公司发展计划范文

前言：我们精心挑选了数篇优质公司发展计划文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

一、市场开发：

创新求实、开拓国内市场根据去年基础*公司对国内市场有了更深了解产品需要市场市场更需要适合产品（包括产品品质、外型和相称包装）因此*公司针对国内市场特点专门请人给公司作销售形象设计提高*公司在中国市场统一形象配合优质产品为今后更有力地提高*公司在中国知名度铺好了稳定基础

同时建立健全销售网络体系使*开拓中国市场奠定了销售分点*公司拟在3月初招聘7-8名业务员全面培训业务知识和着力市场开发灌输*实施理念

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元利润：100-150万元；

2.*产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3.各项管理费用同步下降10%；

4.设立产品开发部在总公司指导下完成下达开发任务；

5.积极配合总公司做好*开发区相关事宜及交办其事宜

三、实施要求：

销售市场细化、规范化有利操作根据销售总目标2500万分区域下指标责任明确落实到人绩效挂钩

1.划分销售区域全国分7-8区域每个区域下达指标用考核方式与实绩挂钩奖罚分明；

2.依照销售网络布局要求大力推行商制争取年内开辟15-20个省级城市销售商；

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4.设立开发产品研发部力争上半年在引进技术开发人员3-5人基础上下半年初步形成新品开发能力完成总公司下达任务计划数；

5.加强内部管理提高经济效益：

①财务销售成本：核算国内市场关键进、销、存要清晰月度要有报表反映季度要有考核力争销售年度达标2500万成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求结合*公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核人尽其才爱岗兢业每位员工以实绩体现个人价值；

第2篇

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育，但是*年11月底，继续教育教材全变，由于国家财务部最新公告：*年财务上将有大的变动，实行《新会计准则》《新科目》《新规范制度》，*可以说财务部*年的工作将一切围绕这次改革展开工作，由唯重要的是这次改革对企业财务人员提出了更高的要求。首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系.

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务*，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

第3篇

一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。

2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

第4篇

1．新客户的开发

21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。

2．老客户的维护

A．回复交期

每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。

B．货物的跟进

产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C．产品的改进

公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。

D．回访和沟通

对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3．建议

对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一

第5篇

围绕公司三大发展战略，坚持公交优先、力创公交优秀总体思路，按照“九优”工作理念，积极推动营运秩序创优、安全保障创优、文明服务创优，加快公交营运发展，力促经营效益明显提高、营运指标明显提高、安全保障水平明显提高、营运智能化应用水平明显提高。

二、加快“四个推进”

1、推进线网优化。结合全市道路新建，大型客运枢纽改造、扩建，合理完善公交线路布局，扩大边远城区营运，抢占新的客运市场，积极培育新的经济增长点。

力争完成：武汉天河机场扩建，航空公交线路调整建设方案；汉口、武昌、武汉新火车站公交线路配套、衔接方案；轨道1号、2号、4路公交线路的衔接方案；后湖地区、武汉新区、东西湖台商投资区等地区，及市区一批空白、新增道路衔接方案；中南路立交桥等大型工程建设公套方案；黄陂南部地区公交线路改造方案；中心城区至盘龙城、黄陂前川地区的公交线路建设方案；南湖花园等地区公交线路配套调整方案。

2、推进营运发展。根据我市经济发展，及市区客流变化，按照稳定中心城区、发展新区、拓展偏远城区的思路，合理确定总体运营规模，推动营运发展。

3、推进营运智能化系统应用。坚持“科技兴交”思路，按照公司发展战略构想，积极利用高新技术，改建传统的公共交通系统，加快营运智能系统运用，推动营运管理由传统管理到信息化管理的转变，提高城市公交科技含量，建立现代化的智能城市公共交通。一是加快GPS营运调度系统的应用，在前期部分线路试点运行的基础上，扩大应用范围；二是推进月票电子化；三是加快智能防伪投币箱改造；四是建立IC卡数据宽带传输和查询系统；五是建立服务投诉三级联网平台，提高工作效率。

4、推进安全服务创优。坚持公交优先，力创公交优秀的指导思想，着力推进安全文明服务工作，着力打造安全型公交、和谐公交，力创公交优秀。全年结合文明创建工作，认真抓好“三优”建设，即建一个优秀部室，带一支素质优秀的员工队伍，建一个良好的安全文明服务工作机制，形成优质安全文明服务氛围。

按照文明创建要求，狠抓安全管理，开展好三个活动，即百日安全竞赛、市“安全生产年”活动、公交行车、停车秩序整治活动。落实“两个规范”，巩固精细化调研成果。坚持安全工作的源头管理，加强员工安全教育，做好降违章、降事故、降事故费用工作，确保全年安全指标达标。要重点加强对违章率高的人员处理，对违章高的人员要进行日教育，月清查，严重的给予解除合同，真正突出“违章是隐患，违章是事故”的观念，使各级领导，一线管理人员切实把抓安全、降事故摆到重要工作日程。按照普及、提高的思路，深入推进文明创建活动，推进文明服务创优，做到“五个不断线”，即文明创建不断线，优质服务不断线，规范管理不断线，创优竞赛活动不断线，安全教育检查工作不断线。结合文明创建工作，加大创建文明线路的普及力度，不断完善考核机制，完善公交服务热线信息管理，提高文明创建质量和水平。

三、实施“两个加强”

围绕构建和谐公交的目标，要着力加强精细化管理，加强基础管理，促进营运工作上台阶，努力使营运管理工作适应公司发展的要求。

第6篇

1、公司资源整合

公司小、资力雄厚、容易管理、凝聚力强保障了我们的生产质量，是一些企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，都比较全面，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

2、竞争激烈

几年来，许经理辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使美浪产品在市场竞争中变得弱小。

二、品牌推广

公司产品经过国外的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“美浪”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新本文来自系列产品的推出和国内市场的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，国外的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新客户源，使销售网络更趋稳定。进一步开发大商场和饰品店、手机城，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料。

b.在报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度，在销售过成中制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

c.及时反映客户的要求，反馈市场信息，更新产品做到时尚、美观、质量过关。

d.利用多种形式与大型商场及手机专卖店开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些地区配合客户做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

三、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

3、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

4、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

5、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

6、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验

三、客户接待

大客户的接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和基础。如何按照公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对美浪公司有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对美浪公司的产品表现出最大限度的认同感，对美浪公司的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对美浪公司的接待工作满意作为市场部每一个接待工作的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务谈判的难度，达到提高企业经济效益的根本目的。因此市场部将着重抓好以下几方面的工作：

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合各部促成项目业务。

四、内部管理

1、严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、市面价格、资金回笼日期须三方商议统一协调。

3、进一步严格按照公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

4、充分发挥本部门人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。

5、一切从公司大局出发，强调销售体系一盘棋。积极做好协调公司系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高销售系统整体战斗力，做好最优质的服务工作。

6、配合许经理的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

五、市场费用预算（略）

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚本文来自成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做业务的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

09年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优势”展开工作，紧密配合各公司各部的工作，做好事、市、势三方面工作。

以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

市场部要在市场一线真正发挥作用，必须调整市场部定位及提升市场部自身服务水平。如果得不到经理和生产部的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。生产部和市场部由经理负责制，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案；对于会议讨论通过的方案，由许经理跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部实现共融和共荣。

因此我部将会努力做到以下几点：

1、a、市场部将负责市场调查、信息统计、市场分析工作。b、新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。c、宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高销售水平使市场部逐步成为执行型的团队。

第7篇

关键词：寿险；模式；发展

中图分类号：F842.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）10-0-01

自加入世贸以来，外资寿险在我国发展非常迅速，从2000年到现在，有多家保险公司在我国北京、上海等金融发达的地区成立起来，而且年保费也在以超过百分之五十的速度增长。因为我国目前经济金融市场属于正在转轨的新兴市场，所以对于国外的发达国家具有相当大的吸引。然而，我们在对这些跨国的保险公司，尤其是寿险，它的管理和运营等方面的研究还比较匮乏。因此，探究这些公司在不同制度、不同市场情况下的企业选择和营销手段，对于我国的寿险市场发展具有重要意义。

一、我国的寿险的发展状况

自1980年国内保险恢复以来，我国保险市场开始了前所未有的增长，到了今天，已经发展到了100多家。保险市场在中国已经形成了相当大的规模，特别是寿险市场，进入21世纪以后发展的尤为迅速。2002～2003年，由于拓展新的营销渠道和开展银行与业务使得年保费迅速提高。但由于2003年的增幅较高，所以2004年的增长幅度就显得不明显，经过了两年的调整，到了2006年才继续稳步的发展起来，增长速度达到了每年百分之四十以上的水平。但是发展迅速并不是说我国的寿险已经到了成熟阶段，在这期间还存在着许多问题，由于我国市场巨大，形成了粗放式的管理现象，具体有以下几个方面：

1.我国保险市场增长速度快，但仍处于寡头垄断的状况中

各区域的保险市场发展不平衡，一些地区仍然处于几家较大的保险公司掌握市场的现象，这样只是形成了初步的竞争局面，这种垄断式的局面对于中国寿险市场的发展非常不利。

2.我国保险也总量虽大，但是占我国生产总值的比例还非常小

自2008年以来我国的保费收入已经排进世界前十，但这是因我国的国情决定的，就保费占我国整体生产总值比例来看，还远远低于世界平均水平，世界平均水平为8.3%，而我国保费仅达到生产总值的3%。因此，我国的保险意识还有待提高。

3.我国保险市场在各地区分布不平衡

现阶段的保险公司机构总部依然是分布在金融市场比较发达地区，如上海、北京、沿海城市等，虽然各公司的分支机构已经遍布很多城市，但多以人口密集的城市为主。我国西部发展较慢，保险业发展也受到很大影响，这样不平衡的地域发展现象对于我国保险行业的发展是极为不利的。

4.单一的销售经营模式

我国保险行业的经营水平还不是很高，销售经营模式都比较单一，产品结构简单，在这方面也缺乏专业型人才。

二、外资寿险公司在我国的发展模式

我们以比较典型的在华寿险公司着手，分别从它的进入模式、结构组织与营销战略进行简单的分析，然后在进行比较，找出它们的优点和缺点，以对我国的寿险市场发展提供借鉴。

1.进入模式

友邦是以独资的方式进入我国保险市场的，它一直注重与我国的文化交流，利用在华的渊源关系成功进入了我国市场。在产品上，友邦的长期保险打破了我国保险产品单一的模式；在营销方式上，引进寿险人的模式，使用专业的管理人才，应用专业人寿保险的管理方式和技术，提高行业的整体水平；在品牌建设上，每年都赞助上海市市长国际企业家咨询会议，重视与我国的文化交流以及慈善事业。因此，友邦保险是以独资的方式进入的我国市场可以说是由于我国当时的市场经济模式的要求，也是由企业的内部发展而决定的，而后友邦保险在中国的发展状况也证明了这一选择是明智的。

2.友邦公司结构组织及策略

友邦保险在我国大陆是这的布局，直接在我国经济发展程度较高的地区设立了8家公司，其中5家分公司和3家支公司。与在我国的其他保险公司有所不同的是，这些分支公司机构都是各自为战的。具体的发展计划都是由分支公司自己决定，运营方式，人事财务管理都有分支公司各自决定。但业绩状况会上报于友邦保险在香港的总部。友邦保险是将整个公司的业务分割成了若干个地区独自运行，每个地区公司的情况直接汇报公司高层，但各地区的相应职能都是由地区全权负责。公司总部只保留整体的战略策划权力和控制权力，在政策允许范围内，各地区对地区内的所有活动具有充分的管理权力和控制权力。

3.营销策略

（1）由点到面，以上海作为发展中心，发展各个分支公司，对其进行资金投入和运作。（2）以培养人才为核心，走长远发展战略，对于员工的选择上重视文化只是高度，重视员工思想理念。（3）以期缴业务为主，建立寿险长期经营模式和理念。（4）把个人营销作为业务核心，实现个人业务创新。（5）把市场定位差异当做定位的突破点。（6）把医疗险和意外险作为切入点以保障型产品作为策略重点，理财型的产品作为辅助。

三、通过对比对我国寿险行业的启发

1.学习外资寿险公司进入我国市场的模式，尝试在海外设立分机构，在做到中外保险友好交流的同时传播我国的保险思想。

2.借鉴外资寿险的结构和管理方式，构建适合中国寿险的管理模式。

3.将“诚信”作为品牌建设的基础，融合外资寿险灵活多样的经营、销售方式。

4.重视人才的培养，为行业持续发展打好基础。

四、总结

本文主要通过对外资寿险在我国的发展模式的分析，与我国的寿险行业进行简单的比较，分别从进入模式、营销战略和结构组织上作出合理判断，找出值得我国寿险行业借鉴之处，进而应用到我国的寿险行业当中，不断完善我国的寿险行业发展模式，促进我国保险行业全面发展，使我国保险行业能够紧跟国际保险行业的发展步伐。

参考文献：

[1]龚夏欣.在华外资寿险公司发展模式及比较分析[D].上海：上海大学，2009.

第8篇

非常荣幸此次全区政法纪工委工作座谈会在我市*县*镇召开，对于这次座谈会，市委、市政府的主要领导都很关心、很重视，特委托我来参加会议，下面，请允许我代表*市委、市政府和全市人民对各位领导和同志们的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢。

*市位于广西东北部，是北部湾经济区门户城市，辖12县5城区144个乡镇（街道），总面积2.78万平方公里，总人口5*万，是一个多民族聚居的少数民族地区，也是国际著名的风景游览城市和中国历史文化名城。

山青、水秀、洞奇、石美和典型的喀斯特地貌是*的显著特点。百里漓江宛如百里画廊；芦笛岩、七星岩、冠岩仿佛大自然的鬼斧神工。龙胜的龙脊梯田，资源的丹霞地貌，兴安灵渠，“华南第一峰”的猫儿山国家森林公园等，佳境引人入胜。从1998年起，*市进行大规模城市改造，建设了以“两江四湖”环城水系为代表的，集生态、旅游、观光为一体的综合工程，形成了“城在景中、景在城中”的独特的人与自然和谐的城市风貌。近年来，兴建了一批大型文化项目，如：堪称世界三大雕塑公园之一的愚自乐园；以休闲娱乐为主的乐满地休闲世界；由著名导演张艺谋亲自策划和导演的大型实景演出“印象•刘三姐”等等，为*历史文化名城锦上添花，更具时代气息，更添无穷魅力。*市正在实施“保护漓江，发展临桂，再造一个新*”的发展战略，按照建设新区、疏解老城，组团发展、重点向西，优化布局、完善功能，为产业发展拓宽空间，给经济发展提供依托，建设现代化山水宜居城市和国际旅游城市的思路，进一步提升老城区的旅游、文化和历史价值，构建*市旅游度假休闲之都。

近年来，*社会经济快速发展，特别是20*年，面对复杂多变的形势和来自多方面的严峻挑战，我们认真贯彻自治区党委、政府的决策部署，在市委的正确领导下，全面落实科学发展观，全市实现地区生产总值883.02亿元，增长12.9%；财政收入85.55亿元，增长18%。临桂新区建设也在抓紧进行。新区总体规划获自治区政府批复，完成新区中心区城市设计（国际）方案的征集，新区中心区控制性详细规划通过评审，编制了新区市政基础设施、园林绿地系统、公共服务设施、水资源、电力电讯、道路交通系统、人防工程等一批专项规划。老城区改造扎实推进。完成《秀峰区琴潭控制性详细规划》、《雁山区科教园控制性详细规划》以及榕杉湖等5条特色街区规划方案。目前，全市城市绿化覆盖率达40.4%。社会治安综合治理及平安建设也取得新成效。继*--*年和20*--20*年连续两次获得全国社会治安综合治理优秀城市荣誉称号，20*年又被评为20*--20*年度建设平安广西活动先进市。

2009年，我市将坚持走农业稳市、文化立市、旅游兴市、工业强市之路，全面实施科学发展三年计划，努力实现科学发展、和谐发展、跨越发展，让*城市靓起来、企业强起来、市民雅起来、百姓富起来，加快建设产业发达、生态环保、文明和谐、城乡协调发展的现代化山水宜居城市和国际旅游城市。

第9篇

【关键词】A公司；发展

【中图分类号】F27 【文献标识码】A

【文章编号】1007-4309（2012）06-0099-1.5

一、A公司的融资计划

继续壮大A公司资本金的实力，积极向中央、省、市争取资本金补助。为落实中央工作会议精神，促进我市社会经济“跨越发展、长治久安”，推动市内经济又好又快发展，切实需要壮大资本金规模，大力发展政策性公司，以适应中小企业破解融资难的迫切需求，2011年-2015年A公司积极向中央、省、市争取资本金补助，力争在2012年A公司注册资本金到达5000万元、2013年到达7000万元、2014年达到9000万元、2015年到达1亿元，从而壮大A公司实力，增大杠杆比例，真正起到信用放大作用，推动中小企业和我市经济的发展。

建立风险补偿机制。政府在设立机构时也从全面和战略的高度认识这个资源和公信机构的重要性和持久性，它是对社会经济发展有着长期重要作用的载体，其应当成为稳定的、有效的、可持续发展的准公共信用资源提供者，而不能成为其消耗者，其风险损失也应得到合理的补偿，为了从根本上保障A公司风险抗御能力，充分发挥机构增信功效，确保A公司的持续、稳健经营，借鉴成都、大理市等地做法，希望政府建立风险补偿机制，通过政府每年财政预算安排专项资金（公司注册资本金的5%）用于补偿机构的风险损失，尽可能地分散和降低风险，从而达到机构可持续发展的目的，为中小企业搭建融资解困的快速通道。

建立资本金补充机制。为有效的缓解中小企业融资难问题，推动市内经济又好又快发展，切实需要市政府壮大A公司资本金规模，以适应中小企业破解融资难的迫切需求。因此，希望市人民政府建立政府性公司资本金补偿机制，每年财政逐步增加资本金，并纳入财政预算。从而壮大A公司实力，增大杠杆比例，真正起到信用放大作用，推动中小企业和我市经济的发展。

二、A公司的人才发展

A公司是跨产业和金融业的特殊机构，A公司运行需要主要的“原材料”除了资金之外，就是具备综合能力的人才。机构的人力资源，必须具备财务、金融、法律等相关方面的综合知识。因此，A公司在今后的发展过程中，需再配备专业复合型人才，即业务部客户经理岗3人；风险部风险控制岗2人、审查岗2人、资产保全岗2人。同时，要主动聘请金融界、法律界等专家学者，积极发挥他们的智囊作用，为公司的运作献计献策。

三、产品开发与创新

为缓解中小企业融资难，完善业务结构，拓宽业务领域的同时，结合面临的实际情况，A公司将在目前开展的中小企业项目融资的基础上，有效的增加业务品种，实现业务经营的多元化。2013年，A公司将积极涉入非融资业务，如：工程履约、诉讼保全等，在创新工作思路过程中，不断开拓领域，升级品种，稳妥地开展各项业务，在风险控制的前提下，圆满完成“十二五”发展战略工作。

四、市场拓展计划

进一步加强银企合作，提升信用水平。A公司在未来的五年规划中，在全面提升现有合作银行合作力度的同时，做强周边金融市场，扩大合作银行的选择范围，并在有关业务制度的建设上，主动征求金融部门意见，坚持做到与现行金融法规一致；定期与金融部门会商，相互通报情况，及时解决工作中出现的问题；形成贷款发放和协调机制，真正做到双方协调一致。

准确把握政策导向，优化客户结构。A公司将积极为政策鼓励和扶持的企业搭建交流平台，优化客户结构。从行业内部了解企业的发展前景，进一步加大业务的营销力度，研究企业业主的个人征信度，并通过综合测评出优质企业，主动帮助他们向银行申请贷款。做到已涉及的领域争取多接项目，未涉及的领域力争涉入。

五、控制资产风险

准确识别企业的还款能力。以企业财务评价为中心的定量分析。一般而言，中小企业出于多方面的考虑，其财务报表与实际会有较大出入。作为机构要承认和尊重这个现实。因此，做信用评价前，深入企业作认真细致的调查核实，是关键一环，只有摸清企业真实的经营状况、财务状况，并据以定量分析评价才有意义。以企业核心能力为中心的定性分析。如果仅以企业财务评价为中心的定量分析，机构会丧失许多市场机会。所以要以企业核心能力作定性分析。找出企业的核心资产（包括无形资产），明确企业的核心竞争力。

准确识别企业的还款意愿。机构作为一个专门以信用为服务的机构，它所出售的正是自身信用、创新思想、风险管理措施的信用产品，而不仅是一纸“同意”的协议。之所以机构能够为中小企业提供，是基于它：有风险判断的能力、有风险承担和化解的能力，要具备这些能力，A公司的核心价值就是—必须具备风险管理和风险控制的能力。

六、企业文化建设

为了规范A公司全体员工的行为，充分调动员工的积极性和创造性，优化组合A公司的各种资源，2011年-2015年，A公司将继续健全和完善各项制度，夯实工作基础，加强企业内部规范建设，做到执行有力，尤其是在优化决策机制、完善反措施及项目保审会议事规则上进行一些有益的实践和探索，为业务的正常运行提供制度保证，并积极建立管理信息系统，为业务的信息化、标准化提供支持。

以加强领导班子和员工队伍建设为重点，注重夯实基础工作，坚持加强党的思想建设、组织建设、作风建设和制度建设，进一步巩固党的建设和制度创新成果，不断开创组织人事工作的新局面。一是加强思想教育的针对性、实效性，提高党员干部的整体素质；二是扎实做好基础工作，基层党建工作得到加强；三是扎实开展“创先争优”活动，不断加强基层班子建设和深化员工管理；四是加强领导班子的宏观管理，推进员工管理工作的规范化、制度化、科学化；五是积极引进专业型人才，科学、合理安排工作岗位。

以宣传贯彻党的理论、路线、方针、政策为重心，坚持党支部委员会理论学习制度，积极开展政治理论学习和经营管理能力培养工作；以理论学习、舆论引导、信息反馈、特色活动的“四项具体工作”为抓手，不断将各项思想宣传教育活动推向；坚持安全宣传教育活动有计划、有措施、有落实、有效果、有总结，建立健全员工安全理论学习和岗位行为规范长效机制，切实提高A公司平安创建和诚信企业建设水平；从增强A公司发展软实力出发，积极投身文明创建活动，不断夯实文明创建基础工作。

七、保障措施及建议

中小企业融资业务具有典型的“高风险、低收益”特征，政策性机构要实现可持续经营，一方面要尽力减少代偿赔付，这就需要不断加强自身的风险控制和管理能力，另一方面需要通过扩大业务量、增收节支以提高盈利水平，这就需要继续探索盈利模式的创新，并不断提高自身的运营能力。这就是现阶段A公司可持续经营的三个战略措施：加强风险控制和管理、经营模式创新和提高运营效率。具体来说，包括以下几个要点：提高对风险的识别能力；优化业务风险的内控机制；灵活设置反措施；建立风险分散机制；寻求风险与收益匹配的合理定位；信用业务模式创新；商业品种的多元化。以求通过良好有效的运营成为防范控制市场风险的主导力量，进而更好地成为政府的有力助手，为经济发展和财政税收做出应有的贡献。

【参考文献】

[1]王方华、吕巍.企业战略原理[M].上海：复旦大学出版社，2004.

[2]库林特.辛格.战略管理竞争与全球化[M].北京：机械工业出版社，2003.

[3]汪涛、万健坚.西方战略管理理论的发展历程、演进规律及未来趋势[J].外国经济与管理，2002（3）.

第10篇

__公司成立于1998年8月。当年公司的股东之一——__研究院承担的国家“九五”重点科技攻关项目——____中试成功并通过了国家“九五”重点科技攻关项目认定。该产品问世以来一直由____公司独家生产，为尽快满足市场需求，填补国内空白，打破____公司独家垄断市场的局面，__研究院决定尽快实现该产品的产业化生产。1997年，__公司现任总经理__x博士从____大学毕业回国，回到了原来工作的__研究院，并作为__项目攻关小组的负责人，领导完成了产品的中试工作。为了给留学归国人员一个更广阔的施展空间，__x院决定让__博士完成产业化工作。凡是对中国高新技术领域稍有研究的人都知道，中国目前并不是一个单纯缺少技术的国家，但目前极低的科技成果转化率告诉我们：我们很多的技术尽管在研发的过程中耗费了大量的心血和钱财，但研发完成就终止生命似乎已成为见怪不怪的现实。但__公司是幸运的，成为了国家高新产业优惠政策的受益者。经过紧张的筹备，1998年8月27日，__公司在__市高新区正式成立了。在__公司筹备期间，创业者们大都是搞技术出身的专业人员，在技术研究领域是行家里手，但办企业、搞管理，对他们而言还是一个全新的课题。管理经验缺乏，资金不足、人员稀缺等一系列问题摆在了__公司创业者的前面，尽管有了优秀的技术成果，但是具体实施到大规模的产业化生产，还有很多的困难需要克服。经过多方考察、论证，高新区的孵化器在“环境”和“政策”等方面的优势吸引了他们，__公司的创业者们决定在这里点燃创业的火种。在孵化器的帮助下，公司在__大厦内以较低的价格租用了写字间，解决了办公场地的问题。孵化器还提供了各种优惠政策，帮助公司办理工商、税务、人事等各项手续。

1998年11月，__公司年产300吨______项目开工，经过9个月紧张施工，项目于1999年8月底试产。在此期间，孵化器给予了积极协助。为项目申报积极争取国家的资金支持，____XXXX项目被国家科技部评为“国家级火炬计划项目”，并得到了科技部中小企业创新基金54万元资金的支持，为项目的成功实施提供了很大帮助。由于该项目的负责人，公司总经理__博士从日本学成归来，在孵化器的帮助下，__公司被评为海外学子创业企业，享受到了国家优惠政策的支持，__博士也被评为__市优秀科技工作者。

在激烈的市场竞争中，项目的成功与否不是以产品的面世来衡量的。而是以产品在市场的地位来衡量的。__公司成立时，就把自己的经营理念定位为：“走科技创新之路，创世界一流产品。”一流的产品有了，就要开发一流的客户。在产品中试成功后，公司就开始了营销的第一步。这时候，孵化器在企业创立初期的优势就显露出来。得知__公司产品的具体情况后，孵化器利用自身的资源优势，积极帮助公司打开营销网络，与世界著名的洗涤剂制造企业和商联系，把__公司开发了被瑞士汽巴公司一直垄断的XXXX产品的信息告诉他们，让他们开始关注__公司的进展情况。__公司随着项目的进展，主动地向用户提供样品，并邀请他们来工厂参观考察。__公司在孵化器的帮助下，凭借过硬的技术，优异的产品，诚信的经营理念，让众多采购商由最初的不屑一顾和怀疑，转而开始试用，并最终产生信任成为客户。目前，世界上著名的洗涤剂制造商如__公司、英国__公司、日本__公司、__公司，以及国内的__公司、__公司、__公司等都是__公司的客户。__产品已经销往欧洲、美洲、亚洲的十几个国家和地区，连续三年被__公司评选为优秀供应商，在国内的市场占有率也达到了__。

20__年，____XXXX进入正常生产阶段，并被国家经贸委评为“20__年度国家级新产品”称号及“辽宁省第四届优秀新产品”称号；__公司被__省科技厅和__市科技局评为高新技术企业。20__年，____XXXX销售实现了重大突破，销售收入达到__万元，利润达到__万元，企业注册资金由成立时的__万元增加到__万元。“____XXXX工试”项目被国家经贸委授予“九五”国家技术创新优秀项目奖的荣誉称号；____XXXX荣获__省第四届优秀新产品一等奖。__公司在20__年开始筹备质量体系认证，并于20__年通过ISO9001:20__质量管理体系认证。企业的其他各项管理制度，如生产管理制度、

财务制度、人事制度、后勤管理等不断健全和完善。公司还建立了ERP系统和工作流系统，实现了局域网连接，提高了工作效率。随着产品销售业务的展开，____项目实行扩产，“年产1000吨____XXXX”被国家计委列为国家高技术产业化示范项目。为了满足企业发展需要，便于管理，__公司决定从__市高新区搬到生产基地的所在地__市__区，实施年产1000吨____XXXX项目建设。至此，从1998年公司成立到20__年，在孵化器的精心“孵化”下，__公司从无到有，由弱到强，从一只蹒跚学步的雏鸟逐渐成长为急欲展翅高飞的雄鹰，成为具有一定规模和实力的现代高新技术企业，从孵化器内顺利毕业了。伴随着公司的成长和成熟，__市高新区孵化器也完成了自己的使命，以良好的创业环境和条件，优惠的创业政策为像__公司这样的企业提供了创业的天然良港，推动了__市高新技术产业的快速发展，使孵化器内的企业从中得到了实实在在的实惠，而后来__公司的快速发展也确实证明了孵化器当初的远见卓识。

20__年10月，国家高技术产业化示范项目“______x”项目顺利竣工并通过验收，生产能力达到年产__吨，实现了大规模的工业化生产。____被__市人民政府评为“__市名牌产品”。在产品的剂型上，从原有的单一的粉状基础上，开发出粒状、浆状等剂型。公司的注册资金增加至__万元，年底实现销售收入__万元。公司总资产比成立时增加了__倍，超过__亿元；净资产增加了__倍，超过__万元；累计销售收入近__亿元；累计利润总额近__万元。__公司的生产基地由最初的1万多平方米发展为近__万平方米。公司员工总数由成立时的十几个人达到__人，其中大专以上学历超过50。

20__年，__公司还积极与国外企业合作，引进先进技术，实现再创新，扩展了产品结构。__公司与韩国__会社合作建设成功“____”项目于年底建成投产，双方成立了合资公司——__市__有限公司，其中__公司占有__的股权。__公司的生产基地设在__公司工厂内，其生产的__到了国际先进水平，远销到越南、印尼以及德国、意大利等国家。该该项目实现了当年投资、当年见效，开创了公司新的业务合作方式。欣向公司计划在氰酸钠的基础上开发出染料、农药及医药等产品。此外，__公司还与德国____研究所合作开发____项目，目前正在实施中。

20__年__公司销售收入达到__万元，利润总额达到近__万元，取得了自成立以来的最好业绩。公司的资产结构进一步优化，负债率下降，减少了经营风险。同年，公司完成了股份制改造，计划在未来几年内实现上市。

20__年__公司不断加大科研投入，实施自主创新，成功开发出____。此前其技术被日本的住友化学及明和化成株式会社所垄断。20__年，__公司的新型__产业化项目承担了__市新材料领域的重大产业化项目，将建设年产__吨__和400吨__生产线。目前项目进展顺利，产品已实现批量生产并出口到日本。

第11篇

一、指导思想

年以“三个代表”重要思想为指针，认真贯彻执行党的十六届四中全会精神，大力加强行政能力建设，围绕省、市交通工作会议精神，创新发展理念，加大企业改制步伐，以积极稳妥发展客运为主线，发展多元经济，加强各项管理，努力提升企业整体素质和经济效益，实现政治文明、物质文明、精神文明三丰收为目标。

二、基本思路

紧扣“发展、改制、稳定”为中心，以人为本，打好一场战役（也就是已经结束的春运攻坚战），加强两项管理（客运管理、安全管理），实施三大改革（企业改制、人事改革、财务改革），完善四大体系（公车公营体系，自主经营体系，优质服务体系，内业管理体系），促进汽运事业持续、稳定、健康地发展。

三、经济指标

年我们计划完成客运量430万人，力争完成441万人，计划完成客运周转量21578万人公里，力争完成22195万人公里，计划完成产值1919万元，力争完成产值1974万元，确保实现利润75万元，完成固定资产投入200万元，缴纳税金60万元。

四、工作重点

㈠狠抓客运生产，开拓运输市场。

年我司要抓住客运发展的良好机遇，大力开发新线路，加大更新车辆力度，坚持以周边城市为依托，以经济发达地区为重点，以开发西部地区为补充，不断创造新的经济增长点。

一是加大线路开发力度，重点开发超长班线年计划申报开发等客运线路。

二是计划新增上线共7条新增班线，全年计划新增班线7条。同时，加强车辆上线管理，采取公平、公正、公开的拍包形式，提高透明度，减少各种后患。

三是计划更新、报废车辆15辆，更新。

四是规范车辆转让行为,重新签订营运车辆经营合同.针对部分班线车价恶意炒作的现象.年,我们将进一步加大管理力度,采取一系列措施来抑制车价,做到车辆转让有序、合理交易、稳定市场.一方面开展深入细致的调查研究,对每条班线车辆转让进行模底、宏观调控；另一方面，重新签订营运车辆经营合同（到合同期的车辆）,对重点班线的车辆上交的管理费进行上调，缩小车主的利润空间,为总公司创效益。同时,进一步完善有关车辆转让的管理规定，做到有章可循，规范管理。

五是加强稽查管理，严厉打击中途甩客、倒客、不进站等行为，打击“摩的”、“兔子”，加大堵漏增收力度，保障总公司营运车辆正常经营，净化经营环境。

㈡加强安全管理，控制事故发生。

交通运输企业管理的核心第一目标就是安全。年，我们必须始终把安全生产当做首要任务，开展形式多样的安全教育，强化各种安全措施，狠抓防患整改，杜绝特大交通事故，控制一般事故的发生，确保交通安全四项指数下降20%，控制在市局下达的指标之内，杜绝火灾和工伤事故，杜绝刑事案件的发生，把治安案件控制在单位总人口的5%以内。

㈢实施三大改革，提高整体素质。

一是加大企业改制步伐，按照市局要求，力争年内完成企业改制。要重点做好企业改制的各项准备工作，加大宣传力度，拟定企业改制总体方案，召开职代会，多方征询职工代表意见，加快建立现代企业制度。

二是改革人事制度，提高工作效率，继续推行用工轮岗制度，加大轮岗力度，提高轮岗的比率；继续实行中层干部竞争上岗，劣者淘汰的措施，提高企业管理人员的综合素质；实行换岗制，将表现平庸的行管人员与优秀的基层一线职工实行换岗，增强职工的紧迫感，彻底改变人浮于事的现象。

三是继续推行财务制度改革，强化财务人员业务培训，提高自身素质；加强审计监督，规范财务行为；加大对会计、出纳的管理，控制一些不必要的开支，减轻企业的负担。

㈣完善四大体系，转换经营机制。

一是完善公车公营体系。进一步探索和发展公车公营的经营模式和管理机制，加强对卧铺线分公司和快客公司的管理，充分发挥监事会作用，大力强化监督职能；加强对兴隆兴隆车有限公司的管理，建立多种信息平台，方便车主，服务于民，抓好乡镇营运客车的全面管理，夯实根基。

二是完善自主经营体系。探索并发展燃油配件公司的经营模式，走联合经营、融资入股经营、承包经营之路；加大对汽车修理厂的宏观调控，清产核资，稳定职工队伍，走自主经营，自负盈亏，逐级承包的发展之路；同时,发展职能科室的功能,转换经营机制,一改行政科为物业管理公司,减轻总公司的负担,参与市场竞争;二成立车辆营销公司,更新和报废营运车辆,优化运力,提升参营档次,寻求最大效益.

三是完善优质服务体系。新建汽车客运站，按照布局应合理、功能应齐全、运行应经济、管理应科学的原则来规划，有步骤地搬迁老站，完善优质服务硬件设施。同时，加强各部门人员业务培训，倡导优质服务理念，提高整体素质，树立企业形象，明天旅行社应抓住良好的机遇，制订精品旅游线路，重点推介“麋鹿保护区、白鳍豚保护区”一日游，提高服务质量，确保全年无旅游质量事故投诉；检测站将在年内完成升级改造工作，加大硬件设施投入，全面提高检测质量，更好地服务于车主。

第12篇

今后三年的总的工作思路是：以“三个代表”重要思想和党的十六大及十六届五中全会精神为指导，坚持解放思想、实事求是的思想路线，按照统筹发展和构建和谐企业的要求，围绕经济效益这个中心，以安全生产为基础，进一步加快管理创新和技术创新，扩大供电网络，优化供电结构，加快发展第三产业，稳步推进两个文明的建设进程，促进各项经济工作全面发展，增强公司整体经济实力和竞争力，实现进一步跨越式的发展。

20*年是国家“十一五”计划的第一年，也是公司执行集团公司“十一五”计划的起始年，各项工作都要有一个新局面，结合集团公司经济会议精神和公司的经营形式，公司将把工作重心放在“五个主攻”“五个突破”上。

(一)、主攻领导班子建设，在强化工作作风方面求突破。

围绕能上能下的原则，积极推动公开选拔的竞争上岗制度，下阶段要把中层以上干部考核摆到重要议事日程，结合部分中层职务的调整，把素质高、能力强、职工公认的同志及时充实到公司领导班子。同时，要扎实抓好工作作风的整顿工作，进一步发扬求真务实、真抓实干的精神，坚决反对形式主义，反对弄虚作假，把那些为当官而当官、为享受而当官人清除出管理队伍，净化干部队伍，把公司领导班子真正建立成为能以自己形象宣传员工、教育员工、凝聚员工的领导队伍。

(二)、主攻多种经营的发展，在改善员工福利待遇上求突破。

公司要实现跨越式发展，要进一步改善职工的福利待遇，就必须学习其他先进电力企业经验，在多种经营上求大发展、作大文章。公司将对在项目产业部基础上成立的法人公司进一步加大支持力度，一是坚持“用人不疑，疑人不用”的原则，对新成立公司的领导放权给胆，努力培养出一批在市场经济大潮中敢拼敢搏、能打硬仗的创业带头人。二是坚持“资金扶持、项目支持”原则，新公司毕竟刚刚成立不久，在市场中闯荡的时间不多，因此有必要对新公司加大扶持力度，在项目上给与支持。三是坚持“群策群力、谋利为民”的原则。公司内部各个部门都要加强协作配合，积极为多经工作出主意，想办法，牢固树立服务多经就是服务自己的观念，齐心协力实现多经公司的新局面。

(三)、主攻供电网络建设，在发展供电负荷上求突破。

随着20*年2月底火电项目的投产发电、上堡电站已经开工建设，我们供电网络的建设也要刻不容缓地加快建设步伐，以确保电能的输送与就地消耗达到平衡，以实现公司供电网络的最大效益。一方面要继续加快供电网络的建设，特别是在建的余庆输变电工程一定要在火电正式发电之前完工。另一方面要加快供电负荷的发展，公司将通过各种渠道，结交在*或者有来*投资意向的客商，推销自己，宣传自己，努力扩大公司在*的供电区域。同时，要进一步抓好供电服务工作，做到规范待客、服务上门、随叫随到、处置有效，保持公司在*市的良好形象。

(四)、主攻技术管理和创新，在不断增强发展后劲上求突破。

一是要积极鼓励和引导技术人员的学习热情，通过岗位练兵、脱产培训等办法为公司增加技术人才储备，要让员工自己在工作中不断更新知识结构，随时学习到最先进的知识与技术，保持与企业同步发展，从而成为企业最稳定可靠的人才资源，增强公司发展后劲。二是进一步深入一线、了解一线设备设施的现状，对关键设备要经常巡查，对使用时间较长和不能适应供电快速发展的设备设施要及时提出技术改造，三是要加快新形势下技术工作规程的制订，既要符合国家电力系统的技术标准，又要充分结合公司的实际生产情况，满足公司供电网络快速发展的需要。

第13篇

【摘要】高速公路集团是主要的高速公路建设单位，其承担着繁冗复杂的高速公路建设任务。但是当下的高速公路建设进程与发展逐渐放缓，高速公路集团公司针对此必须要拓宽多元化经营的策略，这样才能够更好的推动公司与高速公路的发展，因此加强对高速公路集团公司多元化经营的研究是十分有必要的。本文针对高速集团公司多元化发展的重要性、多元化业务选择以及相关措施进行了探究。

【关键词】高速公路 集团公司 多元化经营 发展策略

一、高速公路集团公司多元化经营发展的重要性

（一）高速公路发展达到巅峰时期后集团公司要谋求其生产与发展的需要。针对我国当下高速公路的路网规划，高速公路的建设任务与发展进程有所放缓。倘若高速公路建设的黄金发展时期过去后，高速公路集团公司的业务量肯定会大大减少，严峻的形势就会迫使高速公路集团公司进行转型，也就是利用当下所拥有的资源，充分把握住这些优势，展开的新的高速公路周边业务，展开多元化经营。

（二）有效缓解与解决高速公路缺乏建设资金的弊端。高速公路作为国家重要的公共基础设施，其建设需求是十分巨大的，自然就会造成巨大的资金需求量。而国家通常也不会全部出资建设，就要靠项目法人自行进行资金筹集。通常项目法人都是利用银行贷款的传统的方式进行融资，但这样会加大高速公路集团公司的运营成本。而多元化发展就会增加高速公路集团的融资渠道与方式，加强公司的自身造血能力，促进财务健康发展。

（三）高速公路建设单位具备多元化经营的各项条件。利用高速公路建设对项目管理的经验，其涵盖了高速公路建设单位立项就开始进入、追踪等相关工作。而且其在招投标、工程技术与造价、项目管理等等方面都具备较为成熟的经验，同时高速公路集团公司的发展也储备了较为充足的人才。利用高速公路建设，其也具备了大量的路产路权，而且通常情况下，高速公路集团公司自身作为政府高速公路建设的投融资平台，其还拥有诸多政策上的优势，这些都是高速公路集团公司进行多元化经营的重要资本。

二、当下我国高速公路集团公司多元化经营的业务选择

所谓多元化经营发展就是需要高速公路集团公司寻找到当下其业务范围无关或是相关的能够带来巨大利益的新业务。公司一旦选择多元化经营战略，必须要通过积极的行动，利用并且充分发挥自身的优势，把握住各个机会进行多元化经营的拓展。笔者根据多年的经验总结出高速公路集团公司多元化经营发展的相关业务与不相关如下。

（一）相关业务

1、高速ETC一卡通的快速发展、利用车流量统计与分解、路网监控与路程信息采集等优势交通大数据业务的发展。当下由于互联网、计算机发展的成熟，大数据的诞生，这些大数据业务能够为高速公路集团公司带来不少的业务。

2、发展物流业，针对当下高速公路建设处于高速发展时期，同时物流业也是高速发展时期，高速公路集团公司可以充分与物流公司合作。诸如在高速公路边设置物流公司站点，帮助物流公司构建高速公路物流网络，利用服务区为物流运输提供便利等等，这些都是高速公路发展物流业的重要手段。

3、高速公路周边服务加强，诸如绿化施工、建材经营以及爆破服务等等都是高速公路极为重要的周边服务。绿化施工方面需要高速公路集团公司提供绿化施工的设备，但是也是拓宽了其多元化的经营；而建材经营就涉及到高速公路的施工材料，这也是极为重要的周边服务。

4、公路工程建设业务。高速公路集团公司就可以利用自身成立项目管理公司，通过招投标的形式来获得城市公路、监理或是工程造价咨询等子业务。利用相关交通文件的优势政策，要加强对自身管理模式的运作，抓紧积累各种管理经验与业务运作，这样才能够在多元化经营时不会造成手忙脚乱的情况。

5、高速公路沿线的管孔、广告以及服务区经营业务等传统型的业务都应该进行整合与加强质量发展。要加强各个便利店、餐饮店、修车点等的招标形式的透明性，这样才能够保证服务区的质量以及优势。

（二）不相关业务

与高速公路集团公司不相关业务就较为多样化，诸如房地产开发、金融投资、休闲旅游、资源加工、制造业等等，这就需要高速公路集团公司能够根据自身公司的特点，从中挑选出适合自身公司的行业，这样才能够拓宽高速公路集团公司的多元化发展。

三、高速公路集团公司多元化经营战略的优化措施

（一）加强风险防范、有效控制投资。多元化的经营发展必然会对高速公路集团公司的财务是个极大的挑战。因此需要其能够加固风险防范观念，要积极的制定相应的措施，针对财务、资产分散经营、各个业务的具体情况提供合理科学的风险防范方案。同时需要高速公路集团公司的资产负债率一定要合理化，其融资与投资都不能够盲目花，避免为融资而融资，为投资而投资。公司要把握住一切都是为其多元化经营转型服务。而且对于新进入的行业必须要进行深刻研究，探究其门槛与风险是否能够承受，

（二）挖掘自身资源优势，加强核心竞争力的培养。针对当下自身的资源优势进行总结与划分，对其潜力进行深度挖掘，这样才能够开发与利用好当下的资源，才能够为高速公路集团公司核心竞争力服务。高速公路集团公司的核心竞争力是高速公路的建设，但是其需要大量资金的支撑，因此其核心竞争力的重心应该适当的转移到其融资的能力上，这样才能够为提升核心竞争力提供依托。

（三）加强高速公路集团公司的管理水平。根据现代公司的治理结构来优化高速公路集团公司，要将其管理水平提升至多元化战略发展的水平。首先要加强公司客户归属感，采用品牌战略，加强打造自身的品牌，这样才能够留住老客户。其次就是采用子公司管控模式，通过分工专业化的管理，降低业务交叉重复的情况，充分的发挥其协同效应。最后就是多元化经营下各个业务的协调作用的加强，就是说要利用各不同业务的差异进行取长补短，这样才能够更好的把握住多元化经营战略的成果。

参考文献：

[1]凡杰.高速公路集团公司多元化营发展浅析[J].东方企业文化，2015，09：360.

第14篇

关键词：景观设计公司；逆城镇化；新型郊区生活状态；机遇

我国城镇化经过十多年的快速发展后，逆城镇化也逐渐到来。所谓逆城镇化，是指城市中心人口为了逃避交通拥堵、污染严重等问题而向远郊乃至乡村流动的居住现象，在西方发达国家，这一现象非常普遍，即住在郊区，城里上班。逆城镇化是伴随着城市化的发展出现的产物，即可以享受乡村的悠闲，又不会与城市发展步伐相脱节，在乡村可以享受到城市的生活品质。在这一发展过程中，人们不再满足于一般的乡村居所，而需要提升总体的生活品质和生活环境，这一需求给景观设计公司带来了无限的发展机遇。创造美，是景观设计公司的责任。

一、景观设计公司面临的发展机遇

（一）客户群体持续扩展

城镇化发展过程中带来了一系列的人口拥挤、环境污染、交通堵塞等问题，这使得越来越多的人的目光开始转向已经具有了良好交通条件的郊区农村，在环境适宜的郊区或者是因为城镇化发展所产生的“空心农村”建设新家园。这些人开始渴望通过改变周边生活环境来提升生活品质，形成了一股巨大的“回迁潮”。我国经济较为发达的东部沿海地区包括中西部一些大城市在内的地区，都开始出现了这种逆城镇化的发展潮流。而顺应逆城镇化发展，越来越庞大的向乡村扩散的人群就成为了景观设计公司的新客户群体。

（二）施展空间逐渐增大

原本居住于城区的居民在迁移到郊区或者乡镇农村之后，并不满足于一般乡村的生活状态，而是希望维持原有的生活水准甚至获得更好的生活居住体验。最基本的是包括医疗、交通等基础配套设施的完善；最主要的是大部分在逆城镇化过程中回归“乡村”的人是奔着美丽的生活环境去的，如典型的度假村，独家别墅再到现在流行的新型都市农庄、乡村别墅等。这些项目无一例外的是具有优美的环境，投资商在把这些项目推向市场的时候，都会把景观环境作为其主要卖点。所以景观设计公司在这一新的发展形态中，会迎来更多的机遇与挑战。以擅长旅游景观和旅游地产景观设计为特点的明昊设计公司，其作为涉足旅游景观设计多年的资深公司，已经看到了我国城镇化发展的新特征，做到了握住城镇化与逆城镇化的发展脉搏，实现了调整公司方向、融入到社会形势中去的目标。位于昆明郊外的山水・天使湾项目和山水湖畔是明昊设计团队注重为居民打造“第二居所”，满足都市人避开都市喧嚣，在有山有水的地方休闲度假的高端逆城镇化项目。下面以此为例，来分析在我国逆城镇化发展的过程中，设计公司所面临的发展机遇以及应该如何抓住机遇，实现自身的提升。

二、设计公司应该采取的应对措施

（一）坚守设计原则――实现人居与生态的和谐发展

无论是城镇化还是逆城镇化，设计行业所遵守的实现人居与生态和谐发展的原则不能改变，这既是保护环境、让人类拥有更好居住生活体验的根本，也是避免再次产生种种城镇化问题的保障。在“山水・天使湾”的设计中，明昊设计团队将人与自然的和谐相处作为设计的基础，在高度落差达50米的坡地上设计了五层绿植景观带，避免了水土流失带来的生态破坏，也为建筑的稳定性打下了牢固的根基，更让不同种类的景观植物创造了一个绿色的居住环境。利用太阳能照明、中水灌溉植物的低碳环保措施降低了生活成本，实现了资源保护。山水・天使湾实现了依托阳宗海的美丽湖畔，打造高端的湖畔庄园景色，满足都市居民在这里享受美好生活的需要。

（二）回归设计本质――让环境与生活充满美感

设计行业最根本的追求在于运用智慧打造一个充满美感的环境，让人们的生活更为舒适健康。在逆城镇化的发展过程中，改变当前众多设计同行一味求新奇、求突出的目的，回归到设计美好的居住生活环境，是赢得客户信赖的最佳途径。在“山水湖畔”的项目设计中，明昊设计团队以回归设计本质的要求，打造了“坡地溪谷阳光、湖畔七彩庄园”的设计主题，将洒满溪谷的阳光与汇聚七彩之美的环境呈现在居住者面前，让他们时时刻刻都能感受到生活与居住的美好体验，不仅让客户感到舒心，而原本荒芜的土地也仿佛经过神手点化，成为了人间又一美景。同时，项目的整体布局按照“七彩”的设计理念，完成了以不同颜色为划分的主题庄园，比如黄色的“金穗庄园”、绿色的“锦葵庄园”等，让不同的客户可以拥有更多的选择美的机会。更重要的是，这样回归美感的设计因为合乎地势、合乎生态的要求，与一味追求新奇突出相比反而兼具新颖性与实用性，取得了出乎意料的设计效果，让住腻了城市钢筋混凝土楼房的人在这里找到七彩的软景色彩。

（三）提升设计层次――兼顾各方群体利益

第15篇

一，农机补贴惠民工程的实施，促进了农机化装备水平的提升。

农机补贴惠民工程的实施，适逢农业生产产业结构调整和生产方式转变的关键时期。随着补贴范围和额度的逐步加大，极大地刺激了农民购买和使用农业机械的积极性，有效地提升了农村农机装备和机械化作业水平。同时伴随着农业合作组织的发展，农机服务也呈现出以农机合作社为新兴产业的多样性发展，这又对组织实施好农机补贴工作，提出了更高的要求。作为一名基层农机推广服务人员，对此感触颇深。

以县镇为例，该镇人口4万5千人，拥有15个村，2006年农机总动力10872千瓦，在农机补贴惠民工程实施后，以名优茶加工机械和小型微耕机，农田耕整机为主体的农业机械发展迅速，至2015年底农机总动力达到14200千瓦，农机化作业覆盖了农业生产全过程，全镇机械化达到90%以上，但长期以来，镇的农田机械化作业多以散户、个体作业为主，并以外调机械入境作业为补充。由于外调机械操作员对本地田块条件不熟悉，作业质量差，农户投诉投诉难度大，且价格变化大，影响了农户使用机械的积极性。为切实解决农机推广中新技术应用慢、推广无平台的实际问题，发挥合作社作业质量高，价格统一，服务矛盾解决及时的优势。在农技中心的积极推动下，组建了镇第一家农机专业合作社，将对农机新技术的推广应用、高标准的农田作业服务和改良土壤起到促进作用。

这项工作的开展成功得益于农机补贴政策的实施。

二、农机补贴带动农机装备水平提升，同时把农机培训落到实处。

现在的农民需要什么技术，农业技术培训部门提供什么样的技术培训是一个值得深思的问题。当前的农村，大量青壮劳力外出务工，在家务农的多半是50岁左右的中年人和老年人。劳动力的缺失，促使他们大量选择使用农业机械，在我们这样的山区，因为农机补贴政策的实施较强地刺激了一家一户购买农机的积极性。这就给技术培训提供了广阔的空间。农机补贴工作为技术培训班的开班提供了详实的学员资料和集中办班的条件，从县镇2014年成功举办农机操作手培训班的经验，可以看到，以当年农机购置户为主体的培训对象，在农机补贴政策的牵引下，不仅学员的学习热情高，兴趣大，而且可以通过培训有效地解读国家的惠民政策，达到稳定农村的目的。同时，这样的培训班也吸引了农机制造企业参与进来，他们通过提供示范教学机械和维修教员，让学员能够更多地接触实践，实实在在地解决使用农机中发现的问题，学到真东西，企业也达到了宣传产品的目的。

三、农机补贴工作为农机安全管理工作提供了有利的条件。

详实的农机操作手资料，为农机安全管理工作的宏观管理带来了方便，通过扎实的专业培训和安全管理，农机操作手的安全意识得到大幅提高，农机安全管理面进一步扩大到田间地头，以农田作业机、微耕机、农副产品加工机械为代表的山区农机安全管理工作呈现出全新局面，2013年县获的全国“平安农机示范县”称号，就是突出了山区农机安全优质管理的特色。

进一步组织实施好农机补贴工作，应突出几个重点：

1、农机合作组织在农业生产中将发挥越来越大的作业，农村土地多样性经营流转和季节性大面积的农机化作业直接催生了农机合作组织的发展，这也是农机化发展的大好时机，应加大对这类专业合作组织的扶持和补贴力度。

2、质优价廉的农机具是发挥农机在农业生产中作业的核心，（让农机使用的费效比最大化，）降低农业机械的使用成本提高农业机械的作业效率，客观上是农机化发展的催化剂，每年选取一批质优价廉农民反应好的农机具作为重点补贴对象，是提高农机企业质量意识、公众意识、企业良性运行的有效因素。