中秋节礼品方案范文
前言：我们精心挑选了数篇优质中秋节礼品方案文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
中秋节礼品促销方案有很多种，不知道朋友们怎么去采用更好的方案呢？下面让你们看看这个方案的是如何的？
活动方式：
1.中秋节礼品促销方案要让别人知道自己展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。
3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。
二.“把月亮带回家”
活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。
中秋节礼品促销方案的操作说明：
1.钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2.在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。
三.月圆“十分”大抢购
限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。
操作说明：
事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。
注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。
此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
四.喜拍“全家福”
购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。
时间：中秋节当天
地点：商场门口广场
协办：某某影楼或某某胶卷公司
操作说明：
可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。
最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
五.特别服务措施：
对于很多顾客来说，中秋节礼品促销方案有时让自己也想得烦恼，不知道该怎么做才能更吸引顾客呢？比如，基本上月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。
1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。
2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。
3.月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。
当然中秋节礼品促销方案包括其他活动简要：
第2篇
商机涌现——
1、当月饼多到可以当早点吃的时候，你还会选择月饼当作福利来表示您的爱（彰显企业的价值）么？
2、当国庆与中秋双喜临门，您又借助何物来表达您的情感？（企业的爱？）
十月金秋，礼品商机无限，你做好准备了吗？……
一、国庆、中秋市场总体状况
国庆和中秋2个中国的大型节日，是每年大众所期待的，更是企业所期待的黄金时间。一临近双节，所有行业的产品都摇身一变，都沾上了“礼品”的光环，终端琳琅满目的“节日礼品”让人目不暇接。而在真正的礼品行业，双节对我们来说也是十分宝贵的，因为双节的间隔时间比较短，所有的礼品需求在这段时间左右都会爆发出来，而且今年的双节是“国庆、中秋一起过”，中秋正好在国庆的7天假里，那就意味着这段黄金时间更短，更宝贵了。在礼品行业，礼品的采购都是有提前性的，双节在一起的情况，让我们感觉到，大众的礼品采购需求将会在假期前集中爆发。这就要求我们云中鹤和我们的礼品事业伙伴要更早更完善的做好准备，打场漂亮的丰收战！！！
如何做好提前准备？第一、有充足的备货；第二、做好相关的节日礼品促销方案；第三、同心协力帮助一线市场把握更多的定单。合适的礼品促销方案能帮助我们把“钢”用在“刀刃”上，能最大限度的利用有限资源，提升公司销量！
二、国庆、中秋的文化、习性和市场状况
1.国庆人们的文化、习性和市场的状况
1)国庆的文化
国庆是普天同庆的日子，除了官方的庆典庆祝祖国繁荣富强，人民生活安康，地方政府组织的和自发组织的“文化大餐”也是一种主要形式。其主要都是在表达祖国的繁荣、社会的和谐、人民的快乐、安康、万事吉祥。
2)国庆人们的一般主要活动
一般国庆都会放7天的假，大部分人都会利用这宝贵的时间与亲朋好友外出休闲玩乐一番。海滨城市的水上活动将人潮涌动，各地的渡假村、旅游景点等能与大自然亲密接触的地方都能让人们抛却工作的疲累放飞一下心情。也有很多人想借休假的时机远离城市的喧哗，到湖边安静的钓钓鱼、看看书，或是登山远眺，开阔一下心情。
2.中秋人们的文化、习性和市场状况
1)中秋的文化
中秋是中国重要的传统节日之一，文化氛围与人情味更浓些。中秋是团圆、思念、的日子。现代中秋除了保留传统的合家团圆的意义以外，还延伸出了享受生活、休闲浪漫的含义。
2)中秋人们的一般主要活动
中秋一般不在法定假期之内，但是人们对于中秋节还是非常重视的，白天工作晚上活动，带着家人出外享受一番，三三俩俩一起去看灯会，猜灯谜，看烟火、玩游戏，吃月饼，点灯笼。亲人好友共聚一堂，边吃边聊，团圆、思念、祝福、欢乐、温馨尽在其中。
三、礼品方案
1.司顿
1)“经典生活，时尚演绎”——司顿STG001、STG004、STG009
这三款司顿产品都是很经典的，既可以作为政府机关、大型企业的福利，也可以作为商战上著名品牌的促销好帮手。经典的外观体现企业（机关）的品位、时尚的气息体现了企业（机关）超前的现念，司顿更体现了企业（机关）对员工和客户的关怀。
2)“祝福你我，常伴左右”——司顿STR017A、STC010
双节来临，朋友们都互相祝福，机关、企业可以用这2款特别的司顿表达对员工和消费者的祝福，祝福他们节日快乐，感谢他们的一路支持，并会一直陪伴大家一路走下去，你我相伴，你我相依。
3)“此物最相思。。。”——司顿STR020、STD005
“每逢佳节倍思亲”，人是重感情的动物，中秋节无疑是大家思念亲人朋友和亲人朋友相聚的日子。企事业单位都可以用这2款精巧的司顿产品表达对员工的关心，更要提醒他们“别冷落了您的亲朋好友”，更体现了企事业单位的人性化。
2.傲仕
1)“点点滴滴在心头。。。”——傲仕3985TD、3985ML4
国庆、中秋是全国同庆、同欢的大好日子，机关企事业单位可以借此机会和员工们共同缅怀过去，畅想未来，欢庆佳节，为祖国庆祝，为单位喝彩，激励员工忆苦思甜，饮水思源。这2款产品独特的造型和大气的风格也会让员工们心里有种特殊的“安全感”，因为我们有祖国的支持，有单位的支持。——很适合机关企事业单位福利。
2)“感恩的心，感谢有你”——傲仕3984白
又迎来一个长假，商战必定热火朝天，企业可以借次机会直接的对一路支持自己的客户表达真诚的谢意。企事业单位也可以作为员工的福利，感谢员工的努力，营造良好的内部人文气氛。
3)“欢庆佳节，杯杯是情”——傲仕3285M
中秋节是个团聚的日子，机关企事业单位利用这个机会给客户们、员工们送上自己的祝福，传递自己对于客户和员工的真情，和祝福。适合员工的福利，也适合企业的促销商战。这款啤酒杯，体现企业单位和员工客户举杯同饮，真情酒酒（久久）。
4)“贴心关怀、知你冷暖”——傲仕3287M（红+蓝，情侣套装）
这款是情侣套装，不论是企业福利还是促销产品，都能很好的传递企业对员工客户生活的关怀，祝福他们生活幸福快乐。让员工客户感觉企业是关心自己的“冷”和“暖”。细心之意难以掩盖。也让情侣之间，拿起这款产品就能感受到彼此的体贴之情。
3.攀能
1)“这个假期享受渔者之乐”——攀能PN-5152钓鱼包套装
现在人们都崇尚健康，崇尚体验自然，企事业单位可以为员工提供此款产品做为福利，让员工休闲时享受钓鱼之乐，既陶冶性情又放松心情，企业的体贴和关怀不言而喻。企业促销此款产品也是不错的，丰富的内涵，时尚的品位，实用的价值，充分体现企业的独特之处，为企业迎来更多的机会。
2)“这一刻，让心情放飞”——攀能PN-5123羽毛球套装
7天长假，去哪里玩都可以带上攀能羽毛球套装，随时随地放飞自己的心情。机关企事业都可以用这个产品作为福利，让员工体会到公司的关心，感受到无比的方便。此款产品风格时尚、大气、高贵、，作为促销可让公司品牌形象立竿见影！也可以让消费者感觉到实实在在的实惠与方便！
3)“别样的中秋，别样的浪漫”——攀能PN-2815情侣野餐包
中秋是快乐的，浪漫是难得的。大部分人中秋可能只是吃吃喝喝，就没什么了，今年中秋正好在国庆里，那就可以带上自己的爱人过个别样的中秋夜晚，攀能情侣野餐包为您准备好了一切，在别样的环境下，边赏月，边享受，漫漫而谈，浪漫无处不在，浪漫无处不特别。把这样的产品送给员工作为福利，或者用来促销，那企业就是给大家送了一份份特别的祝福，特别的浪漫。又有谁会不喜欢呢？
4)“为您的商战促销、助威、加油”——攀能PN-2852时尚促销包
此款产品主要作为企业商战促销之用。此款产品风格简约，但简约不简单，精致时尚包可以折叠，方便携带，展开又“大肚能容”，并配有攀能的品牌，在终端做好堆头和实物展示，能充分吸引大众的眼球，企业产品时尚和实实在在的风格显示得淋漓尽致。
4.乐仕居
1)“喜庆中秋、烹调温馨”——乐仕居R6302、R6303不粘锅
关心员工、顾客就应该真正关心他们的生活、他们的健康。喜庆的中秋，员工和顾客都不免在家约上亲朋，享受盛宴。为他们送上企业的真正关怀，真正实在的祝福。让他们在喜庆的中秋之夜，烹调自己的温馨、健康。
第3篇
中秋之夜，明月当空，清辉洒满大地，员工集聚的情形，不仅体现出企业大家庭般的和谐氛围，进一步提升公司形象。
企业中秋节活动方案目的：
（1）公司是个大家庭，增强团队凝聚力和员工归宿感。打破一家一户团圆过节的小格局，以分部或科、组为单位（视团队规模而定，以八至十二户为佳），员工带家属一起来参加团队的中秋亲情会。
（2）让员工家属了解公司文化，增进对公司的亲切感，提高对员工工作的支持度。
（3）激发员工的感恩心与荣誉心，为家人、为团队，更努力、更有价值感的投入工作（以自发立誓定工作目标或生活目标的效果为最佳）。
（4）倡导“快乐工作·幸福生活”的平衡理念，强化人与人之间的和睦相处，珍惜与家人之间、与同事之间共同生活的缘份，引导员工的博爱意识、大家意识。
（5）尊重中国的传统风俗，祈福人生的圆满光辉，弘扬中国民族文化，提升员工的文化素养。
公司中秋节活动对象：全体员工及其家属
公司中秋节活动时间：农历八月十五（或十四）晚
企业中秋节活动方案流程：
1、团队负责人致欢迎辞
2、民族乐器演奏。琵琶、古筝等。
3、快板（三句半，二人转）《瞧我们这一家子》内容是分别介绍本团队的员工
4、颁奖。团队负责人总结每一位员工对团队所做出的成绩与贡献，给予不同的荣誉称号，并颁发相应奖项奖品给该员工的家属，藉此也请员工和家属即兴讲话。
5、家庭秀。所有家庭才艺表演，或是进行家庭游戏。
6、音乐故事《蓝绸带》。现场发动蓝绸带感恩行动。（可同事或家人之间相互进行感恩，给自己要感谢的人系上一根蓝绸带）
7、月下祈福（烧灯塔，放礼花）。
8、业务推动方案的宣导与拍卖。制定下阶段不同业绩档次的不同奖励标准（以家庭型奖励为主，如家庭用品或全家旅游等）由每个家庭商讨后先拿去奖励指标。
9、派送中秋礼物（有小孩者另外加送）。团队负责人致感谢辞。
企业中秋节活动方案准备：
1、大小适合的场地及布置
2、音效、碟片准备
3、员工奖品准备
4、业务推动方案奖品准备
5、蓝绸带准备
6、相关节目准备
7、中秋礼物准备
中秋节礼品相关支持方案
一、公司中秋节活动场地布置方面
可用公司专用汽球装饰以创造出节日的欢乐气氛，并在职场内悬挂公司司旗，体现公司专业良好企业形象。
二、公司中秋节活动员工奖品（根据不同员工特征，给其评以相应的荣誉称号，并颁发奖品）
给每人颁发荣誉称号的喜报，并给予价值20元以内的奖品以资鼓励，如：
价值5元的滑动式名片盒、价值6元的快乐小子
价值15元的广告钥匙包、钱夹、万年历、走珠签字笔
三、公司中秋节业务推动奖品（设定不同的业绩标准，让员工与其家属共同选择，并有奖品达到激励最佳效果）
价值20元以内的礼品：广告三节伞、直柄伞、保温杯、奇趣手牵手餐具
价值30元以内的礼品：浴室套装（四件套、三件套、二件套）、水果削皮器、银光杯
价值50元以内的礼品：健康秤、大型家庭保健箱、厨房五件套、保鲜真空套杯
价值100元以内的礼品：苹果氧吧、时尚对表、化妆镜、水晶摆件
四、表演节目奖（可评出最佳默契奖、最佳表演奖、最佳亲密奖并授予不同的奖项礼品）
价值10元以内礼品：水晶杯垫、情侣开瓶器、QQ杯
价值20元以内礼品：卡通电话机、卡通收音机、浴室三件套、迷你吹风筒、奥运钥匙扣
价值30元以内礼品：摩托车雨披、CD盒、不锈钢餐具套装
五、中秋节礼品（赠送月饼系列或家居生活用品以示节日的问候）
价值60元的温馨团圆系列：月饼礼盒+米奇家庭餐具
价值98元的秋月雅韵系列：月饼礼盒+健康之路
第4篇
众所周知，在销售部人员配置不足，销售力量十分薄弱的情况，经不断努力，实现部门销售收入96.8万元，对酒店的发展尽自己的绵薄之力。在过去的一年里，是xxx大酒店全面发展的一年，在各部门的密切配合下酒店的销售工作得以顺利开展：
一、对外销售与接待工作：
首先销售部经过了这一年的发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。在各部门共同努力下把酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。销售部的工作重点放在机关单位、政府官员和会议的销售上，其中成功接待县财政局、审计局共四次为期共三个月审计工作会议。单这两次接待实现销售收入15万元。
同时，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户。在这一年里我们接待了施恩奶粉、驴友年会、移动公司迎新晚会、斯巴达拓展培训等共计70余场会议。对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。
二、对内管理：
销售部做好所有协议客户和VIP客人的跟踪回访，每周制定客户拜访计划，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，稳定维护客源。措施如下：中秋节为重要客户赠送重要过节礼品，酒店店庆之际为客户送店庆礼品等。
三、不足之处
1、酒店销售力量薄弱，人员急需补充，目前销售部仍需补充2-3名销售代表。
2、对外销售需加强，面对周边各行政单位搬迁的大环境，现在我们散客相对比较少，如何开发新的客源，吸引散客，调整消费群体结构成为当务之急;
3、销售部人员合理的工资结构急需确定，要补充人员没有合理薪资结构是无法实现的;
第5篇
爱喝啤酒的一般都喜欢喝纯生啤酒。大桶生啤中午时候送到，接一杯溢满啤酒花的生啤一饮而尽，那种感觉就一个字：爽!可是晚上再喝，还在保质期，用一句调皮话形容：就像喝马尿。
现实生活中还有这样的例子：亲友送来A、B两个品牌的牛奶，保质期都是一个月，幸运的B品牌先被打开，在15天之内喝完了；倒霉的A品牌在后半月内喝完，还在保质期，但消费者喝完咂咂嘴：“没有B品牌香，以后还是买B品牌吧!”A品牌被打入冷宫，成了更冤的“窦娥”!
现实生活中更多这样的例子：在商场。在超市，企业的促销员在做临期品处理，虽然产品离保质期还有三五天，但已经开始或买三赠一，或降价出售，图便宜的消费者见机购买，企业也避免产品过期造成更大损失，结果似乎皆大欢喜。但暂时的双赢最后多半变成了“双失”：消费者发现还在保质期的茶味不鲜、牛奶不香、方便面汤味不“靓”，心理价值失衡；企业则发现“消费者在飘移”!
马克思的经典价值交换理论认为，商品实现和货币交换是“最惊险的一跃”，此堑过去，万事大吉。但精准化营销不能这样，要想实现消费者二次、三次和N次购买，就必须关心、关注消费者的购后消费行为，就像军事上的精确制导导弹和药品的缓释胶囊技术，不是打出去或吃下去就不管，而是精准控制，让什么时候爆炸就爆炸，让什么时候释放就释放。
定义和确定消费保鲜期
消费保鲜期不是保质期，而是商品在此之前消费最能体现质量、风味等指标的时期。大多数的商品不能“钻石恒久远，一颗永流传”，每个消费者都知道隔年的陈茶不是不能喝，但就是没有新茶的醇香；白酒虽然没有保质期，但除了原酒窖藏以外，还是越到后来酒味越寡淡；我们都看过的《乾隆皇帝》中的乾隆明天传位嘉庆，今天就喝不到雨前新茶，所以拖着不传玉玺。经典营销告诉我们：如果消费不满意，85％的消费者不是选择投诉，而是“贾宝玉出家――一去不回”。
酸奶当天饮用最佳，薯片两周内食用最香脆，方便面一月内吃掉最好，洗衣粉90天内活性物最强……90％以上的商品都能从技术、心理和价值角度找到最佳消费期，这就要求企业从消费者角度出发，发动研发、生产、销售等部门进行调研、沟通，确定自身的消费保鲜期，为营销的推广决策提供依据。
包装与规格决策
大部分的产品包装与规格方面的决策是由研发部门和企划部门作出的，主要的依据是工艺、运输和竞争价格方面的考量。例如，方便面的包装规格主要有1×21、1×24、1×30和1×50包，牛奶的包装规格主要是1×12、1×20，白酒的包装规格则主要是1×6和1×12等，这些包装规格主要是考虑生产工艺的方便性等技术方面的问题。
从鲜度消费的角度来看，营销者就要充分研究消费者使用该商品时的各项特征，特别是目标消费者的每次消费单位，消费频次等，确定保鲜期内消费者的合理消费量，然后和包装工艺相结合，最终定出最佳包装规格来。例如河南J面粉有限公司在1997年就研究发现，面粉作为城市三口之家的直接消费品，传统的25kg/袋显得过于庞大，往往蒸馒头、做饺子三个月下来，半袋面粉也吃不掉，虽然还在保质期，但做出的食品总感觉不新鲜；再加上城市居民都住在楼上，25kg的重量让谁扛上楼都叫苦不迭；同时居民购买散装面粉又不放心品质问题。综合多方情况，J面粉公司组织生产和销售人员攻关，推出了针对不同家庭结构的5kg/袋和10kg/袋的环保复合纸包装，使大部分消费者都能在1月内消费完，产品上市后立即受到热烈追捧。
对于有保鲜期的商品来说，包装的功能不仅仅是保护内容物、方便配送周转、突出商品特性等方面，还要起到提示消费者应该在何时以前消费最佳的功用。随着科学技术的进步，很多技术的成本已经降到可以接受的程度，营销人员应当充分考虑鲜度消费的包装指示功能，合理使用以使消费周期控制在产品的保鲜期内。例如，国外某企业充分利用印刷油墨的最新技术，在饮料罐上印制三段保鲜期指示标志，产品处于保鲜期时该标志显示绿色，保质期内显示黄色，超出保质期则是红色，起到了及时提醒的作用。
临鲜期促销
在企业销售过程中，经销商、分销商和终端商的商品库存管理、货架管理的一项重要内容就是临期品管理，也就是要求渠道商或者销售人员必须关注商品的保质期管理，在该产品保质期到达之前的5天、10天等确定日期提出数量、促销形式、促销力度等临期品促销方案，以便把过期商品问题处理在萌芽状态。从商品管理的角度来看，这已经是非常精细化的做法了。
临保质期而非保鲜期处理，往往使消费者得到的不是能展示最佳使用效果和形象的商品，企业的销售人员短期内看到的是损失的减少，消费者感觉“占了便宜”。但从长期来看，不尽如人意的消费效果将会使消费者那颗本来就“驿动的心”更加漂泊不定。
所以营销工作要达到精准化，即必须变临期品促销为临鲜期“促消”，在确定的保鲜期到来之前，一方面做好消费者促销工作，促进消费者购买；另一方面把握消费者消费该商品时在习惯、心理等方面的弹性数据，促进消费者单位时间内增加消费频次或数量，以达到在完成提高销售量的同时增加消费量的目的。
促进消费保鲜期内消费
过去消费者常看到的商店标语是“货品出门，概不退换”，现在《消费者权益保护法》颁布，进步到指定日期前包退包换。但商品售出，对销售人员的基本定律来说就是万事大吉，消费者购买后消费不消费、多长时间消费基本无人过问。
山东L白酒企业的案例很能说明问题。由于白酒的消费季节性很强，许多白酒企业都非常关注中秋节和春节的销售工作。L企业在当地是第一品牌，知名度和美誉度令同行望尘莫及，所忧虑的只有传统问题――通路无利润。在“改善通路利润状况，消费者只要购买就是胜利”的思想指引下，2004年中秋节该企业的营销公司发起了促销大会战，制订了详细的经销商、零售商促销方案，使身处无利沙漠的各级分销商喝到了甘泉，效果也出乎意料的好――由于宣传工作到位，一天的订货会就收款3045万元，同时分销商推荐积极性也极为高涨，半月之内库存全部消化，又追加订货800多万元，全体销售人员“鞭敲金蹬响，齐奏凯歌还”，创造了新的业绩高峰。
然而，随之而来的10月份情况开始变得不妙，先是追加进货的800多万元产品开始滞销，接着消费者调查表明，由于中秋节礼品消费的特性，销售的白酒并没有被及时消费，而是转化成了你三件我五件的“收藏品”，明日复明日，直到春节期间许多家庭还有中秋节送的礼品存放，箱子破旧无法再次送礼，自己喝掉又没有饮酒海量，一肚子怨气出在L白酒上，当年春节的销售业绩就十分“好看”。
第6篇
促销，是商场营销理论的重要内容，中国广大营销人每天都在思考的问题。下面是是的小编整理的商场活动策划方案范文，欢迎参阅。
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
一、工作职责
1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。
2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。
3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。
4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。
二、促销的时间及主题
一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。
二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。
三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。
四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。
五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。
六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。
七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。
八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。
九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。
十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。
十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。
十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。
三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销
(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。
(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。
四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动
1、新品上架
2、限时特价销售
3、派送赠品
4、赠送包装
5、加量包装
6、抽奖活动
7、积分卡或积点兑换
8、返还和优惠券
9、系列商品展销
10、以旧换新
11、公司内部销售竞赛
五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广
促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。
1、电视
优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。
缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。
广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。
注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。
2、广播电台
优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。
缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。
注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。
3、报纸
优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。
缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。
注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。
4、杂志
杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。
5、户外广告
优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。
缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。
注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。
6、交通车广告
定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。
7、夹报
优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。
缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。
8、快讯DM(DirectMail)
优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。
缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。
六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动
1、采购提前二周确定DM品项。
采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。
2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。
DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。
4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。
5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：
A、商品相近原则;
B、整体规划原则;
C、最大销售额原则。
6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列;货量多时，则可做退货。
楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。
7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：
A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货;
B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物;
C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成;
D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。
E、更换新DM商品和POP卡和价签。
8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。
第7篇
关键词：保健品；淡季营销
1保健品的淡季营销策略
1.1主打功效礼品
保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品激战最酣的时段，而功效诉求明显变弱。据市场调查表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。
春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。估计功效市场与礼品市场的销售比例为7：3。三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，一般会略有回升，六月份市场情况要比五月份略强，随后保健品市场处于稳步上升阶段，直到九月份市场销量进入一个小高峰期，由于中秋节送礼风气盛行，为保健品注入了强心剂，同时也标志着保健品开始迈入旺季。在保健品淡季，竞争环境相对缓和，但也不能掉以轻心，要从全局出发，从长期利益考虑，踏踏实实做市场，宏观把握，在承上启下的关键时刻，既要尽量维持淡季的销量，更要为旺季市场作好铺垫。
在淡季的新产品开发应以功效产品为主流，礼品为次。功效是保健品的核心基础，是产品的灵魂，没有功效支持，礼品概念只是空中楼阁，无法形成回头购买率或造成良好口碑，就如提起三株口服液，便知是调理肠胃，谈到红桃K，就知是补血。相反，如果弱化了功效产品，导致进入淡季后，市场回落较快，营销管理者应意识到问题的严重性，调整策略，加强功效市场的开发。
1.2合理制定价格
节日大家都热衷于送保健品，当然自己用的仍然也很多。然而，目前保健品被定位为高档奢侈消费品，其价格较昂贵，所以在节日旺季大打降价牌无疑是明智举措。淡季则与此相反，应根据市场定价格。若是一味追求降价，只会降低其在消费者心目中的档次。制定科学合理的价格标准，由高价位消费品向普通消费品转变，或由低价位向高价位转变都无可厚非，关键看人群定位是否准确到位。随着人民生活水平的提高和保健意识的加强，保健品将成为人们日常生活中的普通消费品。在没有节日气氛的烘托下，往往在消费者心里，保健品的功效是与其的价格成正比。因此，维持或提价是商家明智的选择。
1.3加强分销管理
夏季通常是保健品的淡季，保健品商的库存产品减少，销售积极性也随着减退。厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。淡季要促进营销工作，有很多方法值得借鉴，可以注意以下几点方法的运用：
（1）优惠政策，刺激商进货。例如：厂家对消费者提出买几赠几的优惠政策，其中赠品由厂家免费提供给商家，同时按销售业绩，给商奖励。
（2）淡季时企业可委派营销人员协助商，帮助消化淡季库存。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值。
（3）要给予商一定的政策补助。协助其召开供货会、咨询会议等，以此提高产品销售量。
（4）注意渠道的重要突破，抓住淡季加大建设市场的力度。
1.4狠抓软硬终端建设
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后、最重要的一个环节。直接与消费者面对面接触，产品信息是否准确及时地传递，在消费者购买过程中是否起到良好的导购作用，这些对消费者的购买选择至关重要。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。
终端宣传分为硬终端和软终端两种形式：硬终端包括横幅、挂旗、招贴、海报等；软终端包括医疗服务队、义诊队、直销队、促销小姐、理货员、医药代表、演出队等。在开展终端宣传时一定要制定制度、程序，并加强培训、督导、检核、奖罚，积极有序地进行。医药保健品的终端分为出货终端和推荐终端。所谓出货终端主要是指销售产品的商场、超市、药店等地方；所谓推荐终端主要是指对保健品起推荐作用的医生、店员等。对出货终端经常促销的项目为理货、补货、终端包装、店头促销等，对推荐终端经常促销的项目有拜访、推荐、礼品等。抓终端就是要重点抓好以下工作：
（1）终端包装陈列。
所有终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示产品形象。
（2）制定终端达标标准。
希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识；如果推荐竞争品，该终端点为“废点”；终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒；终端必须有公司的大包装盒、POP、吊旗悬挂于店中央或柜台上方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。
在A、B类，至少要达到以下两种标准：挂广告横幅，在店门正上方或店内正上方，将大POP放在门口最显眼处；招贴画贴在最易看见的地方，每个药店至少要2张以上；有玻璃橱窗的必须把产品放进去；在店内产品模拟盒包装要摆好，A、B类终端必须有礼品装、书陈列，必须赠书给每个购买者。2保健品开展淡季营销应注意的问题
2.1适时推出新产品
在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。很多企业都选择在淡季在某些地区推出一系列新的保健品，开发新的产品属性和附加价值，测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
2.2理智促销
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅压缩费用而取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，措手不及。
相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。调查过的大部分营销人和营销专家都认为，淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
2.3慎重打折
淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，被众多营销专家看作是非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，使消费者对产品产生怀疑。淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短时期内增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。大幅度打折的做法会让消费者觉得企业的产品非常廉价，淡季过去以后，消费者将对企业的产品失去热情。
打折是保健品促销的大忌。近年来，很多保健品企业在淡季的做法是，在标准包装保健品外附着同款小包装或者印有企业标识的物品。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌进入消费者的家庭，维持品牌在淡季的市场份额。
参考文献
第8篇
关键词：保健品；淡季营销
1保健品的淡季营销策略
1.1主打功效礼品
保健品市场从消费目的来分，可分为功效市场和礼品市场。春节是保健礼品的天下，各企业争相推出礼品概念，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩占了主流。同时配合电视、报纸等多种媒体强化灌输礼品信息。春节是保健礼品激战最酣的时段，而功效诉求明显变弱。据市场调查表明，春节礼品与功效市场的份额为7：3。
春季过后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市场最淡的季节，保健品企业在力保守住礼品市场的同时，又将矛头重点指向功效市场。估计功效市场与礼品市场的销售比例为7：3。三月份保健品销量急剧下降，进入四、五月份，一般会略有回升，六月份市场情况要比五月份略强，随后保健品市场处于稳步上升阶段，直到九月份市场销量进入一个小高峰期，由于中秋节送礼风气盛行，为保健品注入了强心剂，同时也标志着保健品开始迈入旺季。在保健品淡季，竞争环境相对缓和，但也不能掉以轻心，要从全局出发，从长期利益考虑，踏踏实实做市场，宏观把握，在承上启下的关键时刻，既要尽量维持淡季的销量，更要为旺季市场作好铺垫。
在淡季的新产品开发应以功效产品为主流，礼品为次。功效是保健品的核心基础，是产品的灵魂，没有功效支持，礼品概念只是空中楼阁，无法形成回头购买率或造成良好口碑，就如提起三株口服液，便知是调理肠胃，谈到红桃K，就知是补血。相反，如果弱化了功效产品，导致进入淡季后，市场回落较快，营销管理者应意识到问题的严重性，调整策略，加强功效市场的开发。
1.2合理制定价格
节日大家都热衷于送保健品，当然自己用的仍然也很多。然而，目前保健品被定位为高档奢侈消费品，其价格较昂贵，所以在节日旺季大打降价牌无疑是明智举措。淡季则与此相反，应根据市场定价格。若是一味追求降价，只会降低其在消费者心目中的档次。制定科学合理的价格标准，由高价位消费品向普通消费品转变，或由低价位向高价位转变都无可厚非，关键看人群定位是否准确到位。随着人民生活水平的提高和保健意识的加强，保健品将成为人们日常生活中的普通消费品。在没有节日气氛的烘托下，往往在消费者心里，保健品的功效是与其的价格成正比。因此，维持或提价是商家明智的选择。
1.3加强分销管理
夏季通常是保健品的淡季，保健品商的库存产品减少，销售积极性也随着减退。厂家这时就要重置销售方案，千方百计提高产品销售量。淡季要促进营销工作，有很多方法值得借鉴，可以注意以下几点方法的运用：
（1）优惠政策，刺激商进货。例如：厂家对消费者提出买几赠几的优惠政策，其中赠品由厂家免费提供给商家，同时按销售业绩，给商奖励。
（2）淡季时企业可委派营销人员协助商，帮助消化淡季库存。产品给经销商并不等于销售的完成，因为只有产品完成向终端转化才能真正实现价值。
（3）要给予商一定的政策补助。协助其召开供货会、咨询会议等，以此提高产品销售量。
（4）注意渠道的重要突破，抓住淡季加大建设市场的力度。
1.4狠抓软硬终端建设
终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通过程中最后、最重要的一个环节。直接与消费者面对面接触，产品信息是否准确及时地传递，在消费者购买过程中是否起到良好的导购作用，这些对消费者的购买选择至关重要。保健品销售终端主要包括药店、商场（商店）、超市（大卖场）等。
终端宣传分为硬终端和软终端两种形式：硬终端包括横幅、挂旗、招贴、海报等；软终端包括医疗服务队、义诊队、直销队、促销小姐、理货员、医药代表、演出队等。在开展终端宣传时一定要制定制度、程序，并加强培训、督导、检核、奖罚，积极有序地进行。医药保健品的终端分为出货终端和推荐终端。所谓出货终端主要是指销售产品的商场、超市、药店等地方；所谓推荐终端主要是指对保健品起推荐作用的医生、店员等。对出货终端经常促销的项目为理货、补货、终端包装、店头促销等，对推荐终端经常促销的项目有拜访、推荐、礼品等。抓终端就是要重点抓好以下工作：
（1）终端包装陈列。
所有终端宣传品，能上尽量上。宣传品包括大小招贴、不干贴、大包装盒、推拉、落地POP、桌面POP、横幅、“科普讲座”、车贴等，终端包装就是要将宣传品摆放到位，展示产品形象。
（2）制定终端达标标准。
希望营业员尽力推荐公司产品，并掌握产品基础知识；如果推荐竞争品，该终端点为“废点”；终端如有盲点也按“废点”处理。产品摆放正面至少3盒，要求摆放在最醒目的地方，礼品盒陈列面至少两盒；终端必须有公司的大包装盒、POP、吊旗悬挂于店中央或柜台上方，特别是A、B类终端，C类终端也要尽量。
在A、B类，至少要达到以下两种标准：挂广告横幅，在店门正上方或店内正上方，将大POP放在门口最显眼处；招贴画贴在最易看见的地方，每个药店至少要2张以上；有玻璃橱窗的必须把产品放进去；在店内产品模拟盒包装要摆好，A、B类终端必须有礼品装、书陈列，必须赠书给每个购买者。2保健品开展淡季营销应注意的问题
2.1适时推出新产品
在淡季适时推出一些新产品能让消费者不至于在淡季淡忘了企业的品牌。如果企业的营销预算有限的话，企业也可以在广告宣传上节约开支，只通过新产品的推出来吸引消费者的注意力。很多企业都选择在淡季在某些地区推出一系列新的保健品，开发新的产品属性和附加价值，测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。
2.2理智促销
有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅压缩费用而取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，措手不及。
相反，在淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。调查过的大部分营销人和营销专家都认为，淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。
2.3慎重打折
淡季为了减轻公司库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，被众多营销专家看作是非常不明智的做法。大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象，使消费者对产品产生怀疑。淡季的时候可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样既能够在短时期内增加销量，也不至于对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。大幅度打折的做法会让消费者觉得企业的产品非常廉价，淡季过去以后，消费者将对企业的产品失去热情。
打折是保健品促销的大忌。近年来，很多保健品企业在淡季的做法是，在标准包装保健品外附着同款小包装或者印有企业标识的物品。这样做的主要目的是为了在淡季阻挡别的同类品牌进入消费者的家庭，维持品牌在淡季的市场份额。
参考文献
第9篇
1.目的：
为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道，建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，增强员工归属感，提高员工的满意度及对企业的认同度，遵照国家有关劳动人事管理政策，根据企业的现状，特制定本规定。
2.原则：
本规定本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。
坚持薪酬福利增长幅度和企业经济效益增长幅度挂钩，薪酬福利总体水平依据企业整体效益，参照同行业、本地区薪酬福利水平。
3.适应范围：
适应于企业全体员工薪酬福利管理的全过程。
4.权责：
行政部和财务部负责本规定的监督执行。
5.总则：
5.1 本规定是企业依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。
5.2 本规定旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。
5.3 本规定以企业战略为导向，强调薪酬的竞争性，通用人才薪酬在全国行业中具有竞争力。
5.4 本规定适用于企业所有员工：正式员工和非正式员工。
5.4.1 正式员工：
1)职能部门负责人类：指企业各职能部门主要负责人。
2)职能部门员工类：指各职能部门中所有普通员工。
3)营销部门负责人类：指营销职能部门负责人。
4)营销部门员工类：指营销职能的普通员工。
5)文职系列员工类：指各办公室文职岗位员工、驾驶员及其他岗位人员。
5.4.2 非正式员工：
1)试用期员工：指在试用期内、未转成正式员工的员工。
2)兼职特约人员：指因企业需要，从外面请来的非全职人员。
6.薪酬结构：
6.1 员工薪酬由四大部分构成：
1)固定薪酬部分：包括基本工资、岗位工资、工龄工资。
2)绩效薪酬部分：包括全勤奖、年度奖、项目奖和营销奖。
3)附加薪酬部分包括：加班工资、驻外津贴、行车津贴、资质证书补贴等。
4)保健薪酬部分：基本养老保险、医疗保险、工伤保险等。
5)扣除：每人每月扣除个人所得税费、相关保险费(养老、医疗保险费)及有关惩处费，由行政部根椐有效单椐向财务申报。
6.2 不同类型人员根据实际情况进行不同组合，详见附件《各类人员薪酬组成表》;
1)月工资结构为：(基本工资+岗位工资+工龄工资+绩效工资+附加)-(应扣款+基本养老保险+基本医疗保险+个人所得税费+其他)。
2)基本工资：为薪资的基础，其金额依附件《职务序列工资等级表》来核定。
3)岗位工资：各职等员工均按工作能力及技术含量等，其金额依附件《职务序列工资等级表》来核定。
6.3 固定工资：
6.3.1 基本工资：
1)基本工资标准以当地政府的企业最低工资标准计算，并随着当地政府的调整标准而调整。
2)根据企业有关管理规定，病假事假超过规定时间或其它原因，每月发放当地最低生活费。
6.3.2 工龄工资：
1)工龄从员工正式进入企业之日起计算，工龄按入职时间整年度计算，每年入职月份的下月份调整计算一次。(行政部提供)
2)工龄工资计算：工龄未满1年工龄工资100元，满1年150元，满2年200元，满3年250元，满4年300元，满5年350元，满6年及以上400元 。
3)年薪人员不计工龄工资，各职级人员根据行业每年进行工资调整。
6.4 岗位工资：
6.4.1 岗位工资类别共划分为四个序列等级：管理序列、技术序列、文职序列、职能员工。
6.4.2 管理序列，由低到高依次为部门组长、部门主管、部门经理、部门总监、总经理。
6.4.3 技术类，由低到高依次为初级技术员、中级技术员、高级技术员、初级工程师、中级工程师、高级工程师。
6.4.4 文职类，依次为行政人员、司机人员、财务人员等。
6.4.5 职能员工类。
6.5 绩效奖金：
6.5.1 全勤奖金：
全勤奖金100元，当月累计迟到20分钟则无全勤奖;请事假超过1天(含1天)者无当月全勤奖金。
6.5.2 年度奖金：
年度奖金的发放基数由企业办公会根据企业当年效益情况确定，年度(终)奖金在次年3月份评出并公布评价结果;在次年6月份发放，未服务满1年者，和不到发放日离职者不予发放年度奖金。
6.5.3 营销奖金：
营销系列员工的年度奖与项目直接挂钩，具体办法详见企业的其它相关规定。
6.5.4 有关未尽事宜详见企业其他绩效规定。
6.6 附加薪酬：
6.6.1 加班工资：
员工加班工资按以下规定执行：
1)法定节日时间加班工资按下列公式计算。
2)补偿：因停电或不可抗力等原因导致放假的，按基本工资计发工资，但必须由部门或办公室提前提出放假申请，经总经理批准后方可放假，否则不计算工资。
6.6.2 为保障职工正当权益，企业按照国家有关规定与企业实际工作需要，采取的是不固定时工作制，月加班工资不得超过员工月岗位工资的25%的范围内。确因工作需要，且经员工本人同意，超过上述限额的加班时间以安排调休方式补偿。
6.6.3 企业中层管理人员以及相应级别的技术序列和文职序列的员工，除在法定节日加班可计算加班工资外，其余时间加班不计加班工资。法定节日放假的按全额工资计算;在法定节日内加班的，除获得全额工资，另按底薪的两倍补计加班费。
6.6.4 本企业实行的工作时间制：职能员工26天8小时工作时间制，职能员工以外的人员24天8小时工作时间制。
6.7 加班补偿标准：
6.7.1 加班补偿方式有调休和加班补贴两种，当月加班补休或补偿，企业根据工作紧张程度和员工本人意愿在本月或下个月内安排调休或发放加班补贴，原则上对加班工时一般安排调休。
6.7.2 调休时间计算：
加班按1：1的比例折算调休时间。
6.7.3 加班补贴计算：
1)工作日加班按正常工作日工资150%计算加班补贴。
2)周末加班按正常工作日工资200%计算加班补贴。
3)国家法定节假日加班按正常工作日工资的300%计算加班补贴。
6.8 行车津贴：
6.8.1 企业高级管理人员专车及其它专车驾驶员实行定额行车津贴，每月定额行车津贴为800元。中级管理人员专车及其它专车驾驶员实行定额行车津贴，每月定额行车津贴为500元。
6.8.2 企业公用车辆的驾驶员实行里程行车津贴，每月行车单程超过300公里的部分，津贴标准0.3元/公里(辆)。
6.8.3 行车里程由行政部行政人员核查，按程序在当次账务申报并在相关项目中列支。
6.9 驻外津贴：
详细规定见企业有关规章制度。
6.10 技能津贴(或资质证书补贴)：
6.10.1 证书补贴：为不断优化企业员工队伍，吸引更多的优秀人才，企业对具有专业技术职称、相关职业资格的员工给予津贴，鼓励员工通过不断学习，提升自身能力和技能水平。补贴自取得证书并通过企业的技术能力鉴定之日起次月开始享受。
6.10.2 企业每年将进行一次技术技能考核，各管理部门的岗位工作能力考核鉴定活动在每年进行一次，每年的考核结果由行政部汇总后存其本人的人事资料档案中，作为员工今后取证外考、人才任用、调薪、晋级的个人考评依据。以考核结果为依据，将按照资质证书(证件)津贴改为技能津贴。
1)资格证书：证书名称发证机构级别评审员省质量合格评定协会、ISO13485、国家实验室内审员外审员高级评审员上岗证劳动保障局、安监局初、中级高级技师、高级技师其他在企业运行中起作用的资质证初级100，中级200，高级300持证工资(元/个)
2)职称：职称金额助理级100元，工程师200元，高级工程师500元 。
注：资质证书工资依其对应金额最高的那个计算。
7. 保健薪酬：
7.1 大项福利按企业有关规定统一执行，具体包括基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险等;其它小项福利按所在项目的规定执行。
7.2 养老保险金的提取，职工缴存比例与企业缴存比例，按国家和驻马店市的有关规定执行，详见企业有关规章制度。
8. 试用期薪酬：
8.1 企业新招员工试用期一般为3个月，如有突出表现者可提前转正。
8.2 试用期工资一般为合计工资，包括基本工资、岗位工资和绩效工资。
8.3 试用期间新招员工按试用岗位级别享受相应的福利等。社会招聘类员工对于社会招聘的有工作经验的员工，到企业应聘有明确岗位的，按其岗位所在职级的对应档发放工资。(或双方另外约定)
8.4 其它情况参见企业有关规定。
9. 兼职特约人员薪酬：
9.1 兼职特约人员，指与企业拥有较长时间合作关系的特殊人才，薪酬的确定以营销价格为基础，或与企业签定的合同计算。
9.2 薪酬的形式视不同情况可以采取月固定工资制、特定项目提成制、特定项目技术入股制等多种分配方式，或计件等几种方式的不同组合。
10. 工资级别确定，各类人员工资级别确定方法如下：
1)职能部门人员：以聘用套用为主，以个人协议为辅。
2)营销(及技术)部门人员：以个人协议为主，以聘用套用为辅。
3)派出人员：参照企业相应级别待遇。
11. 薪酬调整：
11.1 薪酬调整分为整体调整和个别调整。
11.2 整体调整：指企业根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化，以及行业及地区竞争状况和企业发展战略的变化以及企业整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平调整和薪酬结构调整。
11.3 个别调整主要指工资级别的调整，分为定期调整与不定期调整。
11.4 工资级别定期调整：指企业在年底根据年度绩效考核结果对员工岗位工资级别进行的调整，详细情况参见企业的制度。
11.5 工资级别不定期调整：指企业在年中由于职务变动等原因对员工工资级别进行的调整，包括基本工资、工龄工资、岗位工资和技能津贴等内容的调整。
11.6 员工在其相应职务的薪幅内调整岗位工资级别，达到本职务薪幅内最高档后，若职务不发生变动，则不再调整。
11.7 若发生职务调整，则套入变动后职务所在薪幅中与原级别最相近的岗位工资级别。
11.8 各岗位员工工资级别调整由总经理审批，审批通过的调整方案和各项薪酬发放方案由行政部执行。
11.9 调整后工资级别，一般从执行日期所在月初计算。
12. 工资的支付：
12.1 工资实行月薪制。工资支付时间为每月月底支付上月份的薪水，以人民币支付，若遇支薪日为休假日时，则提前至最近工作日支付。
12.2 下列各款项须直接从工资中扣除：
1)职员个人工资所得税。
2)应由员工个人承担的社会保险。
3)应由员工个人缴纳的社会统筹保险及基础医疗保险费用。
4)与企业订有协议应从个人工资中扣除的款项。
5)法律、法规规定的以及企业规章制度规定的应从工资中扣除的款项。
6)司法、仲裁机构判决、裁定中要求代扣的款项。
12.3 工资计算期间中途聘用人员，当月工资的按上班日期计算。
12.4 员工有下列情形有由员工本人向企业行政部提出书面申请，经批准后30天内一次性结清工资。
1)依法解除或终止劳动合同时。
2)企业认可的其他事由。
13. 薪酬调整与发放：
13.1 总经理负责提出整体薪酬政策方向，行政部最高主管负责提供具体方案并在每年年度绩效考核结束后组织薪酬调整工作会议。
13.2 薪酬调整工作会议主要讨论岗位工资级别调整、年终效益奖金方案、特殊奖金发放等有关薪酬激励的问题。
13.3 各岗位员工工资级别调整和各项薪酬发放由行政部根据薪酬工作会议和绩效考核结果执行。
13.4 行政部负责编制每月薪酬发放方案，报总经理审批通过后送达财务执行。
14. 福利：
14.1 规定执行者：
14.1.1 行政部---负责本规定的具体执行和统一福利的发放。
14.1.2 财务部---负责对企业福利进行综合预算。
14.1.3 总经理---负责福利费用的审批与核定。
14.2 法定福利(社会保险)：
14.2.1 社会保险的定义：社会保险是国家通过立法的形式，由社会集中建立基金，以使劳动者在年老、患病、工伤、失业、生育等丧失劳动能力的情况下能够获得国家和社会补偿和帮助的一种社会保障制度。
14.2.2 社会保险的组成：社会保险包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险等。
14.2.3 企业按当地政府规定为员工办理基本社会保险，并承担企业应缴纳部分，个人应缴纳部分由企业代缴并从员工薪资中扣除。
14.3 统一福利：
14.3.1 生日福利：生日福利以员工法定身份证为准，逢员工生日时，企业将员工举办生日庆祝活动，标准为100元每人，以等额生日蛋糕、礼品等方式发放或集体举办庆祝活动，原则上不予现金形式发放。
14.3.2 培训：企业对相关人员进行有关的培训。
14.3.3 年节礼品：春节、中秋节等假日，员工享有节日礼品。
14.3.4 健康保障：
1)健康体检：企业工作满一年的特殊岗位上的员工(有可能被损害身体的)可享受企业每年提供的体检。
2)健康医药箱：企业为员工提供基本常用药品，满足突发疾病需求。
14.3.5 员工业余生活
1)部门活动：企业定期利用非工作时间组织各类活动增进交流。
2)企业组织各种旅游、集体文娱活动、岁末聚餐联谊等，促进员工身心健康。
3)培训进修：为提高员工的知识技能及发挥其潜在智能，企业将组织各种培训进修活动;为有上进心的人员提供各专业的职业技能资质培训。
14.3.6 休假福利：
1)产假：
各职人员请产假，应提前两周通知，并提供有关证明报部门经理与行政部批准。已婚女员工享有98个日历天的产假。已婚男员工享有3个日历天的陪护假。以上假期必须符合国家计划生育政策方可享受，不符合国家政策的不予享受。产假为一次性休假，按日历天计算。女员工产假期间只享受月基本工资。
2)工伤假：
员工因公负伤，需提供由医疗单位出具的伤残检验证明，并经企业行政部确认后，可根据情况批给工伤假，工伤假期间员工可享受全额合计工资。
3)丧假：本企业正式员工如遇下述情况，可享受全额合计工资。员工申请丧假需出示死亡证明或相应的有效证明。
家 属 去 世假 期
父母、岳父母、配偶、子女5 天
祖父母、外祖父母、兄弟、姐妹3 天
4)婚假：
婚假期间，可享受全额合计工资，原则上在员工领取结婚证书后的六个月内有效。
企业对婚假的假期规定如下：女员工婚假男员工婚假不满23岁3天不满25岁3天23岁及以上(晚婚)5天25岁及以上(晚婚)5天婚假一次性休完;员工须提前两周通知部门及行政部并经批准。
5)年休假(除国家规定的法定节假日外)，本企业年休假如下：凡在本企业连续工作满12个月(含)以上的人员，可根据国家及企业相关规定享受有薪的年假;工作已满1年不满3年的，年休假3天;已满3年不满6年的，年休假5天;已满6年及以上的，年休假7天。年休假按工作日计算，国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期。为全薪假;在年休假期间享受与正常工作期间相同的工资收入，年休假在1个年度内集中安排，一般不跨年度安排，每年可休假1次。
14.4 专项福利：
14.4.1 通讯津贴：企业员工按职级享有一定的通讯补贴，详见企业的有关制度。
14.4.2 特殊津贴：
1)结婚礼金：企业在册正式员工，婚假获批准的员工(首次结婚)，可享有结婚礼金，标准为300元/人，夫妻同在企业工作的只能领取一份。
2)慰唁金：企业在册正式员工，有父母、子女及配偶去世的员工，可领取吊唁金，标准为300元/人。津贴类别享有对象津贴标准发放时间发放方式结婚礼金企业在册正式员工，婚假获批准的员工(首次结婚)300元/人申请婚假时行政部准备红包，
员工亲自签收慰唁金父母、子女及配偶去世的员工300元/人申请丧假时行政部准备信封，员工亲自签收 。
15. 附则：
15.1 企业在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定员工的工资关系和工资标准;有权决定员工调岗调薪及其奖惩方案。企业执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。本规定的最终解释权归属企业行政部负责解释。
15.2 本规定从公布之日起开始实行，自本规定实行之日起原有有关工资管理的规定或规定停止使用。
15.3 如有其他制度与本规定相抵触，以企业的裁定结果为准。
7.附表
《各类人员薪酬组成表》;
《职务序列工资等级表》;
《调薪申请单》;
《调薪通知单》。
附表 各类人员薪酬组成表：
附表 职务序列工资等级表：
《调薪申请单》