产品营销合作方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质产品营销合作方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

感情维系：三年后的再次牵手，我们一直是朋友

作为全球第二大电子合约制造服务商，伟创力集团的工厂及销售渠道遍及全球，近年来中国市场逐渐成为该集团业务发展的重要依托。数据显示，截止2012年，该集团在华销售达111.5亿美元，占全球销售总额的38%；在华长期资产达84.7亿美元，占集团长期资产总额的41%。

该集团在苏州分公司原为旭电科技，2007年被其收购，收购前旭电科技是农行苏州工业园区支行的第一外资客户，收购完成后，伟创力集团停止了与苏州农行的合作。这期间，苏州农行从未停止与集团在苏子公司的联系，在获悉该集团2007年发行的境外银团贷款即将到期，打算吸收境内银行参与银团贷款，并增加新的境内合作银行后，苏州农行迅速成立营销小组，研究服务方案，牢牢抓住了这一合作契机。用原旭电科技高管的话说：虽然中断合作三年之久，但我们与农行一直是朋友。

服务创新：总、分、支三级联动的“总对总”营销服务模式

在服务伟创力集团的过程中，农行各级机构展现出了极高的服务热情与办事效率。农行苏州分行在第一时间展开专题研究，制定初步合作方案，并迅速上报农总行。农总行公司部在细读初步合作方案后，迅速赴苏州展开调研并与该集团亚太财务总监接洽，商讨全面合作的可能性，递交全面合作意向书。

在双方接洽的近一年时间内，农行工业园区支行、苏州分行、江苏省分行、新加坡分行、农总行与伟创力集团在苏子公司、伟创力集团新加坡区域总部之间的沟通机制畅通，各方对接顺畅，农行各级机构在贷前调查、贷款审批、全面合作方案制定等各个环节均展示出了极高的办事效率。伟创力集团高管对农行总、分、支三级联动的“总对总”营销服务模式表示了高度认可。

流程创新：境内外联动的崭新模式

农行苏州分行在直接参与境外人在境外发起的银团贷款上做了大胆而有益的尝试，但是受限于相关审批流程及外管总局的规定，最终未能成行。在初步合作方案受阻后，苏州分行的营销团队又制定了由新加坡分行作为参贷行、苏州分行作为风险参与行开展境内外联动的合作方案。这一方案得到了农总行的肯定及新加坡分行的大力支持。苏州分行与新加坡分行用极短的时间完成了项目对接工作，并一同开展了贷前调查，对集团信用评级、参贷具体手续等十多个核心问题进行了梳理沟通，充分把控了每一个风险点及服务细节。最终，在苏州分行、新加波分行的境内外联动配合下，新加坡分行成功参与伟创力集团1亿美元境外银团贷款。

苏州分行推动的境外分行配合境内分行业务发展而参贷外资跨国企业银团，并为境外分行提供风险参与保障的境内外联动模式是农行历史上的首创，成功解决了农行在服务伟创力集团过程中的一个个难题，并为农行今后更好的服务跨国企业提供了借鉴。

第2篇

作为人类社会活动的一部分，企业经营同样面临着许许多多未知的变数，在我们走向辉煌之前，它们就这样突兀地站在你面前，让你困惑、让你绝望，当然，也可能让你产生新的动力，更加不屈地挺身向前！我们先来看看企业营销所面临的一些普遍现象：

一、令人困惑的营销现象：

现象之一：

我们现在有一个好产品，我们也调查过了这个产品的市场潜力和发展前景，可是我们不懂营销，不知道怎么来进行市场运作，也不懂得如何才能成功招商，建立销售渠道网络，更不懂如何进行策划包装，进行有效的市场推广……

现象之二：

我们的产品已经在市场上运作了三年了，渠道网络遍布全国各地，前两年的销售额也保持在8000多万，营销队伍也从最初的四、五条枪发展到今天的50多人，问题是，我们的营销费用在不断地增长，但我们的销售业绩和销售利润却在不断下滑，营销人员缺乏斗志、经销商开始转换门庭，坏帐呆帐一年比一年多……

现象之三：

我们是一家有10年历史的公司，我们生产的XX产品，是在行业里数一数二的，但现在这个行业突然出现了很多新进入者，使本身激烈的行业竞争更加趋于白热化，价格战成了我们唯一的营销武器，我们甚至不惜牺牲本身就很微少的产品利润，硬着头皮，冒着亏损的代价去与对手竞争，却依然很难保住属于我们的市场份额……

现象之四：

我们曾经是行业的第一品牌，拥有最完善的全国营销网络，经销商和消费者都对我们的产品和品牌保持着很高的忠诚度，但现在一切都在改变：我们的品牌正在老化，经销网络不断收缩，渠道窜货此起彼伏，KA店开始不再买帐，竞争对手强势崛起，而消费者正在向其他品牌转移……

我相信还有很多我所没有例出的现象，但已经够了，这些比较普遍地存在于当前一些本土企业市场营销中的困惑，足以使我们的企业决策者开始寻找一切新的解决思路，而寻找营销外脑的帮助，也许是最为紧迫的燃眉之急，或者也是最后的寄托。

二、与策划公司谈恋爱：

众所周知，世界500强的背后，都站着一个甚至多个由那些特殊脑袋聚集而成的智业公司，他们象一盏盏大海中的明灯，指引着夜色航行的船只，驶向希望的彼岸，也就是这些幕后英雄，造就了世界上纷繁异呈的著名品牌。麦肯锡、波士顿、埃森哲、兰德……这些闪亮的名字，令全世界的企业管理人员肃然起敬！同时，他们高昂的咨询费用也足以使一些中小企业望洋兴叹。

在中国，除了以上这些令人神往的跨国智业公司外，还有许多随中国企业一起发展起来的本土营销策划公司，他们精熟本土市场，深悉消费者的内心需求和消费形态，尤其是对市场营销中的专业技能和创意策划能力以及适中的服务费用，成了困局中的中小企业之救星。他们开始关注一些营销策划公司，并与之接触，尤其是一些企业的营销总监和营销副总，更是希望通过外脑公司的介入，来解决自己所无法解决的营销难题，以提升自己在公司的地位。

但由于目前各种各样的策划公司多如牛毛，而且，这些策划公司的专业能力参差不齐，同时某些企业与营销策划公司的理念各不相同，加上在合作方式、项目收费以及服务方式等方面的分歧，致使很多急需要外脑合作的企业找不到合适的专业公司，而一些决策盲目的企业，却由于病急乱投医，找错了合作对象，造成策划效果不理想最终不欢而散，弄得陪了夫人又折兵。

那么，作为确实有营销策划需求的企业一方，究竟应该如何与策划公司合作或者寻找什么样的策划公司最合适？合作之前或者合作过程中应该注意些什么？

笔者有多年的营销策划公司从业经验，也曾以企业营销总监的身份，与策划公司合作过所以在此想提醒有咨询需求的中小企业，在与策划公司合作中要注意的诸多事项。

三、合作之前的甄选

首先，企业可以根据自身的实际情况，进行自我分析，界定自己究竟最需要解决哪一块问题？然后，再寻找在这方面有专长的策划公司进行沟通和合作。

区分业务重点：尽管社会上各种各样的营销策划公司多如牛毛，但只要稍加分析，还是比较容易区分各个公司的专业重点，几家经常在各种媒体曝光的著名营销策划公司如以出版和培训业务为主的派力公司、以CF创意整合传播推广为核心的叶茂中公司、以营销系统整合和市场策划为核心的深圳采纳营销策划公司以及以招商策划和保健品推广为核心业务的招商梦之队和来福传播机构等。仔细区分营销策划公司各自业务的核心点，可以使企业寻找更适合对路的策划公司。

抛开固有成见：有些企业在与策划公司的沟通中，总是喜欢问这样的问题，你们有没有做过同类产品的策划？当有的企业老实相告说没有时，企业就会很失望，可能合作也就没希望了，而如果碰到正好做了几个同类产品案例的公司，就会盲目崇拜，其实这样来判断一家公司的策划能力是不正确的也是不科学的，原因很简单，作为策划公司，假如是接手一个没有做过新行业产品时，往往会更加重视，无论调查分析都很仔细，因为没有先前的经验可寻，所以策划思路和创意可能更加有亮点，而相反，如果同类产品做过几个了，对行业情况相当熟悉了，就会形成经验主义，甚至有的公司会把以前的旧文本换个名字就拿来用了，当然最后的结果可能会很失望。我说的不是绝对的，但希望企业在评估策划公司时最好不要带着自己的主观成见。

选择合作方式：关于合作方式，目前很多营销策划公司有多种合作方式供企业选择，有提供年度服务的，也有按月服务的，但一般常见的还是以项目合作为主，所以企业也要根据自身的实际需求和经济实力，来选择最合适和最经济的合作方式，如果企业需要在诸如营销管理系统导入，全年营销计划的推广以及企业价值链之间的整合等，这就需要签定一个以年度服务为主的合作方式，年度合作方式的好处是，企业可以同与营销策划公司的长期合作，达到培养或提升自己营销中心市场策划人员的专业水准，一旦合作期满，企业营销人员完全可以独立承担各项策划工作。但年度合作，需要企业与策划公司一起界定全年服务的项目重点以及预期达到的效果。有很多策划公司在与企业的年度合作中，成了企业的打杂部，市场部和销售部把乱七八糟的工作全部交给策划公司的人做，造成资源浪费。

如果考虑到企业暂时只想就某个产品上市或者纯粹是一个招商策划项目，那就干脆选择项目合作方式。总之，选择合作方式，完全可以根据策划公司的擅长和自己的实际需求以及经济实力来综合考虑。

签定附加合同：在经过多次沟通以后，双方基本达成了合作协议，这时就面临签定合同的问题，通常策划合同都是专门针对项目来制定各项条款的，双方都比较谨慎，所以关于合同条款我就不多说了，这里要提醒企业一点的是，除了合同正本以外，还要与策划公司签定保密协议和专利协议或者著作权协议，保密协议的目的主要是策划公司会因项目合作而涉及到企业的核心机密，为了确保企业的安全，保密协议一般要在项目合作结束一到二年后才解除。专利和著作权涉及到策划公司在项目合作中可能会暴发出创意以及其他创造性成果，这些成果究竟归谁，需要预先说明，如果不预先说明，很有可能最后引起纠纷，同时在著作方面，企业可以在合同中说明，企业是不是同意策划公司将本项目策划过程写成案例在媒体传播，限制的时间也需要加以说明。这样就可以避免很多合作中可能出现的纠纷问题。

不要高估对方能力：在合作洽谈中出现最多的情况是企业希望策划公司能对策划的结果做一个量化的预测，譬如，一家有着6000员工的企业老板，就曾经这样问过一家策划公司的老总：我给你100万，你能保证我今年的销量达到8个亿吗？除了傻瓜会保证，一般策划公司绝对不会做出这样的承诺。所以企业在与策划公司沟通时，最好不要抱这样的想法。策划公司不是神仙，不能盲目乐观，高估策划公司的作用。但既然已经合作，就要相信策划公司的能力，极力配合他们开展工作。

四、合作过程中的沟通：

千万不要过分依赖　一旦开始合作，作为企业一方，除了要策划公司拿出项目计划书以外，自己也一定要有配合计划，很多企业往往因为有了策划公司，就全权委托策划公司来做，自己只是接受，其实这样是不对的，就某些项目而言，企业自身一定要参加，譬如，在导入营销管理体系时，针对营销人员的绩效果考核、职位说明以及流程设计等，一定要让相关的营销人员自己动手做，策划公司进行专业指导，这样做的好处至少有两个方面：一是自己对这一块（譬如流程规划）的熟悉程度要远远超过策划公司，所以自己动手，将来操作起来更得心应手，而策划公司只要在某些关键地方把把关就可以了。另一方面，由于是自己人员参与做的，所以即便将来策划公司走了，也不需要专门的督导，自己会操作了，也就是说，通过积极配合策划公司，达到培训自己人员的目的。

国内某些大企业在跟麦肯锡合作中，因为通过与麦肯锡的合作而学会或掌握了很多科学的管理方法专业和技桥而受益非签，所以哪怕项目最终失败，还会有人认为值得。

如何选择项目经理：目前一般策划公司，都会对合作的项目成立专项组，专项组的成员有客户服务、文案策划、市调专员、品牌专家和设计人员组成，同时双方会各派一个管理人员担任项目经理，企业一方通常为市场部经理或营销总监，策划公司会派出具有扎实理论功底和丰富实战能力的营销专业人员担任项目经理，全权处理项目进度与客户的沟通以及项目执行过程中的各项决策。所以项目经理的专业素质和沟通能力，将直接影响到整个项目的质量。企业一方要严格审核策划公司的项目经理，审核内容包括、个人人品、从业经历、专业学历、成功案例以及沟通能力和领导能力。一旦确定的项目经理，最好不要让策划公司随意更换，因为一旦项目经理中途换任，极有可能对项目进度以及项目出品质量等造成影响。

内诊外调的配合：企业与策划公司合作之初，策划公司一定会对企业内部做营销诊断，这个时候企业要全面支持，妥善安排好被访人员的工作和访谈时间，在诊断开始之前，通常企业会召开一个动员大会，告诉大家策划公司进入本企业咨询的目的和意义。因为诊断工作如果得不到企业有效的配合，诊断的结果可能就会出现差错。诊断结果出差错，那后面的工作就很难进行下去。

除了内部诊断，策划公司在制定营销战略之前，必须要对当前市场做深入的调查研究，市场调查一般会选择几个样板市场，企业一方除了做好各项配合工作以外，最好让市场部的员工参与一起市调，这样既可以让市场部人员知道真实的市场情况，同时还可以监督策划公司的调查执行情况。

一般策划公司在项目推动之前会对企业进行系统的培训，这主要是为了让企业的干部和营销人员接受策划公司的理念，说的好听叫培训，不好听叫给企业洗脑，这一招是策划公司从麦肯锡之类的国际咨询公司那里学来的。这样做的好处是显而易见的，就是大大减少了企业对策划公司的怀疑，以及来自员工的阻力。

关于营销培训：培训既是合作项目的一部分，同时也是项目推进所必须的一个流程，有的外脑公司对营销培训不另收费，因为这样的培训其实会对策划公司的项目运作有好处，可以起到洗脑的作用。当然有的策划公司是把培训当着一个项目来做的，所以收费，收费的多少也是要看企业与之合作的内容和要求来决定的。企业所要做的是审核培训讲师的专业素养以及讲义内容，不要将培训停留在过过场的作用上，培训的讲师最好是有丰富实战经验也不乏深厚理论功底的，这些需要企业一方的项目负责人把好关。

项目执行问题：策划公司提交的各项策略，企业决策层要严格把关，从实战操作层面和市场效果方面进行审核，最好与策划公司的提案人员或项目组人员一起研讨，甚至对每一个细节都要推敲，企业如果对方案不满意可以提出修改意见，最好给出修改方向，如果修改稿依然不满意，就要向对方的高层领导提出意见，查找原因，务必使方案达到完美无缺。期间的重要性，相信大家都很清楚。

一个方案的出台，需要市场的验证，谨慎一点，应该先选择一个小区域样板市场进行运作，如果发现执行中有问题，就可以及时修正，同时也可以减少因方案的失误而造成的损失。

在方案全面执行的一个漫长阶段里，企业一定要让策划公司的人亲临市场一线进行督导（策划公司有责任负责企业执行的指导），因为尽管策划公司对营销人员做了扎实的培训，但因为各人对方案的理解不同，所以在执行中也会出现这样那样的失误，有策划公司的专业人员在现场监督指导，可以使方案的执行力得到完善，从而避免因执行问题而影响到整个方案的最终市场效果。

项目纠纷的处理：企业与策划公司合作，就象男女之间的一场恋爱，既然是恋爱，自然有苦有甜，有愉快也可能有争吵。策划项目的合作纠纷大体上都出现在项目进度、文本质量、方案策略偏差以及项目费用方面。西安有一家企业因为对策划公司提交的策略不满意而拒绝支付下一阶段的策划费用，而策划公司也因为企业没有及时付款而不推进项目，双方各执一词，恋爱情人成了仇恨冤家，结果最后落得对簿公堂，对企业与策划公司双方都是一个损失。

避免纠纷的一个方法，是双方都要严格按照合同条款执行，如遇特殊情况，确实需要改变合同制定的内容的，需要双方共同认定，并订立合同副本或者出具备忘录。

当然即使真的出现纠纷，双方也要心平气和，一起坐下来，找到问题的核心，然后妥善处理，所谓好和好散。

五、项目结束以后怎么办？

一个合作项目短暂的可能两三个月，长的有半年，年度服务项目，就要长达一年之久。很多企业项目合作结束以后就不在与策划公司联系，而策划公司也觉得项目款项已经收回，如果没有延续的合作项目，一般也很少与企业联系。其实这是不正常的现象，跨国外脑公司一般在项目结束后的很长一段时间里，会有项目经理进行跟踪，检查既定策略的执行情况，以及导入新管理系统之后的各种反应。

深圳一家有外资背景的企业管理咨询公司，在结束了广州一个IT项目咨询业务以后的一年多时间里，一直与该企业保持着沟通联系，当时负责项目的经理张先生，几乎每个月会去企业一次，跟企业领导和业务执行主管进行沟通，详细询问导入绩效考核系统以后，企业各个单位的执行情况、关系员工的实际反映以及有没有需要整改的地方，这种对项目的负责精神令我感动。

作为企业一方，几个月时间付出了几十万甚至上百万，得到了策划公司的一大堆方案文本，但究竟效果如何，可能一时不会有结果，有的甚至需要长达一年乃至数年之后才能显现真正的效益来，这之间的执行情况，需要与策划公司协调，界定执行以后的问题处理以及责任归属问题，最好要求策划公司派专人进行长期的跟踪拜访，或者约定一个项目执行的指导和维护期限，这对企业和策划公司双方都是一个非常好解决方法。很多企业就是在后期的愉快沟通中产生更大的好感与信任，才继续签定其他合作项目的。

如果策略方案是策划公司的产品，那么任何产品在销售给顾客以后都会有一个保质或者保修期，策略方案也应该有一个有效的保修期，至于如何来签定这样的保修协议，则是企业与策划公司共同来制订。

第3篇

合作建议书的范文一

为进一步贯彻落实中央关于推进媒体融合发展的重要指示精神，发挥网络媒体优势，传播社会正能量，探索新闻网站创新驱动、转型发展的可持续发展之路，全国31家地方重点新闻网站决定共同倡议成立“中国地方新闻网站联盟”。

“中国地方新闻网站联盟”合作倡议如下：

一、创新改进网上宣传。充分运用网络传播规律，弘扬主旋律，激发正能量，大力培育和践行社会主义核心价值观，把握好网上舆-论引导的时、度、效，当好“主力军”，使网络空间清朗起来。

二、切实加强行业自律。严格遵守法律法规和规章制度，依法办网，做好网络安全和信息化工作，维护公民合法权益。

三、推动网站战略合作。充分发挥网盟联动效应，每年定期举办中国地方新闻网站发展论坛，共谋地方新闻网站创新发展之路。

四、促进新闻业务交流。充分发挥影响力优势，每年评选“中国地方网络新闻奖”，策划大型新闻报道活动，开展东中西部网络文化交流。

五、提高从业人员素养。加强从业人员政治意识、法规意识教育，强化业务技能、职业素养培训，促进行业环境明显改善。

六、加强创新项目孵化。结合各地优势，加强创新性产品和项目的研究、论证、孵化，努力探索可复制的媒体融合路径。

七、建立互惠互信机制。充分推广和分享在产业布局、媒体经营、战略研究、对外投资等方面的经验和成果。

八、加强知识产权保护。强化版权保护意识，共同维护网站版权及知识产权，坚决抵制盗版侵权等行为。

建议人：

20xx年xx月xx日

合作建议书的范文二

敬各位商家：

你们好!

新学年又开始了，茂名学院今年再次进一步扩招新生，今年新生达三千余人，全校现在共有学生15000多人，还有教职工及其亲属千余人。大学生是一个庞大的消费群体。

作为商家的你们，是否考虑进一步扩大你们在我们茂名学院这个庞大的大学生消费市场的市场占有额?是否想过在茂名学院的广大师生中进一步提高你们的知名度?

本协会——茂名学院文法学院青年志愿者协会，在茂名学院团委指导、文法学院分团委引领下，立足学校，面向社会，广泛开展形式多样、内容丰富的志愿者服务活动，以帮助他人、服务社会、弘扬新风、锻炼自我为目标。

本协会在新的学年里将会举行更多形式的爱心志愿者服务活动，如关于“扶贫敬老”、“关爱留守儿童”等爱心大义卖;关爱留守儿童活动;义务家教;扶助高州聋哑学校的贫困学生;慰问敬老院、福利院等。

伴随着各种活动的开展，我协会希望可以跟社会上的各界人士共同合作，为我们的爱心公益活动的开展提供一些有利的赞助，为社会也作出一份贡献。

与此同时，我们也将为您利用我协会会员多的资源优势，尽我们的努力为您提供各种服务，如各种形式的宣传或现场销售，为您的商品和经营场所的知名度扩大市场，特别是对茂名学院校内的大市场的提高而努力。

经分析，与我们合作中的商家可获得的收益及可行性大概如下：

第一，促销点宣传：活动期间或者每个星期六天，商家可以在本校人流最多的学校一饭堂前校道设置铺位，从而进行商品或服务的销售获得利润，也能在现场派传单或者制造其他对商家有利的广告，从而扩大商家的知名度及增强其在我校及社会的影响力。

我青协义务尽责地为该商家提供必要的帮助，如：为商家设置好铺位及义务为其推销商家;

第二，传单宣传：商家可以利用传单在我们学校宣传你们的商品或者优惠活动，我们会安排志愿者把传单发到学校的每个宿舍，并进行一定的口头宣传;

第三，横幅宣传：为期7天的特大横幅宣传，在学院内人流多的地方悬挂宣传横幅，悬挂时间是一天24小时不间断性。(横幅由贵商家单位提供)

第四，展板宣传：以在人流最多的学校一饭堂前校道摆放展板的宣传方式在学院内进行宣传，为期一周。可以让我们学生乃至社会的其他人群更好地了解该商家的商品和服务，提高商家的经济利益。(展板上的喷画有贵商家单位提供)

第五，协会服装宣传：商家为我们提供印有商家标志的服装工作，该项目赞助可跨本协会本学期所有活动。

以上几个方面只作为合作双方一个参考，如有不同意见，可恰谈直到双方满意为止。

总之，青年志愿者协会是本校影响力的一个机构，文法青年志愿者协会更是会员之多，活动之多，加上本校庞大的消费群体，足以让我们都有理由相信：你们和我们的合作一定会让你们的收益得到化，地提高你们的经济利益。

与我们的合作不仅是商家贮存良好的信义，树立良好形象，留下良好社会口碑，开拓大学生市场的渠道，也是各商家为社会各中弱势群体奉献一点力量，为社会和-谐建设展现自己能力的的平台。

最后，希望各商家不断发展自身事业并能够给我们与鼎力支持!也希望我们能建立长期的合作友好关系，努力达到双赢。

广东石油化工学院文法学院青年志愿者协会

建议人：

20xx年xx月xx日

合作建议书的范文三

为了甲、乙双方在友爱镇项目上取得成功合作，保障项目开发顺利实施，我方建议甲、乙双方可采用以下三种方式进行合作：方式一：项目建筑设计合作方式

方式二：项目全程策划合作方式

方式三：项目全程策划及销售委托合作方式

各合作方式具体内容如下(以下所称甲方指本项目投资方，乙方指西华大学房地产研究所)。

方式一：项目建筑设计合作方式

一、乙方工作内容

1.概念性功能定位建议

乙方负责项目的实地踏勘，场地现状调查与研究，定位研究，功能确定，并考虑项目的以下特征：

(1)基地的独特引人之处;

(2)地理位置的关联资源;

(3)充争认识市场的竞争性、项目的机遇与劣势;

(4)对当地相似的一些在建项目进行调查;

(5)深化系列产品，将项目市场战略定位于具有独特性、创新性.

2.概念性总体规划

(1)区位分析，描述其周围地块资产和竞争者，交通状况等;

(2)基地分析(包括用地分析、景观分析、市政工程等);

3)概念性规划总平面;

(4)各个区域的初步概念性建筑规划;

(5)分类描述建筑设计和主要产品类型，明确设计理念和方向;

(6)景观的概念性规划、分析及具体描述;

(7)基地内部交通分析;

(8)设计描述，包括规划介绍、设计概念、管理及市场定位、市场竞争分析，用地分析和建筑形态分析数据表;

(9)初步的财务分析并按照设计规范制作相应的设计图册.

二、合作方式

甲方拟定相应的设计任务书，并同乙方签订设计委托合同，由乙方以包干价执行本项目规划设计。

三、项目设计方案的费用

本项目总概念方案设计包干费用为：6元/平方米(按照实际建筑面积单位为基数)，除本合同约定的可调整情况以外费用不变。

方式二：项目全程策划合作方式

一、乙方工作内容

1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;

2、项目区域分析;

3、项目SWOT分析;

4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位;

5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议(总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等)、户型设计建议;

6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;

7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;

8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;

9、营销策划：营销整体规划;价格策略执行计划;

10、风险控制措施及建议.

二、合作方式

1、乙方提供项目策划报告书。

2、在策划书完成后，乙方为甲方做方案汇报和相关疑问的解答。

3、在方案实施过程中为甲方提供部分咨询服务。

三、费用收取

甲乙双方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20万元作为本项目策划的佣金。

方式三：项目全程策划及销售委托合作方式

一、乙方工作内容

1、房地产市场研究：投资环境分析、市场调查和分析、周边竞争楼盘调查;

2、项目区域分析;

3、项目SWOT分析;

4、项目定位分析：市场细分、目标市场定位、客户定位、建筑规划定位，建筑功能定位、园林景观定位、案名定位;

5、项目总体规划布局：多方案初步规划、设计与调整建议，建筑设计建议(总平布置、交通分析、功能分区、立面、园林、景观等)、户型设计建议;

6、项目投资分析：销售价格确定、成本分析、资金使用、筹措、融资分析;

7、项目实施计划与控制：项目进度计划与控制、工程建设计划与控制、资金使用计划;

8、财务分析：盈利能力分析、偿债能力分析、不确定行分析;

9、营销策划：营销整体规划;价格策略执行计划;物业准备工作计划;销售准备工作计划;项目包装策划;广告宣传策划;销售活动策划;

10、风险控制措施及建议。

(二)、销售实施

全面楼盘销售，负责组建销售团队，完成整个楼盘销售回款等工作。

方式

1.乙方提供项目策划报告书，并对策划内容提供咨询辅导;

2、策划阶段乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员及设计人员等，集体向甲方提供服务;

3、销售实施阶段乙方组织相应人员全面实施楼盘销售。

三、费用收取

1、策划费用按项目销售总金额的万分之十五收取，原则上不超过30万元。

2、销售佣金：按本项目实际销售总额的2.5%提取佣金，(含广告费)。

备注：n

上述合作方式为地产营销界惯例模式，仅供甲、乙双方参考，本项目具体合作模式须甲、乙双方进一步商讨并确定!

建议人：

20xx年xx月xx日

合作建议书的范文四

一、立项目标：

(1)项目运营市场化

(2)项目产品标准化

(3)项目管理现代化

A.项目运营市场化：

实现项目全流程市场化管理，包括：

a..项目外部呈现系统

(1)网站：实现数据驱动，完成符合用户体验&营销功能实现的网站展现及板块布局。

(2)微信公众号：系统化的进行项目展示&活动展示，同时完成品牌构建及体验提升。

(3)微博V号：构建多方面互动沟通平台，增大受众人群数量同时，形成口碑及品牌效应。

(4)其他：统一VI系统的整体应用。

b.项目外部推广系统：

(1)大市场环境下的SEO+SEM：整而化一的展现布局，构建统一形象展示的同时，扩大整体受众人群数量，同时发力大B端及小B端，构建整体推广的硬环境。

(2)大市场环境下的SNS：利用活动、互动，口碑&营销力，进行品牌软环境的构建，扩大整体项目规模的同时，达到快速转化的目标。

B.项目产品标准化：

标准化整套产品，形成系统化产品序列，达到客户端的模块化应用。包括：

a.产品序列

(1)单独各模块产品应用

(2)组合式产品应用

(3)DIY，个性化产品应用

B.模块化展示

(1)方便快捷的模块式操作

(2)傻瓜式智能组合

(3)智能化延伸推荐

C.项目管理现代化：

利用现代化管理方式和方法，高效快捷实现项目目标的同时，借力大数据及现代管理模式，实现更优ROI效能。包括：

a.标准化管理流程

b.系统的功能实现及架构整合

c.大数据驱动营销实现

d.数据库&数据图书馆的战略支持

e.最优ROI比例及可衡量KPI

二、项目执行时间规划(预估)

人员定义：

设计：

协调：

运营：

三、关于项目合作模式(单项目)

基于项目实际情况考虑，建议合作模式为：顾问制

说明(功能)：

(1)提供思路及方案

(2)形成战略框架及战略布局

(3)指导项目执行的实现、动态的纠偏

(4)辅助：执行人员的招募、培训、管理

合作建议书的范文五

甲方：额敏县政府

乙方：重庆市中科控股有限公司

双方本着平等、互利、合作、共赢的原则，就县基础设施市政工程，达成如下合作协议：

一、项目概况

1、县市政工程基础设施工程概况：

2、项目规模：

3、项目工期安排：

4、项目总投资：项目估算总投资

亿元。

二、项目公司的组建和运营

双方共同出资组建项目公司，县政府出资40%，中科集团出资60%，项目公司法人由中科集团委派，项目公司负责市政基础设施项目的全部资金。

项目公司负责对外发包具体工程，具体工程由重庆中科建设集团有限公司承建，按月向县政府申报建设产值，经政府批准后，双方按出资比例拨付资金。

项目公司股权回购：甲方负责用四年的时间每年回购项目公司股权15%，回购金额包含注册资本金、乙方出资额及银行同期贷款利息，股权回购结束后乙方将项目公司法人变更为甲方。

三、甲方权利2

1、甲方有权委托乙方组建项目公司，对项目进行勘察设计、建设运营和管理;

2、负责协助乙方解决项目公司在项目建设运营管理中需要甲方出面处理和解决的问题;在其权限和管辖范围内协助乙方及项目公司融资贷款、设计、建设、运营、养护和管理所必须的批文;

3、负责与乙方共同组建项目公司，按出资比例出资(包括注册资本金);

4、负责将本项目的资金例入财政支出预算，并通过县人大会议的年度预算会议，确保项目公司股权的回购。

四、乙方权利

1、负责组建项目公司，负责项目公司的全面管理工作，负责对项目的勘察设计、建设、运营和管理。

2、负责项目的招投标管理工作，负责项目的具体建设管理工作，负责向政府申报产值和结算等相关工作。

3、负责筹集按比例出资部分的资金，与甲方共同按比例出资向施工单位支付建设资金。

4、负责项目的全面质量管理和保修期内维修工作。

五、违约责任

1、甲方违约责任：由于法律、法规、政府政策的变化，甲方收回项目致本协议无法履行，甲方或其违约部门对乙方的实际损失进行赔偿，数额以甲乙双方委托的第三方专业机构评估金额为准。

2、乙方违约责任：乙方未能按本协议生效后组建项目公司，或未按合同约定时间如期开工，每延期一天，向甲方支付__的违约金;乙方不能在项目建设期内抽回或挪用项目资本金，或者项目资金未能按期足额到位，经甲方或其委托部门责令整改无效，导致项目资金中断三十天后，甲方有权解除协议，并要求乙方赔偿相关损失。

六、争议的解决

如发生违约行为或特殊原因造成本协议无法执行，产生争议纠纷所赔事，双方首先通过友好协商或有关部门调解解决。

如争议内未能通过友好解决，则任何一方可以向双方具有管辖权的法院提起诉讼。

七、其它事项

1、本协议及相关资料保密期为5年。

2、本协议与招标文件不一致的地方以本协议为准。

八、本协议一式四份，甲乙双方各执两份，双方签字后生效。

甲方签字：

乙方签字：

年