分）

3．根据案例中的描述，同时结合你自己的理解和日常生活中对家乐福的认识，说明家乐福目前在经营上存在哪些问题？可以如何改进？（40分）

答：家乐福自1963年在法国开业以来，截至1997年底已在全球的18个国家和地区开设了307家分店，1996年家乐福以年总销售额300亿美元在全球零售行业中排名第6位。家乐福北京分店是1995年12月5日在中国内地开设的第一家分店，随后又陆续在深圳、上海、天津、重庆开设分店，到1997年底已有7家。北京家乐福卖场营业面积7500平方米，员工近700人，开业以来，最高日营业额达430万元，年销售额4亿元。家乐福的成功很大程度上取决于它的价格策略。

1.定价目标

随着市场经济的发展，非价格因素对顾客选购的影响越来越大，但是就目前我们的消费市场及水平来看，价格仍是影响顾客选购的最主要因素。对一项对超市的调查显示，人们最喜欢去超市的原因，价格便宜排在第一位，占65%，最不喜欢去的超市的原因是价格高排在第一，占63%。家乐福作为一家全球性的零售企业，其价格的制定具有很强的科学性和目的性。这首先表现在其定价目标上。

开业初期的定价目标

开业初期，家乐福主要目标是：维持企业生存。90年代以来，北京的零售业发生了翻天覆地的变化，虽然当时还没有很成功的超市，但如贵友大厦、蓝岛大厦、塞特购物中心、燕莎商城等新型

大商场取得了骄人的业绩，原有的具有悠久历史的零售企业，如王府井百货大楼、西单商场等也发展很快。面对激烈竞争的市场环境，为在市场站稳脚跟，家乐福首先采用了低价策略，即其商品价格普遍低于正常价格10-20%（这也正体现了其超低售价的经营理念）。通过低价策略，打开了市场。

目前的定价目标

当消费者正津津乐道的议论着家乐福的低廉价格时，家乐福却悄悄地提高了商品的售价，然而此时人们都已在心理上认定了家乐福的价格便宜，养成了来家乐福购物的习惯。在保证市场最大占有率的情况下，家乐福开始通过销量来实现最大利润。

通过1998年4月份北京家乐福与北京燕莎望京购物中心部分主要日用品价格的比较可以看出，家乐福的价格相对来说已不再具有太大的优势。

人们之所以在发现家乐福的价格并不比其他商店便宜后仍然来此购物，其实不仅仅是一种习惯的问题。据调查显示，现在来家乐福购物的顾客中，有60%的人是因为这里的商品品种齐全。确实，家乐福的商品从家电、汽配到油盐、针线，还有农贸市场上的蔬菜、水果、鲜肉、活鱼，共计2万多种商品，从而奠定了目标定价策略的基础。

影响定价目标的因素

质量是影响定价的一个主要因素，从家乐福服务中心每天退货的情况看，几乎所有的商品都是质量问题。一位顾客买了一辆自行车，换了两次，还是有毛病，商场最后以超过七天退货期限为由，将顾客推给了厂家。质量历来是一个企业的信誉形象所在，商家在进货时必须认真挑选，严格把关，只有这样才能确保自己已得的市场。

2、定价方法

目前家乐福所采用的定价方法主要是成本导向定价法和竞争导向定价法。

成本导向定价法

家乐福的商品价格是以成本价加上一个固定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、饮料、日用品类为3-5%，鲜活类为17%，服装类为30%，玩具类为20%，家具类为20-30%，家电类为7%，文化用品为20%。以几种家具商品为例。

这种方法，首先保证了商场的盈利，同时在竞争日趋激烈的市场上，也缓和了与对手的相互对抗。但如单纯的使用这种方法，则不能适应市场需要的变化，很容易被对手在价格上占优，因而它同时也采用了竞争导向定价法。

竞争导向定价法

家乐福的竞争导向定价法在前期相对来说用的比较多。开业初期，它采用低价策略成功的打开了市场后，下一步便是针对主要对手来制定价格。每周三它都要派出大量人员到两个主要竞争对手燕莎望京、普尔斯马特区采价（尤其是地处同一区域内的燕莎望京），然后迅速汇总，星期四晚上调

整价格，迎接双休日的销售高峰。

第15篇

盗传必究

一、单项选择题

1.

信息单元、数据依据逻辑方法再现和重组的过程是一个序化增值的过程是信息组织的哪项功能：（

）

正确答案：增值优化功能

2.

下列哪一项属于信息服务的信息增值服务层：（

）

正确答案：Sohu网

3.

施拉姆的循环模式有何特点：（

）

正确答案：没有固定的传播者和受者

4.

下面的说法哪项是先验信息的含义：（

）

正确答案：某主体在实际观察该事物之前已经具有的关于该事物的信息

5.

以下关于信息管理活动各个时期的特点描述，哪一项属于近代信息管理活动时期的特点：（

）

正确答案：信息资源类型多样化，报纸与杂志等新型载体大量涌现

6.

电子商务技术框架中，主要包括安全、认证和电子支付的是哪一层：（

）

正确答案：服务层

7.

下面的说法哪项是语法信息的含义：（

）

正确答案：只考虑事物运动状态及其状态改变的方式本身,而不考虑信息的内容及效果

8.

信息管理起源于三个不同领域，下面的这些领域哪个不是其起源的领域：（

）

正确答案：传播领域

9.

下面的信息服务机构，哪一项属于信息流通服务业的范畴：（

）

正确答案：图书馆

10.

对《行政管理学》进行信息揭示，下面的选项哪项属于分类标引法：（

）

正确答案：D035/207.1

11.

下面的几种表达，哪一种描述不正确：（

）

正确答案：逻辑非的逻辑符号是“+”

12.

联机检索服务是从哪一角度来对信息服务进行的类型划分：（

）

正确答案：检索手段划分

13.

手工检索服务是从哪一角度来对信息服务进行的类型划分：（

）

正确答案：检索手段划分

14.

将计算机内部信息转换成人们熟悉的语言、文字、声音、视频等的部件是：（

）

正确答案：输出设备

15.

信息单元、数据依据逻辑方法再现和重组的过程是一个序化增值的过程是信息组织的哪项功能：（

）

正确答案：增值优化功能

16.

中国互联网络信息中心是：（

）

正确答案：CNNIC

17.

电子商务技术框架中，主要包括安全、认证和电子支付的是哪一层：（

）

正确答案：服务层

18.

全面揭示和再现信息的特征，科学反映和描述信息的特色是信息组织的哪项功能：（

）

正确答案：基本功能

19.

下列选项中，属于电子商务系统的交易服务功能的是：（

）

正确答案：客户自助服务

20.

下面的几种检索表达方式，哪一种方式属于截词检索：（

）

正确答案：“*magnetic”

二、简答题

1．简述系统划分的原则。

答：(1)可控制性原则。系统内部的元素一般是可以控制的，而系统外部的元素则不可控制，因而把系统中的若干元素划分为同一子系统时，该子系统应能管理和控制所属的所有元素。

(2)功能聚合原则。在系统内部的元素通常按功能聚集原则来进行子系统划分。软件系统由若干模块构成，而模块具有各自的功能。若干模块按功能聚集构成子系统。

(3)接口标准化原则。系统在分解的过程中，需要定义大量的接口。接口是子系统之间的连接点，即子系统输入、输出的界面。在信息系统中接口的功能是十分重要的。通过接口可以完成过滤(通过接口去掉不需要的输入、输出元素)、编码/解码(将一种数据格式转换成另一种数据格式)、纠错(输入或输出错误的检测和修正)、缓冲(让两个子系统通过缓冲区耦合，取得同步)几个方面的工作。

2．简述管理有哪些基本职能。

答：管理的职能是管理过程中各项活动的基本功能，又称管理的要素，是管理原则、管理方法的具体体现。管理职能的划分有许多学派，管理的基本职能包括计划、组织、人员管理、指导与领导、控制。

3．简述系统设计阶段的主要任务。

答：系统设计的主要任务是在系统分析的基础上，按照逻辑模型的要求，科学合理地进行系统的总体设计和具体的物理设计，为下一阶段系统提供实施提供必要的技术资料。

系统设计是新系统的物理设计阶段。根据系统分析阶段所确定的新系统的逻辑模型、功能要求，在用户提供的环境条件下，设计出一个能在计算机网络环境上实施的方案，即建立新系统的物理模型。

4．什么是计算机通信网络？

答：计算机通信网络是计算机技术和通信技术相结合而形成的一种新的通信方式，主要是满足数据传输的需要。