中国咖啡文化论文范文
前言：我们精心挑选了数篇优质中国咖啡文化论文文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。
第1篇
关键词：星巴克；文化营销策略；品牌定位
中图分类号：F719.3 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）12-0-02
近日，央视的一则关于星巴克在中国暴利营销的报道将星巴克推向舆论的风口浪尖。报道称：一杯中杯星巴克（354毫升）拿铁咖啡在北京的售价为27元，这一价格比美国售价贵三分之一，比印度售价贵一倍。而且据上海咖啡专业委员会会长王振东的解释，一杯中杯拿铁的物料成本为：1.6元的咖啡豆、2元的奶精、1元的纸杯等一次性用品，整个物料成本不足5元，由此推算星巴克存在“暴利”。星巴克存在暴利吗？为此我们来探究一下。
学过经济学的人都知道，商品的价格不是完全由它的制造成本来决定的，商品的价格更依赖于供求关系。当供给大于需求时，商品的价格就会低，反之，当需求大于供给时，商品价格就会较高。况且商品的成本也不仅仅局限于制造成本，我们还需要考虑店面的租赁费、仓储费、物流费、管理费用及财务费用等，这样的大成本计算出来的一杯咖啡的价格要远远高于5元。这里我们还没有考虑品牌的附加值。如果把这些因素全部加总起来，一杯星巴克咖啡的价格也就接近30元了。星巴克咖啡的价格虽高，但它并没有形成垄断，消费者有完全的自主消费权，如果嫌价格高可以不消费，毕竟咖啡不是生活必需品，而且你还可以选择更为便宜的咖啡店或者是超市的速溶咖啡。消费者之所以愿意选择高价的星巴克是因为他们来这里消费的不仅仅是一杯咖啡，带给他们更多的是对星巴克文化的欣赏。为什么星巴克咖啡高价但却依然有众多的消费者？这归功于其成功的营销策略，本文就带领大家去了解一下星巴克独特的文化营销策略。
一、独特的品牌定位
星巴克将自己定位于独立于家庭、工作室以外的“第三空间”，它的目标市场是享受生活、崇尚知识、积极努力工作的时尚城市白领，而不是天天柴米油盐酱醋的普通消费大众。星巴克希望给予消费者的是一个轻松、和谐、舒适的场所，在这里人们可以完全放松自己，将办公室的尔虞我诈，家庭的琐事都抛之脑后，真正的将自己释放。人们经常听到的“我不是在星巴克，就是在去往星巴克的路上”这句颇具小资情调的话足以体现现代白领一族对星巴克的热爱。星巴克已然代表着身份、地位，代表着有格调的小资生活。星巴克认为他们出售的不是咖啡而是人们对咖啡的体验，力图做到让每一位来到星巴克的顾客都能得到精神和情感上的报酬。所以一杯制造成本为5元的咖啡售价为27元，对于城市白领一族来说并不是暴利。来星巴克不单纯的是喝咖啡，人们更多是享受这里独特的格调和氛围。
二、保证优质的原材料
一般产品在品牌价值的创造上大都是依赖于大规模的广告宣传，因此大都企业在产品的广告费上都是高额投入。比如宝洁公司旗下的 Pampers 品牌，一年要投入 3000 多万美元的广告费。而星巴克的广告费用20年只有2000万美元，平均一年不到100万美元。那么星巴克是靠什么手段做大做强自己的品牌的哪？星巴克的副总裁安妮·麦克格尼格尔一语道破天机，她说，星巴克是通过向消费者提供独一无二的最好的咖啡，通过人们的口碑来让更多的人认识星巴克，认知星巴克。为了保证咖啡的质量，星巴克对原料的选取，工艺流程的管理都甚为苛刻。星巴克有专门的原料采购系统，每一颗咖啡豆都是采用的极品，对于咖啡豆的颜色、形状都要由专家进行品评，并在西雅图进行烘焙。品评专家每年要品评十万杯以上的咖啡，以保证端给顾客的每一杯星巴克咖啡都是优质的。
三、提供高价值的附加服务
星巴克除了提供高品质的咖啡外，还有很多附加服务也使消费者驻足。星巴克通过与网络公司合作，为消费者提供了无线网络服务。在星巴克你可以一边品评着诱人的咖啡，一边上网聊天娱乐或者办公。走进星巴克，你眼中看到的是高雅古朴的原木家具，耳边萦绕着美国乡村音乐，鼻尖弥漫着浓郁的咖啡香气。此外店内还会安装音乐试听设备，用来供顾客试听歌曲。消费者还可以在店里的数据库中选择喜欢的歌曲或者根据自己的喜好对音乐进行编辑和收录，做成有个性的光盘带回家。
四、坚持直营销售模式
在渠道的扩张方式上，面对加盟连锁店分担费用这一诱人方式下，星巴克依然坚持直营模式。直营是指由公司总部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。在直营模式下可以保证每个连锁店都由总公司统一管理，以控制品质标准。每个店的员工都是由总部统一训练，以确保百分之百的美国星巴克血统。这样做虽然初期投入的资本较大，但是由总部统一培训出来的职员的专业素质高，建立了同业中最专业的形象，使得星巴克品牌的扩张也更加有力。星巴克进入中国初期，由于中国对外资零售业的法律限制，使其最初进入中国不得不采取授予国内企业权并占据一定股份的方式，随着中国法律对外资零售业的全面放开，星巴克已经开始逐渐通过回购股份和独资的方式来实现在华直营。
加盟店只能复制星巴克的外表，不能复制星巴克独特的价值观和相应的管理体制。星巴克特别强调同顾客进行交流， 咖啡生需能够预感顾客的需求，在耐心解释咖啡的不同口感、香味的同时，要大胆地与顾客进行眼神接触。为此每一个咖啡生都要接受24小时培训，包括客户服务、基本销售技巧、咖啡基本知识、咖啡的制作技巧等。
五、占据有竞争优势的分销渠道
在分销渠道的选择上，星巴克采取的策略是在最繁华的黄金路段密集发展。星巴克在店面选址上基本是选择在大城市市中心区、繁华的商业路段或交通枢纽等。好的位置不仅给星巴克带来了较大的客流量，还带来的显著的广告效应。同时这种繁华地段的店址属于稀缺资源，可以给新进入者造成了较高的壁垒和障碍。星巴克还打破了方圆多少米不能重复开店的商业常规，在一个地区会集中开设多家门店，这样不仅给顾客提供更好的便利性，而且密集的占据空间使得竞争对手难以介入，以更好地应对竞争。
六、让员工成为你的合伙人
星巴克的董事长霍华德·舒尔茨认为，“每个员工都是品牌的形象代言人”， 他认为公司的成功在很大程度上归功于企业与员工之间的“伙伴关系”。他说：“如果说有一种令我在星巴克感到最自豪的成就，那就是我们在公司工作的员工中间建立起的这种信任和自信的关系。”在星巴克，员工得到的福利待遇要远远高于同行业。1988年，星巴克是第一家为临时工提供完善医疗保健的私营企业。1991年，星巴克对内部员工实施了“咖啡豆股票”的激励机制。每个星巴克员工（包括兼职员工）都拥有公司的股票，让员工成为公司的主人，把每个员工的利益与公司的总体利益联系起来。从公司的CEO到每一个员工在每个财政年度内，都必须为星巴克工作500个小时，这样才能保证在派发股票时仍能在星巴克工作。
星巴克知道品牌的扩大和尊重员工同样重要。星巴克进入市场从不依靠广告，而是依赖于员工的口碑宣传。星巴克营业收入的85%是来自与消费者面对面接触的门市，员工与消费者每一次互动，是品牌印象最大决定因素。为此星巴克把一般公司投入在广告上的高额费用都用于员工的培训和福利。董事长舒尔兹坚持员工利益第一位，尊重员工所做出的贡献，将会带来一流的顾客服务水平，自然会给公司带来良好的投资回报。20 世纪 90 年代中期，星巴克的员工跳槽率仅为 60%，远远低于快餐行业钟点工的 140%到 300%的跳槽率。
综上所述，星巴克正是依靠自己独特的文化营销策略来赢得消费者，赢得市场。即使价格略高，依然有众多的忠实顾客，这正是星巴克的魅力所在。
参考文献：
[1]陈思.星巴克的品牌经济分析.山东大学硕士论文，2009.
[2]查星茹.星巴克品牌策略研究.对外经济贸易大学工商管理硕士学位论文，2006.
[3]贾灿.星巴克的中国市场营销策略研究.华中科技大学硕士论文，2008.
[4]叶莹.星巴克在中国传播咖啡文化[J].国际人才交流，2006（1）.
第2篇
关键词：服务品牌；顾客体验
1 理论回顾
美国著名服务营销学家Berry通过对14个成熟且表现优异的服务企业进行研究，在与产品品牌建设过程进行比较的基础上，提出了一个强调客户服务体验在品牌创建中具有突出作用的服务品牌建设模型，如下图所示。
Berry指出，对于产品营销来说，该企业的品牌主张和外部沟通是品牌资产的主要决定因素。然而，当服务是主要的供给时，尽管企业的品牌主张与外部沟通对品牌知名度有影响，但顾客体验在品牌内涵与品牌资产形成过程中发挥着关键作用。
2 服务品牌与产品品牌的差别
服务品牌与产品品牌的差异主要来源于服务本身的特点。服务具有无形性，这就要求服务提供者将无形服务转换为具体的利益和完美体验，而服务品牌作为无形服务的有形标志之一，其建设显得尤为重要。
服务有不可分性，于服务而言，生产和消费往往同时进行，提供者是服务的一部分，服务提供者与顾客的互动是服务营销的典型特征，在服务品牌的建立中占有重要地位。
可变性，服务会因其接触点的不同而表现出不同的服务。服务质量、服务设施、服务价格、周边环境都成为服务品牌的相关要素，如何统一所有服务有形资源和无形资源形成统一的品牌形象是服务企业面临的一大挑战。
服务还具有易逝性，服务不能存储因而在需求发生变化时，可能出现供求不平衡的现象，这就要求服务企业进行合理的需求与收益管理，谋求需求与服务生产的匹配。
服务不同于产品的上述特征决定服务品牌建设在服务企业竞争发展中的重要地位。强有力的服务品牌能够增加顾客对服务的信任感，能够降低顾客进行服务消费的经济社会安全等感知风险，保证顾客与员工的持续一致的互动体验。
3 顾客体验对服务品牌建设的影响
品牌建设的直接目的是创建品牌资产，以使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位，服务过程中的顾客体验是决定品牌权益的关键因素。品牌资产主要由品牌知名度和品牌内涵两部分构成，品牌认知度直观的反映顾客识别、记忆品牌的程度，而品牌内涵是对品牌的整体感知，由外部品牌传播和顾客体验共同决定，而外部品牌传播是指口碑等企业不可控的传播，因此，服务企业品牌建设与培育的重点是顾客体验。
顾客体验能够让顾客在服务消费的过程产生行为、思想和情感相关的积极品牌联想和品牌意义，加强顾客对品牌形象的认知，从而影响顾客对品牌的评价，最终达到培育品牌忠诚的目的。星巴克咖啡是增强顾客体验从而构建品牌形象的典范，星巴克通过优质的服务、优雅舒适的消费环境赢得顾客。
4 基于顾客体验的服务品牌建设
4.1 战略性品牌分析
进行战略性品牌分析是品牌创建的基础，服务品牌建设首先要对其所面临的外部环境和内部环境有着明确的认识，使品牌能够与顾客产生共鸣，与竞争者形成差异并考虑其他利益相关者的诉求。通过对企业自身、顾客、竞争对手、利益相关者、宏观环境的分析，更好的识别顾客需求，根据顾客不同的需求进行市场细分，提供更具选择性、目的性、个性化的服务。麦当劳允许全球范围内的餐厅针对当地的环境和文化推出差别化的产品，其在英国推出了Bacon Roll早餐三明治，在法国推出了优质的M Burger，在中国推出用鸡蛋、西红柿和胡椒做成的火腿麦香酥。
4.2 差别化的顾客体验
在产品和服务同质化现象严重的今天，对服务企业来说，能够带给顾客差别化的体验是在顾客心中形成良好的品牌认知的基础。星巴克咖啡成功的主要原因在于其为顾客提供良好的消费体验。其优雅的环境，优质的顾客服务使其成为人们在休闲时刻舒适体验的不二选择。星巴克不单是咖啡，咖啡只是一种载体，而星巴克想要通过咖啡这种载体把一种独特的格调传递给顾客，咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费，文化沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能感染顾客，从而带给顾客一种别样的体验。
4.3 明确品牌主张与定位
服务品牌建设需要企业提出明确的品牌主张，与顾客、利益相关者产生情感上、利益上的共鸣，而品牌定位是使品牌区别于其他品牌的优势之一。随着经济社会的发展，消费者对产品和服务的需求已经从最简单的物质需求发展到追求独特而难忘的消费体验，因此品牌价值也已经从功能价值上升为情感价值、体验价值。例如不同品牌定位的汽车对于消费者而言就代表不同的体验，奔驰的定位是尊贵、沃尔沃定位为安全、凯迪拉克高贵奢华、玛莎拉蒂豪华舒适而奥迪是科技的象征。
4.4 品牌内部化建设
由于服务具有不可分性，服务的生产和消费同时进行，服务提供者即员工在顾客消费过程中与顾客高度接触，故员工能否以品牌承诺作为自己的行动准则对于形成良好的顾客体验具有决定性作用。所以在服务品牌建设过程中品牌的内部化就显的尤为重要。企业通过对内部人员的培训并且推行相应的激励政策，可以使其更好的了解和践行品牌承诺。在品牌内部化上丽思卡尔顿酒店以其为顾客提供高标准化的服务而著名，丽思卡尔顿酒店通过对员工提供完美的培训和遵循三步骤服务及12条服务准则来履行自己的承诺，在整个公司范围内注重个恶人服务和职能服务。在其30年的历史中建立了“We are Ladies and Gentlemen serving Ladies and Gentlemen”这个我们熟知的丽思卡尔顿理念。
4.5 加强品牌传播
根据Berry的服务品牌创建理论，外部品牌传播可以深化顾客对服务品牌内涵的理解，从而构建品牌资产，因此加强服务品牌传播在服务品牌建设过程中发挥重要作用。服务品牌在传播上可以采用多种传播方法将其品牌价值主张与定位传递给目标受众，因为顾客体验在顾客之间是互动的，顾客对服务品牌的满意评价会传递给其他目标受众，从而形成对服务品牌的口碑营销。在营销传播上，星巴克星巴克的广告费预算为每年 3000万美元，仅占销售额的百分之一。星巴克一直坚持不以广告提升形象的策略，而是保持舒适的环境和一贯优质的服务，以消费者口头传播的方式来推动星巴克目标顾客群的扩大和增长。
参考文献：
[1] 范秀成 顾客体验驱动的服务品牌建设[期刊论文]-南开管理评论 2001（6）：16-20.
[2] 罗惠 服务品牌提升策略研究[期刊论文]-新西部（下半月） 2008（5）
[3] 罗选荣.韩顺平 LUO Xuan-rong.HAN Shun-ping 基于顾客体验的服务品牌接触点管理[期刊论文]-技术经济与管理研究2013（8）
[4] 卢颖 体验经济时代的服务品牌建设[期刊论文]-科学咨询2008（11）
第3篇
关键词： 议论文 理性思维 逻辑思维 思维导图
作文是语文的半壁江山，议论文是作文的“大壁江山”。分量如此之重的文体，议论文本应成为学生反思生存困境，追问自由精神，针砭时弊，闪耀理性光芒的最爱最美。语文写作教育对学生的写作认知与终身发展都有着深远影响，难怪有学者忧心忡忡疾声高呼：“作文教学已经到了最危险的时刻。”“误尽苍生是作文。”
议论文伪写作如此盛行的原因林林总总，究根溯源，在于中国传统文化占主导地位的儒释道三家都注重直觉思维。正如金元浦所言：“中国传统直觉思维对宇宙人生的思考，更多地表现为在直观基础上对宇宙人生的一种猜测、感悟和体验，因而必然表现出模糊性和非逻辑性的特点。”这种重直觉，重感知，重整体，不习惯分析、分类、量化的思维方式已经深入中国人的意识与无意识之中。笔者认为最主要的原因在于当前议论文写作教学的不作为：无物、无序、无招，尤其缺乏逻辑思维训练，缺少理性精神和思辨分析。“在我国中小学的语文课里，几乎没有写作教学，”上海师范大学博导王荣生如是说。张志公认为：“作文教学是老大难的‘老大难’。……为什么这么难呢？这也许与对待作文这件事有些不对头的看法有关系。不大对头的看法必将导致教学中不合适的做法。看法不对头，教学的做法不大合适，训练效果自然就不会很好，久而久之，成了‘老大难’”。
究竟如何对待作文这件事？如何拯救议论文写作？如何解决写作教学老大难的问题？关键是让议论文写作充满理性思维。如何让理性的光芒照彻写作殿堂呢？
一、明确写作课程标准，培育科学理性公民
普通高中语文课程标准“表达与交流”要求：“能考虑不同的目的要求，以负责的态度陈述自己的看法，表达真情实感，培育科学理性精神……在表达实践中发展形象思维和逻辑思维，发展创造性思维。”高考是选拔性的考试，选拔人才的国家意志，利用高考促进人的成长。新课标着重培养学生的科学理性精神，注重语言能力和逻辑思维能力的同步发展。它要求学生关注生活、关注社会、关心祖国的前途命运，学会思辨分析。
议论文最能体现理性思维，承载更多的思想。思想是议论文的灵魂、精髓，议论文凭借思想而有生命。议论文的这种思想要有足够的冲击力，具有独特性、现实性和批判性。打开国门，放眼世界，西方国家对高中生理性精神、逻辑思维、批判意识的重视和培养，尤其值得反思与追赶。美国高考作文SAT（Scholastic Assessment Test）评分标准中，有批判性思维（critical thinking）原则。既是对学生素质（从感性抒情上升到理性批判）的要求，又是议论文的根本准则的规定。这就要求对一切公认的说法，包括谚语、格言，都要反思，不管是，还是解构主义，其活的灵魂都是具体问题具体分析。
所幸，在肯定学生敢于挑战“权威”――对命题材料进行有理有据的质疑批判这点上，福建高考阅卷开始表现出了极大的主题包容和思想开放。如2014年高考作文，只要针对“空谷”的本义及引申义，自圆其说，就能拿到不错的分数，基本没有离题卷，有的只是思想水平的高下和逻辑推理的深浅。
二、界清议论文概念，明确以理服人的本质特征
自二十世纪初期陈望道等人从西方引进“论说文”的说法，国人对议论文有了自己的种种解读。陈望道：使人信从作者的判断，基于确立判断的欲求；梁启超：发表或修正他人的主张，希望别人从我；夏尊、刘薰宇：以使人承认为目的，概假定有敌论者立在前面；叶圣陶：表示作者的见解，议论一件事物只能有一个判断。他们都阐明了议论文以理服人的本质特征。美国当代学者詹姆士・A・雷金和安德鲁・W・哈特，给议论文下的定义最为科学完整：议论文是以逻辑为基石，以证据为结构，以说服读者接受观点或采取行动（或者两者兼而有之）为写作意图的文章。的确，议论文是直接表达作者的观点主张的文体。以理服人是它的写作目的，说理是它的本质，逻辑是它的思维形式，议论、阐述是它的主要语言表达方式。总之，议论文写作贵在：逻辑思维，以理服人。
三、注重逻辑思维训练，学会思辨分析说理
（一）开设形式逻辑课，培养理性推理能力。
议论文写作其实就是一个发现问题、分析问题、解决问题的逻辑推演过程。逻辑是议论文论证必须遵循的判断推理的规则，是议论文论点得以成立的坚实基础。当前高中生议论文写作状况不尽如人意，除了名言加事例加观点的伪写作外，试图讲点道理的又有偏题跑题套题，概念混乱，以偏概全，强拉因果，强行推理，必要条件和充要条件混淆等错误。原因是多方面的，其主要原因在于他们没有接受形式逻辑教育，缺乏逻辑思维训练。
我们的当务之急是在高中语文选修课甚至必修写作课中开设形式逻辑课程。讲清楚：什么是概念的内涵外延；概念与概念之间有哪些关系；形式逻辑的三大基本规律，同一律、矛盾律、排中律；归纳推理、演绎推理（包括“三段论”）和类比推理，等等。力争集理论与事例、知识与趣味、学习与运用于一体。
如在讲清什么是概念的内涵外延后；及时在写作课中指导学生审题时就要界定清楚概念的内涵和外延，确定论题概念的范围和方向，使之清晰、稳定，一以贯之。如以2005年四川满分卷为例，让学生讨论它在逻辑思维上存在什么样的明显硬伤。
“席慕容说：‘生命是一条奔流不息的河，我们都是那过河的人。’生命之河的左岸是忘记，生命之河的右岸是铭记。我们乘坐各自独有的船在左岸与右岸穿梭，才知道――忘记该忘记的，铭记该铭记的。行走在人生路上，笑看花开花落，静观云卷云舒，我们经历着太多悲喜交集的事，学会了忘记该忘记的悲欢之事，铭记该铭记的点点滴滴”――明确：此文用华美的言语掩盖逻辑概念的混乱，内涵不清，外延不明，使论证中形成不恰当的判断和不合理的推论，只在语言上绕圈圈，让人不知所云。“该铭记的”和“该忘记的”具体内涵是什么？有没有一个铭记与忘记的明确标准？“该忘记的悲欢之事”具体指什么？是不是所有的“悲欢之事”都该忘记？
又如在讲清归纳推理、演绎推理（包括“三段论”）和类比推理后，让学生修改文段，看看是否符合逻辑推理。――“古人云：功夫不负有心人。的确，只要肯付出努力，那你就一定能够收获丰厚的人生硕果。如果你在此时开始利用好每一分钟，做好每一个细节。那么，你就一定能够成就属于你的卓越人生。”――此论乍看很有道理，丝丝入扣，仔细分析，发现其违反推理原理。推论中大前提错误，结论就不合理。
如此这般与修改病文病句等相结合，让学生清楚理解各种论证方法的推理原理，力争集理论与事例、知识与趣味、学习与运用于一体。
（二）趣味视听读辩，提高理性思辨能力。
兴趣是最好的老师，老师可以用学生感兴趣的方式指引他们写议论文。可以在微博里，在微信朋友圈、QQ群上随时将热点话题，思辨美文展示给学生；还可以就学生写的片段作文进行及时的点赞评价，及时有效地提升评价和修改的速度和品质，提高学生议论文理性写作的趣味性。
西方国家，从古希腊开始就十分看重演讲、辩论，其实这就是进行逻辑思维的训练。尤其是辩论，双方在相互质疑、追问、解惑、辩疑、阐述、论证等过程中，暴露出自己论点和论证的种种漏洞，并及时加以修补、改正、完善。老师应该极力营造宽松、理性地开展讨论、演讲、辩论与争鸣的文化氛围。不能在课堂教学中高高在上，掌控话语霸权，让学生听到的永远只有一种声音、一个腔调、一方观点，这无形中扼杀了学生的质疑意识、批判精神和逻辑思维。
老师可以组织学生课前三分钟演讲，让他们关注时政，选定热点话题，每天课前三分钟轮流演讲，评出分数并折算为过程性评价。引导学生课余观看央视一套“开讲啦”“新闻1+1”和凤凰卫视“时事辩论会”“锵锵三人行”“时事开讲”等节目。甚至在课堂上观赏大学生辩论赛决赛的精彩片段，思考辩论双方是怎样抓住辩题质疑、追问、解惑、辩疑、阐述、论证的。定期开展演讲、讨论、辩论等活动，在活动中渗透理性思维的诱导与规训，教他们如何面对活生生的论敌，逼迫自己逐步做到观点鲜明，论据充分，论证严密，有说服力和感染力，力求有个性和风度。演讲、辩论让他们切身感受到逻辑的力量，感受流畅语言与睿智的思辨二者完美调和并相互促进的畅快淋漓。要求学生趁热打铁整理辩论过程，写成相关驳论文。
（三）引进思维导图，延展思维广度与深度。
思维导图是一种简单而有效的图像思考和笔记工具，它用“画”的方法记录思考和创作的过程，是一种组织结构性思维工具。它可以把枯燥的文字信息变作富有逻辑的易于记忆的图像，被誉为“大脑的瑞士军刀”。在议论文写作中引进思维导图，进行由此及彼的发散思维，加大论证力度，让学生可能肤浅的思维在深度与广度上获得延展。
“千古文章意最高”，议论文的深广度某种意义上决定了文章的高低。所谓的深度就是透过现象看本质，揭示事物内在的因果关系，使所阐述的观点具有现实性、启发性、预测性。我们可以利用放射性的思维导图由此及彼、由表及里地一步一步启发学生由果溯因、追本溯源。
如对当前“外来文化”论题的探讨，其一，让学生画上中心图并写上“外来文化”。其二，让学生由中心图画四条分支，第一条分支上写关键词“以小见大”，并引导学生思考“在故宫一座古香古色的大殿一角，星巴克咖啡店――一家美国咖啡店――开门营业了。你如何看待此事？用以小见大的方法来分析――故宫，可以说是我国传统文化的代表，而星巴克咖啡代表的则是美国消费文化。外国文化已大举进入我国。写上：文化入侵。其三，在第二条分支上写上关键词“横向联系”，并引导学生思考“以小见大，由表及里，从现象看到了本质。这则事例反映的是文化问题。但仅就此一个事件来谈文化问题显然是单薄而没有说服力的，现实生活中有没有与之联系的事例呢？你是如何看待的呢？”――国人爱过洋节，爱看洋剧，爱穿洋服。其四，第三条分支上写关键词“纵向联系”，并引导学生思考：由果溯因，我们思考前二三十年外来文化在我国没有如此风行，为什么今天会发生这样的现象？――全球化，文化大交融。其五，第四条分支上写关键词“预测未来”，并引导学生思考：你觉得照这样的趋势发展下去，汉文化会有怎样的结果？我们应该怎么做？――被强势文化同化？在全球大放光彩？我们应该固守民族文化的根，并大胆拿来，洋为中用；古为今用，兴起国学热，如办孔子学院等，让汉文化在全球发扬光大。如此这般引进放射性的思维导图，进行由此及彼、由表及里的发散思维，让学生可能肤浅的思维在深度与广度上获得延展。
“误尽苍生是作文”。高中议论文写作已经到了最危险的时刻，也已经到了彻底悔悟、根治的时候。福建师大中文系教授潘新和主张：高中作文教学应培养学生对生活对社会的理性思辨能力，作文训练应以议论文训练为主；对学生议论能力与思辨表达的检测考量，应是高考作文的主要方向。培养高中生写议论文的能力，已经成为国家“语文课程标准”的目标。高中语文教师应该引导学生关注现实，反思现状，激活思辨，由果溯因，层层深入，表达独特新颖的感悟和思考，显示出理性的力量和思想的深度，让高中议论文写作真正发出理性的璀璨光芒。
参考文献：
[1]俞发亮.走进议论文.福建人民出版社，2014，7.
[2]叶黎明.写作教学内容新论.上海教育出版社，2012.
[3]潘新和.高考“伪写作”导向可以休矣.中学语文教学，2012，9.
[4]金元浦.中国文化概论.首都师范大学出版社，2008.
[5]谢业昌.议论文写作的立意与论证.福建省教育学院高级教师专业培训讲座，2014，7.
[6]石修银.从抒情文体向议论文体的历史过渡――2011年高考作文题目纵横谈.
[7]百度文库.缘事析理，学习写得深刻.
