经典企划方案范文

前言：我们精心挑选了数篇优质经典企划方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

一、安全文化的内涵

安全文化是企业文化的重要组成部分，它是企业在长期安全生产管理实践中形成的具有本行业特征和本企业特色的安全管理思想、管理方法、职工的安全意识和行为规范以及安全规章制度等的总和。安全文化首先是表层文化，即物态的安全文化，包括生产设备的安全防护设施，个人劳动防护用品以及生产场所、环境、装置的本质安全化，以及各种安全技术和科研成果。其次是中介文化，即制度文化，包括安全生产法规、规章制度、技术操作规程的建设，以营造一种强制力，对职工的不安全行为予以有效的监督和约束，使职工对自己的行为承担法律的、道义的责任，从而规范职工的行为。第三是深层次的文化，即观念文化，它包括了安全方针、安全目标、安全理念及对职工行为的安全引导，强化“我要安全”意识，使职工远离违章，按章办事；同时还包括了职工对自己、对他人安全的关注，培育“三不伤害”观念，从而达到关爱生命，远离违章的目标。

二、创新安全文化建设的主要途径和方法

1、提高职工素质是企业安全文化建设的核心动力。职工素质的高低决定一个企业的质量，也能反映企业安全生产水平的高低。在分析设备和人身伤亡事故中，可以看到职工技术素质低和安全知识缺乏是发生事故的一个重要原因。因此提高职工素质是企业安全文化建设的源动力。只有提高职工的思想政治素质、职业道德素质、专业技术素质和遵章守纪素质，才能增强职工的安全意识和自身防护能力，才能提高职工的业务技能，才能培育高品位的企业安全文化。发电企业必须坚持开展安全警示教育，一是不定期在企业内部媒体上事故案例，介绍历史上电力系统和本厂曾经发生过的事故案例，用历史上血的教训不断警醒职工，真正让每位职工从中吸取教训。二是让每位职工回忆一次亲身经历的不安全现象，将职工回忆的亲身经历的不安全现象编印成《安全生产历险记》下发给每位职工学习，用身边的人和事来教育职工。让一件件经历使职工更加读懂了什么是“违章”，怎样才能安全。

2、唱响“关爱生命，远离违章”，发挥理念的先导作用。“三违”会导致的事故和人身伤害人人皆知。可为什么在一些单位“三违”现象屡禁不止，导致事故和人身伤害的事件时有发生呢最根本的问题就是没有树立正确的安全理念。没有先进的安全理念做指导，安全生产工作就会迷失前进的方向，就不可能搞好安全生产。“关爱生命，远离违章”的安全理念，是一个以安全价值观为核心的安全理念，是安全文化建设的灵魂。关爱生命是企业应承担的法律义务，它把维护职工的生命权放在第一位。远离违章是确保安全的根本措施，它强调的是按章办事，就是做什么事情都要按程序办，操作有操作程序，工作有工作程序，管理有管理程序，按部就班。因此要反复地灌输、反复地宣传，使“关爱生命，远离违章“的安全理念在每位职工中入脑入心，而且还要深入家庭，真正做到家喻户晓，以发挥理念的先导作用。

3、以人为本是建设安全文化的前提。安全文化的实质是“以人为本”的安全管理意识和方法，因而安全文化的建设首先要提倡以人为本。在企业安全管理中，职工是最积极的因素，他们不仅是被管理的对象，同时也是管理者。从管理心理学的角度看，不能忽略职工作为社会人所具有的思想、情感、需要，不能忽视职工在安全管理上的主观能动作用。因此要在安全管理中坚持“以人为本”，突出“为我、为人、为企”的“三为”思想。要在管理中发挥职工的作用，体现人性化管理；要牢固树立服务观念，设身处地为现场着想，为生产一线职工着想，尽力解决实际问题。坚持以人为本能够极大地激发职工的工作热情和主人翁责任感，能够使安全工作从被动变成主动，从“要我安全”变为“我要安全”，从而提高企业的安全管理水平和职工的工作质量。

4、建设安全物态文化及制度文化是建设安全文化的基础

(1)加强物态安全文化建设。首先要配齐个人劳动防护用品；其次要完善生产设备的安全防护设施及安全设施标准化，使发电企业在生产现场安全设施管理上达到规范统一，为职工创造一个清晰、安全的工作环境；第三是依靠技术进步和技术改造不断提高系统本质安全化的程度，如加装微机防误装置和带电报警装置等。通过加强物态安全文化建设，以消除作业环境中的事故隐患，为作业环境创造安全、良好的条件，使作业环境条件符合人的心理和生理要求，使作业者感到安全和舒适，保证整体环境的本质安全，并起到提醒作业者遵章守纪、珍惜生命，勿忘安全的作用。

(2)建设制度文化要严格考核。首先建立健全安全生产规章制度，以此来规范、约束职工的安全作业行为。其次要落实安全生产责任制，做到奖惩分明。第三建设制度文化关键在严密实施，严厉检查，严肃奖惩，严格落实，离开了这个“严”字，再好的制度也是一纸空文。建设安全文化必须通过从严管理、依法管理、依规管理；必须通过严格执行规章制度来加深对安全文化的理解；也只有通过反复的、持久的执行规章制度，最终才能打下深刻的烙印，才能使安全文化更加入脑入心。要认真梳理修订《安全生产责任制》、《安全生产奖惩实施细则》，并狠抓落实，严格考核，营造职工遵章守纪的组织氛围。

5、依靠有效载体开展安全教育，是建设安全文化的重点

(1)领导通过榜样作用，营造浓厚的安全文化氛围。文化的第一步是行动，行动在同一个环境下不断重复，习惯了，继续下去就变成文化。一个好的领导干部的行为，应当给职工树立榜样，用自己的示范作用和良好素质去激励职工的积极性。榜样的力量是无穷的，领导干部首先要成为“关爱生命，远离违章”的模范执行者，名符其实的“安全生产第一责任者”，其模范地坚持“安全第一，预防为主”方针，模范的遵章行为和以身作则的行动就象一种无声的命令，可有力地激发职工遵章守纪的自觉性，营造浓厚的安全文化氛围。

(2)开展亲情互动。“精诚所至，金石为开”。要做到以情感人，使得安全文化深入到每位家庭，深入到每位职工的心里。可以尝试开展《我对亲人安全说句贴心话》活动，号召家属发挥好安全第二道防线作用。把亲人的安全嘱托话语摆在职工的办公桌上，时时勉励、嘱托职工搞好安全生产，使得“我要遵章”成为每位职工的实际行动。

(3)开展案例解剖、安全警示教育。选择具有典型意义的事故案例，分析其事故产生的根源、危害及应吸取的教训，使人们不仅知其然，而且知其所以然。特别是在安全生产形势越好时，越易滋生麻痹思想，更要善于“借花献佛”，进行事故反思，把兄弟单位的事故当成自己的事故来抓。特别是“人身死亡事故通报”，它具有强烈的震撼力，是治疗松劲麻痹心理的一剂良药。

(4)活动熏陶法。它是集知识性、趣味性、教育性为一体，特别为青年职工所喜爱，其形式丰富多彩。如开展技术练兵、技术比武、预案演练、安全竞赛、“双零”承诺、安全游戏、安全警句、安全漫画、安全征文、安全恳谈会、安全演讲会等。通过有趣的活动，使安全意识入脑入心，进而营造良好环境、培养队伍作风、锤炼企业精神。

6、培养职工自觉遵守《安规》的习惯

第2篇

施安娜来自奥地利，她认为自己进入酒店行业是一种命运的安排。“15岁那年的暑假我在酒店做兼职，之后发誓绝不从事这个行业。”酒店的工作在年少的施安娜眼中是劳累而枯燥的。“我的梦想是成为一名护士，因为这样可以帮助很多人。但就像有一只手在幕后操控，我最终还是进入酒店。在工作中逐渐意识到，酒店业为人们创造了幸福感，这与我当初的梦想并没有背离。”

21岁的时候，施安娜进入德国一间酒店开始了自己的客房服务工作。并于1年后走上晋升之路。28岁时她已经坐稳了部门总监的位置。2000年，38岁的施安娜在乌鲁木齐假日酒店升任为总经理。

中国可以说是她的福地。在石家庄担任假日酒店总经理的时候，施安娜获得了2003-2004年度石家庄市劳动模范的称号。也许是奥地利人天生拥有与中国人相同的传统精神，对于“劳动模范”这个荣誉，施安娜至今仍感骄傲。

另一个让施安娜有些小得意的是，2004年她成为了上海滩众多酒店中唯一的女性总经理，并获上海市白玉兰奖提名。施安娜说，每一个人的生活都是一本书，所有章节都要自己撰写，她需要让自己的每一个章节都精彩绝伦。

一个酒店的气质来自它的领导者。这一点在北京新云南皇冠假日酒店体现得相当明显。施安娜是一个注重细节的人，从床垫的舒适度到配套电子设备，甚至浴缸的深度她都会亲自体验，并寻找到最舒适的组合。而对于员工的管理她则非常具有艺术性。她说，无论面对哪位员工，都会牢记对方是个性独特的个体，需要尊重、理解，尊重员工才能让员工懂得去尊重客人。

“我的员工懂得如何去解决问题、承担责任。”这在施安娜看来是自己最大的成功，同时也是酒店从容、优雅而富有活力的气质来源。也正是这样，让施安娜拥有了更多私人的时间。“与大多数酒店总经理24小时都在工作状态不同，只要下班了我就可以享受自己的生活，几乎不会被小事烦扰。” 她享受在中国的生活，同时也让很多中国人享受到了她带来的生活美学。

在她眼中，酒店的奢华并不在于金钱的堆砌，而是一种态度。

1、北京新云南皇冠假日酒店总经理 施安娜Anna Stackler

2、北京新云南皇冠假日酒店炫丽优雅的大堂，描绘着极 富云南特色的彩云天图案。

3、艺术是北京新云南皇冠假日酒店的重要组成。

第3篇

关键词：深井；Deep well；快速掘砌；Rapid excavation and lining；机电设备；Mechanical and electrical equipment；优化布置Layout optimization

中图分类号： G812 文献标识码： A 文章编号：

1、工程概况

淮南矿业集团朱集矿井，矸石井设计净直径8.3m，落底标高-1070m，累深1094m。地面预注浆工程于2006年6月23日开钻， 2007年2月15日注浆完成。冻结造孔2007年2月6日施工,2007年4月12日冻结造孔结束， 2007年4月30日开始积极冻结，井筒掘砌2007年8月1日正式开工，2010年4月26 日施工完毕，用时33个月。

2、千米深井掘砌面临的问题

矸石井为千米以上深井，在目前国内立井施工中，井深首屈一指。千米深井的立井施工对配套机电装备提出了很高的要求，立井施工很大程度上就是在考验配套机电装备的能力，而如此深的立井掘砌施工，在国内没有成熟的经验可以借鉴，千米深井施工配套机电装备选型布置，面临很多难题，例如①提升机的强度和能力能否满足千米提升要求；②随着深度的增加，悬吊系统的安全系数和强度是否能够符合要求；③深井排水问题；④如何提高井筒掘砌的施工进度等。立井凿井设备的选型布置是否合理，直接关系到工程进度、施工安全及经济效益，所以凿井配套机电装备的选型布置优化对千米深井的施工尤为重要。

3、凿井设备选型及布置方案

矸石井设备选型依据：根据提升深度及荷载、安全参数，通过校核计算，选用设备。设备的布置应遵循如下主要原则：①要兼顾到井筒掘砌、平巷开拓、井筒安装三个施工阶段的不同要求，尽可能减少改装工作量及工期；②井口凿井设备的布置要与井筒内凿井设备布置协调，并尽量不占用永久设施和场地；③提绞设备布置，使井架受力均衡合理；④提高井筒掘砌施工的进度，满足高效建井的要求。

矸石井稳绞布置图（Gangue well winch arrangement drawing）

3.1提升系统

凿井井架选用Ⅴ型井架，为了满足井筒快速掘砌的需要，提升方式采用2套单钩提升，由于该井较深，提升荷载大，考虑到后期改绞因素，主提升机选用2JKZ-3.6/12.59型双滚筒绞车，主提升机能满足矸石井的凿井和平巷施工提升需要，从而解决了深井的提升问题，凿井期间配备4m3吊桶。副提升机选用JKZ-3.2/18型绞车，配备4m3吊桶（0～800m）、3m3吊桶（800～1046m），主副提升钢丝绳均选用18×7+FC-40-1770型钢丝绳。

3.1.1提升钢丝绳选型计算

①钢丝绳最大终端载荷：Qmax＝Q+QZ＝7422+1937＝9359㎏

②钢丝绳最大悬垂长度：Hmax＝1046+30＝1076m

③计算钢丝绳每米重量：Ps＝＝＝5.96㎏/m

根据以上计算结果，查钢丝绳标准选用18×7+FC-40-1770特型钢丝绳，PsB＝6.24㎏/m，其破断拉力总和为Qd＝1191907N。

④校验钢丝绳安全系数：

提物时，m＝＝7.56＞7.5

提人时，m＝＝12.72＞9

符合《煤矿安全规程》要求，选用钢丝绳合格。

3.1.2提升机强度验算

Fj＝Q+QZ+ PsB×Hmax＝7422+1937+6714＝16073㎏＜18000㎏

根据以上计算，提升机强度满足提升要求，提升机其它技术参数也满足《煤矿安全规程》要求。

3.2悬吊系统

管路、电缆采用钢丝绳悬吊与井壁固定相结合的方式敷设，例如：压风管与供水管采用井壁固定方式，这样既增大了井筒空间，又为井筒快速掘砌提供了必要条件。稳车群沿井筒东西两侧布置，使井架受力合理，减少了施工荷载。

稳车配置表（Winch configuration table）

3.3排水系统

当涌水量小于10 m3/h时，用QOB隔膜泵排到吊桶内，提到地面排放；当涌水量大于10 m3/h时，用一台DG100-100×12型卧泵排水，该泵安装在吊盘上，工作面涌水由风泵排到吊盘水箱，再由卧泵经排水管直接排到地面。井筒内敷设一趟Φ108mm无缝钢管作为排水管，使用快速接头连接，因为管路敷设长度超过1000m，随着管路敷设深度增加，管壁承受的压力越大，所以经计算不同深度阶段的排水管选用不同壁厚的钢管。排水管采用2根18×7+FC-42-1770型钢丝绳悬吊，经验算悬吊钢丝绳的安全系数为6.02＞6，符合《煤矿安全规程》要求，选用合格。

排水管型号表（Drainage tube type table）

3.4压风系统

考虑到尽量利用永久设施，凿井前永久压风机房就已经安装完成，只需敷设一趟压风管路即可，根据实际用风量经计算，选用Φ159×4.5mm无缝钢管，采用井壁固定方式敷设。

3.5供水系统

根据施工需要，选用Φ57×4.5mm钢管，从地面到井下敷设一趟供水管路，管路采用井壁固定方式，水由地面到吊盘水箱内，再接软管到工作面供水。

3.6通风系统

在井口附近安装2台FBD-2×55型对旋局部轴流通风机（功率2×55kW、电压660V、风量950～700m3/min），井筒内敷设2趟Φ1000mm玻璃钢风筒，每趟风筒在井筒内采用2根18×7+FC-40-1670钢丝绳悬吊，经验算悬吊钢丝绳的安全系数为5.15＞5，符合《煤矿安全规程》要求，选用合格。

3.7供电系统

根据井上下用电负荷和现场情况，在井口附近设一临时6kV变电所，供提升系统、通风系统、排水系统、井下施工等一些临时设施场所的高低压用电，变电所采用双回路6kV进线，正常情况下，两路电源线路一路使用，一路热备用。局扇采用三专两闭锁及双路电源供电，并且双路电源能自动切换。井下高压卧泵通过悬吊在井筒内的一路MYJV32-6/10kV-3×35-1100m高压电缆供电，照明电缆通过悬吊在井筒内的一路U-1000 3×4+1×4-1100m低压电缆供电，高压电缆与排水管共同悬吊，低压照明电缆用吊盘悬吊钢丝绳敷设。

3.8快速掘砌系统

井筒掘砌施工工作面布置，采用2台HZ-6型中心回转抓岩机抓岩，为便于清底并缩短清底时间，采用光底爆破技术，爆破后工作面实底呈锅底形状。井上为座钩式自动翻矸装置，矸石经溜槽溜到地面自卸汽车进行排矸。

4、结束语

通过对朱集矿矸石井凿井施工机电设备的选型、布置设计、施工和运行，为煤矿千米深井的开采建设积累了不少经验，值得总结和借鉴：

①加快矿井建设速度，对提高矿井生产效益和降低基建投资起到至关重要的作用，例如装备大功率提升机、伞钻、大段高模板、抓岩机等，所以采用机械化配套的立井作业施工工艺是提高建井速度的有力保障。

②千米立井施工，对配套机电设备的选型布置提出了更高的要求，为了配套机电设备的安全高效运转，针对设备选型布置的验算则尤为重要。

③为了提高矿井建设速度，在凿井初期设备布置应尽可能考虑到二期工程，例如：改绞后施工的需要；临时设施不占用永久车间及场所等，这样一来减少了不必要的工期投入。

④千米深井井筒管路线缆布置，要考虑到井筒断面，尽量留出较大的施工空间，采用钢丝绳悬吊与井壁固定相结合是一种很好的解决方案。

⑤矿井系统设计应充分考虑临时与永久系统相结合，尽可能利用永久系统，减少重复建设，节约投资，例如先期施工装备永久变电所、压风机房、锅炉房、雨水泵房等。

第4篇

【关键词】商品企划 产品设计 服饰品牌

当前，年零售额亿元以上的服饰品牌大多将商品企划部门定位为核心部门，建立一套适合企业自身特点的商品企划体系，调控品牌的运作。一些欧美服饰品牌已有较成熟的商品企划体系，例如ZARA、H&M、GAP等都具备以超大型、现代化、立体化、智能化的商品集散物流基地为基础的商品企划体系。又如国内某大型休闲服饰品牌的商品企划部员工数量长期达到40人以上。商品企划部门的主要职责是：与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，确定提升商品竞争力的参数等。从市场竞争与行业发展的角度来看，服饰品牌从无计划、不系统、无标准、无科学合理目标，在市场竞争中简单孤立地拼运气、拼经验、拼天气、拼价格、拼资金、拼店铺，逐渐转向以科学的商品企划进行品牌运作与管理。

服饰零售业的特点之一是追求“投入资金——获利回笼资金”这个区间的快速高效。如果为某一单款服饰产品设计一条生命路线图，大致包括商品企划、设计研发、样衣制作、参加订货、生产大货、物流仓储、上架销售、消费者购买使用等8个阶段，涉及设计、生产、市场推广、物流、销售等多个部门与环节，可以看出，其源头在商品企划。什么是需要的，什么是不需要的，什么时候该做什么，科学的商品企划确保服饰品牌运营的每一步抉择都运筹帷幄、决胜未来。如何才能做好商品企划，总体来讲包括几个主要内容：首先是资讯的获得，服饰品牌将来的一系列决策都将以高质量的资讯为基础，因此资讯是商品企划工序中非常重要的一环，资讯要求全面、新鲜、权威、准确。资讯包括销售数据、时尚流行趋势、推广模式、气候预报、区域特点分析等诸多方面，其中销售资讯非常重要，其来源主要是“一线销售终端”，包括两方面，一是本品牌的，还有是来自市场以及竞争品牌的相关数据。以此为基础，综合分析当前本领域市场的总体销售状况以及自身品牌的销售状况和综合实力，分析目标市场与目标消费者的愿望与需求，分析下一季度的时尚流行趋势，结合自身品牌下一阶段的资本投入与发展规划，确定下一季度预期销售额，锁定本品牌下一季度上市的服饰商品总款式数和产品总件数，在此基础上转化为明确详细的单品品类方案，这就完成了商品企划的阶段工作。

从实践操作角度来讲，企划部第一步要获得本品牌前一季度的商品生产量、销售量、库存量等相关数据；第二步获得相关竞争品牌的销售与库存数据，包括上架销售的款数、SKU数，备货量与库存量，品类平均零售价，最高零售价，最低零售价，促销方案及效果；第三步对所有上架款式进行销售排名，对最畅销、最滞销的品类与款式展开分析，得出具体、详细、差异化的专业分析报告；第四步以本品牌下一季度的销售目标为依据，锁定需要的商品的总件数；第五步根据总件数分出大类，亦得出总款数；第六步，在总款数基础上进行品类细分，确定具体的款数以及相关数据。品类的细化对未来的销售是有益的，可以确保品牌始终站在一个科学理性的位置去面对市场竞争。

品类细分可以按以下思路展开。商品面料主要考虑分为：针织类、梭织类、全棉类、化纤类、棉+化纤类；版型主要考虑分为：宽松类、正常类、修身类；价格区间主要考虑分为偏低价位款、中低价位款、中高价位款、高价位款；上市波段考虑分为：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。确定大品类后进行品类细分时，如T恤这个大类可考虑细分为长袖翻领T恤、长袖圆领T恤、中袖翻领T恤、中袖圆领T恤、短袖翻领T恤、短袖圆领T恤、短袖特别领T恤等，其他大类亦按此思路展开细分。在后续的产品研发环节中，要求服装设计师对不同大类、小类产品的主要共性特点有较准的掌握才能更好地开展进一步设计。针对款式特点考虑分为基础净色小LOGO款、基础净色大LOGO款、创意撞色款、创意主题大图案款、特殊工艺效果款等等。最后从全盘货品互相配合的角度制定每单款的生产数量以及相关上市计划。按照以上思路，通过商品企划这个工序可以组合出上万种不同的产品，企划部门需要在仔细研究资讯的基础上，对下个季度的市场有准确的判断与把握，最后定出下个季度将推向市场的商品。

以下对某个以中国南方为主要销售市场的运动品牌初秋季度产品细分展开分析，本文提取此品牌初秋季度男装经典系列的品类细分展开讨论，如果企划部门已确定本系列男装总共需要29个款，93个SKU，现在笔者要将这男29个款93个SKU进行品类细分（图1）。

从图表中可以看到，经典系列男装初秋商品分7月、8月、9月三个波段上市，以正常版型、修身版型为主，针织大类主要有T恤类和针织卫衣类，梭织大类主要有马甲背心类、风衣外套类。7月波段主推T恤品类，主要做圆领短袖T恤、翻领短袖T恤、翻领长袖T恤和圆领长袖T恤，其中圆领短袖T恤2款8个SKU，1款净色基础LOGO款，低价位，适合走量，1款时尚印花图案款，重点表达本次经典系列的主题风格及文化元素。翻领短袖T恤要求多色、修身、简约经典设计，用色有黑色、白色、藏青、深红等满足消费者的基本需求，另有橙色、褐色、彩蓝、粉红等时尚色彩为消费者提供更多选择。翻领长T与圆领长T都将是季节性过渡款，从以往销售数据来看都属于相对较低销量货品，要求设计师在进行产品设计时注意初秋的季节特性，上市时间放在7月是为了加长其销售寿命。8月波段是暑假结束，新学期开始的新货上市波段，是下半年服装消费的第一个高峰波段，本次系列主推针、梭织外套。针织类有圆领卫衣、圆领有帽卫衣、拉链针织夹克外套是销售主力，这些都是主题概念与设计理念的强势表达品类，要求设计师以意大利上世纪60至80年代时尚运动风格为底蕴，演绎本品牌本季度的时尚经典。圆领卫衣1款LOGO简约设计款，1款主题概念印花款，正常版型。有帽卫衣1款宽松版型，色彩时尚，设计时尚，大印花图案。针织夹克外套1款正常版型，1款修身版型。1款针织长裤搭配，基本色，简约LOGO设计。8月梭织产品主要是偏薄初秋夹克风衣外套，网里或薄平纹里为主，修身时尚设计。另有1款休闲洗水裤，多色，简约设计，直筒版型适合大多数消费者体型，百搭款。9月波段是下半年服装消费的第二个高峰波段，主要针对国庆黄金周供货，亦重点考虑深秋向初冬季节转变时期产品的特点。卫衣主要以抓毛底为主，面料更加舒适和保暖，最大程度满足消费者的渴望与需求，多为正常与宽松版型，设计可以时尚跳跃，避免沉闷，有时代感与时尚感，要求多处精彩细节设计，体现品牌档次。梭织类主要以偏厚底梭织外套为主，适当出现薄间棉产品，注重秋季向初冬季节过渡时期消费者的需求。1款经编里风衣外套可做成修身夹克款，简约动感设计，时尚色彩，有活力感，拒绝沉闷。

做出一系列有关商品特性重要决策的是以科学分析为基础的企划部，而非设计部门。在做具体的产品设计之前，设计工作就已经开始了，在企划方案的基础上，设计研发部门再开展产品的设计创意工作，商品企划部门产品细分工序的很多内容已涵盖了传统模式下产品设计人员的工作内容，这种情况给服装设计师提出了更高的要求。服装行业的发展趋势是一方面正在淘汰平庸的服装设计师，另一方面亦缺乏富有才华、能在市场中脱颖而出、能扛起品牌发展兴盛使命的高水平服装设计师。服饰品牌通过商品企划工序一系列的科学分析与论证决定未来季度商品的规模与相关状况，为最终销售的成功打下坚实的基础，实施高水准的商品企划，服饰品牌将始终站在一个以市场为导向，以消费者需求为导向的经营位置，从而实现可持续发展。可见，商品企划是现代服装企业竞争与发展的必然趋势，是科学管理与运营现代服饰品牌的有效手段。

第5篇

从点子大王到策划大师，中国的企划走了很多弯路。几年前，大江南北凭空冒出了许多所谓的“专家”“大师”或“大王”，也诞生了许多奇形怪状的所谓学说。中国企业对战略、策略的需求从此可见一斑——但是，“巫师”、“道士们”把自己对战略、策略先知先觉或者朦胧的营销理解当作圣经，以西方营销理论的只言片语为经典，于是企划成了点子，成了炒作，成了迅速致富的手段。我们认为，企划不是点子，企划不是炒作，企划更不是能够让一个病入膏肓的企业立即起死回生的救命稻草。只有理解企划，我们才能真正地认识企划，从而做好企划，用好企划。

第一，企业、组织要做什么是企划，怎么做也是企划。

在企业里，我们常常听到企划一个新产品上市，企划企业的发展战略等等，那么企划和计划、策划有什么不同呢？计划常常用于已经决定的工作内容，工作方法，工作框架，偏重于执行和控制；策划常常是一次短期的活动、炒作或者公关；而企划则被用在从大的方面决定工作内容。如开发产品、管理品牌、设计企业运营模式、设计营销管理模式、设计促销管理模式等等。从大的方面来看，企划是提出严密的构思，经过完整的论证然后被采用、实施、评估的过程。企划接近于管理咨询，一个公司的企划班子，既是公司的战略核心智囊团，又是公司策略执行监控组织。

第二，企划是理论的实战演习。

营销理论和品牌理论是经验的结晶，也是指导企业运营的纲领。但是，面对浩瀚的营销或品牌理论，企业究竟该如何加以扬弃呢？企划的一个重要职能就是评估理论，吸收理论的有机养分，从而让理论融入企业文化，成为企业文化有机的整体。我们知道，一个企业如同一个有血有肉的人，都有其独特的一面，对知识、理论的吸收都存在适应性的问题。企划的作用就在于寻找企业独特的营销理论，价值观念，品牌观念，并保证这些理论、观念在企业运营中灌输和发扬。从这个角度上看，企划不仅仅是一个部门的职能，而是企业核心决策班子的职能。假如说中国要评选企划专家，那么真正有资格、有条件当选的，定然是一些大企业的CEO或创始人，如张瑞敏、柳传志之流。

第三，企划是构思的充分发挥

比如，炙手可热的商品一上市，很多人就说，“哎，这东西我以前也想过”；再如，一个成功的品牌企划也会有很多人评价：“一点也不新鲜，我也想过这么做”。——然而，只是想到（即某种构思）并不是值得骄傲的事情。我们世界上所有伟大的发明创造都是在不经意之间构思出来。牛顿从苹果的落地发现万有引力，加利略从小石头的落下发现重力加速度，经济学家从最普通的买卖发现经济学原理，等等。但是，如果只是停留在构思上，就不能转变成真正的企划。一句话，企划就是从五花八门的主意、见解、构思、点子中发现社会、企业、消费者实际需求或潜在需求的，可以变成实施方案的东西，并对它们进行精心组织，使它们产生巨大的功用。只有充分发挥构思，并把构思放进企划，才能赢得利益，赢得潜能。

第六，企划必须得到认可，必须拥有实施的条件

我们常常听到企业的老总抱怨企划脱离实际，不好实施。最主要的原因在于企划工作是主观性比较强的工作。因为在企划工作开展时，企划人一方面要综合各种资源，一方面要估计可能出现的不确定因素，所以，方案的基础一半是资源，一半是假说——也就是未经过检验的。因而，在实施过程中难免会出现这样那样的风险，这样那样的情况。对于企划的实际情况，最重要的是企划方案本身必须经过充分的论证，以确保其执行力；然后全面沟通，从而让企划得到更多的理解与支持。只有良好的沟通和支持，才能保证企划的完善实施。企划在得到认可和拥有实施条件的前提是：企划必须防止企划不完备造成的风险；必须防止人力不可抗因素造成的风险；必须防备由于贯彻不彻底而产生的风险；必须防备由于认为因素造成的企划风险。

第七，天马行空的想象和脚踏实地的描述在企划中同样重要

第6篇

【关键词】现代广告公司;运作;管理

中国现有的广告业,就像20年前的香港一样,广告公司的工作,除了售出广告位之外,也为客户负责广告制作。随着市场竞争越来越激烈,要突出产品,就要有突出的广告,而广告公司的职能在不断扩大,于是,广告公司的运作与管理便成为重点。

一、现代广告公司的管理理念

在很长时间里,广告公司扮演着奴隶的角色,媒介是上帝,客户是皇帝。而现代的广告理念,消费者才是真正的上帝!现代广告首先要了解消费者的需要,从而设计出他们喜欢的产品,有吸引力的包装,有效力的广告。消费者对产品的反应是衡量广告是否成功的标准。

现代广告公司必须为客户提供全面服务。除创意和媒介策划外,还要根据客户的需求提供各种服务,包括包装设计、助销、直销、公关、推广,以及对其人才、资源、客户、媒介、财政及员工质素进行管理。

二、现代广告公司的运作流程

当新客户到来时,通常,首先由前端客户部和企划部负责,他们几乎同时投入到工作中,了解新客户相关产品的市场状况,与客户及时沟通,提品专业策划意见,与客户确立良好关系。然后,由流程部根据新客户具体情况分派任务到各个部门。大型客户的TVC和主画面创意交由创作部负责;中小客户、VI设计、包装设计、画册编排和客户反馈的修改意见可以由设计部负责;互动部和影视部主要负责网页制作、网络管理、影视宣传等工作;征稿部和制作部负责广告收尾工作,对前段工作校对、验稿,制作成品,交给客户部,转交给客户。

三、以品牌手帕纸巾为例进行解析

(一)企划部对升级上市项目的前端分析

本年度产品传播推广,广告公司进行摄众沟通创意及延展设计,经典标准包、迷你包包装设计,提升消费者对品牌的认知,从而拉动业绩增长,为品牌注入活力和时尚形象,挖掘品牌经典产品的理性和感性利益点。于是进行了以下几项工作:

1.品牌形象价值定位

品牌形象:成熟稳重、真诚可信、干净温馨、传统古板。使用者形象:30-50岁的成功人士、家庭或男性使用者、中规中矩、重实惠。

产品感知:厚实、韧性好、不掉屑。

包装感知:简洁大方、伴随多年、亲切熟悉。

产品最畅销的经典系列升级:

(1) 包装升级:标准包和迷你包两种包装方式;

(2)突出产品特性:强韧,湿水不烂、不掉纸屑;

(3)产品支持点:强韧配方、多层,柔韧性好;

(4)拟写传播口号,突出产品功能和特征。

核心目标受众的启示:消费者30-50岁,中等以上教育,中高收入人群,小企业主、职场生力军。

2.品牌价值诉求的发展路径

(1)感性诉求:实惠爱情、浪漫、健康、快乐呵护、享受、品味、形象。

(2)理性诉求:耐用柔软、卫生、香味、吸水性好柔韧、沾水不掉屑。

(3)目前市场对纸巾的价值诉求焦点集中在:①柔韧舒适的使用感受;②沾水不掉屑的功能利益。

3.同类产品分析

(1)品牌价值定位一:超柔软。目标人群:注重感受和品位的高端年轻群体。产品系列:丝质柔韧系列、蓝调丝语系列、黑白系列黑色态度、魅惑精灵等。价值利益点:柔韧丝滑、时尚个性。竞争策略:以极致柔软的产品特性和个性品味的包装占领高端市场。

(2)品牌价值定位二:品牌价值定位:浪漫的爱情。目标人群:大众中高端消费者。产品系列:优选系列、薰衣草系列、茶语系列、几米系列(以几米漫画为表现手法,传达浪漫的爱情故事。)。价值利益点:柔软舒适、浪漫迷香、茶语清新、都市浪漫。竞争策略:包装、香味创新,借助社会热点感性符号传播。

4.传播推广方案

纸巾行业的传播特点:(1)消费者介入度不高,终端和户外广告是主要传播渠道。(2)持续宣传不断开发、升级的新产品,以产品带品牌。(3)借助时尚、旅游、体育等因素跨界营销。

(二)客户部与企划部的市场调研和创意简报

创意简报①内容包括:(1)描述市场环境,对市场上同类产品进行概要分析,描述竞争对手。(2)制定营销策略,包括营销目的、目标受众、创意目的、单一而精确的诉求、支持点。(3)落实创意,是指对必要元素、基调/态度、限制因素一一进行疏通与整理。

品牌经典系列产品经过长时间的市场推广,在行业已形成较强的品牌力,已成为行业的标杆性产品,深入消费者心目中。

近来年,市场出现了“心相印”、“清风”、“洁柔”等新近品牌(如图),这些品牌迎合了消费者对时尚化和个性化的需求,在包装上更加时尚化,潮流化,在广告中注入了情感性和时尚性的诉求,对原品牌形成了较大的威胁。原有品牌给人感觉是沉稳的,值得信赖的,质量较为可靠,但是在年轻一代的消费者心目中,显得老化,缺乏变化,没有活力。

在纸巾品类,重要的价值是柔软、坚韧,以及湿强度。品牌经典应定位于具有超强韧质量的高档生活用纸,在柔韧度上有优势。“心相印”通过“关爱”的感性价值点切分市场,优势在于品牌的感性价值联想和时尚的形象个性,在年轻消费者和女性消费者市场更有优势。为了应对竞争,厂商打算将某一产品确定为经典升级版,同时将产品包装形象升级――让包装更加时尚化,赢得年轻消费者的欢心。升级后的产品,在品质方面希望能达到行业最高标准。

(三) 创作部

1.创意部对创意简报进行分析

目标受众群体:确定消费对象,消费者教育程度,经济收入状况,结合产品柔软、坚韧、吸水力度强的优质特点,搜集纸巾有可能被使用的任何场合,寻找广告切入点。

2.创意团队与总监共同分析创意

创意总监与创意团队共同分析创意,可以发挥集体智慧,使创意更加完善和符合要求。如“柔”和“韧”是纸巾产品的功能诉求,而仅仅停留在物质需要的层面,非精神需求,很难引起消费者的共鸣,很难从同类产品中脱颖而出。因(下转第285页)(上接第284页)此,广告的创意点应注重广告情感表达,以真挚的情感打动消费者,达到购买目的。只有当产品发自内心的关怀,无微不至的呵护,才能充分照顾到消费者的情感。

3.企业管理高层、创意总监与团队共同讨论项目

企业管理高层参与了项目的研究,可以听取创意部的意见,了解设计方案。这一阶段客户部和企划部有相关人员参与讨论,使整个项目更加符合客户和消费者的需求。项目的讨论共有三个部分:首先,针对产品广告,各团队提出了自己的idea。其次,明确指出,提案前应该有自己的广告主张,即创意概念,然后才有一个具有可延伸性的idea。最后,在期待消费者的单一反应这一问题上,达成新的共识。把创意所能产生的单一反映即创意意念放在首位。洞察消费者的第一感受,寻找创意的方法,集中精力把创意想“透”。

4.提交创意方案

经过讨论和筛选,创意部门确定TVC稿②、平面稿、杂志广告,三者围绕同一个创意意念,展开设计。创意方案完成后,提交给征稿部或制作部。

四、征稿部和制作部

在主创意敲定后,TVC广告的绘制与拍摄,平面广告及杂质广告的执行,交由征稿部和制作部完成,然后交给客户部,转交给客户。

五、结语

现代广告行业是一个充满竞争与挑战的世界,每一位广告人都承受着巨大工作压力及高度紧张感,有效的工作流程变得至关重要。“为客户提供有效的广告计划及作品”是广告公司为客户服务的核心内容。所有的服务项目,皆以此为核心延展而出。每个广告公司都有其自身的管理理念和运作流程。因此,现代广告公司的运作与管理,应探索出一条科学、合理的发展道路,将更有利本行业的健康、快速发展。

参考文献

[1] 朱海松:《国际4A广告公司基本操作流程》,广州:广东经济出版社,2002.

[2] 何海明:《广告公司的经营与管理:对广告经营者的全面指导》,北京:中国物价出版社,1997.01.

[3] 赵洁编:《广告经营管理术》,厦门:厦门大学出版社,2000

注释

① 创意简报是策略与创意的沟通工具,使创意始终围绕策略来进行,以塑造永续经营的品牌为目的。

第7篇

作为电视剧行业的重要力量，韩剧早已成为绕不开的话题，全民追剧大潮一浪盖过一浪，从《继承者们》到《来自星星的你》，再到《太阳的后裔》，观众似乎已经习惯了韩剧的陪伴，甚至越来越多的韩剧元素通过剧集的传播，成为当今流行文化的风向标，就算不是剧迷，大概也终究逃不过被韩潮“收编”，车恩尚的妆容打扮、千颂伊的衣服鞋子、姜暮烟的耳环项链，无不成为一时间的流行追赶新形式。

对于来势凶猛的韩剧力量，很多人试图解读其中的奥妙，研习韩剧的制胜法宝。“啤酒+炸鸡”至今被奉为初雪的最佳搭配，尽管其制作公司SBS电视剧本部长具本吃诮邮芊锰甘北硎荆完全没想到《来自星星的你》会掀起如此狂热的追剧大潮，他认为其中有一定的偶然性，然而撇开机会因素，韩剧模式确已形成一套成熟的吸粉机制。

“美”是绝对武器

以浪漫唯美风格著称的韩剧总是能让人深陷其中，如果要说对韩剧的第一印象，或者说被韩剧吸引的原始力量，大概首推剧中的“美”，缠绵悱恻的爱情故事，养眼的帅哥美女，这些要素构成了韩剧的致命魅力，俘获了无数女性观众的心，让她们总是心跳加速地迷上这些剧集。

爱是人类永恒的话题，韩剧总是把爱情放在第一位，以至于让人一度把韩剧作为爱情的代名词。对比生活中被利益、现实左右的感情，纯爱的韩剧总让人向往，尤其满足了女性追求完美爱情的渴望。韩剧就像一件为女人量身打造的精神消费品，不论你是缺少自信的灰姑娘，还是感情不顺的大龄女，在韩剧中总能找到小小的慰藉和愉悦，这些正能量或许就是韩剧的魅力所在。

而帅哥美女更是韩剧的标志性“武器”，总是圈粉于无形之中，《秘密花园》的金洙元和吉罗琳，《城市猎人》的李润成和金娜娜，《继承者们》的金叹和车恩尚、李宝娜和尹灿荣，《来自星星的你》的都敏俊和千颂伊，《太阳的后裔》的柳时镇和姜暮烟，每一部经典韩剧驶过，必有标志人物留痕，男神与女神的标准也随之变换。

“编剧为中心”确保内容质量

对于整部电视剧来说，故事源于编剧的一支笔，编剧在一部剧中的重要地位毋庸置疑。通常说来，在韩国的电视剧中，编剧能在整个制作流程中拥有60～70%的决定权，包括剧情走向，以及演员选定等。剧情是电视剧的首要灵魂，而演员则是电视剧的精致外衣，编剧的中心地位可以确保剧情的独立性和完整性，而由最熟悉剧情风格和人物个性的编剧挑选演员，则能够保证最大限度地让故事还原。

这当然对编剧的工作要求很高，韩国编剧金一英如此描述她的工作：我一般工作的时候是花很多的时间去寻找一个剧本开始的切入点，大概会花六个月去研究和学习很多资料，然后最终定下来具体要拍哪一个点。而确定这个“点”还只是工作的开始，接下来的故事安排和人物设定还将是更大的考验。所以在韩国，对编剧的素质要求非常高，在以正式编剧身份出道前，韩国的编剧们也需要经历一个漫长黑暗的“学徒”期，也就所谓的助理编剧，身经百战方能完成一个金牌编剧的塑造。

编剧有这样的高地位和严要求，自然也就导致了激烈的竞争，如果连续两部以上的作品收视率达不到预期，就很有可能被电视台和制作方拉入黑名单。这反过来又刺激了编剧们对作品质量的精益求精和对收视率的极其重视。

灵活制作过程赢得观众市场

通常说来，一部韩剧的完成分为几个步骤，前期由导演、编剧、制作人进行剧本策划，探讨主题，编剧完成剧本大纲；然后由导演、制作人根据已有大纲制定计划方案，编剧开写剧本；当剧本写到三分之一左右的分量，剧组开始拍摄、制作，电视台开始播出。

韩剧的制作过程具有很强的灵活性，也是韩剧所独具竞争力的地方，这种灵活性主要体现在两个环节，首先在策划环节，热门剧集都少不了自己的官方网站，在播放前期，编剧会把写好的部分剧本放在网上，观看网友留言并参与互动探讨剧情，一开始就紧抓观众的心并决定下一步的剧情进展。具本辰樯埽韩剧在企划阶段的调查环节会下很大的功夫，不仅针对内容、主题、演员进行市场调查，还会就性别和年龄进行观众调查，如果调查不充分，会对收视率造成很大影响。其次在制作环节，一般来说，韩剧开播的时候，电视剧只拍了前五集左右，剩下的剧集不仅没拍出来，甚至可能没写出来，通过一边播出一边关注观众反馈，根据观众的意见适时调整故事走向和人物设定，通过提高观众的参与感增强黏性和受重视心理。这就是韩剧经典的“边拍边播”模式，这种模式对制作组来说很辛苦，但是极易赢得观众市场。

不过值得一提的是，“边拍边播”也在出现调整，出于对中国市场的重视，为适应中国的提前审查制度，最近热播的《太阳的后裔》就改变了过去的制作流程，尝试拍完再播。虽然首战告捷，然而是否真的会因此改变一度制胜的制作流程，还有待市场进一步检验。

专访 具本

高品质和艺术性是成功的

必要条件

具本常韩国SBS Plus电视剧本部本部长。SBS是韩国三大电视台之一，SBS Plus是旗下负责电视剧和综艺节目的娱乐频道，经典剧目包括《秘密花园》《继承者们》《来自星星的你》《匹诺曹》等。

Q：在筹拍一部电视剧之前，是否会就内容、题材、主演等方面，做市场调研、观众调研等相关准备工作？

具本常汉国制作电视剧的时候，在企划阶段就会针对市场调查和观众调查下很多的功夫。在企划阶段市场调查如果做得不充分的话，对收视率可能会有很大的影响。因此最近都会更加地重视事前准备工作以求万全。不仅仅是对内容、主题、演员选角等的调查，也会细分性别、年龄进行观众调查，将这些调查结果转达给编剧，会帮助他们更加完美地进行企划工作。

Q：一般而言，SBS会在内容制作上如何把控，以打造口碑和收视双丰收的剧情？

具本常耗谌葜谱鞣矫嬉话愣蓟嶙鹬乇嗑绾偷佳莸淖灾魅āN颐侵换嵩谥谱髦前，也就是事前企划阶段做最充分的准备。

Q：在电视剧发行过程中，SBS会如何达到最好的市场效果？

具本常航来电视剧营销有变得越来越重要的趋势。我们会从SBS的宣传组和一些专业的营销宣传公司那里得到支援，在电视剧宣传和营销上倾注大量的努力。最近营销的主流趋势是通过各种SNS开展丰富多样的移动通讯营销，SNS营销也被评价为最有效率的营销方案。

Q：一部韩剧如果要做到《来自星星的你》《继承者们》这样成功，需要有哪些必要的条件？

具本常河眉虻サ募妇浠袄锤爬ǖ缡泳绲某晒μ跫其实非常困难。编剧有创意性的故事，与故事形象相符合的选角，能把这些东西通过高品质影像呈现出来的制作团队的热情，所有的这些东西都必须很协调才可以制作出一部所谓成功的作品。以这些为基础，再配上合适的宣传营销方式，那就是锦上添花了。但是比起依赖宣传营销，在细节部分一丝不苟的电视剧的高品质，以及电视剧本身所具有的艺术性才是成功的必要条件。当然，有些时候运气也是非常重要的因素。我们在制作《来自星星的你》时其实也没有预想到能在亚洲乃至世界范围内取得那么大的成功。

Q：以《来自星星的你》为例，从前期制作到后期发行、营销，如何成功打造风靡市场的现象级大剧？

具本常河肫渌凳潜ё胖谱饕徊炕岢晒Φ牡缡泳绲南敕ǎ不如说是为了制作一部优秀的电视剧，所有制作团队努力的结果是成功的。以新颖有创意的剧本为基础，最适合的选角及演员们尽全力的表演，导演和制作团队对影像的每一个场面、每一个细节的用心，这些东西碰撞到一起产生的化学反应自然会创造出一部所谓成功的电视剧。

第8篇

铃木弘行在致辞中简要介绍了佳能以华北、华东、华南、华西四大区域总部为依托，覆盖全国的销售、服务网络，并阐述了投影机对佳能的意义，希望与力创携手和大家一起共创佳能投影机的辉煌事业。

力创从2009年开始和佳能公司合作推广LCoS投影机，并在2011年正式成为佳能LCoS投影机中国区总，彼此合作无间。力创总经理丛永刚先生指出：佳能在现有的WUX4000、WUX5000、WX6000、SX6000等产品基础之上，又推出了WUX450和WX520两款工程投影新品，为定制安装、虚拟仿真、工程应用、展示项目提供了更加高端的，高性价比的解决方案选择。他表示，希望凭借佳能、力创以及众多合作伙伴的努力，将佳能投影机在中国市场做到和佳能的单反相机一样行业第一。

在生产相机的公司中同时又生产投影机的，目前只有佳能一家。1980年便已经加入佳能的田洋一先生在1998年正式进入佳能投影机事业部，可谓是资深的投影机产品专家。他向来宾解读了佳能投影机的定位和目标市场，并详细地讲解了佳能LCoS投影机的技术特点、优势，以及未来发展计划。作为世界级的影像产品制造公司，LCoS工程投影机从外观设计、镜头、光学系统、LCoS面板等环节都由佳能公司投影机部门独立研发，秉承佳能在光学系统上的专业度以及对色彩的孜孜以求，佳能LCoS投影机成为业界少有的开口率最高达到96%的投影机产品，也是世界上每1流明的电力消耗最小的绿色环保投影机，同时拥有业界少有的专业照相机镜头匹配技术，具有同级别仅有的12bit图像处理精度、6轴色彩调整技术投影机以及标称全白亮度和彩色亮度相同等诸多优势。

全球首款采用F2.8恒定大光圈投影新品

田洋一先生还从设计、安装、功能、维护等方面重点介绍了新品WUX450和WX520两款LCoS投影机小型安装机型。

两款新品均搭载了佳能最新开发的AISYS 5.0光学系统与LCoS（硅基液晶）显示技术，可轻松呈现出无“彩虹效应”和“窗格效应”的无栅格细腻画面，相比单片DLP投影机，LCoS投影机可以更流畅地表现出从阴影到高光部分的层次过渡，可实现精美的边缘融合效果；同时配合其先进的LCoS显示技术，高效利用投影灯光线更大程度地增强了LCoS面板的显示性能，投射出兼具高亮度和高对比度的高画质影像。WUX450具有1，920×1，200高分辨率和4，500流明亮度；WX520的分辨率为1，440×900，并具有5，200流明主流亮度。两款新品对比度均达到了2，000：1，延续了佳能LCoS投影机一贯的高画质、高亮度、高分辨率的特色，可胜任医疗、教育、政府以及各类商业会议等场合的专业级应用。

尤其值得一提的是，两款投影机新品上均采用F2.8恒定大光圈，无论投影距离远近，均可实现以F2.8大光圈投射影像，即使在长焦位置投影时，也可获得100%的亮度输出，不会有亮度损失，在一些特殊安装条件的场合，具有极大的优势。活动现场使用了一前一后两台WUX450以1×2的形式进行了投影融合展示，画面色彩均衡，亮度一致，吸引了众多与会者的关注和问询。

解决方案展示

除了F2.8恒定光圈1×2投影融合展示，现场还搭建了超高清演示、单机投影展示、网络投影功能展示，以及LCoS、DLP、LCD三种投影显示技术对比展示。

其中，三种投影技术对比尤其令人津津乐道。

力创昕业销售总监魏立云先生在现场以即时的数据向观众展示了三种显示技术的投射效果，以实际的说服力显示了3LCoS投影技术无缝无栅格细腻显示、真正的色彩亮度、高线性灰阶以及佳能投影镜头的优势。现场反响热烈。

第9篇

本季男装总体趋势突出表现为不同材料的艺术拼接、叛逆的朋克精神、绚丽的花花公子风格以及惹火的方格纹四大主题。在色彩运用方面，钴蓝、铁锈红、姜黄、暖桔成为冬季里醒目跳跃的音符，让以经典黑、白、灰打底的秋冬潮流不再单调。款式风格上，宽阔的茧型结构以及小一号的穿着方式将成为新的潮流，这种“一大一小”的风格对比，让男装赋予丰富的节奏变化。偏门襟、不对称的领型、落肩袖、绗缝工艺、手工刺绣、束腰造型成为男装潮流中精彩的落笔。七分裤、睡袍外套、运动卫衣、绣花的牛仔外套是未来秋冬季节里拉风的时尚单品。而金银色闪光材料、油亮的马毛皮以及性感蛇皮材质将成为最“in”的潮流用料，尽显炫目的时尚风范。

拼接有度

面料上斑斓趣味的艺术拼接将成为主导2013/14秋冬男装流行的重要装饰要素。此种装饰技巧并非源于本季独创，在过去至少两个季节里成为众多品牌轮番争用的“吸睛”利器，制造出绵延不断的时尚话题。本季这种融合趣味性与艺术性为一体的装饰技巧迎来了更为绚烂的丰收季。

男装大牌Valentino的经典格呢披风在胸部水平拼缝质感皮革材料，温和与冷峻的极致对比，醒目慑人。Neil Barrett用红、白两色运动针织材料与黑色起绒毛呢巧妙拼接，几何色块的对比组合制造出强烈单纯的艺术表现力。本季在拼接方式上带来新突破，两种风格的服装被横向截断后“对拼”在一起，化零为整，极具颠覆性。Kris Van Assche在灰色运动卫衣的腰线处戏剧化地拼缝上经典西装下摆，在质朴的棒针毛衫胸线下拼缝上斯文的条纹衬衫。活力与矜持、休闲与正式，两种格调同台并置，尖锐的矛盾冲突让审美底线再受挑战。拼接手段可谓无处不在，西装、运动衫、夹克、风衣、机车皮装、裤装中得到广泛的应用，市场价值显著。

朋克精神

朋克（PUNK）精神是诞生于英国七十年代的一种时代潮流风格，表现为对现实的不满与反体制特征，朋克精神在美国文化的影响下，已发展成一种流行于世界的街头文化。抛弃传统的矜持与稳重感，加入更多的街头元素，金属元素、哥特元素以及摇滚元素，废旧与破烂感成为朋克精神的外壳。

彻底的破坏与重建正是所谓真正的朋克精神，这种精神在2013/14秋冬男装企划案中进一步发扬光大，残破凌乱的颓废美学成为年轻时尚达人竞相追逐的前卫潮流。素有“朋克”第一品牌之称的Vivienne Westwood在本季更是将“颓废”的招牌风格发挥得淋漓尽致，连一向以正统著称的绅士品牌Yves Saint Laurent也放下矜持的态度，用狂野的皮草外套、粗犷的针织毛衫以及夸张的破洞装饰诠释出对朋克精神的礼赞与向往。

“花花”公子

2013/14秋冬男装的潮流重点将表现为花团锦簇的图案化装饰技巧，在此趋势下，男装变得异常的“花哨”多姿。“不爱武装爱红妆”的新时代穿衣哲学让一向刚性硬朗的男人气概融入几分阴柔与魅惑，雌雄莫辨问，花花世界的无限风光，终究能领略几许？

热闹的满地式花卉装饰应用于多个男装领域，除了惯用的衬衫外，男子毛呢外套、风衣、经典男西服、夹克衫都成为“花开遍地”的时尚单品，格外惹人倾慕。在具体装饰手段上，数码印花在本季更加抢眼，科技化特征明显；传统的丝网印花在花型风格的处理上亦有所突破，一改温婉含蓄的低调路线；绣花工艺再次受到关注，机绣的秩序感与手工刺绣的精湛气质以不同的姿态倾力呈现；用十字绣针法在经典西装上绣出色彩缤纷的花卉图案，成熟的配色技巧与艺术化的布局方式让西装单品透出浓郁的复古情调。

此外，用性感十足的蕾丝织物作为男装西服的用料让男人尽现繁复华丽的巴洛克贵族气质。在搭配方案上，或以花色上衣搭配沉稳的深色调裤装，或运用上下一贯到底的同花色套装组合，翩翩公子风范精致绽放。

惹火方格

方格纹起源于苏格兰，这种最初由棕、白两色交织而成的魔力方格历经千年的发展与演变，呈现出丰富多元的面貌特征。无论是奔放的“民族风”、刚毅的“军装潮”、硬朗的“工装秀”，还是怀旧的“古着风”，小小方格穿越四季倾力演绎，它始终居于潮流之巅，成为时尚风云中永不落幕的传奇。

2013/14秋冬男装时尚潮流中，格子风潮再度强势来袭。区别于精巧细密的小方格，大气、典雅的大方格条纹将成为本季流行的主导力量，干净的黑、白素色格纹、温暖的红蓝交织格纹以及粗犷豪迈的针织条纹变幻出多样的视觉表情，让原本平实的衣装徒增年轻雀跃的味道。方格纹服饰在结构的处理上，力求简洁明快，尽量减少分割线的干扰，用利落的直线剪裁方式最大程度地保留方格所赋予的整体冲击力。包边工艺、皮革局部装饰、织锦缎与粗纺格呢面料的拼接作为精彩的工艺细节，值得玩味与借鉴。

“贴补绣”从纺织领域被移植到皮革服装的设计中来，枣红色的皮革被修剪成花草风格的有机形态，缝缀在同等色彩皮装的前胸、袖顶处，并用细密的针脚固定牢固，充满浓烈的装饰趣味，皮革与生俱来的冷峻感被削弱，让服装显得稚拙可爱。

Dolce&Gabbana的这款男装可谓重口味之作，花花公子的形象惟妙惟肖。独到的装饰手段值得借鉴，用欧洲经典十字绣技巧来完成整件衣服的装饰细节，让原本一件普通的丝绒外套顷刻间具有了巴洛克般典雅复古的气息。

第10篇

艺恩数据显示：2016 年，各大视频网站已经上线和计划上线的网综总数超过90档。短短两年，“网综”从初入视野发展到今天内容质量、收视数量都可与电视综艺相匹敌。

作为广电系新媒体代表的芒果TV，在两年时间，便遇见了自制网综的好时光。而“芒果自制”从一句口号，变成一块金字招牌，仅用了一年时间。

在芒果TV常务副总裁刘琛良的记忆里，“湖南广电多年来从来没有靠复制品成功，一定要创新，不断给用户新的期待。”

将经典综艺节目进行互联网改造，同时原创网综新内容，是芒果TV自制节目的两大方向。芒果TV提供的数据显示：目前，湖南卫视的内容在芒果TV占比不到40%，60%的内容来自于采购、合作、定制、自制。

两年来，芒果TV接连推出《完美假期》《百万秒问答》《超级女声》《明星大侦探》《妈妈是超人》《香蕉打卡》等多档题材新颖的自制综艺节目。但在芒果TV平台运营中心节目部高级总监周山看来，“自制能力还没有达到完全成熟、放松的状态。”

一切都在摸索，但有一点芒果TV十分确定：不断生产符合互联网逻辑的产品，确保用户在芒果TV看到的内容是优质的、未曾看过的。

刘琛良坦言，芒果TV已从内容生产角度构建了相对成型的体系，从研发到评估、生产、编排播出和运营有一套完整的逻辑，“什么样的项目都有胆子尝试。”

科学合理的生产机制是优质内容的保障。芒果TV的打法是：在确保企划、评估、研发等核心工种为内部团队的基础上，将最优秀的社会化资源集合到一个项目中。他们坚信，只要评估得当，把握准确，一定能做出好内容。

优质内容使芒果TV备受广告客户青睐。今年以来，芒果TV的广告客户增长超过50%。如何为客户策划最有价值的营销方案？分管广告中心的芒果TV副总裁袁罡弘认为，对于具备知名度的“百年老店”要做实际、有效的传播，同时也要打破禁锢，开拓新领域，给客户更多个性化的选择。

第11篇

商场，指聚集在一起的各种商店组成的市场，面积较大、商品比较齐全的大商店。下面是注册费范围小编整理的《商场员工月工作计划》，供您阅读,参考。希望您能有所收获!

商场员工月工作计划

新的一年是鼠年，虎的本性预示着20__又将是不平凡的一年。依据行业现状，20__年将是南通地区家居商场竞争更为严峻、残酷的一年(百安宜家、好一家的持续白热竞争，居然之家的开业)。但危机与机遇并存这一年也将是我们扬起“高端、环保”大旗，迎接市场挑战，夯实商场管理基础，抢夺市场份额站稳脚跟的一年，在集团、区域的帮助支持下南通商场将全面提高商场专业化管理水平，促进各项工作的良性开展，树立第七代生态环保商场的完美形象。为了确保这一目标的达成20__年的主要工作我们做如下规划：

一、各项运营指标

1、经营指标

(1)全年出租率98%，收缴率98%。

(2)全年销售额3亿元，租金收入4568.11万元。

(3)全年共引进品牌18个，其中进口类品牌0个，a+类品牌3个，a类品牌5个，a-类品牌2个，b类品牌3个。品牌优化率5%。

2、企划营销活动

(1)全年组织活动：大型促销4次(3.15、五一、周年庆、国庆)，团购活动10次，小区活动24次，其他节点活动40次节、建材节等)。

(2)全年不出现负面报道。

二、准确商场定位，开展特色营销

锁定客户群，围绕“高端、时尚、环保、体验“几大主题，创新营销思路，每月开展一次大型团购活动，与各大高端交付楼盘、装饰公司、婚庆公司、网站及其他潜在客户群建立战略合作联盟，做好节日、节点促销，持续开展小区营销，发展网络营销，为扩大商场销售建立有效渠道。

三、稳定经营秩序、增强经营信心

开业至今，因为开业时间短、远离市区商圈、交通不便、商户产品线不对路，营销手段单一，营业员技能差，市场适应期短等等原因导致部分商户经营状况较差，持续经营信心不足，出现退租苗头，商场将继续推行“商户座谈会”“商户代表监督员”“定点营销”“帮扶营销”等能保证与商户充分沟通的有效办法，在企划、营销、财务、培训等方面给予商户充分的帮助，稳定商户信心，维护品牌形象。

四、优化品牌

做好品牌储备，各类后备优质品牌至少5个，尤其注重考察经销商的经营意识和能力。全年实现品牌调整面积10000平米。

五、着力强化行政管理

持续招聘，做好人才储备，全年储备输出一套商场管理团队，主管级人员6名重点在业务体系和物业安全方面，健全并加强各部门和各岗位的绩效考核，推行月绩效考核制，合理安排岗位设置，逐步淘汰平庸员工，留住核心员工，年开展提升团队整体素质，增加工作效率，组建讲师队伍，每月组织学习、培训16小时，每月开展读书分享会1次，强化团队执行力。重视党工团工作。提高员工积极性，改善后勤福利，增强企业凝聚力。

六、开源节流

充分重视财务管理作用，完善成本控制体系，对各部门的支出进行预算考核，在制度上控制各项开支，管理出效益，增大利润。

七、完善顾客满意度的各项工作

做到顾客回访率100%，建立有效的三工管理模式，控制客诉率0.5%以内。初步建立顾客信息管理系统、厂家信息快速查询系统。

八、物业安保方面

确保全年无重大安全责任事故，全年进行机电、消防安全大检查各12次，重点防火区域检查48次。高压配电检修2次，空调机电设备检修保养2次，易燃易爆品等五项常规检查50次，夜间值班情况检查24次，细化商场营业结束后的安全工作清场流程。

九、基础管理和现场管理

每周召开“两会”，并及时撰写、上报会议纪要，每季度召开一次员工大会，强化商场各部门的服务意识，制定相应的监督及考核机制，真正做到一线部门为顾客、商户服务，后勤部门为一线服务。现场管理方面以综合巡检、5s管理制度为纲，要求各部门制定详细的检查内容及整改措施，加强楼层的互查、评比，并制定科学的奖惩方案。

商场员工月工作计划

根据____年度工作情况，结合公司发展状况和今后发展趋势;现制定出客服部____年度工作计划，内容如下：

一、发票方面

针对公司发票量不足与顾客急需开票之间的矛盾，制定不同解决方案，包括语言方案和物质方案。

二、会员方面

1、继续鼓励顾客办理会员卡，增加会员人数。

2、确定会员卡积分兑换礼品具体方案。

三、客诉方面

1、根据____年度顾客投诉及建议，制定完善解决客诉方案，不断提升服务质量和服务技巧。

2、开展顾客满意度调查。通过电话回访等方式展开调查，对发现的问题作出相应整改。

3、制定安抚棘手投诉顾客方案，包括向公司申请制作小礼品，报销顾客打的费用或油费。

四、接待方面

1、个人接待。做好客顾客接待和问题反馈的协调处理。

2、团体参观接待。相关人员深入了解公司企业文化及中心相关信息，各区域产品信息，业务流程(收银流程/线上线下销售流程/退换货要求及流程)等。

五、员工培训方面

为不断提高客服人员素质，制定客服人员培训计划。培训内容主要针对仪容仪表、客服礼仪、客服语言技巧、客诉处理、团队凝聚力建立等方面。

商场员工月工作计划

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

第12篇

最新国庆节主题活动方案与计划

活动目的：通过本次庆祝活动，培养xx小学少先队员民族自豪感，调动每个学生积极参与的热情，真切感受艺术节快乐，营造良好的校园艺术文化氛围。

时间：9月30日14：00点

地点：xx小学大操场(如遇下雨全校观看《东京审判》，开幕式顺延至国庆节后)

组织策划：

艺术总监：

评委会成员：

活动准备：

1、各年级诗歌朗诵排练。负责人：年级组长(语文组长协助)

2、彩旗队排练负责人：

3、主持：学生与老师各一名负责人：

4、信息技术支持负责人：

5、活动现场调控负责人：

6、横幅准备：主席台kt板制作：“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会”马绿叶

横幅：江明中兴小学第四届艺术节开幕式叶子

7、每班15个小氦气球负责人：叶国军

每人写上对艺术节的祝福语(两人一个，正反写)负责人：班主任

8、9月28日综合实践活动课各块彩排。负责人：、各块负责人

9、教师爱国歌曲联唱编排负责人：

开幕式程序：

1、开场合唱《少年，少年，祖国的春天》校合唱团

2、主持人宣布开始。

3、全体起立，唱国歌。

4、马校长为开幕式致辞。

5、彩旗队欢呼着进场(音乐准备：王一华)

6、大队长王中华宣布：“xx小学第四届艺术节开幕”。全体队员此刻放飞氦气球，音乐声进入，主持人煽情的语言转入下一环节。(音乐准备：王格格)

7、“祖国妈妈，我爱您”千人诗歌朗诵会开始。

学生座位：以年级为单位六个方阵。

(1)一年级负责人：

(2)三年级负责人：

(3)五年级负责人：

(4)二年级负责人：

(5)四年级负责人：

(6)六年级负责人：

建议：朗诵时间5—6分钟。低段以童谣为主，中段以纯诗歌为主，高段以诗歌与多种表现形式结合为主。

8、教师爱国歌曲联唱。负责人：闻明国

9、全场歌唱《歌唱祖国》。校合唱团领唱

10、开幕式结束，各班退场。

评奖办法：

1、设立年级组织奖若干个。

2、评比标准：

(1)仪态大方、着装得体、动作适当。

(2)所选诗歌内容必须是以歌颂祖国为主题。思想健康向上，符合学生年龄特点。

(3)普通话标准、声音洪亮。

(4)读出诗歌的韵味，语气、语调适当;重音、节奏恰当。

(5)表达诗歌的情感准确自然。

(6)现场演出效果好。

最新国庆节主题活动方案与计划

一、活动时间

10月1日-10月7日，时间为一周。

二、活动目的

国庆节是一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰!在一个收获的季节里，结合我们公司最新的推出的“____”系列，针对目标消费群体实行不同程度的优惠，必将会促进销售，提高品牌的形象!

三、活动内容

活动方案一

开展“__珠宝杯”祝福短信大奖赛

活动内容：与__或__大客户部联办此活动。短信要求：祝福内容要活泼、幽默、朗朗上口，易于传播。能把“__珠宝”几个文字嵌在祝福语中!

奖设：1等奖1名，奖价值3000元__钻石戒指一枚。

2等奖2名，奖价值1000元__首饰一件。

3等奖3名，奖价值600元__首饰一件。

凡获奖者均赠送__免费清洗卡1张、优惠卡1张。

__或__大客户部负责消息的、短消息的收集、整理和评奖。

活动方案二

美丽人生，天长地久

活动内容：

1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“__珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与__珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在__珠宝店享受打折优惠。(具体打折优惠由每家加盟商自己定夺)

2、反之，凡在__珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠。

(由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商)

活动方案三

聆听爱情煲爱情电 话粥

活动内容：爱一个人是拔通电 话时，忽然不知道说什么好，原来，只是想听听她(他)那熟悉的声音。此时此刻，你所爱的人在你身边吗?想打电 话给她(他)吗?诉说你心中永久的爱情密码吧!让你煲一次没完没了的爱情电 话粥!

凡在活动期间来本店消费情侣戒1999元，送手机充值卡100元。

特别企划：爱你一万年(参考)

活动地点：门前广场

活动时间：预期为一个小时至一个半小时

活动说明：钻戒是象征永恒的物品，在活动上推出“爱你一万年”企划与商品特性以及整个活动主题十分吻合。

活动布置：搭建一高台，铺上红色地毯，用彩色纸板、海报等，围绕“爱你一万年”发挥想象，制作各种造型，营造温馨活泼、充满浓情爱意的氛围。

活动现场音响：播放周星驰经典电影段落台词：曾经有一份爱情摆在我面前，我没有去珍惜，……………假如要在这份爱面前加上期限的话，那我希望是一万年，爱你一万年。播放刘德华的歌曲《爱你一万年》

活动引语：爱不是藏在心里，爱要大声说出来，爱要用行动来明证，拿出勇气，让爱接受三关考验!

第一关：说出你的爱

当一份爱情摆在你面前的时候，也许你没有去珍惜，也许你没有机会向他或她坦白，现在给你一个机会，你就大胆勇敢的大声说出你的爱吧!让全世界都听到你的爱!

现场只要有青年男女敢在现场大胆表白他(她)对她(他)的爱情，就算过关，上场表白时间不得短于两分钟，可以用歌唱、肢体语言等各种方式表白，但其中必须提到“爱你一万年”五个字。

第二关：心灵默契

主持人现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。

问题设置如：你们第一次见面是什么地方?第一次牵手是什么时候?你女朋友最喜欢的偶像是谁?最喜欢听的歌是什么?

第三关：吻

既然你爱我，那就用行动来表示吧。何种形式吻都算过关(推动活动进入潮)

奖品设置：

第13篇

新性格的塑造：定义“中国风度先生”

“不盲进，知上进，求精进。”——直面微利时代，杉杉服装的威力升级战役已是箭在弦上。

新的战略企划案中，杉杉对“中国风度先生”的修炼指南给予了更为细致的描述：“他们是智者，以智慧参悟生命；用心灵感受自然和谐之美。他们是斗士，锐意进取，从容应对挑战，为梦想奋斗不止。他们是温柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他们是社会正能量，用自己的行为准则让风度得以长久流传。”

杉杉服装品牌设计总监杨勇将这一群体理解为“不是泛泛的金领，而是关注生态和谐的绿领”。基于这一群体的心理诉求，杉杉2014春夏新品的设计风格有了更加大胆、细分的创新。

实际上，对于任何设计师而言，要将可以触摸的设计与略带抽象的价值观予以严丝合缝的契合，都不是一件轻松的事。这一季，杨勇希望将风格的演绎融入、贯穿到系列产品的每个细节中去。

战略品类的再聚焦：西服！西服！

90年代，一句“不要太潇洒”，让杉杉西服开启国服时代，成为男人衣柜里最不可或缺的“标配”。如今，杉杉西服，不会满足于成为集体怀旧意念的一枚标签，它一样要凭借“与世俱进”的风格，成为现代都市商务精英衣柜里的座上客。与加速度的“求变”相对应，这是杉杉唯一“不变”的初衷。

从这一季的西服新品来看，不难看到，围绕“西服裁剪艺术大师”的角色塑造，杉杉表现出非常清晰大胆的设计思路。以流行的商务着装理念——“非正式的正式”作为概念主打，这季单西除了传统的纯羊毛面料还有毛丝面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用复古的苏格兰、千鸟格纹、素色提花、条纹和泡泡纱风格为主。

与此同时，杨勇同时将“无垫肩无胸衬半里西服工艺”注入了这一季西服品类的设计——整款西服采用意大利经典版型，大胆吸收夹克的设计理念和其独特的肩部泡泡袖设计工艺，具有穿着轻便、凉爽又不失挺括的感觉。上衣里侧的后身片所有的缝份，都要经过卷边或滚边工序处理，工艺制作更加精细。

加盟商渠道的深优化：务实策略护航

在理顺了产品结构与风格定位之后，杉杉将一颗关键的棋子布局在了加盟商渠道的深优化之上。

据透露，围绕“品牌、商与消费者”的“三赢”目标，杉杉将不断推进有效的销售激励政策，在优化中完成渠道的有序扩张，完善零售运营体系，建立零售支持与培训机制。

一是针对全新的市场渠道规划配套出台的新营销政策。包括加大开店支持、装修支持、返利支持与培训支持力度等，这对刺激加盟商的信心，提升营销渠道的运营质量，显然具有非常实际的正向驱动作用。

二是，提升产品性价比、合理制定供货价，成为了杉杉向商传递出的一个非常明确的信号。

此举在原材料、劳动力要素成本“涨声一片”的服装业界多少显得有些另类。对此，杉杉的考虑是：作为杉杉服装总公司而言，不能以牺牲产品品质的行为来保持赢利空间，那样将会丢失消费者的信任。

三是优化市场布局、重点突破标杆市场。

第14篇

其实，因为投资这种万变奇味窖烤小吃车不成功,转而选择怪难吃的人远远不止孙彦涛一个。河南南阳的李小华关注这一窖烤小吃车已有很长时间，因为距离近，于2005年3月下定决心前往当地考察。谁知进门后对方只让品尝几个烤串，不签约根本不准详细参观设备，更不能试用，美其名曰，技术保密，培训过程当中学员如果要动手操作还需自己掏钱买原材料。可回去一试才发现，广告宣传与实际效果差太远。广告上说万变小吃车可以将油炸、烧烤、涮烫等各种功能融为一体，一机多用，节能环保，但用起来却达不到预想效果。就连教学光盘制作也极不规范，操作场景竟然是住家的客厅，画面里甚至有宠物狗走来走去。李小华不甘心失败，最终在怪难吃公司学到了满意的技术。

江西九江的王梅英自从买了这种万变奇味窖烤小吃车失败后，再也不敢轻举妄动，每到一个地方考察都满怀戒心，生怕再次上当。2005年10月，王梅英到重庆怪难吃考察，没想到一个投资不过几千块钱的小项目背后竟有一个实力如此雄厚的公司。公司占地面积约1000多平方米，设有市场部、企划部、营运部、招商部、财务部、物配中心、人力资源部、项目开发部等多个职能部门，同时拥有5个独立的培训基地，以及健全的培训体系，雄厚的师资力量，先进的教学管理办法和全套的培训设施。公司是中国饭店协会会员、全国绿色餐饮企业、中国烹饪协会会员、重庆市连锁协会常务理事、重庆市饮食协会常务理事。拥有一支由21位专业技师组成的研发队伍，同时成立了一个由多位企划大师和中国烹饪大师组成的专家顾问团，可随时为加盟商提供上门的技术支持和服务。想起之前那家技术培训部设在河南一个偏僻的小县城，办公室就在一个服装市场里，连培训部在内就二间办公室，办个个体执照，夫妻俩就是老板，再加上二个雇员，典型一个夫妻店，再看看眼前怪难吃公司的实力，王梅英心里踏实不少。

最让她放心不下的还是技术的实际经营效果。之前那家个体户说自己的技术、设备如何如何好，可在当地连个直营店或加盟店都没有。怪难吃公司则不一样，不但主动带她到当地的样板店参观考察，还建议她与店老板和顾客进行面对面的交流，充分了解项目的实际运作情况。此外，公司还制定了多种投资方案，无论哪位投资者都能从中找到适合自己的创业方式。其中，基本型专为资金有限的小本创业者量身订做，有怪难吃休闲坊、怪难吃涮烫吧、怪难吃美食屋三种经典模式。“怪难吃休闲坊”主要包括炸串和特色饮料，函授2580元，面授3080元，可以获得由总部提供的全套技术资料和配方资料（含四张光盘）、机器设备、工作服、POP广告、授权证书、营销手册、包装袋以及数十项免费的新产品后续支持。加盟者只需2―10平方米的一个柜台、摊位或店面就可以经营，几个月就能收回前期投入。“怪难吃涮烫吧”和“怪难吃美食屋”涵盖飘香烧烤、重庆原味土灶火锅、透骨香卤味、炫彩香粥、重庆老妈酸辣粉、重庆老码头麻辣烫、原始手工粉、风味功夫面（米线、米粉）、QQ水果派冰糖葫芦、炒饭及盖饭等多项技术，个个是精品，既可摆摊，也可开家店铺或做成夜市大排档，操作简单，经营灵活，利润稳定，加盟费也不过3000多元。考察结束后，她感慨地说：“怪难吃技术成熟、经营理念超前，选择他不会错！”

还有东莞的钟小军、安徽的何绪杰、湖北十堰的陈俊峰等也有着同样的遭遇。为了帮助这些投资者尽快摆脱困境，重树信心，怪难吃公司再次郑重承诺，凡是加盟其它同类小吃项目没成功者，均可到怪难吃公司免费接受培训三项经典美食技术，并接受相关营销专题讲座的培训，使他们重新踏上创业路。

截至2005年12月，怪难吃已经走过了整整五年的风雨历程。从当初不起眼的街边小店到如今在全国十几个省市拥有1500多位加盟商的知名餐饮企业，从一项不知名的炸串技术到中国炸串第一品牌、中国休闲美食领先品牌，其间常有竞争对手以价格战、促销战争夺市场，跟风而上的仿冒者更是难以计数，可怪难吃依旧坚持自己的品牌理想，这条创业路走得可谓稳健而精彩、坎坷而辉煌。

湖南怀化的刘先生四年前偶然看到有关怪难吃的介绍，此后一直留心观察，如今再也按捺不住内心的激动，亲自登门学习。刘先生说得很实在：“四年前，和怪难吃同期出现的餐饮项目如今大都销声匿迹，许多后来的新项目也所剩无几，只有怪难吃的广告四年来始终占据着各大期刊杂志最醒目的位置，而且规模越做越大。这不就是实力和成绩的最好证明吗？我还有什么可怀疑的呢？”

此外，为满足广大投资者的经营需要，公司还投入巨资开发了一款真正成熟的集烤、炸、涮烫、铁板于一体的国内第一款申请了专利的多功能流动美食车，这辆车具有国内最先进水平，被广大投资者喻为财富车。

为了庆祝怪难吃创立五周年，回馈广大投资者一直以来的支持和厚爱，公司再推出优惠举措，对广大加盟者免费赠送这辆流动美食车，让更多的创业者与怪难吃携手实现财富梦想，联手打造国内休闲美食中小投资第一品牌。

地址：404000重庆市万州区孙家书房路141号 怪难吃餐饮文化有限公司

电话：023-58250868 58250277 58233050

第15篇

双汇集团在肉制品领域已逐步建成由饲料加工、养殖、屠宰分割、肉制品加工、产品包装、物流配送、商业连锁到生产基地布局的全产业链结构，企业的竞争实力得到不断加强。

通过央视核心时段的品牌广告传播，使双汇继续保持和巩固了在中国肉制品市场龙头品牌的位置。

在主要销售区域市场投放地方卫视，提升双汇在当地市场的品牌影响力，拉动全线产品销量的提升。

通过在全国众多销售区域直接建立生产基地，增强企业的竞争力，进一步挤压地方中小肉制品企业的生存空间。

根据消费者需求和市场变化不断推出新的产品品类，通过做大系列主力产品继续拔高双汇在肉制品领域的专业度和领导地位，企业主品牌、产品副品牌和产品销量得到了同步提升。

双汇集团的销售分支机构遍布中国的主要大中城市，直接负责当地市场的品牌推广和产品销售的促进。

通过直营和招商加盟等模式，加快双汇商业连锁店在全国大中小各类城市的布局，加强企业对产品销售渠道的掌控力。

借助自己多年来形成的渠道优势，可以对新产品在短时间内进行深度的分销，并且通过在主要销售终端做各类主题的促销活动，拉近与消费者之间的距离，增加品牌的亲和力等等。

双汇肉制品与很多肉制品企业一样，产品线主要包括三大类：冷鲜肉、低温肉制品和高温肉制品。双汇在高温肉制品特别是火腿肠（双汇王中王和双汇大肉块等）类别中，在全国各区域市场竞争优势明显，销量远远高于其它品牌的同类产品。双汇冷鲜肉和低温肉制品主要是通过异地建厂，通过在全国市场合理布局来实现产品的快速分销和品牌占位。低温肉制品需要冷链运输，而且保质期短，是双汇产品线中的营销短板。双汇冷鲜肉在离生产区域较远的城市也很难实现产品的精细化营销。可见，双汇虽然是中国肉制品市场的第一品牌，但双汇肉制品不可能在中国所有的区域市场都独占鳌头，地方肉制品企业还有足够的市场空间提升自己的品牌和产品销量。

地方肉制品企业在面临全国知名品牌和地方强势品牌夹击的竞争形势下不用惧怕，因为双汇、雨润、金锣等这些全国肉制品知名品牌并没有强大到不能与之竞争的程度。只要通过专业的品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，地方肉制品企业在自己的本土市场是完全有可能打败全国肉制品的龙头品牌双汇的。在品牌策略、产品线规划、创意设计和卖场销售方面，我们提出几点建议供广大肉制品企业参考：

1．在低温熟肉制品市场推出相应的主力产品，避开与双汇同类产品的正面、直接竞争。比如，天津肉联厂在低温熟肉制品中就成功推出老火腿香肠、玫瑰香肠、拐头香肠和老粉肠四大主力产品，销量远远超过了所有竞争对手。

2．有条件的肉制品企业在高温肉制品市场，可以通过专业的营销策划推出儿童系列营养火腿肠、学生系列营养火腿肠和成人系列100%无淀粉高纯火腿肠等核心产品（这两款产品也可以做成低温火腿肠），首先在产品力层面打败双汇王中王火腿肠、双汇大肉块火腿肠和金锣肉粒多火腿肠等明星单品。

3．低温肉制品和高温肉制品的产品品牌名称或副品牌命名要符合产品的卖点和消费者的需求，并进行形象化的创意设计，就像香飘飘奶茶和5100高端水饮料的品牌命名与创意设计一样。

4．为自己企业的低温肉制品和高温肉制品创意设计卡通形象，使产品品牌更加生动化。

5．产品包装设计引入休闲食品的设计风格——年轻、时尚、高端、国际化、色彩对比度强、有强烈视觉冲击力，在产品包装设计领域远远超出双汇王中王和大肉块系列产品。

6．在冷鲜肉产品（也包括低温肉制品和高温肉制品）尽可能多地布局销售终端，比如超市专柜、冷鲜肉批发市场和零售市场、冷鲜肉专卖店等，需要通过专业营销策划与创意设计，营造节庆式的卖场氛围，促进产品销量的提升。

案例展示

天津肉联厂有着60年的建厂历史，是典型的国有改制型企业。迎宾品牌肉制品在天津市场有很高的品牌知名度和美誉度，而且产品品质非常好，但同时也存在品牌策略模糊、产品架构比较单一、包装设计陈旧、品牌形象老化等诸多营销问题。随着双汇、金锣、雨润、众品、国顺等全国和地方强势品牌的进入与成长，迎宾冷鲜肉和熟肉制品在天津市场面对的竞争压力也与日俱增。

清代著名文学家蒲松龄在自勉联上的两句话让人印象深刻： “有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚，苦心人、天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。迎宾无疑是一个优秀的品牌，要想走出现在的营销困境，重新回到天津肉制品市场第一品牌的位置，迎宾人同样要有这种破釜沉舟的决心，需要在营销观念和营销行动方面与时俱进。

迎宾肉制品品牌规划思考的原点就是要在迎宾肉制品和目标消费者之间建立连接和有效的沟通，所以首先我们需要找到迎宾肉制品品牌的利益点与目标消费者需求之间的最佳沟通连接点。

在天津、北京这样的北方大城市，人们每天的工作压力很大，他们向往轻松、快乐、无忧无虑的生活，他们也希望吃到绿色、安全、放心的好猪肉，在都市中感受自然的味道。

迎宾品牌肉制品给消费者的利益点是新鲜、色正、味香和安全；消费者对迎宾肉制品的需求点是天然、营养、肉香和放心。由此不难看出，消费者对迎宾品牌肉制品需求点与迎宾品牌肉制品能给消费者利益点之间的最佳连接点就是放心好肉。

所以迎宾肉制品最精准的品牌定位是“迎宾放心好肉”。 “放心”代表的是安全，而“好肉”代表的是能给消费者更深层次和更直接的利益点：新鲜、营养和味香等等。消费者不仅想吃到放心、安全的猪肉，还希望吃到新鲜、营养和味香的放心好肉。放心好肉的品牌定位能够为迎宾成为天津肉制品市场第一品牌提供有力的品牌策略支撑。

迎宾冷鲜肉和熟肉制品要想在天津市场占据领导者的品牌位置，并逐步成为全国肉制品市场的领先品牌，需要完成“迎宾等于放心好肉”的品牌占位，并抢先竞争对手进一步制定迎宾放心好肉的营销标准。营销标准的制定者才能成为市场的领导品牌，就像金龙鱼品牌抢先竞争对手制定了好调和油1：1：1的营销标准，单品销量远高于竞争对手福临门，成为调和油市场的第一品牌；鲁花抢先制定了好花生油SS压榨的营销标准，价格明显高于竞品，而且产品销量最好，并逐步成为花生油市场的第一品牌；太太乐抢先制定了好鸡精产品新鲜、优鲜、倍鲜的3鲜营销标准，成为鸡精市场的领导品牌。而迎宾放心好肉的营销标准就是： “新鲜、营养、肉好、色正、味香、安全”，这也是迎宾品牌肉制品给消费者的六大核心利益点。

为了做到“新鲜、营养、肉好、色正、味香、安全”，天津肉联厂还建立了绿色安全产业链，包括：科学繁育、生态养殖、定期体检、活体运输、专业屠宰、科学加工、冷链物流和终端销售八个组成部分，从而能够让消费者吃到绿色、安全、美味的放心好肉。

在总结肉联厂绿色安全产业链特点、抓住迎宾放心好肉的品牌定位以及迎宾放心好肉的营销标准的基础上，迎宾肉制品的品牌广告语也出炉——好肉天然香。这个品牌广告语是“迎宾放心好肉”品牌定位的延伸，同时也是迎宾品牌肉制品“新鲜、营养、肉好、色正、味香、安全”六大产品利益点的精准提炼，能够让消费者快速记忆和有效触动消费者的购买欲望，是中国肉制品行业最经典的广告语，也是由迎宾品牌定位延伸出的对消费者的核心利益点。

目前市场上的熟肉产品包装；无论是全国性的强势品牌、地方知名熟肉品牌还是迎宾企业的熟肉产品包装，基本都是颜色灰暗，在产品的零售终端缺乏足够的视觉冲击力，包装设计水平整体较饮料、饼干、糖果等食品品类相差甚远。

通过对消费者需求定量市场调研数据的交叉分析我们发现，迎宾肉制品的核心消费群体是中老年人，而且是老年人居多，迎宾品牌在天津年轻人心中的影响力明显偏弱。为抓住年轻消费者的心，精准企划在分析欧美、日韩、港台肉类产品包装设计以及国内其它食品品类优秀包装设计的基础上，在品牌策略的指导下，大胆运用休闲食品亮色调、年轻化、国际化、时尚化、专业化的设计风格，为迎宾品牌的系列熟肉制品创意设计了多套视觉冲击力强的优秀产品包装设计，塑造了一个充满朝气和有活力的、年轻人喜欢的迎宾品牌，为迎宾熟肉制品战胜竞争对手、快速提升产品销量奠定了坚实的基础。