总结经验范文
前言：我们精心挑选了数篇优质总结经验文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
绿色信贷的内涵和意义
绿色信贷内涵
“绿色信贷”国外也称“绿色金融”或“可持续性融资(Sustainable Financing)”，它所确立的原则揭示着银行的发展与社会资源消耗、人文环境和谐的统一，揭示着银行发展与社会经济发展的可持续性。多年以来，对于“什么是绿色信贷，怎样建设绿色信贷”这一问题，工商银行一直进行着探索和实践。我们认为，绿色信贷是指银行将促进环境保护、资源节约、污染治理等作为信贷决策的重要依据，通过合理有效配置信贷资源，引导全社会最大限度地控制和减少资源和环境损耗，在实现银行自身健康发展的同时，促进经济社会与资源环境协调、可持续发展。
实施绿色信贷的意义
首先，实施绿色信贷，是经济和社会可持续发展的必然要求，防范环境破坏风险、优化金融生态环境的迫切需要，有助于银行有效防控环境风险、培育新的业务增长点、不断增强国际竞争力。随着我国经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，传统的“高投入、高能耗、高污染、低产出”经济增长方式已难以为继，为此中央提出了建设资源节约型、环境友好型社会的战略目标，这就要求加快经济发展方式转变，从传统经济增长方式向“低投入、低能耗、低污染、高产出”模式转变；同时，越来越多的大型跨国银行在贷款和项目资助中强调企业的环境和社会责任，把环境因素纳入贷款、投资和风险评估程序同时，推行“绿色信贷”已经成为国际银行业的营运规范和发展趋势。因此，我国商业银行要向“国际一流优质银行”迈进，在激烈的国际市场竞争中立于不败之地，必须主动顺应我国经济发展方式的转变，大力推进绿色信贷建设。
其次，实施绿色信贷，将切实履行社会责任与持续创造股东价值、加快业务发展与推动信贷结构调整有机地结合起来，对推动银行自身的可持续发展具有重要意义。近年来，多发、高发的环境污染事故严重威胁人民群众健康，向“高污染”、“高排放”以及环境违法企业提供融资，不仅可能会造成信贷损失，直接增加商业银行的经营风险，而且还影响商业银行的社会形象，造成难以挽回的商誉损失，严重的话可能会危及商业银行的生存。
工商银行的实践
作为全球重要的金融机构，中国工商银行一贯高度重视环境保护、气候变化和污染治理等问题，始终履行自身社会责任，积极支持和促进经济社会的可持续发展。从外部条件看，全面推进“绿色信贷”政策首先需要国家相关部门提供政策先导，为商业银行实施绿色信贷营造良好的外部环境，这是商业银行推进和完善绿色信贷建设的基本前提；从内部条件看，商业银行实施和推进“绿色信贷”建设是一项系统工作，其核心是把绿色信贷理念融入到商业银行的信贷政策、信贷文化、信贷管理、流程和产品设计等各个环节之中，建立起一套行之有效的绿色信贷长效机制。结合工商银行绿色信贷建设的实践，具体要点如下：
发展“绿色信贷”战略先行
工商银行先后出台了《关于推进绿色信贷建设的意见》、《关于加强绿色信贷建设工作的意见》、《关于进一步做好信贷支持节能减排工作的意见》和《绿色信贷建设实施纲要》，明确了工商银行绿色信贷的内涵、工作目标与原则以及实施要点，从信贷文化、分类管理、政策体系、流程管理、产品与服务创新、考核机制以及能力建设等方面，提出了今后全行绿色信贷体系建设的方向与工作要求，实现了绿色信贷管理对整个信贷流程的全覆盖。
制定和完善“绿色信贷”领域政策和制度
从工商银行实践看，主要是从以下两方面制定和完善绿色信贷领域政策和制度：
一是借助行业信贷政策平台制定行业绿色信贷标准。2003年以来，工商银行信贷管理部逐年制定并行业信贷政策，指导全行信贷投放；借助行业信贷政策这一强大政策平台，结合国家环保政策和行业具体特点，提出了针对性的行业绿色信贷标准与风险管理要求，据此指导和推动全行信贷“绿色调整”；控制高耗能、高污染行业的信贷投放，并不断加大信贷退出步伐。
二是建立和完善环境与社会风险防控体系。2008年以来，在借鉴赤道原则和IFC 绩效标准与指南的基础上，工商银行不断完善公司贷款绿色信贷分类标准并据此对全部公司法人客户环保风险进行全面分类和管理，建立并形成了覆盖全行的绿色信贷风险监控体系，有力促进了全行信贷业务的依法合规和稳健运营。
加大金融创新，积极支持绿色信贷市场拓展
目前，工商银行针对节能环保、循环经济等绿色新兴信贷市场的特点，在吸取传统信贷产品的成功经验的基础上，正在设计和创新碳保理、能效贷款等绿色金融产品；同时，鼓励创新节能减排模式，大力推广电子银行、网络融资等低碳环保的绿色金融服务方式，打造环境友好型的“绿色银行”。
加强绿色信贷保障措施建设
受经济利益的考虑把绿色信贷政策的制度、要求严格落实到位，面临较大的障碍。为此工商银行设置了多项绿色信贷定量指标，纳入对各分支机构的绩效考评指标体系中，进一步完善了对绿色信贷工作的绩效评价和激励约束机制。
员工对绿色信贷的认识和理解程度将直接影响到商业银行绿色信贷实施的成效，对此工商银行通过采取现场讲座、视频培训等多种方式，对节能减排等绿色信贷相关产业政策、行内政策制度、管理要求等内容进行培训，在全行树立“绿色信贷”的核心价值观。
此外，工商银行注重加强与人民银行、环保部、银监会等政府部门以及国际金融公司、世界自然基金会等国际机构在绿色信贷领域的交流合作，及时掌握国家节能减排政策走向，借鉴学习国外可持续金融发展的先进经验，不断扩大国内外绿色信贷交流。
推进绿色信贷建设的建议
结合工商银行绿色信贷建设实践，我们认为，商业银行推进“绿色信贷”建设，除了需要政府主管部门和银行监管部门以及企业等多方面的支持和理解外，更重要的是要做好以下工作。
树立绿色信贷发展理念
商业银行董事会应清楚认识到推进绿色信贷建设的重大意义，将实施绿色信贷作为银行长期发展战略，从战略层面重视本机构环境与社会风险管理，通过“自上而下”的资源安排，在全行培育和倡导可持续发展理念的绿色信贷企业文化。
制定和完善绿色信贷政策和制度，坚持绿色信贷导向
根据国家产业政策、环保政策、行业准入政策等规定，以及本行绿色信贷发展战略和本机构业务发展特点，制定和完善本行环境和社会风险管理等绿色信贷领域政策和制度。当前，建议以监管部门《绿色信贷指引》为指导，积极做好“两高”等对环境影响严重行业和节能环保、自然保护、文化遗产保护等领域的绿色信贷指引。
加强绿色信贷管理和考核，推动绿色信贷政策和制度的落实
一是将“绿色信贷”管理要求贯彻于整个信贷流程。针对信贷业务各个流程和环节，提出本行加强环境与社会风险监测、识别、控制与缓释的具体管理要求，严格执行“环保一票否决”制。
二是建立健全绿色信贷日常工作机制，完善由总分行分工负责的环保风险预警和防控工作机制，对环境违法企业及时下发预警通知和风险提示书，并建立挂牌督办企业名单，加强重点领域环境风险监控。
三是严格绿色信贷的评价考核，提高绿色信贷制度的执行力，建立健全一套对各分支机构绿色信贷业绩进行科学评价的办法和指标，纳入到各行风险管理绩效评价体系中。
加强培训和内外部交流与合作，持续提高绿色信贷能力建设
通过采取现场讲座、视频培训等多种方式加强员工培训，对节能减排等绿色信贷相关产业政策、行内政策制度、管理要求等内容进行培训，在全行树立“绿色信贷”的核心价值观，提高其对绿色信贷的认识，培养员工的节能环保意识，倡导绿色工作方式，
第2篇
这一段总结经济工作的经验，重点放在哪里？我看还是放在坚持改革开放上。没有改革开放十年经济发展的那个飞跃，取得顺利调整是不可能的。强调稳是对的，但强调得过分就可能丧失时机。现在工业发展还是两位数嘛，农业情况也不坏嘛。可能我们经济发展规律还是波浪式前进。过几年有一个飞跃，跳一个台阶，跳了以后，发现问题及时调整一下，再前进。总结经验，稳这个字是需要的，但并不能解决一切问题。以后还用不用这个字？还得用。什么时候用，如何用，这要具体分析。但不能只是一个稳字。特别要注意，根本的一条是改革开放不能丢，坚持改革开放才能抓住时机上台阶。
这方面也有国际经验嘛。好多国家都是这个样子，十年就跳出来了。现在世界发生大转折，就是个机遇。人们都在说“亚洲太平洋世纪”，我们站的是什么位置？过去我们比上不足、比下有余，现在比下也有问题了。东南亚一些国家兴致很高，有可能走到我们前面。我们也在发展，但与他们比较起来，我们人口多，世界市场被别的国家占去了，我们面临着这么一个压力，算做友好的压力吧。我们不抓住机会使经济上一个台阶，别人会跳得比我们快得多，我们就落在后面了。要研究一下，我总觉得有这么一个问题。机会难得呀！
反对资产阶级自由化还是要讲。我们搞改革开放，把工作重心放在经济建设上，没有丢马克思，没有丢列宁，也没有丢。老祖宗不能丢啊！问题是要把什么叫社会主义搞清楚，把怎么样建设和发展社会主义搞清楚。
第3篇
销售部门是工业企业供、产、销三个环节中不可忽视的一个环节,某种意义上它制约着企业的发展前景。亲爱的读者，小编为您准备了一些销售月度工作总结，请笑纳!
销售月度工作总结1加入__公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到__感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在__领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.
在__各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：
销售心得：
1、不要轻易反驳客户。
先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。
2、向客户请教。
要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。
3、实事求是。
针对不同的客户才能实事求是。
4、知已知彼，扬长避短。
做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;
与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。
6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。
想客户之所想，急客户之所急。
7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。
关心客户，学会感情投资。
8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。
9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。
10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。
11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。
12、让客户先“痛”后“痒”。
13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。
14、学会“进退战略”。
工作总结：
一、认真学习，努力提高
因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作
我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题
通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
销售月度工作总结2在一个月的前期销售中，总销售额为9315元，总商品成本为7131.7元。不扣除提成与其他经费，共营利2183.3元。共销售单位商品386个，完成了销售目标的32.16%。
一、自我检讨：
实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：
1.过高的估计市场的需求。
很多消费者在我们的商品进入市场之前，已经购买了相关产品。而且在刚开始销售期间，无实体店，导致有的消费者不放心购买。
2.商品进入市场的时机比较慢。
由于今年的天气气温反常，冬天来的特别晚，导致难以判断进货的时期。而且错误的判断了消费者的购买动机与心理。原以为只有到天气开始降温，消费者才开始购买。其实不然，很多消费者已经提前很多购买了相关产品。
3.对商品进货量的预知能力严重不足。
导致了有的商品卖到接近总销售数量的1/4，而有的商品却一支未卖出去。同时由于此原因，导致有的货品库存量过高。
4.在派人员进行上门销售时，缺乏合理有效的分配方式。
导致有的宿舍重复推销，浪费了人力资源。并且可能存在推销员间的利益冲突等问题。
5.对推销人员货物的供给量存在问题。
原则上，每一位推销员有一整套(28个)商品。但实际操作中，因为推销员是实行上门销售。所以，有的推销员会一次性拿多一点货，方便上门推销时，消费者购买了某商品后，可以及时补满货版，再进行其他宿舍的推销。由于对供给推销员时，货物的数量那排不当。导致自己的库存不够，可调配的库存过少。其中，水分润唇膏就是因为这个问题，导致可调配库存过少，而再向进货商进货。最后，推销员手上的唇膏卖不出去，全部退回来，导致压货过多。
二.实际销售过程：
1.定位销售价格：
在考虑了进货价，初步员工提成设想，经费开销，广州市内市场价格后，对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格小幅度的低于市场价，原因如下：第一，考虑到了商品价格比市场价格低太多的话，怕降低了消费者对商品真假的信任程度。第二，考虑到过低的利润，根本无法来分配员工的提成和经费开销。第三，有足够高的盈利空间，有利于商品在销售过程中的调度。例如：有的消费者购买了多个商品时，可给与适当的价格优惠。也可以为今后商品清仓降价提供有利的空间。
2.提成分配：
在提成方面，为了激发推销员的积极性。给出了比较高的提成回报。并以不同销售量按不同单位提成回报。最高可获得3.5元/支的提成。高提成，第一可以促进效益的工作热情。第二可以给推销员比较大的空间去分布自己的下线。让销售网络快速的在市场中蔓延开来。寻找推销员，除了基本能力与信用度外，还从两个方面对市场进行推销。第一，就是一间宿舍过一间宿舍的宣传，俗称“扫楼”。第二，通过人脉资源进行销售。尽量找一些社交圈子广，在学生群体或在部门中比较有威信的人。
3.宣传工作：
在网上开设了相关博客网站。打印相关传单，并粘贴在人流比较多的地方。其目的是想让消费者了解到在学校有相关产品销售，而不是立刻跑向超市购买。从而减缓了超市的销售量，留住了客户，解除了超市在消费者心目中的垄断地位。并分发宣传单给各位推销员，让其自行发挥。既增加了宣传的范围，也减轻了自己的工作量。
4.财务：
在出入货方面，除了靠电子表格进行记录之外，也有用人手记账。运用基本的电脑知识，使用电子表格快速的核算出相关数据(总销售，进货成本，销售数量，各销售员的业绩等等信息)，从而方便对库存与进货量进行数据反映与分析。
销售月度工作总结3随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将工作总结作如下汇报：
一、工作方面：
1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;
2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;
3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;
4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：邦威(盛丰)h0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这才是首先要做的事情。
三、自我剖析
在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散。我还需要进一步去调整和改变。
在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。
责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这里没有我只有我们。
四、工作计划
1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂。
做好森马巴拉秋季打样工作。
2、做好货款回笼，上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受，从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭，什么事情都要确认才行。
3、对于新客户，一定要完全按照合同上的规范行事。
尽快地获得新客户对我们的信任和支持。
4、坚持学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的，我需要不断补充新的知识来充实自己。
坚持多出去走走，保持经常与客户的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品。
以上是我工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评，在接下来的工作中，我会做好个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。
销售月度工作总结4x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年2月1号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。
根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售月度工作总结5六月份眨眼间就已经过去，经过这一个月的辛勤工作，我心中有了一点收获，为了在今后的时间里更好的开展工作，我感觉应该对自己最近的工作做一下总结，目的在于吸取失误教训，提高自身水平，我相信通过不断的总结，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
本月各店指目标按时下达到店，做好重点货品的陈列。每天对销售情况进行分析汇总，同比去年6月本月下滑严重店铺：江三16910元下降30%，导致整个区域业绩下滑的情况主要有以下四点：
1.超市合同到期撤场商铺较多;
2进店客流较少;3.连单率降低;4.畅销款七分裤货品到货未及时。同比上升店铺泰二12%，泰一6%，扬四3%，本月本区域总计完成170839元，达标79%。
2.跟进区域各店铺的促销活动“清仓五折起”，发现活动效果不是太好。
虽然试穿率较高，但买单率却很低(主要部分顾客觉的价格还是高)。后期公司采取了更大的促销活动“全场三折起”，因为活动力度较大，明显带动了销售业绩的提高，起到了月底冲刺销售关键。
3.对各店铺各项例检进行抽查，发现区域内有个别店铺退仓有遗漏，已按照公司规定对相关店员做出处罚。
同时对区域内所有店铺人员进行了相关教育，严格杜绝再次发生内似问题。
4.针对泰州二店出现的丢货问题，本月公司领导针对此次事件提出了相关赔款方案，对此店员们都深刻领会了领导的关怀，对出现这样的问题都感到羞愧，纷纷表示在今后的工作中一定提高自己的责任心。
第4篇
总公司党委对大赛十分重视，号召大家向“节油明星”学习，以楷模为榜样，共享全国城市公交客车节油技能大赛活动成果。同时，总结成功经验，推广先进的节能操作方法，进一步推动总公司节能减排工作的健康发展。
近年来，济南公交高度重视节能减排工作，通过持续不断地抓节能、重技改、求创新、降排放、促环保取得了一定成效。在此，与同行们一起交流、学习、共勉。
一、加强技术管理和技术创新，提升车辆装备水平。按照“高配低维、安全可靠、经济适用、节能环保”的标准和要求，选择适合济南公交工况的最佳匹配的车辆。日常工作中，始终将驾驶员对车辆的日常维护工作摆在突出位置。严格按照制定的车辆日常维护流程图定期检查督促。通过对出车前、行车中和收车后的全面检查，使驾驶员对车辆技术状况了若指掌，为安全行车和节约燃料奠定了良好的基础。
二、实行车辆定额管理，量化考核细则。制定《节能减排管理规定》、《公交车辆尾气排放管理规定》等。按照不同的线路、不同的车型制定出相对合理的燃耗定额，每年修订一次，指导全年的燃耗控制管理。结合“星级管理、星级服务”，将驾驶员节能纳入到星级管理中，按星级高低兑现奖励，对各级管理人员及驾驶员进行经济考核。对每辆车的材料费、燃油（气、电）进行定额管理，浪费燃料的驾驶员不能进入高的星级，并实行节奖超罚。同时，管理人员按综合目标考核情况和星级公司、星级车队的星级高低核发工资额，按月考核兑现。形成以奖代罚的激励措施和人人争星的良好氛围，有效地推动了节能减排工作。
三、进行维修体制改革，提高车辆维修保障能力。近年来，经过多次调查研究，公司整合现有维修资源，实施了“运修分离”的体制改革。打破原有公司界限，实行区域维修。新建快速公交保修中心、天然气公交检修体系，建成国Ⅲ及以上高标准车辆检测、诊断维修网络。设立维修热线，建成维修快速抢修网络。推行维修强检抢修制度，常规公交实行修理工“一日一检”、快速公交“一圈一检”，做到“小修不缺班、中修不过夜”， 集中维修优势资源和设备，积极提高车辆技术工况，及时查找问题，及时消除车辆隐患，确保行车安全。
四、强化宣传，营造浓厚的节能氛围。深入宣传节能工作的重大意义在于不断提高员工的节约意识和节能自觉性。近年来，不断加大爱车、节能宣传教育的力度，大造声势，充分利用各种宣传工具和社会新闻媒介，广泛宣传公交车辆节能减排的重大意义，进一步提高了广大员工履行节能减排的责任感和紧迫感。
五、全面推行“节能环保单程操作法”。针对每条公交线路的路况、信号灯、窄路、弯路、集散点等情况，组织技术人员与优秀驾驶员，采用跟车与交流等多种形式，总结各条线路优秀驾驶员的实际操作方法。经过多次修改，形成了各线路既节能、环保又安全的单程操作法。在全公司全面培训推广。同时严格规范驾驶员操作行为，加强驾驶员操作技能培训，为搞好节能减排工作打下坚实的基础。
六、开展技术培训和技术比武活动。平时注重驾驶员操作技能培训，举办爱车节能技术专题知识讲座。积极开展“节能减排，打造绿色公交”竞赛及爱车月活动，并评选出节油能手进行巡回演讲。充分发挥“全国公交十大节油王”林利、中国城市公共交通领域节油王提名奖方建等人的模范带头作用，在企业内部逐步形成“节约环保光荣、浪费污染可耻”的良好风气。
七、加强科技创新，提升节能管理。为提升济南公交服务水平，应用了融“3G、GPRS无线网络、有线网络”三网于一体的公交智能调度系统，提升调度水平。该系统的应用，实现可视化、可控化、智能化、网络化调度，改变了传统经验型调度，使人、车信息与电子站牌网络互联互通，形成了公交车辆物联网的管理体系。通过智能化调度，查看车辆运行情况，及时掌握驾驶员在运行中的情况，发现问题，立即指正，规范其驾驶行为，进一步促进节能管理，提高了城市公交的整体服务水平。
广泛使用公交专用行驶记录仪和分析软件，管理人员全面掌握车辆数据采集和分析方法，直观地分析驾驶员安全、节能驾驶操作情况，帮助驾驶员改正不良操作习惯，降低油耗的同时更保证了安全行车。
八、高度重视，落实责任。层层签订节能减排目标责任书，实行责任追究，层层考核兑现。推行能耗分析制度、路查制度、一对一帮教制度、故障车不上路制度、车辆尾气排放汇报制度等。掌控燃料消耗情况，重点治理异常超耗车辆。定期通报，限期整改，并对责任人考核兑现。对排放不达标、浪费燃油的驾驶员进行一对一教育，及时改正不良的操作习惯。把好出车关，加强出车前车辆检查，冒黑烟车一律作为故障处理，禁止冒黑烟车上路运行。
九、注重总结经验，提高典型辐射能力。很多驾驶员在实际公交运营中创造了一些好的经验，他们在“2011全国城市公交客车节油技能大赛”总决赛中取得了优异的成绩。其中“方健操作法”、“李在胜操作法”等就是其中的代表。
“方健操作法”是以“脚轻、手快、多滑、少待、控速”为特点的节能驾驶操作法。而“李在胜操作法”则是在驾驶的过程中时刻保持良好的心态，遇路堵时不急躁，路畅通时不超速。做好出车前、行车中、收车后的检查，保障车辆性能良好，起到节能效果的操作方法。
第5篇
取得四项可喜成绩
“十五”以来北京市校办产业，立足于为首都教育事业服务。为首都经济建设和社会发展服务，改革创新、锐意进取，取得了可喜成绩。
第一，高校校办产业主要经济指标逐年增长。2006年资产总额达到788亿元。净资产总额336亿元，收入总额为572亿元，利润总额28亿元，上缴利税达16.4亿元。
第二，高校科技产业已成为首都科技创新体系中的有机组成部分。连续几年高校科技企业销售收入占全部高校企业的90％左右，上缴学校利润的50％左右，纳税总额的80％左右。高校孵化的北大方正、清华同方、清华紫光等一批高科技企业。成功转移了一批先导型产业项目。北京高校科技产业涉及了电子信息、生物工程等高新技术领域，拥有许多自主知识产权及拳头产品，符合首都产业发展战略方向。
第三，高校科技产业规范化建设取得阶段性成果。2005年7月教育部召开全国高校科技产业工作会议，确定推进高校产业规范化建设。市教委把推进全市高校科技产业规范化建设列为工作重点之一，并采取了一系列措施，取得显著成效。截至2007年底，全市已有9所高校完成资产公司的组建工作，17所高校的资产公司正在组建当中；拟进行公司制改造的273家校办企业中。已经改制的企业173家，正在办理改制的企业100家；拟注销的企业163家中，已注销企业75家，正在办理注销的企业88家。整体出售企业12家。
第四，普教系统校办产业为教育服务等方面试点工作取得了一定的进展。如东城等六区校办产业管理部门联合组建阳光彩虹教育服务有限公司，在6个区近50所学校建立了分支机构，开辟出校园服务连锁、学生服装、学校物业、学校后勤装备等七个专业项目，先后为北京市300余所学校、单位提供各项服务。各区县校办产业管理部门普遍参与的以北京联合保险经纪公司(UIB)北京分公司为平台的教育风险服务工作，中小学校方责任险已覆盖全市4000所学校。135万中小学、幼儿园学生，中专校50所8万学生，投保率100％。
今后工作思路与任务
会议印发了《北京市教育委员会关于深化校办企业管理体制改革，促进校办产业健康持续发展的意见》。
为保证校办产业“十一五”工作目标及各项任务的实现，将要采取以下措施：
1 提高认识加强领导。各级教育行政部门和举办校办企业的学校要把校办产业工作纳入事业发展规划和年度工作计划，明确主管领导和管理机构。
第6篇
面试15项内容
强生制药的面试方式有很多种，得根据不同的职务要求、用人标准以及公司的惯例来决定。比如市场部的面试会采用分组挑战形式，由10-12个求职者分成两个小组，由面试官出题，两组分别策划市场计划。面试中，个人的沟通表达能力、组织合作能力，创新思维能力及分析策划能力等素质会成为考核重点。
这样的面试会分三次进行，人事部、用人部门和相关部门的面试官会分别对求职者进行评估。评估的结果会记录在“面试评估记录”中，共分15项测试内容。
这15项分基本素质、胜任能力和领导力三大栏。基本素质一栏包括仪容仪表、教育背景、清晰简要地表达、有效聆听、承受工作压力和挫折、影响力和成熟度7项;胜任能力一栏包括取得良好业绩、业务能力两项;领导力一栏包括信条价值观、以客户/市场为重、创新、驾驭复杂事务、建立合作/互赖关系及个人和组织发展6项。
吸引国际型人才
吸纳国际型人才是强生公司既定的人才策略，每年强生公司都通过“全球国际招聘计划”来引进诸如MBA等国外人才。这些海外学子被引进到公司内部后，带来了国际最新的知识和技术，同时也提高了公司整体人力资源队伍的水平。总体上，强生强调内部人才的多元化。
强生面试经验
收到强生的面试通知了，13号城开大厦四楼面试!强生制药的，销售管培，城开国际大厦，看到这栋楼的时候就激动起来了，能进去就真的幸运了，为强生付出太多，我去的比较早，三点的面试我二点多一些就到了，前面有一个比我早到，我们进入一个会议室，时间慢慢推移，大概三点快到的时候来了三十多个人了，后来我们被安排到一个会议室里，HR们自我简介，非常专业，非常的NICE，有一个HRjj真的是非常的漂亮，然后HR经理开场白，让大家准备一分钟的自我介绍，我上去balabala，很多没有发挥出来，没有将自己最适合强生的一面表达给六位HR，我看到他们在纸上记录一些什么，但是仅仅一分钟!我的天，超过一分钟立刻被cut，非常严格，下来以后有些心虚，没有好好准备或者说准备有些偏了我一直都在准备强生医疗(大家一定要注意自己申请的是什么职位，什么公司的)。
接下来的环节是34个XDJM被分成六个组，每 HR带一个组，进行小组讨论，所有的组的题目都是一样的，每人发500元 一个组在一起组织一个活动，我们小组讨论了十分钟。
基本是一个女孩在主导 因为我上了厕所(非常后悔，千万别上厕所，有的话先憋着)，等回到讨论桌上，我们组的方案已经定下来了，是到社区进行义务服务，服务主题：因爱而生，服务对象：社区居民，一共费用是2500(我们小组五个人)，等我们出来方案以后时间刚好，这个时候让六个组又重新回到一个会议室，然后三个小组归并成一个大组，让每个大组再将活动方案进行融合，我们三个小组中，有一个小组是要搞一个面向大学生的雀巢咖啡行动，另外一个小组是搞一个临终老人关怀活动，我们小组的活动我刚才已经说了。
我在这个环节自认为发挥不错，因为在17个人当中，我基本主导着进程，17个人落座，我先发言，“我提个方案，我们三个组都有了自己的方案，但是现在只能利用20分钟提出一个方案出来”，“这样吧，每个小组组长把自己的方案说出来，一个组一分钟”，然后第一组的组长balabala，然后第二组的组长balabala，然后我讲了我们组的活动计划，然后我又说，“好了，刚才大家对于各个小组的活动有了了解，现在我们决定用哪个活动来作为我们这个大组的活动。我们先由另外两个小组的组员来质疑第三个小组的活动，第三个小组的组员来回答”，大家开始balabala，接下来我有说了，“好了，现在大家基本上都对彼此的活动有个了解了，现在大家举手表决”，这个时候时间过去了大概八分钟的样子，时间不多，首先否决了第一个组关于雀巢咖啡进校园的活动，然后下面着重讨论了我们组和第二组关于临终老人关怀的活动，我提出的方案是两个活动融合在一起，因为都可以在社区进行，没有反对声，我提议大家举手表决，大部分人支持，然后就定下了活动内容，下面我说话，“既然活动内容已经定了，就是我们组和而组的融合，那么我们现在来定以下几个内容：
一是活动主题，而是活动具体项目，三是活动操作层面，四是活动经费用在什么地方，怎么分配”，说完以后，我就提议我们的主题叫做“因爱而生”，没有反对意见，接下来大家开始balabala谈如何进行活动内容，在这之前的过程进度基本是我在控制，在接下来的过程当中由我旁边的屠海琛讲的比较多，后面讨论的都是细节问题了，包括经费分配，包括活动细节，包括活动时间控制，这个时候时间已经所剩不多，后来有个人提议先在黑板上将主要内容写下里，我们接着讨论，讨论时间到，黑板上写下了以下几个内容，活动主题，活动内容，活动对象，后来屠海琛自荐上去发言，一致通过。
团队精神还是需要一些的，再说谁上去发言对结果没有影响，因为发言环节不加分，发言时间八分钟，他balabala，说的不错，接着是本大组补充环节，我们小组有三个人进行了补充，
第7篇
亲爱的老师，您把我们引向壮丽的人生。亲爱的读者，小编为您准备了一些二年级班主任总结，请笑纳!
二年级班主任总结1光阴似箭，岁月如梭，一转眼，本学期紧张而又忙碌的工作又临近尾声。班主任工作有喜有忧，有苦有甜。通过以往对学生的了解,这一个学期坚持不懈的努力和精心的组织管理,无论是学生,还是班级管理,都上了一个新的台阶。这一学期，我主要从以下几方面抓起：
一、培养好得力小助手，发挥榜样带头作用。
要想使自己的班主任工作开展的得心应手，就要学会放开学生的手脚，让学生学会自己管理自己。
首先，通过班会课，民主选举出学生喜欢的班干部。其次，找班干部和班内个别学生谈话，帮助班干部树立自信心，消除班内不利于班级管理和成长的消极因素。最后，和学生共同制定班级制度，并严格按班级制度执行。要求其他学生做到的，班干部首先要做到。
班里的日常事务，班干部能处理的，尽可能的让班干部去做。通过一学期的历练与培养，几位小干部把班级管理有声有色。不仅几位小干部的能力得到了提高，他们的威信在班里有所增强，而且，他们也用自己的良好表现为其他同学树立了良好的学习榜样。
二、事无巨细，耐心地培养学生良好的习惯。
良好的习惯是学习的基础。可无论哪一种习惯的养成都不能“说到立即做到”。毕竟是三年级学生。他们的特点还是好动、好玩，自我约束力和自觉性还是比较差，让他们一下子形成良好的习惯是不可能的。这需要在日常的班级管理中，耐心的教育他们，真诚的引导他们，期待他们的每一点进步。
班级管理无小事。因而，我在了解每位学生的基础上，从每一件生活、学习中的小事抓起，注重培养学生养成良好的学习、生活习惯，为学生创设一个和谐、整洁的学习、生活环境。我利用班队会课加强学生的思想教育。通过全班同学的讨论，我耐心细致的讲解，让学生明确了哪些是能做的，哪些是不能做的。
对班内表现好的和各方面有进步的学生，我多鼓励、多表扬，对表现差的学生也尽可能采取说服教育的方式，经常性的对全班学生的表现进行总结、评比，以此不断强化，帮助学生初步养成良好的学习、生活习惯。
三、严中有爱，做好后进生的转化工作。
对后进生不仅要严格要求，还要给予特别的关爱。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，行为上要严格。要用自己的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。要善于发现他们的闪光点。比如：对于他们身上出现的不良行为，我没有掉以轻心，发现他们的错误，及时指出，严格的要求他们。
利用课间、休息时间找他们谈心，深入细致地做他们的思想工作。在课堂上多给后进生创造条件，鼓励他们举手发言，捕捉他们的闪光点，及时给予肯定、奖励，使他们也能自信地面对学习。课外积极辅导，为他们创造一个良好的学习环境，同时也促进班级的整体发展。
四、做好家长工作，共同管好孩子。
孩子的进步，集体的成长，离不开教师，也离不开家长。要教育管理好学生，做好自己的班主任工作，除了做好学生的教育、管理外，还要做好家长的工作，要与家长联系，取得家长的支持与配合，这样校内外结合，双管齐下，才能把学生教好。以前，我就十分重视家工作。这学期更不例外。
平时，一发现学生的不良倾向，我就及时的联系家长，向家长介绍了解情况，与家长协商好有效的解决办法，共同做好学生的教育工作。特别是对那些顽皮的同学，更要与家长多联系，与家长共同管教。
五、工作中存在的不足。
本学期，我感觉自己在班级管理中、教学中，做得还不够细致，有时侯想到了，由于思想上的懒惰倾向，没有及时把有些事做好，留下一些遗憾。有时见学生犯错误，也比较急躁，态度生硬，措辞不当，和课任教师的配合，也还有待于进一步加强等等。
总之，经过全体师生的共同努力，我班也己经形成了班风比较正，同学之间团结友爱、互相帮助、遵守纪律的良好局面。下学期我将扬长避短，竭尽全力，继续不懈的努力，使自己的班主工作做的更好。
二年级班主任总结2这学期我担任小学二年级的班主任，班主任的工作是琐碎的、繁忙的，一个良好的班集体对每个学生的健康成长有着巨大的作用。良好习惯的培养是本学期的教育重点之一，那么如何在日常的班级管理中让学生养成良好的习惯呢?我尝试让班级管理成为大家的事，让学生成为班级管理的主人，也同时在这样的过程中培养他们的能力。因此尝试了以下的做法，收到了一定的效果。
一、让学生展示自我，树立自信。
二年级的学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加迅速快乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展示自己的平台，比如让学生写得的日记或看图写话，在课堂上朗读给大家听。此外还经常利用班会课，开展一些小活动，诸如查典比赛，词语
接龙，讲故事比赛益智身心，鼓励学生为大家表演，增强自信。
二、特殊学生的教育。
对班里那些学习、生活习惯不好的学生，比如老师讲课爱插嘴，坐立姿势不端正，上课爱做小动作。针对这些情况，我主要是将他们分散在班级中，有个别特别调皮的就安排他坐在最前面，上课经常提醒提醒，也便于管理。对这些学生我还常常用语言开导、鼓励、教育他们。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一个学生。如我班的郑佳豪同学，他原来就是一个学习及不认真的学生，习惯也很不好，后来在我的耐心教育下，变得听候多了，作业基本上能认真完成了，课堂上回答问题很积极，现在老师和同学都很喜欢他了。
三、家校沟通，携手共进。
孩子的教育离不开老师和家长的共同协作。因此，经常与家长取得联系是我们的责任，也是义务。孩子在家中的表现只能通过家长来同样学生在学校的表现也应及时反馈给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，我经常利用小灵通，与家长保持联系，将一些孩子的表现告诉家长，共同商量对策。
总而言之，班主任的工作是任而道远，每天都要用心去对待。
二年级班主任总结3时间真快，在平淡与忙碌中，做班主任一个多学年的日子已经一晃而过。这是我与孩子们相处的第二个年头。感觉孩子们的成长真的是不经意的。不经意间，他们的个头长高了很多，不经意间，他们懂事了很多，他们学会了很多……不经意间，他们就这么一点一滴地成长起来了。他们开始正式步入小学的校门，而我也作为一位新老师步入小学的校门。可以说，我是他们的同行者。作为他们成长的见证者，最大的感受是：苦中有乐。
回顾这一学年多的班主任工作，让我深切地体会到，只有全班学生和班主任共同努力，增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，才能促进班风班貌的整体发展，从而使学生在各方面得到进步。
班主任的工作是琐碎的，复杂的，但苦中有乐，点点滴滴都让我记忆犹新。归纳起来有以下几方面：
一.学习优秀班主任的工作经验
在校的每位老师，都有自己管理学生的闪光点。平时的交谈中，可以向某些方面做得好的老师请教。一件事有百余种做法，虚心学习别人有效的做事方法也是让自己进步的一种学习过程。这点，我想在这里感谢帮助过我的所有老师，是你们的温馨提醒，让我在管理学生上避免走了很多弯路，也是你们的热心帮助，我真切地感受到在这个团队工作的温暖。
二.重视培养孩子们的行为习惯
各种习惯的养成是形成良好班风班貌的基础，低年级则是良好习惯养成的关键期。我觉得培养良好的习惯关键是要培养学生良好的习惯意识，使他们做到老师在与不在一个样。如果一个班级形成了良好的班风，学生会在各方面得到提高的。所以，我尤其注重培养学生良好的习惯，无论是学习习惯，上课习惯还是卫生习惯。低年级的学生比较喜欢比赛、竞赛的形式，我就在自班级后墙的学习园地中贴了6棵苹果树，谁表现的好，我就再苹果树上画一个苹果。另一方面，作为老师以身作则，每次进教室都先往地上看一看，捡一捡，整一整，孩子们看在眼里记在心里，为养成了良好的习惯创造好的氛围。
三.培养小干部，发展孩子的能力
班干部是班级的核心，是班级的骨干力量。要建设一个良好的班集体，首先要建设好一支责任心强、能力强的班干部队伍。
我们二年级的包干区卫生打扫任务相当繁重。为此，我安排了两队同学隔周打扫，每队有一个能力较强的学生当组长，打扫好之后，组长带领组长对整个操场进行检查。并采取了两队间竞赛的形式，这样有利于更好地完成班级的值日工作。
学习方面，我把全班同学分成了6个小组，每个小组都设有一名组长(组长都是学习成绩及能力相对较好的学生)。我让每个小组长监督其他3名学生。，这样组长可以很方便地监督其他3名组员的作业上交、背书情况等等。我还特地把这个组内的4名学生作为安排在一起，便于他们平时的学习和生活交流。
四.与搭班老师合作
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得成功的，必须与任课老师的工作密切配合，形成合力。“三人行，必有我师，”任课老师对孩子的教育也很有经验，配合教育好孩子，班主任工作才能更加轻松。班主任与任课老师精诚协作，发挥参与力量是不可低估的。
五.注意不抛弃学困生
学困生在我们班的比例很大，估计了下有20%，这是个看了会让
人捏把汗的数。不放弃他们，宁愿自己辛苦，只要看到他们有小小的进步，我也会很欣慰的。为此，我基本利用午休时间对他们进行个别辅导。我相信，付出肯定有回报的，我不在乎这回报是大是小。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。做班主任是辛苦的，但苦中有乐。久渴后喝到一股清泉的快乐是所有快乐中最有价值的，我所追求的正是这种苦尽甘来的快乐。
二年级班主任总结4这个学期本人任二(8)班班任，一个学期来，在校领导、级长的支持辅助，科任老师的配合下，二(8)班在各方面有了可喜的发展：军训取得级第四名的成绩;体操比赛取得第四名;本学期连续每月都被评为文明班;基本没有学生受学校的处分;三期墙报分别获第一、第四、第五名奖;校运会取得第二名;文艺汇演取得第三名;班徽设计取得第四名;男、女子篮球赛分别取得第四、第三名;每月月测学习成绩也分别取得第四、第五、第三名的成绩。
二(8)班取得的这些可喜成绩，体现了同学们团结向上，尊师守纪的学风，体现了他们热爱班集体，有班集体荣誉感的班风。这与良好的校风、老师的各个方面配合是分不开的，而本人在领班方面主要总结如下：
一、精组班委，精选组长，培养班干。
接班后我首先由学生无记名投票选出他们拥护的、有威信的班干部，并作具体分工。班长管干部，顾及全面;副班长管学习。选出四个大组长，由他们每人负责管理一组的同学的纪律、学习。各科代表、纪律组长、值日组长、小组长不重复，使有上进心、有责任感到同学都能有表现的机会，发挥他们的积极性。大多数同学有当家作主的主人翁感。
二、定好班规，加强竞争机制。
以校的文明班评比规则的制度为基础，制订奖罚班规，作为每月文明学生评比的标准，奖励用红柱表示、惩罚用黑柱表示。每日做好记录并公布于评比栏，每月评比一次，让学生了解自己当日、当月情况，而每组也以同样方式表示，使每组同学了解各组在班中的情况，激起你追我赶、不甘后人的上进心。
三、鼓励参加竞赛，增强集体荣誉感。
学校的学生比赛较多，每次比赛我都会给学生打气，给一些建议，力求争取好成绩。如墙报，在版头设计，文大小、色彩，我会给些意见，使他们了解班主任在支持他们，学生会更有责任心完成任务。如运动会，我会给些精选报名人的意见，积极做好报名工作，并使每一个运动员依据学校情况，自己特长，扬长避短，赛出水平。如篮球赛，我会与他们一起做拉拉队，占优势为他们喝采，落后于人时，安慰他们，给他们鼓气。取得文明班时，鼓励他们定下一个目标。这个学期不断获得各种荣誉，也看到他们越来越团结，越来越有学习干劲。他们的荣誉感延伸出去，一(8)、三(8)获奖，犹如自己获奖一样高兴。
四、树榜样，带学风。
学生成绩好坏影响同学对班的凝聚力，也影响同学对班主任的信心。影响他们的学习积极性，因此，学风很重要。我先让同学了解成绩好的同学怎样取得成绩，让好成绩的同学或进步大的同学谈谈他们的成功秘诀。每月及时表扬勤奋学习的同学，利用班会课阵地讨论学习的重要性和学习方法，树立“别人行，我也行”的信心，激发学习积极性。用榜样作竞争目标，让自信带来信心，带动学习风气。以成绩为荣，以进步为荣。
五、发掘闪光点，不放弃下层生。
大多数的下层生都不是智力差的学生，之所以成为下层生，主要由于个性掘强、偏激，对老师、家长的教育逆反较强，这些学生自尊心特强。作为班主任，一定要摸清他们的个性，发掘他们的闪光点，多表扬他们，肯定他们的价值，耐心与他们打思想心理战，让他们的自尊心得到充分满足，只要他们确定“你”的教育没有“恶意”，“你”是真的“向”着他们，他们的坏习惯会收敛，并愿意融入集体中，维护集体利益。例如：我班一个叫蒲浩坤的学生，嗓门大，脾气燥，他的观点是“以拳头解决问题”，表面看他有许多行为不可理解，在班制篮球赛中，有一场我们班输了，他好像失控一样，粗言烂语发泄怒气，为班抱不平，令我觉得很难堪，但回想，他的集体荣誉感挺强的，利用这一点，这个同学成了我管班的一个好助手。所以，对下层生，不要放弃，最好是拉拢过来好好利用。
六、甘做学生与科任的桥梁。
科任与学生有时是难免有矛盾的，这时候，学生往往会偏激地扭曲了科任的用心良苦，搞对抗情绪，对学习失去兴趣。这时，班主任就必须以中间人的身份，做学生思想工作，将师生的愿望、意见沟通，解开死结。使学生开心接受科任，重新树立学习兴趣。
二年级班主任总结5在这春光明媚的日子里，孩子们又回到二年级这个温馨的班集体。刚开始的一到二周，孩子们假日里的玩心还没有收回来，上课时不能专心听讲，做操时也会调皮，由于孩子年龄小，很多地方需要老师不断提醒，常规需要常抓不懈，依据班级情况，做了以下工作：
首先还是做好一些班级的日常管理工作。每天到教室后，先看看学生是否到齐，如果没有，就查明原因。虽然春天已经到来，但是初春时节，天气忽冷忽热，阴晴不定，很多学生因为没有注意及时穿衣服或脱衣服而感冒，因病缺席较多。我也告诉学生，平时要注意自己的运动，记得打开教室的窗户，让空气流通。这个月的一个重点工作就是安全教育。安全教育必须常抓不懈，警钟长鸣。我充分利用晨检、班队会时间，教育学生注意一些安全问题，包括校园里，公路上，以及回到家后等等。学生也学到了许多安全知识。平时也能注意到这些问题，例如行路靠右走，不乱跑乱冲。当然，二年级学生天性活泼好动，平时难免还是会有个别学生做一些危险性的动作或者游戏。我也让学生互相监督，有事及时汇报给我。
第二个主要工作就是学习，本学期为贯彻执行上级有关"减负"工作的实行，学生的课余作业、学习时间有不同程度的减少，为了保证对学生的教育质量，我对学生的作业做到科学化，合理化，系统化，做到有针对性地结合学生实际组织练习，以此强化学生的课前预习，使之形成制度，以培养学生的素质和能力，教师力求做到精练，突出重点，突破难点，以保证教学质量。学生的课余时间充裕了，教师及时引导安排多进行课外阅读的比赛，看谁读的书最多，这样一来，也防止了学生沉迷玩游戏机等不良现象。也提高了学生学习的积极性。
第三，今后中工作中需努力解决的问题。
1、进一步狠抓班风、学风建设，形成良好的学习氛围。
2、多渠道、全方位抓学生的行为习惯及文明礼仪的教育
3、与任科老师通力合作，积极配合，从作业、课堂表现等方面着手，努力提高各学科的成绩。
第8篇
(一)提高认识，把青少年法制教育摆上重要位置。"四五"普法工作开展以来，我们认真贯初中央、省、市委有关加强法制建设的指示精神，按照"三五"普法规划要求，以开展法制教育、增强青少年法制意识为重点，着力加强青少年思想政治工作。在每年的全委会和工作会上，都把青少年的民主法制和纪律教育作为团工作的一项重要内容，切实加强青少年普法宣传学习教育，增强青少年法制观念，坚决维护社会稳定。各基层团的组织把青少年法制教育工作和团的各项活动紧密结合起来，把法制教育活动切实纳入服务和教育青少年的重要内容，扎实推进青少年四五普法教育的实施。世界秘书网版权所有,
(二)依托载体，增强青少年法制教育的针对性和实效性。几年来，团市委和基层团组织充分利用少年法庭、劳教所、戒毒所等青少年法制教育基地，结合创建优秀"青少年维权岗"、"青少年文明社区"和"千校百万"进城务工青年培训等活动，把青少年法制宣传工作落实到基层，落实到实处。如：晋江团市委与法院开展了法律知识巡回讲座活动，在各乡镇、各中学的青少年中巡回举办法律讲座。肖盾南埔镇团委依托开竺中学成立了少年法校，自编了8万余字的教材。每年都培训学员l00多人。南益集团南丰针织厂团委积极开展"千校百万"外来务工青年培训活动，开办外来务工青年培训班，加强务工青年的法律意识教育，取得了良好效果，被团中央评全国''''千校百万''''外来务工青年培训工作先进单位"。团市委还调整充实了泉州市维护青少年权益中心组成人员，成立了×州市青少年法律咨询服务中心，组织法律专业特长的青年志愿者按时值班，接受青少年法律知识的咨询，加强普法教育，中心还关注侵害未成年人权益的突出案件，为末成年人提供法律帮助，产生较好的社会影响。2001年2月，团市委宣传部被市综治委评为1998-2000年度社会治安综合治理先进单位。
(三)加强宣传，提高普法宣传教育的覆盖面和渗透力。几年来，团市委、各级团组织从青年特点出发，注重加强团员青年和少先队员的法制教育，通过宣传版报、墙报、报告会、演讲会、座谈会、上团课、知识竞赛等生动活泼的形式，引导青少年学习法律知识，并在团市委机关报《泉州青年报》开辟专栏，定期刊发各种法律知识和法制案例、举办《我与交通》、《爱护野生动物》等征文活动，宣传贯彻有关法律，提高青少年的法律意识。1999年《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》颁布实施后，团市委联合市人大法制委、未保委等单位开展"未成年人犯罪状况和预防"的专题调查，对全市各县(区、市)及市直有关部门贯彻执行《未成年人保护法》、《预防末成年人犯罪法》的情况进行调研。团市委还配合有关部门举办"中学生法律知识竞赛"和"为了明天一预防青少年违法犯罪展览"，到基层开展"三下乡"一普法宣传活动，提高青少年法制意识。
第9篇
班主任学生观是一般意义上的学生观在班主任工作中,尤其是在班级的各项组织管理、教育工作中的体现,是在班级管理这一特定平台上对班级中学生的地位、特点、价值、需要等的基本认识以及所形成的基本观点和态度。亲爱的读者，小编为您准备了一些班主任工作总结，请笑纳!
班主任工作总结1x年9月初，我踏入融安县沙子中学的校门，开始我人生职业——教师。我非常高兴能成为班主任队伍中的一员，自己也确确实实非常愿意做一班主任老师。这不仅是学校工作上的安排，也是我的选择。并非出于什么高尚的考虑，而是我非常乐意和学生打交道。
自上个学期开学接手八(2)班班主任工作以来，我宿夜忧叹，常恐或因自己经验不足或因自己努力不够，而辜负学校重托，而不能使学生得到很好地发展，但我深知“一勤天下无难事”。学校9月1日报名，我自己从8月30日下午就从原班主任处找来学生档案，并从黄老师处了解班级情况，还与原语文老师韦泽鲜深入交流，了解学生情况。从谈话中，我感觉到这两位老师对学生情况的了解很深透，特别是黄老师，每一位学生的爱好、兴趣，谈来都能头头是道。现在想来，从他们二位老师处了解到的班级情况到现在有记忆的倒很寥寥，而感受到的敬业和爱生精神，至今对我影响颇深。
一、班级初始状态与学生基本情况
本班共有学生48，其中男生23名，女生25名。特殊家庭2名，困难学生2名，初始阶段纪律比较涣散，活动懒于参加，学习基础差，学生上进心、自信心不强，集体缺少凝聚力，班上的男生喜欢起哄，没有责任心，不懂得尊重老师。但潜在的进取意识是有的，表现在学校的、班级的制度都能尚遵守，但要经常督促和提醒，还不能形成自觉行为。居于这种现状，我做了如下工作：
(一)抓常规管理规范学生的行为习惯
早到校、两操、打扫除、卫生和校各项活动的参加都认真组织，严格要求，决不马虎，让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如每天早上6点多都能快、好打扫卫生区。早操铃一响就快速到操场做操。宿舍卫生，特别是男生很糟糕，经过一段时间追综，每个内宿生都能自觉打扫宿舍，宿舍的环境得到了很大改进。
(二)选拔班干部和建立一支高效率的班干部队伍。
班干部是班级和学生联系的桥梁，是学生的精英，是教师的助手。在选择班干时，我遵循三个原则，首选那些责任心强，办事公正;品学兼优，有较强的组织能力和活动能力，有亲和力。其次使用各类特色学生，扬长避短。最大限度地展示他们的能力。再次发扬民主作风，班干部，一些活动主持人均由民主选举产生，使学生干部同学关系形成动态平衡，人人有机会实现自我价值。本学期我们初二(2)第一届班委会、团支部及各类组织负责人就是在这个标准下产生的、这些同学上任后，工作热情高，工作态度端正，工作积极主动，并且各项活动走在同学前面，切实起到了模范作用。尤以覃秀妮、周圆福最突出。
刚开始做班主任的时候，每天忙得不亦乐乎，但是效果并不理想，这样做班主任的效率是不是太低了。就是没有培养一支高效率的班干部，这个学期我开始留意，每个月开两次班干会议，让每个班干都参与讨论问题，我在一边给予提示。培养他们独立思考问题的能力。我在本学期让班委自己组织开主题班会，并能成功开展。现在的班干部管理能力比以前强，能独立的组织很多活动。在我外出学习的时候也不会出大问题。
(三)关心孩子，与他们连成一片，加强班级的凝聚力。
"谁爱孩子，孩子就会爱他，只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是我们顺利开展一切工作的基石，不让一个学生掉队。如我班罗祖康同学，每次上课都不听课，不做作业，我没有忽略他，而是找他出来聊天，让他把心里话说出来，帮他树立目标，不断鼓励他，在学生面前夸奖他是个聪明的孩子。
渐渐的，他上课也开始听课，他也开始交作业了。课堂纪律比以前好。在生活上，我更是无微不至地关心每个学生，当他们生病的时候，我亲身自带他们去医院看病，陪他们打针，煮凉茶给班上的学生喝，天冷了提醒他们多穿衣服。活动课，喜欢和我的学生打篮球、羽毛球等增加我们之间感情交流。通过聊天我了解班风、学风，了解班级主要优缺点并分析其原因，了解家长的文化层次，找到纠正的弱点。
(四)协调与科任老师和家长的关系，建立丰富的信息网络。
班主任只凭自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必须力争本班科任老师和家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见。孔子说"三人行，必有我师"。更何况我们面对着如此众多的家长，他们来自社会的各个阶层，他们对孩子的教育也很有不同的经验。定时与每位家长电话联系，或是邀请他们来学校，充分调动家长的积极性，配合学校的教育孩子。
时常与认课老师沟通，让她们谈谈本班的一些情况。我班的周海忠、路凯程等家长均提出各种好建议，让他们的孩子在学校改变很多。任课老师罗老师、曹老师等老师也给了很多好的建议给我，让我的班主任工作开展得更顺利。我班的韩星鹭、黄京、沈欣童、吴邦正等家长均提出各种好建议，经反思实施收效极好。这些家长与老师的精诚协作，发挥的参与作用是不可低估的。对我们班的建设都起着举足轻重的作用。
二、不足之处
(1)做事情不够细致，没有落实到位。
班主任工作只有细致入微，才能使班级管理见成效，而在细致管理基础上还应充分发挥民主。班主任要有意识的让学生参与管理，民主意识得到培养，管理能力得到增强。在班干部中，还应定期开展批评和自我批评，让大家意识到当班干部不是为了一时的光荣，应该更加以身作则，成为班级中各方面的示范。
对于各方面不太自觉的同学，还要组成由小干部和他们结成手拉手小伙伴，班干部进步的同时也要帮助这些后进生一同进步，效果会比较明显。但我在考核、评选等过程工作还没有细致落实，使得此活动没有很好地开展，并有明显的效果。
(2)批评学生时方法不当。
我刚做班主任的时候火气比较大，很容易在课堂上发脾气批评学生，有时弄得自己也很难堪下不了台，而且我发现这种方法批评学生，即使他表面上服气了但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气。后来在做班主任的过程不断的反思，摸索出一些行之有效的招数。
我们班的罗建民，性格比较反叛，具体表现可以用两句话来总结：班主任说什么他都不乐意，班干部做什么他都认为不对，但这个学生喜欢展示自己，爱别人称赞他。抓住他的优点我尽量安排小职务给他做，有活动让他参与，慢慢的我发现这个学生的态度与同学相处有了很多的改观。当然在教育其它后进生，也存在很多不足，起色不大。
总结以上不足，下个学期我就更有目标与针对性地管理我们班级，使他们成为更优秀的班级。
班主任工作总结2本学期，我担任八年级4班的班主任，自开学以来，我一直在思考如何做好班主任工作，代号班级，现将工作总结如下：
一、工作情况与经验体会
1、用“心”育人
“爱就是教育”。我认为，学生是一个个有着丰富个性、独特精神世界和内在感受的完整群体。特别是时代飞跃发展的今天，教师不能总以成人的思维方式和行为规范去约束学生，教师应该有乐观的人性观，善意的看待和评价学生的天性和行为，对每一学生的发展充满信心。这其中最重要的就是“爱”和“鼓励”，需要一座架在师生之间的相互理解、相互沟通、相互信任、相互欣赏的桥梁。记得一个优秀班主任在做经验报告时说：班主任在，学生能做好，是一个基本合格的班主任;班主任不在，学生能做好，是一个优秀的班主任;班主任在，学生仍不能做好，则是一个失败的班主任。对于学生，要给予信任，引导他们，自主管理，这样的班级，才有上进性。
2、班主任应该热爱学生，是学生的主心骨。
只有这样，学生才能不仅把自己当做老师，更把自己当做朋友、兄长和父母。我们应该用自己广博的知识、对事业热爱的精神及自己的人格魅力去“镇”住学生。我们应该会花功夫与学生建立友好关系，倾听学生的心声。我们应该深知教师的关怀和善良是赢得学生信赖和尊敬的最好办法。我们应该帮助学生树立理想，让学生明白学习的意义及指导学生怎样学习。我们应该关心学生，了解学生，研究学生，注重学生的品德修养。我们应该要求学生学会求知、学会做事、学会做人、学会共处。因此，我们应该经常开展丰富多彩的课外活动，并能把握住这一年龄段学生的心理特征，不断地提醒学生拒绝诱惑并有效的控制自我，引导学生全面、健康成长。我们应该学会严格要求但不随意训斥学生，深知“激励”的价值，平庸的老师传达知识;水平一般的老师解释知识;好的老师演示知识;伟大的老师激励学生去学习知识。
3、班主任应该与教师团结协作，共同战斗。
班主任是本班教师集体的核心，对有关班级的一切工作都必须负起主要责任，对工作中涉及的人际关系，都要谦虚热情地予以协调。只有充分调动班级所有任课教师的工作积极性，班主任工作才能全面完成。同时我以身作则对课任老师充分的尊重，让学生爱戴教给他们知识的老师。
班级是一个整体，各学科之间的协调配合至关重要。班主任对学生所学的各门功课都应该给予足够的重视，充分发挥任课教师的作用，在工作上关心、支持任课教师。班主任应该创设良好的教学环境，使任课教师心情愉悦。班主任应该及时妥善地解决学生与任课教师之间的矛盾。班主任应该学会不断鼓励本班教师并给教师适当加压，反馈学生对课任教师的意见和要求，只有这样，班主任才能与教师团结协作，共同战斗，才能产生神奇的力量。
二、问题及教训
本学期，班级部分同学学习主动性不强，上进心缺乏，成绩不够稳定;寝室就寝纪律不是很好，有待于进一步提高;班级个别同学生活散漫，行为习惯尚需进一步养成等等。
三、努力方向
1、不断向优秀教师请教，借鉴他们先进的管理方法。
2、深入学生中，关心他们的生活、学习，从实际情况掌握个人的个性，循循善诱，让他们各尽其能。
3、定期举行各类班级活动，增进班级凝聚力，形成具有班级特色的班风、学风。
总之，“一切为了学生，为了一切学生，为了学生的一切”。
作为一名普通教师和班主任，我想只要我留心，每天工作，每天创新，每天反思，每天积累，就一定能够取得理想成绩。
班主任工作总结3本学期我担任了0507班班主任，虽曾做过多年的班主任，有一定的班主任工作经历，但这是我在学校实施半军事化管理后第一次从事该工作，所以我又是一名新班主任。班级是学校的最小分子，学校各部门一切与学生相关的事情都是以班级为单位进行处理，班级的正常运作与否直接影响学校的发展，因此，班主任工作的重要性不言而喻。
在接手该班的工作后，既感到光荣，又觉的自己肩上担子的分量。为做好这一工作，我虚心向周围的老班主任学习，幸运的是，学校领导在安排班主任办公室时就已考虑到这个问题，我和我校示范班班主任徐青老师分在同一间办公室。随和的她在班主任工作上为我提了许多宝贵的经验，为我顺利地开展工作给予了很大的帮助。
一、制定详细的班规班纪，严格制度，形成良好的班风
中专生在校学习、生活的环境主要是班集体，而班级的人际环境、心理环境、学习环境是否有利于青少年的健康成长，关键是班级的班规、班风和班貌建设是否良好。在接手0507班后，在开学前就从学生档案调查、了解入手，按照学校德育分管理实施条例，严格管理班级，加分、扣分公开、明确责任，寻找差距，确定努力方向。做到班荣我荣、班耻我耻。在对这个班的管理工作中，我得出了一条经验是;班级管理制度要严，执行要有始有终，这就叫“有规矩，成方圆”。
二、培养骨干班委，形成班级内部多层次的干部队伍
在选拔、培养骨干班委的工作中，我一贯坚持“广开言路”，而反对独断专横;主张“全面评价学生”，反对“一点定论”(例如：反对成绩不好的一律不准担任班委干部的做法)。我所带班级的干部有四个层次。
1、班级管理的“核心力量”——团支部书记和班长
他们是班主任的主要助手,是全班的带头人,他们在前台可以大胆的进行工作,遇到难题时则协助班委解决,这样他们就可以放心大胆地开展班级管理,而不会瞻前顾后,有所顾忌.
2、班级的“中层干部”——团支委与全体班委
他们各司其职，各负其责，是班级各项制度落实的执行者。他们听从团支书和班长的安排领导，又指导着各块的同学落实好任务。
3、“基层干部”——小组长和课代表
他们是一事一议、一人一责，日常性事物工作长期落在他们的身上，而他们的工作又好似“流水作业”。
3、自发性的临时干部
如外出活动或参加课外活动，有的同学自告奋勇当“指挥员”;运动会开始时，有的同学自愿做“服务员”等等。
三、关心、爱护每一个学生，并把关心落在实处
老师喜欢品学兼优的学生，这是人之常情;而要喜欢后进生，特别是个方面都令人烦恼的学生，在感情上确实较难。作为一位教育工作者，特别是班主任，不应该歧视、抛弃后进生，而是需要更多的爱心和热情做好细致的工作，促使后进生的转化。要做好这项工作，首先要对后进生的学习情况、家庭情况进行深入的了解，发现其闪光点，寻求突破口，经常、反复做工作，使每一个学生都能抬起头来走路。在这项工作中，我注重情感交流，以心换心，设身处地，用师爱温暖被冷落的心。同时从一点一滴的小事开始，培养他们的自尊、自信、自爱的精神，挖掘闪光点。然后从严要求，积极鼓励他们在思想上的每一个进步。最后，为巩固他们的进步，我在每个后进生的周围，安排一批班干部、好同学对他们进行热心的帮助。这样，有了家长的定期交流，有了老师的定时指导和班团干部的帮助，形成了一个促进后进生转化的良好环境，使班级的后进生转化工作取得了较好的效果。
四、注重多方位联系，形成教育网络
在班集体的建设中，我也注重纵向和横向的联系，调动一切积极因素，形成教育的整体网络，使班级建设稳步前进。
(一)上下配合。在学校行政领导的带领下，加强与办学部的联系。把对上级的工作安排、学校整体规划的理解与执行，作为班级建设的目标。
(二)内外配合。班内的一切学习、生活情况要通过各方面的配合才能做好工作。我到寝室、食堂等学生活动的地方，了解本班学生的情况，并希望得到各个部门的共同教育。
(三)相互配合。班主任工作需要得到各科任教师的配合。我主动定期向各科老师了解学生的学习情况，以便掌握学生的主要动向，同时，也便于科任教师了解详细情况。做到经常交流，共同配合，齐抓共管，使班级各个方面获得了进步。
(四)校内外配合。从接手班主任工作开始，我与学生家长就建立起联系制度，有的采取电话交流，定期与家长联系。这样，一方面了解了学生的家庭情况，以便“对症下药”;更重要的是取得家长对子女和班主任的理解，通过共同商议对孩子的教育问题，改变一些家长的片面观点和不正确的育人观念。这样一来，使得班主任工作得到各部门、各方面和学生家庭的相互配合，而不是班主任唱“独角戏”。
五、言传身教，以情激情
教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都影响着学生。因此，教师必须“美其德，慎其行”，不能出一点疏漏。凡要求学生做到的，班主任坚决做到。要求学生不乱扔纸屑，我一看到地上有纸屑就随手捡起;要求学生不准带零食进教室，我首先严于律己;要求他们讲究文明礼貌我首先以身作则。在教育学生时，我采取的是情感陶怡、以情育情的方法，引起学生感情上的共鸣。班主任工作任重而道远，还需要我不断的探索新方法、改进新措施。在进行实践的同时，不断钻研科学的管理方法和理论，深入到学生当中，真正的关心、爱护学生，为实现全方位的教育和管理而不断探索。我将向朱利倩等优秀的班主任学习，扎扎实实做好各项，为争创文明班级、示范班级而努力。
班主任工作总结4在教育已经走向市场，竞争日趋激烈的新形势下，学校靠什么求得生存与发展并在竞争中立于不败之地?靠的是教学质量，靠的是生源，为此，我校为了得高教学质量，为了争取生源，做了大量的工作，尤其是毕业班，我们抓得更紧更严。__年，我校小学毕业班工作取得了可喜的成绩。在小学毕业质量检测中，我们三合小学语、数总积分排在全镇第四名。取得这样的成绩，对于先进学校来说也许是不足挂齿，但对于我校，尤其是属于贵城镇的“村小”我认为是来之不易的。现在我简单回顾一下我校在抓毕业班工作的一些做法，至于说“经验”，纯属虚谈，与兄弟学校相比，我们深感有愧。
一、提高认识，加强对毕业班工作的领导
教学质量是生命，毕业班的教学质量是生命中之重心所在。当前在群众的眼里，评价一间学校，他们只看毕业班能出多少人才，因为毕业班的质量如何，直接影响学校的声誉，直接影响学校在群众中的威信。因此，群众对毕班寄予莫大的希望，我们也深感到只有狠抓教学质量，多出人才，才无愧于社会，无愧于父老乡亲。基于这一认识，学校领导对毕业班工作者很重视，把毕业班工作列入学校工作议事日程。
校长亲自抓毕业班学生思想工作，上好品德课，分管教学的副校长主抓教学方法的指导。学生有了良好的思想意识，学习的气氛自然形成。对毕业班任课教师的安排，领导都能根据学生实际和教师的能力等情况，作深入研究，通盘考虑，力求达到教师之间、师生之间形成最佳组合。
二、对毕业班工作抓早抓严
对毕业班工作我们强调一个“早”字，在六年级第一学期就分别召开毕业班老师、毕业班学生、毕业班家长三个会议。开学第一周首先召开毕业班老师会议，主要是就当前的教育形势谈谈我们教师这一职业的社会责任感，尤其是担任毕业班工作这一重任，意义深远，我校五个毕业班老师都是较年轻的女同志，他们年副力强，知识底子厚，但有3位教师是首次上毕业班的课，记得他们曾在学校领导面前多次说过：“怎么办，我们一想到毕业班会考心就慌?”有个别教师甚至于临考前经常失眠。这些情况者都是我们意料之中。因此在会上重点对教师树信心鼓士气，她 们心慌、失眠无非是心里没底，无经验，为此主管毕业工作的副校长亲自授予毕业班老师如何处理好上课与全面复习问题，如何指导学生进行总复习的方法等等 为她们排优解难，强调她们在组内一定要从大局出发，必有所获。通过开这个会，大大稳定教师情绪，使教师看到了学校在重视她们，关注她们，从而使她们看到了希望，大大调动了教师们的工作积极。接着开毕业班学生会议，在总动员的基础上，我们还分期分批召开，即上、中、下三种层次的学生分别集中开会，针对不同层次的学生采用不同的方法进行教育和指导，真正做到抓两头促中间，对平时有进步的学生，除了精神上鼓励，学校还在物质上奖励，大大地提高了学生学习的自学性和积极性，进而形成你追我赶的学习氛围，如果紧紧依靠教师的“教”和学生的“学”，有时往往未能取得预期的效果，我认为与家长取得跟学校的密切配合也不容忽略，因为，作为贵城镇的“村小”学校，无论是从家庭环境，还是从学生的素质来说，与城区中心的学校相比，毕竞都存在着一定的差距，为此我校多
次召开毕业家长会，向他们介绍当前的教育形势和我校的情况，重点对我校目前如何抓毕业班提出我们的设想，从中也倾听他们对学校提出的宝贵意见。通过召开家长会。使许多家长，尤其是忙于做生意的家长，幅然醒悟，大有家长配合老师不行的紧迫感和责任感。
要使工作有目的有步骤地开展，必须要用制度来进行约束，除了学校要制订的计划外，我们均要求每个教师都要制订自己的工作计划，如授课进度，复习流域计划，提高质量的措施等，并且要根据本人和本班学生实际情况进行制订，在落实过程中告诫她们，要脚踏实地，心平气静。想当然，操之过急都是不可取的，主管领导经常检查她们执行的情况，发现问题，及时指出并给予热忱的辅导和帮助，力求使老师们丰地工作中信心十足，雄心百倍。同时也要求学生订出一份可行的学习计划，在班中成立学习小组，开展“一帮一”活动，不管是老师还是学生，我们都从严要求他们云做好每一项工作。
三、群策群力，全面促进毕业班教学质量的提高
毕业班工作任务重，压力大，这是从所周知的。毕业的教学质量如何，这不仅仅是毕业班教师的事，更是全校教师看重的事，学校兴亡，教师有责。因此，我们要求全体教师应从全局出发，尽一份心，多一点力协助毕业班教师做好工作，从都来关心毕业班工作，支持毕业班工作，如得供一条信息，出一个点子，搜集资料等等，这样，使毕业班教师感到集体的温暖，从而感受工作的快乐，感受到如此拼命地工作的价值。
班主任工作总结5上学期，学校让我担任高二(6)班班主任工作，一拿到学生名单，我的心就凉了半截。全班49人，女同学就占了41人，男同学只有8人，男女比例极端不平衡，在文科班中也是比较少见的。这些学生来自高一12个班，他们有选考历史的、英语的、艺术的还有生物的。他们的高一期末统考成绩情况是，800分段只有两人，500分段以下的却有十几人，有些低至400多分，而理科班总分平均分就达700多分。开学以后，每逢集会出操，看着"人强马壮"理科班，我们班的同学心理就很难平衡，结果一些成绩好的同学就产生了动摇，要求调去理科班，换一个好的学习环境，整个班人心浮动。通过分析，我觉得班级问题关键所在是老师同学都缺乏自信心，要加强班级的凝聚力，营造一个团结和谐、努力向上班集体，必须在自信心方面做工作。
首先，我采取抓两头促中间的做法。
第10篇
作为一个仓库保管员，在这我对仓库保管做了以下诠释："物料"包罗万象，客观存在，但那只是其表现形式，其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。当然，钱会丢失，也可能被盗，同样，物料可能被浪费、被损坏及被盗窃。下面由小编来给大家分享仓库管理工作心得，欢迎大家参阅。
仓库管理工作心得1时间过的真快，转眼_年已经过去，迎来了_年新的开始。现在回想我由包装库调到原料库，这一年的工作，心中有许多感慨，由于我个人的原因出现过两次大的失误，心中对公司有一种负罪的感觉。
第一次由于我个人一些事情，没有把全部心思用在工作中，那段时间长期处于矛盾选择的思想状态甚至好几天失眠，才出现了工人推错料而自己不知道的情况，错把辛硫磷当成高录加入罐中，倒置生产出的成品失去了它原有的药效，给公司造成了一笔不小的损失。
第二次是我没有给工人交待清楚就去干别的工作，让工人自己配料多加了甲醇，又一次给我厂造成了成本损失，我恨我自己。回想这一切我觉的很对不起公司的各级领导，也给自己留下了很多遗憾，辜负了厂领导对我的期望，所以在下半年的工作中，我下定决心做到善于发现问题、把握问题、并在第一时间解决问题，不断地学习提升库管的经验增加新人的知识来提高自己的能力，使自己时刻保持清醒的头脑，从头开始转变观念坚持踏踏实实做事、认认真真做人，不断积累工作经验，只有这样才会得心应手才能把损失降到最低甚至消减为零。并在做好本职工作的同时，也要反思自己工作上的不足和失误、也是今后应该时刻注意和逐步改进的。
在新的一年里我将努力学习，增加电脑知识。总结经验、克服不足、再接再厉、一如既往的做好我的本职工作，努力使我在库管员的位置上有更大的起色，与同事劲往一出使、心往一出想，不计较得失，只希望把工作圆满完成，决不辜负领导对我的信任和期待。这份库管员的职业是我人生很大的财富，我真心地感谢那些曾指导和帮助过我的领导和同事们，谢谢您们。
仓库管理工作心得2时光飞逝，转眼间一年又过去了。回想这一年的工作，心中感慨万千。在公司领导和各部门主管的指导和关心培养下，在同事的支持帮助下，在自己的努力下，我不断加强学习，对工作精益求精，较为圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，个人业务工作能力都取得了一定程度的进步，现将工作学习情况总结如下：
一、物料出入退库及盘点工作
短缺物料做到及时请购;来货后清查物料规格数量及送检;经检验合格码放到指定库区，不合格直接退厂处理;根据生产指令仔细核对物料规格数量批次经行发放。若在生产过程中发现有影响成品质量的物料，追踪到具体的批次经行退库手续办理。整个出入退库工作在U8系统中录入，实现帐物卡一致;每月定期盘点，发现盘盈或盘亏现象及时找出的原因并解决。
二、库区消防安全清洁及库房温湿度记录工作
库房的管理安全是非常重要的。为了保证公司的财产不受损失，我严格遵守岗位安全职责，防止一切不安全的事故发生。按照公司库房的规定，我每天上班时都进库房检查所有房间的物资有无异状，消防用具是否完好，有无不安全因素，库房场地是否整洁。每天下班前，再次进库房检查房间的门窗及电源是否关闭。同时我严格遵守“库房安全防火制度”绝不在库房内违章用电用火及吸烟，更不得让非库房管理人员随意进出库房，每天不定时对所管辖库房记录温湿度情况。
三、GMP认证工作
配合做好各车间GMP认证所需大量的调帐工作;做好仓库GMP认证期间的大量帐目清查、库区及物料整理工作，做到帐目一目了然，达到帐、卡、物一致
四、工作中存在的不足
1.用友系统
要完成某一物料入库手续过程繁琐效率低下，首先用友客户端少;其次就是各部门协调不完善，往往入一种物料最短需要半天时间有的更久。
2.库房面积难以容纳繁多的物料
下面是优生、胶体金、乙肝产品的其中每个系列某种酶联或胶体金成品的两项包装盒第三第四季度所需：
以上仅是公司部分成品所需的盒子，可见相应所需物料之多。库房面积已经超负荷运载，适应不了公司的发展。因此带来的后果可想而之。如：库房面积小，再加上GMP认证考核，不得已将不能体现的物料集中堆放在一起，不能体现的物料太多全部放下都有困难更别提货位货距，有时为了节省空间会把不同规格的物料码放一起，同一规格不同批次码放一起等，物料堆放过高，都会导致日后发货困难，体考多余的小零头用时不好翻，每次发货都要爬上爬下的，严重影响工作效率。最严重的就是如果某种物料在生产过程中发现影响成品质量的要追踪到具体的某一批次，由于节省空间或满足体考所需回头重新去找，很难一个不漏的找全。
帐做的不完善
深受影响的就是标签，未按正常的发货数量走，导致现场无法着手准备。像一些物料不能拆包的为了应付GMP不得已在没有任何清洁安全的工作环境中经行拆包，一方面影响物料本身质量一方面增加了零碎物料的出现。
4.退货不及时
遇到生产中不合格物料需要退厂时，退厂前期的整理打包工作做完以后等待退货时，采购部门迟迟不能把货物及时退走，有时所退物料要积压两到三个月，一方面区面造成库区面积更加紧张，一方面影响正常的生产物料所需。
5.非库房工作人员私自进入库房
公司部分员工去库房打电话或者吃完午餐去库房遛弯消食，其实这些都是人之常情可以理解，但是要自觉遵守起码的道德标准不要乱仍糖果纸屑，每次我看到后都会捡起来扔到垃圾桶，还是希望公司部分员工以身作则防止类似现象发生。
仓库管理工作心得320_年x月，我加入了__，记得刚进来时我对库房工作很好奇，因为我从来没有接触过这方面的工作，在我的脑海里，库房工作很简单，无非就是每天收发登记一下备件。所以能够加入公司做这方面的工作让我感到很幸运。但是，现实与理想的差距非常巨大，我的美好想法很快就像肥皂泡一样破灭。刚开始的时候，收发、登记，入库、还库，工作程序非常多，让我不断出现这样那样的错误，这些错误让我曾经想放弃。因为这个库房并不像想象中的那么简单，每天有很多繁琐的事情要做，就算是微不足道的一件事情，它的每一个细节都不可忽视，都必须执行所规定的流程以免发生错漏，所以工作让我感觉很混很杂，心里又很怕出错而造成公司的损失。那段日子，每一天精神都很紧张，特别的累。
但是，随着时间的流逝，在我熟悉了库房流程之后，我就逐渐喜欢上了这份感觉，融入了这份工作。它让我感到既有压力，又有动力，既有成功之处，又有不足的地方。每天收到从不同地方发来的备件，我就很高兴、很兴奋，因为想到这些备件都是用来解决用户机器故障，让用户机器可以恢复正常使用的，而我作为库房，起到了一个非常重要的管理这些重要备件，不让它们出现问题的作用。看到工程师用我所管理的备件以最短的时间、最快的速度为用户成功修复设备时，我就很开心，这让我深深的感觉到了自己的成就感和责任感。
现在在这里的每一天我都很愉快很充实，我学会了用一颗平常心去对待所有问题，保持积极乐观的心态;遇到问题时，不再逃避，勇敢的面对和解决。我想，做为一个库房，并不只是管理及收发备件那么简单，重要的是用细腻的心和强烈的责任感去发现和解决备件问题，尽量用最短时间整理完所需备件，让工程师得到更多的时间用完
好的备件为用户解决故障。工作程序环环相扣，怎样更好地完成这样一个简单而又复杂的过程，正是考验一个人的工作能力的体现!
我很感谢我的经理和同事，因为当我遇到困境时，是他们在支持我、包容着我，更是手把手的教导我，让我一直走到了今天。我更感谢公司给了我这个机会，让我学到了很多，让我逐渐变得成熟、坚韧。
一个人在困难和逆境中得到的锻炼更能让人成长，我很幸运，能在经历过这种锻炼，这让我在以后的道路中能轻松面对各种困难。所以，我想说，作为__的一个员工，我感到无比骄傲和自豪!
仓库管理工作心得4时间过得真快，转眼20_年即将结束，迎来的是20_年新的开始，在这期间回顾20_年—0月份的工作，主要有以下几条：
一、仓库保管员的工作
负责仓库大库(原辅料区。阴凉库)、危库、剧库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录。
责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。
二、配合车间生产
生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录。
配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。
三、配合GMP的认证
配合做好了各车间GMP认证所需超多的调帐工作。
完成了仓库GMP认证期间的超多帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整洁，到达了帐、卡、物一致。
3、配合化验中心做好现场核准工作。
四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作
1、做好洁净区空调机组的维护工作。
2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录。
3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作。
4、分料后，做好清洁工作及清场记录。
五、配合其他的工作
1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录。
2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录。
3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录。
4、配合化验中心的取样工作。
5、每月协助财务做好盘点工作。
6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
仓库管理工作心得520_年，在公司领导的带动下，在全体成员的帮助下，我紧紧围绕成品物资仓储工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，现就自己的一年工作作简要总结。
一、抓学习，不断提高自身素质
加强思想政治学习及专业知识学，提高政治素质。主要学习公司相关精神，物资管理、计算机操作、工商管理等知识，以求不断提高自身素。
二、强化工作职能，搞好成品管理
1、我主要负责砂状、铝法、粒状成品管理，在工作中能够严格要求自己，保证入库、出库、领料的数据准确。
2、当班期间，认真协调入库及准确及时入库。
3、物资发放，能认真执行物资发放规定，敢于坚持原则不徇私情，保证成品发货的准确性。
4、报表制作，四点班除了提高发货效率外，还要认真收集数据，合理编制，以自己能力为领导们提供极尽可能准确的数据。
5、做好仓库管理工作，尽可能将库内打并整洁，及时除理烂袋，根据情况整理库房，并积极向5S管理靠近。
三、存在问题及明年工作计划
辞旧迎新，在总结本年工作的同时，针对自己工作中存在的性格急躁，不善讲究工作方式等问题也要端正态度、努力克服。我对明年工作也提出了初步设想，一是继续加强理论学习，牢固树立“服务是第一位”的观念，二是继续加强业务学习，积极争取参加各类培训班，做业务上的行家能手，提高工作效率，使工作再上新台阶;三是账目方面，我要努力学好计算机为以后的企业资源规划(ERP)等网络管理做好充分准备。
面对领导及同事的期许，我满怀信心，相信在成品组在_主任的领导和同志的帮助的下，我一定能把工作做得更好，名副其实地成为一名永不落伍的成品保管员。
现在的成品管理还存在一下问题：
1、劳务队管理还需进一步加强，其人员的不确定性，工作模式的粗放化，为成品质量及发货效率都带来了极为滞后的不利因素。
2、市场信息收集不够详细。
比如硅法发货，在无法控制其不合格品产生的情况下，应提供一定的客户要求信息，以便合理存放。
3、相关部门对质量意识还不够强，甚至有妥协的味道。
不合格品怎能熟视无睹，还没有一套合理的相关制度，仅限于简单的不合格申请，万万不能。
4、外购料管理力度不够。
到现在为止，还没有一套接受的品质指标，什么指标该接收，什么指标不该接收，做不到一目了然，为使用及退库带来了一定的隐患，也希望不要为外购料加上太多的朦胧意味。
第11篇
当前，节能减排形势仍相当严峻，必须充分认识节能减排的极端重要性和紧迫性。坚持节能减排思想不动摇，下更大决心，花更大力气，为落实“十二五”节能减排要求，为建设资源节约型、环境友好型社会而努力。
通过大赛，不少公交企业提出要让节油节能活动经常化、制度化、规范化，“应每两年举行一次全国节油节能大赛，在轮空年份可组织地区的节油技能大赛”。为了进一步深入广泛地开展节能减排工作，应总结经验，不断提高大赛水平。我的体会如下：
1、这次节油技能大赛是公益性大赛，节能减排是利在当代、功在千秋的事业。主办者应负有推动节能减排工作的社会责任。举办节油技能大赛得到了我国公交企业、客车、零部件企业和广大媒体的大力支持，大赛被赋予了强大生命力，这是大赛取得成功的基础。
2、这次节油技能大赛是在“公平、公开、公正”的原则下进行的。大赛制定的决赛规则很早公布，使各参赛选手早做准备，裁判是经每家参赛的公交公司选拔，评判细则、标准方法经过充分讨论，取消主观裁定项目，给予每个参赛选手同等场地熟悉车辆的机会；参赛车辆初始状态保持一致，并由专人保管，实行裁判随车回避制度；每个参赛选手比赛的数据都由非公交企业的专人记录，使大赛在“公平、公开、公正”的原则下进行，取得了参赛单位与参赛人员的信任和肯定。
3、这次节油技能大赛是主办单位与各参赛公交公司很好协作与分工负责相结合。主办单位负责整个大赛组织工作、制定大赛原则、决赛竞赛规则，组织好决赛。各参赛公交公司在大赛规定的原则下根据各城市条件的不同、使用公交车的不同，自主地进行初赛，发挥各参赛公交公司的主动性、创造性和积极性，选出各公交公司参加决赛的选手。有的公交公司结合初赛还进行了相关活动，如昆明公交举办“2011全国城市公交客车节油技能大赛”选拔赛暨昆明公交2011年“安康杯”行车“三平稳”、“爱车降耗”竞赛活动；龙骧巴士初赛前专门开展了“岗位大练兵、技能大比武”活动；嘉兴公交初赛中还结合“发动机维修”技能比赛，这些活动为今后节油技能大赛提供了经验，值得借鉴。
4、这次节油技能大赛的宣传工作组织出色。在各公交企业初赛阶段，主办单位的领导和记者不顾辛劳分赴北京、上海、天津、重庆、成都、昆明、石家庄、大同、大连、济南、青岛、常州、宁波、嘉兴、长沙等公交企业的初赛现场指导组织比赛并进行深入报道，鼓舞了选手的士气，并使全国各有关单位对大赛愈加关注。决赛阶段，在《驾驶园》杂志社的组织下，30余家全国主要新闻媒体跟踪报道决赛盛况，采访有关领导和驾驶员，尤其是中央电视台第一时间播出了2分钟的新闻报道，更是使大赛气氛达到了。
5、这次节油技能大赛是三家主办单位从节能减排的公益性大事业出发，在一定要办好大赛的思想鼓舞下，团结奋斗、不畏困难、努力工作的结果。同时也离不开各参赛公交企业、客车及零部件企业的支持，尤其是北京市公共交通控股（集团）有限公司和北京驾校的大力支持，使大赛取得成功。这是这次大赛的宝贵财富，也是我们进一步办好大赛的动力。
6、通过节油技能大赛，对今后大赛还要加强以下工作：
1）这次有4个直辖市、12个省会城市以及计划单列市、地级市等30个城市参加，今后要逐步扩大参加大赛的公交企业。可通过如东北三省、长江三角洲、珠江三角洲等区域性大赛，使公交行业节能减排工作更深入、更广泛地开展，取得更大成果。
2）争取有关政府部门的指导，尤其是取得全国总工会的指导，更有利于大赛的开展。
3）节油技能大赛的比赛路程应在5km以上为好。这次因为条件限制，赛程为2.3km，这样使比赛中心理因素占的比例较大，使有些参赛选手的驾驶技能水平未能充分发挥出来。
4）节油技能大赛可与车辆安全行驶、发动机维护保养活动结合起来进行。节能必须安全，安全推动节能，车辆维护保养好，有利于节能，这样结合起来使节能减排取得更大效益。
第12篇
xxxx年全市完成营造林xxx.xx万亩，占省定任务的xxx.x%，创历史新高
从x市林业局获悉，xxxx年该市持续开展国土绿化攻坚，重点实施了荒山生态修复、城区周边和村庄绿化、廊道绿化等工程，全年共完成营造林面积xxx.xx万亩，占省定任务的xxx.x%，创历史新高。
把造林绿化作为改善生态环境、防治大气污染的重要举措，x市加强谋划调度、督导考核，扎实推进“绿美x”攻坚行动，加大对大户造林、企业造林及合作造林的财政扶持，完善“政府引导、全民参与、义务共担、绿效共享”的市场化运作模式，激发了社会造林绿化积极性。
一、突出重点，全力增绿
山区绿化修复生态。西部山区以x山绿化为重点，在中山浅山区，结合国家、省x山绿化项目，以人工造林为主，构建以侧柏、黄栌、山杏等为主的生态防护林体系，以核桃、花椒等特色经济林为主的经济防护林体系，实施栽种、管护、抚育一体化运行。在深远山区，采取封山育林和飞播造林相结合方式修复生态，提高造林成效。
城区周边和村庄绿化扩量提质。加快x生态示范区建设，完成造林绿化面积x.x万亩，重点打造康湖生态文明示范区景观绿化，高标准实施第七期市级义务植树基地、东山片区等景观节点建设，推进丛台区大磨山等规模化造林，在永年区佛山、丛台区成语小镇和古石龙景区周边打造生态旅游景观。提升城区周边绿化，在县（市、区）建成区周边发展城郊植物园、森林公园、观光采摘园，打造了x区x郊野公园、x区凤湖湿地公园等示范工程，既增加绿量，又拓展了城镇居民休闲空间。村庄绿化美化坚持能绿尽绿、突出特色，对环村周边、街道、庭院、坑塘、空闲地进行绿化，打造成片连线组团的村庄绿化格局，共完成xxxx个重点村庄绿化任务。xxxx年xx个乡村入选省级森林乡村，数量全省居首。
提升廊道绿化美化水平。按照“高速铁路、高速公路每侧不低于xxx米景观林带，沿线每侧xxxx米宜林荒山荒地全部绿化；国省干线公路和普通铁路每侧不低于xx米景观林带，沿线每侧xxx米宜林荒山荒地全部绿化”的标准，对全市境内所有高铁、高速、国省县道等主要干道进行高标准补植补造和增绿造景，完成了xx段及邯大高速两侧林带更新补植、拓宽改造任务。加强环城林建设，平原区xxx米、山地丘陵区xxxx米范围内宜林荒山荒地全部绿化，完成造林绿化面积x万亩，高标准打造了x市x高速两侧林带及荒山绿化、邱县环城绿化、x区团结渠景观绿化工程等亮点工程。推进河渠绿化，x河沿线完成造林绿化x.x万亩，通过规划建设精品节点，将x河建成风景秀丽、层次多样的生态景观绿廊。
国有林场绿化提质。结合林场立地条件，科学规划，选好树种，保持核心生态区长期稳定。发展珍贵用材树种，积极培育大径级林木，提升国有林场森林资源质量，建设综合生态基地。部分面积用于发展保障性苗圃和经济林，保障林场收入来源，实现可持续发展。
壮大林业经济。把造林绿化与产业结构调整、发展林业经济相结合，实现了兴林与富民有机统一，xxxx年全市林业产业总产值达xx.x亿元。加快发展经济林，新发展经济林xxxxx亩，提质增效面积x.x万亩。培育林下种植养殖基地xx.x万亩，发展花卉、观赏苗木面积分别达x.x万亩、x.x万亩，成为助农增收新亮点。
二、强化保障，多措护绿
科学规划。严格按照“绿美x”行动方案统筹规划，确保所有任务落实到具体地块。该市高标准推进省园博园、x生态文明示范区两大核心任务，打造具有国家级标准的精品和亮点。各县（市、区）立足本域特点，全力抓好重点景观节点打造。坚持以乡土树种为主，适当引进名优树种，优化树种结构，在重点区域栽植大苗、常绿树，尽快形成森林景观。
创新机制。创新造林机制，引进龙头企业，x至x年内政府给予企业优惠政策，待产生收益后交由大户自主经营。创新投融资机制，积极探索林业碳汇开发和交易模式，结合中国绿化基金会公益植树造林项目，对全市公益植树项目进行摸底。x市、x分别规划了x万亩蚂蚁森林项目。支持家庭林场、合作社、企业等新型造林主体承包荒山荒地开展造林绿化，达到造林质量标准和一定规模的，按相应工程标准予以补贴。
第13篇
第一，弘扬主旋律的电视剧作品产生了广泛的社会影响
主旋律题材电视剧创作不断开掘新的题材、不断丰富思想内涵、不断创新艺术表现手法，出现了一批思想性、艺术性、观赏性统一的优秀作品。如《闯关东》，通过一个家族不断开拓、顽强生存的拓荒史，凸显了具有中华民族风骨气质的民族精魂。该剧在央视一套黄金时段播出后，观众反响强烈，赢得了举国上下一致赞誉，不断刷新收视纪录，单集最高收视率达11.3％，平均收视率达到8.2％。《士兵突击》，一个无大牌明星、无女性角色、无爱情故事的“三无”电视剧，从一个普通士兵的成长和心路历程中，让观众感受到了当代军人的坚忍自强、顽强奋发的时代精神。《恰同学少年》在尊重历史事实的基础上，以青春励志剧的形式，展现了以为首的一代青年人的理想、抱负、追求，在广大观众特别是青少年中引起强烈反响，对青少年树立正确的人生观、价值观起到了积极的作用。《戈壁母亲》刻画了一个善良宽厚的中国普通母亲和一群用劳动、汗水和生命书写中华民族新篇章的英雄儿女的形象，表现了在艰苦逆境中忍辱负重、顽强挺立的精神品质。以这些作品为代表的一批主旋律电视剧在各电视台播出时的收视率均名列前茅，不断引发着收视热潮，成为人们街谈巷议的话题，观众普遍反映，现在的主旋律电视剧好看了、耐看了。可以看出，近年来，广大艺术工作者在保持主旋律作品革命英雄主义优良传统和波澜壮阔、恢弘大气风格的同时，特别注意挖掘伟人、英雄身上的人格魅力和博怀，挖掘平凡人物身上的优秀品格和民族精神，把时代的审美眼光和观众的心理需求结合起来，再加上日渐成熟的、多姿多彩的艺术表达方式和艺术手段，使一大批弘扬主旋律的电视剧创作做到了思想上震撼人、艺术上感染人、人文关怀上温暖人，这是当前主旋律题材电视剧创作中一个显著的、可喜的变化。
第二，现实题材电视剧成为了当前的创作主流
全国制作生产现实题材电视剧数量连续三年保持稳步增长。2005年，全国共制作生产现实题材电视剧339部、7245集，分别占电视剧生产总数的66％和58％；2006年全国共制作生产现实题材电视剧356部、9468集，分别占电视剧生产总数的71％和67％；2007年，全国共制作生产现实题材电视剧388部、10394集，分别占电视剧生产总数的73％和71％。现实题材电视剧保持了强劲的发展势头，以中央电视台为例，2007年，中央电视台一、八套黄金时段共播出现实题材电视剧30部750集，占总数的一半以上，收视率前10名中，有5部是现实题材电视剧；据调查显示，有95％的观众表示喜欢看现实题材电视剧。在涌现出的一大批优秀现实题材电视剧目中，有都市亲情剧《金婚》、《亲兄热弟》、《双面胶》、《守候幸福》；有反映当代农村改革、发展以及农村生活的电视剧《喜耕田的故事》、《文化站长》、《乡村爱情》；有当代工业题材的电视剧《大工匠》、《西圣地》；有展现当代军人风貌的军旅题材电视剧《走出硝烟的男人》、《红梅花开》、《大校的女儿》；有表现警察生活的《交通警察》；有题材的《荣归》、《香港姊妹》、《岁月风云》；有表现当代青年励志图强、追求美好生活和关注青少年成长的《奋斗》、《家有儿女》等等。现实题材电视剧一方面开始真正地关注现实生活，反映社会实际，与国家的发展和民族的进步同呼吸、共命运，另一方面能够切实地贴近普通百姓，关心他们的衣食冷暖，反映他们的喜怒哀乐，这正是现实题材电视剧的独特艺术魅力，也是广大观众真正认可和喜爱现实题材电视剧的重要原因。
第三，各类题材电视剧出现了百花齐放的繁荣局面
近年来，电视剧的创作在题材与体裁上都可以用百花齐放来概括，老百姓几乎可以找到任何自己喜欢的电视剧。在各类题材、不同风格的电视剧中有历史剧《大明王朝1566》、《贞观长歌》、《卧薪尝胆》；有人物传记剧《荀慧生》、《赵树理》；有表现美好爱情的经典传奇剧《天仙配》、《梁山伯与祝英台》；有根据经典作品改编的《红灯记》、《51号兵站》；有表现忠勇家庭的《记忆之城》；有反映我党特殊战线斗争的《特殊使命》、《暗算》；有少儿科幻剧《快乐星球》；有戏曲电视剧《凤阳情》、《李清照》、《杨乃武平冤记》等等。这些形式多样、风格各异的电视剧满足了不同层次的观赏需求，是电视剧创作者在以人为本、服务群众、贴近民生上开拓的可喜成果。
第四，电视剧产业呈现了健康的发展态势
近年来，电视剧年产量基本稳定在500部以上、14000集左右，从2000年的455部、7535集，经过八年的发展，2007年年产量达到了529部、14670集，电视剧产量翻了一番。目前，全国平均每天生产电视剧40集左右；在全国1974个电视频道中，播放电视剧的频道有1764个，占总数的89.4％，中国已经成为世界第一的电视剧生产大国、播出大国；电视剧制作机构数量由2001年的432家发展到今天的2511家，增长了近六倍；电视剧广告收入占全国各级电视台广告总收入的50％以上，成为大多数电视台举足轻重的经济来源。全国电视剧的观众数以亿计。此外，电视剧产业已经形成了包括投资、制作、交易、播出和广告经营五大环节、有电视剧制作方、购买方、播出方、观众和广告客户等多方参与的基本完整的产业链形态。可以说，电视剧产业是整个电视媒介中产业化程度最高的行业。
第五，观看电视剧成为老百姓重要的文化生活内容
观赏电视剧是我国人民最主要的文化生活方式之一，也是电视台播出的主要艺术种类和节目内容。据数据调查公司提供的资料，全国人均每天收看电视剧的时间为1小时，我们几乎不能想象，没有电视剧播出，广大观众中的文化生活将是一种什么局面。同时，电视剧艺术所表达的思想内容、审美取向和情感格调对人们的世界观、价值观、思维方式、行为方式甚至着装打扮、流行用语无不产生着重要的、潜移默化的影响，一部优秀电视剧播出，立即会成为观众街谈巷议的话题，成为了人们交流思想，沟通感情的载体。从这个意义上说，电视剧的繁荣发展是中国文化大繁荣大发展的重要标志之一。
回顾近年来电视剧取得的成绩，我们认为有以下 四条基本经验：
一是坚持正确的宣传导向
电视剧是电视台的重要节目内容，电视台是党的重要宣传舆论阵地，创作、生产、播出、管理各个环节都要坚持党的宣传方针、文艺方针，遵守党的宣传纪律。一方面，一定要围绕中心、服务大局，坚持以正面宣传为主，坚持团结、稳定、鼓劲的基本原则。另一方面，要坚持“二为”方向和“双百”方针，坚持弘扬主旋律、提倡多样化，尊重差异，包容多样；坚持社会效益和经济效益相统一的方针，坚持“三贴近”创作原则，坚持尊重创作自由和倡导作家社会责任感相统一方针，坚持文化事业和产业共同发展的方针，坚持公益文化事业优先的方针。在坚持电视剧正确的宣传导向工作中，重要的是对作品价值导向的把握，是对作品表达和流露的人生态度、生活态度、价值观念的正确把握。价值导向蕴含在艺术作品当中，把握起来难度大，对我们的要求更高。只有把握正确的导向，弘扬正确的价值观、人生观，保证电视剧创作朝着健康有益的方向发展，才能承担电视剧在建设社会主义核心价值观、构建社会主义和谐社会中承担的历史使命。
二是实施科学有效的管理
电视剧的管理主要包括电视剧的拍摄备案公示管理、内容审查管理和播出管理三个主要环节。抓住这三个环节，也就抓住了电视剧管理工作的关键。
在拍摄备案公示管理上，从2006年5月开始，广电总局改变原有的“电视剧题材规划立项审批”制度，实行“电视剧拍摄制作备案公示”制度。我们对备案过程中发现的较为集中、有普遍性、倾向性的问题进行归纳整理，列举问题的具体表现，分析可能引发的不良反应，每月以“通知”的形式下发全国各省级广播影视管理部门，并在网上公示。通过这种提示和告诫，在电视剧创作阶段即实施了有针对性的调控和引导。
在审查管理工作中，我们实行“电视剧发行许可”制度，未取得《电视剧发行许可证》的电视剧，不得发行、播出、进口、出口，电视台不得播放未取得《发行许可证》的电视剧；已经取得《发行许可证》的电视剧，不得随意改动；同时，建立了中央和省两级审查制度，分别配备了审查队伍。近年来，为加强重大革命和重大历史题材电视剧的管理，我们出台了《重大革命和重大历史题材电影、电视剧剧本立项及完成片管理规定》。我们还通过严格“红色经典”翻拍剧、“涉案剧”审查尺度，保证了此类题材创作的健康发展。
在播出管理中，重点加强上星频道黄金时段的管理，对各上星频道拟在黄金时段播出的剧目和题材比例进行审核，对拟在黄金时段播出电视剧的内容进行重新审查。如在涉案剧的管理上，针对涉案剧过多，严重影响青少年健康成长的问题，我们将涉案剧播出时间限制在晚上十一点以后，取得了很好的调控效果。在抵制低俗化的工作中，2007年，我们在全国范围停播了低俗剧《红问号》，并指出了有关审查管理部门把关不严的责任，在电视剧行业内部引起了强烈反响，尤其对各省级电视剧审查机构产生了良好的警示作用。此外，我们还通过对引进剧数量、播出时段的严格控制，有力地促进国产电视剧制作生产；通过对黄金时段现实题材播出比例的明确要求，使现实题材电视剧占据荧屏，戏说剧泛滥的问题得到根本解决。
实践证明，电视剧的严格管理和宏观调控是行之有效的。管理部门出台的政策、规定、措施已成为电视剧市场的“风向标”。广大制作公司、创作人员不仅有了“市场风险”意识，而且树立了“导向风险”意识，在题材选择上，更加关注政策走向，在创作中自觉把握政治导向、价值导向，逐步由被动适应转变为主动地遵守宣传纪律。
三是发挥市场机制的作用
电视剧既有政治属性、艺术属性，也有市场属性。在电视剧管理中，利用市场机制对电视剧产业发展进行有效的促进和调节是非常重要的方面。
从2004年开始，我们降低电视制作业行业准入门槛，鼓励境内社会组织、企事业机构从事广播电视节目制作经营活动，电视剧生产制作、经营流通领域向社会开放。2006年5月开始改变原有的“电视剧题材规划立项审批”制度，实行“电视剧拍摄制作备案公示”制度，进一步推进了电视剧生产的市场化程度。近期，广电总局还对合拍剧的管理办法进行了调整，放宽了对合拍剧限制，调动了台、港、澳地区演职人员参与大陆电视剧拍摄制作的积极性。 这些措施大大激发了社会参与电视剧制作经营的热情，大量社会力量、社会资金进入电视剧领域，电视剧制作机构由2001年的432家迅速发展到今天的2511家，电视剧制作资金投入加大，市场交易活跃，目前电视剧产业规模已超过50亿元。
四是调动文艺工作者的创作积极性
广大文艺工作者是电视剧创作的主体。在电视剧创作管理过程中，我们强调要尊重艺术规律，尊重电视剧创作者的创作自由，尊重差异，包容多样。精神产品的重要特点就是它的独创性，文艺创作需要自由的想象、真实的感情、独特的领悟。因此，电视剧创作管理要为文艺工作者创造宽松的创作环境。同时，注意培养文艺工作者的社会责任感。
虽然电视剧创作生产近年来取得了重大成绩，但下一步发展繁荣的任务依然很重。从管理部门的角度考虑，做好下一步工作，我们还需要正确把握和处理好几个关系：
一是处理好数量与质量的关系
电视剧已经连续数年保持了数量增长的势头，目前，社会投资依然踊跃，制作机构的生产热情依然不减。在十七大提出文化大繁荣大发展的形势下，我们要以科学发展观为指导，认真、理性地看待电视剧的数量优势和播出优势，应该更多地考虑提升质量、打造精品、打造传世之作、参与国际竞争、整合制作力量、制定科学合理的发展规划。既不能遏制发展，也不能盲目地追求数量。
二是处理好主旋律和多样化的关系
经过共同努力，目前主旋律和现实题材的电视剧已占到电视剧年产量的70％以上。但是倡导主旋律和现实题材的创作并不是对其它题材的排斥，而是在主旋律现实题材为主的同时，其它的题材、种类也能丰富多彩、健康向上，满足各类人群多样化、个性化需求，共享文化发展繁荣的成果。这也是我们今后工作中要重点关注的，也是需要很好研究的问题。
三是处理好收视率评判标准与文化评判标准的关系
第14篇
中国铁工曾经是我国援助非洲最大的基础建设项目“坦赞铁路”的主力军。在国内先后参与了国家大秦、京九、青藏等百余条铁路和高等级公路及多项桥、隧和电气化工程建设，累计完成铁路干线55000多公里，大型桥梁3300公里，隧道3600公里，电气化铁路22000公里；修建城市轨道交通300公里，高等级公路4000公里，工业与民用建筑5300万平米；同时还完成了数千项机场、码头、水利、电力、通讯、信号等国内大型工程的设计与施工，在中国和其他国家基础设施建设领域建成了一大批标志性工程，获得中国建筑工程鲁班奖56项，国家级科技进步奖和省部级科技进步奖200余项。在纪念我国改革开放三十年的时候，回顾总结我们过去走过的国际化道路，对企业未来的发展有着十分重要的意义。
一、依靠科技创新打造核心竞争力
科技创新是公司核心竞争力最集中的体现。中铁公司自主研发了大量的勘察设计、施工安装、机械装备、工业制造技术，有些已达到或超过了世界先进水平。在施工建设上，攻克了多年冻土、高原缺氧和生态脆弱三大世界性难题，建成了世界一流高原铁路；在客运专线施工上，采用自行研制的600吨架桥机架设大吨位箱梁，并在箱梁制造工艺、软土地基处理、一次铺设跨区间无缝线路等关键技术方面取得了重大突破；在隧道挖掘中，先后采用了大断面、机械化、新奥法施工和8.8m大断面TBM掘进机施工先进技术，创造了一流的施工速度；在城市轨道交通建设方面，独创“浅埋暗挖法”施工工艺，成功应用多国先进供电技术，攻克了城市轨道以及地铁建设中的一批重大课题。
依靠这些技术创新，中铁公司积极开拓国际市场。公司先后开辟了北美、东欧、西非、东非、南太平洋、东南亚、中东等国家和地区的建筑市场，积极与国际大型建筑企业建立广泛的合作关系。截至2007年底，共援建、承建境外工程项目550多项，项目分布在世界五大洲的50多个国家和地区。项目涉及铁路、公路、桥梁、隧道、房屋建筑、城市轨道、市政工程以及矿产资源开发等诸多领域，承建的“香港将军澳C602地铁”、“孟加拉帕克西大桥”、“港深西部通道后海湾大桥”、“澳门澳凼三桥”、“阿联酋棕榈岛-II”以及“伊朗德梅线I期”等重大国际工程项目均受到了业主和国际上业内人士广泛赞誉。目前，公司境外在建项目有152个，其中，上亿美元项目5个；500万美元以上项目60个。此外，在非洲科特迪瓦、马里两个国家还开办了“科中制药公司”和“马里纺织厂”，并在刚果(金)实施“三矿一厂”(绿纱铜钴矿、穆索诺伊铜钴矿和MKM铜钴矿)资源项目开发。2000年以来，公司海外经营累计合同额102亿美元，完成营业额49亿美元。
中国中铁虽然在铁路公路总承包，在桥梁、隧道的设计与施工，在工程设备研发与制造等方面有着十分显著的优势，但在国际化经营方面也历经十几年的不断探索，才逐步摸索出一条适合自身发展的道路。从当初摸着石头过河、单打独斗，向注重优化资源配置、加强国际商务合作、集中优势力量运作国际市场开发项目转变，走过了一条拼博进取，自我完善，自我发展，由小到大，由弱到强，并逐渐成为具有国际竞争力的企业。
二、“三大转变”助推国际化发展道路
第一，完成了从初期“三大经营格局”理念，向提高思想认识，构建长期海外经营发展战略体系的转变。
1996年，中国中铁为了积极稳妥地推动企业持续发展，作为国有特大型工程承包企业，提出了“大经营、大政工、大科技”三大格局，其中大经营即全公司以市场开发为龙头，实施“多元化经营”、“集团化经营”、“品牌化经营”。多元化经营的内涵就是“内经、外经、多经，三经并举，”第一次明确了海外经营为企业“三分天下有其一”的经营理念。随着改革开放步伐的加快和中央“走出去”战略方针出台，中国中铁海外经营的目标和方向更加明确。特别是2001年以后，面对国际工程市场日益激烈的竞争和海外经营工作中不断出现的新情况，公司上下坚定了开拓国际市场的决心，所属各集团公司领导对本企业走出国门，开拓国际市场信心不动摇。对待在国际化经营过程中遇到的困难，冷静思考，积极应对，在摸索中前进，在探讨中发展，在实践中提高。2004年开始编制海外经营战略，2007年完成了《中国中铁股份有限公司国际化经营战略》编制，并制定出到2015年的股份公司中、长期国际化经营目标。
第二，完成了从单打独斗向全公司合理布局海外经营机构以及大力发展海外经营管理队伍建设的转变。
为了落实总公司从“大外经”向国际化经营的转移，全面推动海外经营工作，在机构设立及重组上，一方面，中国中铁所属各集团公司相继成立海外部、海外公司并支持各集团在海外成立办事处、项目公司等机构；另一方面，对内坚持制度创新、科技创新、管理创新；对外提倡“强强联合，优势互补”。2003年完成了中国海外工程总公司加盟重组工作，2004年2006年完成了中国中铁境外办事处、代表处、分公司等机构重新建立与整合。在外经队伍建设上，积极推行倾斜政策，从2003年开始，在政策上、人力、物力上向海外经营工作倾斜，所属各企业集团为海外经营工作创造有利条件，提高海外经营人员待遇，确保了海外经营人员的稳定。
截至2007年12月底统计，公司境内外从事外经工作的人员有1964人，其中在境外工作的职工有1127人。公司在世界52个国家和地区设有96个办事处、公司、工厂、项目部以及技术组等境外机构(办事处20个，有限责任公司15个)，分布在东西非、南太平洋、中东以及东南亚等四大区域。经过十年的发展，培养了一支掌握多国语言、从事各类工程设计与施工专业技术的海外经营开发队伍，海外经营覆盖了世界发展中国家的主要建筑市场。目前，海外经营机构地区分布上的合理设立，外经人才队伍的逐步扩大，大大增强了中国中铁在国际上的竞争力，实现了公司海外
经营战略区域的逐步扩大。
第三，完成了健全规章制度，规范操作程序，走国际化管理之路的转变。
为早日把中国中铁建成资本化、多元化、国际化和跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的特大型企业集团，加快国际市场开发步伐，全面实现集约化管理，中国中铁在规范国内施工管理的基础上，近几年，狠抓海外经营业务、国际化商务运作与境外施工管理等方面的制度建设，先后制订出台了《境外机构设立及管理制度》、《境外项目评审办法实施细则》、《境外项目评审专家库管理办法》、《境外项目经营管理办法》、《境外业务统计及综合信息汇总管理办法》等十几项制度。为加强海外经营风险管理和安全环保工作，建立了对外承包工程项目施工、管理工程商务报价体系和安全环保防范制度，并且，大力推进国际化质量、安全和环保体系标准化管理工作。2003年12月，中国中铁海外综合管理体系通过了香港品质保证局质量/环保/安全综合管理一体化国际资格认证标准评审。2004年，又取得了香港政府工务局批准的中国中铁香港地区“道路/渠务施工”、“土木/房建专业分包”和“水务/土地平整”三项C级承建商资格(既香港C牌)。国际化质量、安全、环保体系认证的通过和C级承建商资格的取得，标志着中铁公司海外项目开发与管理，已开始走上了制度化、规范化、标准化的国际化管理的轨道。
在加强国际合作，防范各种风险，共同开发海外项目方面，中国中铁注意总结海外经营经验和教训，学会用科学的思维观、发展观指导工作，从研究、分析海外市场以及商务运作规律的发展与变化入手，加强海外经营活动的规范经营与管理。在重大国际工程承包项目的建设与开发上，坚持“以我为主、立足当地，合作经营”，属于自己公司技术优势的项目以自己干为主，属于非优势、生疏的项目，积极与国际上具有开发力量的公司组成联营体方式进行，全面实现了“优势互补、共防风险、互利共赢”的目标。
三、控制风险，稳步推进海外经营
公司在十年的海外经营风险管理方面，有过十分深刻的教训：一是注重项目投标，轻视项目施工管理；重视项目合同额，轻视合同管理和施工细节，同样的问题在不同的项目中、不同的成员企业里不断出现。二是信息不对称，对地域政治、经济、文化、法律内容研究不够，一些项目开始追踪时就缺少可行性理论支持和研究，导致项目中标后，出现项目投入超计划，利润很低，甚至出现亏损等问题。三是客观上存在人才结构不合理现象，难以应对国际市场全面开放。四是初期缺少承包特大型国际大型项目经验，难以全面实施EPC、BOT、BT海外大型工程项目。
海外项目追踪时间长，投人大，变数多，经常受到当地国家政治、文化、经济等因素影响，对于需要付出大量人力物力的大项目，存在着较大的风险；另一方面，目前，国际工程承包市场上项目发包方式发生重大变化，融资承包、EPC、BOT、BOO、BOOT等方式的普遍采用，造成运作程序越来越复杂，承包方式由过去的单一承包方式转变为跨行业的综合承包方式。承包商必须从设计、采购到建设、管理、运营等提供全程服务，业主对承包商的要求也越来越高。
“失败是成功之母，教训是胜利之师”。针对所遇到的风险，我们采取了以下对策：第一，坚持以国际工程承包、境外项目换资源及境外基础设施项目投资建设作为主业，适度开展相关多元业务，如国际贸易、劳务输出、管理服务等业务原则，全面推进境外业务的开展。第二，加强对海外市场的研究，统一规划和协调公司的国际化经营市场；对外经合作事务进行全面指导、管理、协调；积极做好外经专家库的组织建设，做好重大海外项目评审管理和境外突发事件处置工作。第三，合理定位境内外经机构，整合境外资源，在合理定位公司各级外经机构的基础上，强化国际化经营管理，做到职责明确，目标清晰，信息流畅，协调配合。第四，立足发挥已有人力资源、市场资源、资产实力、商务经验的优势，强化工程承包项目开发和实施能力，增强投融资能力，提高项目运作水平，加快培养国际化经营人才步伐。第五，发挥和利用自身独特优势，集中有限资源，做好国际化经营开发过程中专业化经营，提升集团公司核心竞争力。第六，加快设计咨询企业走出去的步伐，积极做好工程承包带动工业产品和成套设备出口工作。第七，提高项目管理水平，建立项目经营预警机制，在运作和实施项目的过程中，采取得力措施，强化识别风险、量化风险、规避风险、监控风险职能，大力推进海外业务的信息化建设，建立公司国际化经营资料库和业绩档案库，全面有效地控制项目风险。
四、明确战略导向，为全面开拓国际市场提供制度保证
在未来十年内，中国中铁的海外经营发展战略目标是海外业务要占全公司年新签合同额、年营业额的20％以上，进入世界最大国际承包商前十名。中国中铁在做好国内建筑市场工程项目的同时，在中央“走出去”战略指引下，全面树立国际化理念，继续坚持以“非洲为主，发展亚洲，恢复中东，开拓拉美，开发澳洲、兼顾欧美”的区域市场经营格局，加强与国际知名公司的经营联合，走互利共赢、实现国际化经营的可持续发展之路。充分发挥中国中铁的技术优势，加强品牌建设，大力提高核心竞争力和国际经营能力，积极稳妥地推进对外工程承包和其他领域海外业务的开发。
第15篇
【摘要】文章在提出管理会计的定义和职能基础上，分析了管理会计在企业中应用及存在的问题，并提出相应对策。
【关键词】管理会计；应用；职能；对策
一、管理会计的定义及职能
（一）管理会计的涵义
管理会计即在一个组织内部对管理当局用于规划、评价和控制的信息进行确认、计量、积累、分析、处理和传递的过程，以确保其资源的利用并对他们承担经济责任。管理会计形成和发展是以适应市场竞争、满足经济组织内部经营管理、提高经济效益为目的。它是从传统会计中分离并发展起来的现代会计的一个分支，对会计学的发展做出了巨大的贡献。从管理会计的内容看，他完全冲破了传统会计的束缚，广泛吸收了现代行为科学、管理科学和系统理论，形成了一门综合了多学科的科学。它既是会计的一个分支，同时也是企业管理的组成部分。
（二）管理会计的职能
管理会计的主要职能是为了提高企业经济效率和效益而建立的各种会计控制制度.编制提供企业内部管理会计需要的各种数据、资料等，也就是说，管理会计是运用适当的观念和技术来处理企业个体的历史或预测性的经济资料，已达到预期经济前景、参与经济决策、规划经营目标、控制经济过程、考评经营业绩的目的。目前，管理会计在我国企业管理中的应用正处在一个关键的转折点上，急需将以往的经验加以总结和提高，形成有中国特色的管理会计理论和方法体系。
二、管理会计在企业中的作用
（一）管理会计的主要作用
1．成本性态分析。所谓成本性态，是指在业务量变动的情况下，某一类成本的变化形态.按成本性态分类，可将成本划分为固定成本、变动成本和混合成本。成本性态分析，是研究成本与业务量之间的依存性(即成本性态)，考察不同类别的成本与业务量之间的特定数量关系，把握业务量的变动对各类成本变动的影响.由此可见，成本性态问题，实际上就是将成本按其同业务量的相互关系，进行适当的分类。研究成本性态，主要是处于两个方面的需要:一是成本控制需要.二是计划编制工作的需要。进行成本性态分析，有助于企业从数量上具体掌握成本与业务量之间的规律性联系，为充分挖掘内部潜力、实现最优管理、提高经济效益提供有价值的资料。
2．CVP分析。CVP分析，是在成本性态分析和变动成本计算法的基础上进一步展开的一种分析方法。CVP分析，全称为：成本一业务量一利润分析，是研究企业内的成本、业务量和利润三者之间变量关系的一种数学分析方法。具体地说，它是建立在成本性态分析的基础上，以数学化的会计模型与图示，来揭示固定成本、变动成本、销售量、单价、销售额、利润等变量之间的内在规律联系，为会计预测、决策、和规划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。
CVP分析是管理会计中一项重要分析法，其对于正确进行决策分析和有效控制等方面具有广阔用途，具体表现在以下几个方面：预测盈亏临界点；规划目标利润，编制利润预算；预测保证目标利润实现所需要的目标销售量和目标销售额；为生产决策和定价决策做出最优选择；通过对利润的敏感分析，估量售价、销售量和成本水平的变动对目标的影响，并可据以进一步控制目标成本；可以应用于企业的全面预算、成本控制和责任会计等方面。
3．投资决策。投资决策需要考虑的重要因素：货币的时间价值；投资的风险价值。资金在不同的时点上，其价值是不同的，由于不同时间的资金价值不同，所以，在进行价值大小对比是，必须将不同时间的资金折算为统一时间的资金价值不同，所以，在进行价值大小对比时，必须将不同时间的资金折算为统一时间后才能进行大小的比较。在企业的生产经营中，企业投人生产活动的资金，经过一定时间的运转，其数额会随着时间不断增长。企业将筹资的资金用于构建劳动资料和劳动对象，劳动者借以进行生产经营活动，从而实现价值转移和价值创造，带来货币的增值。除了包含时间价值因素以外，还包括通货膨胀等因素。
（二）我国企业中的管理会计的特点
1．受地域经济影响较大。沿海开放和经济发达地区，由于受外部环境冲击较大，经济发展较快，管理要求迫切，管理会计方法应用较多，如上海、深圳、珠江三角洲地区等；经济欠发达地区，由于基础较差，内部组织机构不健全，缺乏科学的管理经验，应用管理会计的观念较淡薄。
2．上市公司、外商投资企业比较重视管理会计的应用。这类公司和企业管理人员素质较高，管理手段新，比较注重管理会计的应用；而其他中小企业，由于受地理环境、传统观念和人员素质的影响，则很少意识到管理会计的作用，有的就根本未涉及管理会计这个领域。但即便在应用比较好的企业，管理会计也只注重短期经营考核和历史性后顾信息的传递，而忽视了长期战略决策和前瞻性预测信息的提供。
3．我国管理会计方法与国外先进管理会计方法有一定的差距。企业现在多沿用一些传统的管理会计方法，如各种预算方法、本量利分析。而国外新兴的先进的管理会计方法在我国的运用程度太低，并且与其他国家的差距甚大。但在全球竞争市场上，这些国家亦是我们的竞争对手。如此大的管理会计实践差距，必将影响我国企业的管理效率，进而影响我国企业的国际竞争力。
三、管理会计在我国企业中遇到的问题及对策
（一）管理会计在我国应用中存在的主要问题
1．管理会计缺乏严密、完整、有效的理论体系。缺乏坚实的理论基础,缺乏可靠的理论依据。相关学科的引入并不全面系统，只是对管理会计某些假设进行个别修改，许多只是处于定性的分析阶段，缺乏实际应用价值。
2．会计理论研究与实践脱节，可操作性差。目前我国管理会计的理论研究在很大程度上还局限于对国外著述的翻译介绍，在理论与实践相结合的研究方面还做得很不够，没有总结出适合我国国情的方法、体系。
3．管理会计的发展难以适应知识经济的挑战。向知识经济转变过程中，行业类型的多样、企业形式的演变、经营状况的不定，要求管理会计提供的信息更加全面、及时。但我国现行的管理会计教材中，大都是以工业企业为例讲解的，研究领域比较狭隘，理论创新没有跟上经济环境的变化。
4．会计人员素质与管理会计要求有一定差距。会计人员对管理会计的影响主要是通过会计人员的素质来体现的。但我国现阶段会计人员的总体素质还比较低，突出表现为会计人员的知识层次低，知识结构不合理，在专业教育方面水平低。
5．经营决策者的管理意识有待提高。企业经营决策者的重视程度已成为能否提高管理会计应用水平的关键因素，这实际上反映的是企业经营决策者的素质问题。但目前有相当多的企业经营决策者不懂财务和会计，更不用说管理会计，其结果直接影响了管理会计在企业中的应用。
（二）解决问题的对策
1．从企业管理角度出发，改变传统观念。努力提高企业管理者和会计人员的素质。企业的管理者对管理会计的重视程度直接影响到管理会计在企业中的应用程度和应用范围，所以企业的管理者注意学习现代管理知识，了解管理会计的理论和作用，加强对管理会计课的教学和进行管理会计培训。
2．管理会计系统研究。推广管理会计，首先应该建立有中国特色的管理会计体系。我国的管理会计应定位在建立社会主义市场经济，促进现代企业制度的发展，密切结合中国企业实际情况，加强对现有的理论体系重新评价。应该设立一个专门机构来研究和指导管理会计工作，展开管理会计的系统研究；创办专门的管理会计刊物，促进学术交流；拓展管理会计的研究领域，加强有针对性的系统研究，建立有中国特色的管理会计体系。
3．加强典型案例研究，促使理论与实务紧密结合。管理会计能否在实践中得到有效的推广和使用，在很大程度上取决于如何及时地将实践中得到的成功经验进行归纳总结、整理推广，形成示范效应，使一些实用、有效的方法很快得到推广和应用，以收到事半功倍的效果。
4．改革现阶段会计教育，提高会计人员素质。改革现有的管理会计教材，解决成本会计、管理会计、财务管理内容重复的问题，引入案例教学方法，增强所学模型的实用性。
5．将管理会计推向职业化。管理会计实现职业化，首先需要一个专业机构来引导和管理。现代西方发达国家一般有管理会计师协会，作为管理会计师的专业组织。这些专业组织的成立不仅推动管理会计在企业中的应用发展而且加强了管理会计的社会地位和作用。我国应根据实际情况并借鉴国外的做法，创建管理会计学术和职业组织。
【参考文献】
[1]阿布来提·阿不都热西提．浅议管理会计在企业管理中的作用[J]．新疆职业技术教育，2006，（3）.
