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(1)在写方案之前一定要先想清楚,理顺思路,最好把提纲列出来。
(2)一定要注重方案的可操作性、实用性,不需要炫耀文藻,把意思表达明白就行。
(3)要注意基本格式的和版面布局技巧,避免基本的文字错误等,要方便传阅讨论。
(4)写的过程中一定要时刻牢记自己企业定位和核心价值要素,紧紧围绕这个写才会形成比较好的方案。
(5)实事求是的态度。在写的过程中一定要实事求是特别是在预算这块,往往是老板最为关注的,一定要实事求是的分析。
推广方案(一)
一、指导思想
紧紧围绕保障国家粮食安全和实现全县粮食总产6亿斤的总体目标,以超级稻示范推广项目为载体,以超级稻高产示范区建设为抓手,以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心,坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推进的工作措施,加大超级稻良种及配套集成技术示范推广力度。开展超级稻生产经营主体培训,着力构建“农科教、企社户”紧密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制,促进超级稻生产技术进村入户,实现“双增一百”目标,促进农业增产、农民增收。
二、目标任务
**年在全县25个乡(镇)全面组织实施超级稻示范推广项目,早、晚稻示范推广面积各10万亩(具体见附表),重点在、等重点示范乡(镇)推广应用面积9万亩。辐射带动全县其他乡(镇)完成推广应用超级稻面积20万亩,实现百亩示范方双季亩产1100公斤,万亩示范片双季亩产1000公斤。全县培训超级稻技术骨干200人次,科技示范户1500户以上。
三、实施内容
今年,超级稻示范推广工作的重点是按照良种良法配套,开展技术集成创新,通过培育科技示范户,组织好高产创建。同时,要发挥科技示范村的带头作用,搞好现场观摩,加大宣传力度,扩大影响,促进超级稻面积推广应用。
1、示范推广超级稻主导品种:根据我县生产现状,确定推介一批超级稻主导品种。早稻:淦鑫203、03优66、新丰优22、金优458;中稻深优9516、天优华占、甬优12号、Y优1号;晚稻:五优308、五丰优T025、丰源优299、天优998、天优华占、甬优12号。
2、集成配套高产技术:各乡镇要针对当地水稻生产制约因素,因地制宜开展专题试验,实行重点突破,集成2-3项简便实用,农民易掌握的超级稻高产栽培技术。综合应用双季超级稻“早、壮、强”、水稻“三高一保”、水稻精确定量栽培、水稻“三控”施肥、超级稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产,重点抓好超级稻合理选种、培育适龄壮秧,科学控苗增穗,氮肥后移,施好穗粒肥等关健技术,充分发挥超级稻穗大粒多,高产稳产优势。
3、科学选择万亩示范片:根据我县实际,确定建立以等三个乡镇相对集中连片2个万亩超级稻高产示范片建设活动;在镇文院村、镇村建立两个百亩核心示范区;每个核心示范区将树立一块标志牌,主要内容为:行政责任人、技术负责人、主导品种、主推技术、实施面积、产量指标等,同时对核心示范区参与农户进行造册登记,建立工作台账。
4、深入开展超级稻主体培训:围绕超级稻主导品种主推技术,充分利用科技入户和新型农民科技培训的平台,采取室内培训与现场培训、“专项技术培训”与实用技术培训相结合培训方式,广泛培训超级稻示范户,县农粮局重点培训乡镇农技人员、种粮大户、示范片核心区农户。各乡(镇)农业技术推广综合站培训不少于50—80户示范户,示范户田块要尽可能连片,优先选择种粮大户、便于参观学习的农户作为示范户。做到示范区村村都有示范户,充分展示超级稻增产、增收效果,积极引导农民自觉示范推广超级稻,今年,我县超级稻示范户培训不少于1500户。
四、主要措施
1、加强领导,强化责任。县农粮局成立超级稻示范推广工作领导小组和技术专家指导组。由县农粮局局长任组长,分管种植业的副局长任副组长,县农机局、农技中心、土肥站、植保站、种子站等单位负责人为成员,负责全县示范推广工作的组织实施和督察指导;抽调农业系统具有副高以上技术职称的人员成立专家技术指导组,实行首席专家责任制,专家技术组负责做好本地适宜超级稻主导品种和主推技术的筛选、栽培技术规程制定、示范推广工作的检查指导、编印相关技术资料等工作。根据工作需要在超级稻示范推广过程中,采取县专家组成员负责核心示范区、每人包3—4个乡(镇),乡镇农业综合站人员结合本乡镇的实际制定推广实施方案,每人负责3—4个行政村,每逢农事季节或生产关键期,务必深入田间地头,手把手、面对面向农户传授新技术,确实解决好生产过程的各种问题,确保项目的顺利实施。
2、加大宣传,强化培训。县乡两级农技推广部门要充分利用广播、电视、标语等各种宣传手段,广泛动员科技人员以及广大农民积极参与超级稻示范推广工作,充分调动农民的积极性,吸引农民广泛参与,发挥示范户的积极作用,加强技术培训、强化技术指导促进各项措施到位,搞好技术服务。万亩高产示范片乡(镇)要充分发挥高产示范样板作用,在关键季节分别组织1—2次现场观摩会议和2次技术培训,技术指导员直接参与核心区的全程技术培训和技术指导,全面提高超级稻技术入户率。
3、整合资源,提高效果。超级稻示范推广需要多部门的合作,要强化农科教企结合,调动推广部门、农业企业、农民合作组织、种植大户等多方面的积极性,要把超级稻示范推广项目与粮食丰产科技工程、阳光工程、测土配方施肥、种子工程、植保工程、水稻高产创建活动、基层农技推广体系改革与建设农业科技入户项目等工作相互衔接,充分利用这些项目建设和实施的有利平台,在更大程度上、更广范围上推动超级稻发展,发挥超级稻品种的产量潜力和增产效果。
4、抓好测产验收,宣传经验典型。2014年超级稻测产验收工作将由省厅组织专家现场验收,客观公正评价我县超级稻实验效果。乡镇各地要及时总结超级稻示范推广的先进经验和高产典型,及时汇报超级稻工作进展,提交工作总结。同时,通过召开现场会、经验交流会等形式扩大辐射力,通过新闻媒体广泛宣传,扩大影响,推动大面积超级稻发展。
五、工作安排
(一)方案制定
1—2月,按照省厅工作方案制定本地具体实施方案,宣传推介超级稻主导品种和主推技术,落实超级稻万亩高产示范片建设地点和示范乡(镇)1500户超级稻示范农户,落实有关技术试验。
(二)组织实施
3—7月,超级稻早稻示范工作落实和技术培训与指导。项目技术专家组及各示范乡镇分级开展技术培训,并深入基层开展市场调研和技术服务,现场指导稻农生产,抓好早稻集中育秧,了解各地超级稻市场及示范推广中的问题和典型经验,提出促进超级稻示范推广的对策措施。同时,做好早稻测产和总结。
8—10月,超级稻晚稻示范工作落实和技术培训与指导。项目技术专家组及各示范乡镇分级开展技术培训,并深入基层开展生产调研和技术服务,现场指导稻农生产,了解各地超级稻生产及示范推广中的问题和典型经验,提出促进超级稻示范推广的对策措施。开展流动现场观摩,做好晚稻测产和总结。
(三)总结验收
11—12月,项目年度总结和验收,提交项目总结至县农技中心。
推广方案(二)
一、宣传主题
xx湖——心灵的绿洲
二、宣传口号
xx湖,给女人一整天
三、宣传内容
“一个成功的男人背后,必有一位伟大的女性支持!”一年到头,忙忙碌碌,为人妻为人母,疲了,累了。三八妇女节,是女性的节日,请你们为自己放一天假,也请广大的男同胞放你们一天假,让你们做女人一整天。放下工作,放下压力,放松心情,相约知己,一起来xx湖,洗涤身心,保养心灵。
三八节——女人游xx湖有特权,女人带男人游xx湖有优惠
都说“女人半边天”,今年的三八妇女节,xx湖给女人一整天。3月1日至15日期间,xx湖给所有女性游客特权,女人带男人游xx湖有优惠。
特权一:3月1日至15日期间凡是3月8日生日、结婚、38周岁(1973年出生)、结婚38周年(1973年登记结婚)的女性游客,游览xx湖东南湖区门票免票。
特权二:3月1日至15日期间女性游客(除1.2米以下女性儿童)游览xx湖东南湖区门票半价,由其所携带一名男性游客同样半价。
特权三:3月5日至9日女性游客游览xx湖可参与“‘野娇娇’杯3·8妇女节xx湖爱之旅”
特权四:3月1日至15日期间女性游客游览xx湖森林氧吧、林海归真、九咆界景区也享受特权一、特权二同样的优惠;3月份游览xx湖龙川湾景区的所有团队享受门票3.8折优惠。
特权五:凡是3月份生日的女士,在3月份入住xx湖绿城度假公寓酒店享受前台房价的对折优惠,赠送人体成份测试(全国仅2台机器)和健康指导,且3月8日当天生日的女士3月份入住酒店赠送生日蛋糕一份,客房免费升级。(咨询电话:凡3月份生日的女士在3月份入住xx湖名湖大酒店享受挂牌价3.8折优惠,并赠送精美礼品一份,且3月8日当天生日的女士入住酒店赠送生日蛋糕一份,客房免费升级。
3月8日当天入住xx湖开元度假村、浙旅温馨岛度假酒店、龙庭开元、海外海假日等酒店的女士都有机会获得精美礼品和优惠。
xx湖——心灵的绿洲,女人保养的天堂
1)赏千岛美景,养眼
多看绿色,可以让眼睛缓解疲劳。xx湖95%的森林覆盖率,100%的绿视率,如诗如画的山水风光,是您让眼睛休息的最佳选择。黄山尖景点是一个登高望远的好地方,由九十多个天然岛屿形成的“公”字跃然眼前,看后心旷神怡。天池景点是南宋采石遗址,目前建成了中国最大的鸟笼,有精彩的鸟类表演、捧腹的鹦鹉学舌,悠然的鸳鸯戏水,还有刺激的4D电影。蜜山是一座湖中仙苑,三个和尚没水喝的故事传说发生在此,蜜山禅寺常年香火鼎盛,是游人、香客祈福的最佳选择地。
乘船地点:xx湖东南湖区旅游码头
游湖班船:每天上午8:20开始首发班船,9:00至下午13:00,每间隔20分钟发一班船。
2)住滨湖酒店,养心
xx湖临湖度假酒店大多临湖而建,面湖向阳,景色秀丽且阳光普照。试想,xx湖畔,落地窗旁,一壶香茗抑或一杯咖啡,听着舒缓的音乐,看着休闲的杂志,晒着慵懒的阳光,惬意洋溢,使您的心灵充分洗涤,重新焕发她的光彩。
推荐酒店:万向洲际酒店、喜来登度假酒店、开元度假村、绿城度假公寓、浙旅温馨岛度假酒店。
3)吃有机食品,养胃
xx湖一流的生态环境和独特的小气候造就了众多纯天然的农家果蔬、山珍野味和绝品湖鲜。573平方公里的湖面,水上水下生活着1800余种植物、2100多种野生动物以及87种淡水鱼。你可以来xx湖品尝春笋、地衣、蕨菜、清明R、高山土鸡、暖锅等特色风味;当然那浩瀚湖水中蕴藏的百味湖鲜更是令人垂涎欲滴,有机鱼头自然是必不可少;再加上清爽可口的xx湖啤酒、农夫山泉,可以把你的胃清洗一遍。
推荐场所:xx湖鱼味馆、xx湖品鱼馆、岛外新岛、喜满堂食府、xx湖周边农家乐。
4)享休闲运动,养身
xx湖2200公里湖岸线,可以为你提供各种骑行、自驾、垂钓、高尔夫球、徒步等各种休闲服务项目。即使您不想户外运动,在xx湖四星以上的酒店也有室内恒温泳池,可以让您用xx湖天然的农夫山泉泡个纯水澡,使你的身体重新充满生机活力。
推荐项目:沿湖自驾、沿湖骑行、休闲垂钓、水上高尔夫等。
四、操作办法
1、3月8日生日、38周岁的女性游客凭身份证办理免票;3月8日结婚的、结婚38周年的女性游客凭结婚证办理免票;
2、非免票的女性游客,东南湖区门票半价:75元/人;由其携带的一位男性游客同样享受东南湖区门票半价:75元/人。
3、旅游团队操作:如一团队26位游客,其中女性10位,男性16位,那么10位女性游客、10位男性游客享受半价优惠,其余6位男性游客购买团队门票。(检票时请一女带一男顺序通过)
4、1.2米以下女性儿童不享受携带男性的权利。
一、 推广目的
通过乡镇留守人员及在外务工人员的联系发展新增用户,带动移动市场份额、4G用户渗透率、宽带渗透率提升。
二、 推广方式
1、以“三进三帮”村组为试点对象,通过乡镇发文形式开展;2、村组组织、集中办理后统一发放(邮寄);
三、 推广政策
产品包装:移动乡音卡
全家欢政策:加入“移动村”、费用统统省!
宣传卖点:无漫游、资费优,流量大、老家宽带免费用、家人(乡亲)通话免费,充值更送食用油!
(1)以留守人员的身份证办理两张移动号码,主号108家庭飞享套餐(使用10倍话补政策免费赠卡),副号办理个人副卡试点村,每月赠送4G流量,赠送12个月;留守人员使用副号,外出人员使用主号。免费赠送宽带、互联网电视。
(2)主、副号纳入村务通平台,提供给村委会平时服务、管理使用;
(3)主副号加乡情网,大网大优惠;
(4)现场如果有充值需求的用户,充值50元可赠送1桶油,充值100元可赠送2桶油。
四、 试点村组
推广是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的
推广计划.推广必须具有真实性和可操作性.(二)推广写作要点
推广的写作通常要注意以下几个方面:
1要注意对消费群体的分析;
2要注意对策略的分析;
3操作过程要详细具体;
4对各个网点的计划要具体;
5各种促销活动也要具体;
6其他方面.
(三)格式范例
公司市场推广
一,消费群分析
(一)目标消费群构成
1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作.
2.城镇与乡村的公务人员,如行政,税务,公安,邮政人员,一般由单位或共同出
资购买,其目的是方便工作.
3.从事贸易,贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率.
4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作.
(二)农村市场消费群心理分析
1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买.
2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,
在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的.
3.影响产品购买因素的排序依次是价格,款式,质量,品牌,服务.
4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车,汽车维修的技术人员联同挑
选.
(三)对摩托车的需求特征
价位及排量:
跨骑式:3000!4000元,90!100CC四冲程;5000!6000元,125CC四冲程.
坐骑式:20__!4000元,50!60CC小踏板;3500!5000元,90!100CC大踏板.
2.性能:
结构简单,坚实耐用,操作简单,外观华丽.
(四)问题点
1.消费观念,消费习惯很难改变.
2.信息量少,且分散,信息传播慢.
3.密集县镇网点要耗费较大人力,物力和财力.
(五)状况分析
1.优势(机会点):
(1)品牌知名度高,品牌价值31.02亿元,居行业之首.
(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务
网点.
(3)品种多,100余个品种.
2.劣势(问题点):
(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并
没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解.
(2)产品价格,政策,分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店).
(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西