女装网络营销方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质女装网络营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

网站推广方案的分析：

企业网站网络营销现状分析;

同行网站网络竞争状况分析;

网站诊断分析及优化方案、用户体验分析报告;

网站不同运营阶段的网站推广及方式选择;

网络品牌推广方案;

基于用户行为分析的网络媒体选择与网络广告投放计划;

搜索引擎自然推广方案;

付费搜索引擎推广方案设计、效果跟踪及广告优化;

网站运营管理及整合网络营销效果评价与控制;

网站运营维护规范;

网络营销及网站运营专业人员培训;

网络营销效果分析报告与改进建议;

技术层面包含：

一、定位分析：

网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在;

电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置;

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式;

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析;

转载注明/forum-14-1.html' target='_blank'>淘宝网女装秋装

网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等。

二、网站诊断：

网站结构诊断：网站的结构是否合理，是否高效，是否方便，是否符合用户访问的习惯;

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量是否合适，页面色彩是否恰当;

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等;

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者分析、关键词分析等;

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否落后，是否采用复合式推广策略等。

三、营销分析：

关键词分析：关键词是否恰当，关键词密度是否合理等;

第2篇

网络意识强烈，高端设计创经典

卡尔丽引领高档女装潮流，极为注重品牌塑造，对网络品牌形象的重要性也有深刻认识，对利用互联网进行品牌营销的意识很强烈，所以一直以来，在这方面下了一番苦功夫。

在项目启动之初，卡尔丽并不急于马上投入，他们对设计质量的要求很高，花了很大精力在挑选合适的服务商上。但是，对于大大小小的一些网络公司，不是对它们一开始就没有信心，就是对设计出来的方案不满意。怎样的设计才能符合卡尔丽的品牌诉求？谁能够为卡尔丽提供高端的设计服务？最终，卡尔丽选择了汕大永图。

汕大永图是一家在互联网行业精耕细作、专注于网络营销领域的服务商。它精于中高端网页设计和“一对一”营销策划，并研发“E脉通”引擎和网站业务通走向全国，在业界有一定名气。它的中高端网页设计，汇聚设计界颇有创造力的一群设计师，精心创造，重点为一批知名企业建设了优秀的网络品牌形象，如拉芳国际、名臣集团、乐亿多保鲜盒、粤东磁电、广东霞黛芳、广东纯晶玻璃、卡尔丽、时佳实业、宜华集团、曼蝶莉等的网站建设和网络推广，都是由汕大永图执行的。

通过接触，卡尔丽了解到汕大永图的设计风格独特，设计师的美术功底深厚，增强了信心，与汕大永图签署了合作协议。

汕大永图的设计师根据卡尔丽“传说中的女人”品牌定位，融会贯通浪漫与时尚、繁复与简约各种元素，结合卡尔丽高档女装的市场需求，精心构思，潜心创作，诠释其品牌理念。继而在细节处理上，精细加工，细致剪裁，每一个模特的曲线勾勒，每一张产品图片的边角处理，都极为细心。正因这种细心、专注，创造了永恒的品质，构成网页设计经久不变的典范。

品牌形象新驱动，网络营销拓宽路

网页设计完毕，卡尔丽的营销总监孟鹏飞认真组织了验收，并对设计感到满意。

他评价说：“我们的网站做得不错，浩瀚的宇宙，耀眼的星辰，自信而尊贵的美丽微笑，比较好地体现卡尔丽‘传说中的女人’这一品牌核心。”而且，经销商和消费者也反映说，卡尔丽的网站很不错。卓越的设计，密切了卡尔丽与经销商、消费者的关系，带来了发展新动力。后来，该网站还被国内著名的设计网站“68DESING”和“我爱设计”等收录为经典案例，一些设计师或设计爱好者，从网页设计开始了解卡尔丽，接触卡尔丽，走近卡尔丽。

由于第一次合作愉快，卡尔丽与汕大永图建立起长久的合作关系。它一年分“春夏”季和“秋冬”季，根据不同季节的不同推广主题对网页进行两次改版，每两年进行一次全新改版，改版都交由汕大永图执行。

“拥有了一个设计优秀的网站，对促进卡尔丽的高档品牌形象是非常重要的。”孟总监说，“依托网站，我们举办各种推广活动，二十四小时在线的网站就成为必不可少宣传渠道和展示载体，与电视、报纸、画册、路牌等组成的立体宣传，很好地传达了卡尔丽的品牌理念，塑造了卡尔丽的品牌形象。”

第3篇

[关键词]电商平台；明星同款；女装服饰；网络营销

电商的快速响应、对时尚的敏感性以及合理的价格可以促进“明星同款”现象的发展。对“明星同款”女装的研究和挖掘，不仅有利于服装设计师设计出更有利于演绎影视作品的表演女装，也对服装网络电商的服装设计开发具有指导意义，推进构建开放型服装电商平台。线上线下互动的模式，将粉丝效应与女装消费者实际需求有机结合，帮助独立设计师品牌和目标消费者有效连接。

1“明星同款”女装网店营销方式

根据“明星同款”连衣裙的订购量不同，采用定量优惠价批发的方式，即订购20件以上可减少5元下单。以新款韩版大码羽绒服杉杉来了明星同款修身中长款大毛领羽绒服女为例，爆款衣橱必备款限时限量！秋冬时尚超好版型，高档面料，超强品质感，尽显优雅，简单而不单调。专柜品质，赵丽颖气质！还有追求时尚潮流的外套新款，彰显明星个性魅力；经典的范冰冰同款风衣外套，双排扣收身显瘦；“明星同款”礼服款式多样化，具备优雅、高贵、华丽等气质，选取受欢迎的礼服进入拍卖特区。女装不仅保证了质量、版型、价格良好，且色差不大，无异味，给买家提供了优质的服务，点评率高。明星效应乃是“明星同款”女装的神器。

2“明星同款”女装电商平台网站架设步骤

①建立网站形象；针对网上商城网站开发人的发展方式及战略部署计划对网站进行规划。如搭建网站形象时模仿最新的网站开发原理，附带与“明星同款”女装有关的广告语、图片背景；②网站信息布局。网上商城网站的主体信息结构及布局，有规律清晰明了地布局所有内容，编辑信息内容上让消费者对女装产品的信息一目了然；③网站页面制作先进技术应用。利用Photoshop等软件来制作图片处理，利用搜索引擎等技术提高排名，采用现今网络上最流行的CSS，FLASH，Javascript等技术进行网站的静态和动态页面设计。页面上架前对女装产品无论色调、摆放布局等都有较高的要求，追求形式简节、美观、实用符合消费者的浏览习惯，突出功能性和实用性。

3“明星同款”女装选购的提示

上海Millions of Milkshakes开幕式中AngelaBaby杨颖穿粉白条纹连身裙，简洁而显得清新。并非所有女性都适合明星款式，那么不同肤色的女性选购明星同款女装应该如何搭配呢？例如白皙皮肤的人，色系选择当中以黄色系与蓝色系最能突出洁白的皮肤，令整体显得明艳照人；深褐色皮肤的人，适合一些茶褐色系，看起来更有个性，墨绿、枣红、咖啡色、金黄色的明星款裤子都会显得自然高雅，但不宜选择蓝色系；相反淡黄或偏黄皮肤的宜穿蓝色调服装；健康小麦肤色的女性朋友们，建议选择黑白合衬的或桃红、深红、翠绿最能突出开朗个性。

4“明星同款”女装的推广及销售预测

通过研究“明星同款”服饰的特点、销售情况、订单转化率，结合网购品牌服饰的消费者对影视作品中人物形象的赞许和接受，进一步推广“明星同款”女装对于服装行业销售前景的影响力，创新网络售衣方法。“明星同款”服饰具有“明星同款”女装的符号表意功能明显、时尚度高、效应明显等特点。通过淘宝网运营的连续观察，除季节变化对明星同款女装销售量变化有影响外，也与热播电视剧和时尚女明星媒体曝光度有关，“明星同款”女装的销量会随时变动，正在热播的电视剧作品对女性观众的“明星同款”消费影响力是最强的。

调查显示，网购消费者对“明星同款”服装的评价是满意的。消费者购后会从服装款式、服装色彩、服装衣料、服装质量、服务态度、物流状况等对商品进行评价。服装体验来自于消费者自身的感受以及他人的认可等。

如上表所示，网购群体对于“明星同款”服装在设计款式、色彩、衣料、质量、流行性、价格、版型这7个方面做了综合评价，在这7项评价中，70%以上的网购消费者对“明星同款”的服装评价在一般以上。在“非常好”这一评价中，“明星同款”消费者对流行性的评价是最高的，然后依次是款式、价格、版型、色彩、质量、衣料。613%的网民对于“明星同款”服装的流行性是认可的，其中254%的人认为其流行性是非常好的。说明相比其他服装，“明星同款”服装在流行性方面的优势是显著的。408%的网购消费者认为价格是合理的，159%的网购消费者对于“同款”服装的价格非常肯定。可见，价格也是网购消费者购买“明星同款”的重要原因。按评价比例来看，综合为款式好、色彩好、衣料一般、质量一般、流行性好、价格好、版型一般，说明服装业在服装衣料、质量和版型方面有待提高，同时在服装款式、色彩、流行性各方面需要不断创新。

5方案：分三个阶段稳步推进构建“明星同款”女装服装电商平台

第一阶段（基础期）：①打造电商C2C体系；②线上服务线下。主要体现在创新型的扫码方法，在线上写文章同时商品贴上二维码扫描标签，用户只需要扫一扫即可在线上获取服装基本信息，以此加强用户与商品的连接效率和黏性；在线下演讲、销售员口头介绍、线下海报等方式进行引导，用户扫二维码可以获得电影票、火车票红包、旅游大礼包等系列环节的多渠道布局优化，提高扫码率；同时高度管理售后服务，打通线上线下渠道，建立统一的信息对接系统；③评估订单转化率。一般网店经营不提倡一开始就大力宣传，这样不仅在推广时风险高且造成资金浪费，因此，“明星同款”女装运营以订单转化率达到1%为基础目标，如订单超过10笔/天，服装淘宝店的访问量每天超过1000人，即订单转化率超过1%时，开始大规模地推广，进一步降低推广时可能出现的风险。

第二阶段（提升期）：经过基础期，“明星同款”女装获得了较高的信誉度；构建可控C2C平台，以可控供应链为突破，以零售商为重点，促进线上交易并沉淀用户信息数据；与各大媒体和网站进行合作，播放宣传明星广告，加深观众对电视剧作品中人物的印象，进一步提升“明星同款”女装知名度。

第三阶段（突破期）：与各大媒体和网站进行合作，播放宣传明星实现开放C2C平台，面向企业优质品牌批发商，筛选受女性关注、购买频率高的“明星同款”女装品牌，制定品牌孵化发展计划。同时，结合“明星同款”服饰的特点、销售情况，发展互联网金融业务，力争实现平台规模效应。

6主要创新点

一方面在方案上实行“分步走”的稳健型战略，降低了“一步到位”直接构建开放平台的投入和风险；另一方面考虑到订单转化率达到1%所反映出来的运营节奏，这样大大降低了服b电商平台运营时资源以及资金的浪费。该项目利用企业和学校各自的资源和教育环境，结合电商网络平台的运营模式，逐渐提高未来“明星同款”女装行业的影响力，实现企业与学校双赢。

通过“明星同款”女装的背景分析，互联网电商服装行业与影视作品相结合，对电商网站“明星同款”女装进行研究，创新网络售衣方法。该服装电商平台，是以B2C为基础开设店铺，保证质量为前提，售后服务有保障，产品个性化、服务专业化，满足不同消费者的需求，容纳C2C形式；具有“明星同款”女装的符号表意功能明显、流行性高、效应明显、变化快等特点。

参考文献：

[1]何路，周莉英影视服装与大众衣橱[J].电影评介，2012（9）.

[2]陈翠翠，侯瑾电子商务在网络经济中的作用分析[J].中国市场，2014（22）.

[3]曾文欣，潘春宇电子商务服装品牌的“快时尚”化分析[J].大众文艺：学术版，2014（6）.

[4]王倩，周建军电子商务时代的服装大规模定制营销模式分析[J].纺织导报，2014（5）.

第4篇

关键字：韩都衣舍、电子商务、买手

一、韩都衣舍背景简介

韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截止2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。

2008年03月 韩都衣舍（HSTYLE）创立，2008年12月 员工人数达到60人。2009年04月 韩都衣舍买手小组制度施行。2009年12月 员工人数达到200人。2010年01月 签约淘宝网，成为KA客户。2010年09月 获得网商大会"十大网货品牌"的荣誉称号。2010年12月 员工人数达到400人，获得国际知名风险投资公司投资。2011年05月 员工人数达到700人，日发包裹突破1万单，2011年10月 员工人数达到1100人。

二、企业发展历程

在商界，一成不变便意味着倒退。创业之初，赵迎光把网店定位为做"进口韩国商品"的品牌代购生意。他从韩国寻找最时尚的服装品牌，供顾客挑选，再根据顾客订购从韩国进口商品。但这种业务有四大硬伤，赵迎光总结道（1）等待时间过长（2）经常容易断货缺货（3）无法退换货（4）性价比不高。

2010年1月，韩都衣舍正式成为淘宝网的KA长约客户。2010年，韩都衣舍独创的B2B2C和D2B2C兼容的渠道品牌策略，经过市场验证，取得了意想不到的成功，2010年8月6日，"韩都衣舍"品牌成功入驻"淘品牌"。

随着一系列创新解决方案的实施，"韩都衣舍"已处于国内同行业绝对领先地位。截止2011年6月，企业员工超过700人，淘宝网店铺会员人数突破200万。他还在韩国最大的电子商务平台 AUCTION和GMARKET上开通销售店铺。

五个核心成员每人分管3个左右的部门，赵迎光负责市场、IT、分销以及融资方面的事务，其他的细节完全由各个分管老大负责。

部门有部门经理、副经理，之下有业务主管，主管下有小组组长，精细的组织管理架构下，是其最核心的"小组"单位管理办法。

"每个小组由5名员工组成，每月都有相应的额度，小组组长完全可以决定这个额度的用途。"选什么样的款，生产多少件，如何定价，何时打折促销，都由小组自己内部决定。只有特殊情况超出额度时，小组组长才需经过主管和经理的审批。而这个额度又与小组的销量直接挂钩，卖的越多，额度越大。 "厉害的小组一个月可以做到200万。"赵迎光骄傲的说。

与此同时，小组的销量又与小组提成直接挂钩。卖的越多、毛利越高、库存周转越快、退换货越低，小组提成就越高。

在未来3年内，韩都衣舍计划发展到4000名员工，年销售额达到20亿以上，争取上市，发展成为山东电子商务的一张名片。

三、SWOT分析

（一）优势分析

1、再业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌，再京东商城等各大平台也都有销售。

2、访问流量大，收藏人气高，韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名，而在淘宝站内的流量则高达96.25%，淘宝流量日均3.5万uv160万PV，而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。

3、品牌运作，独立设计。这两方面主要体现在：再韩国分公司设立设计中心；聘请韩国设计师；国内设计师到韩国工作；完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变，实行延产销三位一体的链条模式。此外，品牌运作也有利于客单价提高和回头率。

4、成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为过年知名的互联网快时尚品牌，是山东电子商务的代表企业，在各大网络销售平台都有其踪迹。

5、优质的服务态度。据消费者反映，选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复，但对于一个大企业来说，业务遍及全国有如此多的人再咨询问题，而他们却能够在几分钟之内回复，态度也很好，顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决，遇到退货退款也可以耐心的帮忙解决，发货速度也很快。

6、优越的买手制度。这可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的手小组包括五个成员：选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员、文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态，从中选出他们认为款式不错的产品，然后进行样衣采购、试销，然后再根据销售情况在中国找工厂生产。

（二）劣势分析

1、线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络，因而就存在着一定的局限性，范围也就受到限制。虽然今近年韩都衣舍已经进行线下宣传模式，但线下销售暂未实行。

2、具有特色的买手制度虽然具有很多优点，但也存在着一定的缺点，主要包括：买手培养需要时间成本（一般成熟要2年）：买手水平良莠不齐，产品品质不稳定；小量多批的下单模式，对供应链要求高；对团队的管理能力要求高。

3、价格区分不明显。

4、各旗舰店各自分割，联系不足，亲密度不够。

5、品牌推广力度不强。

（三）机会分析

1、电子商务为支撑：韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展，该服装品牌虽然处于成长过程中，但已占领到一部分固定的市场份额，树立了较好的品牌形象，

2、产品风格明显：该品牌主打韩国风格的女装，产品风格明显，受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。

3、女装市场潜力巨大：在中国，当代女性的实际个人消费构成中，服装占35.3%。女装市场潜力不可限量。

（四）外部威胁分析

1、销售渠道：韩都衣舍以网络销售为销售渠道，没有线下实体作为支撑

2、同类型品牌：竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌，产品都主打韩版风格，风格差异化不够明显

3、其他品牌：女装品牌众多、风格各异，除了韩版女装外，另有日系、欧美女装等其他风格。

参考文献：

[1] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年

第5篇

一、中小型企业市场推广现状分析

市场推广是企业为了扩大其产品的市场占有量和知名度，将产品或者有关信息传递给消费者，让消费者知晓其产品或服务，增强消费者消费欲望的一系列措施。推广，从字面意义理解就是推而广之，广而告之。现代企业的广告业务已经发展得相当成熟，尤其是传统媒体这一块。然而在新兴媒体比如网络这方面做的还不尽如人意，大型企业因为有雄厚的经济实力，在这方面已经做好充分准备，这里主要分析中小型企业在新兴媒体推广方式下的不足。市场推广是扩大产品销量的一种手段，这个手段需要充分的准备时间。通常，企业通过对市场的深入了解后，建立起消费者数据库，在充分了解竞争对手的基础上，推出适合自身企业和外部经济市场的推广方案。这个过程不但需要时间的检验和内部机制的不断调整、适应，还要求企业配备完善的服务体系和高效率的员工队伍。中小企业跟大企业相比较，缺乏系统性的营销策略和高质量的企业品牌规划，他们往往过于看重销量的提升和短期的回报，于是在市场推广的项目资金上会有所缺失。另外，中小企业基本是立足于地方区域经济发展的，运作机制灵活是他们的显著特征，但是另一方面也限制了其资金周转的规模。

就网络媒体而言，它的服务费用不管对中小企业还是大型企业，并没有太大差别，但中小企业却没有大型企业那么大规模的销售队伍。比如百度的销售队伍有8000人左右，为20万个中小型的企业客户服务。在许多专家看来，中小型企业在大环境中是处于劣势地位的，媒体资源不多，政策倾斜度不够，网络媒体推广在中小型企业中显得运用不足，而传统的营销策略并不是中小型企业的首选推广之道。从战略角度看，中小型企业常采用战略联盟和合纵连横的策略来实施经营，这样不但有利于保持自己的竞争力，还可以拉拢实力相当的企业彼此联合，互惠互利，共同抵抗一些大型垄断企业的经营性垄断。当然也有一些小型企业采用依附模式经营，长期为大型企业提供服务，甘愿充当他们服务链上的一环而谋求长期稳定发展，这就失去了自己的主观能动性［2］。

英特尔公司董事长格罗夫说，再过5年所有的企业都将是网络企业，网络营销将会成为网络时代企业的基本营销方式。因此，企业应该从网络推广的特征入手，主动考察企业的现实市场环境，同时构建自己的网络营销环境，通过两者的相互结合，组建企业的二元营销环境，将被动与主动相结合，追求购物的便捷性和针对性。

二、网络媒体在企业市场推广中的优势

随着信息时代步伐的加快和社会经济发展的升温，网络营销作为一种新型推广手段受到越来越多的企业重视。互联网已经成为继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的第四媒体，广泛影响着人们的生活。网络媒体集三大传统媒体的诸多优势于一身，网络媒体推广营销除具有传统媒体传播的共性之外，还具有鲜明的个性特点。网络媒体的优势首先体现在消费群体方面。我国的网民用户已经超过4亿，这其中七成以上的用户集中在经济发达地区，他们中64%的人月收入超过1500元，比较年轻，八成以上受过高等教育，是文化层次高、消费力高的活力消费群体。借助网络媒体可以有针对性地投放广告，还可以利用网络媒体的优势精确统计回馈信息。传统媒体无法精确地统计出有多少群体接受到了广告内容，而通过互联网则可以轻而易举地获得这方面信息，甚至还可以获得访客的地域分布情况。网络广告客户群体针对性强，广告行为收益可以进行准确计算和测量，这些都有助于企业对广告效果做出正确评估，制定长期广告投放策略。网络媒体的优势其次体现在成本和速度方面。网络宣传与制作的周期相当短，投放速度快过一切传统媒体，还具有可调节性和明确针对性，可以达到传统媒体所不能达到的目标。利用传统媒体，除需开出高额的广告竞价外，其有规律的广告投放周期也限制了企业随时进行营销策略的调整，在广告后很难进行更改，即便需要修改往往也要付出很大的经济代价［3］。

而在互联网上情形却大不相同，已投放的广告完全可以按照企业的需求及时进行内容的增减修改和翻新，不但花费少，而且影响小，这为企业经营决策、营销策略的调整及实施和推广都带来极大的便利。网络媒体的有关收费也远远低于传统媒体。网络媒体的优势还体现在传播范围上。通过互联网可以将信息二十四小时不间断传播，只要用户有网络，便可以不受时间、空间和地点的限制，随时看到企业投放的广告信息，这是传统媒体无法企及的。另外，网络媒体还根据互联网的特点为用户提供相应的服务，如为网络推广设计专门的平台和软件资源，协助每一位客户达到更高效的宣传效果。比如2085网络媒体平台，它汇集了电子商务、网络营销、IT服务、科技创新等互联网资讯，同时还提供电子商务平台开发、多媒体开发、专业网络营销顾问服务、系统解决方案等电子商务服务项目。

三、关于利用网络媒体进行市场推广的建议

网络媒体的价值已经逐步被众多企业接受和认可。2009年新浪网仿照世界第一大社交网站开发出了中国人自己的微博平台。许多商家和营销专家觉得，微博作为一种全新的互联网应用模式，以其简短、方便、廉价和传播强劲，能够把论坛、博客、视频、新闻很好地聚合到话题平台上，让更多人“围观”等特点，可以成为中小企业的一种新的营销推广方式，帮助企业建立起围绕业务和生意机会的信息圈，对专属人群具有一定的渗透力，最终产生裂变效应，达到品牌营销和效果营销的效果。下面，就企业借助网络媒体进行市场推广提出几点建议。

第一，充分借助网络媒体塑造企业品牌形象。企业可以通过传统媒体的电子平台树立自己的品牌形象。许多传统媒体是深受广大群众信任的，虽然近年来传统媒体的公信力大不如前了，但“瘦死的骆驼比马大”，其权威性依旧在所有传播媒介中列居首位，网民对这些媒体上的信息还是具有天然的信任加分心理，这对企业提升品牌美誉度有极大帮助。如今各大报纸也纷纷出台了自己的电子版，其中不乏广告投放页面，抓住这个商机对企业品牌形象塑造的助力是不言而喻的［4］。一些小企业没有具体的规划和足够的推广预算，就可以借助知名度高的东西来打响自己的名号。北京的温都水城就是通过借助红楼选秀的营销活动来迅速提升企业知名度，达到借势营销目的。

第二，借助网络媒体妥善处理危机。人有失误，马有失蹄，企业在市场推广营销方面总会有失足的时候。不是所有的企业一开始便会选准推广方式，就连当前最红的凡客也不例外。同样是采用直销模式的PPG和凡客两家公司，在最初的时候，也就是2007年，PPG公司一时间火遍全球，名声鹊起，甚至可以算得上是开创了男装电子商务的先河。一整年下来，随着企业知名度的迅速攀升，成为男装这个领域的第一品牌，但却因高昂的媒体投放费用支出、一系列的官司和经济纠纷的打击使得PPG无法呼吸。而VANCL(凡客诚品)却不断发展，从男装逐渐涉及女装、童装甚至家居，其中最重要的因素就是VANCL经历过这种错误的营销传播方式带来的阵痛后，终于找对了适合本企业的推广方法。VANCL公司首席执行官陈年在接受《中国经营报》记者的采访时说：“早期VANCL的营销传播方式也是学PPG，主要在传统媒体上投放直销广告，这对一个刚刚成立的小企业而言，资金上非常吃力，经过5个月的‘试错’，VANCL逐渐转向网络营销传播。”VANCL通过发现互联网低廉的推广成本，迅速转舵，采用网络推广方式，最终为企业的发展带来了不错的投资回报。

第三，抢占引擎流量。搜索引擎营销通常称SEM，是指基于搜索引擎平台的网络营销模式。企业利用人们对搜索引擎的高度依赖性和对网络使用的习惯性，尽可能地将企业营销信息传递到目标客户。其主要营销方式有搜索引擎分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、网页内容关联广告、竞价排名等［5］。

第6篇

女装网站的开题报告ƪһ 一、毕业设计的内容和意义：(500字左右)

近年来，随着人民生活水平的日益提高，人们对着装的要求越来越向高档化、时尚化方向发展，在传统服装店中，购买者寻找服装需要用很多的时间和精力，还要受到营业时间的限制。相比传统购物，网络购物有着无法比拟的优势，因为网上市场具有跨越时空地域、传递方便、互动性强的特点。本设计开发衣之会有限公司服装销售系统，作为一个简单的电子商务系统，购买者可方便的上网购买满意的服装。

1、网络技术的迅猛发展

在网络技术的发展初期，网络服务的模式主要是以C/S (Client/Server)模式为主，即传统的客户机/服务器模式，该模式对客户机的负担颇重。随着Internet技术的发展，B/S模式发展迅速，B/S(Browser/Server)结构即浏览器/服务器结构，现下比较流行的解释是：界面表示层、商业逻辑层(书写程序)、数据层，在这种模式下，用户界面主要通过WWW浏览器实现，主要事务逻辑在服务器端实现，大大简化了客户端的电脑载荷，减轻了系统维护与升级的成本和工作量，降低了拥护的总体成本。

2、市场发展的趋势和要求：

1) 市场覆盖：企业可借助于分销商或零售商的既有销售网络和客户资源，快速进行市场销售覆盖。

2) 成本控制：企业无需在中低端销售环节进行巨大的运作投入，如人员、仓储、货运、销售等，规避和控制在此环节的成本风险。

3) 专注于核心竞争力：企业可专注于产品研发生产或高端销售环节，避免资源分散及由此带来的管理风险，从而集中优势资源保持企业核心竞争力。

4) 销售渠道的扁平行性：中间环节的减少将缩短生产商与消费者之间的距离，有利于商品的快速流通，有利于降低整体分销成本。

3、浏览者及客户的希望和需求：

1) 便捷性：如今的时代进入到高速发展的时代，人们的生活频率和工作量都十分巨大，这也就是人们对网络的依赖性会如此大。与此同时，人们对网络操作的便捷性的要求也越来越高。于是，便捷性成为众要素之首。

2) 安全性：在信息化的今天，新的技术的研发和运用，很可能关系到一个企业的生存与发展。于是，安全性便显的由为重要。

3) 维护和更新的频率快：对与销售商来说，越早的掌握市场的新动向，就等于掌握了市场的主动权，更具有了竞争力。

二、文献综述：(300字左右)

本系统主要根据客户要求，系统编写选用动态网站技术，使销售方与消费方可以交互。动态技术选用asp，数据库方面选用access，考虑到系统规模小，使用范围不大的条件，选用asp可以使数据都在销售方的服务器上处理，提高用户浏览速度，相对jsp等编程语言与其他数据库技术，asp+access有较好的兼容性，环境配制简单，如有用户使用造成的系统损坏，所以数据便于恢复，符合小系统使用要求，可以满足用户使用。 系统要有良好的用户接口，考虑到操作者的计算机水平，提供良好的用户接口可使管理者通过对页面进行鼠标点击等操作进行商品管理，用户管理，订单管理等操作。 系统要有美观的浏览界面，由于消费者定位在一个特定的群体，浏览界面要符合消费者的审美，美观大方，让消费者可以在众网络商店中，记住这个商店。 系统要有完整的数据库结构，包括商品信息，分类信息，客户资料，订单信息等，都要保存在数据库中，可以说数据库是该系统的核心部分，所有接口围绕着数据库工作。 根据客户需求，系统工作到订单处理，发货终止，所有业务流程按照客户实际销售流程为准，发货之后由物流负责，消费者行为从注册开始，到提交订单结束。

网络技术发展到今天，已经形成了许多较为完善的开发技术，例如：JAVA、C等，但或多或少总存在着一些不尽如人意的地方。对于ASP技术，由于它的诸多优点，被广泛的运用于网络的开发等方面。

对于网络销售模式发展，主要体现在以下几个方面：运行的方式、对客户的运行平台的要求、安全性便捷性、以及维护和更新的频率。对于这些，ASP都很好的解决了。首先，ASP使用VBScript、Jscript等简单的脚本语言编写，并运行于服务器，采用嵌入HTML的方法，使开发过程变得十分方便;与客户端平台无关，所以任何浏览器都能很好的工作;代码隐藏，编写好的ASP代码不会被别人窃取等等。

正是由于了以上的诸多优点，ASP技术被越来越多的运用于网络的销售及许多其他的方面。相信在不久的将来，随着ASP的性能和稳定性的不断提高，ASP技术在网络销售方面的运用将不断开发出更多的潜力，巩固Web服务器端程序设计的优势地位。

三、工作计划及方案论证：(500字左右)

工作计划：

1、制定论文大纲。

2、收集与论文相关的资料。

3、将收集起来的资料进行整理，分析。

4、将整理过后资料按顺序写进论文。

5、对论文进行修改。

6、归纳总结。

7、按要求完成论文。

方案论证：

国内外网络销售模式的发展趋势

1)战略化趋势

随着社会化大生产的发展，社会生产日趋复杂，社会环境变幻莫测，组织与环境联系的日益紧密，销售网络中所涉及到的因素日益增多、日趋复杂，组织(尤其是企业)间竞争的日趋激烈，能否制定和实现正确的战略构想，关系到企业的兴亡

2)信息化趋势

随着以微型电脑、激光技术、新型材料、生物工程和新能源开发为中心的新科技革命的兴起与发展，生产技术、社会需求以及市场竞争等日新月异、瞬息万变，在这种情况下，信息进入重要资源的行列。丰富而准确的信息，是正确而迅速决策的前提，一个企业能否在激烈的竞争中得以生存和发展，它的产品和服务能否跟上时代的要求，首先在于该企业能否及时掌握必要和准确的信息，能否正确地加工和处理信息，能否迅速地在员工之间传递和分享信息，特别是能否把信息融合到产品和生产服务过程之中，融合到企业的整个经营与管理工作之中。各级管理者在这个瞬息万变的时代，越来越重视信息的作用，把如何获取有效的信息作为自己的首要任务。企业管理者发挥各种职能作用，都要以掌握大量真实、准确、及时的信息为前提。在这种情况下，传统的企业销售模式已经不能适应现代的信息处理要求，也不能满足企业经营管理对信息的要求，企业管理面临着信息化的挑战，信息管理成为企业竞争致胜的重要法宝。

3)人性化趋势

在传统的销售管理模式中，大都以物品为中心，工人只是物品销售系统的配件，人被当作是物，管理的中心是物。但是，随着信息时代的到来，组织中最缺乏的不是资金和机器，而是高素质的人才。组织中人的作用，在组织中越来越显出重要作用。这就促使管理部门日益重视人的因素，管理工作的中心也从物转向人。传统销售管理和现代销售管理的一个重要区别，就是管理中心从物本管理到人本管理。

4)弹性化趋势

随着社会的发展，销售管理模式从固定的组织管理系统向富有弹性的组织系统发展。这是网络销售管理模式发展又一个重要趋势。

过去在组织管理中，建立起一套完整的组织管理系统，长期固定不变，显得僵硬。但现在，由于社会环境的不断变化，要求销售机构应该趋于灵活而富有弹性，以求信息畅通并行动敏捷，能够具有很强的对环境的适应能力。为了简化发号施令和相互沟通的渠道，组织管理者将缩小机构，减少层次。在企业各下属机构变小的同时，将赋予它们更大的自主权，实行经营权和管理权下放。这既有利于发挥下属人员的专长和创造精神，又有利于使企业领导把主要精力集中在高层战略决策问题上。

四、参考文献：(不少于10篇，期刊类文献不少于7篇)

1.七匹狼服装网络营销设计(DOC 5页).

2.菲律普科特勒，梅汝和等译：《营销管理》(第十一版)，上海人民出版社 2005 年版.

3.迈克尔波特，陈小悦译：《竞争优势》，华夏出版社 2001 年版.

4.薛辛光 主编. 网络营销学. 北京: 电子工业出版社, 2003

5.沈凤池 主编. 网络营销. 北京:清华大学出版社,2005

6.曲学军，刘喜敏主编. 网络营销. 大连：大连理工出版社，2003

7.孙良军.Dreamweaver 8完美网页设计商业网站篇[M].北京中国电力出版社，2006.

8.罗锐韧.ASP网页程序设计[M].北京：清华大学出版社，2005.

9.汪鑫等.Web 程序设计[M].北京：电子工业出版社，2005.

10.符静波,马辉明.中小型企业网站建设解决方案[J].计算机应用研究,2001

11.梁良 企业网站推广中搜索引擎优化策略 [期刊论文] -湖南税务高等专科学校学报，2008

12.王璞 Photoshop CS标准教程[ M] .西北工业大学音像出版社, 2005

13.胡崧 Fireworks CS3标准教程(附光盘) 中国青年出版社 ，2008

女装网站的开题报告篇二 一、课题背景与意义

随着中国服装产品的品牌化发展，以及在信息通信领域的发展，越来越多的国际流行与时尚信息更加快速地流向中国消费者心中，形成了以国际服装品牌为引导，中国服装品牌企业销售为龙头的市场消费导向。服装为人类生存四大要素中，最具有创造性的，也是最有表现力的要素，是向他人传达个人社会地位、文化素养、职业、社会角色、生活方式、价值观念及其个人特征的载体。

预计在2010年，中国主要消费城市人均服装产品的消费额将达到3500元人民币，其增长空间巨大。而日益加剧的服装行业市场竞争，对传统模式提出了严峻挑战。商品品种日益丰富，流行周期越来越短、企业活动节奏加快、调价、削价、移库各种情况增加，信息量大、赊销、代销、折让、退换等方式频繁应用，这些都增加了经营管理中的结算和统计难度。因此实现网络化销售与服务，是众多服装企业梦寐以求的愿望。网上购物则在当今社会已经显示出较强的发展势头，它在推动国家经济增长方面可以说是一支崭新的力量。面对新世纪的挑战，服装行业必须要实现产业升级，提高整体水平，必须要很好地实现网上购物。

二、本课题的任务与要求

通过服装购物网站的设计与开发，可以更好地提高自己的系统分析能力、网页设计及网站建设能力等;通过论文撰写，可以培养资料检索、资料收集、信息处理能力、沟通交流的能力等。此网站要求建立一个内容与结构相对完整、具备简单交互功能的电子商务网站。主要包括以下几个功能：

1.用户注册、登录功能;

2.查看商品功能;

3.购买商品功能;

4.后台管理功能。

三、已具备条件

大学三年中已经学习了以下课程：网页设计工具Dreamweaver MX和ASP;图形图像处理工具PhotoShop;数据库Access、SQL Server。除此之外，也学习了网页设计、网站建设等课程。大一时参加了为时一周的Dreamweaver MX实训，完成了静态个人网站的设计与制作;大二时参加了为时两周的网站建设实训，完成了动态购物网站的制作，对购物网站有了一定的了解。

通过对以上技术工具的学习，不仅熟练掌握了它们的使用方法，也能把它们很好地用到自己建设的网站中。同时我还查阅了较多相关的资料，阅读了较多这方面的论文，也接触了较多的购物网站，能够比较顺利地完成自己网站的建设。

四、课题任务实施的思路与方案

1.需求分析

在该系统地设计中，采用前台和后台两个子系统的设计方式。将商品的查看、购买与用户的注册登录放在前台，将数据管理与商品管理放入后台管理系统中，使商品管理与显示界面分开，这样即便于数据管理也更加安全。

2.模块分析

(1)用户注册、登录模块;

此模块可供用户注册、登录。用户注册登录后即可更快捷、更方便地浏览及购买需要的产品。

(2)查看商品模块;

此模块可供用户快速地查看自己需要的产品。

(3)购买商品模块;

此模块可供注用户购买自己需要的产品，即方便又快捷。

(4)后台模块;

此模块用来管理商品和数据。

五、预期目标

第7篇

全民时尚的大时代已然到来。

早在2007年金融危机时期，太平鸟早已预见时尚风潮带来服装产业的重大变革。成立不过两年，却迅速成长为市场强势品牌的太平鸟童装（mini peace）此次独立参展十七届宁波国际服装节，再次展现了太平鸟在品牌培育上的出色掌控力。

在“正装之都”大兴休闲之风，于“男装之林”开创女装时尚，太平鸟的成长历程似乎总与宁波这个到处活跃着服饰因子的优势环境若即若离，一如它自始推崇的“错位经营”，反其道而行之，已成为了其谋求发展的基础路径。如今，婴童经济的“千亿级”蛋糕无疑激发了太平鸟于成衣世界中，培育时尚童装板块新优势的大胆设想。

放弃既有的国内模式，结合成人服装的时尚发展模式，太平鸟时尚童装Mini Peace应运而生。

这个于2011年正式面向全国市场的童装品牌，在经过了两年多的发展之后，已成功入驻武汉、宜昌、宁波、杭州、金华、南昌、沈阳等多个地区。“我们计划在今年将Mini Peace的自营店铺数量增加到200家左右。”如此迅猛的发展，加之其与集团一脉相承的品牌理念、时尚元素以及成熟的运营经验，使得Mini Peace俨然成为了太平鸟“多品牌”战略体系下的一股不容忽视的新生力量。

事实上，Mini Peace的成长正是太平鸟集团基于多年品牌运作经验，汲取优秀文化基因的一大品牌运营代表之作。通过前期的大量调研，太平鸟发现，依据童装市场以年龄为标准的不断细分，虽然在极大程度上促成了更合理、更具针对性的销售体系的形成，但随之而来的库存压力也成为了影响品牌和企业发展的“顽疾之症”。

如何解决？Mini Peace提出了“内外结合”的治疗方案。所谓“内”，就是在保质控量上做好文章。“我们有专门的团队进行产量核准，努力以最合理的量实现库存的最小化。”当谈到对质量的把控时，Mini Peace的负责人提出了一种更为新颖的观念：“我习惯称其为‘品质’，而不是‘质量’，这是有区别的，品质用于‘人’而质量用于‘物’，赋予产品以类似于人的精神内涵才是Mini Peace追求的，而这也是当下的消费趋势所在。”

当80后逐渐为人父母，成为创造消费能力的重要群体，其在成长过程中长期积淀下来的品牌意识和时尚要求，也折射到对童装的选择上。太平鸟童装从设立起就主打理念，传达快乐成长的生活方式，重视产品内涵和品牌附加值，继承了太平鸟集团对时尚与品牌的坚守，同时依据童装特性，增加了传递爱和自由的新价值内涵，Mini Peace一经面世，就与年轻父母们的需求一拍即合，迅速取得了良好的市场反馈。

第8篇

这个于2011年正式面向全国市场的童装品牌，在经过了两年多的发展之后，已成功入驻武汉、宜昌、宁波、杭州、金华、南昌、沈阳等多个地区。“我们计划在今年将Mini Peace的自营店铺数量增加到200家左右。”太平鸟相关负责人表示。如此迅猛的发展，加之其与集团一脉相承的品牌理念、时尚元素以及成熟的运营经验，使得Mini Peace俨然成为了太平鸟“多品牌”战略体系下的一股不容忽视的新生力量。在今年第十七届宁波国际服装服饰博览会上的独立“现身”，更是对其发展速度与深度的重要认可。

事实上，Mini Peace的成长正是太平鸟集团基于多年品牌运作经验，汲取优秀文化基因的一大品牌运营代表之作。通过前期的大量调研，太平鸟发现，依据童装市场以年龄为标准的不断细分，虽然在极大程度上促成了更合理、更具针对性的销售体系的形成，但随之而来的库存压力也成为了影响品牌和企业发展的“顽疾之症”。

如何解决？Mini Peace提出了“内外结合”的治疗方案。所谓“内”，就是在保质控量上做好文章。“我们有专门的团队进行产量核准，努力以最合理的量实现库存的最小化。”当谈到对质量的把控时，Mini Peace的负责人提出了一种更为新颖的观念：“我习惯称其为‘品质’，而不是‘质量’，这是有区别的，品质用于‘人’而质量用于‘物’，赋予产品以类似于人的精神内涵才是Mini Peace追求的，而这也是当下的消费趋势所在。”

当80后逐渐为人父母，且陆续完成了对生活的原始积累，而成为创造消费能力的重要群体，其在成长过程中长期积淀下来的品牌意识和时尚要求，也折射到了他们对童装的选择上。是以，太平鸟童装从设立起就主打理念，传达快乐成长的生活方式，重视产品内涵和品牌附加值，继承了太平鸟集团对时尚与品牌的坚守，同时依据童装特性，增加了传递爱和自由的新价值内涵，Mini Peace一经面世，就与年轻父母们的需求一拍即合，迅速取得了良好的市场反馈。

第9篇

电商发展迅速 传统行业进军最缺人才

近年来，我国电子商务市场迅猛发展。截止到2011年12月为止，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已20750家。

电子商务已成为各行业的延伸趋势，传统行业进入互联网也已经成为常态；老牌电商也开始加紧脚步转型向平台性发展。面对老牌电商的不断阔步前行和传统行业的纷纷进入，电商行业显示出一片如火如荼的发展势头，但是，高速的发展却使电商人才紧缺的问题愈加凸显。

众所周知，传统企业在开展互联网业务时，除面临运营模式（入驻第三方平台、自建平台、外包、资本并购）的选择外，还需选择合适的电商人才，用互联网思维重新审视传统服装商业模式，学习借助网络开拓市场提高营销效率的方法，有效平衡网络渠道和线下渠道等。

但据业内专家分析，目前的电子商务人才，大部分都是从互联网业界摸爬滚打多年的精英，或是从媒体等其他行业转行的深谙此行业的人士。但显然，电商发展对于人才源源不断的需求，是现有人员无法供给的。所以，电商人才短缺现象愈演愈烈。

人才紧缺 致电商挖角战

由中国电子商务中心编制的国内首份电子商务人才报告显示：中国目前电商人才奇缺，近六成电商企业有急迫人才需求，其中电商运营人才、技术性人才需求最大。

根据此次的《2012中国电子商务人才状况调查报告》，未来5年，中国3000多万家中小企业，将有半数尝试发展电子商务，人才需求更加趋紧。预计今年，中国电子商务企业直接从业人员将达到265万人。这其中，又以电商运营人才、技术性人才需求最大，推广销售人才、供应链管理人才次之。

对此，中国电子商务研究中心特约研究员、国内资深电商人力资源专家崔立标表示，现在企业处在开疆拓土的阶段，运营、技术、推广是最迫切的工具性人才。随着企业向纵深发展，竞争不断加剧，决定商业本质的供应链人才会越来越热门。

而就人才需求的层次来说，高层次的管理层最为稀缺。因为企业普遍需要通晓电子商务全局的人才，希望能够统筹帷幄，从战略的角度上分析和把握电子商务发展的特点和人才精英。其次是应用层次的人才，特别是销售和服务等部门的人才。

电商人才出现大量缺口，致使超八成的电商企业存在招聘压力。报告显示，81.82%的企业存在招聘压力，59.09%的企业预计在一年内会有大规模招聘。

而一些企业的发展动作决定了在短时间内就要拥有强大的人员配备，所以，费心力逐步培养便显得有些不现实，于是，电商行业挖角大战迅速展开。

去年团购发展火爆之时，就有高朋成立挖角团购人才导致多家团购企业合力抵抗的事件发生，据知情人士透露，当时高朋有些人员工资甚至3个月之内从6000元爬升至30000元之多。如果不是深受挖角竞争桎梏，这样的现象必然不会发生。

服装行业电商人才短缺尤为凸显

据中国电子商务研究中心的《2011年度中国B2C电子商务市场调查报告》显示，自2009年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中2010年增长速度迅猛，增长率高达100.8%。2011年中国服装网络购物市场交易规模达2035亿元。

随着电子商务应用与发展的深入，“线上”市场日渐成为各家服装企业的必争之地，许多服装企业已开始自觉探索品牌建设与升级之道，特别是传统服装企业开始大规模进军电子商务领域，企业电子商务正逐渐成为中国电子商务新的主体，如何由线下销售向电子商务完美转型是所有传统服装企业面临的迫切挑战。

由于服装电商发展迅速，电商整个行业的人才短缺在服装电商业内也显得最为明显。

电子商务中心推进人才战略

据悉，为了推进传统服装企业的电商之路，改善人才短缺现象，8月10日-12日，中国电子商务研究中心与中国服装网及赢动教育咨询有限公共同主办的“中国服装行业电子商务高街研修班”，将就服装电商发展中的一些问题进行讨论和强化培训。

在服装消费需求巨大的市场环境下，服装网络销售额逐渐攀升，成为网络零售的第一大品类。传统服装行业在收到电商冲击之后，是固守城池以不变应万变还是寻找合适的方式介入有待考虑。目前已有包括佐丹奴、美特斯邦威、阿依莲、江南布衣、李宁等传统服装品牌企业进军网络零售，且呈现“多元化”发展的迹象。

据悉，本次研修会系目前国内首个服装行业高层次电子商务用“MBA式”进修班，将就服装电商品牌的运营规划与平台建设技巧、服装品牌线上线下商品策略和定价原则、打造卓越的电商专业运营团队、低成本网络营销推广获取优质用户等传统服装企业跨足电商行业的现实问题，深入解读服装品牌涉足电商的模式、战略与实施方案。

第10篇

肖俊丽是一个性格爽朗的川妹子，22岁时远嫁到了浙江温州农村。尽管在市区工作的老公很疼爱她，但由于两人聚少离多，加上她身边又没什么朋友，渐渐地，这位“宅妻”就迷上了网络。肖俊丽仅有的一点儿工作经验，也都来自互联网―带孩子之余，她做过有薪的论坛管理员，当过淘宝客（帮淘宝卖家在网上推销商品）。

儿子上初中寄宿之后，肖俊丽才走出家门，先后在一家制鞋企业和软件公司负责网络销售，但都不太顺心。后来她又做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一，虽没有赚到太多钱，待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉。就在肖俊丽做的“红袖家园”会员数达到20万时，她却毅然关掉了这个花数年心血建造的网站。因为儿子即将面临高考，她不得不把主要精力放到家庭上，全心照顾和辅导他。

2009年，儿子去杭州念大学后，百无聊赖的肖俊丽又萌生了网络创业的念头，恰在这时，微博的出现把她带入了一个新奇世界。当年8月，新浪率先在国内推出了微博平台，热衷“尝鲜”的肖俊丽，当即以“酒红冰蓝”这个名字注册了微博账号。接触后她才惊喜地发现，微博支持手机登录，操作极为简便，而且每条不超过140字的内容竟包罗万象，果真是“既微又博”！在微博江湖里，你可以随时随地记录生活，与亲友分享心情；可以鲜衣怒马，点评时事；也可以火星地球，漫无边际。每天上网读几则妙趣横生的段子，消遣之余还能丰富见识，何乐而不为？不知不觉间，肖俊丽就变成了一个准“围脖控”。无论多忙，她每天都要花四五个小时泡在网上，频频更新微博，并及时回复网友的信息，玩得不亦乐乎。

肖俊丽对微博近乎疯狂的热衷，让家人无法理解，仅仅是娱乐而已，为什么每天要花那么多时间泡在微博上？面对老公的困惑，肖俊丽却有着自己的想法：“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值，但做了8年互联网的经验告诉我，有人的地方肯定有商机，所以就坚持了下来，以最真实的面目去认识大家，交流了一年多。”结果，正是敏锐的嗅觉和这份坚持，为她赢得了后来的成功。

2010年初的一天，肖俊丽收到了微博“粉丝”小丁的求助信。这位刚从大一退学的河南网友，准备打工赚钱补贴家用，正在温州四处找工作，问她能否帮忙推荐。肖俊丽当即请小丁吃饭，以尽地主之谊。经过交流，她惊奇地得知，这个看似腼腆的男生很会玩微博，一直在个人微博上发“星座物语”主题的趣味信息，一年多时间里竟积累下了17万粉丝。

“怎么会找不到工作呢？这17万粉丝就是你的资本啊！”做网站出身的肖俊丽知道，有流量就有钱赚。她当即表示：“我正想通过微博创业，要不你就跟着吧，想要多少月薪？”小丁腼腆地开价2000，肖俊丽给了他3000元。

男孩非常感动，当即就带着他的微博账号，投奔到了肖俊丽麾下。随后，她又从网上招募到5个年轻人，在温州成立了一个微博工作室。员工们每天的工作，就是在网络上“养”账号―通过精心打理，以最快的速度为肖俊丽交给他们的一些新账号发展粉丝。因欣赏小丁的专业才能，肖俊丽还大胆任命这个19岁的男孩为团队总编辑，让他带领着同事专业织起了“围脖”。

这时，随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。带着这份自信，她前往北京参加一个网络营销会议，希望能借机拉几个大企业在自家微博上做广告，以此赚取“真金白银”。

然而，在京城呆了23天，肖俊丽连一个订单都没有签下，人家都嫌她拥有的微博粉丝不够多。郁闷之际，小丁却打来电话说：“没事的冰蓝姐，我们在家给你做了很多粉丝。”肖俊丽以为这只是安慰她的玩笑话，没放在心上。

等她回到温州，一看报表，不由大吃一惊：就在自己去北京期间，“星座物语”这个主题微博的粉丝量，已经从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，他们还告诉肖俊丽一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，这样算下来，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了啊！

“粉丝”创富 一个账号40万

就这样，肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月，就实现了营利。尝到甜头之后，肖俊丽不由信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号，每天早晨5点准时起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，按不同类型，分别发到自己旗下的“车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。长期搜网页、改资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼……不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢。为了持续“养”粉丝，她连过春节都没舍得休息，家务是请钟点工做的。

肖俊丽把6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条；后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”通过两个组的巧妙合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。

与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑更具含金量，比如“全球时尚”，粉丝们都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车，以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有超高人气，一些商家便蜂拥而至找她投广告。令她感到自豪的是，97%的客户是自己找上门来，之前四处揽业务看尽脸色的肖俊丽，终于体会到了什么叫扬眉吐气！

由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众群高达几十万人，收效立竿见影。如深圳一家公司生产的掌上电脑，在传统媒体上投入巨额广告费后，销量并没有出现预想中的“井喷”现象。而在肖俊丽的“数码达人”微博上连续做了一个月广告后，销售额居然翻了近一倍！他们付出的宣传费，却还不到在电视台做广告的10%。

尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子，她明白植入广告太频繁，微博粉丝们就会产生抵触情绪，甚至离她而去。所以，她要控制好投放数量。同时，肖俊丽也觉得仅靠在微博上发广告赚钱“太低级，没有技术含量”，她要探索出更多的创收模式。

很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零碎钱”之外，开拓出了几项新业务：一是为企业维护官方微博，这被她称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号一些活动、产品帖，让其账号拥有一定数量的粉丝，当然，这些粉丝都是他们的潜在客户。”用企业账号内容后，肖俊丽仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。由于深谙互联网语言，由她的企业“围脖”更容易博得粉丝好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，就亲昵地称呼粉丝为“亲”，在愚人节这天，还组织了“发糗事送手机”的小活动，这些都与电信运营商这个臃肿大公司通常给人的印象形成了鲜明对比。她和这些企业的合作基本为一年期，收费标准是一家企业每年5～8万元。

二是帮企业策划微博营销方案，一个成功策划就能带给她三五万元的收入。2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，主动找肖俊丽谈合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在一天内被转发2万多次，为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，接下来一周更是促成了2800多笔交易！她公司组织的一个微博营销活动，可以让企业的产品咨询电话在一下午就被打爆，或在一个月内卖出过去一年总量的手机套餐、汽车用品等。

此外，卖账号也是一种赢利模式。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家著名的教育集团。但她直言：“一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算，当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值1～2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”

第11篇

元旦将至，为了营造欢乐、祥和的节日气氛，丰富生活文化和人民的业余生活，我们要开展元旦主题活动。以下是小编为大家精心整理的商场元旦主题活动策划方案_学校元旦主题活动策划方案，供大家参考。

元旦主题活动策划方案大全(一)

一、活动目的：

充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：百款名品一元秒杀

活动口号：天冷了，来xx汇吧!

三、活动思路

充分利用圣诞节和元旦，两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖，发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

四、活动时间：

20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

20xx年1月1日--20xx年1月3日

五、活动地点：

xx汇购物广场

六、活动内容：

1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!

2、活动当天，凭电子优惠券，到各商铺购商量即享受最低折扣!

3、活动当天，凭电子优惠券，商场即可送抽奖两次!

活动一

“xx汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年12月24日晚5点，开始暖场，6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况，建议每件产品安排3-5分钟，当晚拍30件)

20xx年12月25日下午4点开始演出节目，6点开始1元秒杀，约8点开始抽奖。

 

元旦主题活动策划方案大全(二)

活动主题

xx元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

惊喜一、11购物，实惠加实惠

活动期间，如顾客与其亲友(至少两人，最多限三人)在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

惊喜二、喜逢20xx，六六大顺

活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。

惊喜三、购物喜上喜香港七日游

1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算(不足倍数部分不予计算，例如：1000元-1499元可领取两张)，以此类推，最多限领5张。

3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负)。

4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

5、最终产生幸运顾客3名

以上三个活动消费者可同时参与。

惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您!

针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

参加此活动不可参加一至三活动。

场内外布置：

场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。

场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

 

元旦主题活动策划方案大全(三)

一、目标：

以“欢庆元旦，讲文明礼仪”为主题的绘画比赛，让孩子们画画眼中的或心中的文明与不文明，提高对文明的认识。每个学生都积极响应，通过此次绘画比赛及优秀作品的展出，队员们会进一步明确了在学习与生活中哪些是文明行为，应该多做;哪些是不文明行为，不应该做。

二、活动地点：二年级一班班级教室

三、活动过程：

1、导入：

主持人：中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，作为新一代的少年儿童，我们更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播!现在我宣布：《文明礼仪伴我行》元旦绘画活动开始。

2、活动开始

(一)、家庭文明礼仪。

主持人：中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长。作为礼仪之邦，中国历有很多故事至今仍深深的教育着我们，下面请欣赏历史故事：《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》

(听完故事)主持人：看到这两个小故事，同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹?学生自由发言。

主持人：现在我们都是独生子女，没有兄弟姐妹，那么我们在一起生活的小伙伴们呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定会有不同的看法。下面请欣赏由高亭等表演的小品：《快乐的小伙伴》

(表演结束)主持人：通过这个小品，大家认为该如何与小伙伴相处?学生自由发言。

主持人：如果家里来了客人我们应该怎么做呢?下面请欣赏小品《家里来客了》

(二)、校园文明礼仪

主持人：中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长“礼学”是中国文化的重要组成部分。在中国，自古以来，讲究做人要懂得礼貌谦让，因此中国被称为“文章华国，诗礼传家”，被称为“文明礼仪之邦”。下面我们来看古人们在待人接物等方面有什么要求?(

老师讲一讲)

主持人：中国古代的礼仪规范不断发展改革形成了我们的现代文明礼仪，在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要自觉加强道德修养，讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。礼仪举止包含了许多内容，你知道那些校园礼仪吗?谁愿意说给大家听?

学生自由发言。

主持人：规范的校园礼仪是怎样的呢?下面请欣赏几种最基本的礼仪形式。

学生表演校园礼仪：正确的走姿、正确的站姿、正确的坐姿、交往礼仪、课堂礼仪、课间礼仪、递物与接物。

主持人：这是我们常用的校园礼仪，对于我们小学生，《小学生日常行为规范》也提出了明确的要求。请听《小学生日常行为规范三字歌》

学生朗诵《小学生日常行为规范三字歌》

主持人：我们共同生活在这所美丽的校园里，共同学习在这个二年级一班这个大家庭中，我们应该和谐相处。在前段日子里，我们班里出现了几幕这样的情景，请看小品《课间活动》

(表演结束：主持人：同学们对这种现象有什么看法?我们应该怎么做?学生自由发言。

(三)、社会文明礼仪

主持人：在学校要讲文明，那么在没人监督的时候，我们应该怎么做呢?请听歌谣《让座》

(表演结束)主持人：说的好，相信你们做的更好!咱班的男生志气大，看，他们还要争当文明好少年呢!朗诵《争当文明好少年》

(四)、文明礼仪绘画比赛

主持人：让我们拿起手中的画笔，共同描绘心中的“文明之花”!

(现场绘画开始)

展示、评奖

3、班主任讲话：

第12篇

发现新商机，

恋网主妇组团“织围脖”

肖俊丽是一个性格爽朗的川妹子，22岁时远嫁到了浙江温州农村。尽管在市区工作的老公很疼爱她，但由于两人聚少离多，加上她身边又没什么朋友，渐渐地，这位“宅妻”就迷上了网络。肖俊丽仅有的一点儿工作经验，也都来自互联网。带孩子之余，她做过有薪的论坛管理员，当过淘宝客（帮淘宝卖家在网上推销商品）。

儿子上初中寄宿之后，肖俊丽才走出家门，先后在一家制鞋企业和软件公司负责网络销售，但都不太顺心。后来她又做了几年个人网站，是国内第一批草根站长之一，虽没有赚到太多钱，待人真诚的她却在这期间积累了丰富的人脉。就在肖俊丽做的“红袖家园”会员数达到20万时，她却毅然关掉了这个花数年心血建造的网站。因为儿子即将面临高考，她不得不把主要精力放到家庭上，全心照顾和辅导他。“我觉得做好妈妈，比做大网站赚很多钱更有意义，创业机会有很多，儿子却只有一个。”尽管和肖俊丽同期创业的草根站长们，如今有不少人都成了业界精英，但她从不后悔当初“退隐江湖”的选择。

2009年，儿子去杭州念大学后，百无聊赖的肖俊丽又萌生了网络创业的念头，恰在这时，微博的出现把她带入了一个新奇世界。当年8月，新浪率先在国内推出了微博平台，热衷“尝鲜”的肖俊丽，当即以“酒红冰蓝”这个名字注册了微博账号。接触后她才惊喜地发现，微博支持手机登陆，操作极为简便，而且每条不超过140字的内容竟包罗万象，果真是“既微又博”！在微博江湖里，你可以随时随地记录生活，与亲友分享心情；也可以火星地球，漫无边际。每天上网读几则妙趣横生的段子，消遣之余还能丰富见识，何乐而不为？不知不觉间，肖俊丽就变成了一个准“围脖控”。无论多忙，她每天都要花四五个小时泡在网上，频频更新微博，并及时回复网友的信息，玩得不亦乐乎。

肖俊丽对微博近乎疯狂的热衷，让家人无法理解，仅仅是娱乐而已，为什么每天要花那么多时间泡在微博上？面对老公的困惑，肖俊丽却有着自己的想法：“其实当时我也不知道微博有多大的商业价值，但做了8年互联网的经验告诉我，有人的地方肯定有商机，所以就坚持了下来，以最真实的面目去认识大家，交流了一年多。”结果，正是敏锐的嗅觉和这份坚持，为她赢得了后来的成功。

2010年初的一天，肖俊丽收到了微博“粉丝”小丁的求助信。这位刚从大一退学的河南网友，准备打工赚钱补贴家用，正在温州四处找工作，问她能否帮忙推荐。肖俊丽当即请小丁吃饭，以尽地主之谊。经过交流，她惊奇地得知，这个看似腼腆的男生很会玩微博，一直在个人微博上发“星座物语”主题的趣味信息，一年多时间里竟积累下了17万粉丝。

“怎么会找不到工作呢？这17万粉丝就是你的资本啊！”做网站出身的肖俊丽知道，有流量就有钱赚。她当即表示：“我正想通过微博创业，要不你就跟着吧，想要多少月薪？”小丁腼腆地开价2000，肖俊丽给了他3000元。

男孩非常感动，当即就带着他的微博账号，投奔到了肖俊丽麾下。随后，她又从网上招募到5个年轻人，在温州成立了一个微博工作室。员工们每天的工作，就是在网络上“养”账号。通过精心打理，以最快的速度为肖俊丽交给他们的一些新账号发展粉丝。因欣赏小丁的专业才能，肖俊丽还大胆任命这个19男孩为团队总编辑，让他带领着同事专业织起了“围脖”。

这时，随着微博在中国的蓬勃发展，目光敏锐的肖俊丽已经感觉到，它将会成为一个全民关注的新媒体，只要拥有庞大的粉丝群，其宣传效果不可估量。带着这份自信，她前往北京参加一个网络营销会议，希望能借机拉几个大企业在自家微博上做广告，以此赚取“真金白银”。

然而，在京城呆了23天，肖俊丽连一个订单都没有签下，人家都嫌她拥有的微博粉丝不够多。郁闷之际，小丁却打来电话说：“没事的冰蓝姐，我们在家给你做了很多粉丝。”肖俊丽以为这只是安慰她的玩笑话，没放在心上。

等她回到温州，一看报表，不由大吃一惊：就在自己去北京期间，“星座物语”这个主题微博的粉丝量，已经从当初的17万变成了29万！另外几个账号也同样“长势喜人”。而且，他们还告诉肖俊丽一个喜讯：“你不在的时候，天天有商家找我们，问愿不愿意在微博上帮他们转发一些产品广告，每条给几百元。”肖俊丽欣喜不已，这样算下来，每天只需发两条广告，就能赚回自己的各项开支了啊！

用“粉丝”创富，

一个账号卖了40万

就这样，肖俊丽在“养”粉丝的同时，开始零碎地接一些微博广告，工作室才运营了一个多月，就实现了营利。尝到甜头之后，肖俊丽不由信心倍增，她针对女性、瘦身、时尚、旅游、汽车、数码、招聘等潜力巨大的行业，一口气注册了几十个微博账号，每天早晨5点准时起床，带领员工们浏览上百个网站，把自认为有价值的资讯改成微博内容，按不同类型，分别发到自己旗下的“车主家园”、“星座物语”、“全球时尚”、“数码达人”等主题微博上。长期搜网页、改资讯的经验，让肖俊丽具备了一双慧眼――不管什么新闻，看一眼她就知道网友喜不喜欢。为了持续“养”粉丝，她春节都没舍得休息，家务是请钟点工做的。

肖俊丽把6名员工分成“原创维护组”和“扩散转发组”，前者负责把最新资讯和有趣的段子发到微博上，每个账号一天至少要发20条；后者进行转发。“一个账号刚注册出来是没有多少人知道的，我们就用已经很有影响力的老账号来转发，扩大新账号的影响力。”通过两个组的巧妙合作，她手上一些微博的粉丝数量，开始以每月10多万的惊人速度增长。注册一个新账号，最多一个月后就能拥有20万粉丝。若换成一般用户，三年也未必能做到。

网络上流行这样一句话：当你的微博粉丝超过1000人，你就是个布告栏；超过1万，你就像一本内刊；超过10万，你就是一份都市报；超过100万，你就是一份全国性报纸；超过1000万，你就是电视台。粉丝数量的多少，也影响了其广告价值的大小。一些企业和广告公司的统一报价是，拥有10万粉丝的微博账号，每转发一条广告给300元；拥有20万的，600元/条；粉丝数量达到30万的，1000元/条……以此类推。

与网上流行的“冷笑话集锦”、“精彩语录”之类的博客相比，肖俊丽定位准确的行业类账号，无疑更具含金量，比如“全球时尚”，粉丝们都是年轻爱美的姑娘，很适合向她们推介服装、化妆品之类的产品；“车主家园”则适合推介新款车，以及汽车用品……见肖俊丽的行业微博普遍拥有超高人气，一些商家便蜂拥而至找她投广告。令她感到自豪的是，97%的客户是自己找上门来，之前四处揽业务看尽脸色的肖俊丽，终于体会到了什么叫扬眉吐气！

由于肖俊丽的微博针对性强，一些电子、数码、服装商家在她相对应的账号上推出广告后，每天的受众群高达几十万人，收效立竿见影。如深圳一家公司生产的掌上电脑，在传统媒体上投入巨额广告费后，销量并没有出现预想中的“井喷”现象。而在肖俊丽的“数码达人”微博上连续做了一个月广告后，销售额居然翻了近一倍！他们付出的宣传费，却还不到在电视台做广告的10％。

尽管生意兴隆，肖俊丽却不愿多接单子，她明白植入广告太频繁，微博粉丝们就会产生抵触情绪，甚至离她而去。所以，她要控制好投放数量。同时，肖俊丽也觉得仅靠在微博上发广告赚钱“太低级，没有技术含量”，她要探索出更多的创收模式。

很快，肖俊丽就在帮商家转发广告挣“零碎钱”之外，开拓出了几项新业务：一是为企业维护官方微博，这被她称为“外包服务”。“主要是用他们的官方账号一些活动、产品帖，让其账号拥有一定数量的粉丝，当然，这些粉丝都是他们的潜在客户。”用企业账号内容后，肖俊丽仍会通过自己的账号海量转发，以此带动企业微博的人气。由于深谙互联网语言，由她的企业“围脖”更容易博得粉丝好感。比如，在她代管的某省电信运营商的官方微博上，就亲昵地称呼粉丝为“亲”，在愚人节这天，还组织了“发糗事送手机”的小活动，这些都与电信运营商这个臃肿大公司通常给人的印象，形成了鲜明对比。她和这些企业的合作基本为一年期，收费标准是一家企业每年5～8万元。

二是帮企业策划微博营销方案，一个成功策划就能带给她三五万元的收入。2010年12月，淘宝网在进行年底大促销前，主动找肖俊丽谈合作。考虑到很多淘宝用户在购买产品的时候，觉得调查店铺是否值得信任是件很麻烦的事，她就用微博账号，客观地列出了“参加促销活动最受欢迎的十大女装品牌”，这条信息在一天内被转发2万多次、为淘宝女装频道带去18000多个独立IP，接下来一周更是促成了2800多笔交易！她公司组织的一个微博营销活动，可以让企业的产品咨询电话在一下午就被打爆，或在一个月内卖出过去一年总量的手机套餐、汽车用品等。

此外，卖账号也是一种赢利模式。2010年8月，肖俊丽把一个累积了20多万粉丝的自学英语方面的账号，以40万元的价格卖给了国内一家著名的教育集团。但她直言：“一次性卖钱远不及留着账号细水长流地挣钱划算，当初买方对我账号的估价是每个粉丝价值1～2元，现在的‘市价’已经涨到5元了。”

缔造财富传奇，

“微博一姐”立志5年上市

发展到2011年初，“酒红冰蓝”已经在中国互联网界声名鹊起，堪称“浙江微博营销第一人”，日益提高的知名度带给她更多业务的同时，也为她增添了“甜蜜的烦恼”：一笔笔微博生意接踵而来，仅凭现有的几名员工远远不够用。肖俊丽决定扩张事业。

随后，在参加“中国互联网站长年会”时，肖俊丽结识了在北京招商的扬州市广陵区副区长王洪俊。会上，他向全国的草根博主和站长们发出了创业邀请。王区长很看好肖俊丽的微博创业项目，并相互加为“博友”，在网上进行了多次交流。为了吸引肖俊丽到扬州创业，广陵区提供了不少便利条件，如土地租金的优惠，几年内免费提供一部分设备设施等等。

2011年2月，山鲁佐德公司在扬州广陵区信息产业园落成。公司名取自《一千零一夜》女主角，那个靠每晚给国王讲故事，保住性命并赢得了爱情的聪慧女子。该公司是我国首例通过微博招商成功的企业，同时也是目前国内少数几家专业微薄营销企业之一。

更令人惊讶上是，公司成立典礼上名人满座，新浪创始人王志东、鼎韬咨询CEO齐海涛、淘宝网代表、天涯社区总编辑华子等网络大佬都来了。而且他们都有一个共同的身份：“酒红冰蓝”微博上的常客或粉丝。当天的情景，令肖俊丽心里溢满了感动：“收到了50多个大花篮，来自全国各地，朋友和粉丝们都给了我很多支持。”很快，肖俊丽就开始在几个微博账号上“招兵买马”DDD“微招聘・创业强势升级中！诚聘营销总监1名、微博管理员30名……本公司发展空间大，员工福利好，非诚勿扰。”如今，她的公司拥有员工50多人，另外还有几十名兼职员工分布在全国各地，而这些员工大部分都是通过微博招聘来的。公司福利好也绝非一句空话，2011年春节前夕，肖俊丽专门给每位员工预订了一部当今最“潮”的iPhone4手机，以及iPad掌上电脑，作为年终福利。

凭借着纯熟的微博营销经验和优秀团队，肖俊丽顺利打开了微博掘金之路。山鲁佐德成立后，业务量比之前提升了数倍，在肖俊丽的客户名单中，甚至不乏中国移动、美的等大公司。她每月的纯利润也从之前的5万元左右，一路飙升至20万元。通过近两年的打拼，肖俊丽这位仅有高中学历的家庭主妇，就通过在网上“织围脖”快意掘金200多万元。

截止到2011年6月底接受记者采访时，肖俊丽的公司已经拥有100多个专业类微博账号，800万粉丝。其中最大的账号是“全球时尚”(粉丝超过150万)，粉丝十几万的微博账号有30多个。电子商务专家对这些账号的估价上千万，并称她的成功是“微博应用中的传奇”！

第13篇

【关键词】服装；产业集群；广东

2002年开始的纺织产业集群的试点工作，目的是促使纺织产业经济健康可持续发展。到2012年底，全国有191个市（县、区）、镇（街道）建立了政府和纺织行业协会的试点关系。目前，产业集群试点地区遍及22个省区市，东、中、西部均有，主要分布在沿海地区，江苏、浙江、福建、山东、广东集中了大部分[1]。

一、产业集群的效应

波特认为，所谓产业集群是指相关企业按照一定的及经联系集中在特定的地域范围内，以一个主导产业为核心，大量联系密切的企业以及相关支撑机构在空间上的集聚，生产类似生物有机体的产业群落。

根据波特的竞争优势理论，产业集聚可以带来一些竞争上的优势。其原因在于：（1）外部经济效应。主要是产业的聚集有利于发挥行业整体规模经济作用。（2）空间交易成本的节约。这里的成本主要有运输成本、信息成本、市场开发、合约方面的成本。（3）学习与创新效应。企业聚集有利于企业之间的学习和交流，当然也增强了企业之间的竞争程度，激励企业去创新。（4）品牌与广告效应。主要是增强产业集群地区在全国或世界范围的影响力。

二、广东服装产业集群的现状和特征

（一）广东服装产业的现状

30多年来，广东服装业以粗放型方式扩张发展，成就了在全国纺织工业和广东经济以及国内外市场的突出地位，历年来生产总量和出口总额均名列全国第一。

第一，在广东服装行业的生产能力方面。2011年广东省规模以上服装企业累计完成服装产量59.80亿件，占全国总量的23.52%，其中针织服装27.87亿件，梭织服装31.92亿件。2011年广东省出口服装及衣着附件占全省纺织品服装外贸出口总额的72.67%。

第二，广东省服装企业的数量方面。截止2012年8月广东拥有服装企业3万多家，规模以上3000家左右。

第三，产品方面。广东服装企业生产的服装产品涵盖衬衣、西服、时装、牛仔服、休闲服、羽绒服、婚纱、晚礼服、真丝、针毛织服装、内衣系列、运动服、皮革服装、童装等十几大类。同时，形成了虎门女装、沙溪休闲装、新塘牛仔、潮州婚纱晚礼服、南海内衣、大朗毛织等27个服装特色产业集群，其经济总量占全省纺织工业的80%[2]。

（二）广东服装产业的特征

（1）经营方式为粗放式经营，企业缺乏内在的创新动力。当前，广东服装产业经营粗放型为主。直到2010年广东省才有第一家上市的服装企业，目前上市企业数目也非常少。一般的服装企业的规模小，技术装备、缺少创新人才，也没有专门的研发机构。二整体看规模企业占服装企业总量的比重不足10%。大量企业的生产活动处于低技术水平。企业本身缺少创新的内在动力，这样就产生了产品的技术含量水平低，企业的研发能力低等问题。

（2）广东服装产业的商业模式也比国内其它地区的商业模式相对落后。当前国内的其它的服装集群地区如长江三角洲地区的一些龙头企业纷纷进行商业模式创新实践。一些新的销售模式如网络营销和品牌的连锁营销在不断的被应用。目前广东的服装商业模式的创新比较少见。

（3）广东服装产业的公共服务体系的建设相对落后。广东服装产业的公共服务平台数量不多，没有形成有效的运行机制。由于国内外市场竞争日益加剧和产业结构上长期存在的问题，广东服装企业发展压力甚至生存压力日益加剧。所以目前相关部门要完善好服装产业的公共服务体系。

三、广东服装产业的发展建议

（一）充分利用规模经济和范围经济。在经济全球化迅速发展和全球市场逐渐形成的条件下，规模经济的效益不仅表现在技术的使用，而且在采购、研发、管理、广告与销售方面的优势。广东服装行业也应该充分发挥出其在全球范围分工和协作中的竞争优势。

（二）加快产业内的结构性调整，提高服装企业的竞争力。通过改善技术装备等系列措施，同时研发具有高科技含量、采用新材料、新工艺的新产品和新品种，优化服装加工能力，搞好服装研究设计，服装向个性化、时尚化发展。

（三）促进企业间的有效竞争。有效竞争包括两个方面：一是市场上存在的竞争和潜在竞争的压力，能够促使企业不断改进技术，提高劳动生产率。二是生产能力和时间产量要相互协调。在产业调整过程中应淘汰一批技术落后、污染严重、规模过小的企业。

（四）引进和培养相结合，提高技术性人才在行业内的比重。新世纪的竞争，关键在人才，人才在生产过程中的重要性不言而喻。所以企业本身要积极的引进人才，同时也要和服装类人才教育机构合作积极的培育适合自己企业和未来发展形势的人才。适时的加强企业之间的合作和交流也是非常必要的。相关的机构也需要做人才交流方面的引导。

参考文献

[1]侯欢真.纺织产业集群十年：规模壮观活力四射[N].中国工业报，2013-01-09.

[2]广东省服装产业转型升级行动方案（全文）[OL].网上轻纺城网，http：///.

第14篇

互联网的发展，网民人数的增多以及各种终端工具的普遍运用，使网络传播进入了一个高速发展的时代。20世纪90年代，电子商务在我国网络发展的浪潮中迅速崛起，并获得快速发展。而电子商务的出现无疑为我国大型鞋服企业带来了新的发展契机。作为泉州本土大型鞋服企业大体上主要经历了以下四个阶段：

第一阶段：从20世纪90年代开始直至2003年，由于电子商务是一个新兴的商务模式，因而大部分鞋服企业还是按照传统的模式开展商务活动，几乎不涉及电子商务，或者说是较少涉及。渐渐地，电子商务开始渗透到人们的生活中，自然也引起了鞋服企业的关注，许多企业开始结合鞋服企业自身特点开发网络销售道路。而鞋服商品的双重消费体验的特殊性质，不仅要求鞋服要满足消费者的基本需求，而且还要能使消费者表现其个性所在。由于网络可以较大限度地满足消费者的个性需求，所以大型鞋服企业便开始向电子商务进军。

第二阶段：2003年非典的爆发对网购发展来说反而是一个机会，大大推动了电子商务的发展。淘宝网站的建立更是加快了网购发展的速度，这在很大程度上引起了网上卖家和消费者极大的兴趣，刺激了他们的消费欲望。网购的发展，最初是从C2C模式开始发展的，鞋服则成为了网购商品中发展速度最快的商品之一。这一情况的出现，在很大程度上为鞋服企业的发展带来了契机。直到2005年，由中国互联网络信息中心的关于C2C市场调查报告的数据显示，鞋服已经成为当时销售人数和购买数量最多的商品。

第三阶段：08年，鞋服企业开始走向垂直模式。C2C模式和B2C成型使得泉州鞋服电子商务得到了迅猛发展。在电子商务发展已经具备一定的发展规模的时候，金融危机的冲击使得传统品牌鞋服企业开始重视通过电子商务渠道寻求自身的发展，泉州众多品牌鞋服企业不仅开始转向通过渠道获取优势，而且希望通过电子商务来开拓国内贸易市场以转移削弱金融危机带来的影响。许多品牌鞋服企业如匹克、七匹狼等也开始开拓多种电子商务模式，并取得不错的绩效。

第四阶段：2010年开始至今，鞋服企业的电子商务发展道路更是锦上添花，淘宝商城、QQ商城等平台都将鞋服作为重点对象进行推广招商，京东商城和当当网也开始进军鞋服网购。国内其他知名鞋服类电子商务网站如凡客、好乐买、乐淘等网站也逐渐发展壮大起来，并迅速占领市场。与此同时，作为泉州本土鞋服企业当然也不甘示弱，纷纷大幅度选择电子商务模式进行营销，从而推动企业自身的不断发展壮大。

二、泉州大型鞋服企业传统的推广策略

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）《第29次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿。互联网普及率较2010年提升4个百分点，相比2007年以来平均每年6个百分点的提升，增长速度有所回落。电子商务类应用稳步发展，利用网络购物、网上支付、网上银行和在线旅行预订等进行消费的用户规模全面增长。我国网络购物用户规模达到1.94亿人，网络购物使用率提升至37.8%。这些数据的出现，无疑告诉了我们这样一个事实，那就是目前网络环境的发展势头极其良好，将为泉州鞋服企业的发展创造有利的条件。网络环境的良好发展和电子商务环境的不断完善带来了鞋服网购规模的不断增长，很多鞋服企业都纷纷在以淘宝商城为代表的电子商务平台上开设旗舰店从事品牌鞋服的直销，或是直接开设指数电子商务网上销售平台，极大地推动了鞋服企业电子商务的发展。

单从泉州来看，泉州鞋服电子商务在未来将会保持高速发展的态势。随着市场竞争的加剧，企业将会逐渐转向精细化和精准化经营，电子商务渠道将会变得更加多元化，而这一些改变将促使传统鞋服企业采用多种渠道开展电子商务，自建官网将会被更多的鞋服企业所采用。由于互联网能够更好地满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的鞋服电子商务将会拥有更好的发展前景。在服装类目里面，更多的细分领域还会不断出现，而其竞争力主要还是在于定位和消费者研究以及商城优化方面，仅根据2011年的相关数据就能表明：男装、女装TOP品牌数据分析，2011年Tmall男装店铺TOP排行，销售额：JackJones最高1.8亿，其次GXG、九牧王分别为1.5亿、1.1亿，客单价：最高344.87元为GXG、其次为九牧王327.74；客单价200元以上共有12个品牌。成交次数：最多为真维斯109万，其次为JackJones86万、美特斯邦威75万。这些数据都足以看出鞋服行业的发展是极具潜力的。在鞋服电子商务的不断繁荣的背景下，如何更好地实现其自身的推广便成了很多企业所要考虑的问题，如何利用有效的成本达到推广的最佳效果，这无疑是一个值得深究的问题，也是众多大型鞋服企业关注和不断研究的问题。但是目前很多企业还局限于传统的营销推广方式，还未能充分利用网络营销的优势，无法合理制定整合营销推广模式，以致资金投入过多而推广效果却不佳。加之网站商城对于鞋服企业来说，其重要地位和价值越来越明显，同时鞋服企业对于商城内容和形式的需求也越来越多样化，要求也越来越高，因而使得企业投入的成本均呈现上升的走势。在Netpop调查公司的研究结果中，中国有93%的用户利用互联网搜索购买产品。另一方面，鞋服网站商城的开发者需要付出更多的时间和精力来达到雇主的要求，特别是在实现产品推广方面。而SEO技术的应用，无疑是企业节约成本和开支的必不可少的推广方法。

SEO（SearchEngineOptimization）是搜索引擎优化的英文缩写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好（SearchEngineFriendly），从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。它是通过总结搜索引擎的排名规律，从而对网站进行合理优化，使网站在百度和Google的排名提高，进而为网站带来更多的客户。它可以为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO有其特有的优势，不仅可以避免过多的无效点击，节省成本，而且花费成本低，能够轻松地让自己的产品展示到客户最喜欢看的位置。其排名稳定，能够在24小时内轻松找到客户，甚至可以打造品牌。其稳定的自然排名获得同行和客户的信任。

但是国内的SEO发展却出现了一种非常规的现象：很多时候我们往往选择避开流量词的方式。由于国内有很多声望较高的门户站点，它们的流量和关键词排名都是不可置否的。但是如果我们就以这样的事实去定义SEO取得的超高效果，那显然是不合理的。也正是因为以前国内SEO人士的这种想法导致SEO发展趋势走进了一个误区。

三、如何正确利用SEO合理服务于鞋服企业

搜索引擎网络推广法凭借其短平快而成为当代企业网站最热衷的方法。搜索网站的功能就是整合网络资源，帮助网民找到最适合的网站内容，而给其他网站带去流量则是其意想不到的“副作用”。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都变成SEO专区了。SEO能够围绕关键词，长期稳定地为企业网站提供高质量的原创的内容；其具有强有力的技术支持，能够按照优化团队的要求，适时地为企业网站建设新的内容平台。SEO技术，其网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，能够帮助企业在减少资源投入的同时取得最优的优化效果。那么，泉州本土的鞋服企业应该如何运用SEO技术推广才能取得最佳效果呢？根据泉州地区大型鞋服企业的综合实际情况，我们认为泉州地区大型鞋服企业可以从以下策略着手进行企业的运营：

第一、考虑人性化设计和搜索引擎优化这两个方面之间的平衡点。作为鞋服类网站，应该大量的相关产品信息和图片，同时也可以在图片上添加alt和title标签。

第二、目前用户体验也是商家们必须重视的一个方面。企业在设计网站结构设计时结合用户体验，一切面向用户一向是SEO的关键点所在。分析用户行为确定用户需求是做好人性化设计的首要条件，努力做到让浏览者进入企业网站就能看到满足其个性需求的各种产品、图片、列表、公司介绍以及联系方式等。

第三、一个系统的SEO网站，页面布局是比较重要的一个方面。浏览者往往直接通过网站首页来判断网站的优劣。比如如果要看首页的整个页面上是否有采用促进网站收录与更新的更新机制，一般常见的就是调用网站内部的更新的栏目。首页<title>，应尽量用简单明了的题目来表示；描述产品的词汇，应结合产品、公司和关键词进行综合描述，最好不要堆积过多关键字；而URL路径的层次必须清晰，关键字最好包含在url路径之内。

第四、在关键字的选择上，可以通过客户渠道获得相关数据，如可以通过对客户的调查，总结客户是如何在网络找到货源、如何找到本企业本网站等。当然，常用的工具还有百度和Google等网站。除此之外，企业可以依赖强大的文章系统，利用一些完全胜任信息聚合站点的搭建，通过文章系统进行比较有深度的SEO优化策略和长尾策略。这是因为文章商品的双向关联、V5SHOP的双向关联系统，完全可以建立文章和商品之间的关联、商品和文章之间的关联，而一键设置对于进行SEO优化和内链建设也是较为适合的。

第五、导入链接也是一个重要的组成部分，它是影响网站在搜索引擎中排名的重要因素之一。所以很多企业网站为了尽量多地获得高质量的外部链接，甚至可以不惜花费大量成本去购买正规的外部链接。在命名链接名称时应尽量使用关键词。

但是，对于规模小的网站，特别是对于B2C网站来说，如果仅仅重视外部链接，内部页面众多，铲平和分类都不一样，可能会出现反效果。因此，只有增加有序的内部链接，才能让网站整体上呈现出一个有效的网状结构，从而也能够在某种程度上更好地发挥搜索引擎的效果。所以，网站内链接是网站发展方案中的一个不可缺少的策略。从网站优化角度来考虑，大型鞋服企业也必须建立完整的内部链接，以保证每个网页都能够具有返回主页的链接；其次，应经常检查内部链接情况，以便及时发现无效链接。其中最好的做法是可以在一些文章的页面或者产品里涵盖相关关键词，以便于可以做一个链接指向首页或者相关页面。

第六、导出链接。在导出链接时必须注意控制导出链接的数量和质量，避免与同行或者与自身产品互补的网站出现相似的情况，对网站PR值很低或者有作弊现象的网站要慎重使用导出链接。

第七,把握好逆向优化与顺向布局之间的关系，做到合理布局，以最大限度地实现网站的曝光率。很多网站习惯于把优化的重点放在首页的核心关键词上，同样，对于鞋服企业类的B2C网站，在关键词位置的安排上也可以采用以首页为中心进行布局，使网站结构呈现金字塔形状。但是若想要取得良好的效果，在进行优化时就需要进行逆向思维，即通过从经常带来流量的内容页开始，采用内容页>专题页>栏目>首页的形式进行摸索。在实际操作中，我们都不难发现，最符合用户搜索思维的最终内容页往往会带来更多的流量，增加网站的曝光度。

第八，据最新数据统计表明，随着移动网络的发展，2011年移动互联网的用户数已经超过4亿，2012年移动互联网用户数将会首次超过传统互联网的用户数，而这无疑预示着移动网络时代已经到来。那么，作为移动互联网的主要供应商，移动互联网上的网站如何获得更多的用户、如何利用SEO技术进行网站优化便成为值得我们探讨的问题。我们可以通过WAP网站的后台程序了解到用户的需求以及用户的跳转率和网页停留时间等，作为网站SEO优化人员可以通过有效利用WAP网站的后台程序来制定网站的优化方案，而这些技术的应用无疑也大大促进了移动网络的数据分析优化工作。

四、方案策略确定后的数据分析及调整策略

任何一个完美的方案都需要进行市场和用户的检验，需要网站管理人员做大量的数据统计、检测、分析，比如我们通过后台的统计可以准确地归纳出大部分客户的一些基本参数。例如来源流量、整体访问量、IP与PV、浏览器以及屏幕尺寸、主要地区分布、网站跳出率等，通过对这些数据进行挖掘和分析，得出的结论能够很好地指导未来的工作。而对长尾关键词的分析则可以说是一项长期却是最有意义的工作，因为通过对长尾关键词的分析，我们可以知道已经收录的页面能带来多少流量，哪些页面带来的流量是最多的，有哪些是收录却没有流量的，从而更好地了解用户的动态和需求。在这里除了采用关键词的定位和分析方法外，鞋服企企业网站的设计还可以结合以下几个方面：一是本行业行话以及使用的专业术语；二是研究客户是在找产品本身还是在找解决问题的办法；三是注重品牌名与通用名；四是同类产品的其它叫法或别名；五是关键字的相关扩展，比如地名、规格型号等；六是零星分散的长尾词，这些长尾词往往是大型B2C网站的主要搜索的流量来源。我们重点采用了SEO的独特方法来分析和总结数据。以下是常用的几个SEO独特方法、也是本文的创新点，主要体现在项目将要应用的SEO搜索引擎的独特算法：SEO=∫Clock=∫C1+L2+K3+O4

（1）∫是一个积分符号，C=content，L=link，K=keywords，O=others。SEO就是一个长期的对“时间”积分过程，内容是核心；

（2）C1—丰富的内容是第一位的要素，按照原创、伪原创、转载依次排列内容的重要性满足用户体验；

（3）L2—链接的合理与丰富是第二位的要素，合理有效的内部链接与丰富的外部链接同等重要，而外部链接中高度相关性高Pr值页面尤为重要；

（4）K3—关键字因素是第三位的重要因素，包括：合理的Title、Description、Keywords、页面关键字及相关关键字的密度与合理布局；

（5）O4—其它因素，比如：域名、站龄、服务器、网站架构、排版、邻居、Url、地图等等。这个公式不仅总结巧妙，而且把SEO优化的功能都包括在内，充分考虑了在进行SEO优化需要注意的问题。所以在运用时必须全面考虑SEO技术的方方面面，努力做到优化的最大化。

目前SEOer似乎都非常在意蜘蛛体验，实际上，用户体验也非常重要。总的来说，做网站SEO优化是一个长期不断坚持的过程，将每一个词进行排名优化都需要一定的时间，期间也耗费了庞大的工作量，因此，做企业站的SEO优化需要时刻做好打持久战的思想!

第15篇

2005年，一个叫余启明的年轻人背负行囊，放弃了他在繁华上海长达四年的工作，回到了自己的家乡无锡。这个年轻人回乡的目的是要接替父亲多年苦心经营的一家日化企业――无锡红旗日化装备有限公司。

接下来围绕在余启明和他的企业所发生的故事，折射出了一段中国制造企业二十年来“辗转求变而不得，一朝惊醒梦中人”的故事。

OEM的蜕变

余启明回来的时候，发现自己的任务并不轻松。这家创办于1987年的专业生产日化机械产品的企业，曾经是江苏省数一数二的高科技企业，创下了辉煌的利润。但到了余启明接管的时候，却逐渐陷入了发展瓶颈。原因再直接不过：日用乳化机毕竟属于专业化的耐用品，买一次可以持续用上好多年，且销售面狭窄。如果照着目前的路子走下去，也许可以继续活下去，但根本提不上扩大发展。

也就是在这一年，追于产品线的过于狭窄，红旗日化扩大了生产路线，开始向上下游发展，除了生产机械，也开始供应制造化妆品所需要的原材料、半成品，后来逐渐发展为Dior等知名化妆品牌贴牌生产。

为知名国际品牌代工生产，红旗日化走的是典型的“中国制造”路线，这相当于“为他人作嫁衣裳”，赚取低廉的针线手工费。这条路线在短短三十年内支撑起了一个国家的民族工业命脉，也让中国的企业长期屈居于产业链的末端，分到的是最不起眼的那一杯羹。

如果没有一个偶然的契机和外界环境的突变，红旗日化的代工之路也许还将继续走下去，中国网络新经济现象就会少了一个典型的案例。

余启明属于中国最早的那一代网民。1996年他就拥有了上网账号。2005年刚回到父亲企业的他，立刻做了一件在当时看起来很有气魄的事情：说服父亲成立了公司的电子商务事业部，建立了自己的网站，并上了阿里巴巴。不过这一决策所发挥的影响力，并没有立刻显现很大的作用，直至一个偶然的契机。

“2006年我们碰到些奇怪的事，有人到阿里巴巴问我们买原料。要的不多，但品种不少，问了才知道原来是化妆品开始流行DIY。首先是追求个性，专门为自己肤质量身定做的。其次是透明，用的什么材料，有没有防腐剂自己调配的自己最清楚，最后是价格实惠。”余启明后来回忆说。

化妆品DIY，这是一种最初出现在网络上的新潮流。如今已经围绕着这个潮流打造出一条日趋成熟的化妆品产业链。它适应了小规模、多品种、个性化生产的经济趋势，满足了人们对护肤品越来越多元化、日益苛刻的需求。

具有敏锐商业意识的余启明意识到这也许是一个不错的前景，立刻在淘宝网上开了专门出售DIY原料的店。到年底，零售原料卖出了一百多万，大大出乎他的意料。“DIY的人多了，有些动手能力不强的开始要半成品，指定配料的成品。于是我们开始出白瓶包装的成份，其实就是给大品牌OEM的，不要包装就行了。到了这个时候，除了没品牌，我们已经接近成品了。”

从生产日化机械，到转而扩大产品线，经营化妆品原料、半成品、代加工、OEM等服务，离自主品牌的诞生，只有一步之遥了。但是外部环境的突变，直接使得余启明更坚定了建设自主品牌的决心。

2007年，生产日化机械所用到的钢材价格大涨，直接给红旗日化的产品销售造成了严重的打击。而这一年人民币也以“加速跑”的趋势飙升，中国外贸出口的压力大增。到2008年下半年，随着全球性经济危机导致的外贸需求下降，制造业出口首当其冲。给大牌企业代工已经难以为继。

就是在这样的环境下，余启明开始下定决心筹划自主品牌，彻底摆脱代工的掣肘。他给自主生产的化妆品品牌命名为“植物语”。

与很多二三线化妆品品牌推广活动不同，“植物语”既没有到各城市去开展实体店铺货，也没有花钱在电视上、杂志上打广告。所有的品牌推广、销售活动都是围绕着网络而开展的，在余启明看来，这是一种最直接、最实惠的推广方式。“一个新的品牌，先不说广告，就是铺货没有个一两千万，连华东区域都铺不过来。”他说，“现在我们可以和玉兰油欧莱雅摆在一起了，如果是传统销售模式，即使一帆风顺，至少五年，几千万的投入才有可能。”

2008年3月的一天，在一次研讨会上，余启明当着诸多政府官员和电子商务研究专家的面，讲述了自己企业的故事。

从代工到品牌的成功转型案例，过去并不是没有，三星的成功转型一直为韩国人所津津乐道。但像“植物语”这样，通过网络而向品牌转型，却是最近两年发生在中国的独特新经济现象，而且，随着经济危机外贸需求的萎缩，大有愈演愈烈之势。

毛绒玩具品牌“飘飘龙”曾经连续10年为美国迪士尼、翻斗城、沃尔玛等大企业贴牌生产毛绒玩具，转而在互联网上创办了自己的品牌之后，只用了6个月的时间，网上的内销销售额就已经占到企业总销售的40％。内衣品牌GAINREEL《歌瑞尔》原本是知名大牌“维多利亚”的秘密代工，如今在很多网站上已经与“黛安芬”、“欧迪芬”等知名品牌并驾齐驱。

另一种轨迹

与余启明的“植物语”成长轨迹不同，黄崇鉴创立的“美艺佳”家居品牌并不是从给欧美品牌代工到独立品牌的转型，而是从一开始就立足于网络渠道终端而打造的品牌。

高中毕业后四处辗转打工，因为受宏观经济影响外贸做不下去了，只好选择创业，在淘宝网上注册了一家小店，黄崇鉴谈及自己当年创业的艰辛，依然唏嘘不已。最不景气的时候一天只有一件发货，第一次发货是他自己踩着三轮车，将一个沉重的书架送到快递公司去，因为发货量小，快递公司根本就不愿意上门取货。但是，无论怎么艰难，黄崇鉴依然将网络上的“品牌信誉”坚持到底。

黄崇鉴将线下实体店的规则搬到了网上，比如“一个月内无条件退货”的承诺，除此之外，他很擅长运用网络的优势来推广品牌。每次新的产品设计方案出来，黄崇鉴总是最先将放在网上与消费者互动，让大家参与评比。

不过，在发展壮大到一定程度之后，“美艺佳”并不局限于自身视野，而是将触角从线上延伸到线下。目前，“美艺佳”在全国各地有30多家加盟网店，50余家实体店。5年内，黄崇鉴的目标是将分仓库设遍全国各省各城市，建立一张以浙江衢州为中心的售后服务网络。

网络饰品品牌“Mbox音乐盒”也是一个完全诞生于网络的品牌，其创立者田依雯一开始只在网店上出售自己的多余物品，后来逐渐发展到销售自己设计的饰品。2008年，Mbox成立公司，注册自己的商标，现在已经达到年销售额几百万元，成长为一个真正的网络品牌。“Mbox音乐盒”的下一 步目标是结合网络和实体店，走立体网络的发展道路。

独立女装品牌“韩至”的创始人李云早在2000年就表现出了敏锐的商业眼光，在杭州大街小巷成立了“妙帛”折扣连锁店。2007年，李云看到了互联网的巨大潜力，专门成立了独立公司，推出了网络品牌“韩至”。

新的觊觎者

无论是化妆品牌“植物语”、还是家居品牌“美艺佳”、饰品品牌“Mbox音乐盒”，女装品牌“韩至”，抑或以“VANCL”为代表的诸多互联网“轻公司”，这些如雨后春笋般涌现的品牌，有一个共同特点是：都是依靠网络而崛起，他们有一个共同的称号叫做“网货”。虽然目前品牌实力依然还很弱小，但却在网络上呈现出爆发式的生命力。

这股诞生于网络上的潜流，自然逃不过那些线下品牌巨头们的眼睛，新的觊觎者已经对此虎视眈眈。“美艺佳”需要保持警惕，类似于“宜家”这样的一线家居品牌已经将代购服务开到了各大电子商务网站上；“植物语”能否真能与“欧莱雅”、“玉兰油”叫板依然有待观望，后者的势力同样遍布网络各个足迹；国内最大的鞋类、服饰生产企业百丽集团甚至建立了一个网上销售品牌名为“E-百丽”；运动品牌“李宁”甚至宣称其在线上的销售额超过了线下任何一家专卖店的销售额。

自2008年起，品牌厂商纷纷加大了对国内网店假货的举报力度。这从一个侧面折射出品牌厂商对网络渠道的日益重视。他们花费了较高的时间、空间成本，才打造了一个成熟的品牌，而如今经济危机迫使它们将节约成本作为首要的因素考量，网络无疑提供了一条更便捷、更有效率、受众面更广的巩固品牌的渠道。

虽然目前“网货”品牌与成熟的线下品牌之间的实力还相差悬殊，但种种迹象表明，品牌争夺战将在未来从线下激战到网上，从网上混战到线下。耐人寻味的互联网与传统商业的相互融合与挑战，将在品牌巨头们身上上演。

殊途同归

在这些品牌发展的背后，代表着“中国制造”们三类不同的成长轨迹：一是专供DEM外贸的制造企业开始转型做自主品牌，如“植物语”；二是完全立足网络渠道终端，打造独立网货品牌的商家，如“美艺佳”、“Mbox音乐盒”；三是在传统品牌基础上的扩展品牌，或者为网络渠道打造的副品牌，如“韩至”、“E-百丽”――殊途同归，各自不同的发展轨迹，最终汇聚成同一条河流，网络成为品牌成长的“快车道”。

亿邦动力网CEO、著名电子商务专家郑敏分析这种现象时认为，目前中国内需正在快速增长，成为制造企业创建品牌的重要基础。而B2B、B2C、C2C的整合应用则帮助这些自主品牌解决流通渠道难题，快速、低成本、低库存地建立起网络直销或分销渠道。

对于这些制造企业而言，由于多年来为大牌企业代工，或是已经有成熟的线下品牌作为依托，在产品质量、款式、价格方面都非常具有竞争力，最缺乏的就是品牌知名度。而在产品导入期阶段，网络渠道铺货上的高效率、低成本优势，能快速为新品牌打开知名度。

“植物语”正致力于从产品销售到品牌形象的完善，目前重心放在了“网络多级分销渠道”的建立。余启明解释道，与线下的分销渠道所承担的销售平台功能不同的是，网上的商主要是承担货功能。商将统一的图片和介绍方式登录上网，负责客服接待，一旦客户下单，将单子转到总公司，由总公司负责发货。这样做的好处是没有库存挤压，降低了铺货成本，并且快速的在整个网络铺展品牌。

除了高效率、低成本网络铺货的渠道优势，中小企业选择网络作为发展品牌的动机复杂不一：年轻网民们强大的消费能力，畅通的网络信息流，新颖的网络营销手段，更重要的是，相对线下来说较小的竞争压力。

尽管很多线下大品牌也已经普遍将网络作为扩张的新领地，但中小制造企业在网络上的起跑速度，甚至比前者更快捷、灵活。这些品牌完全扎根于互联网而诞生，对消费者的需求理解更深刻，反映更敏捷。

“中国制造”的新出路

关于“中国制造”未来命运和走向的研究已经到了不胜其烦的地步，业界的普遍认识是：应当促进产业升级，推动从“中国制造”向“中国智造”，乃至“中国创造”的成功转型，通过吸附产业链上游的高附加值而提高国家经济竞争力。首要核心任务就是建设一大批在全球具有影响力的中国品牌。日本、韩国成功的从制造业国家跃进到产业链上游，靠的就是一大批像“索尼”、“三星”这样的不甘心为美国做代工的跨国公司。

但互联网在这其中所发挥的作用，过去并没有引起业界的足够重视。随着“网货”品牌的出现，一种新的可能实现途径浮出水面。“中国制造业通过网货渠道打造品牌是一条新出路，这个新出路比较适合消费品制造业，而且是终端消费品制造业。”中国电子商务协会理事赵廷超博士说。

分析这些“网货”的典型特征，都是通过网络快速掌握消费者的不同需求，灵活定制提供独特价值，解决了产品同质化的问题，而这也是品牌驱动型企业的典型特征。无论是“植物语”的化妆品DIY，还是“美艺佳”品牌与消费者的线上互动，都表明了这一点。