商业工作思路范文

前言：我们精心挑选了数篇优质商业工作思路文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

从营销学角度来讲，所有直接和顾客见面的旨在为顾客提供销售服务的人员，都可以被称之为营业员。这里的销售服务包括售前、售中和售后三个阶段。今天小编给大家整理了商场营业员个人工作总结，希望对大家有所帮助。

商场营业员个人工作总结范文一俗话说，光阴似箭，日月如梭，一晃_年就过去了一半，回顾这的历程，我们老黄商超市人，无不感到心慰，因为我们这个店是在的大力支持下、事业部的正确下、精心及全面指挥下，于元月26日精彩开业的。

众所周知，黄州商场位于老城区，近几年随着快速发展，城区东移，有限商圈的人口分布越来越稀少，这对我们超市每一笔，每递增一个百分点，的确是举步为煎。困难吓不倒黄商人，人是第一因素，元月26日，我们依托超市事业部这个坚强后盾，创造了黄州商场开超市以来的历史纪录。开业过后疲惫的脚步还未得到恢复，备货，紧锣密鼓的又敲响了，为了确保新开业销售势头，抢占商机，我们通过例会、跟主管个别谈心、共同探讨、出谋划策，力求三个臭皮匠顶个朱葛亮。就在超市事业部下达的腊月_到正月_的销售目标后，我们针对各组的销售及潜力将目标逐级分解，使各级向着自己的目标去攀登。春节过后，时已经说过了虽然与目标有些距离，但与我们去年同期比上升了35万，递增幅度为23.5%，尤其是日化组比去年同期整整上升了50%，生鲜上升61%。结构是魂，只要有合理的商品结构，才能赢得更多的顾客，从而才能实现销售利润最大化。因刚刚开业有些匆忙，我们店的商品结构有些背离当地的销费平和，很多顾客报怨买不到他们需要的、实用的商品，那时真是看在眼里急在心里，简直是不知所措，于是立即组织各主管将缺货按类别分别记在本子上，对所缺的货是代销、联营还是自采，是哪个供应商，逐个督促到位，使商品的单品数有了较大的填充，超市才有比较合理的商品结构。

三月八日“世界因你而”、“回乡忆故里”、“五月一日黄金周”、“六月一日节”及传统节日等，给了我们无限的商机。此期间，我和我的团队，一手抓商品结构、商品分类、商品阵列;一手抓商品及促销，每一次促销力求优中选优。通过我们的万般努力，今年的黄金周，按7天计算，上升幅度为35%;今年的儿童节，按当天的销售比去年同期上升73%;端午节从初一到初五比去年同期上升26%。特别是生鲜区今年粽子上柜较早、品种相对来说较多，散皮蛋、盐蛋价格上涨，造成行情不稳，供应商不愿提供大量货源，并且摆手表示不跟我们供货，原因是去年退货太多。当务之急，我们勤看市场，并寻求新的供应商，保证了货源，使散皮蛋、咸蛋不但走势好，而且没有库存积压，还与供应商建立了牢固的关系，但礼盒盐蛋、皮蛋备货不足，造成团购时，开出的提货单顾客提不到货，结果东挪西凑。正因为有大家的共同努力，所以的总销售上升幅度为27.4%，完成全年销售任务的49.29%，完成利润指标占全年的22.36%。这里要说明一点就是，今年整个商场全年按定税交纳，去年超市全年承担10万元定税，今年5个月就扣去了10万元的税，这样我们超市不仅背负了超大的折旧费的包袱，而且还双倍承担了税费，另外4月份还额外增加销售成本13420元，这意味着减少利润13420元，所以造成利润没完成好。

目前过半，任务过半的是日化组、酒饮组，未完成的是针纺组。针纺组进超市以来，虽然给我们增添了品类，因为针纺地段在附楼位置较偏，加上孙秀荣的老库存在门口甩卖，所以在销售上没有什么贡献力，反而相对的拖了我们的后腿。

以上的这些数据，跟公司下达的目标任务比不算成绩，但自己跟自己的同期比，成绩是显而易见的，半年的成绩不算成绩，它只完成了全年任务的49.29%，余的目标还任重而道远，所以我们倡议在座的各位，今年的目标任务尚未完成，同志们仍需努力。

商场营业员个人工作总结范文二时间一晃而过，弹指之间，201x年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

一.工作中取得的收获主要有：

1, 在商场开业前夕,跟进商场开荒工作,并初步熟悉商场物业管理基本知识.努力为商场开业做前期工作。

2, 配合办公室其他同事开展日常工作、后勤服务和卫生、纪律方面的检查工作，并实行每日跟进商场,办公室等卫生情况.进行考核与监督。

3, 在上级领导的指导下,负责跟进商场开业后每个活动工作.令活动顺利完成。

4, 与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的布置。 5, 根据上级领导给予策划工作,努力完成上级领导的计划内容。

二.工作中存在的不足当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。

综合看来我觉得自己还有以下的缺点和不足：

1, 缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。

2, 对各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关工作的进行。

3, 对管理商场物业还不够成熟,这直接影响工作效果。

4, 工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。

5, 办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

三.坚持管理、服务与效能相统一原则:

营运部不断健全管理职能，完善服务体系，现场管理成效斐然。为了能及时、准确有效地解决处理好营业现场的各类问题。在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈。对营业现场发生的各类违规现象和纠纷立即给予制止和纠正，避免矛盾的激化和不良后果的产生。坚持深入一线的现场走动式管理，使管理工作更具针对性和时效性。

四.加强企业精神文明建设，努力提高服务水平。

1, 针对商场新开业，新员工大批增加的情况，为保证服务质量。

2, 对员工强化进行服务规范教育，从营业员的站姿站规, 树立良好的服务形象，提高服务质量，努力扭转因新工迅速增加而导致服务规范不到位的现象。

3, 弘扬传统，助人为乐。广大员工发扬顾客至上的精神，给顾客一个舒适的购物环境。

五、明年工作计划:

20_年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，做好上级领导给予属下的每个工作安排，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步，一定能在20_年做出更好的工作成绩。

商场营业员个人工作总结范文三有时候真的觉得做营业员很辛苦，特别是做家电的营业员。在日新月异的产品更新变化中，有太多的知识需要学习，在竞争激烈的行业里，想尽一切办法达成销售，完成任务。似乎记忆中没有能静下来的时间，坐下来写点什么，此时此刻我提笔回顾我20_年整个一年的历程，一种艰辛的感觉油然而生，虽然记忆中的自己总是忙忙碌碌的身影，但在我内心深处依然充满了浓浓的幸福和感激。 我做了四年的海信彩电销售，从未看到过像今年这样的情况，一个月调三次价，整千的往下降，而且生意出奇的难做，各大连锁卖场怪招连连活动不断，对我的冲击很大，在严峻的考验面前，我本着不服输不放弃的个性，一步步坚持下来，努力生存。在此形势下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更优质的服务，优良的商品，优惠的价格去打动顾客，用激情去感染顾客，用真心去温暖顾客，让他们成为我的回头客和追崇者。

作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量，如何能在各个卖场销售评比中立于不败之地。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意其它卖场每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听培训师讲的每堂课，并做好笔记，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。

我一直为我们家电城这个优秀的团队而深深自豪，从我们这个团队走出去的人，在其它卖场都是起着领军人的作用，我从她们身上学到了每台必争，不放过任何一宗生意的敬业精神。大家都自觉自愿地利用倒班休息的时间来加班提高销量，每天如此!大家想的都是同一件事情，就是想方设法达成每一笔销售，巨大的凝聚力时常感动着我。每到节假日，店堂里每位员工的嗓音都是嘶哑的，但是每个人的面貌都是激情而主动的。

第2篇

根据总公司工程部、拓展部提供的项目施工进度表、销售进度表、入住计划安排，制定相应的前期介入工作计划，力求务实、高效，并有利于公司的销售服务。

1、从物业管理工作的角度出发，提前掌握物业的情况，做好以下各项前期准备工作：

(1)根据公司相关销售承诺内容，制定《业主临时公约》、《前期物业服务协议》、《业主手册》，并与公司签订《前期物业服务协议》;对集团公司售楼承诺文书从物管视角给予评审，避免入伙后口实不符导致纠纷;

(2)对园林布置及景观设计方案、园林绿化，从物业管理工作角度提供专业建议;

(3)参与项目组的工程例会，适时提出物业管理工作的专项建议;对智能化系统提出专项建议;对大厦的给排水、电力供应、电梯、消防、安全防范、水景、标识系统、管送煤气系统、公共配套设施、管理用房的规划与施工，从物管专业角度提出合理化建议;

(4)收集工程图纸，建立设备档案，参与设备的安装调试;

(5)对设备设施及各类管线的隐蔽工程进行跟踪并建档管理;

(6)配合拓展部进行物业管理咨询，同时与拓展部人员进行物业管理相关法律、法规、服务内容、契约的互动沟通;

(7)业主入伙前，先行参与大厦的验收过程，发现问题及时汇总提交书面整改报告;

(8)收集装修、装饰材料供应商，以及相关设备厂家的信息(厂家联系人、联系方式等)，以满足日后维修中的材料供应;

(9)与总公司工程部协商建立维保机制，力求在维修管理流程等方面建立有效的措施以确保维修的高效率，使业主在售后质量维保方面的诉求能够得到及时的解决;

(10)建立与社会专业机构的联系，开展如通邮、通水、电、气、电话申请等准备工作;

(11)与总公司协商确定管理处办公场所以及安防人员的宿舍、食堂等生活场所的配置，确定装修方案;人员配置、培训计划的制定与实施;

(12)拟定物业管理工作服务各项流程及与业主相关的各类资料，并印刷装订成册(业主入伙时发放给业主)。

(13)针对未来需要完善的物业管理工作问题建立专项档案。

2、开展业主服务需求调查

积极参与总公司开展的业主联谊活动，集中收集了解业主反馈的信息，在拓展部帮助下，在入住前开展业主需求调查，以求了解业主的公司业态、人员年龄结构、文化层次、兴趣爱好及各类服务需求，通过分析，确定管理服务标准及各项服务收费标准，使今后的物业管理工作服务更加贴近业主。

3、按规范实施接管验收

第3篇

今年以来，在县委县政府的正确领导和各部门的指导帮助下，我乡党委政府积极优化工业发展环境，服务企业促发展，工业经济总体保持良好运行态势，全乡工业企业生产加快，产能利用率提高，效益逐步改观，工业经济呈现增长态势。

一、上半年工作总结

一是“妈妈式服务”助推工业企业运行稳中有升。我乡建立服务企业的长效机制，大力开展重点企业的服务活动，乡工办牵头，联合各驻村干部、村两委干部，积极下沉到企业进行跟踪服务，及时为企业调解矛盾纠纷，解决实际问题，营造村企和谐的发展氛围，助力企业及时有效解决后顾之忧，实现又好又快发展。

二是“干”字当头做好低效工业用地分类处置工作。我乡认真压实责任，倒排时间，主动约谈企业主要负责人，调查企业基本情况、形成低效用地的原因、企业的打算和诉求，了解初步意向，并协助企业完成处置方式谋划和材料申报等各项工作，做好开发区外低效工业用地的分类处置工作。

二、下半年工作思路

第4篇

【关键词】农村商业银行；思想政治工作；创新；实施路径

随着社会经济的全面发展，社会主义市场经济体制在我国已经全面确立，当前经济领域的重点是促进金融改革的全面推进。对于银行业来说，要重视业务发展，思想政治工作也要同步提升，这也是确保中国银行服务大局、服务社会、服务群众的基本要求和根本保障。农村商业银行若要在市场中取得长足发展，首先要加强思想政治工作，最大限度调动干部职工的工作积极性与创造力，为推进金融业发展、加强金融业监管等提供精神动力和思想保证。

一、农村商业银行思想政治工作开展现状

（一）重视程度不够。随着社会主义市场经济迅猛发展，农村商业银行越来越追求经济利益的最大化，思想政治工作有日渐边缘化的趋势。无论是银行管理层还是一线员工，普遍忽视了思想政治工作的重要性，片面地认为思想政治工作不能直接产生经济效益，是独立于银行业务之外的工作。

（二）工作机制不够健全和完善。有的农村商业银行没有专门的政工科室，没有专门从事政工工作的人员，没有出台相应的思想政治工作细则；有的农村商业银行政工队伍年龄偏大，人员老龄化问题严重，在思想政治工作中无力也无心创新开展工作。

（三）工作方法落后于时代。受制于思想上的不重视和体制上的不健全，有的农村商业银行思想政治工作内容简单，方法陈旧，不能适应新形势下银行发展的要求和思想政治工作开展的要求。

二、创新农村商业银行思想政治工作的积极意义

兵马未动，思想先行。对银行发展也同样，思想政治工作可视为银行健康发展的生命线。思想政治工作的全面开展有助于增强农村商业银行的内生动力，是提升核心竞争力的凭借和保障。开展好这项工作，能够培养高素质的银行人才队伍，能够实现银行经济利益和社会效益的完美融合，也为农村商业银行在激烈的市场中立于不败之地奠定牢固的思想基础。

思想政治工作还是农村商业银行规范员工行为、提升员工素质，进而维护员工利益的要求。随着社会的不断发展，银行员工的价值观念、道德信仰等都发生了复杂变化。这种观念上的复杂性和意识上的多变性以及价值上的趋利性都不断昭示着思想政治工作的重要性。

思想政治工作也是农村商业银行文化体系建设的重要组成部分。企业文化的传承与发展离不开思想政治工作的支持与推动，思想政治工作通过宣传党和国家的路线方针政策以及农村商业银行的发展战略，引导和凝聚广大员工成为企业文化的发展的思想基础和不竭动力。

三、创新农村商业银行思想政治工作的实施路径

（一）增强重视程度。要高度重视农村商业银行的思想政治工作，正确处理好思想政治工作与银行业务工作之间的关系，做到思想政治工作与中心工作相融合。银行管理人员要切实转变观念，从思想上重视思想政治工作并率先垂范，从而带动全体员工重视思想政治工作；不断增强政工工作的渗透力，银行的各级管理人员要把政工工作渗透到每一个部门、每一个岗位、每一个细节，提高思想政治工作的效果。

（二）创新工作方法。要适应新形势下思想政治工作的新要求，就要在创新上狠下功夫。农村商业银行的政工人员要善于运用网络、微博、微信等现代化手段，抢占信息传播的至高点，增强思想政治工作的科技含量。创新工作方式，变被动说教为主动参与，一改往日开会传达会议精神、印发有关文件的老套宣教方式，通过走访座谈等方式深入职工生活解决实际困难，使政工工作深入人心。

（三）完善工作机制。健全完善机制是思想政治工作顺利开展的关键。完善的思想政治工作机制要求思想政治部门为主，各部门协调配合。首先要创新领导体制，推行政工部门与其他部门领导的"一岗双责"机制，实行多管齐下的一体化管理机制。其次，完善思想政治工作考核奖励机制。将员工的精神面貌、处理工作问题等员工的精神面貌方面纳入工作绩效考核，并作为评先树优的依据之一。

（四）改进工作作风。当前全国上下都在开展党的群众路线实践活动，农村商业银行同样要重视、创新这项工作。要加强对员工学习主动性的调动，引导广大职工自发地提升业务能力和政治涵养。群众路线活动还要注重深入职工，把握广大职工特别是年轻职工的思想动向，并及时引导。

四、结语

在新形势下，思想政治工作是农村商业银行改革发展的重要保证。加强农村商业银行的思想政治工作是一项长期而复杂的工作。只要农村商业银行在实践中不断创新、大胆探索、勇于实践，就一定能够确保思想政治工作的顺利开展，推动农村商业银行取得进一步发展和长足进步。

参考文献

[1] 赵敏.商业银行思想政治工作问题研究[J].经营管理者，2014，（1）

第5篇

为有效应对金融危机，市委、市政府作出一系列决策和部署，根据市政府专题会议精神，市旅游局最近制定了对台旅游产业对接工作方案，提出了对台旅游产业对接的工作思路、工作目标、工作内容以及具体措施。

一、制定工作思路和工作目标。我市对台旅游产业对接的工作思路和目标是：依托厦门与金门作为海峡两岸距离最近的口岸和厦门作为对台空中直航点的综合优势，推广厦金澎、厦金台和厦门—武夷山—福建土楼旅游产品，强化厦门作为海峡两岸旅游目的地、集散地和重要口岸城市功能，进一步发挥我市在海峡两岸交流合作中先行先试的重要作用。为此，20__年争取大陆居民经厦门口岸（主要是厦金航线）赴金门、澎湖、台湾本岛旅游人次达到6万人次以上；台湾来厦过夜旅游者（含经厦金航线）比增35%。争取厦门口岸赴台旅游者人次和台湾来厦过夜旅游者人次在大陆口岸城市中均占前5位，确保在福建省名列第1位。

二、实行三个层面的对接。厦门市旅游局、市旅游协会将分三个层面与台湾地区旅游观光业实现对接：一是与金门县、澎湖县观光局、旅行商业同业公会、观光协会、旅馆同业公会等协会及新闻单位对接；二是与台湾中南部地区各县市观光处、旅行商业同业公会、观光协会、旅馆同业公会等协会及新闻单位对接；三是与台湾地区各县市观光局、旅行商业同业公会、观光协会、旅馆同业公会等协会及新闻单位进行对接。

三、确定对台旅游产业对接工作内容。即：建立合作机制，签订合作协议；相互推介旅游线路；旅游企业签订合作协议或合同，做好互送客源工作；积极参加对方县市举办的旅游节庆；建立旅游投资项目库，加大旅游项目的相互招商力度；推行旅游便利化措施，协助处理旅游质量监督、旅游投诉和旅游安全等相关事宜；加强旅游培训业务方面的合作，提高导游讲解质量；积极推进旅游交通网络的打造，关注两岸包机，！的进展，关注两岸海上通道的构建。

四、提出对接工作具体措施。一是全面落实我市拉动旅游消费、促进旅游经济增长的六条措施。二是大力拓展大陆居民经厦赴金赴台旅游市场。三是加强对台入岛宣传，积极组团赴台参展，邀请台湾旅行商和新闻媒体来厦踩线采风。四是加强对台旅游交流。承办好“海峡论坛”、海峡旅游博览会；举办好保生慈济文化节、郑成功文化节、海峡两岸龙舟赛等涉台旅游节庆活动；加强厦金澎和厦门与台湾各县市旅游部门、相关协会的交流合作，逐步建立旅游合作机制。五是推进旅游项目的投资和豪华邮轮的停靠。

第6篇

关键词：中国石油 技术有形化 成效

引言

技术有形化是中国石油天然气集团公司（简称中国石油）为解决技术传承和商业化应用而提出的新概念，其核心就是把技术、服务手段、解决方案、经验规律等物质或非物质形态的“物”，通过标准化、规范化、流程化等知识管理手段，以及技术手册、宣传册、宣传片、展板模型等表征手段，加以“物化”，形成可以传承、交流和应用的显性物质，以利于科技成果的内部共享和外部商业化应用，实现技术价值最大化。

一、中国石油技术有形化的工作思路

根据技术有形化工作的特点和目的，紧紧围绕建设综合性国际能源公司的发展战略目标，确定了技术有形化工作思路，即“总体设计、突出特色、明确载体、形成资产、共享传承、重在应用”。

1.总体设计

针对中国石油国内外主营业务发展对技术的需求，盘点现有技术成果储备，参考公司多年来的重大科技成果，集合专家智慧，对勘探、开发、工程、炼化等领域的核心配套技术和单项技术进行了筛选，全面规划有形化总体框架。

2.突出特色

在进行总体设计时，所筛选出的技术要特点突出、先进实用，具有自主知识产权。

3.明确载体

根据技术成果的特点，确定技术载体形式，主要有装备、产品、软件包或软件、工艺包、解决方案、理论与方法等。

4.形成资产

对技术成果进行集成，通过技术手册、宣传册、宣传片、展板、模型等表征手段使技术成果显性化，成为“看得见、摸得着”的物化产品，形成公司资产。

5.共享传承

利用前项各种表征手段，使分散、隐性、少数专家掌握、自用的技术变成可共享、可传承的显形技术。

6.重在应用

对集成后的技术，公司统一组织有形化技术，集中推出有形化技术产品，将集成配套、先进、适用的有形化技术推向国内外市场，实现技术的市场价值，提升中国石油自主创新品牌和核心竞争力。组织所属企业利用已包装的有形化技术参加国内外交流会、展示会、宣传与培训等。

二、中国石油技术有形化工作进程

1.建立组织机构，明确各自责任

在集团公司科技管理部的统一组织领导下，成立了由中国石油经济技术研究院、石油工业出版社、海外勘探开发分公司、勘探开发研究院、石油化工研究院组成的技术有形化工作组，合理分工、协调配合。集团公司科技管理部负责统一管理、组织协调。经济技术研究院负责协同总体方案设计、宣传片制作、整体工作协调与督促等；石油工业出版社负责技术手册和宣传册的编辑、印刷、翻译以及标识设计与宣传等；海外勘探开发公司协同方案设计、宣传册指导、提出有形化需求；勘探开发研究院协同负责上游技术有形化的有关工作；石油化工研究院协同负责炼化技术有形化的有关工作。

2.进行整体设计，依据原则实施

根据技术有形化总体规划，遵循单项技术与配套技术互联互补、先易后难、急需先行、示范拉动的原则，借鉴技术手册、宣传册、宣传片、展板模型等技术有形化表征模板，科技管理部组织有关单位于2007年开始开展3项技术（稠油热采、低渗与特低渗油田开发、气举采油）的有形化试点工作，并在2010年底前完成了30项典型技术的有形化示范工作，逐步拉动所属各企业将自身优势特色技术进行综合集成与有形化。2011年，在公司技术有形化任务总体规划的基础上，进一步完善、优选出22项技术实施有形化；同时配合公司8项重大科技专项，在其有形化实施过程中给予培训、指导、检查与咨询服务，有效推动科技专项的有形化工作。2012年，为落实公司2012年科技工作视频会议精神，加快推进公司技术利器的推广应用，根据公司技术有形化工作计划安排，启动32项技术利器有形化项目。2013年，围绕2013年的技术利器和形成的特色技术，筛选了30项特色技术开展有形化。经过近7年的探索实践，中国石油完成近100项技术的有形化工作。具体工作内容主要包括：一是梳理总结特色技术的技术系列，单项技术的技术原理、技术特征、技术指标、应用范围等，编写每项特色技术的技术手册；二是在技术手册基础上进行商业化包装宣传，打造宣传册、宣传片、展板模型等技术宣传产品；三是进行国内外宣传展示与推广应用。

三、中国石油技术有形化的工作成效

1.编制了技术有形化总体规划

按照“总体设计、突出特色、明确载体、形成资产、共享传承、重在应用”的工作思路，结合国内外主营业务发展对技术的需求和公司现有优势特色技术，集合专家意见，系统设计了技术有形化的总体工作规划，明确了近期需要针对30项配套技术和100项单项技术实施有形化工作，为有形化工作的顺利开展奠定了基础，指明了方向。

2.创建和完善了有形化工作流程和相关模板

通过技术有形化工作实践，开创性地建立了开展技术有形化工作流程和方法，主要包括：一是根据技术有形化工作流程，细化了技术有形化集成阶段的具体操作与实施流程；二是设计了技术有形化载体模板（技术手册、宣传册、宣传片、展板和模型）；三是明确了有形化技术的成果载体（如理论、方法、解决方案、软件、工艺包、装备、工具等）；四是形成了专家全过程参与的咨询督导机制。

3.梳理集成打造了系列有形化产品

通过对优势特色技术成果进行综合集成，运用技术手册、宣传册、宣传片、展板、模型等表征方式来打造有形化技术产品，实现了技术成果的显性化和资产化，为技术传承共享和商业化推广应用提供了载体和抓手。

4.提升了技术有形化推广应用水平

有形化技术成果是实现技术成果市场化的重要抓手，是推广应用的桥梁和纽带。中国石油通过多种方式有效展示了公司形象和技术实力，极大提升了公司技术品牌声誉与竞争力，在更大范围内、更高层次上实现了技术成果的推广应用和品牌化运作，充分发挥了公司现有技术成果的商业价值。

5.深化了对技术有形化工作的认识

技术有形化工作是科技管理和技术开发创新发展的重要手段，是保证核心技术传承、共享、走向产业化、商业化市场推广应用的重要抓手。技术有形化内涵与外延互为一体，即技术有形化由“技术载体、技术持有人、技术表征”“三位一体”构成，并依据“技术开发、技术集成、技术应用”“三步曲”实施。技术有形化具有“传承、共享、应用”三大功能。当然，技术有形化实施的时间还不长，其理论、方法、措施还需进一步丰富完善，模板的针对性以及有形化产品推广应用的渠道、条件、体制、机制等还需要深入研究，但技术成果有形化工作的生命力是无可置疑的。

四、结束语

我国有许多技术开发完成后，因为没有及时进行准确、完整的技术表征，人与技术捆绑在一起，一旦主要人员离开，就会出现已有成果难以应用的尴尬局面。技术有形化，则使隐性技术显性化，有利于技术的完整再现，有利于实现技术和经验的共享，也有利于推广和品牌化运作，在海内外业务发展需求与技术研发和成果应用之间建立一个高效、顺畅、有形的运行平台，特别是在国际技术交流与合作、海外项目招投标及商业化集成中，优势明显。

参考文献

[1]陈翔.IBM服务十年启动全球转型――服务产品化挑战未来十年[N].北京：中国计算机报，2006（10）：16.

第7篇

民生工程、产业调整、“三农”发展和小微企业是经济金融领域的热词，也是国家战略决策的重点内容。为实现履行国有大行社会责任与自身经营创效的协调发展，近年来，农行北京分行围绕首都发展的重点、围绕民生关心的热点，积极创新金融工具全力支持实体经济。

据了解，该行今年年初就确立了“五保五优先”的差异化信贷策略，对接京津冀协同发展形势下的新要求，确定了“五专五到位”的工作思路：组建一个专门团队、建立一个专门机制、制定一个专门方案、打通一个专业渠道、搭建一个专业平台，确保组织对接到位、目标对接到位、服务对接到位、效率对接到位、协同对接到位。

全力推动首都民生工程建设。

该行创新运用城乡一体化综合建设贷款，累计投放近260亿元，支持力度和项目总数居同业第一；创新运用棚户区改造贷款，累计投放33亿元，在全市商业银行中支持力度最大；创新运用城乡水利基础设施建设贷款，实现对调水、治水、供水的全流程支持，累计投放超过40亿元，居同业第一；创新运用平原造林贷款，累计投放近15亿元，是北京地区唯一一家支持平原造林工程的商业银行，支持平原造林总面积达17万亩。

着力助推市属重点企业发展。

该行认真落实与多家市属重点企业签署的1000余亿元战略合作协议，持续支持企业融资需求，向北京地区轨道交通、高速公路、热电工程等市属重点建设项目及重点企业提供资金近60亿元，综合运用内保外债、理财融资等创新产品解决企业实际资金需求近50亿元；积极支持北京新机场项目建设，创新设计“贷款+基金”的融资方案，年内计划对项目银团提供资金支持近60亿元。

主动履行服务“三农”和小微责任。

该行重点支持首都农业产业化龙头企业，助推现代化农业发展，涉农贷款余额超过400亿元，率先出台了国家农村金融改革试验区支持方案，创新运用集体土地固定资产贷款，支持大兴区旧宫镇南街地区城乡结合部改造等项目。着眼于解决小微企业融资难的问题，积极创新服务模式，量身打造了瞪羚贷、政采贷、应收账款池融资等产品，综合运用存款结算、融资融信、交易理财、投资银行等服务方式，为优质小微企业提供立体化金融服务。此外，还通过利率优惠、费用减免、政府贴息、增值服务等手段切实降低中小微企业负担。

第8篇

按照老市场抓整改、重监管，新市场抓配套、重规范的工作思路，深入开展了“市场安全标准化创建年”和“安全生产双基建设年”活动，进一步健全完善临沂商城消防安全工作联席会议制度，形成了消防、安监、工商、公安联合执法的格局。规范了市场内部“五级”网络管理责任机制，与各市场签订了责任书，出台了《临沂商城批发市场消防安全规范》和《小仓储、小物流消防安全规范》。协调组织有关部门和单位深入市场和业户，对商城区域内的小仓储、小物流、小市场进行专项检查，下达指令书290份，整改隐患线路114处。先后组织20次大型夜查活动和60次各类演练，培训9000余人次，全面提高市场和从业人员的消防安全能力。深入开展“打霸、治痞、反盗”等活动，加强人防、技防、物防力度，营造安全有序的良好环境。

紧紧围绕“文明市场、品牌市场、诚信市场、和谐市场”建设工作，多措并举优化市场环境。充分发挥各职能部门作用，加大市场监管力度，加强市场经营秩序管理，严格市场建设审批手续，严禁重复建设、交叉经营、恶意竞争，严厉打击销售假冒伪劣、“三无”产品等违法经营行为，维护良好的经营秩序。先后制定了《临沂市文明诚信平安市场评选标准及办法》、《临沂商城专业批发市场管理规范标准》、《临沂商城星级管理规范市场认定办法》等，规范商户诚信经营行为，提升诚信经营档次。积极做好稳控工作，及时协调处理市场出现的各种矛盾纠纷和突发事件，提出了澳龙盘活初步方案，协助解决了温州服装城拆迁安置工作，维护了市场稳定。圆满完成了临沂商城总商会换届工作，有效调动了广大经营业户参与市场管理的积极性。

进一步加大物流整治力度，先后制定下发了《物流园区标准》、《物流园区内物流经营户标准》和《物流园区外物流公司标准》等文件，逐步建立健全物流业信用评价体系，不断提升物流业的整体诚信意识和诚信水平。建立健全档案管理机制，落实合法诚信公示制度，提高经营业户的诚信意识。开展了物流市场规范整治工作，组织执法人员120人次、执法车辆20台次，检查了26个村社区的89个物流、200余个仓储，下达指令书300份，落实举报电话20例，查扣非法营运车辆16台，规范物流商户21家。推行联保责任制，实行实名登记制，加强物流风险防范，增强安全生产意识。

依托临沂商城93处专业批发市场的资源优势，2011年相继成功举办了第二届临博会，第六届板交会等30个全国性的大中型展会。其中第二届临博会共设展位4600个，其中综合馆设有国际标准展位1550个，8个专业馆设展位3050个；展示各类产品近20万种；参展参会人数超过10万人，有来自美国、俄罗斯、澳大利亚、德国、意大利、巴基斯坦等46个国家和地区的境外采购商538人以及来自北京、上海、黑龙江、江苏等18个省、市的采购商2万余人到会参观采购；现场交易额48.3亿元，签订投资项目41个，合同利用市外资金146.75亿元，极大地促进了全国商品市场、市场与品牌企业、品牌企业与专业采购商之间的产销衔接，扩大了各参展单位与国际、国内，特别是与中东、非洲、欧美、东南亚等地区的合作交流。

2011年，临沂商城电子商务得到快速发展，已建立了阿里巴巴临沂分站、临商网等6家电子商务交易平台，14个市场网站和5240个网店。阿里巴巴在临商网建立全国第二家网商服务中心，先后为30余个市场业户提供代运营服务。

按照市委、市政府“建设国际商贸城，打造市场发展新优势”的战略部署，确立了“认真调研，摸清情况，找准问题，理清思路，突出重点，提出措施，狠抓落实，力求实效”的工作思路，成立临沂商城国际贸易服务中心，充实专业队伍，深入调研，用心谋划，制定开展国际贸易的工作思路，寻找突破的路径。以山东省教育用品采购基地进出口有限公司为平台，打造外商采购基地，实现小商品出口突破，现已实现对外贸易额6000万元。6月份，组织业户50余人参加了中国临沂名优产品匈牙利中国商城展。第二届临博会期间，邀请了46个国家的538名境外采购商，举办了临沂商城国际采购推介洽谈会。尼日利亚莱基自贸区、乌克兰前驻上海总领事塔胜利、罗马尼亚尼罗集团总裁等先后来临沂商城考察洽谈合作事宜。11月17日，天源国际物流园与匈牙利中欧商贸物流合作园区签订合作协议，双方互设商品展销中心，互建国际贸易物流平台。

2011年，临沂商城突破地域限制，大力实施资本和管理输出战略，积极走出去办市场，投资18.5亿元在安徽建设了阜阳临沂商城，一期工程已正式投入运营，二期工程正在加快实施。加快基础设施建设，投资13.5亿元，改扩建了临沂商城会展中心、临沂商城电子交易中心、华东机电旧货市场等10个项目，先后投资600多万元对商城辖区内的道路等基础设施改造提升。

2011年年底，临沂商城资产公司、华丰、兰田、华强、华苑四大集团与上海铭源六方签订了临沂商城重组上市出资合作协议，正式组建了临沂商城股份有限责任公司，为商城集团重组、上市奠定了基础。 （编辑/张晓明）

链接

临沂商城管理委员会

荣膺中国市场年度先进管理机构

第9篇

项目位于龙岗区平湖片区，位于龙岗区平龙路与平湖大街交汇处西南侧，处于地铁10号线/17号线/18号线和惠深城轨、广深铁路的交汇处，为轨道上盖物业，由平龙路、平湖大街、守珍街、上大街围合而成的方型区域。本项目建设用地面积为106622.8平方米，总计容建筑面积为862230平方米。其中，办公建筑面积196200平方米，商业建筑面积133800平方米，住宅建筑面积463000平方米，类住商业（Loft）36400平方米，公共配套32830平方米。地下停车库面积未计算站厅站台面积，初步估计410000左右。

地块主要功能包括轨道枢纽，商业、办公、住宅、交通（其中商业、办公、住宅都包括返迁部分），建设内容包括大型商场（约83400㎡）、地下商铺（约4700㎡）、类住商业loft、高层办公、高层住宅（包括保障性住房）等。地下要求整体统筹开发，设置相互连通的公共地下人行通道及公共地下车行通道，01-02、01-03地块之间预留两处公共地下人行通道接驳口，人行通道及竖向交通点需24小时开放。

二 项目主要特点

1　项目方案牵涉业主多，方案稳定的难度大。

根据要求，本项目地下要求整体统筹开发，即涉及国铁站房的方案稳定、轨道交通既有线的稳定以及远期线和站位稳定，这两部分的设计权都由其他业主掌控，这两者方案的稳定程度及时间节点与本TOD项目的方案稳定直接关联，其间协调工作量大，周期长，需要有相当的轨道交通以及国铁站配套设计经验，才具备沟通协调主导能力。

根据我院以往在国铁站配合的经验看，其方案稳定的流程很长，变数很多，难度大。此外，还有站前交通配套和集散系统的建设方等。

因此，TOD建设需要和多方进行技术协调，协调效果和效率取决于业主之间的工作架构和模式。

2　涉及专业多，技术跨度大。

本TOD项目是传统民建与市政及轨道交通的组合项目，其设计采用的规范和标准在一个构筑体内进行整合。根据我院在福州滨海新城综合体设计工作的经验，需要具备多专业把控和协调能力的单位牵头，对项目总体方案进行把控，特别是地下空间方案的稳定，对总体方案的稳定和后续工作的开展是至关重要的。

不少案例指向由于多专业总体协调能力不足，导致总体方案反复摇摆，最终导致工期拖延。

3　地下空间统筹开发的政策及技术壁垒。

从我院正在深圳白石洲承担的前期方案工作经验看，地下空间统筹开发，并涉及综合交通枢纽情况下，在前期规划、中期方案，后期深化过程中，都会遇到既有政策、法规和技术的壁垒，需要从总体层面进行统筹解决。。

4 协调和设计落地相互交织

从以往项目看，本项目的前期技术咨询工作和设计深化落地工作在时间上存在交织，方案落地也是一个动态的过程，计划的执行也将受制于多业主体系之间的协调推进效率。

三、技术咨询工作思路与内容

鉴于项目上述特点，本项目前期枢纽咨询工作与后面的设计落地总包工作关系非常密切，很难进行明确的时间点切分。

1 前期技术咨询工作思路

1）衔接城市设计与专项规划

区域城市设计与专项规划是本项目的前提，是设计和咨询工作的基础，首先充分的理解城市设计和各专项规划的意图和关键点，是推进咨询工作的前提。因此，要对既有的规划体系进行评估，对于有缺漏的部分要提醒补齐，对于规划之间的矛盾或者问题应及时梳理，保证后续工作的顺利开展。

2）把控总体方案

以枢纽综合交通方案为核心，对项目总体方案进行把控。所有项目实践经验可以看到，此类TOD项目的最大影响因素是综合交通方案，技术咨询单位必须对整个区域的综合交通方案进行主导，而不能简单由某个顾问来主导，只有主导了综合交通方案，才能对所有的地面道路、地下通道、交通设施布局和规模等关键要素进行控制，进而稳定整个项目的总体方案。才有可能给各个地块提供相对稳定的边界条件。

建议本TOD项目在传统项目流程中，增加总体设计阶段，以便利用这一阶段对各关键要素进行统筹，稳定总体方案。

3）梳理界面与接口

在总体方案稳定的前提下，技术咨询单位需要进一步对各个功能块之间的界面和接口进行梳理，规定各个地块地面建筑的设计边界条件。根据以往项目经验，这个过程是会反复进行的，地块开发的需求和枢纽交通的需求会相互影响，相互制约，因此这将是一个过程动态的协调过程，但又是极其容易出现问题的地方，特别是一些模块或者条件的变化没有及时传递，导致其它单体设计出现大返工。

4）时序及工程筹划

作为一个与枢纽结合的TOD项目，需要根据项目的情况特点，为业主提供分期实施的工程方案，对项目各部分实施时序，以及对应产生的新界面和接口进行研究和明确，并配合造价部门对各种分期实施方案进行经济性评估。

5）过程的协调与信息汇总

作为技术咨询单位将担负与各业主委托的设计单位之间的技术协调和沟通，需要在业主共同的认可下，建立有效的协调沟通机制，确保信息的汇集和及时性，这个过程将贯穿整个项目。

2 设计总包工作思路

第10篇

你们好！

我叫*，*年出生，汉族，大学文化程度，现任**城关信用社会计职务。

党的*召开以来，根据金融体制改革及地方经济发展形势需要，按照改革要有新突破，发展要有新思路，工作要有新举措的工作思路，积极推进金融体制改革，切实引入能上能下、能进能出的激励竞争机制，在信用社内部营造全员学习、奋发向上、公平竞争的氛围，激发员工工作积极性和创造性，为推动信用社深化改革、持续健康稳定发展提供有力的组织保障。从大的方面来说,社会各行业间的竞争、金融同业内部的竞争,都需要我们树立竞争意识,要有不竞争就有被淘汰出局的危机感和紧迫感。作为信用社员工的一员，结合多年来的会计工作经验，我欲参加信用社会计岗位的竞聘，下面我将个人竟聘思路向诸位领导、评委作以简要汇报：

我出生在一个金融系统的家庭，从小在父亲的引导和熏陶下，天性活泼的喜欢上慢慢喜欢上金融这个行业。1988年参加工作以来，我一直在联社担任会计职务。刚到工作岗位的我，面对陌生的工作性质和密密麻麻的会计报表，真不知如何下手，有时，甚至有想改行的念头。父亲是信用社的老会计，业务精通，工作起来一丝不苟，力求规范。他时常勉励我要刻苦学习，多钻研，要爱岗敬业，多奉献，为信合事业的发展添砖加瓦。父亲的嘱咐时常在我耳畔萦绕，为我指明了奋进的航向。于是我暗下定决心“要干就干好，干出个样子来”。在工作中，我虚心向同事、老职工请教，晚上孤灯陪伴，刻苦学习《信用合作社财务管理实施办法》、《信用社会计业务法律法规》、《信用社财务管理概论》《信用社财务报告与财务评价》《会计工作规则》、《会计结算管理制度》、《会计档案管理制度》等专业书籍为自己充电，拓宽视野，不断提高自身业务知识。在联社领导、同事们的帮助和鼓励下，我很快从一个门外汉变成了会计能手，熟练掌握了信用社会计工作各项专业务知识。在会计工作中，我充分发挥会计职能作用协助搞好本单位信贷工作管理。良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险。，面对市场开放性竞争，在揽储发展上，我及时调整工作思路、克服困难，动用一切社会关系确保完成信用社下达计划指标，储蓄余额得到了增长；与此同时，我始终把“增存款、调结构、创效益”作为信用社工作的三件大事来抓，进一步加大存款、贷款、收息、利润的量化考核，实行动态管理，定期通报，使全员竞争意识明显增强，有效促进了信用社各项业务持续了快速发展。在具体工作中，我认真履行好岗位职责，重点抓好以下三个方面：一是认真抓好信贷档案规范管理。对存在信贷档案不完整，记录要素不全，没有明确的档案存档等问题加大督察整改，有效提高了信用社贷款质量。二是认真抓好信贷“三查”制度的落实。三是认真学习法律法规和信贷业务知识，不断提升自身综合业务素质。十多年的会计工作，让我倍加珍惜这神圣的工作岗位。每当为整理当天借、贷方发生额和凭证、附件张数汇总记录、为赶制会计报表加班到深夜的时候，每当孩子生病无心照看的时候；每当节假日加班无心陪伴年迈的老人孩子的时候，我深深体会到会计工作艰难和辛苦；可当信用社一次次存款突破新高，优质服务受表彰，精神文明创建传来喜讯，财务效益指标上升的时候，我又感到由衷地高兴和欣慰，我的付出是值得的。

几年以来，我认真履行会计职责，城关信用社会计管理得到了规范和加强，有力促进了各项业务稳健发展。截止20*年底，城关信用社各项存款余额达万元，较上年同期净增万元；不良贷款占比较上年下降*个百分点；累计收回利息万元，各项业务的发展取得了可喜的成绩。如果这次我有幸被选聘为城关信用社会计岗位上，我将积极配合单位领导努力做好以下工作：

一、认真执行国家金融政策、法规和信用社财务会计制度，履行好会计岗位职责，进一步规范完善信贷档案的管理，实行信贷程序化管理，进一步提高信贷资产质量，降低信贷风险，夯实信用社发展基础。并通过建立收息台帐，落实收息责任，使利息清收常年保持高压态势，维护信用社资金、财产安全。

二、按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表，真实、完整、及时地反映经营成果，并向联社领导提供准确数据和信息依据。同时，进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和会计档案管理，防止各类安全事故的发生。

三、进一步加强联社财产管理，认真搞好联社会计资料的收集和保管，加强保密制度的落实。

四、加强监督，维护财经纪律和金融市场秩序，敢与违法乱纪行为作斗争。

五、保守联社的商业秘密，确保信用社内部信息和商业机密不外漏。

第11篇

你们好！我叫向，1970年出生，汉族，大学文化程度，现任城关信用社财会职务。

党的大召开以来，根据金融体制改革及地方经济发展形势需要，按照改革要有新突破，发展要有新思路，工作要有新举措的工作思路，积极推进金融体制改革，切实引入能上能下、能进能出的激励竞争机制，在信用社内部营造全员学习、奋发向上、公平竞争的氛围，激发员工工作积极性和创造性，为推动信用社深化改革、持续健康稳定发展提供有力的组织保障。从大的方面来说,社会各行业间的竞争、金融同业内部的竞争,都需要我们树立竞争意识,要有不竞争就有被淘汰出局的危机感和紧迫感。

作为信用社员工的一员，结合多年来的财会工作经验，我欲参加信用社财会岗位的竞聘，下面我将个人竟聘思路向诸位领导、评委作以简要汇报：我出生在一个金融系统的家庭，从小在父亲的引导和熏陶下，天性活泼的喜欢上慢慢喜欢上金融这个行业。1988年参加工作以来，我一直在联社担任财会职务。刚到工作岗位的我，面对陌生的工作性质和密密麻麻的财会报表，真不知如何下手，有时，甚至有想改行的念头。父亲是信用社的老财会，业务精通，工作起来一丝不苟，力求规范。他时常勉励我要刻苦学习，多钻研，要爱岗敬业，多奉献，为信合事业的发展添砖加瓦。父亲的嘱咐时常在我耳畔萦绕，为我指明了奋进的航向。于是我暗下定决心“要干就干好，干出个样子来”。

在工作中，我虚心向同事、老职工请教，晚上孤灯陪伴，刻苦学习《信用合作社财务管理实施办法》、《信用社财会业务法律法规》、《信用社财务管理概论》《信用社财务报告与财务评价》《财会工作规则》、《财会结算管理制度》、《财会档案管理制度》等专业书籍为自己充电，拓宽视野，不断提高自身业务知识。在联社领导、同事们的帮助和鼓励下，我很快从一个门外汉变成了财会能手，熟练掌握了信用社财会工作各项专业务知识。在财会工作中，我充分发挥财会职能作用协助搞好本单位信贷工作管理。良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险。，面对市场开放性竞争，在揽储发展上，我及时调整工作思路、克服困难，动用一切社会关系确保完成信用社下达计划指标，储蓄余额得到了增长；与此同时，我始终把“增存款、调结构、创效益”作为信用社工作的三件大事来抓，进一步加大存款、贷款、收息、利润的量化考核，实行动态管理，定期通报，使全员竞争意识明显增强，有效促进了信用社各项业务持续了快速发展。

在具体工作中，我认真履行好岗位职责，重点抓好以下三个方面：

一是认真抓好信贷档案规范管理。对存在信贷档案不完整，记录要素不全，没有明确的档案存档等问题加大督察整改，有效提高了信用社贷款质量。

二是认真抓好信贷“三查”制度的落实。

三是认真学习法律法规和信贷业务知识，不断提升自身综合业务素质。

十多年的财会工作，让我倍加珍惜这神圣的工作岗位。每当为整理当天借、贷方发生额和凭证、附件张数汇总记录、为赶制财会报表加班到深夜的时候，每当孩子生病无心照看的时候；每当节假日加班无心陪伴年迈的老人孩子的时候，我深深体会到财会工作艰难和辛苦；可当信用社一次次存款突破新高，优质服务受表彰，精神文明创建传来喜讯，财务效益指标上升的时候，我又感到由衷地高兴和欣慰，我的付出是值得的。

几年以来，我认真履行财会职责，城关信用社财会管理得到了规范和加强，有力促进了各项业务稳健发展。截止年底，城关信用社各项存款余额达万元，较上年同期净增万元；不良贷款占比较上年下降个百分点；累计收回利息万元，各项业务的发展取得了可喜的成绩。如果这次我有幸被选聘为城关信用社财会岗位上，我将积极配合单位领导努力做好以下工作：

一、认真执行国家金融政策、法规和信用社财务财会制度，履行好财会岗位职责，进一步规范完善信贷档案的管理，实行信贷程序化管理，进一步提高信贷资产质量，降低信贷风险，夯实信用社发展基础。并通过建立收息台帐，落实收息责任，使利息清收常年保持高压态势，维护信用社资金、财产安全。

二、按规定审核、汇总、编报信用社各种财会报表，真实、完整、及时地反映经营成果，并向联社领导提供准确数据和信息依据。同时，进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和财会档案管理，防止各类安全事故的发生。

三、进一步加强联社财产管理，认真搞好联社财会资料的收集和保管，加强保密制度的落实。

四、加强监督，维护财经纪律和金融市场秩序，敢与违法乱纪行为作斗争。

五、保守联社的商业秘密，确保信用社内部信息和商业机密不外漏。

第12篇

尊敬的各位领导、各位评委：

你们好！

我叫向×，1970年出生，汉族，大学文化程度，现任**城关信用社会计职务。

党的十六大召开以来，根据金融体制改革及地方经济发展形势需要，按照改革要有新突破，发展要有新思路，工作要有新举措的工作思路，积极推进金融体制改革，切实引入能上能下、能进能出的激励竞争机制，在信用社内部营造全员学习、奋发向上、公平竞争的氛围，激发员工工作积极性和创造性，为推动信用社深化改革、持续健康稳定发展提供有力的组织保障。从大的方面来说,社会各行业间的竞争、金融同业内部的竞争,都需要我们树立竞争意识,要有不竞争就有被淘汰出局的危机感和紧迫感。作为信用社员工的一员，结合多年来的会计工作经验，我欲参加信用社会计岗位的竞聘，下面我将个人竟聘思路向诸位领导、评委作以简要汇报：

我出生在一个金融系统的家庭，从小在父亲的引导和熏陶下，天性活泼的喜欢上慢慢喜欢上金融这个行业。1988年参加工作以来，我一直在联社担任会计职务。刚到工作岗位的我，面对陌生的工作性质和密密麻麻的会计报表，真不知如何下手，有时，甚至有想改行的念头。父亲是信用社的老会计，业务精通，工作起来一丝不苟，力求规范。他时常勉励我要刻苦学习，多钻研，要爱岗敬业，多奉献，为信合事业的发展添砖加瓦。父亲的嘱咐时常在我耳畔萦绕，为我指明了奋进的航向。于是我暗下定决心“要干就干好，干出个样子来”。在工作中，我虚心向同事、老职工请教，晚上孤灯陪伴，刻苦学习《信用合作社财务管理实施办法》、《信用社会计业务法律法规》、《信用社财务管理概论》《信用社财务报告与财务评价》《会计工作规则》、《会计结算管理制度》、《会计档案管理制度》等专业书籍为自己充电，拓宽视野，不断提高自身业务知识。在联社领导、同事们的帮助和鼓励下，我很快从一个门外汉变成了会计能手，熟练掌握了信用社会计工作各项专业务知识。在会计工作中，我充分发挥会计职能作用协助搞好本单位信贷工作管理。良好的信贷管理有助于信用社及时识别、防范、化解信贷风险。，面对市场开放性竞争，在揽储发展上，我及时调整工作思路、克服困难，动用一切社会关系确保完成信用社下达计划指标，储蓄余额得到了增长；与此同时，我始终把“增存款、调结构、创效益”作为信用社工作的三件大事来抓，进一步加大存款、贷款、收息、利润的量化考核，实行动态管理，定期通报，使全员竞争意识明显增强，有效促进了信用社各项业务持续了快速发展。在具体工作中，我认真履行好岗位职责，重点抓好以下三个方面：一是认真抓好信贷档案规范管理。对存在信贷档案不完整，记录要素不全，没有明确的档案存档等问题加大督察整改，有效提高了信用社贷款质量。二是认真抓好信贷“三查”制度的落实。三是认真学习法律法规和信贷业务知识，不断提升自身综合业务素质。十多年的会计工作，让我倍加珍惜这神圣的工作岗位。每当为整理当天借、贷方发生额和凭证、附件张数汇总记录、为赶制会计报表加班到深夜的时候，每当孩子生病无心照看的时候；每当节假日加班无心陪伴年迈的老人孩子的时候，我深深体会到会计工作艰难和辛苦；可当信用社一次次存款突破新高，优质服务受表彰，精神文明创建传来喜讯，财务效益指标上升的时候，我又感到由衷地高兴和欣慰，我的付出是值得的。

几年以来，我认真履行会计职责，城关信用社会计管理得到了规范和加强，有力促进了各项业务稳健发展。截止2003年底，城关信用社各项存款余额达万元，较上年同期净增万元；不良贷款占比较上年下降个百分点；累计收回利息万元，各项业务的发展取得了可喜的成绩。如果这次我有幸被选聘为城关信用社会计岗位上，我将积极配合单位领导努力做好以下工作：

一、认真执行国家金融政策、法规和信用社财务会计制度，履行好会计岗位职责，进一步规范完善信贷档案的管理，实行信贷程序化管理，进一步提高信贷资产质量，降低信贷风险，夯实信用社发展基础。并通过建立收息台帐，落实收息责任，使利息清收常年保持高压态势，维护信用社资金、财产安全。

二、按规定审核、汇总、编报信用社各种会计报表，真实、完整、及时地反映经营成果，并向联社领导提供准确数据和信息依据。同时，进一步加强重要空白凭证、帐表及密押、印章保管和会计档案管理，防止各类安全事故的发生。

三、进一步加强联社财产管理，认真搞好联社会计资料的收集和保管，加强保密制度的落实。

四、加强监督，维护财经纪律和金融市场秩序，敢与违法乱纪行为作斗争。

五、保守联社的商业秘密，确保信用社内部信息和商业机密不外漏。

第13篇

对各村、各部门今年的工作安排进行现场评议、票选；现场提出意见、建议；现场评选最佳发展“金点子”……据介绍，双流县公兴镇开展的这场“民主议事赶场日”活动，是该镇党委、政府深入推进民主政治建设的一次新尝试。由全镇党员、村组干部及广大群众参加，活动的主题是“集民智、议大事、促跨越、建和谐”。

工作计划摆上台。群众心里更明白

这天早上不到9点，公兴镇最繁华的商业街上已是人潮涌动。站在镇商业街口放眼望去，只见16个展台错落有致地摆放在中心通道上，从街口一直延续到街尾。每个展台代表一个村或一个部门，旁边都设置有一组展板，上面张贴的是来自公兴镇场镇社区、草坪村、社会事务办等8个村(社区)及其办公室的全年工作思路。

公兴镇农民人均年纯收入在2008年基础上增长9％；对全镇夫妻双方年满60周岁的人员进行免费体检并建立健康档案……展板上详细地写出了各个单位今年的工作思路，有点有面，很有针对性。

按照实施细则，此次评议分为“满意”、“一般”、“不满意”3个等级，每位参与评议的村民都要对10个以上的单位进行评议并在展台盖章后，评议表方才有效。经过上午的热闹“赶场”，全场收到1500多份有效的评议表。最后，公兴镇党委、政府对评议的结果进行分析总结，并根据群众的意见对各个村(社区)和部门的工作予以整改和完善。

集思广益谋跨越，开门“纳谏”促和谐

“我觉得在加快场镇改造的同时，也要加快提高居民的素质。”“我们希望政府多开些就业培训会，让我们学门手艺。”……“民主议事赶场日”活动，不仅让村民评事，也让他们充分议事。

据公兴镇党委书记廖德根介绍，评选最佳发展“金点子”是为了鼓励广大群众对各村、各部门今年的工作计划提出更多的意见和建议。公兴镇将收集的意见和建议进行分类整理后，梳理出了40项建议，并从中评出了13个最佳发展“金点子”。此外，这次评议还产生了193名民主议事监督员候选人，并在候选人中推荐出公兴镇民主议事监督员，由镇政府为其颁发聘书。

搭建平台为民生。百姓满意笑开颜

第14篇

一、经营工作基本情况

1、各专业收入完成情况（表格）

专业

完成收入

同比

完成进度汇兑247．4235．24%特快142．5332%

包裹94．3250．97%函件58．650%集邮21．2657%

代办

合计

2、经营情况分析

上半年汇兑、特快、包裹、函件和集邮5项专业业务中，包裹、函件和集邮完成情况较好，已完成年度任务的一半。汇兑，特快两专业业务没能完成年度任务的一半，其主要原因一是受世界金融危机的影响，本地经济遇到很大困难，汇兑，特快两专业业务量出现负增长；二是本地一些工厂的迁移和倒闭，减少了汇兑，特快两专业业务量。除上述二个主要原因外，我邮政营业部工作上也存在一些问题。虽然，我邮政营业部每个季度都制定业务劳动竞赛，但业务收入仍然下降，汇兑下降原因，主要是我们对企业目标客户这些宣传不到位；特快，我们没有很好地利用现有资源，开发速递大客户，如工资企业；函件，除窗口销售外，我们没有开发商业信函客户；代办（移动号码卡）只开发几个小型批发客户，业绩不太乐观。

二、学习情况

1、我邮政营业部通过学习“科学发展观”

进一步加深了对科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求的理解，更加深刻地认识到，科学发展观不仅是我国经济社会发展必须长期坚持的重要指导方针，是我们党中国化的最新理论成果，也是我们做好邮政工作的强大思想武器，要用科学发展观理论指导我们做好邮政工作。

2、在学习党的理论的同时

我邮政营业部认真学习业务知识，开展岗位培训、岗位练功活动，通过这些活动提高员工的知识水平和业务技能，使他们树立爱岗敬业的思想，创新工作思路和工作方法，并实际运用到工作中去，为加快我邮政营业部的发展，作出每个人的贡献。

三、团队建设

我邮政营业部认识到要做好邮政工作，完成上级部门下达的各项工作任务，必须加强队伍建设，提高员工的政治思想素质和业务工作能力，提高员工对营业部的凝聚力和向心力。为此，我邮政营业部加强对员工的教育管理，加强政治理论学习，加强业务技术知识学习。今年2月，我邮政营业部组织员工进行户外拓展培训，培养员工的团队精神和工作毅力。我邮政营业部还开展员工的沟通活动，增强员工与员工，增强员工与营业部之间感情联络，使大家团结一致，共心同德把工作搞好。

四、存在的问题

2009年上半年，我邮政营业部虽然做了不少工作，员工也出了很大的力，但总的工作业绩不够理想，除了受世界金融危机影响的大气候外，我邮政营业部存在的主要问题，一是缺泛业务拓展能力，二是业务宣传不到位。这里有主观的原因，也有客观的原因，但总起来说，还是主观原因是首位的，缺乏干工作的积极性，没有从困难中找到解决困难的办法，存在消极畏难情绪。

五、下半年的工作思路

1、树立信心，争取完成全年目标工作任务

下半年，我邮政营业部要继续加强学习，加强对员工的思想政治工作，树立全体员工的工作信心，争取完成全年目标工作任务。我邮政营业部要继续开展每个季度的业务劳动竞赛，奖勤罚懒，争取下半年比上半年取得更好的业绩。下半年要加大业务拓展能力，扩大业务宣传，争取在这两方面做出新的成绩来。特别在速递、函件大客户拓展上要取得明显成效。

2、促进六大重点业务发展

下半年，我邮政营业部要促进储蓄余额、中秋月饼营销活动、祖国万岁明信片销售、新年贺卡、工资和自邮一族车管家等六大重点业务发展，使其成为我我邮政营业部下半年经济增长的亮点。

3、加强团队建设，创新工作方法

第15篇

1、总体思路

当前国际国内形势发重大变化，保持经济平稳较快增长的压力越来越大，中央近期相继在宏观调控政策上作出了一些调整，从“两防”转向“一保一控”，并在扩大内需、确保增长方面相继出台了一系列激励措施。新形势、新情况将为商务发展迎来更多的挑战与机遇。为此，2009年我们工作的总体思路是：

科学认识和分析当前深刻变化的宏观环境，坚持深化改革和扩大开放不动摇，认真贯彻落实科学发展观，统筹两个市场、两种资源，积极扩大居民消费，保障各类市场平稳运行，着力转变外贸发展方式，提高利用外资质量，创新对外投资与合作方式，确保商务经济平稳较快增长。

2、预期目标

利用外资增长10%，达2000万美元。

外贸进出口增长10%，达800万美元。

社会消费品零售总额增长20%，达14.4亿元。

（二）工作重点

1、进一步提升利用外资总量，着力优化结构、改善质量。一是狠抓在建项目的管理，重点抓好SPG、黄山中信、中天矿业、兆成置业等在建项目建设提速，加大浩鼎丰旅游、黄山兆成外资项目注资督促力度，确保全年目标任务的完成。二是强化签约项目的跟踪问效，重点做好徽商大会、厦门投洽会等签约项目的落实。同时，继续组织参加重大国内国际重大经贸会展，精心编制优势项目，加快引进外资步伐，保持我区利外资强劲增长势头。三是加强利用外资项目监管，坚持以优势产业为主要对接点，加大机电、电子、节能环保、高新技术、旅游、现代农业等产业招商力度，加快形成有国际竞争力的优势产业，严格限制“两高一资”产业的进入。

2、努力扩大外贸规模，大力促进增长方式的转变。一是立足生产型企业，充分挖掘潜力，指导企业调整产品结构和市场方向，大力开拓国外新兴市场，做好现有企业巩固和提升工作。二是精心整合资源，做大做强优势出口产品品牌，以双雄、美太、天林竹业为依托，精心打造本区竹产品出口基地。三是创新工作方式和发展思路，着力加强与泛长三角产业梯度转移对接，推动玛士电子、冠林工艺开展加工贸易，大力促进外贸增长方式的转变。四是抢抓国家出口退税税率调整政策的机遇，修订完善本区外贸促进政策和考核办法，激励新老企业扩大外贸经营，积极贯彻进出并举战略，努力改善进出口结构。

3、积极探索对外经济合作的有效方式和途径，力争取得实质性进展。