印刷厂企划方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质印刷厂企划方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

2012年，随着国家营业税改增值税政策（以下简称“营改增”）的实施，我国票据印刷行业面临的大环境发生了巨大改变，当年我们的业务量就减少了4000多万元。按照政策预期，到2015年底“营改增”要全部完成，这就意味着我们的主营业务面临着全面流失的危机，这让我们感到震惊、迷茫、悲观和无奈。但我们很快就意识到，只有转变观念，主动出击，努力适应环境变化，积极参与市场竞争，才能找到企业发展的出路。自此，东鹏印刷人通过各种方式使自己“脑洞大开”，不断想办法，寻求出路。

我们从2012年下半年开始，就成立了企业发展企划及研发部，组织专人进行广泛的市场调研，积极参加多种跨界、跨行业的展会、年会，向业内成功转型多元化发展的企业取经学习。在广泛收集信息的同时，积极思考转型方向。经过一年的调研和探索，结合我们自身的实际情况，我们逐渐对企业未来发展有了初步的方向，企业内部逐渐形成了共识。我们未来的发展思路就是“立足现实，积极参与市场竞争；务实创新，做专做精防伪技术；勇于开拓，紧跟时展潮流；脚踏实地，稳步推进企业升级转型”。按照这一思路，我们主要从以下4个方面展开了探索。

快递运单、双层热敏不干胶运单印刷

转型之前，东鹏印刷的关注点主要集中在发票和文书的印制业务上，对于快递运单业务的关注几乎为零。“营改增”之后，我们首先从主营印制业务着手，积极拓宽印制业务范围，这时，快递运单和双层热敏不干胶运单印刷进入了我们的视野。

据国家邮政局统计，今年1～5月，全国快递业务量累计完成68.1亿件，同比增长42.7%，这是一个增长极快的领域。而快递运单的印制与我公司现有的多联发票有着极其相近的地方，我们只需要对设备进行简单改造就可以承接这类业务。况且，顺丰速运的总部就在深圳，与我公司同城，这也是我们开展这一业务的重大利好。经过不断的努力，我们最终承接了顺丰速运的快递运单业务，这也使得我公司快递运单和双层热敏不干胶运单印刷业务得以全面开启。

尽管这部分业务的利润率并不算高，但解决了由于我公司主营业务急剧减少带来的富余产能问题，使闲置的设备得到充分利用，并解决了20多人的就业问题，在一定程度上缓解了“营改增”带来的冲击。

网售平台运营模式

网售平台运营模式，简单来说就是“别人在网上卖商品，我们在网上卖发票”，这相当于是O2O的缩减版。具体来说，网售平台运营模式如图1所示，即：通过审核的纳税人利用网络向税务局递交购买发票的申请，税务局审核之后将指令下发给印刷厂，印刷厂用特快专递将发票送到纳税人手中。

网售平台运营模式轻松地实现了三赢局面：对于纳税人来说，通过互联网，足不出户即可拿到正规发票，节省了时间和交通成本；对于税务局来说，其无需大量的发票库存，节省了发票派发和库存成本，同时还提高了工作效率；对于印刷厂来说，在不需要特别委派人员的情况下，额外挣到了一些包括人工费和库存费在内的“辛苦费”，补充了工厂的收入。此外，印刷厂还可与特快专递公司谈判，形成协议价格，如此也可从快递费用中获得纯利润。

2013年，我们为深圳市地税局搭建的网络售票平台正式上线，该项目在推广后受到了各方的欢迎。现在我们每天的发货量近300单。同时，这个项目作为纳税服务便民措施之一，还获得了国家税务总局纳税服务评审的一等奖。

模内标签印刷

所谓模内标签，就是将印好的标签图像印张（背面带热熔胶）直接放入塑料铸模机内的铸模区域，通过吹塑或注塑使标签和容器结合在一起，形成一个完整的包装容器，如图2所示。

这是我们正在考察的一个项目，现在已经考察了半年多，我们认为这个领域值得投入。原因主要有以下几点。

首先，目前这一领域竞争者并不多，还属于蓝海；其次，模内标签印刷利润较为丰厚，据了解，一个模内标签最贵时卖过2元，现在也能卖到0.5～1元，这是因为其废品率往往在30%以上；第三，这一项目虽然属于标签印刷领域，但说到底其实是薄膜印刷，对于票据印刷企业来说，只需要对设备进行简单改进，就能实现模内标签印刷，只是需要多投入一个无菌的生产车间而已。

互联网+发票

2014年12月1日，由东鹏印刷与北京圣德安讯科技有限公司合作推出的深圳市手机发票查验平台――鹏税通二维码发票查验平台正式上线。

该项目的运作过程如图3所示，即：在发票出厂之前，将加密的二维码印在发票上，二维码里面集成了发票代码、发票号码和发票的相关信息；当用户拿到开具的发票后，只需通过专用的手机APP扫描二维码，即可知道发票的相关信息，以识别发票的真伪。

平台上线至今已有半年多时间，运转顺畅，注册用户已接近3万人，遍布全国各地，查询量已达30多万次。用户足不出户，只需在手机上动动手指头就可以查验发票的真伪，真正方便了纳税人。该项目一经推出，就得到了深圳市地方税务局的充分肯定，还得到了深圳市福田区文产办原创文化创意项目研发资助的40万元奖励。一些大型网络服务商、物联网溯源平台运营商纷纷找上门来，想与我们合作。这大大鼓舞了我们的士气，也坚定了我们的信心，让我们看到了平台的发展方向和价值。目前，鹏税通二维码发票查验平台二期开发方案已获准启动，我们将在二次开发中丰富平台功能，进行商业化运作。

另外，大数据也是这一项目带来的巨大财富。以往，作为发票印刷企业，只要我们把印刷好的发票交给税务局，我们的服务就结束了，但有了鹏税通二维码发票查验平台以后，我们还会获得大量的消费者和商户的相关数据信息，我们可以对此进行分析、整理和利用，提供多种多样的增值服务。

第2篇

活动主题：

企划思路：本档活动正值十一黄金周期间，为了充分利用这一有利商机同时创造节日销售高峰，本次促销形式采取满百返活动，提高现金销售，逐步树立本店的新形象。

sp活动一：满99元返100礼券或5.6折

活动时间：9月30日—10月7日

活动范围：1——4层（特价、特例品除外）

活动内容：

当日购买1——4层商品单张pos小票现金部分满99元返100礼券、满198元返200礼券，依次类推；顾客如不参加返券活动还可5.6折购买商品；（礼券部分不参加5.6折活动；返券活动与5.6折活动不可同时参加，任选其一）

送券地点：各楼层服务台

用券说明：

1、礼券有效时间：2005年9月30日—10月7日（过期作废）；

2、地下一层、服务性业种及个别明示品不收、不返礼券；

3、此券不能兑换现金，用券消费的部分不循环累计赠券（现金部分可循环累计赠券）；

4、礼券可以累计使用；

5、此券为现金券，余额不找零，欠款需补足现金；

6、礼券部分不予开发票，盖章有效；

7、退换货时：活动期间，退还礼券部分；活动结束，只退还现金部分；

8、礼券因损坏而无法辨认，视同作废处理；

9、购物小票当日有效，过期作废；

10、此活动与“内衣节、裘皮、化妆品区”活动不可同时参加；

参加此活动的厂商须按：

1、送券又收券扣xx%

2、不送券只收券，收券部分扣xx%，现金部分按原扣率。

3、特殊情况单独上报公司审批

pr活动一：精彩换购好礼连连

活动时间：9月30日—10月10日

活动地点：大富翁超市

活动内容：活动期间来大富翁超市单张小票现金

购物满56元，加1.5元换购价值4.7元的1.25l的可乐、醒目、芬达、雪碧任选一瓶

购物满46元，加1元换购价值2.5元320克汰渍洗衣粉一袋

购物满36元，加0.5元换购价值1.9元355ml听装可乐一听

注：单张小票限换购一次货品！

pr活动二：国庆七天乐好戏天天有

活动时间：9月18日—10月20日

活动地点：外广场西侧

活动内容：正门外广场每日将有婚纱走秀、厂商文艺演出、房产公司音乐节等多种活动。

商品促销一：满200送100元礼券

活动内容：

购我商场4f运动服饰，单张pos小票现金满200元送100元礼券，依此类推、多买多送！

本活动与“满99送100或5.6折”活动不可同时参加！

活动时间：9月30日—10月7日

活动区域：4f运动服饰区

商品促销二：内衣节

活动时间：9月26日—10月7日

活动区域及内容：

1、文胸内衣特价——阳光大厅

2、针织内衣特价—阳光大厅

3、“10元就买俞兆林”大型特卖会——外广场（6个亭子）

保暖内衣热力大放送买一赠一(二楼)

商品促销三：裘皮大衣全场2折起

活动时间：9月30日——10月7日

商品促销四：化妆品区大型买赠活动

活动时间：9月30日——10月7日

各部门工作协调

经营部：

1、各经营部负责与各厂商谈扣点,统计参加活动厂家,并将参加活动的柜组按商品编码填写促销单，交

财务电脑部(如有厂家部分参加,部分不参加应分别出新码)。

2、参加返券活动的品牌于9月30日活动开始前完成pop的悬挂，活动截止时撤下pop；

3、营业员开手写票时，返券活动在小票右侧需清晰注明“满xx返xx”或“参加5.6折活动”或“本柜

组不送券只收券”或“不参加活动”字样；

4、返券人员填写登记表时需在相应联中注明送券张数及小票号、登记量及统计银台号，并在pos小票上加盖“已参加活动”章。且在每日早10：00之前各楼层将前一天的发券量报至企划部，并将填写的返券登记表交回总收，由财务电脑部进行抽查，差额部分由送券人员以现金形式补足；

5、经营五部提前准备好换购的货品。本次换购活动收银员在顾客结款时须主动建议顾客换购货品。换购处人员由经营五部统一自行安排。顾客领取换购货品后，发放人员须在pos小票后加盖“已参加活动”章，并收取相应换购款，在下班后统一交财务。并上报企划、财务各一份换购登记表；

6、各经营部协调厂商组织好“内衣节、裘皮、化妆品区”活动；

7、各经营部自行负责赠券处、换购品领取处的人员安排；（每处两人）

8、培训所有导购人员，使其熟知本次活动内容与赠券的使用方法；

9、负责提交dm单制作的内容及组织，并安排28日dm单的发放；

10、各经营部主管、客服主管、总收银部主管于9月29日下午4：00在会议室接受企划案培训；

财务部：

1、负责培训所有收银员，使其熟知使用“返券”活动的收银方式；

2、负责本次活动费用核算，及财务销售分析；

3、负责与业务部一起制定活动扣点；

4、负责参加活动商品编码的录入、促销单的录入；

5、负责每日返券的盖章、下放；

6、负责每日返券的抽查、核对工作

客服部：

1、负责活动前、活动期间的广播宣传、大屏幕内容的播放（每小时播放活动内容4次）；

2、做好活动中顾客的咨询工作；

3、做好顾客对本次活动的意见收集及反馈工作；

4、加强对卖场商品价格、厂家参加活动情况的检查；

5、负责dm单发放的组织及督察工作；

企划部：

1、负责活动期间卖场整体气氛的营造；

2、负责报纸、电视媒体广告的设计制作；

3、负责门前活动用展板、活动用背板、x展架的设计；

4、负责赠券处整体规划、设计；

5、负责外广场活动及阳光大厅特买的现场规划与广告宣传；

6、负责走秀活动的组织协调工作；

7、负责所有活动现场的拍摄、拍照工作；

行政部：

1、联系印刷厂，28日完成dm的印制；

2、联系报社，29日完成报纸广告的投放；

3、30日早开店前完成门前活动用展板、活动用背板、x展架的喷绘安装工作；

4、负责所需广告制作材料、活动用材料的购买；

总办：

第3篇

对于从事市场工作的部门，欧洲人叫市场部，美国人叫营销部，台湾人叫企划部，大陆曾经叫了很久的策划部。但随着台湾来大陆打工的人充斥各行各业，市场部，策划部在大部分企业渐渐地变成了企划部。

销售部与企划部，在具体的工作中，看似对立却又不可分。销售部将货铺到消费者面前．而企划部则将货“铺”进消费者心里。如果销售是冲锋的战士，企划就是运筹帷幄的军师。

实际上，作为企划经理，该如何在职场的夹缝中求“生”呢?还是让我们从企划经理常犯的错误和常误入的陷阱中体会吧

产品开发常犯的六种错误

一、过分相信销售意见，导致规划失败

在销售会议上，一些没有完成任务的区域经理总把原因归咎为“没有适合的产品、产品品质不够好，促销方式有问题”等等。接下来，企划经理与区域经理就不得不展开了拉锯式的“沟通”，而沟通的结果往往是：现有产品改包装，调克重、变口味，乃至开发新品。然而，待到季度库盘，就会发现仓库的呆滞包装材料一大堆――看似产品“变”到位了，企业反而亏了一大堆的钱。

W企业一位相当“得势”的区域经理在销售会议中提到，他管辖的区域业绩难以上升的主要原因是，缺少适销的口味，当地人喜好“酸”口味．为满足市场需求，应该开发一个酸口味的产品。老总立马许可，企划经理和研发部门迅速推动新品出炉。产品上市一个月，仅销售数干件。经过调查才发现，这个产品只在这个区域的单个县城做到了“旺销”。

实际上，由于销量有限，产品根本达不到设定的毛利指标。为了开发新品，这个企业投入的研发和制作成本就高达数万元。所以，过分相信销售人员的意见，不经过科学的调查，就盲目地“催生”产品，是企划经理人的大忌，其结果必然是导致企业盈利能力的下降。

二、过分注重对手动作，盲从策略致使处处被动

没有调研就没有发言权。在这句名言的引导下，企划经理人往往行事谨慎，一切按市场调研的信息来规划产品。B企业在一次月度例行调查中发现，一个主要竞争对手在某区域大量地上市一项新品，该新品的零售价为每包0．8元。由于物美价廉，于是经销商非常认可。经过分析，认定是对B企业1元产品长期高增长的重拳阻击，并估计对手在本区域试销后，将会在全部区域进行推广。B企业为打击对手在产品上市中的萌芽状态(快销品有个规律，能将对手的新品压制3个月不畅销，这个产品基本上就没戏了)，决定对其1元主销产品增加3个点的经销商返利。仅两个月，就把对手打得落花流水。但到了第三个月，企业想将这个主销产品恢复价盘时，却发现经销商因为上两个月“吃”入太多，造成“消化不良”，当月不愿意在少3个点的条件下进货。之后的两个月，B企业销售只达成目标的50％。这个情况造成的后果是，很多B企业的业务人员的奖金无法兑现(任务完成不超过60％，当月无奖金，而业务人员的奖金占比是工资的60％)。于是，不少业务员失望而去，这又导致了部分市场出现了混乱。最终，B企业费了很大的努力，价盘才恢复了正常。因此，对于对手的变化，重视但不要盲从，要结合自有产品的规划特性作出判断或调整。企划经理的一个小决策，就有可能影响到企业的很多方面。

三、产品品质远超对手，市场竞争却无力应招

有句行话说“没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格”，的确，只要将好产品不断地降价，产品自然有机会畅销。但好像只有傻子才会做这种亏本的生意。企业永远是需要挣钱的，否则企业该如何存活?

C企业面对行业低档产品，锁定了几大竞争产品，开发了一款口感相当不错的产品。虽然毛利只有9％，但一经上市，就非常畅销。企业刚刚松了一口气，并暗叹薄利多销时，主要竞争对手开始将其同档产品一次性给经销商增加5个点。C企业的新品立即受阻，旺销不到两个月的产品，就开始滞销了。C企业硬着头皮跟进了一段时间的促销，也不得不停止，因为本身只有9个点的毛利，用掉5个点做5P，就亏本了。最后．企划经理只好与研发人员沟通，适当降低品质，以迎合产品对毛利的要求。但毛利降下后，消费者明显发现其产品质量变差了，就不再购买了。结果可想而知，一个好产品，在历经半年之后，就这样“轰轰烈烈”地倒下了。

四、口味测试评比第一，市场试销不见叫好

做食品企业的企划，尤其是小食品，隔三差五的就需要和做研发的同事们一起测试产品、调口味。某企业的企划人D经理，是新上任的产品负责人。在半年的任职中，最让D经理头痛的是，产品调试本来很理想，但在市场中，却有很多销区反映口味不好，消费者难以接受。这是为什么呢?

实际上，口味测试只是一个产品成型的基础动作。在这一动作中，企划经理要慎防三个方面的误区：一是“实验室不等于车间”，要分析实验室里的产品，在车间是否因采购原料不同或者工艺有出入而存在口味上的差异?二是“内品不代表外测”，不要因为着急上市，就忽略了外部消费者测试，仅仅内部品评就了事。尤其是孩童食品，同事品尝了说好未必就是好，还要找小朋友实地做测试。三是“口味不能通打天下”，有的销区的消费者不喜欢，或许并不是口味的问题。毕竟，在不同的区域，消费者口感有着不同的偏差。

五、都知包装设计重要，实操过程仍然中招

包装对于食品的重要性毋容置疑。尤其是食品中的冲动消费品，如方便面、啤酒等，一款有“卖相”的产品尤为重要。

某企业开发一个新品，包装档次做得非常好，明显超过了同档次产品。结果使得本来是定价2元的产品，很多零售商都卖3元。表面上看，经销商获利更大，积极性也更高了。但产品的最终判官是消费者，消费者购买该产品后，其参考标准当然不可能再是2元，而是3元档次的产品。实际上，仅有一款好“外表”的新品，明显无法达到消费者想要的品质。所以，消费者在初次尝试以后，再没有了购买它的冲动。因此，在包装运用方面，要正确对待包装材质的选择，包装质感等方面应该和市场同档产品进行对比后再作出适当的选择。

六、产品开发顾前丢后，上市伊始仓促应战

F企业，经过长时间的运作，一款代表企业实力和形象的产品终于成型了。口感测试一流，包装形象也非常诱人，毛利更达到行业空前的40％。但企划经理仅仅忙于产品开发，却忽略了产品上市的提前准备。结果，临近上市了，上市规划却做得乱七八糟：试销城市定了，但城市经理忙着讨价还价；产品在车间成型了，却发现包装尺寸过大、包装松垮，卖相不好；产品批量生产了，却发现KA主管的商超进场谈判还没搞定；最终进卖场了，却发现现场促销人员来不及培训；培训好了，又发

现现场试吃效果非常差，原因是采购的话筒出了问题，发不出声音……

人们常说，“成功”一次只来一个，但“问题”却每次都排着队来。可见，作为企划经理，产品开发并不是单纯做好一个产品的口味(那样岂不是请研发就够了)。产品开发是一个系统的工程，会涉及方方面面的环节。这些问题，都需要企划经理未雨绸缪。

日常工作中常误入的七个陷阱

一、指望销售节省费用

销售和企划之间的一个有趣现象就是：销售整天忙着挣钱，企划整天忙着花钱。的确，表面上看，销售每天都为企业收回了现金，而企划经理们，为了调研、开发产品、做广告，整天都是“花钱如水”。但须知．企划经理花钱的目的，正是为了企业更多地挣钱。而实际上，销售也会出现浪费现象。

以H企业为例，企划经理协助营销副总进行市场了解后，发现这样几个现象：一部分销售人员，两个月没有发走一车的货，销售业绩为零，而其工资加出差补助．一个月竟然超过了5000元。而另一些销售区域，看似产品卖得很不错，但从报表中看到，其促销费用超过了10％。在平均毛利只有15％的情况下，企业卖得越多，反而亏得越大。实际上，企划经理除了对产品施行管理外，还需要对产品毛利(盈利)能力进行管理。不要指望销售人员为企业节省费用，更不要为销售业绩的表面数字所蒙蔽。在平时，要学会通过财务和营业中心的报表中，分析出不同销区出现的问题，从而对产品生命周期、产品损益、促销执行等提供科学的依据。

二、电视广告的歧途

J企业利用年底在央视重磅投入了广告，60天下来，近千万元扔出去了，但业绩却不如上年同期没有投放广告的效果。此时，企业内部就出现了激烈的争论：销售说企划经理乱花钱，企划经理则认为销售没有配合好。销售辩解说广告在春节期间投放，经销商都回家过年了，因此影响了铺货速度。企划说广告不能看短期，而要注重品牌的长期建设。

其实，他们说得都没有错。企划投放广告本身是没有错误的，错在企业的投放时机和观点认识。首先，要明白一点，电视广告不像促销一样当天就可能见效，它有一个传播引导期，当过了这个时期后，销量才有可能快速地上升。其次，如果说电视广告是“大炮”，没有地面配合，就有可能出现白“炸”。说白了，这个失败的案例在于，销售和企划，没能明白一个道理――广告只有协同作战才能取得成功。企划经理在规划好产品广告的同时，应该紧密与销售沟通，并共同制订出广告排期、地面配合计划。

三、商标注册大意失荆州

K企业的一个产品，历经两年的时间，不仅从默默无闻做到行业销量第一，还成功地开创了行业新品类。但企划经理前期一直没有意识到商标的重要性。后来，当企业发现销售极速上升而引发行业跟风之时，在商标注册上却因产品的名字属于通用词而无法注册成功，最终，引发大量的对手开发同名产品，甚至包装也模仿的惟妙惟肖。

Z企业是一家医药企业，在感冒药方面成功地创造了一个品牌，年销量可达数亿元。但这时却发现，商标让别人抢注了。注册方要求Z企业停止再生产该产品，z企业“有委屈无法理”，只好提出回购，但对方竟然拒绝了5000万元的回购价格，Z企业考虑到成本压力，只好改名易帜。而注册方却成功地利用这个机会，很快从零开始成为一个同样年销数亿元的企业。

法律总是无情的，所以企划经理在开发产品伊始，就应该密切与公司法务部门沟通，尽早注册名称和外观专利等。

四、版权失误损失大笔钱

M企业是一家连锁茶坊，在进行装饰设计时，从网上下载了一些京剧脸谱做墙壁装饰。当时，企划经理认为脸谱是中国的民间传统，所以就没有想到侵权问题。结果脸谱的作者发现了，告到了法院。最终，茶坊赔了不少钱。作为企划经理，在这个案例中犯了典型的“自以为是”错误。而另一家企业，在一款包装上采用了广告公司提供的设计，结果产品上市后才发现，竟然是抄袭之作，最终让人告上门来。

从这两个案例中可以看到，随着企业维权意识的提高，企划经理在产品管理中，应该时时慎重应对法律事务对企业的影响。

五、促销重方案却轻流程

Q企业的企划经理，针对其管理的产品制定了包装内刮卡中奖活动，一等奖为手机一部。本来全国市场设置了10部手机，但促销方案出台执行后，短短一个月内，却接到了上千部手机中奖申请。后来去核实，竟然都是真的。原来，印刷的一等奖奖卡只要?0张，却因为没把好关，印刷厂印出了数千张一等奖，厂家只好自认倒霉。最终，虽然找到“全世界最便宜的手机厂家”进行了采购，但促销费用还是比原计划实实在在地高出了数百倍。

后来经过调查，错误是这样发生的：设计人员将一等奖比例设计过多，并草草定稿，企划经理在印刷签样时也是草草地签字，而进货检验更是草草签字入库，生产就更不清楚而“草草”投放……在这个案例中，企划经理虽然看似不用承担全部责任，但作为产品的“老爸”，你又有什么理由将责任推给别人呢？

六、事务工作过多沦为文员

T企业是湘南的一家食品企业。年初，老总看准行业发展的空间和机会，从某知名外企引进了一位职业经理人。这位职业经理人，在原企业中善用的是企划体系，即以品牌经理制来施行产品的管理。来到T企业后，他就全面推动品牌经理制。但企业原有企划人员还不到10人，其中又有5个企划经理变成了品牌经理，而此时招聘新人又来不及，于是问题就出现了。

为了配合品牌经理制，这位职业经理人搞了一套所谓“非常科学”的管理系统，要求大家在今后以数据说话。结果，企划经理们每天就忙着报表、会议和报告，一个月下来，开会就达到15场。用一个企划经理的话说就是，一天准备开会，一天忙着开会，一个月就这样过了，到头来却发现，平时一个星期可以做完的工作，现在一个月后还在领导那没有定夺。

在本案例中，虽然表面上看是外来职业经理人水土不服的故事，但我们每个企业的确应该特别注意企划经理的工作安排。企划是系统的工作．但它同样需要超强的创意能力。而创意绝非时不时的所谓“火花”，它是缜密的思考和逻辑分析的结果，这就需要时间。如果在每天的工作中，这种做报表、开大会的事务性工作过多，企划经理就会沦为普通文员了。