啤酒节方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质啤酒节方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

从你的来信看，你们对广告寄予了很大希望，但是，值得一提的是，企业的基础工程如果做不扎实，再高明的广告公司也是难有作为的。通过有限的侧面了解，我们认为贵公司在以下几个方面存在不完善之处，是影响销售的主要原因：

首先是原啤酒厂近几年一直在挣扎生存、谋求合作并多次探索失败，在当地形成极差的企业形象。尽管换了人，改了名，但原厂职工对企业能否有所转机仍心存疑虑，甚至有些麻木了。当地消费者也怀疑这个厂能否生产出好酒来；

第二是新公司的产品定位问题。我看你主张走低档、大众化道路，实际上也这么做了。野麦啤酒为每瓶市场价1.3元左右的普通啤酒，这当然是可以的。但由于第一个问题，便引出两个麻烦：一是公众认为酒厂改制后也不过如此；二是很容易把野麦啤酒划入当地市场众多的“杂牌”啤酒之列；

第三是野麦啤酒的产品开发问题，实际上已经滞后了一大步。这一点，只要回忆一下和你一起竞争的诸如干啤、清爽型、超爽型、干爽型、8度啤、无醇啤和保健啤酒等等，你就会明显感觉到了。尤其是大家会把这和第一个问题联系起来，后果会更糟；

第四个问题是营销技巧。凭盖兑奖已经被许多中低档品牌所放弃，应直接改为开盖兑奖。试想，如果给你两瓶啤酒，其中一瓶开盖准有5角钱，另一个则需要开若干个瓶盖才能得到一辆摩托车，凭心而论，你会选择哪一个？这就叫“摩托车打不过5毛钱”。产品没有创新，促销方式拾人牙慧，消费者会把选票给你吗？

因此，我们认为贵公司大可不必在广告上多费心思，应该在整个营销系统上做大的调整。我们根据贵公司和当地市场基本情况提几个建议，供来年开拓当地市场时参考。

第一，树立和提升品质形象是重中之重。

如果大家说：“野麦啤酒不就是原来的XX啤酒吗？”那就意味着失败。在扭转和重塑啤酒品质形象上，贵公司认识得不够深刻，并且已经错失了产品刚上市时的最佳机会。提升品牌形象要在产品开发、包装设计、形象推广、促销创新等多方面下功夫，单纯押宝于某一项是难以奏效的。建议尽快研制一种专供超市、酒店等高档卖场销售的高档啤酒，可以做“特供野麦”，价位至少在5元以上，不求销量，只求名气，尤其在瓶型、标签、外包装设计上要有创新和质地感，确实让公众耳目一新，为之一震：“野麦公司能出好酒了！”以此带动野麦系列啤酒的品质形象提升和销量提升。

第二，开发新概念野麦啤酒。

这是突出啤酒特色、引起消费者欲望的关键。比如市场畅销的干爽型、超爽型都可以一试。另外要开拓思路，敢于创新，开发新概念啤酒。比如，许多人嫌啤酒喝着不过瘾，能不能针对无醇啤酒反其道而行之，开发“野麦高度啤酒”呢？啤酒口味微苦，受人青睐，能不能强化苦味干脆来个“野麦苦咖啡”啤酒呢？不过，在开发之前要通过市场调查寻找市场依据。如果受设备、工艺限制，只能生产普通啤酒，那也不妨打出“野麦原味啤酒”这张牌，或许在一堆时髦得近乎虚构的概念里倒显本色。

第三，采取“市区市场猛炒、农村市场猛打”的策略。

A市是个地级市，辖区农村、城镇市场在所必争。建议在市区重点炒作“特供野麦”，并把它的高档品质做够做足，争取在酒店等直接消费现场有一定销量。同时，要把“野麦原味啤酒”等中低档产品大量铺货，适度宣传，抢占中低档市场；农村可以借助“特供野麦”的余威，淡化主打品牌的档次差别，而突出情感诉求，使消费者只听说“特供野麦”的高价，而忽略“野麦原味”的低档。农村市场还有一个消费特点是“货卖堆山”，多数店面存放展示量能位居第一，就成功了一半。特别值得一提的还有，就是利用好地缘优势，推广保鲜桶装的散啤。尽管目前保鲜技术已很高，但长途跋涉而来，总不如当地啤酒新出炉那么新鲜，至少心理上是这样的。

第2篇

按揭贷款的手续：

1、首先，到银行了解相关情况。并办理相关带齐以上的资料申请个人住房贷款。

2、然后接受银行的审查，并确定贷款额度。

3、接下来就可以办理借款合同，且由银行代办保险。

4、办理产权抵押登记和公证。

第3篇

建房,建别墅。“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜。”我原来有房屋数间,一场婚姻变故,从房主变成了租主,大义凛然地加入了“天下寒士”的行列。茅屋为秋风所破,我需要“大庇”。同事皆认为,我是最欢迎单位建房的人士之一。判断不错。

当我把这个消息告诉我同甘共苦的堂客,她把黄瓜一刀两断,一人一半,以示祝贺。但我仔仔细细分析票子、车子的严重短缺问题,老婆用了三个“NO”。黄瓜没有吃完。

也是。老婆的“NO”不能说没有道理。从市区到望城,几十公里。没钱,买啥?没车,咋去?当场难住,无计可施。

但我必须从租主变回房主。老是租住人家的房子,总有“寄人篱下”的感觉。我费了九牛二虎之力,劝说老婆,即便当房奴,也要选购一套房子。老婆的嘴巴开始松动,最后说:“要得!”

要得就要得,马上进入选房程序,像排队买火车票。

第二天上午9点钟,我拿着这么一张票――“职工商品住宅认购卡”,走进了三楼大礼堂。上面明白无误地注明――姓名:陈惠芳,抽签号:605,抽签分:16.0212,工龄职务职称分:36.8491,总分:52.8703,认购顺序:489。要知道,当时的抽签号排到1008。我一不中头彩,二不“海底捞月”。甘居中游,不好不坏,合乎我的处世原则。

运气还好。我和堂客定下的第一方案没有落空,几分钟搞定,我拿着《预约意向书》,像27年前拿到高考录取通知书一样。住宅选房号033,小高层(带电梯),180.69平方米,五房二厅二卫。一切回归到最关键的钱上。

钱呢?钳毛!许多人安慰我:“你工资奖金还可以,还有公积金,怕什么!按揭喽!”我说:“你们一个个大老板样,几十万百把万,小菜一碟!我一个半路出家的和尚,有啥?”

在遥远的地方,别墅在兴建,希望在升高。

我准备按揭,进入下一个程序。突然,房东下了最后通牒,月底收回房子。我当场冒了冷汗。我总不能露宿街头吧?要另谋出路。

情况危急,赶紧与老婆商量,咋办?单位的房子还要不要?头皮发麻。不要吧,单位的福利得不到,那地段好,价位肯定会升,明显亏了。要吧,一下子又住不进去,把血汗钱丢在那块土地上,又划不来。我被逼得没办法,只好放弃单位的房子,赶紧购买一套房子安身。当个“双房奴”,一辈子都翻不了身。

还好,天无绝人之路。能干的老婆在单位附近看中了一套近150平方米的房子,三室一厅,厅的面积很大,估计要花50万。我当场拍板,要了。

真的按揭了。贷款30万,按月还本金与利息。按揭,先按住再揭皮,买套房子,当个房奴,不当也得当。