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海鲜怎么营销方案范文

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海鲜怎么营销方案

第1篇

策划一个品牌策略,目的是什么?

最经常的回答是:

要感动我们的用户;

要让我们的品牌更有温度;

要让用户和品牌建立更深层次的情感联系。

但这其实是“形象包装”而不是“品牌策略”。

因为品牌策略的本质,并不是“提升形象,感动用户”,而是“在用户心智中,针对竞争对手确定有利位置。”

为什么要使用“品牌策略”,而不是单纯做品牌包装?

有个做熟食新鲜海鲜夜宵外卖的创业公司,叫“海鲜到炕(kàng)”,如果要规划品牌策略,你会怎么做?

如果是形象包装术,大致思路是这样的:

1. 确定人群

谁最可能吃这种海鲜?哦,单价30-50元,主打新鲜、便捷、健康、好吃。

所以主打人群定为“崇尚健康并且繁忙的一线城市新中产白领”。

2. 如何感动这群人

好了,既然人群定了,我们就要寻找“consumer insight”(消费者洞察)了,看看能否利用他们生活中的某些小细节,来打动他们。

“这些新中产白领生活虽然很精彩,但是工作压力大、节奏快,与家人、朋友的联系也比较少,所以我们希望他们更多地关心自己的生活,更多地关心自己爱的人。”

所以就把slogan定成:多点关心,多点海鲜。

如果对这句话心里没底,就再按照广告文案的通行惯例,想2个60分的当作备选吧:“鲜,让生活更有味道” 或者 “爱生活,爱海鲜”。

3. 如何根据策略来打造品牌体系

既然有了“多点关心,多点海鲜”这句slogan,那么接下来就可以制定所谓的品牌体系了――

“品牌理念:最新鲜的食材,给最关心生活的你。”

“品牌调性:爱心的,活力的,温暖的,健康的。”

“公司使命:让人们更关心生活,吃到更新鲜的海鲜。”

“公司价值观:用户至上,追求极致,与众不同,良心经营。”

……

而这些就是传统的“品牌形象包装术”。(不过被很多人当成了“品牌策略”)

上面的方案中,一切都那么容易让人信服,一切都切中了创业者的内心,一切都体现了对消费者的洞察,好像只要使用了这个策略,就会有无数消费者被感动,就会让他们觉得你说出了他们的心里话,进而疯一样地来购买产品。

但这个策略最大的问题是什么?

这个策略最大的问题就是:假设市场上只有你自己,你说什么用户都会听。

实际上,市场上有很多竞争对手,用户每天看无数个广告,也有无数人想打动他们。

品牌策略的目的,并不是感动消费者,也不是让消费者觉得你很走心,而是针对竞争对手,确定有利位置,从而赢得消费者的选择。

品牌策略怎么做?

1. 找到你的竞争对手

我们需要给用户一个买你而不买别人的理由,所以需要首先找到你的竞争对手到底是谁(注:竞争对手不一定是同行,任何阻拦消费者购买你产品的,都是竞争对手)。

那么在夜宵的市场,你的竞争对手到底是谁?

可能是不吃夜宵的习惯――很多人不习惯吃夜宵,自然也不会买你;

可能是去外面店里吃夜宵或者自己做――很多人宁愿麻烦,也不想吃外卖;

可能是其他的外卖夜宵(比如各种小龙虾外卖、烤串外卖等)。

对比这几个选择,自然容易发现:第三个才是我们关键的竞争对手。

毕竟,让本来想去店里吃的人改变生活方式开始点外卖,是饿了么和美团外卖这种巨头要做的工作,并不是我们这个创业团队能做的。

所以,我们的目标其实很简单:首先在消费者夜宵的选择中切一个市场。

既然要切市场,自然要看这个市场的领导者是谁。稍微询问下就知道,现在北京夜宵市场,领导者大致是主打小龙虾外卖、烧烤外卖的一些店。

好了,找到了竞争对手,开始下一步。

2. 确定有利位置

找到了竞争对手,自然要寻找它们的缺点,从而让消费者放弃它们选择我们。

直观一看就能发现,主要的竞争对手价格都很贵(小龙虾人均经常100多块)。

那么我们能打“更具性价比的夜宵”这个点吗?

当然不能。因为高价格是竞争对手的“直接缺点”,而不是“最大优势中的固有缺点”,而进攻直接缺点往往是无效的。

我们要做的,是在竞争对手赖以生存的最大优点中找缺点。

那么麻辣小龙虾、烤串等最大的优点是什么?人们为什么选择它?

自然是爽、刺激――没有什么比晚上和兄弟们一起撸串更爽的了。

但任何硬币都有正反面,“爽”、“刺激”这个优势中,有什么固有缺点?

很多人觉得是“很重口”(有些人晚上想吃点夜宵,但是不想吃太重口的以至于有负罪感)。

所以,我们的定位就出来了:“夜宵,吃点海鲜不重口。”

一直以来,我们认为品牌规划的重要目的就是“打动消费者”,就是为了想出更多感人的语句来让消费者潸然泪下,但实际上这并不是品牌规划最重要的目的。

如果这样做,实际上做的是“形象包装”而不是“品牌策略”。

真正的品牌战略,必须能够帮助一个公司针对竞争对手确定有利位置,并且最终赢得顾客的选择。

为什么我们要放弃传统的“单纯形象包装”?

因为单纯的“形象包装”,经常存在这些问题:

1. 重战术,轻战略

“重战术,轻战略”是很多人在营销上经常犯的错误。

具体的表现在于:迷恋形象包装,认为营销就是包装形象、促进传播,花费大量精力纠结于小细节,但是却对大战略(比如定位)不够重视。

有人问到“哪个手机公司营销做得最好”,大部分人认为锤子手机的营销是最好的。

每次公关都是有力回击,每次文案都被疯狂转发,每次会都引来社会关注,还有大量的宗教信徒般忠诚的粉丝――这在国内几乎没有什么公司可以比肩。

但显而易见的一个现实是:锤子手机并没有多少人买。

我们知道,衡量营销能力最重要的方式就是看它“创造并保留顾客的能力”,锤子手机创造并保留顾客的能力并不高,为什么大家认为它营销做得好?仅仅因为每次公关战、文案战的胜出吗?

这让我想起了我喜欢的美剧《权力的游戏》第二季中,斯塔克家族的Rob说的:“I won every battle, but I am losing the war.” (我赢得了所有的战斗,但是我即将在整个战争中失败。)

而这是“有小聪明没有大战略”的典型(虽然我个人非常喜欢Rob这个角色)。

相反,在手机行业,我认为2015年营销做得最好的是华为,虽然华为的文案写作、公关反应、会等都差了锤子不是一点半点,但华为去年在整个营销战略上,打了一个漂亮的侧翼战。

本来国产手机第一是小米,在用户心智中的优势是“高性价比”,这个时候试图在性价比上超越小米是不可能的(即使你的产品性价比是小米2倍,但因为小米已经牢牢占据这个定位,你怎么喊也没用)。

而最应该做的,是寻找小米最大优势中固有的劣势。(就像前面说的)

那性价比这个优势暗含着什么劣势?自然是“给人感觉很潘亢偷投恕!

所以华为通过Mate8等机型的上市,主打高端定位,一举占领市场。

在军事中,真正能够赢得战争的军队,往往是占据了有利位置,然后让敌人不得不以劣势进行进攻,而不是单纯计较一城一兵的得失。

在营销中也是这样,真正赢得市场的公司,往往是在用户心智中占据了有利定位,而不是单纯去计较某句话有没有打动消费者。

任何的形象包装,只有在定位正确的前提下才有意义。否则,片面地追求形象包装和感动消费者,最终的结果必然是只感动自我,而这是典型的“有小聪明,没有大战略”的行为。

2. 没有找到关键竞争对手

以“形象包装”来替代营销战略的问题在于:没有找到关键的竞争对手,凭借一腔热血去呼吁消费者,但是根本不知道自己到底要针对什么。

一个小旅行社写了一个传播文案,大体是这样:

一成不变的生活,是否需要新鲜的血液?

你太辛苦,是否该让自己放松放松?

去旅行吧,你会发现新的自己!

――XX旅行社

先无视这个文案在写作上的问题(比如没有顺应认知),单纯在策略上,就是完全不及格的:根本没有找到竞争对手是谁,就想通过打动消费者来营销。

那我们假设一种最理想的情况,你的文案写得特别好,真的打动了消费者,接着会发生什么呢?

假设我是一个处在生活高压中的普通白领,刚被领导骂了一顿,看了这个文案,感觉简直写到我心里去了。

“是啊!我整天这么忙这么累,它说得对,我真的应该去旅行啊!”

想着想着,他就下定了决心。掏出手机,打开去哪儿,选定了目的地,直接把票买了。

“嗯,来一场说走就走的旅行!”

等等!这个时候你会发现一个问题:按理说这个文案很感动人,但整个过程中,写文案的那个“XX旅行社”去哪了?怎么故事的后半部分没有我们伟大的广告主啊!

为什么感动了消费者,但最后没有买我的?

这当然很正常!

为什么呢?因为文案作者脑中装的都是“如何打动用户”,而忘记了先找到“竞争对手”。

在这个文案中,作者定位的竞争对手显然是“用户不去旅游的习惯”,并且希望通过文案让更多的消费者选择去旅行而不是待在办公室,从而击败“用户不去旅游的习惯”这个对手。

但这是你真正的对手吗?

必然不是。因为你并不是旅游行业的行业第一,也不是大多数人去旅行的第一选择,这个时候你真正的竞争对手是其他旅游公司,你需要提供的是一个“为什么要选你而不是选别人的理由”,而不是一个“为什么要去旅行而不是待在办公室的理由”。

而想刺激更多人去旅游的后果就是,这些用户会直接参照过去的行为习惯(比如用去哪儿直接订票),就没你什么事儿了。

所以,广告人不能拿起笔来就想着怎么打动用户、感动用户,应该先找找:我们现在关键的竞争对手到底是什么?我想让用户放弃什么来选择我?否则即使打动了也没有用。

3. 没有找到有利位置

单纯的形象包装还有一个问题是:往往只是让你的品牌看起来更加有温度,但是并没有在用户心智中确定一个有利位置。

在几年前的杯装奶茶大战中,市场上两大巨头是优乐美和香飘飘,它们采取了完全不一样的策略。

优乐美主打“你是我的优乐美”,拍了非常感人的广告,打动无数少女的心,如果当时也有微信朋友圈的话,也一定能刷爆朋友圈。

而香飘飘就主打“绕地球XX圈”,看起来很恶俗,也打动不了什么人。

但结果是香飘飘在大战中胜利,而优乐美却一蹶不振。

“你是我的优乐美啊”,表面上感动了很多人,但实际上没有有效传达任何“定位信息”(即使有的话,可能也只是轻微地暗示了“恋人专用”这种定位)。

而香飘飘的“销量绕地球XX圈”,传达了“我是行业第一”这个有效定位,让用户清晰地了解了它到底处在什么位置,然后大量的人就通过从众效应自然购买了。

广告宣传的重要目的,是让潜在用户明确知道你想填补什么位置,而不是宣传该产品到底有什么好处。

成功与否的重要标准,也并不是看广告是否引人注目、让人兴奋或者感动所有人,而是看是否在潜在用户心中牢牢占据了你想占据的有利位置。

“哦,原来香飘飘是行业第一。”

“哦,原来神州专车主打安全。”

“哦,原来华为Mate系是国产高端机!”

很多人觉得某个定位很打动我自己,所以就选择它当作品牌slogan,殊不知能打动你和消费者的话多了去了。

比如一个电商APP的公司,卖高端生活品,slogan大致是“不跟随,做自己”,创始团队觉得特别打动自己,同时也有很多用户反映的确很喜欢这句话。

但是你和你的用户都喜欢,并不代表它可以成为slogan――定位语的目的是有效传达定位信息,而不是让大家感动。

如果说双方都喜欢就行的话,那我建议直接把这句话换成高晓松的“生活不止眼前的苟且,还有诗和远方”,然后你再进行一轮问卷测试,可能会发现:这次,你的团队和消费者,可能都更加容易被高晓松这句话打动!

如果这样打动就行,我们也不需要学习战略定位和品牌营销,只需要不断在歌词里找灵感就行了。

这当然是不行的,因为这些诗句并没有说明你为什么会比竞争对手更能打动消费者,也没有给消费者一个选择你而不选择竞争对手的理由。

所以,单纯品牌形象包装的问题就在这里:没有传达位置信息。

4. 按照自己的标准来划分市场

单纯品牌形象包装还有问题在于:他们喜欢按照自己的标准来划分市场。

在大量的品牌策划书、品牌白皮书、品牌战略方案中,最多的一句话就是:“我们定位城市新中产阶级。”

类似的表达还有:

“我们定位25-40岁的城市新白领。”

“我们定位70后、80后的城市中产。”

(话说“城市新中产”这个群体到底招谁惹谁了,被这么多公司定位?)

至于为什么一定是定位这个群体,为什么要采取群体划分的定位而不是情境划分的定位等,就回答不上来了。

你应该按照“你的产品如何满足用户需求”来定义市场,而不是单纯用自己的标准来假想一个市场。(比如奶昔定位成“帮早上开车上班的人,单手解决早餐”这个市场。)

一个做职场社交的公司,说要做河南省最大的职场社交软件。

这存在什么问题?

这个问题就是:这完全是按照自己的标准假设划分的市场,而不是按照消费者的标准划分的。

用户在用职场社交软件的时候,会区分这个软件是哪个省份的吗?

除非河南省社交习惯和其他省份出现巨大差异,或者河南省建了互联网防火墙,禁止外省软件,否则这个市场的划分毫无意义。

这就像一个学生说自己是“清华穿44码鞋的学生当中,成绩最好的”一样,几乎毫无意义。因为这是按照学生自己的标准,而不是企业用人单位的标准划分的。

所以,传统“品牌形象包装术”的问题就是:经常是先按照自己的标准假定一个群体,然后在这个群体内寻找consumer insight,而这样往往是无效的。

5. 迷信单一手段

单纯的“形象包装术”经常认为只要感动了消费者,用户就会购买,过于迷信单一的手段。

所以我们看到大量的广告文案,都倡导“主打感情牌”“产生共鸣感”,不论是回忆起恋人之间的点点滴滴,还是远在异乡的儿子表现对爸妈的思念,还是老婆支持丈夫的梦想……

体现在各种slogan上,就充斥着:让爱发生,让温馨永远相伴,为梦想而生,心无间爱无限,不跟随、做自己等各种感动表达。

但是实际上,“感动”“打动”并不是产生购买的必要条件,更不是一个slogan一定要解决的问题。

为什么?

众多关于广告的研究发现:在享乐品、用户思考程度低以及产品代表某种关系时,情感类广告会产生较好的劝服效果。

比如蒂芙尼的钻戒,代表了关系,也是享乐品,打情感感动的诉求,非常适合。

而强调功能的产品,用户思考程度高而且与人际关系无关时,情感类广告产生的效果非常差,远远不如理智诉求的广告。

比如“给房间配把锁”“更多人选择的家用锁品牌”这类信息,远远比“爱家人,就要守护她”有效得多。

实际上,到底是否应该打感动牌,是在确定了品牌定位后,根据相对复杂的筛选条件最终进行选择的结果,而不是拿到一个新产品,立马就要开始构思怎么感动消费者。

并不是所有的消费者都需要被感动。

结语

我相信即使说到现在,大部分人仍然会更喜欢“不跟随,做自己”“多点关心,多点海鲜”这种定位。实际上,我也是,因为这些话本身就像歌词那样讨人喜欢。

但这完全不妨碍这些定位导致一个品牌的灭亡,也完全不妨碍你喜欢那个旅行社的文案,最终却还是在去哪儿上选了另一家,因为市场规律就是这么现实,它不以你的个人喜好为转移。

品牌策略的目的,并不是想办法提升品牌形象从而感动更多消费者,而是针对竞争对手确定有利位置,并且把这个定位准确传达给潜在顾客。

第2篇

随着人们对饮食文化的了解,要求越来越高,商家们之间的竞争也日渐激烈,通过我对船歌鱼饺的简单了解,有以下调整思路,分为三个方面。

一、所经营产品结构与人均消费价格的定位;

1、一楼散台人均消费在50元左右 二楼包房人均消费在60—70元之间,只有定好位才会有目标客群进来。

2、一楼经营产品

A 、一楼散台产品增加丽江鱼锅、鸡锅等系列为特色主打。

B 、推出成本价销售海鲜,只收加工费,顾客自主计量(按海鲜价格25%收取)。

C 、推出朝阳首家小份菜,多数为凉菜,比正常量少三分之一,价格9.9元、15.9、19.9元(例;花生米等)。

3、二楼经营产品吉林特味压锅菜系列+成本价海鲜+凉菜小份菜+ 新派辽菜+特色主食+接地气的朝阳老式铜火锅。

二、 运营方向

1、 需找低成本原材料,到沈阳批发市场找价格低廉适合的原材

料渠道,定期发货,来满足我们的低成本运营。

2、 一楼需找显眼的位置设立平价酒水与特价酒水选购区,供顾

客挑选,每周设立特价酒水3—5款,来吸引客群。

3、 与美团与糯米网合作,制作中餐套餐,把鱼锅系列与套餐发

布在网上销售,既打开网销渠道又起到宣传作用。

4、 增加朝阳传统铜火锅,并在门口位置摆放,接地气,让有一

些顾客没有压力敢走进来。

5、 进店顾客以桌为单位每桌赠送餐前小吃爆米花或锅巴。

6、 每桌赠送热饮奶茶一扎(立顿红茶1包+牛奶一袋+白糖少

许+热水)成本在1.5元左右。

7、 建立全员营销激励机制,经理每月订台基数15张完成每张

按五元提成,超额张数每张十元提成,未完成一张十元扣款,其他任何人定一张台提成十元。预存款存一万给一百元提成。

三、 宣传推动,产品经营都调整好了,下步就是让客人进来感受

体检,从而变成回头客,怎么让顾客进来呢?

1、 印制50元代金券,对外大量发放,使用方式是对等消费。

2、 印制宣传单,让外界了解我们的产品与活动。(跟代金券钉

在一起)内容;丽江鱼锅系列 平价特价酒水 成本价海鲜只收加工费 朝阳首家小份菜9.9 美团糯米联手网销。

3、 门口摆放老式铜火锅,接地气,让顾客没有消费压力。

第3篇

双十一,已经成了全国盛事,去年天猫成交额350亿。据说今年阿里上市之后的首个双十一,马云铁了心要冲击600亿,要成为阿里上市后的一次“献礼”。

目前阿里已经全员备战双十一,据称今年最大的亮点是首次推出了“全球买,全球卖”。冲600个亿也好,“全球买,全球卖”也好,这并不奇怪。但生鲜产品要上双十一,这可太匪夷所思了,这简直是逆天!

双十一电商节,最大的挑战是什么?地球人都知道,就是物流。去年在阿里的双十一总部,现场就有菜鸟物流的时时监控图。虽然去年双十一的物流高峰时,配送已经比往年加快,但快递爆仓等事仍有发生。

生鲜、冷链物流,要的就是一个快。双十一之时,怎么保证快和鲜?

得知柳桃今年在双十一独家首发,佳沃和柳传志,难道你们和马云一样,也要豁出去了?

【对佳沃和天猫的挑战:如何协调物流?】

柳桃最近很火,因为柳传志柳老爷子前不久在互联网上发出英雄帖,求教互联网精英,探询柳桃电商营销之道。

其实本质来看,广发英雄帖就是一次很好的互联网营销,尤其在主流精英圈引发了“柳桃热”。但说到根本,柳桃是面向所有消费者的,用联想控股高级副总裁、佳沃集团总裁陈绍鹏的话说:“今年柳桃大丰收,现在正是采摘季,6000多吨的柳桃我得把它们卖好啊!”

从计算机走向高端水果,无论联想控股还是柳传志,这其中打造中国自己的现代农业高端品牌,这一努力显而易见。但做起来,挑战巨大。

柳桃,佳沃金奇异果中的高端产品线,冠以“柳”字,如同褚橙一样,以柳传志来命名。去年柳桃第一次问世时,我曾经采访过柳传志,当时还挑战了他一个问题:“用您的姓氏来命名柳桃,如果卖不好怎么办?”

柳传志的回答更为通透:“我没有多想,我想有陈绍鹏在这儿,风险怎么了?真的万一做不好,咱赶紧向社会道歉。但是我们一定会非常小心,尽最大努力把它做好。因为在联想的主力部队,是有这种基因的,就是我们好好认真的做事,如果真做得不好,我们就会承认。”

投资现代农业,柳传志用心良苦,而在“柳桃”的命名上,更看出柳传志的魄力和胆识。去年还只是柳桃试水,今年是柳桃的第二年,柳桃大丰收了,那么问题来了:如何卖好柳桃?

现在,正是柳桃成熟季节,而正值双十一电商节来临之际,借双十一的热势卖水果,从销售来看,当然是个好选择。但双十一期间的物流如何保证?

如果柳桃送到消费者手中,已是三天之后,不再新鲜,这不是砸自己牌子吗?对此,陈绍鹏没有透露太多细节,只强调了一句:“我们敢选择双十一,物流方面我们已经做好了准备。”

目前,从天猫商城的“喵鲜生”频道上已经可以实现柳桃的预定,基地直供。

事实上,生鲜产品走上双十一,对天猫的挑战更大。因为不只是柳桃,目前“喵鲜生”上的海鲜、肉类等产品也都将在双十一时面对消费者。物流最为紧张之时,天猫如何保证快和鲜?

要我说,这次天猫双十一,一个生鲜就看出马云真的是拼了。

据说,这一个月里从杭州机场出来的人,90%都是去阿里的,因为阿里让全部的合作伙伴全部要到杭州面谈,一个一个排队谈双十一的合作。阿里全员备战,生鲜上双十一,我们等着看阿里能否逆天。

【柳桃怎么玩互联网思维?】

互联网思维卖产品,这是所有人都在思考的问题。佳沃有自己的销售渠道,但在传统的销售之外,以互联网思维营销,不仅可以开拓更大的市场,也是佳沃所有员工都需要的成长经历。连陈绍鹏都说:“我天天得学习各种新玩法。”

谈到新思维方式,陈绍鹏先介绍了一个新玩法。今年,佳沃团队打破了水果大箱包装的传统,改为小型化的6粒包装为主。在陈绍鹏看来,小包装化是农业产品消费升级、进入互联网的重要标志。

虽然柳传志年过70,但同样也有互联网的年轻,这次在柳传志广撒英雄帖的请教中,除了与罗辑思维合作之外,柳传志特别提到了口袋通白鸦、雕爷牛腩雕爷、星座漫画同道大叔、口袋购物王珂及美团网的王兴,其中雕爷认为,柳桃应该学褚橙打情感牌。白鸦则认为,柳桃可以是个社交工具。同道大叔认为可以结合星座卖柳桃,王珂则直接录制视频帮柳桃打起了广告。

事实上,“广撒英雄帖”之后,佳沃收到了3000多份提案,陈绍鹏对此深有感触:“以前说高手在民间,这次我是真有体会了。”3000多份提案各有特色,亮点很多。下一步也许佳沃会公开亮点提案,让网民投票,选出最佳。而这也是一次互联网营销的思维碰撞,对于所有人都有启发,值得一做。

在这其中,陈绍鹏提到华谊的王中磊提出了“撒娇”方案,再结合华谊的最新电影《撒娇女人最好命》,女孩子“撒娇”让男生买柳桃再送电影票,这一方案其实很好玩。

无论是柳传志点中的五虎将、还是王中磊的“撒娇”方案,我其实都很认同,但从我一个女性以及回归水果本质的角度来看,这些方案之外,其实可以有更多的玩法。

水果的消费者,大多是女性。女性最在意的是什么?水果本身就好吃,这是前提,之外,女人最希望的是永远年轻、永远美丽。

水果本身其实就有这一属性,更何况是营养价值超过苹果8倍的奇异果,这一产品的根本其实就是有营养、可以排毒,焕发青春和美丽。

所以我给陈绍鹏提出的建议是,主打“冻龄”、“逆生长”,这才是女性消费者最关心的所在。水果,尤其是柳桃这样的奇异果,其本身的价值很高,但做为现代女性,每天在职场拼搏,经常忘记给自己来点“水果上的美丽”,而柳桃却要让女人焕发美丽,甚至提醒我们女人,每天要多吃水果,这才是真正的关爱。

无论是向男朋友“撒娇”换得电影票,还是所谓的社交工具、星座路子,抑或是转到朋友圈,以好玩吸引眼球,说到根本能打动女性的,就是四个字:年轻、美丽。

互联网思维,只是术,而其根本的道,仍是水果本身以及其带来的价值。那么,由此而衍生出来的理念,一定要打动消费者(女性为主)的心才行。所有做互联网营销的企业,千万不要被“术”迷惑了眼睛,而是要盯准产品的本质。

不过,从我与陈绍鹏的交流来看,他倒是非常清醒,绝没有“迷失”。佳沃和柳传志先期已经玩了一把“广撒英雄帖”式的互联网营销,第二层就是要针对产品以及消费者的根本,拿出打动人心的方案,也可能有“冻龄”这样的美丽定调,也可能有“传志桃”这样的励志式细分定位。第三步,则是与马云一起逆袭双十一,以生鲜挑战物流,借助双十一大势实现更大的营销。

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