区域营销方案范文
前言：我们精心挑选了数篇优质区域营销方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
内江市地处成渝之心，主城区建成面积40多平方公里，常住人口50多万人。现有限额以上企业200户，其中：1万平方米以上大型专业市场12个，5000平方米以上购物中心15个；各类交易市场190个，其中：消费品市场185个，生产资料市场5个；农副产品市场167个；年交易额上亿元的市场16个，其中：黄桷井综合批发市场是川南最大的日用工业品综合批发市场，年交易额逾10亿元；大千建材批发市场是川南最大的建材专业市场，年交易额逾4亿元左右。全市规模以上第三方物流企业有31户，年营业额上亿元的物流企业有6户。
笔者最近对内江新城区东兴区进行了一次调查，目的是了解营销现状调查的初步统计资料（见表1）：
表1
关于库房，每个店都有库房，小型商家库房紧傍店面，大型商铺库房则散居城郊，比如沱桥过洞口的片区、高速路出口片区、火车站片区等等。商家比较理想的观点是店库合一，如不能店库合一也要交通便捷的临车站或临货场场地。商家大多希望统一库房地点。同时要有专人看护。最好能在库房进行交易。
基于以上现状和分析，笔者提出搭建“小区域营销平台”的观点，对内可以整合资源，提高素质，对外可以拓展发展空间，开创新型项目。
二、搭建“小区域营销平台”的模式构想
（一）小区域营销联盟
企业发展的前提，笔者始终坚信两点：一是老板不学习公司不可能发展；二是经营管理不创新公司不可能发展。
目前我们身边有一些老总在学习、在实施“强强联合”、在开拓新项目、在涉足新领域。学习点或清华或北大的班，学费或两万或五万，授课人或学界名师或商界巨子……他们在进步。任何成功都要通过努力，他们在努力践行。然而，绝大多数中小企业没有学，所以他们停滞不前。在小区域里，首先需要有带头人，这个带头人可以是商界中的，可以是政府中的，可以是学校的，比较起来，是商家最好。
带头的人要达到一个目的：成立一个同盟，或是组建一个协会，由群众公推一个首领。
首领干什么？就是要组织学习，更新观念，提高素质。这样，一个小区域营销联盟才可以形成。
（二）搭建“小区域营销平台”
成立：以协会、学会、商会等形式依法登记成立。由小区域营销联盟为基础，经志同道合的商家共谋成立。
会员：由少聚多，多多益善。
活动：组织学习，更新观念，提高素质，交流信息，分析机会，认识机会，把握机会。
宗旨：提升运营能力，主动变革创新，强化业务发展，强化会员合作，实现向外拓展。
案例：内江市最近改组成立的“民营企业商会”，初期会员近100多名，其中约80名会员每人出资25万元，以商会的名义将内江市黄角井商场的三楼、四楼共6000余平米的商铺一下全买过来，均价3300余元/平米，用于该商会集中开发利用。这种操作优势明显，在内江住房均价已超过5000元/平米的时候，他们实现了3300元/平米买商铺。这对于任何个人操作，都是难以实现的。接下来就是打造、利用、增值……
（三）“小区域营销平台”的发展空间
小区域营销平台的优势是团结、提高、发展、共赢。团结就是不搞内耗，提高就是智慧提升和信息共享，发展就是在稳定提高自身业务的基础上有选择的进入新领域，共赢就是努力辅助“平台”或“平台”中的某个项目赚钱。
利益分享：有三个方面，一是在团队里有学习有交流必然有智慧的进步和自身业务的发展，二是平台或平台中的某个项目有盈利分红，这需要有章程或项目合同的约定。平台所参与的项目可以有很多，但每个会员投资的项目是可以自由选择的，股份的数量也由项目合同书来约定。三是会员所在的“平台”是发展的，“平台”的发展可以给会员提供有偿的智慧技术支持、资金支持、场地支持，帮助你快速成长。
发展空间方案设想：
方向一：可以成立会员内部固定的融资平台，也可依法成立投资管理公司，有闲余资金的会员在约定的时间以1.5分左右的利息交“平台”，“平台”以3分左右的利息支持使用者，同时开展对外业务。
方向二：以“平台”召集认可会员参与项目运作，如收购资产、债权等，适当的时候再行销售，按股获取利益回报，集体决策，盈亏自负。
方向三：以“平台”召集认可会员打造新的平台，如前面提到的内江新城区东兴区三大商城近100家企业，可以再动员更多的会员，向政府争取项目，在某个交通要道划一块地，打造一个库房集中区，将所有的商家的库房集中起来，统一修建、统一管理，物流车直接进园下货，送货员直接送货到库，保管员只管点货。如果采用电脑管理，就更方便了。到时，城里的门面相当于橱窗，交易全部可以在库房集中区完成。
三、结语
第2篇
1、 东莞市场基本概况
东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合X产品销售的终端在100家左右。
2、 各品牌市场销售情况
目前东莞市场销售较好的是“A”“B”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级商经营，而“A”“B”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、 X品牌东莞市场现状
X在广东地区原实行总制，2003年才将东莞地区的销售独立出来，X进入东莞市场即寻求与A产品商的合作，希望以此来整合该商的终端网络资源，但后期由于该商在经营过程中出现一些问题，X业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、 X产品SWOT分析
1、 优势
① X品牌自身优势
由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过X产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，X品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
② X品牌整体发展趋势
复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，X整体发展势头还是比较强劲的。
③ 产品线及价格的优势
X经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“VCD随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“MP3”等十大系列电子教育产品。
④ 当地的终端市场容量
据不完全统计，东莞地区适合X销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、 劣势
① 市场需重新进入成本高
消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
② 当地品牌宣传相对不足
早期东莞地区是广州总经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③ 部分利润型产品款式少
X品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而X利润型产品如：“VCD随身听”、“电子辞典”、“MP3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、 机会
① 东莞消费特点市场容量
东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
② 前期市场出现真空状态
X在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由
于各种原因X业务也是昙花一现。
③ 目前主力竞争对手不多
目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对X来说是非常有优势的。
4、 威胁
① 市场遗留问题影响经销商信心
小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
② 原可能设置市场进入障碍
由于原东莞商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③ 竞争对手相对稳定的促销队伍
竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、 东莞市场操作方案
1、 复读机的市场特点
东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：
① 东莞市场基本上以终端为主；
② 终端市场被少数经销商控制；
③ 市场竞争激励程度非常残酷；
④ 复读机整体市场呈下滑趋势。
2、 东莞终端网络情况
东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合X销售的终端网络有近100家：
① 国际型大型连锁商场（02家）
② 地方性大型连锁商场（25家）
③ 大中型单店终端商场（15家）
④ 中小型商场超市书城（50家）
⑤ 地方性专业电器商场（15家）
3、 总体市场推广策略
面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。 总体策略：
① 市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；
② 保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；
③ 寻求原商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；
④ 树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；
⑤ 制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；
⑥ 售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；
4、 树立终端样板市场
约10家
80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对X品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。
5、 建立一批形象终端
约25家
样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。
6、 中小型商场的合作
约50家
此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。
7、 业务开拓时间推进
① 东莞市场调查
4月25日前 基本完成
重点掌握终端网络分布情况；
了解各商场各品牌销售情况；
调查商场信用相关费用情况；
洽谈客户合作意向及其意见。
② 样板市场树立
5月25日前 约10-15家
参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；
样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。
③ 形象终端开拓
6月25日前 约25家
结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；
其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。
④ 零售终端业务
7月15日前 约40家
此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。
四、 管理团队（此略）
1、 组织架构 2、工资考核 3、激励机制 4、业务培训
5、报表管理 6、促销培训 7、促销策划 8、财务管理
五、 资金需求
结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。
六、 销量评估
VCD随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。
七、 财务分析（此略）
附：东莞市场销售模式探讨
结合东莞市场自身的特点，及面对复杂的市场竞争环境，按一般的程序进入东莞市场肯定会受到助碍，为此，本人就如何更快更好的进入东莞市场谈谈个人的一些想法：
一、 找经销商合作很难达成公司预期目标
1、 上百个零售终端市场投入本身就很大，在市场初期经销商或厂家信心可能比较大，如今已进入市场成熟期，作为厂家也好经销商也好，我想首先要考虑的就是市场的前景和投入产出情况；
2、 东莞目前的市场情况，行业内人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后进入，但都一个结果市场销售跟不上来，原因只有一个就是非常规的市场竞争结果。
3、 行业外人士可能会出于投资的目的，但我想对市场的不熟悉和非专业的市场操作方法，实质上也不可能比行业内人士经营的更好。
二、 公司经销商及商家联营是较好的模式
1、 目前情况变得经销商只有在厂家的介入情况下才有可能把市场做好，仅简单的厂商联营还不能适应东莞市场的现状；
2、 针对东莞这样的市场，最好的办法就是将市场分割，寻求最佳的网络资源，加上厂家直接进入部分市场，则相对会减少来自竞争对手的压力，同时，此销售策略也有利于市场的渗透，以及所辖市场的专业操作和销量的提升。
三、 厂家经销商及商家三方联营的可行性
1、 对市场的有效分割，三方均能优化各自的资金投入和使用情况；
2、 由此可以引入经销商，内部员工，或者说个体户参与进来经营；
第3篇
一、组织机构
小区灭火和应急疏散工作由安全组（灭火组、疏散组、救援组、警戒组）、设备组、后勤组（通信联络组、安全防护救护组组成），具体分工如下：
（一）安全组：由小区护卫队和义务消-防-队员组成，护卫队队长 任组长，并兼任火场临时指挥员；
1、灭火组：由当班护卫队巡逻员和义务消防员组成，灭火组主要负责本小区一般初级火灾的扑救工作。
2、疏散组：由当班门岗和护卫队义务消防员组成，负责火灾时人员的安全疏散。
3、警戒组：由护卫队接-班队员组成，负责维护小区秩序，疏散人群。
4、救援组：由护卫队接-班队员组成，负责火灾时人员伤亡、财产抢救工作。
（二）设备组：由小区机电部组成机电部负责人 任设备组组长，负责小区监控中心设备和小区所有设施设备正常运行工作。
（三）后勤组（通信联络组、警戒组、安全防护救护组）：由管理处客服部、清洁部组成， 任后勤总组长，负责通信联络及各部门工作的统一协调。
1、通信联络组：由管理处前台值班人员组成，负责接听电话，保持通信畅通。
2、安全防护救护组：由清洁部人员组成，清洁部主管 任组长，负责火灾时车辆、医疗救护等后勤保障工作。
二、报警和接处警程序
1、报警监控中心值班人员要坚守工作岗位，对小区的重点要害部位进行动静态全方位24小时监控。
2、监控中心收到监控区的火警信号及火警电话后，应立即用对讲机通知护卫队值班人员、巡逻员赶赴现场，并电话通知值班领导。
3、值班人员赶赴现场后，如未发生火灾，应查明警示信号的报警原因，并做详细记录。
4、如有火灾发生，应根据火情，立即拨打“119”报告消-防-队，并将信息反馈监控报警中心，同时进行灭火及疏散工作。
5、监控中心根据火灾情况，调集有关人员启动灭火和应急预案。
三、应急疏散的组织程序与措施
1、为使灭火和应急疏散预案顺利进行，护卫队应加强日常性检查，确保消防通道畅通。
2、公共聚集场所（1楼大堂、1楼消防楼道出入口、地下室、楼顶）应保持消防通道畅通，出入口有明显标志，消防通道及安全门不能锁闭，疏散路线有明显的引导图例。
3、火灾发生时，疏散引导人员应迅速赶赴火场，利用应急广播指挥人群有组织地疏散。
4、疏散路线尽量简捷，安全出口的利用要平均。
5、疏散引导组工作人员要分工明确，统一指挥。
四、扑救一般初级火灾的程序和措施
1、当火灾发生时要沉着冷静，采用适当的方法组织灭火、疏散。
2、对于能立即扑灭的火灾要抓住战机，迅速消灭。
3、对于不能立即扑灭的火灾，要采取“先控制，后消灭”的原则，先控制火势的蔓延，再开展全面扑救，一举消灭。
4、火场如有人受到围困，要坚持“先救人，后救火”的原则，全盘考虑，制定灭火疏散方案。
5、火场扑救要采取“先重点，后一般”的原则。
6、火灾扑救要服从火场临时指挥员的统一指挥，分工明确，密切配合，当消防人员赶到后临时指挥员应将火
场现场情况报告消防人员，并服从消防人员统一指挥，配合消-防-队实施灭火、疏散工作。
7、火灾扑救完毕，保卫部门要积极协助公安消防部门调查火灾原因，落实“三不放过”原则，处理火灾事故。
五、通信联络，安全防护救护的程序和措施
1、所有参加灭火与应急疏散工作的部门领导、工作人员应打开通信工具，确保通讯畅通，服从通信联络组长的调遣。
2、后勤部通知值班电工在火场待命。
3、医务室人员在现场及时救治火场受伤人员，必要时与地方医院联系救治工作。
第4篇
一、活动目的：
通过活动，使学生的特长得到更好的发展，进一步提高学生语音语调的准确性，提高学生的口头表达能力及表演能力。
二、活动要求
1、组织学生按时参加活动。
2、每周一、四下午第二节课后进行活动，小组成员必须准时到活动地点。
3、小组成员应严格遵守纪律，不准在活动室大声喧哗，破坏、损坏活动室的财产。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
三、活动目标
1、开展丰富多彩的英语活动，通过小对话、歌曲、编儿歌、小组活动等来调动学生学习的兴趣，培养学生正确的学习方法，养成良好的学习习惯。
2、让学生利用课余时间去收集有关英语的广告，图片，商标等，期末展评，调动学生学习的积极性。
3、通过本学期的活动，拟定让学生掌握四季、星期、月份、动物、水果等基本名称，掌握基本的一些日常用语，并能在情境中加以运用。
四、采取的措施：
（1）做好组织工作
在学生自愿报名参加的基础上，要挑选各班有一定英语基础、成绩较好的学生参加。要选出有工作能力、成绩也好的学生担任组长。兴趣小组要在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
第5篇
为应对本社区区域内发生的各类火灾事故，及时、有效地开展火灾事故的应急救援工作，最大限度地减少火灾事故造成的人员伤亡和财产损失，确保扑救与安全疏散工作有序进行，做到防患于未然，特制定社区火灾应急预案。
一、预案适用范围
（一）当本管辖区集贸市场、幼儿园、居民小区等公共聚集场所；驻区单位、易燃易爆单位发生火灾，并造成人员伤亡或直接财产损失的。
（二）本区域内发生的其它灾害事故，伴随着火灾发生，社会和政治影响较大，应当由公安消防部门承担主要任务的事故。
（三）其他没有达到社区特大安全生产安全事故应急救援预案的启动条件，但影响较大、指挥部认为有必要启动本预案的火灾事故。
二、指导思想
在开发区党、工委政府及开发区街道的统一领导下，积极发挥社区优势，充分做好一切思想和物质准备，坚持“救人第一，准确迅速、集中兵力打歼灭战”的指导思想，按照“先控制，后消灭”的战术原则，科学指挥，统一行动，快速反应，有效处置。
三、组织领导机构和职责
（一） 成立火灾救援应急指挥部
总 指 挥：罗晓琴 铁路花园社区党委副书记
副总指挥：曹志军 铁路花园社区副主任、社区民警
成 员：刘志刚 韩 伟 王瑞波 彭传华 徐 晓 王 雪 叶玉荣 刘自勇
总指挥部工作职责：组织特大火灾事故的救援、现场警戒、医疗救护、各项保障和善后处理。统一指挥调动各行动组按照预定方案进行灭火、疏散、救援等工作；根据火场情况变化，适时做出必要决策；组织火灾事故的调查及善后处理工作。
指挥部办公室下设在社区司法警务室，负责人由社区司法警务室站长彭传华担任，成员由社区文体站、党建民政服务站、社区劳动保障站、社区出租房屋管理中心、社区司法警务室等负责人组成。
（二）火灾扑救组
组长：彭传华 刘志刚
成员：由社区义务消防分队队员组成。
工作职责：执行总指挥的指令，根据火场情况（即起火部位、火势大小、燃烧物质等），启动防火、排烟、及消防供水等设备，正确使用灭火设施和器材，迅速扑灭初起火灾，或有效控制火势发展，配合公安消防队实施灭火。
（三）现场警戒组
组长：韩 伟 徐 晓
成员：由社区司法警务室治安员、出租房屋协管员负责
工作职责：
1、对火场周围道路各路口实行交通管制，严禁无关车辆进入，确保参与救援的车辆出入畅通。
2、保护现场、维护现场及周围地区治安秩序，负责火场外围的警戒。
3、做好群众的安全疏散撤离工作，开展火场内部警戒，防止无关人员进入火场和疏散出来的人员重返火场。
4、协助医疗部门做好伤亡人员的抢救工作。
5、加强火灾现场周围区域的治安巡逻控制工作，对现场周围重要目标实施安全保卫，严防违法犯罪活动的发生。
6、根据工作需要，及时组织人员协助进行火灾事故原因的调查。
（三）医疗救护组
组长：叶玉荣
成员：由社区医疗服务站工作人员组成
工作职责：
1、负责指挥协调120的应急救援行动。组织医疗救护队伍迅速赶赴现场，对抢救出的伤员进行现场抢救，并将伤员转送到有关医院进行救治。
2、负责协调医院开展伤员救治工作。
3、组织群众自救、互救工作。
4、做好救援工作的医疗器材保障工作。
5、承办指挥部交办的其他工作。
（四）通讯联络组 ：
组长：王 雪
成员：由社区工作人员组成。
工作职责：根据总指挥的指令和火情，发出119火警信号，准确报告起火地点与部位、着火物质、有无被困人员等信息。保持火场总指挥与消防部门及各行动组之间的联系，做到上传下达，确保信息畅通。
（五）疏散引导组
组长：曹志军和起火部位单位负责人
成员：起火部位工作人员和部分义务消防队员组成。
工作职责：利用疏散通道、安全出口及临时搭建的逃生设施，帮助引导被困人员迅速安全撤离火场。按照“救人第一、疏散优先”的原则，在条件允许的情况下，尽可能将重要的信息资料、贵重财物一并撤出。
四、报警、接警及通讯联络的程序和措施
⒈社区居民或工作人员发现火险、火灾应立即向社区司法警务值班室报告，值班室电话为:33xxx9，主任值班室电话为:3xxx，并提供着火地点、火势大小和有无被困人员等情况，必要时直接向119火警中心报警。
⒉保卫处值班人员接到报警后，应立即赶往起火地点，同时向总指挥报告，到场后及时向总指挥反馈火场信息。临时组织在场人员进行必要的扑救和救援工作。
⒊按照总指挥的指令，通讯联络组组长接通知后立即通知本组成员，并安排分头通知起火部位单位负责人、各行动组成员及供水供电部门负责人等迅速到达火灾现场。如果已向119火警中心报警，应及时安排人员在大门及路口等候引导消防车辆。同时携带对讲机等通讯工具赶到现场，保持现场总指挥与各行动组及公安消防队之间的通讯联络。
⒋总指挥到达现场后，汇总火场各方面的情况，按照预案规定的职责任务，指挥各行动组进行灭火、疏散和救援等工作，组织在场人员参与协助灭火、救援和维持现场秩序等工作。
五、扑救初起火灾的程序和措施
⒈火灾扑救组成员赶到起火地点后，应立刻了解着火物质和有无易燃易爆、化工化学物品等情况，同时调集附近所有消防器材，按照总指挥的指令，迅速进入火场实施扑救。
⒉火灾扑救组进入火场后，若发现仍有人被火势围困，应按照“先救人、后救火”的原则，先解救被困人员，并为疏散人员让开通道，以免影响疏散时间，造成人员伤亡。
⒊若为电器设备火灾，或着火部位在实验室、机房等电器设备较多的地方，一定要先切断火场的电源，再进行扑救，尤其不能用水直接灭火，以防发生人员触电。
⒋着火物质若为油类，可用干粉灭火器扑救，或用石棉瓦、沙土、湿棉被等覆盖，不要直接用水喷洒油面，防止火势流动蔓延。若为可燃气体火灾，应先关闭可燃气体阀门，切断气源。若着火物质为橡胶、塑料等化工制品，进入火场人员应携带防毒面具等防护用品，防止发生人员中毒。
⒌如果火场附近存放有易燃易爆物品，在确认其尚未着火或无爆炸危险时，灭火组应调集充足的人员和消防器材，迅速建立防火隔离带，防止火势向易燃易爆物品存放地点蔓延，同时组织力量转移易燃易爆物品。
⒍如果发现或赶到火灾现场时，火灾已发展为全面燃烧，这时应开启附近所有室内外消防箱，迅速向火场铺设消防水带，起动消防供水系统，控制火势发展，待公安消防队到达后，协助进行灭火工作。
第6篇
为有效预防和控制手足口病传染病疫情，维护学校教学秩序的正常进行，结合我校实际情况，制订本预案。
一、组织机构
成立手足口病应急处置领导小组，成员名单如下：
组
长：
副组长：
成
员：全体班子成员及各班主任
领导小组的主要职责：负责统一决策、组织、指挥学校内出现手足口病事件的应急响应行动，下达应急处置工作任务，做好疫情预防、控制、扑灭工作。与区疾控中心等部门保持紧密的联系，及时向区教育局报告。校长为第一责任人。
二、手足口病报告程序
（一）发生手足口病的处置。
按照《突发公共卫生事件应急条例》、《全国突发公共卫生事件应急预案》、有关规定，学校迅速做出应急反应，立即采取有效措施进行应急处置，并按照《中华人民共和国传染病防治法》规定的内容、程序、方式和时限逐级上报相关信息。学校划定疫情控制区域，采取限制或停止集会和各种聚集活动。学校立即启动应急预案，建立工作责任制，积极配合上级卫生等部门开展进一步处置工作。
（二）报告程序。
1、根据突发事件的发生、发展、处置进程等，对突发事件作首次报告、进程报告和结案报告。如果发生手足口病确诊后，在2小时内报告教育行政部门、卫生行政部门、疾病控制中心等有关部门。同时根据进程报告，每天将事件发展变化情况报告教育行政部门和卫生局、疾病控制中心等有关部门，报告事件的发展与变化、处置进程、事件的原因或可能因素、已经或准备采取的整改措施。结案报告在事件处理结束后10个工作日内上报。包括事件的基本情况、事件产生的原因、应急处置的过程（包括各阶段采取的主要措施及其功效）、处置过程中存在的问题及整改情况、并提出今后对类似事件的防范和处置建议等。
简略程序：班主任报告医院确诊报告上级相关部门并启动应急预案。
2、实施每日晨检制度。
第7篇
关键词：趣味性教学 小学体育 应用效果
中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）04（a）-0141-02
在小学体育课程教学中引入趣味性教学一方面降低了体育教师日常课堂对学生的管理难度；另一方面也锻炼了学生的思维意识，提高了学生的课堂专注度和学习积极性，更为重要的是培养了学生的创新能力。随着时代的发展，现如今社会对于创新型人才的需求量越来越大，作为人一生中系统教学的起点，对小学生进行创新思维的培养很大程度上决定着一个人的发展方向。相比于传统的课堂教学模式，在小学体育课中引入趣味性教学体现出独特的先进性，该文就针对于这种教学模式小学体育的具体应用和实际效果进行如下的分析。
1 趣味性教学的含义及作用
趣味性教学是一种全新的教学模式，相比于传统教学方法的思维固定和循规蹈矩，趣味性教学将各种趣味性的内容融入到了实际的教学过程中，丰富了课堂的内容，营造了积极向上、有趣健康的学习氛围，让学生在乐趣中学习，养成了一种主动学习的教育理念，这种教学方法现如今多用于小学的教学过程中。其具体作用主要体现在以下几个方面。
1.1 提高了学生的学习效率
对于小学生而言，学生本身的自制能力较差，对教学内容的接受能力和接收量十分有限，同时对学习的专注程度有所欠缺，将趣味性教学引入到小学生的课堂教学中提高了学生的学习专注度和对学习的兴趣。传统的教学模式，都是由教师作为一堂课的主体，通过教师来指引课程的有序开展，学生只需要听从教师的安排就可以。而采用趣味教学的方法使更多的学生参与到课堂中，缓解了学生的心理压力，为学生提供了一个轻松、活跃的学习氛围，这对于小学的体育教学非常关键。
1.2 培养了学生的创新能力
随着时代的发展，培养创新型的人才成为了现如今社会的发展需求。对于小学生来说，小学的教育很大程度上决定着一个人一生的发展方向和思维定势。将趣味性教学引入到实际的课堂教学过程中能够给学生提供足够的思维活跃空间，这在一定程度上对发展学生个性、培养学生的新型思维和创新意识具有重要的作用。
1.3 培养了学生的合作意识
教师在课堂教学中使用趣味性教学往往通过开设活动来实现，在进行活动时必然就会是涉及到学生和学生之间的配合。而对于小学生而言，通常没有一个明确的合作意识，但通过活动的开展学生之间进行了很好的合作并完成了老师交给的任务，这对于指导学生建立合作意识具有积极的意义。
1.4 改善了学生身体的健康程度
现如今我国小学生肥胖问题严重，一方面是因为现如今生活水平提高的原因；另一方面主要是因为很多小学生都缺乏锻炼。相比于过去，现在的各种儿童玩具和娱乐设施多种多样，这就使得小学生在放学后沉迷于这些玩具或是电脑中的游戏。此外，大多数的家长都开始注重自己孩子的全方面发展，为学生报名了各种辅导班、补习班、才艺班等，而这些课程都是在学生的课余时间开展的，大大地压缩了学生进行锻炼的时间。这些都是造成学生缺乏基本的运动量，导致肥胖问题发生的主要原因。体育学科开设的主要目的就是提升学生的身体素质，但传统的体育教学内容过于枯燥和乏味，学生不愿与积极地进行参与，采用趣味性教学的方式提升了学生参与课堂教学的兴趣，使学生在参与体育活动个过程中既玩得高兴，又达到了锻炼的目的。
2 趣味性教学应用于小学体育教学中的具体方法及应用效果
2.1 开展活动竞赛
小学生本身自制能力较差，而且好动、贪玩，这就使得他们对于枯燥的学习很难有足够的积极性，体育教师可以根据小学生的自身特点在课堂教学过程中引入一些活动接赛的环节。在设立竞赛环节时，教师应该在教学内容的基础上进行活动的开展，通过活动一方面调动了学生学习的积极性；另一方面也培养了学生的集体荣誉感和竞争意识。
例如：教师可以举行赛跑接力的竞赛，将学生分成不同的小组，对每一个小组的成绩进行统计，排出名次，对于第一名的小组给予适当的奖励，如佩戴小红花等。跑步本身就是小学生体育教学中一项非常重要的考察内容，通过活动的开展，一方面帮助教师有效地进行了教学内容的开展；另一方面也提高了学生的参与积极性。通过接力，锻炼了小学生的合作意识，使学生在参与的过程中，领会了体育的精神，领悟到了体育的魅力，进而树立起克服各种困难的决心和勇气，通过竞争和合作养成了集体荣誉感和合作意识。对于成绩不好的小组，教师还要进行鼓励，为学生提供进步的动力。
在培养学生的合作意识方面，教师也可以举行2人三足的游戏，将学生分成两人一组，用布条将两个学生挨着的腿绑在一起，在跑道上进行游戏的开展，首先到达终点的小组作为胜利的一方。与此同时，教师还要安排其他的同学进行比赛的计时工作和监督工作。通过这种竞赛，课堂的气氛变得更加活跃，充分调动了学生的兴趣，更为重要的是培养了学生的合作意识和对突发事故的处理能力。比赛中，小组之间的学生可以通过交流完成比赛，结识了友谊的同时，也增强了学生的集体荣誉感和责任心。
2.2 模拟情境
小学生本身对于社会的认知十分有限，对一些知识的结构认识还不是十分完善，体育教师应该结合学生的这些特点在保证教学任务完成的基础上，在课堂中设立一些情景的模拟来调动学生的学习积极性。在课堂中设立情景模拟的环节可以激发学生学习的动力，启发学生的思维，提升学生的主体意识和对学习的主动性，很好地保证了课堂的质量和教学任务的完成。例如，教师可以模拟超市大减价，让学生进行货品的购买。具体设置可以在一个沙堆中埋设一些不同颜色的小球，让教师给每一个学生不只不同的任务，找寻不同颜色的小球，最先找全并且交到教师手中的就是获胜者。通过情境的模拟教学，启发了学生的思维意识，为学生增设了学习的动力，提高了学生的主体意识和学习主动性。同时，小学生对于社会的认知十分有限，很少有机会参与到实际的社会活动中，通过情境的模拟，也让小学生变相地接触到社会的具体实践。
3 结语
综上所述，在小学体育课程中引入趣味教学的方法具有明显的先进性，这种教学模式更符合先进的教育发展趋势，对教育事业未来的进一步发展起到了积极的推进作用。这种教学模式对于体育教师提出了更高的要求，为了保证教学的正常开展，教师除了要提升自身的综合素质，改变传统的教学方法外，还要注重良好教学环境的建立。完善这种教学模式不是一朝一夕的事，需要教师能够结合自身的具体情况，在实践中总结经验，循序渐进。
参考文献
[1] 易娟.新课标下高中英语语法趣味性教学的实践研究―― 学生问卷调查报告分析[J].语数外学习：英语教育，2013（9）：4.
[2] 惠晓华.小学品德与社会课程教学中的趣味性教学模式分析[J].课程教育研究，2013（16）：64.
[3] 焦玉萌，王雪梅，管俊昌，等.趣味性教学在人体寄生虫学教学中的运用[J].基础医学教育，2013（5）：451-452.
第8篇
【关键词】住宅小区;安防系统;设计应用
1.住宅小区安防系统的设计
住宅小区安全防范系统是通过必要的安全防范设施对于一切可能对业主造成安全隐患的对象进行监控和管理，进而保障小区内业主的安全。小区的管理人员通过对这些安防设备的操作和管理，把技防与人防、物防措施结合起来，为小区营造一个安全、舒适的环境。因此，住宅小区安防系统设计问题就显得非常重要。
1.1 安防系统的设计原则
安全防范系统是一种非常有利的工具，它可以借助现代信息技术、计算机技术、电子技术以及其他高科技手段来协助小区保安人员进行工作。其主要作用是帮助管理人员及时发现警情，并且在管理中心电脑上进行记录，在一定程度上对犯罪分子造成威慑，从源头上减少犯罪现象的发生。在设计过程中应该遵循以下原则：首先，从风险等级上进行一定的划分。在对住宅小区安防系统进行设计的时候，应考虑到住宅小区的风险等级，确定与之相适应的安保措施，确定出相应的保护级别有利于对小区的全面防护和局部防护，增加小区的安全系数。其次，对于小区的建设标准以及具体使用功能进行详细调研，以此为基础进行安全防范系统的设计，才能使整个系统的设计符合经济、可靠、实用的标准。再者，小区内的各种安全防范电子设备的配置上，应该严格遵守国家对于住宅小区安全防范技术的有关规定以及小区的建设标准。更要注意的是，在进行安全防范系统的设计过程中要严格遵守以人为本的原则，在尊重小区用户的个人隐私的前提下对小区进行全方位的监控。最后，在进行设计的过程中不能过于注重眼前，还要考虑到小区的未来5-10年的发展，这样才能使整个系统更加经济实用。
1.2 安全防范系统的构成
在现代化的智能小区中，小区的视频监控系统是小区内必不可少的重要组成。只有在小区的重要区域装上摄像机，才能完成对于整个小区的情况进行实时监控的任务。对于小区进行的安全防范工作，不但保障了小区业主的人身财产安全，在一定程度上也减轻了对于小区管理工作的复杂程度。首先是小区的出入口和围墙，小区的出入口和围墙是整个小区最的部分，因此必须要加强对其监控，在出入口和围墙周围安装摄像机及时掌握住宅小区出入口和周界的情况，防止外来人员非法进入、保障业主安全。其次是业主的主要生活区和大范围停车场。大范围停车场聚集了整个小区业主的大部分机动车辆，因此要加强对于停车场的监控，防止偷车、划车事件的发生，避免造成业主的财产损失。业主的主要生活区，也就是单元楼也应该加强管理，可以在各单元入口处设置楼宇对讲装置，业主可以核实访客的身份控制单元门的开启。最后，在小区的重要部位如配电房、水泵房、消防通道等处设置离线式巡更点，加强保安的巡逻，这样可以提早发现隐患，及时处理警情，避免事态的扩大。
1.3 安全防范系统方案的确定
视频监控系统凭借其较强的实时性、较高的灵敏性并且能够与报警联动等性能在住宅小区安防系统中起到有效的事后犯罪取证以及事中报警等作用，因此对小区的安全方面有着至关重要的作用，而防盗报警系统则可以弥补视频监控子系统的不足，能够对重点区域进行特定安全防护、及时发现警情，因此住宅小区安防系统中应该包括视频监控和防盗报警两个子系统，只有把监控和报警有机结合起来才能实现真正意义上的安全防范。在科学技术飞速发展的现金社会中，数字监控系统已经逐渐代替了传统的模拟电视监控技术，结合数字监控系统的特点和住宅小区实际情况，视频监视系统应选用NVR网络存储方案。
2.安全防范系统的工作原理
在住宅小区报警系统中，最主要的设备就是主动红外探测器。主动红光探测器能够自动地发射和接受外界的红外线能量，并且不会随着外界环境的影响而产生误报或者漏报的情况。在两端的收发设备中，A端进行红外线的发射工作，B端及时接受A端发射过来的红外线，从而构成一个由数条类似马路上的交通栏杆的横向线条构成的屏障，将整个空间进行封锁。由于这种红外线光束之间的空隙非常小，因此主动红外光束与空间的接触非常窄，进而能够保障报警的准确性。一旦有外来人员想要非法进入小区翻越围墙的时候，两端的红外线探测装置立即自动反应并且触发相应的报警系统，报警信号就会被及时传送给监控中心，一方面在监控中心的电脑上会显示报警事件所在地的电子地图，另一方面会在监控中心的屏幕墙上弹出附近摄像机的联动图像，保安就可以通过现场监控图像确认报警事件，并可通过电子地图准确找到报警点，及时赶到报警地点处理该起突发事件。
3.住宅小区安防系统的实施应用
3.1 选择合适的监控点位
在对监控点位进行选择的时候，要根据相关规范并且结合小区的实际情况以及用户的要求等多方面进行考虑，然后进行充分地调研，最终确定出最为合理的监控点位安排。在确定了监控位点之后，要根据其在监控中发挥的不同作用和环境条件等因素选择不同类型的摄像机。对于传输的介质来说，应该根据从前端设备到监控中心信号距离的远近实施不同的信号传输介质，比如在较远的监控点可以采用光缆来实现视频信号传输，而在较近的监控点则可以直接采用同轴电缆进行视频信号传输。
3.2 对关键监控设备的选型
矩阵主机。在矩阵主机的选择上可以考虑功能强大、可靠性好并且操作简便的矩阵主机，可以直接与控制键盘、硬盘录像机、计算机以及相关的视频处理矩阵附件相连，操作简便易行并且具有多种附加功能，并且采用模块化安装方式方便日后扩展。
摄像机。摄像机是安全防范系统中的至关重要的设备，是对不法行为进行记录的最直接的工具，因此在安全防范系统的设计中，摄像机的选择对于整个系统的可靠性是非常关键的一个环节。在住宅小区内的各种公共设施比较分散，管理起来也比较的麻烦，因此要想对小区实施全方位的监控就会比较分散，并且不同的监控点的监控范围也会有所不同。具体来说就是，有些监控点只需要对固定的地点进行单一监控就可以，而有些监控点则需要对较大的范围进行监控。因此根据不同监控点对于监控范围要求的不同，选取不同功能的摄像机来达到最好的监控效果。
存储系统。为保障在监控过程中所有图像都可以在全天候实施录像，并且保障录像时间在30天以上，可以选用海康硬盘录像机。海康网络硬盘录像机配有强大的检索回放软件，可以按照多方面的条件进行全方面检索，能够对录像进行回放，可以进行循环录像，并且具有非常清晰的全中文操作界面以及完善的数据库管理功能。
3.3 在施工过程中的调试
为了在工程中减少对于系统的调试时间，保障住宅小区内在质保期的性能，在对系统的调试过程中应该选用性能较高的设备。应该严格按照系统的设计方案以及对于设备性能的要求进行选择，在施工过程中严格按照相关的技术规范进行施工，为以后的调试工作打下良好的基础。在系统调试的过程中对设备的安装以及线缆的敷设等规范性进行确定，是保障系统正常工作的重要环节。对电缆进行调试的过程首先应该包括目测电缆的铺设情况是否规范合理、美观;然后对电缆各处的链接状况以及电气参数进行检测，防止在整个电缆中出现各种短路、断路等现象影响整个系统的工作;最后对于电缆的工作电压、电流情况以及绝缘性能等进行细致的检测。在系统进行使用之前应该确保所有的设备都按照相关的要求进行了正确的链接，各处的线缆接口良好，并且有明确的标识，以确保在系统正式投入使用之后所有的设备中都能及时出现各地的监控图像。实现具体的监控效果的调控，在利用数字化设备对整个住宅小区监控过程中，在实现所有设备正常参与工作的同时还应该保障工作设备的参数在一定的合理范围之内，而这些也正是在视频控制系统中的重点与难点。其中最为重要的就是对于摄像机和硬盘录像机的调试，只有在进行整个安全防范系统设计的过程和对于设备机型选择两者的有效上才能使两者发挥正常的功能。除去在系统实施前期的调控之外，在系统实施过程中也要及时对摄像机进行调整确保在不同的光照条件下也能采集到清晰的图像。
4.总结
随着现代社会高速发展，违法犯罪趋向智能化、作案手段越来越隐蔽，提高现代化的安全防范技术就显得十分重要。小区的安全防范措施是保障小区业主生活质量的重要保障，小区管理人员和安防设计者务必要保证安防系统的先进性、合理性、可扩展性和兼容性，使整个智能化系统可以随着技术的发展的进步，不断得到充实和提高，才能使全体业主能够更加安心地生活。
参考文献
[1]杨明，王汝琳.视频监控技术的发展―智能监控技术[J].智能建筑与城市信息，2007（11）.
[2]赵雨境，王险峰.远程视频监控系统的规划与设计[J].中国有线电视，2007（Z3）.
第9篇
脱硫系统FGD烟气旁路增压风机防爆门事故喷淋
一、概述
韶关发电厂#10、#11机组脱硫系统由山东三融环保工程有限公司采用德国比晓芙公司的石灰石-石膏湿法脱硫工艺设计制造，由引风机出口来的烟气经增压风机增压、GGH烟气换热器冷却后进入吸收塔，在吸收塔中与喷淋的石灰石浆液接触，除去烟气中的二氧化硫。脱硫后的烟气再次经过GGH烟气换热器加热后排入烟道，由烟囱排出。增压风机及FGD设备由脱硫DCS进行监控。设计之初从机组安全角度考虑，设计有烟气旁路系统，在脱硫系统故障时，旁路挡板联锁开启，烟气直接由旁路排放至烟囱，从而可以实现脱硫故障不停机。其工艺流程图如下：
随着脱硫行业的发展和环保要求的不断提高，有烟气旁路虽然能够保证机组的安全，但是含硫烟气走旁路时即直接排空，对空气会造成较严重的污染。因此取消脱硫设施烟气旁路成为火电厂切实提高脱硫系统投运率、进一步减排二氧化硫的关键途径。为切实落实国家治污减排政策，按照粤电集团“蓝天工程”部署，韶关发电厂#11机组、#10机组先后取消了脱硫系统烟气旁路。然而，从工艺流程上取消旁路容易，取消旁路后的控制及调节如何进行就成了一个亟待解决的问题。有些电厂因为取消旁路后控制、调节的设置不合理，多次造成机组非停，教训惨重。因此，在取消旁路后将脱硫设备作为主设备考虑，为控制和调节的协调性，将增压风机及其动叶的控制移至主机进行，增加烟气事故喷水减温和在引风机和增压风机之间烟道加装防爆门，完善主机与脱硫之间联锁，充分考虑防爆门动作值与保护动作值的协调性等等。
二、改造方案
针对脱硫取消旁路项目，工艺方面的改造方案如下：
（1）拆除脱硫原烟气旁路，拆除原、净烟气挡板；
（2） GGH换热原件改造，将换热元件的波纹板型由DU（HS8e）型改成流通截面大的波纹板型HC11型，使烟气通道更加均匀、规整，无引起污垢堆积的收缩点，换热元件更容易冲洗，有利于缓解压降上升的趋势，减少人工冲洗次数和时间。同时改造后，提高波纹板的刚度，降低滑移及疲劳破坏的风险；
（3）考虑到脱硫系统吸收塔内部件的耐温性较低，烟气超温造成吸收塔塔内件损坏后修复安装的费用高、工期长，影响机组的投运率，因此加装吸收塔事故喷淋水系统；
（4）因我厂引风机的压头有4200Pa，而引风机及增压风机之间的烟道设计的承压能力为±3000Pa左右，取消旁路后存在着增压风机跳闸导致压力巨变而发生烟道爆裂泄漏的风险，因此在引风机至增压风机烟道加装一个防爆门。
（5）对脱硫电源系统进行改造，提高电源系统的可靠性，确保浆液循环泵等主要设备由不同段电源供电，且电源故障时可以快切到备用电源。
三、控制和调节方面需要考虑的问题
烟气旁路在工艺上取消后，脱硫系统实际上可认为是锅炉风烟系统的一部分，脱硫系统异常将直接影响主机安全运行，为保证整个系统的安全稳定运行，控制方面需要考虑的问题有：改变原有的机组运行方式，将脱硫系统、电除尘、干灰系统纳入一个整体考虑，引风机与增压风机间的协调问题、主机运行与脱硫之间的协调问题，由DCS实现必要的逻辑闭锁；确保热工保护系统的可靠性，所有主要保护信号应三取二方式设计；机务在引风机和增压风机之间安装防爆门后，防爆门定值和保护定值的要协调，真正起到保护烟道的目的；增压风机、FGD跳闸、浆液循环泵、MFT保护的的梳理，逻辑完善；为确保主机和脱硫之间的协调性，可考虑增压风机的控制与调节由主机实现，脱硫依据主机的调节进行监视；脱硫系统装设事故喷淋后，脱硫事故喷淋门联锁信号的可靠性；加强吸收塔液位计的运行维护；增加主要信号的报警功能，及早提醒运行人员注意。
四、控制、调节方案
1、运行方式的改变
（1）锅炉启动顺序：先启动脱硫烟气系统，再启动锅炉烟气系统，即：增压风机引风机送风机；
（2）考虑到目前我厂电除尘实际情况，暂定锅炉启动全烧油枪时，不投电除尘；准备投煤粉前，投入电除尘运行；适时对电除尘进行改造，以满足尽早投入的需求；
（3）脱硫烟气系统启动时，不需投入循环泵运行；增压风机入口烟气温度>75℃，投入两台循环泵运行；
（4）锅炉MFT跳闸后，不联动跳闸脱硫系统的设备。FGD入口烟气灰尘浓度>400mg/m3时报警，发出声光信号，由运行人员申请停机。
2、增加MFT条
增压风机停；FGD跳闸（为确保信号可靠性，由脱硫不同卡件送出三路至主机，三取二）触发MFT。
注：增压风机如可带负荷启动，可考虑RB，超驰开增压风机动叶至一定位置，跳一侧送、引风机，联关相应的风门至一定的位置，机组带通流负荷运行。
3、增压风机及其动叶由脱硫DCS控制移至主机DCS控制
（1）在主机实现增压风机启、停操作及相应的状态反馈，将增压风机启动允许信号由脱硫DCS合成后送至主机DCS，增压风机原有的联锁保护信号由主机DCS实现。
（2）增压风机入口动叶指令、反馈由主机DCS直接至就地设备，并在主机DCS实现自动调节；增压风机动叶位置反馈信号由主机DCS转接后送至脱硫DCS显示。
第10篇
一、教师信息技术应用现状的调查与分析
1.信息技术资源应用现状
我县信息技术资源建设尚处于起步阶段，相关软件和教学资
源较为匮乏，信息技术设备的使用率不高，这与硬件设备的基本完备是不相称的。从《信息技术设备使用日志》和《现代教育技术装备使用登记薄》的统计数据以及与教师的座谈中了解到，约有三分之一的教师没有或很少使用信息技术设备进行教学，且各学科的使用率也极不平衡。
2.教师现有信息技术应用水平
在应用信息技术进行学科教学中，部分教师片面认为应用信息技术的目的是提高课堂教学效率，把信息技术与学科教学的整合等同于CAI。通过调查，将教师在学科教学中应用信息技术存在的问题归纳于以下四点：
①信息技术应用方式单一，不注意调动学生的主观能动性，忽略了学生的主体地位，一定程度上由“人灌”演化成了“电灌”。
②有的教师不从教学实际出发，不注重实效，盲目使用信息技术，从而削减了教师的作用或人格魅力的熏陶。
③部分教师不考虑教学目标，教学内容和学生学习需要，牵强使用多媒体，教师成了“放映员”。部分理化生教师不恰当使用课件，减少了学生动手或实物观察的机会。
④教师制作或下载的课件总体水平不高。
二、改进信息技术教学应用的策略
在上述调查了解的基础上，我认为要提高教师的信息技术应用水平，主要应从知识层面、观念层面、操作层面三个不同的层次对教师信息技术教学应用加以改进。
1.具备必要的信息素养是改进教学应用的首要条件
信息技术教学应用的具体体现依赖于教师的具体行为，教师信息素养的提升是改进信息技术应用的首要条件，随着教学改革向纵深发展，教学内容的深度和广度也发生了很大变化，教育形式要一改过去“一本课本一张嘴，外加满身粉笔灰”的单一课题教学形式，要把信息技术融合到学科教学当中，并把其他学科的相关知识贯通起来，要求教师提高信息处理能力，应用信息技术于教学，要像使用黑板和粉笔一样流畅自然，探索新型教学结构和模式，促进教育教学改革，提高教育教学质量。
2.拓宽教师的技能性知识和关联性知识是改进教学应用的必要条件
掌握必要的技能性知识。必要的技术知识主要包括：使用文字处理软件word进行电子备课，用excel统计学生成绩，用powerpoint、flash、几何画板制作课件，通过internet上网获取教学资源，用blog开展教研和合作交流等。要从简单的日常应用做起、熟能生巧；必须做到理论联系实际、结合教学需要，安排足够的上机操作时间进行练习。应用是关键。
3.形成技术应用的教学信念是改进教学应用的关键
（1）经常性地对技术应用进行教学研讨。教师之间相互观摩、探讨，比如公开课、示范课、相互评课等活动。这样可以拓宽思路，吸取教训，少走弯路，提高自己的技术应用水平。
（2）在教学中有意识地应用新技术，探索新的教学方法和模式。教学方式与师生互动方式的变化，最大限度地组织学生亲历科学探究的过程，在动手、动口、动脑和“做中学”、“用中学”的协作参与中发现他们的个性和能力。
（3）对技术应用进行反思。积极的体验与思考可以让教师从技术应用中学到一些个人化的实践知识，领悟技术应用的意义并提出新的教学方法。
第11篇
【关键词】CNG汽车加气站 爆炸危险区域 消防安全
近年来，随着国内经济的快速发展，CNG、LPG、LNG以及各种加油加气合建站层出不穷。其中，压缩天然气（CNG）以价格低，动力性能好，工艺简单胜出。因此，城市内各种CNG汽车加气站及CNG加油加气合建站逐渐增多，在给广大居民带来生活便利的同时，由于天然气具有易燃、易爆等危险物性，GNG加气站的消防安全工作面临着日益严峻的考验与挑战。为加深理解，下面从原理上分析一下CNG汽车加气站爆炸危险区域划分及其对消防设计审核及日常消防监督检查的影响。
1 爆炸危险区域划分
在深入研究具体问题之前，我们先回顾一下爆炸危险区域划分方法。按照《爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范》GB50058-92，爆炸危险区域的划分应按释放源级别和通风条件确定，并应符合下列规定。
首先按释放源的级别划分区域：存在连续级释放源的区域可划为0区；存在第一级释放源的区域可划为1区；存在第二级释放源的区域可划为2区。其次根据通风条件调整区域划分：当通风良好时，应降低爆炸危险区域等级；当通风不良时应提高爆炸危险区域等级。局部机械通风在降低爆炸性气体混合物浓度方面比自然通风和一般机械通风更为有效时，可采用局部机械通风降低爆炸危险区域等级。在障碍物、凹坑和死角处，应局部提高爆炸危险区域等级。利用堤或墙等障碍物，限制比空气重的爆炸性气体混合物的扩散，可缩小爆炸危险区域的范围。
2 爆炸危险区域划分对CNG加气站消防安全的影响
2.1 CNG储气瓶组到站区围墙的距离
按照《汽车加油加气站设计与施工规范》GB50016-2012（2014年版）5.0.13条的规定，CNG储气瓶组到围墙的距离为3米；同时，按照5.0.11条“加油加气站内的爆炸危险区域，不应超出站区围墙和可用地界线”，CNG储气瓶组的爆炸危险区域边界应为4.5米。可以得出，在消防设计审核及日常消防监督检查时，CNG储气瓶组到围墙的最小距离不应为3米，应为4.5米。同理，天然气压缩机撬（间）到围墙的最小距离不应为2米，应为7.5米；CNG加气机、加气柱和卸气柱到围墙的距离不应不限，应为不小于4.5米。按照5.0.8条“加油加气站的变配电间或室外变压器应布置在爆炸危险区域之外，且与爆炸危险区域边界线的距离不应小于3米”，站房内配电间到CNG储气瓶组的最小距离不应为5米，应为7.5米；站房内配电间到压缩机撬（间）的最小距离不应为5米，应为10.5米。
2.2 CNG储气瓶组到站区围墙间距不足问题如何解决
通过上面的分析我们知道，CNG储气瓶组到围墙的最小距离应为4.5米。由于历史遗留等各种原因，间距不足的问题经常会出现。本着为企业负责，为人民服务的思想，我们还要考虑如何在现有条件下消除隐患，解决问题。我们知道，CNG储气瓶组的爆炸危险区域边界应为4.5米。理论上，我们把围墙加高（或另砌一座墙）。墙的宽度应大于气瓶宽度两边各加4.5米及以上，墙的高度应高于放散管管口顶部3米及以上。存在这样的一堵墙，理论上就能保证爆炸危险区域不超出围墙，即解决了问距不足的问题。
2.3 CNG加气站罩棚下使用灯具是否应为防爆型
《汽车加油加气站设计与施工规范》GB50016-2012（2014年版）12.2.2条“进站口无限高措施时，罩棚净空高度不应小于4.5米”，结合CNG加气机的爆炸危险区域划分，可以得出，当罩棚下灯具及可燃体气体探测器等电气设备距地面距离大于5.5米时，处在爆炸危险区域范围外，不必使用防爆型电器；反之，则应配备防爆型电气设备。
2.4 可燃气体检测器的安装
《汽车加油加气站设计与施工规范》GB50016-2012（2014年版）11.4.2条“加气站、加油加气合建站内设置有CNG设备（包括罐、瓶、泵、压缩机等）的房间内、罩棚下，应设置可燃气体检测器”，条文中未说明具体安装位置，安装数量。我们通过分析可以得出，首先，可燃气体检测器是安装在2区内及附加2区内，所以应选用防爆型可燃气体检测器；其次，通过《石油化工企业可燃气体和有毒气体检测报警设计规范》SH3063-1999及结合CNG汽车加气站的爆炸危险区域划分情况，可以得出：在室外，检测器宜布置在可燃气体释放源的最小频率风向的上风侧，当检测点位于释放源的最小频率风向的上风侧时，可燃气体检测点与释放源的距离不宜大于15m；当检测点位于释放源的最小频率风向的下风侧时，可燃气体检测点与释放源的距离不宜大于5m。检测器有效覆盖水平平面半径，室内为7.5m；室外为15m。即可燃气体释放源处于封闭或半封闭厂房内时，每隔15m可设一台检测器，且检测器距任一释放源不宜大于7.5m。当检测比空气重的可燃气体时，其安装高度应距地坪（或楼地板）0.3～0.6m；当检测天然气等比空气轻的可燃气体时，其安装高度宜高出释放源0.5～2m，此外，当释放源处于封闭或半封闭厂房内时，还应在厂房内最高点易于积聚可燃气体处设置检测器。
3 结语
爆炸危险区域是一个重要的概念，了解CNG汽车加气站的爆炸危险区域划分对于消防设计审核及日常消防监督检查工作具有重要的意义。通过对CNG加气站内各建（构）筑物消防安全间距及可燃气体检测器的设置等问题的举例分析，帮助大家在理解的基础上对类似问题得到一个相对正确的判断。
参考文献：
[1] 汽车加油加气站设计与施工规范（2014年版）.GB50156-2012.
[2] 爆炸和火灾危险环境电力装置设计规范（GB50058-92）.
第12篇
移动通信 小区合并 外场测试 LTE
1 引言
用户对数据流量业务的需求呈现爆炸式增长，对当前TD-LTE网络的容量及性能也提出了越来越高的要求。随着技术研发的不断深入，4G网络建设不断扩展，出现了一系列TD-LTE性能增强技术并投入建设和应用，载波聚合技术和小区合并技术就是其中两项重要的性能增强技术。
载波聚合技术的核心思想是通过不同载波间的聚合来增强用户的峰值吞吐量；小区合并技术的核心思想是将不同的小区聚合成一个逻辑小区从而达到减少小区间切换次数的目的。这是两项为实现不同的性能增强目标而产生的独立技术，但是这两项技术同时应用时由于都涉及到小区的聚合而又产生了一定的联系。本文将分析两项技术的特点，然后根据技术特点提出了一种共同应用时的灵活配置方案，最后对不同的配置方案进行性能验证，给出不同方案的特点以及应用建议。
2 技术原理及特点分析
2.1 载波聚合技术
如图1所示，载波聚合技术实质上是将2个或更多的载波单元（5 M/10 M/15 M/20 M）聚合在一起以支持更大的传输带宽，从而提高数据速率。支持载波聚合的终端在多个成员载波上同时进行数据收发，从而可以明显提升峰值速率。载波可以是连续的，也可以是非连续的。
载波聚合技术的特点：
（1）明显提升峰值速率：峰值速率提高一倍；
（2）提升小区吞吐量：更大带宽的频选调度可以提升小区吞吐量；
（3）改善网络KPI：减少由于负载均衡导致的用户在不同小区间的切换次数。
载波聚合中的PCell（Primary Cell，主小区）是UE初始接入时的小区，负责与UE之间的RRC通信。PCell在连接建立（Connection Establishment）时确定，UE在该小区进行初始连接建立过程，或开始连接重建立过程，在切换过程中该小区被指示为主小区。
载波聚合中的SCell（Secondary Cell，辅小区）是在RRC重配置时添加的，用于提供额外的无线资源。SCell是在初始安全激活流程（Initial Security Activation Procedure）之后，通过RRC连接重配置消息（RRC Connection Reconfiguration）添加/修改/释放，一旦RRC连接建立，辅小区就可能被配置以提供额外的无线资源。
通过上述载波聚合技术原理及特点的分析可知，小区进行载波聚合主要是为了增加单用户峰值吞吐量，还可以改善小区吞吐量性能，并且减少了负载均衡造成的载波间切换。另外，载波聚合的终端在进行切换时，判决用户是否进行切换的是PCell。
2.2 小区合并技术
小区合并就是将多个物理小区合并为一个逻辑小区的技术。通过小区合并技术，可以解决一些优化的疑难问题，如邻区添加不足问题，对一些导频信号复杂的优化难点区域或者高速移动等切换频繁容易掉话的场景，也可以选择性地部分进行合并调整，减少切换及掉话。从目前情况看，主要有以下几个方面的优势及应用场景：减少切换、降低掉话、减少邻区关系；同一个逻辑小区中能够允许合并不同的物理小区，有选择地调整网络结构；利用合并小区中的一个或多个射频拉远单元进行扩展覆盖，更灵活地进行网络扩展与补充。另外，由于小区合并减少了逻辑小区的数量，因此也降低了小区的总容量。
3 增强应用方案
在有些场景下采用传统覆盖会导致UE频繁切换或者邻区同频干扰严重，需要采用小区合并技术以减少切换以及同频干扰。小区合并减少了切换和邻区间干扰，但是同时减少了小区容量。而在双载波覆盖场景下，一般都是高容量需求的场景，所以期望容量有尽可能大的提升。因此在有小区合并需求又有容量需求的场景中，需要考虑如何在不影响切换性能前提下同时改善容量问题。那么，双载波聚合场景下，是否可以考]双载波小区不同时合并？由此引出了TD-LTE小区合并与载波聚合技术的增强应用方案：载波聚合+非对称小区合并方案。
方案具体描述如下：F1载波1小区合并，F2载波2小区是正常小区，不合并，UE可以正常接入F2，对于CA UE可以通过频点优先级控制UE优先驻留和重选、切换到F1上，F1主载波保证移动性，F2分担业务，如图2所示：
4 增强方案效果验证
为了摸清载波聚合+非对称小区合并方案的效果，在现网选择站点进行了方案测试验证。
（1）验证方案
载波聚合+非对称小区合并方案性能验证主要关注两个问题：
1）非对称小区合并比小区合并能否实现下述效果：提高小区容量，而且能够保证无缝切换，有效地提升下行速率；
2）非对称小区合并相比小区不合并能否实现下述效果：虽然一定程度减少了小区容量，但是在主小区不变的情况下，辅小区之间能够无缝切换。
因此选择小区合并、小区不合并、非对称小区合并三种场景下分别进行验证，测试的内容包括定点吞吐量测试和移动测试，采用的UE数及分布情况包括单UE、多UE集中、多UE分散几种情况。具体的场景和验证内容总结如表1所示（对比三种场景（小区合并、小区不合并、小区合并增强）下的终端定点及移动吞吐量、切换效果等指标）。
（2）吞吐量性能分析
表2为各种验证场景下的吞吐量性能结果统计，包括测试场景下的RSRP、SINR水平，和每个UE平均调度的RB、MCS及PDCP的吞吐量情况。图3为根据测试结果得到的不同场景下速率对比曲线：
胃UE或者多个UE集中在同一个RRU发起定点业务时，由于在几种网络配置条件下UE可以用到的资源上限都是相同的，所以三种技术方案的平均吞吐量水平相当，针对上面的数据分析结果也是如此。由于实际测试环境是商用写字楼，测试过程中有少量商用用户接入，而在小区合并时，因为合入的商用用户增多，因此会带来更大的流量影响，从数据可以得到该影响基本上在几百k到1M多的水平。
多个UE分散在不同RRU下发起业务时，非对称小区合并相对小区不合并来说，UE可以使用的资源有所损失，因而容量也有所损失。但相对小区合并技术来说，由于只是一个频点上的资源损失了，因此提高了小区容量。根据上面的数据结果分析，在定点时增益为83.57%，在移动时增益为63.8%。
（3）切换性能分析
小区不合并方案中，UE从服务小区中心移动至边缘会发生切换，控制面切换时延为48 ms。在切换过程中，下行流量会出现明显掉沟现象，如图4所示。非对称小区合并方案中，UE从服务小区中心移动至边缘，PCC保持不变，只发生SCC更新，在一定程度上保障了切换性能，但流量仍有一些波动和影响，如图5所示。也就是说，在移动测试中，非对称小区合并方案可以在主小区不变的情况下，实现辅小区之间的无缝切换，相对于小区不合并减少了切换带来的掉沟次数，保证用户在移动的过程平滑过渡，能够提高用户体验满意度。
5 结论
通过本文的分析可知，非对称小区合并相比小区合并，虽然在移动性能方面不够平滑稳定，但从一定程度上提高了小区容量；非对称小区合并相比小区不合并，虽然减少了小区容量，但移动性方面有所提升。在大容量网络下的某些特定场景，比如高价值室内写字楼（载波聚合是标配功能），在一楼大堂的多部电梯内和电梯口会有人流集中等候并有大量数据业务需求，此时在上下班高峰期、电梯上升/下降的过程中，可能会遇到有容量突发需求，此时可以考虑通过非对称小区合并方案来进一步兼顾容量和移动性要求，提升用户感知。
参考文献：
[1] 3GPP TR 36.808 V1.7.0. Carrier Aggregation； Base Station （BS） Radio Transmission and Reception， Release 10[S]. 2014.
[2] 王映民，孙韶辉. TD-LTE 技术原理与系统设计[M]. 北京： 人民邮电出版社， 2010.
[3] 3GPP TS 36.211. Universal Terrestrial Radio Access （E-UTRA）； Physical Channels and Modulation[S]. 2007.
[4] 3GPP TS 36.321. Evolved Universal Terrestrial Radio Access （E-UTRA）； Medium Access Control （MAC） Protocol Specification[S]. 2009.
[5] 沈嘉，索士强，全海洋，等. 3GPP长期演进（LTE）技术原理与系统设计[M]. 北京： 人民邮电出版社， 2008.
[6] 3GPP TS 36.201. Evolved Universal Terrestrial Radio Access （E-UTRA）； Long Term Evolution （LTE） Physical Layer； General description[S]. 2009.
[7] 3GPP TS 36.104. Evolved Universal Terrestrial Radio Access （E-UTRA）； Base Station （BS） Radio Transmission and Reception[S]. 2009.
[8] 3GPP TS 36.306. Evolved Universal Terrestrial Radio Access （E-UTRA）； User Equipment （UE） Radio Access Capabilities[S]. 2012.
第13篇
关键词:区域市场经济；企业市场经济；营销异同之处
营销作为企业经营中的一个重要环节，其作用不想而知，一个正确的市场营销策略能够使企业实现到理想中的最大利益化。就正常来说，营销是以很多形式存在的，而区域市场营销和企业市场营销只不过是多种形式中最普遍的，却在企业的发展中起着推波助澜的作用。所以，营销方就应该全方位的了解二者，对二者之间的关系进行总结，处理好二者之间的矛盾，根据实际情况制定好的营销方案，充分发挥二者的作用，从而促进二者经济的共同发展，为祖国经济作出更多的贡献。
一、区域市场营销与企业市场营销存在的相同之处
(一)二者之间肯定存在着必然的内在联系
区域市场营销与企业市场营销的本质都是以客户为中心，客户自然也就在发展中起着主导作用，所以营销方案也一定是根据客户制定的，其针对性也一定是很强的，使其能够在最短的时间内，以最快的速度吸引住客户的集中力。第一，将营销政策的主要内容定为群众的需求。区域营销和企业营销的核心都是消费群体的需要，所以在营销的活动中，一切都是以消费者的需要为轴心的，从而最大程度的得到消费者首肯和满意，使得区域经济和企经济得到利益的最大化。第二，都是以竞争方式实现营销的更好成效。在眼下社会主义竞争异常激烈的情况下，市场的营销手段也逐渐更倾向于市场竞争，其影响力自然是不容小觑。所以这就需要生产者根据竞争中所存在的一系列的问题和现象，制定出相应的方案，为后期的问题提供相应的保障，一个好的营销方案，会让其在这“惊涛骇浪”的市场竞争中激流涌进，勇往直前。综上所述，不论是区域营销还是企业营销，最终的目的都是实现互惠互利的。
(二)二者之间存在着一定的外在联系
在我国社会主义形态下，就经济学研究方面看来，完全可以把企业市场营销工作看成是区域市场营销工作的重要组成部分，主要是从以下几方面总结出来的：第一，企业市场营销在区域市场营销的发展中起到了一定的的影响。比如说，假如企业的社会公众形象好，业绩高，竞争力强，就会对区域经济营销起到积极的作用；反之，假如企业名誉差，那么区域经济的营销工作也是必然会受阻的，严重的会阻碍其经济发展。第二：区域市场营销在企业市场营销中也起到了一定的影响。区域市场营销在制定出台一些新的政策时，自然而然的会对企业市场营销起到一定的作用。比如说，假如出台一项扶持政策，企业营销一定会获得好的成果;假如区域市场营销制定出一些限制性政策，企业营销肯定会受到阻碍。综上所述，不论是区域营销还是企业营销，二者相互扶持，才能够最大力的发挥市场营销策略。
二、区域市场营销与企业市场营销存在的不同之处
(一)营销的主体肯定是不同的
区域市场营销的主体是区域性的政府，自然而然其代表的利益也就是整体利益，而企业市场营销的主体表现为企业，其代表的利益自然是个体利益。从这点上可以看出，其营销的主体肯定是不同的。
(二)营销的产品也是不同的
一是区域市场营销的产品是具有一定的系统系特征的。区域市场营销是以整体性产品和具体性产品两大要素构成的。整体产品就是区域本身，而具体产品就是根据各种标准分类后所得的不同形态的独立产品。区域市场营销具有独立性，营销和服务也都是有形的，所以其涉嫌的是整个领域。而企业市场营销主要是针对文化、旅游等具体的产品，当然，也会根据所在区域的营销情况而自主选择其经营的范围。二是区域市场营销的对象是一些诸如自然、文化等不可复制资源，而企业市场营销的对象是一些可以利用机器等加工生产的实质产品满足消费者的需求。所以在一定的程度上，区域市场营销是无法向企业市场营销一样来满足消费者对某一产品的大量要的愿望。三是由于区域市场营销具有地域性和系统系两大特征，使得其一种产品可同时被多人消费，也可以反复被消费。可是企业市场营销所销售的都是一些实物，并不能同时被多人消费。所以在一定的程度上企业市场营销有一定的排他性，而区域营销并没有。四是区域营销产品的系统性使得其产品与企业营销产品来比较，很不容易被消费者所接受。企业营销产品销售的是具体产品，消费者可以通过试用而进行选择；但区域营销产品的复杂性，又使得消费者在短的时间内很难了解并且认可。
(三)营销定价上存在着不同
在区域市场营销中，营销者与消费者的关系并不是一瞬间完成的，是需要的大量的时间才能够完成，这是一个漫长的过程。所以在市场营销中，并不能以现金来为其商品定价，自然其衡量收益的参考依据也不仅仅是金钱了。而在企业市场营销中，营销者和消费者的关系仅仅是发生在一瞬间，主要表现在消费者拿现金购买企业营销者的产品，自然现金也就成了权衡收益的直接标准。
三、结束语
就社会主义市场经济的发展来说，市场营销工作起着举足轻重的作用，对企业市场的进步，区域市场的提升有着积极向上的影响。因此，无论是企业还是区域都应加强对市场营销的管理和重视，二者相辅相成，相互促进，处理好二者之间的关系，使得市场营销得到更好的发展，实现双赢的局面，为社会主义经济的繁荣昌盛奉献力量！
参考文献:
[1]刘小莲.区域营销渠道冲突困境和管理策略[J].现代营销(学苑版),2014,(01)
[2]古宇.论市场营销方式创新发展的动因、趋势及其类型[J].对外经贸,2014,(01)
第14篇
【关键词】科技公司；营销策略；市场推广
【中图分类号】F27 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）07-0103-2.5
经营环境的日益复杂，促使企业从单纯营销策略组合而为立足自身整体战略高度，做出营销决策，即营销部门在公司战略规划基础上，综合分析市场机会及自身资源等因素，选定目标市场，择取合适的产品、渠道、推广、定价组合方式，也就是常说的4Ps营销策略组合，并加以有效实施及控制的过程，称为营销战略。本论文选取B公司为研究对象，对其内外环境、营销战略和策略进行了较为深入的分析，为同行业其他企业营销战略的制定提供了参考与借鉴。
一、B公司营销战略构思
（一）公司营销战略描述
向客户提供集成服务方案。B公司营销体系业务定位必须考虑产品与服务的结合，要为客户提供系统的解决方案，树立品牌形象。通过提供系统解决方案，为客户创造更高价值，是行业先进企业成功的关键因素之一，也是B公司营销战略制定和营销体系建设中所重点关注的要素之一。公司的服务属性，决定了生产过程必须围绕客户的目标来运作，必须服从客户的整体需要，并提供针对性的解决方案。B公司在参与市场竞争时，必须放弃无序的低价血拼，审慎对待高新技术的引用，而将精力运用在与客户共同开发产品，最终为客户提供整体解决方案上。B公司必须通过加强服务，在设计服务、技术应用、产品生产、物流配送等多个方面帮助客户选择最优的产品设计和售后服务方案，帮助客户提高产品品质，节省成本，节约时间，实现客户利益最大化，从而使之成为企业的忠诚客户和战略发展的合作伙伴。
品牌定位。对于重视自身品牌化经营安全，注重防伪产品的技术和质量，注重防伪产品和服务提供的安全性与保障性的企业客户，B公司的“B安全”品牌具有很多优势，可以更好地保护与提升客户品牌资产。
营销业务领域。B公司营销体系以现有市场业务为基础，以防伪为特色和主线，规划未来各阶段的主要开拓业务和优势业务。（1）业务发展规划。营销战略业务发展规划可分为两个阶段，一是近期阶段，自2013年至2015年，在现有业务的基础上开拓新业务，同时培育成新的优势业务。二是中长期阶段，自2016年至2020年，是关键的业务发展阶段，此阶段主要开拓业务的核心是新的业务，同时将现有业务逐步培育成优势业务。（2）业务成功要点。各业务拓展的成功要点是不同的，营销战略必须专注各业务的成功要点，推动业务自身的提高和业务市场销售业绩。在业务成功要点中，强大的团队协作与客户开发能力，以及客户关系建立与维护能力是两个通用的成功要点，即每一个业务在开发中，客户关系和开发能力都是关键的成功要素。
营销市场领域与客户选择。当前B公司非常关注销售额，而忽略了如何去选择客户和选择什么样的客户，这不仅对当前销售额和利润带来了不利影响，也为公司未来发展带来了潜在的危机。根据B公司未来发展战略，营销体系必须发现并抓住潜在客户群，将大中型客户作为开发重点，尤其是大客户的开发，同时逐渐淘汰一些低价值甚至负价值的小型客户。
B公司确立大客户的标准可分为定性可定量两类标准，定量标准——预计需求规模200万以上可以作为近期大客户选择的必要条件，随着公司发展，大客户预计需求规模门槛需不断提高。定性标准包含品牌知名度、经营区域、客户性质、行业地位和合作可持续性等。
（二）营销战略目标
1.财务目标：2013年至2020年间，B公司市场业务必须适应公司做大作强的战略目标，实现销售收入的快速增长，销售收入目标2015年达到3.2亿元，2020年达到9亿元。其他的财务目标包含：销售利润目标、利润率目标、合理的应收款目标等。2.市场目标：（1）市场占有目标，整体市场占有率或相对占有率符合战略规划，市场业务销售额系统内企业排名稳步上升。重点区域取得突破性增长，各大区域获得有效增长。（2）品牌目标，树立起新的品牌形象，建立中国驰名品牌。确立行业领先的品牌专业化形象和差异化形象。3.价值链：（1）从单纯的以产品生产为主，向集产品技术、设计、生产、服务相结合的方式转变，提供系统解决方案。（2）通过掌控（或主导）价值链的关键环节来确立B公司的竞争地位。（3）强化在价值链的各个环节的能力，使技术领先优势得以在价值链中传递。4.业务方式：（1）从单纯提品向提供综合的产品与集成服务增值转变。（2）从单纯以产品销售为重点的模式逐步向以集成服务方案销售为重点的模式转变。5.产品：（1）由依靠防伪技术和主业品牌，转化为通过技术、服务和综合竞争三者并重，形成高端产品线，壮大现有中高端产品，逐渐淘汰低端产品。（2）能够通过分析客户的需求，向客户提供物超所值、整体和系统的产品与服务方案。6.人力资源：（1）吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才，形成一个专业化的营销队伍。（2）确立价值评价和价值分配的办法，将个人目标与组织目标协调起来，激发销售人员市场开拓积极性，鼓励营销体系其他人员的营销积极性。（3）通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力，增强营销体系整体的市场反应能力。
三、B公司营销组合策略
（一）产品策略
产品开发的思路。B公司应摆脱当前以自身的生产能力和防伪技术为出发点的产品生产观念，建立以市场导向和客户需求导向的产品生产观念，根据市场的需求趋势和客户的需求特点来提升自身的防伪技术、设计能力和生产水平，从而更好地满足客户的需求。
产品创新策略。B公司面对市场，营销为客户提供的不仅仅是传统的产品，而应该是以产品为基础的整体解决方案，解决客户的问题，满足客户的需求。因此，B公司产品创新策略是多个方面的创新。包括技术创新和服务创新。技术创新是基于客户需求的产品技术创新，包含设计创新和生产技术创新等方面，以提升满足客户需求的产品防伪属性、产品质量和独特价值，以及营销体系对客户需求的反应能力等。服务创新。营销体系要在有效整合公司内外部资源的基础上，积极为客户创造新的服务和价值，以提升B公司产品的竞争力和强化服务品牌形象。创新可以是对行业先进者的学习和模仿，也可以是创造出新的服务形式。
产品组合策略。B公司应建立一个包含面向中高端防伪市场的产品组合，以高端产品展现技术实力，服务高端客户，树立品牌美誉度；以中高端产品占领市场，服务大众企业客户，以提高B公司产品和品牌的市场知名度，创造利润。
（二）价格策略
完善定价机制。B公司营销体系必须完善定价机制，改变当前以产定价的局面，增强定价的市场导向性。未来定价机制必须在成本核算的基础上，给予营销更大的定价权限。完善定价机制，首先应以公司财务成本核算为基础，明确营销体系的价格管理职责。其次明确定价得的权限和价格审核程序，并在此基础上建立定价管理机制。
价格管理。在针对每一个客户的产品定价中，根据基本的定价目标，有多种定价方法可供业务人员和价格管理人员选择，见图3。竞争导向定价法是B公司当前和近期参与市场竞争定价的主要方法，需求导向定价法将是未来B公司定价的重要基础，而成本导向定价法是B公司对价格实施管理和控制的重要方法。B公司营销体系价格管理包含两个流程，一个是成本导向的定价流程，能更好的保障公司的盈利水平；另一个是市场导向的定价流程（包含需求导向和竞争导向），通过有效的成本控制或市场影响，能更好的保障公司产品价格的竞争力，见图4。
价值定价法。价值定价法是市场导向定价机制中的一个重要定价法，也是适合B公司未来产品定价的一个重要定价方法。价值定价法是在了解和影响客户认知价值的基础上，以产品能够为客户实际带来的价值为基础制定合理的价格。客户认知价值是客户对某一产品和服务的性能、质量、品牌、保障和利益等的认识和评价，并根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合自身经验对价格做出评判。
（三）渠道策略
专业化销售为主。建立以产品专业化为核心，区域销售平台为支撑，形成业务管理与区域监督相结合的矩阵式销售渠道。专业化产品销售机构，负责全国产品的销售和客户开发，通过派驻专业销售员实现对全国市场的覆盖。办事处形成对各产品销售的支持性平台，对专业销售部区域内的业务开发工作提供支持并对业务人员进行监督指导。
明确区域市场开发责任与目标。营销体系必须加强区域销售的目标管理，加强销售部和办事处在区域销售目标实现中的协同作用，促进营销战略发展和公司战略的实现。
①加强区域市场开发。从销售目标上，加强各销售分部的区域销售目标管理，有意识的推动销售分部对重点区域市场的开发。②增强区域办事处的能动性。从区域管理上，应逐步增强区域办事处市场管理的能动性和职责，在完成区域市场开发任务和销售目标上给予区域办事处更大的权限，使区域办事处与销售分部之间在区域市场开发方面具有更强的相互监督和相互促进的作用。
（四）市场推广策略
B公司营销体系应加强产品、技术和品牌的推广活动，具体应由市场策划部统筹规划全国的市场推广活动，并定期与应用研究所、销售部、销售分部、区域办事处、分公司和公司领导等沟通讨论。市场推广应形成分产品、分地区、分阶段的策略和方法，应配合公司完善产品线的行动，争取把公司的品牌、技术优势和产品介绍给每一位潜在客户。市场策划部制订方案并由营销副总审批后，相关各部门应按方案要求配合执行。
【参考文献】
[1]李雪峰.企业发展战略设计与实施要务[M].北京：北京大学出版社，2005.
[2]罗仲伟，朱彤.拥有持久的竞争优势[M].北京：民主与建设出版社，2003.
第15篇
关键词：区域市场经济 企业市场经济 营销异同之处
营销作为企业经营中的一个重要环节，其作用不想而知，一个正确的市场营销策略能够使企业实现到理想中的最大利益化。就正常来说，营销是以很多形式存在的，而区域市场营销和企业市场营销只不过是多种形式中最普遍的，却在企业的发展中起着推波助澜的作用。所以，营销方就应该全方位的了解二者，对二者之间的关系进行总结，处理好二者之间的矛盾，根据实际情况制定好的营销方案，充分发挥二者的作用，从而促进二者经济的共同发展，为祖国经济作出更多的贡献。
一、区域市场营销与企业市场营销存在的相同之处
（一）二者之间肯定存在着必然的内在联系
区域市场营销与企业市场营销的本质都是以客户为中心，客户自然也就在发展中起着主导作用，所以营销方案也一定是根据客户制定的，其针对性也一定是很强的，使其能够在最短的时间内，以最快的速度吸引住客户的集中力。第一，将营销政策的主要内容定为群众的需求。区域营销和企业营销的核心都是消费群体的需要，所以在营销的活动中，一切都是以消费者的需要为轴心的，从而最大程度的得到消费者首肯和满意，使得区域经济和企经济得到利益的最大化。第二，都是以竞争方式实现营销的更好成效。在眼下社会主义竞争异常激烈的情况下，市场的营销手段也逐渐更倾向于市场竞争，其影响力自然是不容小觑。所以这就需要生产者根据竞争中所存在的一系列的问题和现象，制定出相应的方案，为后期的问题提供相应的保障，一个好的营销方案，会让其在这“惊涛骇浪”的市场竞争中激流涌进，勇往直前。综上所述，不论是区域营销还是企业营销，最终的目的都是实现互惠互利的。
（二）二者之间存在着一定的外在联系
在我国社会主义形态下，就经济学研究方面看来，完全可以把企业市场营销工作看成是区域市场营销工作的重要组成部分，主要是从以下几方面总结出来的：第一，企业市场营销在区域市场营销的发展中起到了一定的的影响。比如说，假如企业的社会公众形象好，业绩高，竞争力强，就会对区域经济营销起到积极的作用；反之，假如企业名誉差，那么区域经济的营销工作也是必然会受阻的，严重的会阻碍其经济发展。第二：区域市场营销在企业市场营销中也起到了一定的影响。区域市场营销在制定出台一些新的政策时，自然而然的会对企业市场营销起到一定的作用。比如说，假如出台一项扶持政策，企业营销一定会获得好的成果；假如区域市场营销制定出一些限制性政策，企业营销肯定会受到阻碍。综上所述，不论是区域营销还是企业营销，二者相互扶持，才能够最大力的发挥市场营销策略。
二、区域市场营销与企业市场营销存在的不同之处
（一）营销的主体肯定是不同的
区域市场营销的主体是区域性的政府，自然而然其代表的利益也就是整体利益，而企业市场营销的主体表现为企业，其代表的利益自然是个体利益。从这点上可以看出，其营销的主体肯定是不同的。
（二）营销的产品也是不同的
一是区域市场营销的产品是具有一定的系统系特征的。区域市场营销是以整体性产品和具体性产品两大要素构成的。整体产品就是区域本身，而具体产品就是根据各种标准分类后所得的不同形态的独立产品。区域市场营销具有独立性，营销和服务也都是有形的，所以其涉嫌的是整个领域。而企业市场营销主要是针对文化、旅游等具体的产品，当然，也会根据所在区域的营销情况而自主选择其经营的范围。
二是区域市场营销的对象是一些诸如自然、文化等不可复制资源，而企业市场营销的对象是一些可以利用机器等加工生产的实质产品满足消费者的需求。所以在一定的程度上，区域市场营销是无法向企业市场营销一样来满足消费者对某一产品的大量要的愿望。
三是由于区域市场营销具有地域性和系统系两大特征，使得其一种产品可同时被多人消费，也可以反复被消费。可是企业市场营销所销售的都是一些实物，并不能同时被多人消费。所以在一定的程度上企业市场营销有一定的排他性，而区域营销并没有。
四是区域营销产品的系统性使得其产品与企业营销产品来比较，很不容易被消费者所接受。企业营销产品销售的是具体产品，消费者可以通过试用而进行选择；但区域营销产品的复杂性，又使得消费者在短的时间内很难了解并且认可。
（三）营销定价上存在着不同。
在区域市场营销中，营销者与消费者的关系并不是一瞬间完成的，是需要的大量的时间才能够完成，这是一个漫长的过程。所以在市场营销中，并不能以现金来为其商品定价，自然其衡量收益的参考依据也不仅仅是金钱了。而在企业市场营销中，营销者和消费者的关系仅仅是发生在一瞬间，主要表现在消费者拿现金购买企业营销者的产品，自然现金也就成了权衡收益的直接标准。
三、结束语
就社会主义市场经济的发展来说，市场营销工作起着举足轻重的作用，对企业市场的进步，区域市场的提升有着积极向上的影响。因此，无论是企业还是区域都应加强对市场营销的管理和重视，二者相辅相成，相互促进，处理好二者之间的关系，使得市场营销得到更好的发展，实现双赢的局面，为社会主义经济的繁荣昌盛奉献力量！
参考文献：
[1]刘小莲.区域营销渠道冲突困境和管理策略[J].现代营销（学苑版）， 2014，（01）
