保险销售述职报告范文

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第1篇

针对邢巧红团队的所有人员都是20xx年3月以后入司的新业务伙伴，甚至有一半的伙

伴年资不到一年。无论是出勤、展业技巧、展业习惯和个人能力都和城区的资深业务伙伴有一定的差距。所以,我的工作重点首先是帮助港口分支部的伙伴提高展业技巧和能力，同时养成出勤和拜访的习惯。

在20xx年一季度的开门红业务中，克服技巧和能力的不足,全力投入开门红业务竞赛当中,为直属部完成一季度任务贡献了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴创造的业绩是上年同期的两倍以上。

而在整个一季度公司全力发展业务的同时，抓住一季度同样是增员的黄金季节，鼓励伙伴利用开门红业务竞赛来吸引新的伙伴的加入。持续宣导一季度增员的新人可以充分享受公司的各项业务方案，从而提高新人达成有效人力的可能性，并增强新人的从业信心。最终，在一季度，顺利晋升一位资深组经理、一位组经理五位客户主任系列的高职级人员，为团队的稳定和今后的发展打下了一个相对较为坚实的基础。

在今年四月，因工作需要，我调至同属农村职场的新区营销服务部工作。来到一个新的团队，首先面临的是人员的熟悉问题。新区服务部人员比较复杂，由多个血缘关系的团队组成。我所辅导的团队包括王小萍组、毛金凤组和刘华平支部，当时电脑人数为48人。人员由塘湾、白马、寺巷和部分市区的伙伴组成，伙伴们的工作年限从十年到刚刚入司的新人都有，这就造成了辅导工作的难度。不同年资的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作习惯的养成，而资深伙伴缺乏工作的热情，尤其是针对增员工作。

因为刚刚经过开门红的洗礼，许多伙伴有了松懈的思想，我又是新来咋到。对团队和人员的情况不是很了解。特别是针对刘华平支部的伙伴，有部分伙伴因为种种情况不能正常出勤。我就利用在塘湾开早会结束后的时间，请熟悉情况的组训陪同我对这部分伙伴进行家访，了解伙伴们的具体情况和不能正常出勤的原因，同时也能够和伙伴们建立感情。

利用不长的时间，通过家访和所有伙伴都能够熟悉和了解，让自己在接下来的工作中针对不同的伙伴采取不同的辅导模式。

在新区工作的大半年中，配合职场经理和主导组训，结合公司业务结构调整的机会，转向十年期交业务，同时提出了拓展队伍。在这种情况下，新区及时进行了调整，大力炒作两康。配合公司“康师傅擂台赛”，我们组织成立了“健康卫士”服务队，取得了一定的效果，在我辅导的伙伴中三康险就超过了十万。而针对公司的春雷计划，我们积极响应，在二季度就增员了15人，其中14人在当季开单，两位新人人晋升客户主任，团队中有一人晋升高级组经理，二人晋升组经理，团队的组织架构得到了稳定。

三季度，根据公司的统一安排，开展了创建标准化营销服务部的工作。组织伙伴深入学习公司的创建文件，从最根本的基础管理抓起。以出勤为抓手，要求塘湾的伙伴做到每天到新区职场参加早会，对业务伙伴的经营日志的填写逐步提高要求，帮助伙伴培养良好的工作习惯。同时，辅导新晋升主管召开二次早会，协助主管建立自我经营的意识。在三季度工作中，由于主导组训外出学习，主动配合职场经理针对职场的具体情况开展了面对所属社区的再就业指导会，取得了一定的社会影响。

第2篇

针对邢巧红团队的所有人员都是20*年3月以后入司的新业务伙伴，甚至有一半的伙伴年资不到一年。无论是出勤、展业技巧、展业习惯和个人能力都和城区的资深业务伙伴有一定的差距。所以,我的工作重点首先是帮助港口分支部的伙伴提高展业技巧和能力，同时养成出勤和拜访的习惯。

在20*年一季度的开门红业务中，克服技巧和能力的不足,全力投入开门红业务竞赛当中,为直属部完成一季度任务贡献了自己的一份力量。到3月底港口的伙伴创造的业绩是上年同期的两倍以上。

而在整个一季度公司全力发展业务的同时，抓住一季度同样是增员的黄金季节，鼓励伙伴利用开门红业务竞赛来吸引新的伙伴的加入。持续宣导一季度增员的新人可以充分享受公司的各项业务方案，从而提高新人达成有效人力的可能性，并增强新人的从业信心。最终，在一季度，顺利晋升一位资深组经理、一位组经理五位客户主任系列的高职级人员，为团队的稳定和今后的发展打下了一个相对较为坚实的基础。

在今年四月，因工作需要，我调至同属农村职场的新区营销服务部工作。来到一个新的团队，首先面临的是人员的熟悉问题。新区服务部人员比较复杂，由多个血缘关系的团队组成。我所辅导的团队包括王小萍组、毛金凤组和刘华平支部，当时电脑人数为48人。人员由塘湾、白马、寺巷和部分市区的伙伴组成，伙伴们的工作年限从十年到刚刚入司的新人都有，这就造成了辅导工作的难度。不同年资的伙伴有不同的需要，新伙伴需要技巧的提升和工作习惯的养成，而资深伙伴缺乏工作的热情，尤其是针对增员工作。

因为刚刚经过开门红的洗礼，许多伙伴有了松懈的思想，我又是新来咋到。对团队和人员的情况不是很了解。特别是针对刘华平支部的伙伴，有部分伙伴因为种种情况不能正常出勤。我就利用在塘湾开早会结束后的时间，请熟悉情况的组训陪同我对这部分伙伴进行家访，了解伙伴们的具体情况和不能正常出勤的原因，同时也能够和伙伴们建立感情。

利用不长的时间，通过家访和所有伙伴都能够熟悉和了解，让自己在接下来的工作中针对不同的伙伴采取不同的辅导模式。

在新区工作的大半年中，配合职场经理和主导组训，结合公司业务结构调整的机会，转向十年期交业务，同时提出了拓展队伍。在这种情况下，新区及时进行了调整，大力炒作两康。配合公司“康师傅擂台赛”，我们组织成立了“健康卫士”服务队，取得了一定的效果，在我辅导的伙伴中三康险就超过了十万。而针对公司的春雷计划，我们积极响应，在二季度就增员了15人，其中14人在当季开单，两位新人人晋升客户主任，团队中有一人晋升高级组经理，二人晋升组经理，团队的组织架构得到了稳定。

三季度，根据公司的统一安排，开展了创建标准化营销服务部的工作。组织伙伴深入学习公司的创建文件，从最根本的基础管理抓起。以出勤为抓手，要求塘湾的伙伴做到每天到新区职场参加早会，对业务伙伴的经营日志的填写逐步提高要求，帮助伙伴培养良好的工作习惯。同时，辅导新晋升主管召开二次早会，协助主管建立自我经营的意识。在三季度工作中，由于主导组训外出学习，主动配合职场经理针对职场的具体情况开展了面对所属社区的再就业指导会，取得了一定的社会影响。

第3篇

【关键词】 乳腺癌； 保乳手术； 传统根治术

中图分类号 R737.9 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2013）34-0038-02

乳腺癌是危害妇女健康的常见的恶性肿瘤之一。乳腺癌在发达国家长期占据女性恶性肿瘤首位，占女性恶性肿瘤的20%～30%[1]。其中50%的乳腺癌患者属于高龄患者，其发病率随着年龄的增长而逐渐增高[2]。近年来，随着乳腺癌生物学的发展，使过去以单纯手术为治疗措施的乳腺癌根治术逐渐被综合治疗所替代。在保证相同总体生存率的前提下，治疗早期乳腺癌患者，早期乳腺癌保乳手术是安全有效的治疗方式，同时兼顾了美容的效果，确保患者获得最大收益并在乳腺癌的治疗中得到广泛应用。本文就2011年1月-2013年1月于笔者所在医院行保乳手术治疗和传统根治术的36例高龄患者的临床资料进行对比分析，现将结果报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

选取2011年1月-2013年1月在笔者所在医院收治的36例早期乳腺癌高龄患者采用随机数字表法将其分为治疗组和对照组，各18例。治疗组年龄61～76岁，平均（63.23±7.59）岁；TNM分期：Ⅰ期8例，Ⅱ期10例。对照组年龄62～78岁，平均（65.22±9.45）岁；TNM分期：Ⅰ期6例，Ⅱ期12例。两组患者一般资料比较差异无统计学意义（P>0.05），具有可比性。

1.2 入选标准

（1）原发乳腺恶性肿瘤；（2）患者年龄≥60岁；（3）所有患者均有明确的病理学诊断；（4）乳腺癌TNM分期为0～Ⅱ期；（5）肿瘤直径≤3 cm，距离、乳晕≥2 cm；（6）知情同意，签署知情同意书并自愿接受术后随访。

1.3 方法

对照组行传统乳腺癌根治术治疗。治疗组给予保乳手术治疗，方法如下。患者仰卧，若肿瘤位于乳腺外上象限，则与外上象限近腋窝处做放射状切口；其他部位的肿瘤，切口设计以为标志中心，进行横行、放射状切口对肿瘤进行切除，完整切除肿瘤及肿瘤周围2 cm的正常乳腺组织，并标记切缘，行术中快速病理检查。若诊断为原位癌，无需行腋窝淋巴结清除术；如切缘为阳性，则再次行扩大切除术。若持续阳性则应放弃保乳手术行改良根治术并进行腋窝淋巴结清扫。本组患者术后均辅助进行放射治疗，放疗以局部+患侧腋窝50 Gy，并根据患者的实际病情，采取适当的化疗方案进行化疗。

1.4 观察指标

对两组患者的手术时间、术中出血量、住院时间、术后美容效果、术后并发症及生存率、局部复发率进行观察比较。

1.5 术后美容效果评估

优：双乳对称，双水平差距≤2 cm，外形与对侧相比无明显差别，外观正常，无瘢痕所致的乳腺上提和变形，手感与对侧无差别，皮肤正常；良：双乳对称，双水平差距>2 cm且≤3 cm，外形基本正常或略小于对侧，皮肤颜色变浅或发亮，手感略差；差：双乳腺明显不对称，双水平差距>3 cm，外观变形，较对侧明显缩小，手感差，皮肤厚，呈桔皮样，粗糙[3]。

1.6 统计学处理

所得数据采用SPSS 13.0统计学软件进行处理，计量资料以均数±标准差（x±s）表示，采用t检验，计数资料采用字2检验，P

2 结果

2.1 两组各项指标比较

治疗组患者的手术时间、术中出血量及住院时间均少于对照组，差异有统计学意义（P

2.2 术后美容效果评价

治疗组术后美容效果优良率为94.44%，优于对照组的11.11%，差异有统计学意义（P

2.3 术后并发症及预后

治疗组患者术后并发症发生率低于对照组，差异具有统计学意义（P0.05），详见表3。

3 讨论

乳腺癌是发生在女性中常见的肿瘤，严重危害着女性的健康，其发病率伴随年龄增长呈现上升的趋势[4]。预防乳腺癌应该积极的做到早预防、早发现、早治疗的综合防治措施。目前，传统的手术切除仍是治疗乳腺癌的常用方法之一。但是，随着医学的发展及人们生活观念的转变，患者对疾病的治疗提出了更高的要求，即在治愈疾病的同时提高患者的生存生活质量，保乳要求逐渐增多且传统手术的术后并发症多，治疗困难[5]。因此，保乳手术逐渐成为早期乳腺癌患者首选的手术方式。由于老年乳腺癌患者身体素质独特，新陈代谢低、术后复发率低，因此创伤性小、手术风险低的保乳手术对老年乳腺癌患者更为适宜[6-8]。

本研究中对36例早期乳腺癌高龄患者进行手术治疗，结果显示，治疗组患者的手术时间、出血量、住院时间及术后并发症均小于对照组；治疗组患者术后美容效果优良率为94.44%，远高于对照组的美容效果；两组患者复发率及3年生存率比较，差异无统计学意义（P>0.05）。

综上所述，保乳手术联合术后辅助治疗对早期乳腺癌高龄患者治疗效果较传统根治术好，该方案具有很好的应用价值，值得在临床推广。

参考文献

[1]Rustogi A，Budrukkar A，Dinshaw K，et al.Management of locally advanced breast cancer： evolution and current practice[J].J Cancer Res Ther，2005，1（1）：21-30.

[2]杨玲，李连弟，陈育德，等.中国乳腺癌发病死亡趋势的估计与预测[J].中华肿瘤杂志，2006，28（6）：438-440.

[3]张保宁.乳腺癌保乳手术的研究进展[J].中国普外基础与临床杂志，2005，5（12）：204-206.

[4]薛卫平，白守民，谢德龙，等.243例早期乳腺癌保乳治疗的效果分析[J].中国肿瘤临床，2008，35（20）：1158，1164.

[5]夏永立，苗景玉，田志刚，等.早期乳腺癌保乳手术与改良根治术的临床研究[J].中国医药导报，2011，8（32）：37-38.

[6]钱菊生，张晓芳，徐宗祥，等.高龄乳腺癌患者保乳术4例[J].中国医药科学，2012，2（5）：161-170.

[7]庄晓明，刘莉冬.早期乳腺癌保乳手术的疗效观察[J].中国医学创新，2013，10（7）：121-122.