合作营销论文范文
前言：我们精心挑选了数篇优质合作营销论文文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
一、最优化支配营销预算
不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。
在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。
在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。
二、延展和嵌套品牌效应
合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。
公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。
我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。
公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。
在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。
三、巩固价值链成员关系
公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。
公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。
四、实现跨行业交叉销售
公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。
航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。
第2篇
童装品牌“唯路易”（VIV&LUL）自2009年进入国内市场以来，已成为时尚童装品牌行业的先驱。线上与线下市场运营始终能透视全球时尚流行趋势，呈现的欧洲的设计、日本的品质、中国的文化受到了业内及市场的高度赞誉。该品牌按照《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》关于科技工作“自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来”的指导方针，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节，旨在大力提高服装行业原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力。其服装品牌市场的建立，是基于产品、信誉基础上的一种市场价值建立，主要以创新产品结构、提高企业核心竞争力为目的。就当下国内服装市场而言，其核心竞争力不仅表现在先进的管理水平、特色个性化的产品服务上面，更重要的是体现了一种先进的企业创新发展理念、纯熟的品牌市场管理为先导的再现与植入。2012年唯路易童装品牌荣获《年度最具发展潜力婴童品牌》的网络评选奖，这充分证明“唯路易”品牌市场发展战略的前瞻性。这个童装品牌在获奖的同时，没有被暂时的胜利冲昏头脑，他们更清醒地认识到“路漫漫其修远兮”，品牌创新要适应童装产业高端市场发展的路还很长很长。
2独具特色的营销模式
在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，传统的服装营销模式遭遇了前所未有的挑战，新媒体的出现和成长促进了服装营销方式和商业思维的变革，也为我们带来了巨大的商业想象空间。唯路易品牌于创建之初，客观详实地调研了中外童装市场，打造了专属的童装品牌市场规划和营销模式。
2.1立足国内放眼海外市场
市场规划第一阶段：2009至2011年内从上海建立直营系统，树立专业童装品牌形象；在2013年前外衣店铺覆盖全国一线地区城市，并占领长三角地区二级市场，实体网点达到150家。内衣覆盖天猫、淘宝、京东等B2C平台。第二阶段：在已有的基础上，进一步开拓市场，品牌外衣2013至2016年占领中国二线所有市场，终端达到800家。将品牌内衣打造成天猫中高端儿童内衣第一品牌。第三阶段：争取在2015年前上市，成为中国童装业的领跑者，在未来7至10年内，在现有的日本、欧洲市场基础上，向其他国际市场拓展，希冀把唯路易打造成为中国的世界性童装品牌。事实证明，唯路易通过线上与线下市场的互动对话与快速反应，极大地改变了品牌销售运营方式，使得其童装品牌在消费者认知概念和行为分析等方面迈出了理想第一步。
2.2完善线下与线上结合的产业链
经过唯路易童装团队的不懈努力，一条以创新发展和加工生产为核心的完整产业链已形成规模。这条童装产业链囊括了产品研发、设计、成衣制作、辅料、配件生产，以及后期的资讯、物流和市场营销策略等多个环节与工序。尤其是为提升电商销售反应速度而采用的生产系统———吊挂传输柔性生产系统是服装企业实现信息化的唯一绿色通道。采用吊挂传输的电脑控制技术，进行吊挂传输主轨道、工位轨道的改进创新，实现自主工位轨道自循环设计，大大缩短缝制工时。其优势在于：一是儿童服装专卖与周边商品相结合。在线销售模式不是单纯童装专卖，更包含了儿童生活用品等周边产品，用品牌童装带动周边产品的热销。二是优秀品质基础上的品牌价值保证。唯路易品牌原材料及成衣均受国家正规检测中心测试其产品做工讲究，非传统街边货、大路货、仿版货可比。款式新颖时尚，产品环保指数高，穿着使用均舒适安全，这是其他众多线上童装品牌无法逾越的。三是聚焦时尚的品牌定位。针对线上消费者年轻化的特点，面对崇尚时尚与个性的年轻妈妈们，唯路易一贯强调聚焦时尚的品牌定位，只有这样才能真正吸引线上消费者。
2.3满足消费者群体期望的新的风格诉求
唯路易品牌在市场运营2周年之际，企业高层管理团队做出重大决定，聘请法国PECLERSPARIS顾问团在中国童装市场上为品牌风格量身定制，从而使产品风格实现了精准的定位。其目标是能够满足消费者群体期望的新的风格诉求，使所有的内部团队在一个共同的理念上达到共识，从而给予产品系列和品牌形象一个清晰的风格方向，并给市场注入新的动力及更多现代感，以此吸引更国际化及具有时尚意识的新一代母亲。PECLERSPARIS的项目组根据企业品牌发展的理念和愿景，考察中国市场，对话企业设计和运营两大中心，最终提出组成品牌风格DNA的方案，并使产品风格实现国内童装市场的独一无二。在此过程中，唯路易以科学化、数字化、图像化的手段定义出新的目标客户群，在经过具体分析和实验后，确定了可以定义品牌风格概念的时尚基调，并将此风格概念诠释为唯路易时尚语言———摩登都市•酷感精致•快乐时髦。在每个季节转换中，品牌始终建立强调出这三个风格标准的装扮及廓形设计，从而实现更多市场份额的获取。
2.4借助校企双方深度合作平台严格把控市场营销命脉
市场是检验产品的唯一标准，为了更好地适应童装市场的需求，唯路易品牌广泛集中学校、经销商等资源，进行多渠道、全方位的市场把控，从基础上打开产品的市场。首先，企业借助校企双方深度合作平台，学校服装专业教师团队和企业设计项目组首先根据设计目标，分别提供各自设计创意方案并制作成衣；其次，每季首批展示样衣都严格通过东北、华东、华南等地区主要销售城市的商、大区经理及店长打分考核，再进行第二次展示样的调整与修订；随后，开设每年两次的童装产品订货会，产品接受全国所有销售成员下单订货；最后，商品部整合大货生产的个案，打造成唯路易专用童装品牌设计辞典。在此过程中，投入到市场的唯路易品牌服装结合了学院派与实践派的认证，既满足了服饰的时尚性和文化内涵的需求，同时又符合了市场的需求，其竞争力不言而喻。
3走心的童装设计元素
在校企合作的过程中，“最走心的创意设计”成为唯路易童装产品研发的设计口号。在品牌服饰的设计过程中，教师团队每一步产品的“走心创意点”都会从各种时尚风格和经典历史案例中获得更多的灵感，在可以承受的价格范围内，以更时髦、更多的精致细节来时尚化整个产品系列，给予产品更多令人感动之处。尤其是品牌每季的代表性产品，主打的创意精髓是选用产品树立认可度，产品回应顾客的需求和期望，展示品牌的个性与价值，同时也表现出季节性的时尚趋势。
3.1鲜明的主题设计理念
主题设计之所以成为品牌设计的常用方式，不难发现，服装产业发展至今，创意点俨然成为服装企业品牌高附加值的来源，创意也就成为品牌市场竞争的焦点之一，而确定主题的过程则是将创意集中化、具象化过程，因此这个环节显得格外重要。鲜明的主题为设计师团队指出了明确的设计方向，为整个设计过程理清了思路。唯路易品牌在2011年秋冬季女童装主题设计中推出“爱心”系列，并成功创意红色爱心斗篷经典款，在设计开发工作结束之后，“爱心”主题还为市场销售奠定了良好的推广基础。在订货会、专卖店、推广海报和杂志上，独特而精彩的主题形象如价值百万的广告语一样宝贵，深受消费者们喜欢，连续3年成为女童装榜上销售冠军款。
3.2色彩元素注入品牌创新能量
因受国际与国内市场每季流行色的影响，色彩变化与波动幅度较为明显。唯路易品牌色彩在选用上有两个特点：一是制定持久运用的品牌基调色。消费者可以根据服装的色彩轻易识别出该品牌，这是表现品牌的个性和其时尚的基础色彩，每个季节，根据趋势及时尚主题进行更新，唯路易会定义3个主要的身份色，如代表品牌历史色彩———永恒的黑色、必备的中国红，时尚的宝蓝色；二是通过色彩元素注入品牌能量精选主题色彩，或是提升的，或是对撞的，用于明星单品款设计（大衣、羽绒服、裙子、针织衫等）。当一个造型由不超过三个颜色组成时，色彩搭配是时髦的，运用流行色彩提亮中性色使造型更生动，使图案更时尚，并与配饰玩味搭配，特别是对于每季时尚主题中的一些细节的运用，色彩整体规划上保持一致性，便可以在竞争中显现出不同的身份颜色。
3.3“三位一体”的面辅料选择与设计
面辅料采用的是“三位一体”的选择方式，即常规的、流行的、自主开发的面辅料。每季设计之初都由设计助理与工艺助理梳理一遍，为设计团队提供服装设计必要的环境和土壤，这样的土壤是否肥沃，温度和气候是否适宜，与品牌创新的发展关系重大。例如，在2013年当各大春夏时装周上掀起棋盘格纹潮流时，唯路易设计师们按捺不住自己的创作欲望，也倾情打造棋盘纹，但在创意时一改传统的印花格纹面料，采用了符合儿童趣味心理的编制格纹装饰手法。但这种独特的工艺设计手法要运用在夏款连衣裙中，同时还要满足成衣生产和编制工艺的要求，这就对面料的手感与厚度，以及儿童穿着的舒适性提出了新要求，最后团队成员试用多种面料，最终选用了真丝棉解决了所有的难题。
3.4联想和想象：图案设计的双翼
图案的设计和选择对于整个童装设计有着举足轻重的作用。童装设计师可以根据图案本身来展开联想和想象，这就为设计插上了双翼，打开更广泛的思维设计空间，选择最为恰当的设计元素。创意思维来源于社会生活多个方面，如关注当下社会热点和“非主流”的发展动向，参观博物馆和图片展、浏览杂志、了解某种时尚流行；参加各种工业设计展览会、服装展览、艺术展；学习服装史等历史知识；关注流行的影视剧等等，这一切都构成了与创意思维相关的行动力。花朵图案虽不具备流行元素特性，但却是女童设计中的常用元素。唯路易童装以可爱的背带裤搭配贴花T恤，粉色的贴花在白底的映衬下娇艳明媚，洗白做旧的牛仔色，简洁的款型，粉色的立体圆扣成为牛仔上最吸引人的色彩，也使得牛仔的柔情可爱自然呈现。同时三角形设计的背心，肩膀与两侧的白色立体贴花，细节彰显优雅精致，搭配水墨印染的T恤，让牛仔不同的面貌毫不突兀的征服消费者的时尚口味。当然，图案在具体的产品开发选用中是可以进行不断调整的，因为最初的设计概念是模糊而笼统的，在进入到一定的设计阶段时，随着设计思路的明朗化，可以对不尽如人意的图案进行调整，并植入成熟的印绣花技术，使产品整体性更为有亮点。
4结语
第3篇
一、最优化支配营销预算
不论公司处于价值链条的什么位置，面对着日益多变的动态市场环境，都需要庞大的营销预算。营销经理们都应该知道，单凭自身的资源是难以满足市场启动和市场运作的巨大开支的。因此公司应积极寻求合作营销策略，寻求一种最佳支配营销预算的途径。
在市场启动阶段，公司可以与上下游厂商进行合作广告，把联合信息在同一时间、通过同一渠道向最终的目标顾客传播。如此，整合使用自身与上下游厂商的广告预算。在市场推广阶段，公司可以利用合作促销的形式，实现与合作伙伴促销费用的相互对接，节约促销的实际开支。
在公司与上下游厂商之间的合作营销中，可以非常显著地体现这一优势。著名的芯片厂商Intel公司，就曾经成功的运用合作广告策略为其新产品开路。Intel公司宣布，只要下游电脑厂商能在他们的广告中和产品上加上“IntelInside”的标识，Intel公司将支付其部分的广告费用。此合作广告政策一经宣布。Intel公司迅速获得了许多下游厂商的认可与订货。公司的386和486芯片也迅速占领市场。公司在支付一定合作广告费用的同时也获得了销售额和利润的成倍增长。
二、延展和嵌套品牌效应
合作营销可以实现产品品牌的延展，也可以实现公司产品品牌与其它公司品牌的嵌套与联合，从而增进公司的品牌竞争力。
公司与上下游厂商进行的合作营销，是一种纵向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范围得到延展。通过选择与自身形象和品牌定位一致的上下游厂商，进行合作广告、联合传播等协同运作活动。在消费者的认知领域内建立一个强大的“品牌集合”，从而实现公司品牌的延展。
我国的家用电脑市场，因为充斥着大量的“水货”，电脑销售就更依赖于品牌感召力。因此，对于品牌电脑的营销来讲，就可以采用联合上下游品牌，塑造强强联合的品牌豪华阵容。例如：联想品牌电脑配上IntelInside标识，加上形象和信誉俱佳的“联想1＋1”专卖店品牌，以及联合名牌主板厂商和其它零部件品牌，协同进行广告和其它市场推广活动，在消费者脑海里形成一个以联想品牌为首的强势品牌集合。同时，也通过品牌的协同传播，彻底打消消费者担心买到水货的疑虑，大大提高了消费者的购买冲动。
公司也可以与（非）相关行业的其它厂商合作营销，这是一种横向联合式的合作营销，它往往能够取得一种珠联壁合的品牌效果。这种合作往往是以公司之间的战略业务联盟为基础，选择具有优势互补背景的公司进行合作营销，创立合作品牌。
在我国手机市场上。昔日的通信巨头爱立信与消费电子巨头索尼之间的品牌融合可称为合作品牌营销的典范。索尼和爱立信在手机业务上建立了全面合作的战略联盟关系，并且投资4000万欧元组建了索尼爱立信公司。由此诞生了“索尼爱立信”手机，两家公司的手机品牌进行了全面融合。索尼爱立信致力干将索尼在消费类电子领域的产品策划和设计专长、丰富的娱乐内容资源与爱立信在通信领域领先的科技和经验相结合，为消费者创造全新的附加价值。
三、巩固价值链成员关系
公司通过与上下游厂商的合作营销，彼此协同运作，维护稳定的关系，可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本，同时也可以进一步巩固合作各方之间的联盟关系。现代的市场竞争是速度的竞争，而速度竞争就是信息的竞争。因此，信息是发展商业合作伙伴关系的关键。零售商与分销商喜欢相互竞争，而链条内的相互竞争也必须依靠信息的快速获得和高效处理。因此，公司依靠对市场信息的成功收集和掌控，利用这一诱因加强价值链成员之间的合作，而不是过度竞争，就能维护和巩固各方的合作关系。
公司通过与下游分销商和零售商的合作营销，使得公司销售人员向多职能化发展。销售员不仅仅是将产品卖给下一级厂商的销售代表，也是维系和加强与分销商关系的亲善大使。销售人员不再局限于将产品推到分销商的仓库里，而是要千方百计协助分销商和零售商卖出更多的产品，实现真正意义上的销售。
四、实现跨行业交叉销售
公司与（非）相关行业建立合作促销关系，可以实现跨行业交叉销售。由于合作各方的市场定位一致，合作各方就锁定了相同的目标顾客群。基于此，公司通过与相关公司的合作，可以为自己的目标客户特别是忠诚客户提供打包服务。通过交叉销售可以使客户获得更好的满足需求的打包服务，从而获得最大化的价值和利益，也可以为公司带来销售增长。
航空公司在促销的时候，经常使用合作促销策略。航空公司经常与旅游公司、与酒店宾馆之间组织联合促销活动，向顾客提供一揽子的打包服务。比如：针对经常出差的商务人士，航空公司提供一种数量折扣促销其折扣的方式不是用实际货币支付，也不是直接降低价格，而是提供同等价值的酒店服务或者汽车租赁服务。通过这样的联合促销方案，双方实现交叉销售。
第4篇
抄表数据校核结束后，在两日内完成数据录入与复核，并将工单发送至电费计算环节。核算员在工单到达后，如果是低压用户，则2日内完成电费计算和审核发行，如果是高压用户，则3日内完成电费计算和审核发行。电费核算前，应完成对本月已归档的新装增容及变更用电用户进行审核，发现问题及时反馈相关部门处理，并记录审核处理结果。对新装用电客户应审核全部计费档案信息。低压用户重点审核用户电价、用户分类、用电类别、用户行业分类、电价行业分类、高耗能行业类别，电价行业类别、计量方式、定价策略，变线损设置、力调设置。相关特殊计费参数设置、电能表示数类型；农村综合变总表重点审核用户电价、用户分类、用电类别、用户行业分类、电价行业分类、计量点性质、相关特殊计费参数设置；公用变考核表重点审核用户电价、用户分类、用电类别、计量点性质。增容、减容暂停、复电等用户变压器发生变更业务的，重点审核变压器变更记录、是否导致电价变更、是否导致电能表更换、是否导致加收基本电费等。故障表用户重点审核电能表更换前后的示数类型、综合倍率。改类用户重点审核用户电价、用户分类、用电类别、用户行业分类、高耗能行业类别、电价行业分类等。电量电费核算应认真细致，按财务制度建立收电费明细账，编制应收电费日报表、日累计报表、月报表，明细账与报表核对一致，保证数据完整准确。审核无误后进行电量电费计算、出票、打印各种报表。
2电费收取
电费收取方式有坐收、走收银行代收、电话付费、充值卡等方式。目前随着信息技术的飞速发展，又采取了一些新的收取电费方式，例如用户在超市POS机上交电费，或者通过网上银行划拨方式交费，方便了用户。对月用电量较大的电力客户实行每月分次划拨电费（一般每月不少于三次），月末抄表后结清当月电费制度。对交纳电费信誉等级较差等电费风险较大的电力客户，可以合同方式约定实行预购电制度。电费收取做到日清月结，并编制实收电费日报表、日累计报表、月报表，不得将未收到或预计收到的电费计入电费实收。开展电费风险控制与研究工作，建立电费回收预警机制。根据电费风险类别和等级，制定防范电费坏账风险的预案。
3加强对电费抄核收的稽查工作
3.1加强对抄表人员的稽查工作，从以下几方面进行抄表员是否在规定的日期抄表，是否存在任意估抄、漏抄和随意委托他人代抄现象，抄表是否及时准确，是否按时间抄回所有用户的电能表指数。抄表卡参数与现场是否一致；书写是否规范、字迹是否清晰。表计安装是否规范，抄表时发现表计故障、电量异常，是否有时通知有关人员，及时传递工作票。抄表发现有违章、窃电时，是否及时进行记录或保护现场并通知用电检查人员到出场取证调查。电能表实抄率是否达到居民客户98%，其他客户100%的指标。检查卡表售电发行情况，重点检查长时间不购电用户，到现场检查实际用电量与购电量是否相符。抽查零度户是否属实。对电卡表用户是否定期核查，应力争达到至少3个月轮查一遍。
3.2加强对核算工作稽查，从以下几个方面进行检查核算人员是否按照正确的电价政策进行电量、电费的核算，包括用电性质、目录电价、基本电费、功率因数调整电费、价处基金、地方小火（水）电、趸售电价、峰谷电价、尖峰电价、高耗能行业差别电价执行情况等。检查电费台账、抄表卡片等基础资料管理情况，核对抄表卡或抄表器的电费参数与计算机内是否一致，电量、电费发生差错是否及时更正，工作票传递是否及时，根据工作票内容是否及时修改数据。到用户现场核对用电性质、变压器容量、互感器变比等计费参数与计算机内计费参数是否一致。退补电量、电费是否符合规定，是否登记营业电费差错台账。所有电费台账、应收账装订及保管是否符合规定。
3.3加强对收费工作的稽查，从以下几个方面进行检查是否按用户交费日期督促用户交费，是否在规定的时间内将电费收据、银行清单送到银行，现金是否及时存入银行，有无留存收费员手中过夜行为。对银行划拨电费的，收费员是否将托收承付及时送交银行，查询资金划转是否及时，对有退票的是否及时通知用户。检查电费回收责任制、检查欠费用户应有明细和清单，包括欠费金额、时间，实际欠费与上报是否一致。检查电费违约金执行情况，对于欠费客户是否按规定收取电费违约金。检查用户的分次划拔电费执行情况。
第5篇
教学环境也是影响师生双向互动的重要因素之一，在开始上课之前，教师就可以对课堂环境进行一些设计，根据课程内容设计一些互动性的活动。比如在学习水果类的单词时，可以将课桌摆成圆形，让学生自己从家里带上自己喜欢的水果，如：apple、bananas、oranges、grape等。课堂开始时，教师可以根据自己要教授的单词让学生介绍带来的水果，为什么喜欢这种水果？这种水果有什么特点？最后再给学生介绍该种水果的英文单词，通过这种师生双向互动的方式，既可以让学生体会到英语课堂的乐趣，又能够加深他们对单词的印象，最后单词记住了，句型也熟悉了，让学生都能够“在做中学，在学中做”。因此，合适的教学环境也是影响师生双向互动的一大因素。
二、英语课堂师生双向互动策略
（一）巧妙创新教学方法
在英语课堂教学中，教师可以根据课程安排，巧妙的设计教学方法，利用各种活动和游戏进行师生之间的双向互动。第一，可以适当开展角色扮演的活动。课堂实践活动不仅能够培养学生的创造力，更能够让枯燥的英语课堂变得有趣起来。比如可以让学生根据课本中的环境扮演相关人物，让学生自己设计对话进行表演，如商店售货员与顾客直接的对话练习，学生A：MayIhelpyou，sir？学生B：Yeah！Iwanttobuyapen，wherearethepens？学生A：Thisway，sir。Iwillshowyou。学生B：thanks！通过这种形式的练习不仅让学生感受到英语学习的乐趣，同时还能够增强他们对英语单词及语法的掌握能力。第二，教师可以在课堂中教学生一些简单的英文歌曲，集中学生的注意力，让学生对英语预感的把握能力更加准确。教师可以在每一堂课开始之前让学生唱一遍之前学习的英文歌，不仅能够达到活跃课堂气氛的目的，还能够帮助学生了解和记忆更多的英文单词。
（二）合理运用多媒体教学
随着多媒体技术的发展和教育理念的不断更新，多媒体辅助教学逐渐走进了中学，初中英语教师也可以借助这一先进教学工具，为英语课堂教学的双向互动增加新的推力。把英语课打造成个性化的课堂，让学生觉得英语学习的过程是一个充满乐趣的过程。例如在学习春夏秋冬四季的单词时，教师可以事先从网上下载能够代表四季景色的图片和影像素菜，通过幻灯片的方式来让学生了解到spring的风和日丽、summer的烈日当空、autumn的丰收喜悦、winter的冰雪茫茫，通过图片的影像的三维展示，让学生有一种身临其境的感觉，最后教师还可以对学生进行提问，让他们用英语简单说说自己最喜欢的季节和理由，从而加深学生的记忆，在活跃的课堂氛围中提高他们英语学习的效率。
（三）建立双向互动合作小组
教师可以通过建立合作学习小组的方式促进师生双向互动。在合作互动小组中，学生能够通过多种形式的学习活动增强与教师的沟通，其自身可以互相帮助学习，让学生成为学习的主人，培养他们的合作意识和交际能力。双向互动合作小组的学习方式可以打破师生之间的个体互动关系，而是把英语教学推向学生与学生、教师与学生群体之间的互动。在这种互动合作小组中，教师应该注意自己的角色是课堂教学的设计者和组织者，也是学生相互学习中的伙伴。教师应该在各项教学活动开始之前做好教学设计，与学生共同完成教学任务，从中挖掘出学生身上的优点和需要加强的地方，挖掘他们的学习潜力。另外，教师要能够调控小组的学习进度，有针对性的对学生的讨论结果进行点拨，引领学生进一步进行思考，为学生提供更大的双向互动空间。
第6篇
（一）教师在英语课堂上的作用
在小组合作式学习的过程中，教师所扮演的角色，就是帮助和引导学生们来良好地进行小组合作式的学习。教师应该根据各个学生的具体学习情况，对学生们进行分配，组成存在差异性的小组。英语学习能力较强的学生，带动成绩较为低的学生，在小组内部进行一帮一、一带一的小组学习。在小组分配成功以后，尽可能的保证小组的完整，不轻易的调整各组成员，这样有利于成员之间的配合默契。
同时教师们应该集中培养初中生的合作能力和团队精神，分派的教学任务一定是要通过小组合作才能达成目标的。因为小组合作式的学习方式，突出的就是学生的自主学习能力，通过小组组内成员们的通力合作，实现知识的了解、转化还有对知识的扩展。所以小组合作式学习不仅仅是为了完成教师分配的任务，更重要的是让学生们自然而然地融入进课堂之中，并在学习的过程中得到高于付出的学习反馈。
（二）小组合作式学习的课堂实施
在课堂的教学过程中，小组合作式学习的每一个步骤都是不可忽略的，在实践的过程中，教师要认真负责的一步一步的进行实施，这样才能在有限的课堂教授过程中，很好地引导学生们进行小组合作式学习。在课堂上应该形成一种阶梯式的教育方式，一步一步奠定基础，引导学生去正确的学习课堂知识。学生应该根据自己的实际学习情况，选择一种适合自己的方式，去发现问题，并在之后的小组讨论中提出自己的问题。小组的成员们对提出的问题进行研究和探讨，通过这种自学的方式，得出自己小组认为最为正确的答案，而后各个小组把自己的问题和答案汇总起来，再以组为单位进行互相交流，最后把同学们都无法解决的问题进行上报，由教师来一一解答。
在小组讨论的过程中，教师要充分地调动起学生们的积极性，让每一个同学都参与到小组的讨论之中，同时教师也会在小组进行讨论的时候适当的进行引导，对学生无法解答的问题适时的进行提示，进而扩展学生们看问题的角度、加快学生们解决问题的脚步。在小组合作式学习的过程中，学生与学生之间的交流互动尤为重要。在小组之间相互讨论，很大程度上解决了一些基本的课堂问题，可以有效地加快课堂之上的教学进程，加速学生们对课堂知识的吸收。
二、结语
第7篇
一、选择合适的合作时机
要进行新课改热潮下的初中英语合作教学就应该选择合适的合作时机。选择合适的合作时机就是指老师在进行初中英语小组合作教学时，选择一个可以进行小组合作学习的机会，不能任何时候都进行小组合作学习。在整个一堂英语课的教学活动当中，不是任何时候都可以进行小组合作探讨学习，教师要利用好最佳的时机让学生进行小组合作，这样才能使初中英语的小组合作教学效果得到增强。例如，我们学校的老师在教学内容、讨论方法上都会选择合适的时机，让学生进行交流和讨论，这样就会使教学效果事半功倍，让学生感觉到自己才是整个英语课堂的驾驭者。这样不仅能够培养学生的合作意结合作能力，还增强了初中英语教学效果，提高了初中英语的教学质量。所以，选择合适的合作时机也是新课程改革热潮下初中英语小组合作教学的技巧之一。
二、采用科学的评价方法
新课改热潮下的初中英语小组合作教学技巧，除了要进行合理的分组以及选择合适的合作时机之外，还需要采用科学的评级方法。采用科学的评价方法能够提升初中英语小组合作教学的效果。同时，采用科学的、多样化的评价方法，能够调动学生学习的积极性和引发学生学习初中英语的兴趣。我们都知道，教师的评价是对学生最好的鼓励，是学生进步的动力。例如我校在进行评选的时候，特别注意评选的方式，实行学习小组评价、激励的机制。其评价遵循的原则是小组是一个集体，考核时考核整个小组，注意整体考察，并且以激励为主。评价的内容包括四个方面：预习环节、课堂展示、检测反馈、拓展延伸，每周都要进行评价，同时还要与小组激励机制相结合，提高学生的团队合作意识和学习效率。新课改热潮下的初中英语小组合作教学这种模式，不仅适应了时展的要求，而且提高了初中英语课堂的教学效率，同时极大地调动了学生学习初中英语的积极性，从而提高了学生团队合作能力，是符合时展的一种新型的教学模式。但是在实施这种新型的教学模式的时候，还应该讲究一定的技巧，文章从三个方面来阐述新课改热潮下初中英语小组合作学习技巧，对初中英语教学有着一定的积极的意义。
作者：周荣 单位：四川省成都市高新实验中学
第8篇
关键词：儿童文学；小学语文教学；地位；作用
儿童文学在小学语文中占据着主要地位，对小学的语文教学成效起到至关重要的作用。其丰富多彩且充满教育意义的内容，对小学生的学习以及人格的培养有着非常重要的影响。
一、儿童文学是语文教材的主要资源
语文教材是小学语文教学的主要依据，是结构性以及系统性地组织语文知识，从而实现小学语文教学目标的科学体系。而儿童文学是依照小学阶段学生的年龄特征以及儿童文学教育需求而进行研究创作的作品，深受儿童喜爱。儿童文学不仅有利于进行儿童素质教学，还对小学的语文教学有着积极影响。
研究表明，在小学语文教材中，儿童文学作品在其中的占有率较高，是整个教材内容的百分之八十。在小学语文教材中，包含着许多与儿童文学相应的内容，许多较为经典的寓言故事以及童话故事在小学语文教材中均能找到相应的内容版本。由此可见，小学阶段的学生在语文学习过程中能够大幅度地与儿童文学相接触。
二、儿童文学丰富了学生的课后阅读
除语文教材之外，与语文教学相关联的小学课后读物中，通常也含有大部分的儿童文学内容。作为小学语文教学的关键的环节，课外阅读是语文课堂教学的有效补充以及延伸。新课程标准所要求的阅读目标，必由课堂阅读以及课外阅读共同完成。小学生通过课外阅读能够丰富知识积累、扩宽视野以及提升语文读写能力。儿童文学占据了小学生课外读物的三分之二，因其内容不仅形象生动，而且更接近儿童的生活，在语言文字以及思想情感等方面较为浅易，儿童能够轻易理解以及接受其内容，因此在小学生的课外阅读中，儿童文学就在其中扮演了主要内容。
三、儿童文学为语文课后实践活动提供了素材
语文实践活动是小学阶段语文教学的一个重要环节，小学生通过语文实践活动，能够发挥自己的特长，并且听说读写等能力均能得到有效的培养。儿童文学的内容较为丰富，是进行语文实践活动的重要材料。例如：可利用内容中浅易的儿歌、古诗以及散文等，开展朗诵活动；内容中的寓言故事以及童话故事可用于儿童故事会的开展。除此之外，儿童文学中优秀的文章还是小学阶段的学生课外练习写作的有力范本。根据儿童文学所开展的实践活动形式多样，不仅能够增强学生的兴趣，还能够培养小学生的综合能力。
四、儿童文学能够帮助教师走入学生的内心
儿童文学与小学阶段的学生心理特征较为相符，教师能够在阅读的过程中，通过儿童文学能够对小学生的心理、思想以及性格爱好等有更深入的了解，从而缩短学生与教师之间的距离，促使教师在教学过程中，能够站在儿童的角度看待所有的问题，并且根据了解制定出适应学生心理特征的教学方案，进而对语文的教学效率有着极大的提高。
五、儿童文学能够提升教师的涵养
语文老师在小学教育过程中有着极其重要的影响。教师需具备一定的儿童文学素养，才能对小学生的课外阅读以及课外实践活动进行有效的指导，进而提升小学语文教学的质量。教师在对儿童文学作品的大量阅读，能够有效提升对内容分析以及鉴赏的能力，在语文课堂中，才能准确地利用教材中的儿童文学作品取得优秀的教学成果。与此同时，教师还能从儿童文学中学习以及掌握相关的儿童语言，为语文教学增添更多的感染力。
六、儿童文学能够促进小学生的人格培养
儿童文学作品中，通常包含许多性格积极向上的任务，能够有效地激发小学生学习以及模仿的心理，不仅有利于小学阶段的学生道德情商的培养，还能帮助小学生在学习中良好习惯的有效养成。与此同时，儿童文学中包含的不良形象的人物，对小学阶段的学生能够起到一定的警示作用，帮助小学生分辨是非对错，对小学生健全人格的形成提供了有效的帮助。
七、儿童文学能够有效开发小学生的创新思维
儿童文学作品的内容丰富多彩，能够有效开发小学生的思维想象能力，同时，内容所描绘的多种人和事物之间的联系与矛盾等，能够引发小学生积极地思考，对活跃小学生的思维模式也起到重要的作用，有效促进小学阶段的学生创新思维的有效发展，是提升小学生自身智力有力的催化剂。
八、儿童文学能够拓宽小学生生的知识空间
第9篇
【关键词】自主合作 教学模式 小学语文
众所周知，学生是小学语文课堂教学中的主体，提高学生们的学习能力，全面开展学生德智体美劳的各项能力是新课改的首要任务，而自主合作模式则是行之有效的教学途径。
一、现状分析
通过了解我国小学语文教学中的现状，暴露了一些问题，我们着重从以下几个方面进行阐述：
（一）注重学习忽略应用
教师授课强调学习书本的知识，但对于哪些知识是日常应用的，哪些知识是专业需要的，在什么情况下怎样运用知识来解决实际问题并没有得到重视，结果难免出现了高分低能这一普遍现象。而造成这种结果的原因在于教师在教学过程中重视理论多过实践，重视理性多过感性。
（二）注重结果忽略过程
在小学语文教学过程中，只重视学生对知识的掌握，而忽略了学生获取知识的渠道，教师在教学过程中排斥学生的个性思考，打消了学生的积极性，导致学生只会死记硬背，缺乏创新能力。
（三）注重教师忽略学生
在教学中过分强调了教师的重要性，教师授课时与学生缺少互动，教师作为主体讲授知识，学生作为受体被动接受，缺乏学习的主动性。学生作为课堂上的主体地位并没有得到体现。
（四）注重计划忽略开放
教师进行授课都是按计划进行的，每节课都要完成相应的课时任务，令课堂缺少生机和活力，约束了教师和学生的课堂积极性和相应的创造能力。
二、应用自主合作模式的必要性
自主合作模式的应用旨在于提高小学语文教学的质量，同时完善教师的自身素质，充分调动学生的积极性、主动性、创新性和独立性。
（一）自主合作模式的特点
自主合作的特点就是在没有强制约束的条件下，充分发挥教师与学生之间的互动性，教师鼓励学生尽情发言，学生在没有压力的情况下和教师完成互动，真正形成学生作为课堂主体地位的模式。
（二）小学语文教学的重要性
在小学阶段，学生的头脑基本还处于知识的空白阶段，课堂教学是学校教学的主要模式，语文教育此时就显得尤为重要，语言是素质教育的基础，涉及学生们今后的价值观、人生观的形成。
三、自主合作模式的应用前提
（一）营造良好的学习氛围
营造良好的学习氛围是提高学生自主学习的前提，教师不再限制学生的发散思维，并适当的予以引导和给予鼓励，让学生感觉到被教师所信任着，可以在极大程度上调动学生的自主学习的积极性。
（二）倡导自由、民主
不再把学生限制在座位上，学生可以主动回答问题而不必通过点名或举手等方式回答问题，为了加强学生间的合作感，学生们可以相互讨论、取长补短来尽可能地完善自己的答案。即可以使课堂生动活泼又可以发展学生的发散思维。并尽量减少问答的次数，让学生们自主学习，在自主学习中提出问题，在自主学习中解决问题。
（三）调动学生的学习兴趣
兴趣是人们活动的出发点，只有调动了学生的兴趣，学生们才会有自主学习的意愿，才能成为主动的那一方而不是被动接受，并且教师在教学中要有针对性的进行教学，因材施教。经常鼓励学生，让学生增强到自信心，从而增加自主学习的意愿。
（四）给予学生充足的学习时间
在小学阶段，学生的学习能力，理解能力有限，因此，教师更应该给予学生们充足的自主学习时间，让学生在充足的时间里自主学习，转动脑筋。
（五）理论与实践相结合
坚持理论与实践相结合，课内与课外两手抓，两手都要硬的原则，课堂教学的出发点是学生的全面发展，小学的语文教育应该更加贴近生活，联系生活，引起学生的注意，坚决避免高分低能的现象。
四、自主合作模式的实施
在自主合作模式的实施中，应包含下面几个方面：
（一）自主合作教学小组
学生根据自己的意愿合成小组进行学习研究及课堂活动。强调合作性原则，自主合作教学小组可以提高学生的学习积极性创造性，有利于培养学生的合作意识和团队意识。
（二）合理进行任务设计
老师在课前设定主线问题，学生通过自主学习及合作探究围绕主线问题进行学习并获取答案。
（三）小组分配状况
合作学习，是现代化教育的一大特点，学生合作意识的养成是促进学生自主合作发展的有利条件，明确每个组员的任务，避免出现学生把焦点放在一个问题上。通过组员在不同任务角色中的合作，全面地完善自己。
（四）强化教学任务检查
进行任务检查可以使教师及时掌握学生学习的动向，指导学生更好地开展教育工作；有利于及时修改、补充和完善工作计划。经常对学生进行任务检查，既可以有力的推动教学工作，又可以保证学生的自主学习状态。
（五）教学任务评估
这是自主合作学习最重要的一项，教师根据每个小组的完成情况，对每个小组学员的表现进行评价，在任务评估中，教师可以认真的帮助学生树立目标，教师对学生的评价，将会令学生自主合作学习积极性大大提高。
第10篇
关键词： 合作探究 小学语文 学习应用
近年来，尤其是课改之后，合作学习逐渐成为一种非常受欢迎的教学方式，它是以小组为单位，让学生自主探讨，教师辅助引导的双向反馈的教学方式。在实施过程当中，合作学习有其两面性：一方面合作学习调动学生的上课积极性，活跃课堂气氛，增强学生的表现。另一方面由于主观因素的阻挠存在一些弊端，例如教师片面强调学生自主性，对课堂探讨放任自流，又如形似神灭的合作学习等都制约了合作学习发挥其优越性，因此，在实际应用中要避开这些弊端，积极挖掘合作探究学习的积极因素。
1.合作探究学习准备阶段
合作探究学习并不是孤立的，首先需要学生和教师在合作探讨之前做相应准备。具有充分的准备可以有效控制教学进程，避免和减少不可控制的意外发生，有足够的机动与时间解决可能的阻碍。
1.1课前预习和准备
学生要先预习课文，发现问题，寻找解决问题的途径。教师也需要在课前为学生寻找探讨的支撑材料，预先准备有力的观点为学生答疑解惑。以《怀素写字》为例：“怀素写字非常认真。他总是先看清字的形状，记住字的笔顺，再一笔一画照着写。”“他写呀写呀，日子一长，木板竟被写穿了。”现在的孩子很少使用毛笔，从字面上很难理解怀素写字时的艰辛和努力，因此，除了要求学生在课前熟读课文以外，还可以建议学生准备毛笔和纸张模拟怀素练字时的情景，当然，这在一定程度上也需要家长合作，这样既可以培养学生对传统文化的兴趣，又可以加深怀素坚韧不拔的印象，并且了解成功并非一蹴而就。
1.2合理分组，制定评分标准
相对于教师说教式的教学，学生更倾向同伴学习，在相近的心智下更容易产生思辨的火花。对于我国大班式的教学，分组是有一定困难的。一般分组人数以4―6人为宜，可根据不同的性格、成绩、家庭背景、性别等作参考进行分组，这样有利于各同学间的优势互补。当然，在特定的环境下，根据实际内容的安排，同质的组合也能发挥优势。小组之间可以选择小组长，也可以无领导小组讨论，激发头脑风暴。合理分组不仅能减轻教师管理的负担，还能增进学生之间的沟通和友谊。
2.合作探究学习实施阶段
上述准备阶段由教师和学生相对独立地完成，而实施阶段则是二者融合，在合作探究中要以学生为主，教师作为配角成为学生的辅助者，但让学生自主学习并不是一味放任，而是有的放矢，有伸有缩，进行必要干涉。
2.1主持现场，来回监督
此时教师由幕后走向前台，主持全场控制小组进度，把握学生讨论的内容和方向。教师要随时走动关注学生的动向，善于观察学生的各种行为状态和预估心理状态，小学生的好奇心较强，注意力也不十分稳固，因此需要随时引他们进入正轨。同时，小组之间的协作性是十分关注的对象，学生能力强弱和性格等因素，有可能出现个人专断和组内分群的现象。这些都要做好记录，并在结束讨论时做简要总结，让学生理解自己的优点和失误。
2.2自由辩论，角色扮演
相较于传统的教学模式，合作探讨学习既有竞争又有合作，小组成员之间有合作关系，组别之间又有竞争关系。由于我国现有的国情，学生大多都是独生子女，集宠爱于一身，以自我为中心，以自我意识为半径画一个圆框住自己，自我意识强烈，他人意识较为薄弱。开展自由辩论能使学生接触不同观点和个性，有助于学生开始反思自己的观点是否有误。
教师要舍得给予学生时间，而不是提出问题然后草草了事，通过扮演课文中的角色，不仅可以让学生站在他人角度看问题，而且能增强自我表现力。以《狐狸和乌鸦》为例，扮演狐狸的同学会竭尽所能让扮演乌鸦的同学开口，扮演乌鸦的同学要时刻提醒自己坚持下去。扮演狐狸的同学如果不站在乌鸦的立场想问题，也就不能成功，扮演乌鸦的同学也不能感受“狐狸”到底有多狡猾。
3.合作探究学习反馈阶段
上述阶段完成后，将进入最后一个评价阶段。教师要鼓励发言，善于倾听，将实际效果与预期目标相比较，总结此次合作探讨学习的成功和不足之处，再接再厉。
3.1评价机制多样化
评价贯彻始终，评价不仅来自于教师的评价，而且要来自学生自我的评价，以及组员和组别间的评价。必要时还可以引入家长评价，家长对学生的鼓励和建议也是学生最为看重的部分。
多方面的评价让学生更加客观地了解自我，发现自我，并全面地认识自己，了解自己和同学的长处，取长补短，学会寻求帮助，培养团队协作精神。
3.2实行积极的鼓励政策
笔者认为积极的鼓励是一剂量良药，传统的家庭教育中，认为“不打不成器”，遇事严厉才能使孩子不犯错、少犯错。虽然现在不体罚孩子、鼓励孩子的观念逐渐被大多数人接受，但也较为吝啬于对孩子的鼓励甚至不会鼓励。因此，教师和家长要给予学生更多鼓励和关注，需要注意的是，鼓励不仅由上而下，而且要鼓励学生进行相互之间的鼓励，营造一种积极向上的氛围，使学生在阳光下思考和成长。犯错时仍需要对学生的大胆回答而进行鼓励，鼓励学生不要怕犯错，在犯错中思考和改正也是普通和普遍的一种进步方法。
合作是多样化的，有学生和学生之间的合作，学生和教师之间的合作，学生和家长之间的合作，教师和家长之间的合作，在这一张庞大的关系网里，始终都要以学生为本。教育工作要不断实践才能不断进步，合作探究学习在小学语文中的应用仍需要需更多探讨和研究，但合作探究学习方法值得推广和发扬。
参考文献：
第11篇
一、选择恰当的讨论时机
课堂讨论的成效及作用的大小，很大程度上取决于讨论时机的捕捉和确定。不是所有问题都需要讨论，因为讨论不能代替独立思考，讨论要源于教学的需要。因此，教师要在对学生深入和全面了解的基础上，按照学生的认知规律和认知水平，捕捉一些能产生新思维和新方法的问题组织学生讨论。
1.遇到了学生需要交流的问题。讨论必须建立在学生个体需要的基础上。只有学生经过独立思考，有了交流的需要，开展合作学习才有价值。如学习《音乐巨人贝多芬》，当学生读到“一个身高五英尺左右的人”时，对文题产生了疑惑：明明不高的贝多芬怎么被称为巨人呢？显然，这个问题是有交流价值的，讨论交流效果远远好于让学生单独回答。
2.遇到了学生意见不一致且有必要争论的问题。在教学过程中遇到一些似是而非的问题，这时没有必要急于讲解，而应组织学生进行小组讨论，要求有不同见解的同学在小组中阐述自己的理由，然后由其他同学共同评判，最后统一答案。在多角度、多侧面的讨论探究中，学生的视野更开阔，思维更活跃，认识更清楚、更全面。
3.遇到难度大、较复杂、个人难以解决的问题或是内容具有探索性的问题。当前，初中语文教材增加了许多探究与实践内容，考试内容也越来越贴近学生生活实际，更具灵活性和开放性。受思维能力、知识水平和社会交际能力的限制，单个学生无法完成这样的学习任务，这就可以让学生进行合作学习。如初中人教版语文教材每个单元后面安排的综合性学习，内容多具有开放性和跨学科性，它在拓宽学生学习领域的同时也给学生的学习增加了一定的难度，这就需要分工合作，充分讨论，才能完成。
二、精心设置讨论问题
在把握好讨论时机的前提下，讨论问题的设置很大程度上决定了课堂的教学效果。一个好的讨论题应该能扣住整堂课的教学重点，纲举目张地贯穿起整节课甚至某个阶段的教学，同时能激发学生的思维，引领学生更好地掌握程序性知识和难以言传的隐性知识。
在教学中要大胆放手，善于设计“大问题”和发散性问题进行讨论，扩大互动的空间。这种问题应有很大的包容性和可选择性，它可让学生对解决问题作策略的选择、材料的选择、思路的选择；同时具有一定的挑战性，决不是不假思索一蹴而就的。而且它又应该紧扣文本细节，便于学生展开思考。问题解决的起点应该在学生已有的知识经验基础上，终点应该在教学目标的达成上，整个讨论过程在学生的最近发展区内。如茨威格《伟大的悲剧》一课，我们可以这样设计问题：斯科特一行人遭遇的悲剧性体现在哪里？什么地方可以体现他们的伟大？一般来讲，学生弄清了这两个问题，也就基本弄清了文章内容和主旨。
三、讨论的组织与调控
讨论是合作学习最重要的程序，真正的合作学习，应给学生充分的自主和探究的空间，给予学生必要的合作学习的指导，让学生把合作学习真正落到实处。
1.优化合作对象，合理选择小组长。合作学习中，组建合作小组，选择合适的小组长，直接关系到合作的效果。在课堂上，我有时让同桌合作，但大多采用前后位四人一组的合作形式。每一小组选出一个小组长，这个小组长一定要由班里的优等生和极负责任的同学担任，他在合作小组中起到安排合作任务、监督合作进程、总结合作成果的作用。其他同学采用“优、中、差”的方式搭配，让优等生帮助学困生，与其他小组比高低，优等生之间也可以交流合作，互相促进。在分工时，一定要让每个学生有具体的任务，以便朝着既定的目标努力，收到好的学习效果。
2.建立合理的评价机制，注重合作成果的反馈。传统教育往往片面强调竞争，经常采用的是常模评价，优等生总是得高分，学困生一直抬不起头来。为此合作教学一定要特别注意在形成性测验中、在竞争中把原来的小组打乱，重新组成“测验组”“竞赛组”，根据以往学业表现和测验成绩，优等生与优等生一起分组测验。学困生与学困生一起分组测验，优等生组与学困生组的测验难度也有所不同。各测验组的每个成员，都与原属小组团体总分挂钩，优等生组的第一名与学困生的第一名均可为自己的合作小组赢得相同的分数，这种个人在原有起点上进行合理的竞争、公平的评价，最终全班同学无一例外地受到激励，取得更大进步。
3.明确讨论程序，合理使用讨论方法。根据讨论内容和目的的不同，讨论法在操作程序上也应有所不同。语文课堂上适用的方法有切块拼接法和思考讨论交流法。
（1）切块拼接法。对于比较复杂的学习内容，要充分发挥合作学习的分工合作效用，应对学习内容进行切块分割，将不同学习内容分配给不同的同学，各自讨论探究清楚之后，再展开合作交流，共同分享学习成果。
（2）思考讨论交流法。这是人们最容易理解的讨论程序，是促使学生就某一话题形成自己的观点并进而与他人分享的一种合作学习策略。其优点在于能够激发学生参与活动的热情，加深学生理解问题、形成过滤信息及归纳总结的能力，以及客观全面看待问题的批判性思维能力。该模式主要是针对阅读及讨论课程设计的，教学流程简单明了，极易操作，主要分四个部分。
提出问题：教师面向全班同学提出一个问题，要求学生进行分析、评估及综合式的思索。
个人思考：学生在规定的时限内（如一分钟）独立地、静静地思考问题，并将思考的结果用笔记录下来。
两人组讨论：学生以两人组的形式彼此分享思考的结果，在对自己的观点进行讨论、反思、修改后，两人应尽量形成统一的观点。
全班交流：在两人组讨论完成后，教师可以随机叫全班各两人组中的任意一名同学来回答问题，从而实现观点的全班共享；另一种变化是以四人组为单位，让其中的一个两人组与另一个两人组进一步分享思考的结果，并尽量形成统一的观点，然后再通过对其中任何一人的提问来实现全班的共享，这样的好处在于能够进一步缩短全班交流所用的时间。
第12篇
关键词：小学语文;教学方法;合作学习模式
新课改的推行，让教师的教学方法越来越先进创新，越来越贯彻以学生为根本的教学原则，这样的教学方针下，让学生与教师的关系更加的融洽。小学合作学习模式的应用，改变了传统的被动学习模式，让学生在教学中参与感更强，增加了学生的学习兴趣，提高学生的积极性。小学语文教学中，更是看重学生之间的交流，这样才能让学生发现自身的不足，教师在教学中也更具针对性和有效性。本文主要阐述了合作学习模式的不足和有效改善措施以及在小学语文教学中的应用。
一、合作学习模式的不足
合作学习模式是一种非常有效的教学方法，但是在实际教学中依然会有其不足之处，这就需要教师在平时教学别注意。
小组合作学习是为了让学生能够更好地进行语文的学习，但是在实践中往往会出现学生的讨论或学习流于表面，缺乏实质性的效果。要知道小组的划分是尽量达到平衡，但这也造成了学生在学习中参与程度的不均衡，有的学生能够在小组内进行积极发言，也有的学生往往游离在讨论之外，这就造成小组学习模式不能得到全部学生的参与。另外，小组之间的关系不和谐，因为学生性格的不同，往往学生之间会存在矛盾，从而使合作学习达不到预期的效果。这些问题都是在合作学习中会出现的问题，也只有找到这些问题，才能对症下药。
二、合作学习模式实施的有效策略
合作学生模式的实施，会有一些现实问题，这些问题也影响着教师的教学效率，为了让学生更好地进行学习，教师要注意针对这些问题进行改进。
第13篇
【关键词】农业科技论文写作；Office办公软件；本科教学
《农业科技论文写作》作为一门理论性和实用性都很强的课程，在农业领域科学研究和实践工作中起着重要的作用，现在已成为高等农业院校本科生的选修课。课程主要通过对数据分析、图表制作、文字描述的学习和训练来培养学生的逻辑思维和写作能力。针对本科生的调查发现，学生普遍认为，通过理论学习《农业科技论文写作》难以提高写作水平。传统的理论教学方式，使得课堂枯燥无味，加之本科生在校期间的写作机会较少，理论课与最终毕业论文写作时间安排不合理，使得学生学习的兴趣和积极性均不高，造成学生对课程的掌握情况不理想。针对这种情况，通过改进本科生《农业科技论文写作》的上课方式来提高学生对农业科技论文的写作能力显得很有必要。
近年来，多种办公软件的出现为《农业科技论文写作》传统教学的改革提供了契机，大量作图、分析、文本软件的出现使数据的分析工作变得相对简单，论文的呈现及写作更加方便，同时也给教学带来了勃勃生机。实践证明，这一教学模式能够更加具体地将科技写作中图表制作和文字描述的过程呈现出来，提高学生的学习效率及实际写作能力，并提高教师的教学水平，为《农业科技论文写作》课程的改革与实践提供参考。
一、《农业科技论文写作》教学形式中存在的主要问题
（一）传统的课堂教学方法效率较低
传统的教学方式效果差，课堂讲授不够生动，学生缺乏兴趣；虽然现在大都采用多媒体教学，但仍是以传统教学为主，教师是主讲者，学生只是被动的接受者，这样无法调动学生学习的积极性。由于《农业科技论文写作》理论性强、结构固定，而图表的样式却各不相同，描述方式也各不相同，整个课程侧重于实践训练。因此，纯理论的讲述，学生很难全面理解，教学效果不理想。
（二）写作实践与理论课结合不够紧密
首先是本科生在校期间的写作机会较少，且本身的实践经验和所掌握的理论知识并不丰富；其次是毕业论文写作时间与课程结合不紧密，往往在毕业论文写作前的两到三个学期已经完成这门课程理论学习，不能及时巩固所学知识，最终使得课程失去了原本的意义。
（三）理论教学与写作训练缺乏紧密联系
目前关于学生对《农业科技论文写作》课程的学习效果，主要取决于对农业科技的写作训练，单纯进行理论学习，很难使学生掌握真正的写作技巧，写作方法和技巧的练成更多地依赖于写作训练。因此，通过课堂的实际写作训练对提高学生的写作技巧显得非常重要。
二、结合Office软件及写作训练教学，提高教学效果和学生的写作能力
（一）运用Office软件在多媒体课堂进行辅助教学
由于科技论文固定的结构和抽象的写作方法，在规定的学时内很难完成培养目标所需的教学任务。往往在堂课上，一开始需要先介绍论文各部分的结构和内容，这部分耗时的讲解会使学生感觉索然无味，使得接下来精心安排的写作方式和技巧无法引起学生的兴趣，导致老师感觉非常疲惫，学生的学习效果也不理想，教学任务和目的难以完成。针对这个问题，首先，我们简单讲授写作的理论知识和论文的基本框架，在学生掌握了论文结构的基础上，再利用Office工具中不同软件来现场演示图表制作、文字描述的过程，这样可以让学生更深刻地了解到图表制作的过程和要求，以及文字描述图表的方法和技巧，然后重点进行逻辑框架的讲解，从而实现教学内容与写作训练的有机融合，改单纯的理论课为理论与实际相结合的课程。这样既能节省时间，又能提高学生的写作能力。大多数学生对Office软件界面都比较熟悉，且Office中的软件具有较多的数据分析和绘制图表的功能。因此在理论课结束以后，要求学生独自运用Office硗瓿煽魏笞饕担经使用这种理论和实践相结合的方式可以显著提高学生的写作能力，从而提高《农业科技论文写作》的授课效果。
（二）Office软件在写作训练中的应用
《农业科技论文写作》课程的理论教学中涉及大量的数据分析、图表制作和语言描述等内容。为更好更深入地让学生理解这些内容，有必要将理论课程与课堂写作训练相互结合。然而大量的数据分析和图表制作以及烦琐的细节使得学生在平时理论课学习中很难真正理解。在课堂上通过运用Office软件进行现场演练，可以帮助学生更好地理解。例如，Excel软件可以使学生掌握图表制作和数据分析的细节，而Word软件可以更好地呈现出文字描述的过程，以及论文的框架构成及整体逻辑。所以，在写作训练过程中充分运用Office软件的功能，可以更加醒目地教授论文写作的过程，提高学生对写作细节的认识。实践证明，将《农业科技论文写作》理论教学与Office软件在课堂上实践操作有效结合起来，可显著提高本科生制作图表分析数据、文字描述的能力。
（三）扩展视野，提高学生独立写作的能力
《农业科技论文写作》是农业类本科生必学的一门课程，因此，写作训练过程中不能局限于课堂所学的东西，应扩展学生的阅读范围，学习科技前沿知识，扩宽学生的视野。以往在学生进行写作训练的时候，多半数据和图表来自课堂上的示例和老师布置的作业。这些练习内容对学生写作能力的提高有一定的局限性，而实际上在真正面对科研数据的时候，从实验设计、资料搜集、数据整理分析到最终的结果、结论的描述，往往会遇到很多的问题，例如，数据的理解不够透彻、结果和结论的区别等。因此，可以在学生掌握好课堂写作内容后，加大课后的阅读量，抓住前沿知识，最终让学生根据真实的实验结果，利用Office软件自己整理数据、分析数据，做出图表，运用Word进行具体的文字描述，最终完成论文的撰写。
三、结语
将Office软件及课堂写作训练与《农业科技论文写作》课程教学实践有效结合后，能够提高学生学习这门课程的积极性和学生理论学习的效果，而且更重要的是让学生掌握如何利用Office软件来完成论文的写作。在今后的教学实践中，应在继续加强Office软件及课堂写作训练与《农业科技论文写作》课程教学紧密结合的基础上，进一步考虑将更多的软件也引入农业科技写作教学实践中，以期进一步提升学生的分析能力、逻辑思维和写作的能力。
参考文献：
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[3]张淑华，赵文若.Microsoft Excel
第14篇
【摘 要】新闻教育需兼顾工具理性和价值理性。在以人为本的教育理念指导下，地方院校应用型新闻人才培养转向已成趋势。地方新闻院校面临业务型师资匮乏的困难，“传媒人士进课堂”成为弥补师资的重要举措。围绕这一议题开展的调研表明，这一校媒合作颇受学生欢迎，已经初见成效，但各新闻院校还应在师资遴选、合作模式和合作系统化建设方面进行细化和完善。
关键词 校媒合作 地方新闻院校 应用型新闻人才 “传媒人士进课堂”
“崇高的新闻理想与高尚的职业道德、广博的知识、娴熟的职业技能是新闻教育的三块基石。”①“以人为本”的教育理念认为，教学要以学生为主体，教什么和怎样教都要适应学生的发展需要，在教学过程中要充分尊重学生的主体地位，要培养学生的个性和创造力。当今，人才市场竞争激烈，媒介技术更新快，全媒体背景下“一专多能”的全能型新闻人才成为热门需要。新闻院校人才培养分层、转向已成趋势。
杜威认为，教育是经验的改造和改组，他提出了“从做中学”的著名命题，美国的“以实务训练为本位，以社会科学为依归，以人文主义为目的”②的教育模式一度成为兼顾两种价值取向的新闻教育的成功样板。“在美国大学从事新闻采写和编辑教学的教授中，具有丰富实践经验者是最受学生欢迎、最成功的老师。新闻从业经验，成为聘任新闻教育工作者的先决条件。”③多年来，大力吸引业务型师资进课堂，也是我国新闻院校充实师资的重要举措。
一、调研的缘起
2010年，《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》提出鼓励积极扩大应用型、复合型、技能型人才培养规模。教育部发展规划司副司长陈锋认为“按照社会需求，研究型大学应是少数，经济社会发展更需要大批的应用技术型人才。”④教育部副部长鲁昕于2014年3月22日在中国发展高层论坛上发出的“教育部将把600多所地方本科高校向应用技术、职业教育类型转变”⑤这一信息，给地方院校新闻人才培养转型提供了最新依据。
地方新闻院校开始大力引进业务型师资。这一方面力度最大的措施莫过于“传媒人士进课堂”。这里的进课堂是指让传媒业界的人士担任高校新闻学专业学生的专职教师，从事常规性教学活动。
应用型新闻人才培养改革应尊重学生意愿。为此，本课题组对在校新闻类专业学生进行了关于外来师资意向的问卷调查，对专职教师和高校管理人员进行了访谈。
二、调查统计情况
此次调查对象为豫东南某新闻与传媒学院学生。该学院有过“传媒人士进课堂”的尝试，应属有参考价值的调查对象。该学院共有新闻学、广播电视编导、播音与主持艺术（后文简称为新闻、播音、编导）三个专业，四个年级的本科学生，其中新闻学专业学生数为338人（大一99人，大二91人，大三70人，大四78人），播音与主持艺术专业542人（大一110人，大二129人，大三146人，大四157人），广播电视编导专业627人（大一139人，大二138人，大三184人，大四216人），全体学生人数为1557人。由于总体取样规模太大，故抽取样本进行统计分析；根据学号进行随机抽样，每个专业和年级随机抽取15%的样本，然后发放问卷。调查共调查问卷234份，其中无效问卷11份，回收有效问卷223份。
调查问卷分为两个部分，一是调查学生对已有的“传媒人士进课堂”的措施的认同情况。
针对是否从“传媒人士进课堂”的校媒合作中受益的问题，223份问卷中，选“是”、“否”、“说不清”的人数为149人、36人和38人，分别占被调查人数的66.8%、16.1%、17.0%，由此可见，大部分学生肯定了“传媒人士进课堂”的教学效果。针对有无必要在今后继续采取这一措施的问题， 223人中，186人认为很有必要，占83.4%，31人认为有必要，占13.9%，6人认为没必要，占被调查人数的2.7%。由此可见，学生对“传媒人士进课堂”的继续实行予以肯定。
二是就“传媒人士进课堂”的具体操作性调查学生意向。
首先，学生们更欢迎业务型的师资。不同专业期待人数比例从40.5%以上到80.3%，远远多于对理论型和兼有型师资的需求。其次，不同专业关注教师业务技能人数的比例均在65%以上，远高于对理论水平和人格魅力等其他要素的关注。再次，学生更倾向于来自正规媒体或是与媒体相关专业如传媒公司师资，期待人数比例均在45.6%以上。在教学内容上，学生们主要期望传媒人士主讲专业业务课，各专业期待人数比例均在65.8%以上。在教学形式上，55%以上的学生期望教师长期、定期授课，并“按正常课表进行”，85.6%的学生渴望走出传统课堂，去户外、实验室和传媒人士单位学习和锻炼，尤其是播音和编导等技能性需求更强的专业。
三、访谈结果
调研者采用小组座谈和个别访谈的形式，运用“头脑风暴法”让学生对“传媒人士进课堂”进行评价，从中看出了这一措施有不少尚待改进的地方。
1、学生反馈
一是传媒人士的教学能力有所欠缺。一些学子表示，许多外聘教师确实业务技能很强，但表达能力、教学方法、对学生心理和课堂气氛把握等方面不如专职教师，这些新闻业务技能外的因素比较严重地影响了学生的学习兴趣和效果。
二是分段上课安排不尽合理。同一门课程，在校专职教师和传媒人士共同担任，课时安排对半或几几开。有学生反映两位授课风格不同的老师在授课时会出现内容重复或遗漏，理论和实践脱节的情况，甚至会由于授课思路不一致导致课程体系混乱。
三是实践锻炼的机会不够。
四是主讲课程开放性和前瞻性不够。传媒人士所授内容多为面向传统媒体的采、写、编、评、摄等，而关于新媒体运作、技术等的课程太少，无法契合新媒体时代的新闻人才培养需要。
五是授课内容拘泥业务本身。学生们普遍对手把手地直接学习和锻炼采、写、编、评、摄等技能感到满意，而不少学生尤其是即将就业的学生，也想获知新闻行业现状、国家新闻政策，新闻工作中面临的困惑等现实内容。
2、在校专职教师和新闻院校管理人员反馈
其一，他们认为，教育应该是科学、严肃的事情，教师必须掌握教育规律，具备相关的教育理念、方法等。专职教师在上岗前都学习过教育学方面的知识，经过教师资格的认定，走上讲台前还要经过岗前培训、实习和见习等诸多环节的考核和评估。而传媒人士进课堂之时，则放宽了其教学资质和教学能力的标准。
其二，专职教师表示，外来教师往往来去匆匆，与之交流探讨机会较少，合作授课之前磨合不够，确有割裂课程体系之实。
其三，不少专职教师坦言，外来师资的课时薪酬远高于专职教师，同工不同酬、利益分割不均的做法一定程度上挫伤了他们的工作积极性。
而管理人员在访谈中的态度则比较乐观。整体上，院方对自身采取的“传媒人士进课堂”这一措施表示满意，认为其确实适合地方新闻院校应用型新闻人才的需要。但院方也表示，学生和教师们提出的问题都客观存在，这一措施还在“试水”阶段，属于弥补业务型师资的应急措施，下一步将建立相关制度，纾解各类矛盾，做好保障措施，将这一形式固定下来，形成校媒合作的长效机制。
四、调研结论
1、不拘一格遴选师资
首先，校方应摒弃追求可遇而不可求的“三高”（高层次、高学历、高资历）师资的虚荣心，着眼于能“近水楼台先得月”的一般地市级媒体。让这些在高校周边地区传媒工作，多年立足地方，对地方的媒介发展状况、社情民意非常了解的传媒人士走进地方高校新闻学课堂，更能为培养服务地方的应用型新闻人才做出实在的贡献。其次，不能局限于从正统媒体遴选师资。所谓正统媒体是指报纸、广播台、电视台等正规媒体。当下，传媒文化公司、广告公司、公关公司日益兴盛、新媒体如日中天，许多业务精、技能强的人士都隐于其中。如果能挖掘到这些师资，更能把握新媒体时代和全媒体时代的脉搏，学习最前沿的知识，助力应用型人才培养。再次，不能单方面强调技能型师资。新闻行业既有产业性，又有文化性和公共性。这要求我国的新闻人才不仅要以市场为导向，也要以社会为导向。要根据我国新闻行业“社会效益优先，经济效益其次”的宗旨来培养人才。因此，在引进业务型师资时，要综合考察传媒人士的技能、职业理念、职业作风等多个因素，为即将进入新闻行业的学子树立榜样。
2、课程安排合理化
首先是授课时间安排应该更加合理。大部分传媒人士有自己的主流新闻业务，来高校授课必须要根据其实际情况安排授课日程，要便于其做好充分的授课准备，要避免和高校的课程安排相冲突。需要传媒人士和校方事先沟通，也应征求专职教师和学生的意见，使课程时间安排更科学，更好地协调各方利益。
其次是授课内容应更加体系化。专职教师和传媒人士在合作授课前应进行深入沟通和探讨，确定统一的教材和教学大纲，授课内容要分工明确，所授业务与相关理论要结合得更紧密，避免理论和实践“两张皮”的情况。
再次是授课方式应更加灵活。教师既可以在教室里对学生进行言传身教，也可以制作授课录像进行播放，还可以利用互联网技术进行网络授课，甚至让学生去传媒人士所在的单位进行现场观摩和学习，开辟“第二课堂”，实现“引进来”和“走出去”的结合。
最后，授课内容还可以适度拓展。在让学生直接学习和锻炼采、写、编、评、摄等技能的同时适当拓展，讲讲新闻行业现状、国家新闻政策执行现状，传媒人士在业务中面临的困惑等等，避免学校教育和行业现状脱钩，帮他们认清行业形势，培养新闻专业主义精神，并促进理性就业。
3、校媒合作系统化
校媒合作的基本目标在于打造高效新闻学实践教学体系。“传媒人士进课堂”只是校媒合作的一种典型方式，是立足于整个应用型新闻人才培养体系之下的，因此要做好相关的保障，包括制度保障、后勤保障、技术保障等。“传媒人士进课堂”还应和其他校媒合作项目如实习实训、提供就业等结合起来，打造应用型新闻人才培养的综合体系，这是院方管理部门必须通盘考虑的问题。
参考文献
①罗自文，《重塑我国新闻教育的三块基石》[J].《现代传播》，2007（l）：156
②贺明华，《论美国新闻教育模式的形成及价值》[J].《国际新闻界》，2011（8）：25
③魏少华，《关于构建高校新闻学实践教学体系的思考》[J].《新闻界》，2005（6）：144
④⑤邓晖，《高等教育酝酿大变 600所地方本科院校将转向应用型是“强扭的瓜”，还是“花开逢时”？》[R].《光明日报》，2014-5-15日
第15篇
浅析新时期的合作营销关系
选择本课题的意义
随着市场竞争的日益激烈和市场营销组合策略的广泛应用，重新审视企业之间的关系，有助于一种新的营销观念—合作营销 。它是当今营销的一种新趋势。任何一个企业都不能但靠自己的力量在激励的竞争中长足发展，在竞争中合作，在合作中竞争，已成为当今市场的一种必然。
本课题的基本内容
1.合作营销的含义与本质
2.双赢的合作营销
3.合作营销的战略价值
4.合作营销的主要特征
5.合作营销的不同类型
6.实施合作营销需要注意的问题
主要问题及解决方案
针对合作营销应注意的问题，应该做到：1要有相似的价值观，2对等的企业形象。3足够的市场潜力。4明确的权利义务。5扎实的协同执行。
毕业论文写作计划
第一阶段(XX年3月25-XX年3月27日)：进行选题，并确定写作大致思路。
第二阶段(XX年3月27日-XX年4月1日)收集了资料，并进行了整理，制定论文的写作路线，和提纲。
第三阶段(XX年4月1日-XX年4月17日)： 完成初稿，并交指导老师修改。
第四阶段(XX年4月17日-XX年4月26日)：根据指导老师修改意见，进行修改，并补充完善论文，提交答辩。
指导教师审查意见
(对本课题的深度、广度及工作量的意见和对设计结果的预测)
