如何写市场营销论文范文
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第1篇
本科生毕业论文是高校人才培养过程中非常重要的实践性教学环节，毕业论文质量是衡量高校教学水平、进行学位资格认证的重要依据。针对目前本科生毕业论文质量下滑，缺乏创新，本科生就业压力大，指导教师的时间与精力有限等问题，结合教学实践经验，对如何提高市场营销专业毕业论文的质量水平做初步探讨。
［关键词］
市场营销;毕业论文;本科生
毕业论文是本科学生毕业前要完成的最后一个实践教学环节，是对所学专业知识和技能的一次综合考核，写好毕业论文具有重要意义，毕业论文不该沦为一种形式。但目前由于种种原因，很多高校的市场营销专业毕业论文的总体质量和水平不容乐观，对毕业论文教学环节的改革已经十分迫切和必要。
1市场营销专业毕业论文环节存在的主要问题
(1)学生对毕业论文重视程度不够。
本科生毕业论文写作通常安排在毕业前的第七个学期末或第八个学期初，这个时段正好与学生寻境、业务找就业单位时间相冲突，面对现在严峻的就业形势，学生将主要精力都投入到寻找工作或者考研、考公务员等各类考试中，对于需要进行市场调研才能完成的毕业论文重视不够，有些学生甚至从网上全盘下载，敷衍了事。尤其是已经签订就业协议或者已经在岗实习这部分学生刚刚参加工作，对工作流程等还不是很熟悉，工作比较忙，资料收集也有一定的困难，一些学生认为工作已经落实了，对毕业论文的撰写就放松了要求，不能及时与指导教师沟通汇报，造成了专业毕业论文整体质量偏低。通过调查显示，有57.1%的学生写毕业论文的目的很简单就是想顺利毕业，拿到文凭。大学文凭不仅是学校对学生四年来学习成果的一个肯定，也是决定学生自己能否顺利就业的一个敲门砖;而写作动机是综合运用大学所学知识和锻炼自己思考问题解决问题的能力的分别占到20%，这部分人可能会选择继续深造;剩余2.9%的学生对自己写毕业论文的动机不明确。
(2)学生毕业论文写作水平偏低。
市场营销专业是一个实践性较强的专业，学生在校期间除了对基本理论知识的学习外，更看重对专业技能的培养，而且在培养方案中也没有安排相关写作课程，这就使得学生写作能力的培养缺失。同时，市场及用人单位对学生的英语、计算机能力比较看重，因此，学生将大部分时间与精力用于考取各种资格或等级证书上，平时对于写作并无过多重视，在进行毕业论文写作时，往往感到力不从心。从近几年市场营销专业的毕业论文辅导过程看，许多学生对毕业论文感到无从下手，论文选题陈旧或多人类似，有些选题脱离所学专业或准备从事的岗位。学生缺乏查阅、检索等获取信息的能力，材料运用不当，尤其不重视实际调研，很少有第一手资料，很多同学直接从网络上复制粘贴，抄袭现象严重，导致论文结构内容雷同。有的学生不知道如何写摘要和提炼关键词，多数学生不会写文献综述，因为担心论文，而导致写作口语化严重，语言表达不通顺，缺乏专业的、规范的学术用语。
(3)对毕业论文过程管控不够严格。
虽然学校有明确的毕业设计(论文)实践环节组织管理办法，但面对的是全校所有专业，所以并不够具体细致，市场营销专业虽然近两年也有公布关于毕业论文写作规范的指导意见，但是形同虚设，没有引起足够重视。在第7学期确定指导教师后，毕业论文选题、拟定提纲和撰稿环节缺乏系统地监督和管理，只是规定了提交终稿和答辩的时间。由于一些学生毕业实习结束后不能按照学校要求准时返校，论文指导多是通过电话、邮件等形式，所以毕业论文指导过程难以监控。一些学生和老师并没有认真对待毕业论文的写作与辅导过程，严格执行管理办法，敷衍了事。在论文最终的答辩和评定成绩环节，鉴于毕业设计(论文)成绩不及格会导致学生不能毕业，进而影响其就业，所以老师在评定论文时感觉很为难，常常不自觉地对学生“开绿灯”，这也造成学生“重就业、轻设计”的错误心理。
(4)毕业论文安排时间不尽合理。
一般学校要求在第7学期末安排毕业论文工作，分配毕业论文指导教师后，学生就放假回家了。第8学期的前8周是毕业实习，学生在校外实习过程中，一来适应工作没有多余的精力和时间来撰写论文，二来无法利用学校的图书馆资源，很多学生苦于无法查找资料而难以完成论文。脱离学校，和论文指导教师多是电话、邮件等非面对面的沟通，一些学生缺乏自觉性，老师也很难监督论文写作过程。再返回学校已经是第8学期的第9周，距离论文答辩只有一个半月的时间，这时候做论文十分匆忙紧张，论文质量自然难以保证。调查显示，有13%的学生认为把毕业论文放在第6学期更合适，有65.2%的学生认为把毕业论文放在第7学期更合适，简言之，多数学生希望把毕业论文的时间提前，留出更多的时间和精力放在找工作上。
2市场营销专业毕业论文改革的思路
(1)端正思想，引起重视。
采取课堂、讲座、毕业生经验分享等多种形式，加强对毕业论文工作重要性的宣传，使每个毕业生正确理解毕业论文的重要性及其内涵。在专业教学环节，专业老师应有意识地对学生毕业论文、毕业实习和毕业就业方向等进行引导，让学生在日后的学习中对自己的职业规划、发展方向逐渐形成一个清晰的概念，并且能应用到最后的毕业论文中，这样就能使学生对毕业论文引起重视，产生兴趣，而且有利于今后的就业。
(2)培养写作能力，提高学术素养。
首先使全体专业老师认识到毕业论文的重要性，在日常教学和作业要求方面更加紧密地结合毕业论文的要求，让学生在平时加强基本功的训练，并开始思考毕业论文的选题方向。通过学年论文、实习报告、课程设计等环节，加强对学生选题、语言运用、写作规范等基本学术素养的培养。提前介入对学生的毕业论文教育，将毕业论文涉及的规范、内容和格式要求等以专题讲座、宣传资料等形式介绍给学生，而且要使学生有针对性地进行练习。通过调查显示，92.8%的同学认为毕业论文写作前，专业老师有必要举办“毕业生论文写作指导”培训，这样可以提高毕业生的论文写作能力。说明绝大多数同学已经意识到了自身的写作能力欠佳，并有改进的意愿。
(3)加强管理，规范论文指导过程。
切实做好毕业论文阶段的教学管理工作，从选题、拟定提纲、开题、下达任务书、教师指导、初稿检查、实施进度、答辩评审、总结归档等各环节的管理工作都要引起足够重视，制定出明确的规范标准和要求，对毕业论文指导过程的管理应该具有系统性与严谨性。同时，将毕业论文的相关管理办法或指导意见传达到每一位老师和同学，使每个毕业生和指导教师都明确毕业论文的工作进度、纪律、内容要求、评分标准及答辩要求，真正提高认识，实现专业技能和毕业论文成果的有效结合。校外做论文的学生应该有指导过程记录，并严格履行论文辅导的时间和次数要求。学生最终的毕业论文成绩应由指导教师成绩和答辩成绩两部分构成，并严格按照成绩评定标准考核，不得对已就业的学生无原则亮绿色。
(4)调整毕业论文写作时间，提前安排指导工作。
为了解决学生就业与毕业论文写作在时间上的冲突，可以将毕业论文撰写的时间调整一下，提前到第6学期末或第7学期初来安排毕业论文工作。这样学生就有更充裕的时间来查阅文献、收集资料，进行毕业论文写作的各项前期准备工作。在毕业论文撰写过程中，可以和指导教师进行面对面的沟通交流，很多问题更容易得到解决。同时还可以带题参加毕业实习，在工作的同时调查研究，收集资料，使毕业论文更加理论结合实际，避免内容过于空泛。通过调查显示，52.2%的学生花费两个月的时间完成毕业论文设计，约17.4%的学生认为三个月才能完成。可以看出对待毕业论文，大部分学生还是认为毕业论文的任务重，工作量大，应该花费较多的时间和精力。因此，提前更早的安排毕业论文工作对于学生和指导老师在时间和心理上都是更好的选择。
3结论
综上所述，毕业论文的写作过程，是一个培养学生思维严谨性、语言表达逻辑性和解决问题创新性的过程，是一个专业知识凝练、升华和发展的过程。写作能力的提升不但有利于学生做好岗位工作，更为重要的是创作过程中获得的隐性知识和思维方式会使学生终生受益。因此，应该不断探索和改革毕业论文教学环节，提高学生的毕业论文写作水平。
作者：王薇 单位：内蒙古科技大学经济与管理学院
参考文献:
［1］张二君.关于提高本科生毕业论文质量的探索与体会［J］．河南科技学院学报，2010(4)．
［2］宋思斯.浅谈营销专业学生毕业论文存在的问题及分析［J］．中国连锁，2014(6)．
［3］秦超，武云亮.财经类本科毕业论文质量提升途径研究———基于指导过程信息化的视角［J］．高等财经教育研究，2011(4)
第2篇
一、国内各通信市场营销管理的现状从中国移动、中国联通、中国网通、中国电信等具有运营资格的运营商来看，中国移动通信市场营销做的比较大，在原先营业厅基础上，又发展了商场、专s卖店、等销售形式，给人一种规模和实力的感觉，然而市场知名度高，但市场品牌忠诚度低；中国联通起步晚，但市场经济条件下没有迟到的经营者，只有善于经营的赢家，中国联通采取分销商网络营销的思路引起业内效仿，但诸多不完善的环节也时常引起消费者反应；而中国网通属于老品牌企业，但是制约其市场开发的因素较多，市场反应平淡。可以说，目前各通信企业市场营销管理是各行其道，短期行为太多，缺乏长远统一的规划。从整个市场来看，我国通信企业尚未真正掌握专业营销知识和操作技能，就其对市场的态度和行为而言，通信企业还处于为完成短期销售目标而采用广告、公关、有奖销售等促销手段为主的促销导向型阶段，尚未达到市场营销导向型阶段。
二、市场营销管理体系的组成和细分一)从事过营销的人都知道，市场营销的表现是市场管理，市场营销管理的实质是需求管理。企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平。然而，实际需求水平可能低于、等于、或高于这个预期的需求水平，换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求，市场营销管理体系就是要对市场营销管理进行科学有效组合。根据通信行业自身特点以及市场的发展情况来看，通信市场营销管理体系应包括五个方面：①市场需求管理；②市场营销网络管理；③市场推动管理；④市场营销环境管理；⑤市场营销组织管理。这个市场营销管理体系就是通过创造建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系，以实现通信企业的各种目标并进行分析、计划、执行和控制的市场营销指挥系统。
（二）市场营销需求管理细分。我们知道，市场营销管理的实质是需求管理。根据市场需求水平、时间和性质不同，市场需求一般有八种不同状况：①负需求；②无需求；③潜伏需求；④下降需求；⑤不规则需求；⑥充分需求；⑦过量需求；⑧有害需求。一般来说，市场营销需求管理包括目标市场分析和市场目标分析两个方面。
目标市场。影响通信目标市场的因素较多，从市场定位、营销策略、促销政策、广告方式、产品价格、产品包装及外形到技术先进程度、购买形式、服务态度、营销网络建设、售后服务等方面都要认真考虑。目标市场变化不断，通信运营商也要依据市场的变化不断变化营销管理思路。从手机市场上我们可以看到，手机从当初的组织消费购买到如今的私人消费购买为主，目标市场的变化也引起供应商的努力，小灵通从当初第一为主到现在形色多样的各种机型，正是目标市场使然。各运营商要在研究目标市场的综合情况时，不断把目光投向市场的新变化，进行市场细分与目标市场新选择，准确把握和预测市场需求的发展动态，才能做到有的放矢。
市场目标。那些收入稳定、有一定的经济实力和地位的人群，固然是市场目标，各通信商关注的是新增长的消费层和高消费层新的消费变化。市场永远在变化，所有稳定都是暂时的。不同的消费者有不同的变化，从行政机关公务员、企业老板到小业主、企业白领阶层、打工仔，不同年龄不同性别，需求不同，变化也不同，兴趣爱好各异，审美观点有别，需要市场开拓者仔细研究，区别对待，进行准确市场定位。这一点我们从外企的情况可以看出，摩托罗拉手机以厚重大方为主，为行政机关人员和高级管理者所看重；诺基亚以专业公司著称，倡导科技以人为本，平均不到一周时间推出新款，其先进的形象对新潮时尚人士和高级知识分子具有较强吸引力，而在全国各大媒体统一推出的《专业、全面、关怀》系列宣传篇，更是把诺基亚推向大众化市场；爱立信则以灵巧方便为高级商务人士所青睐；飞利浦更是以外形美观色彩明快吸引着广大青年消费者。我国的科键、波导、康佳则以工薪阶层大众化为主。可以说，这些市场定位都是企业对市场的适应和创造的结果，是企业市场营销管理体系科学组合所迸发出的光辉。
（三）市场营销网络管理细分。市场营销网络管理就是要对市场营销网络进行有效地发展、引导、维护、控制，要从分销商选择、号源配置、产品价格、货款结算、返款比率、宣传方式、服务公约等方面统一管理。各通信商对各自的营销网络都有一整套自己的管理规定，需要注意的是加强分销商的附加值开发和培训。作为经销商，也应该增加自身环节上的附加值，而这种附加值来自产品的售后服务和技术支持，各通信商今后应把相当多的精力用于培训分销商的这种增值的能力上，让它们拥有自己的技术支持和服务方式，最终拥有自我增值的能力，这也是网络管理的发展方向。
（四）市场环境管理细分。像一个人离不开周围环境因素一样，企业进行市场营销离不开社会环境的影响，很难想象一个整日因顾客投诉而被媒体曝光的企业能在市场上运作得好。各通信企业作为服务行业更要注意酿造良好的社会环境，不但要注意人员、经济、自然、技术、政治、法律、社会、文化等市场宏观环境管理，而且要注意公众、竞争者、市场、供商、分销商、自身等微观环境管理，通信市场环境管理要从广告宣传方式、公共活动、现场服务、企业形象、顾客投诉、售后服务、维修服务、行业公约等方面入手，做出相应的对策。目前各通信商内部设立的投诉台、客户服务中心、维修点等部门其实都是处理好市场环境的体现。
（五）市场推动管理细分。市场的起伏往往不以企业的意愿为转移，市场的大海永远也不可能风平浪静，如何保持市场高弹性的理想状态，是商家很感兴趣的事，这其中市场推动管理就显得很重要了。推动市场的方法很多，就其中常用的方法探讨如下。
广告推动。广告是推动市场的试金石，有时一则成功的广告就是一个广阔的市场，然而，随着市场经济的成熟和人们的消费意识提高，人们对广告理智看待成份占多了。从营销学角度讲，攻破市场格局，要么向市场提供变革性的产品式服务，要么创造一种裂变式广告，而裂变式广告要以情突破，要富有冲击力，鼓动性，能够唤起消费者的购买兴趣，同时要注意广告媒体的选择和广告效果的分析，绝不可泛泛而作。
促销推动。促销是推动区域市场的一把利剑，推动市场屡试不爽，促销的关键在于创意和计划，成功于现场组织和管理。促销在市场中扮演着重要的角色，它可以帮助企业达到以下目的：
清理积压产品，维持市场占有率，新产品上市，增加产品销量，抵抗竞争产品。目前通信市场上业主在局部市场猛打促销战，从优惠降价到赠送礼品等形式，都免不了价格战的痕迹，缺乏惊人的创意和举措，现场的结果往往是礼品全部发放，购买者寥若星辰。
从国外的经验看，通信业作为一个高档消费市场，对公共关系促销和巡回展览等大型会议及集团的特殊促销组合应多加研究。
第3篇
论文摘要:文章根据笔者在应用文教学实践中的一些经验和体会来浅谈中职学校应用文写作教学方法上的一些探索与尝试，以此与各位同仁共同探讨。
应用文作为处理、存储、传播、交流信息的一种主要手段和媒介，在21世纪这个知识经济的时代里发挥着越来越重要的作用。据统计，人们每日所接触的书面文字中，有95%甚至更多的是应用文。应用写作能力，已经成为一个现代人人文素质构成的重要部分。对于现代中职学生来说，无论是未来工作的需要，还是个人素质的培养，学会并写好应用文则具有重要意义，因为应用文写作是一种比较重要且实用的技能，也是现代中职生适应社会需求的一种基本能力。然而现实中，应用文写作的教学状况和教学效果却不容乐观。长期以来，应用文写作并没有大受中职学生的欢迎和重视，一直处于相对被动状态，因此，中职学校的应用文写作教学往往走向无趣且低效。现行的中职语文教材中，不论什么版本的教材都编人了应用文写作部分内容，只不过是不同版本对应用文写作内容做了不同的安排，有的教材是将应用丈写作内容分散到各册当中，有的是集中于一册之中。尽管不同教材对应用文教学内容的安排做了不同的处理，但是对于应用文知识本身来说，不同的教材只提供了一种相同的常识，常识是具有一定的稳定性的，而从应用文写作的规范体式来说，这种稳定性体现得尤其明显。因此中职语文教师应该具备结合不同版本教材，力争保持应用文写作教学中常识和体式的稳定性的能力。应用文写作知识，分散教也好、集中教也罢，教师心中应要明确常识无法创新，但是作为教师对常识阐释的方式方法可以创新。尤其是当常识被阐释得过于枯燥无味时，我们应希望通过自身的努力，力图能创造性地传递出一些趣味来，尽量吸引学生的眼球，使应用文教学不仅有趣，而且有效;学生不仅喜欢学，而且还能真正提高应用文写作能力。为此，笔者在十多年的教学实践中，从应用文写作教学方法的改革与创新的角度做了一些研究与思考，得出下列浅显的观点与看法，特此提出与大家探讨。
一、故事导入法
若说到应用文写作的趣味性，以非文学性为自身特点的应用文写作，无论如何是不能与文学性写作的纯粹趣味性相提并论的，要想中职学生能够从应用文写作或者阅读中获得娱乐和趣味，这种可能性很小。所以要增加应用文写作课堂的趣味性，不妨寻找和设计一些故事，用故事导人的方式，来引发兴趣，活跃气氛，点燃激情。比如教写书信的时候，可以导人汉代卓文君写给夫君司马相如的有名的顺逆诗回信，一封精彩的书信挽救了一段婚姻的故事，让学生了解书信的作用功不可没。再比如教写职场应用文时，可以引人一些学长们成功的求职信、简历以及求职经历的故事，让学生明白写好职场应用文，在求职过程中能达到事半功倍的效果。教师若能用一个个小故事来导人常识的学习，必然会使一向沉闷的应用文写作课堂增添不少生气，较容易激发学生的参与热情。
二、案例教学法
教材中的案例往往比较刻板，缺乏时代气息，学生兴趣不浓。教师不妨与时俱进，从校园宣传栏等处收集学生写作的请假条、通知、启事、表扬信等常见应用文写作的问题案例，并用相机记录下来;也可以从报纸上收集案例，如教授简历写作时，笔者从当月的《厦门晚报》简历秀台栏目中收集了两份应届大专生的问题简历并附上详细的专家点评。这些第一时间收集而来的案例时代感强，具有现实意义，教师将之引人课堂，并配以多媒体课件，以这些问题案例的图片或网页为载体，让学生亲身体验，诊断病例，分析解决问题所在，学生必然兴致高涨，也可比较直观地从教师的现场演示中掌握相关应用文体的写作技巧，巩固所学的内容。案例教学法强调以学生为主体，让学生主动参与，分析并解决案例中存在的问题，在分析解决中能够比较有效地培养和提高学生分析解决问题的能力及创新意识，这也是培养学生综合能力的有效教学方法和手段。
三、情境教学法
创设生活情境，让学生在实际演练中学习。比如在历届学校的大型模拟招聘活动中，教师可跟各个专业部的模拟招聘意向相结合，在班级陈述相关专业部门的招聘意向，然后请一组学生代表模拟用人单位写招聘启事，另外一组学生根据招聘启事和自身情况来写简历、应聘信。并且围绕这项活动内容在班级进一步展开模拟招聘演练，这不仅锻炼学生的应用文写作能力，还充分发挥学生的主体作用，在情境教学中较好地锻炼了语言、交际、沟通等综合能力。在课堂演练之后，教师也能够比较好地侦察到每个学生的长短处，这更利于有针对性地进行个别指导，帮助每个学生写好简历、求职信。这样一来，学生在学校的大型模拟招聘活动中也能够有比较出色的表现，甚至在未来的求职途中也能够一举成功。情境教学法的优点在于训练学生通过这种自我体验，充分发掘出自身的潜质潜能，激发对学习的兴趣，变被动学习为主动探索，实现对知识的真正掌握。
四、任务教学法
任务教学法强调的是在“做中学”，倡导以教师为主导，立足于学生为主体，教师从学生“学”的角度设计出各种教学活动。教师不仅是教学活动中的设计者、组织者、指导者、协助者，同时也是活动的参与者、激励者、观察者和监控者。在教学中，教师注重的是真实场景下的以明确目标为导向的应用文写作活动，它要求学生通过完成任务开始学习，使学生在完成任务活动中发现问题、归纳知识、找出规律，在完成任务的活动中完成由知识学习到能力形成发展的迁移。以二年级时，笔者教应用文写作中“计划、总结”的例子来说明任务教学法在应用文写作教学中的尝试与设计。①故事导入:以一个在航空公司工作很出色的学姐面临写先进事迹总结时，不知从何下手，深夜来电紧急求援的真实故事，来说明很多职校学生工作能力强，但应用文写作能力弱的情况，引起学生对“计划、总结”应用文体的重视与关注。②学习新知:由故事成功导人阅读“计划、总结”的相关知识，学生阅读教材中的范文，分析讨论，明确计划、总结的行款格式及内容表达重、难点的异同。③巩固新知:二年级时，每个学生都要参加为期20天的校园酒店式管理实训工作。工作前后，实训管理处室将要求学生写工作计划和工作总结。教师不妨从中抽取一些既往不合要求的计划、总结，要求学生对问题案例进行诊治，通过课堂会诊，强化计划、总结的新知，锤炼运用新知写作计划、总结的能力。④参与任务:假如两周后你也要参加校园酒店式管理实训工作，并已知具体岗位分配，如礼仪岗、物业岗等，那么请你根据即将参与的具体岗位任务，仔细思考该如何写好自己的岗位工作计划，实训结束后又该如何写自己的工作总结呢?课上可以讨论归纳“我”要写的计划、总结的主要内容，讨论计划、总结的注意事项等，通过取舍，帮助学生完成一份内容详实、重点突出、条理清晰、有岗位针对性的工作计划，在真正的实训工作启动之前促成工作计划这项任务的完成。实训结束之后，教师也可同样地让学生讨论完成工作总结这项任务。⑤实际运用:通过课堂上的任务参与和演练，学生参与实训工作时，都能够比较顺利地完成岗位工作计划和工作总结。从此例可以看出，应用文写作任务教学是一种创造性任务，它提倡实践、体验、交流与合作的学习方式，学生在应用中学、在学中用、最后能“活学活用”。整个过程重在引导学生结合社会、生活、就业对自己的要求，明确应用文的重要作用，从而激发写作热情，在活动中自觉运用和锻炼，提高写作知识与能力。
五、多媒体教学法
过去的应用文写作教学，老师只靠一支粉笔、一块黑板来完成一堂课的讲授，这种课堂教学反复出现的是一种单一模式和单一色调，教学效果不佳。随着计算机知识的普及和设备的完善，教师应尽量制作教学课件，利用多媒体手段来投影应用文范文，修改病例，指出写作情景中的得失，达到激发学生学习兴趣，提高教学质量的目的。也许多媒体课件的过多运用在有的学科教学中会产生负面影响，但是在应用文写作教学中，多媒体的运用给该课程带来很大实惠，如解决了例文的演示问题，教学内容被浓缩提纯，提高了效率;也为教师真切展现写作情景，进行现场训练创造了技术平台。条件成熟的学校，还可以组织相关教师制作课件，利用多媒体设备和网络资源逐步实现教学手段的现代化，并进一步构建应用文写作校园网络课程资料库。
六、学科互动教学法
“闻道有先后，术业有专攻”。由于学生所学专业各不相同，学生比较感兴趣的是那些将要经常接触和用到的与专业相关的应用文。因此在考虑教学计划时，就要针对专业特点来划分教学内容范围，并确定教学重难点。不同的专业，要求教师在授课时有所侧重，在讲授应用文写作基础知识的同时，更要注重和学生所学专业的紧密联系。如市场营销专业的，就应侧重于市场调查、合同、商业广告等应用文的写作教学，然后请营销专业的老师对学生做的市场调查、合同、商业广告等应用出实质性的指导意见。再如导游专业的，在讲授导游词写作时，可以与导游专业教师合作，由写作教师指导导游词的写作，导游专业教师指导导游技巧与注意事项等，并积极组织学生参加学校的模拟导游大赛。赛后还可趁热打铁，与专业老师一起点评每位参赛学生在赛场上的得与失，使学生在模拟导游大赛中，既领悟了导游的技巧，又学会了导游词的写作要领，对导游有个感性而整体的认识，这样一来导游词的写作教学就可以有的放矢，事半功倍。
七、多元评价法
第4篇
【关键词】高职语文 模块化教学设计
【中图分类号】G 【文献标识码】A
【文章编号】0450-9889（2012）08C-0109-02
一、模块化教学概述
模块化教学是受积木游戏、建筑搭建、家具组合、计算机组装等的启发而创造的一种新的教学模式。模块化教学是国际劳工组织在20世纪70年代开发出来的一种较为先进的培训模式，它是在深入分析每个职业（工种）和技能的基础上，严格按照工作标准（岗位规范），将教学大纲和教材开发成不同的教学模块，形成类似积木组合式的教学方式。模块化教学的特点是：培训目标明确，每个模块的学习都以掌握必要的技能为目的，以胜任本职业的能力要求为目标，让学生能够根据自己的情况，选择不同的专业模块学习。
高职语文模块化教学就是借用积木的小巧灵活和可以组合的精髓，针对不同专业对语文能力的不同要求，制定不同的教学目标，选用不同的教学内容，采用不同的教学方法和教学评价标准的教学模式。高职语文模块化教学是当前高职语文教学改革的热点，本文试对此加以探究。
二、高职语文实施模块化教学的必要性
（一）实施模块化教学是专业人才培养的需要
语文是工具性、人文性、艺术性相统一的基础学科，但各专业人才对语文知识和能力的要求是有差异的。工科类的学生，其今后的工作对听、说的能力要求不高，但对应用写作能力有较高的要求。经管类的学生，其今后的工作不仅要求有较高的写作能力，而且要求有较高的口语表达能力。只有针对不同专业的人才对语文能力的不同要求来选定语文教学模块，实施模块化教学，才能符合专业人才培养需要。
（二）实施模块化教学是因材施教的要求
我国高等教育已进入到大众化的阶段，作为最后一批录取的高职学生，生源的质量已经有所下降，加上很多专业文理兼招，学生语文素质参差不齐，如果执行统一的教学目标，统一的教学内容和考核评价标准，有些学生学习动力就不足，积极性就不高，教学目标也就难以实现。因此，教师必须考虑因材施教的问题，即应针对不同基础的学生，实施不同的教学内容模块，采用不同的教学方法，采取不同的教学评价标准，以激发每个学生学习的积极性，使每个学生看到自己的进步和成绩，不断增强学习信心。
三、高职语文实施模块化教学的原则
（一）区别对待原则
应根据专业培养目标对语文能力的不同要求，制定不同的语文教学内容、教学方法和评价标准。语文能力包括听、说、读、写能力，但根据所从事工作（工种）的不同，对学生语文能力的要求有所差异。高职各专业的培养目标十分明确，不同的培养目标对语文能力的各方面要求是各有侧重的。比如经管类的学生今后工作的主要对象是人，经常与人打交道，对口语表达能力要求比机械类、机电类和冶炼化工类高；语言类专业的学生听、说、读、写各方面的能力都要强，否则难以胜任工作。所以，高职必须根据专业培养目标来设计不同的语文教学模块，制定不同的语文教学内容。
（二）以学生为主体的原则
模块化教学，就是把教学内容分成若干个模块，不同的教学模块安排在不同的教学班进行，让学生根据自身语文学习和能力及兴趣的需要，自主选择教学模块。因此，在编班上应打破传统教学班人数的限制，让学生自主选择。学校应把语文课安排在同一时间上，让学生能根据自己的基础和兴趣选择适合自己的班级就读。
四、高职语文模块化教学设计
实施高职语文模块化教学可进行如下设计：
首先，按照专业特点及其对语文能力的不同要求对学生进行分类，并按类来安排教学模块。把专业相近，语文能力要求基本相同的学生划归为同一个类，如机械类专业、电气类专业、冶炼化工类专业和计算机类专业对应用写作能力都有较高要求，可把这些专业的学生划归理工类，安排学习应用写作模块；物流管理、财务管理、市场营销、酒店管理等专业不仅要求具备较高的应用写作能力，而且要求具备较好的口语表达能力，可把这些专业的学生划归经管类，安排学习应用写作和口才与演讲等教学模块；外语和文秘等专业对听、说、读、写能力都有较高要求，可把这些专业的学生划归语言类，安排学习汉语模块、写作模块和文学模块。
其次，按语文基础的不同情况，把学生分为不同的层次，针对不同的层次，设定不同的教学目标。在高职语文教学活动中，许多教师在教学目标的设计上搞“一刀切”，无论学生处于什么样的基础水平，对其教学要求都一样，忽视学生的学习基础与能力的差异性。这样的教学目标要求往往会挫伤一部分学生的积极性。因此，实施模块化教学，既应把教学内容分成不同的模块，也应把教学对象分成不同的模块，即应根据学生语文基础的不同情况分为最好、较好、较差三个层次班，针对不同的层次班，设定不同的教学目标。对于最好的层次班，教学目标设定应提高，让学生处于努力向上的思维状态；对于较好的层次班，教学目标设定应稍微低些；对于较差的层次班，应进行缓冲处理，适当降低学习目标。以应用写作教学目标的设定为例，对最好的层次班，不仅要求能够准确地掌握各文种的概念和用途，而且要求能够熟练地掌握各文种的写作方法，出口成章，下笔成文，能够写出格式规范、中心明确、语言准确、逻辑严密的应用文，能够评价和欣赏文章。对较好的层次班，只要求能够准确地掌握各类文种的概念和用途，能够熟练地掌握各类文种的写作方法，能够写出格式规范、中心明确的应用文。对较差的层次班，只要求学生能够基本掌握各类文种的概念和用途，基本掌握各类文种的写作方法，能够写出格式基本规范、中心明确、文从字顺的应用文。
再次，因材施教，针对不同的层次班级，采用不同的教学方法。不同层次的班级，学生的学习能力和学习方法及学习主动性存在很大差异。最好层次的班级，学生基础好，掌握了一定的学习方法，可采用讨论式的教学方法，以培养学生的口语表达能力和批判性思维能力。较好层次的班级，学生有一定的语文基础，应精讲多练，通过练习，让学生掌握好语文知识和写作技能。较差层次的班级，学生基础差，学习积极性不高，教师应着重讲清最基本的知识概念，注重启发学生理解问题，讲解应深入浅出，力求通俗易懂，同时应增强教学内容的趣味性和教学方式方法的新颖性，以激发学生的学习兴趣。
又次，针对不同的层次，采取不同的评价标准。高职教育是技能教育，其考试不是选拔考试，而是终结性的考核，它以考核衡量学生掌握知识和技能为主要目的，所以应针对不同的层次采取不同的评价标准。层次不同，确定的教学目标不同，采取的测评方式和评价标准也应该不一样。但不管对哪类层次的学生，都应注意对其学习过程的评价，包括他们学习的态度、课堂的表现、作业的成绩和校园文化实践活动能力的表现等。对最好层次班的学生，可侧重考评其作业，对较好和较差层次班的学生，可侧重考评其学习态度和课堂的表现。部分试题也可以按不同层次类别的学生来出，让层次高的学生做难度大的题目，让层次低的学生做难度低的题目。总之，考核方式及评价标准应多元化，以有利于学生进步和学生发展以及增强学习信心为原则。
最后，编写一本多用，符合模块化教学需要的高职语文教材。实施模块化教学应有教材作依托，但是，目前高职语文教材有很多直接使用本科院校的《大学语文》。《大学语文》是针对大学本科生编写的，其教学内容以文学赏析为主，很少有汉语和写作的内容，不适合高职院校使用。作为公共基础课的高职语文课，应为提高学生的综合素质和竞争能力，为学习专业课服务，其内容应该涵盖汉语知识，写作知识和文学欣赏等。
第5篇
【关键词】案例教学法；外贸函电；应用
随着世界经济一体化的持续深入发展，我国与世界各国的经济往来日益频繁，当今在世界贸易中中国的地位越来越重要。英语函电作为外贸业务中一种重要的交流工具，在各大院校都受到了高度重视。外贸函电是一门理论性和实践性并重的课程，除了培养学生的阅读、翻译及写作能力外，主要是让学生能够运用英语处理各个外贸环节的业务活动，以便学生毕业后能够迅速进入工作角色并适应国际贸易活动。
当前很多高校对外贸函电的教学都进行了改革，但是在实践教学时，这种改革并不彻底，仍然以教师的讲授为主，学生参与的机会非常少，学生在课堂上处于被动接受的地位。这种教学方式培养出来的学生适应能力差，毕业后无法快速适应企业工作岗位的要求。现代社会要求涉外人才必须是具备一定实践经验的复合技能型人才，因此我们在教学过程中必须对传统的教学方法进行改革。
1.案例教学的内涵
起源于哈佛商学院的案例教学法现在已经得到了广大教育工作者的认可，其在教学体系中也有着不可替代的地位。中国在二十世纪八十年代引入了案例教学法，在高等教育的一些课程教学中也已经取得了良好的成果。
所谓案例教学，就是把理论知识融于精心选择的案例中，让学生通过案例领会应该掌握的知识，并在分析案例的过程中把这些知识进行运用。
与传统的教学方法相比，应用案例教学法进行《外贸函电》教学有以下优势：首先案例教学能够使学生在具体的外贸情景中能够把英语知识点和外贸业务中的商务常识结合起来，可以提高学生理解问题和注重问题细节的能力，能够灵活地回应国外客户的来函来电。其次，通过案例教学，消除了课堂教学和实际外贸情景的差距，学生能够通过刚学过的知识来处理实际工作中发生的问题，克服了传统教学过程中理论与实践无法进行结合的不足。最后，应用案例教学法教学，学生不再处于被动接受知识的状态，他们可以参与进来，提高了学生学习的主动性，对案例的分组讨论和角色扮演培养了学生的合作精神和创新能力，使课堂教学气氛不再沉闷，因此教学效果和质量会得到明显地提高。
2.外贸函电课程的特点
外贸函电是商务英语专业、国际贸易专业和国际营销专业等商贸类专业的一门主干课程。外贸函电涉及了商务英语信函的写作原则及格式，进出口业务的流程，包括建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受，另外还涉及到付款方式、船舶订舱、制单结汇、检验检疫、索赔、不可抗力等多个环节的信函写作。开展《外贸函电》课程的目的是培养学生在特定工作情景中运用英语处理实际工作的能力，其教学目标是为社会培养毕业后即能上岗处理外贸业务，既能洽谈国际贸易业务，同时又能运用英语撰写外贸函电的高级技能型外贸人才。
外贸函电的教学特点主要是通过国际贸易活动中各个环节的往来函电的实例和大量的实践训练，使学生掌握英语函电的基本知识、写作知识和外贸环节中的专业术语，能够依据外贸函电的格式特点与国外的客户进行沟通和交流。学习外贸英语函电，学生的阅读能力、翻译能力、口语交流能力都应得到提高，尤其是规范写作的能力，这是在未来的工作中所必须的。
3.案例教学在外贸函电教学中的必要性
案例教学可以培养学生分析问题和解决问题的能力。通过对老师布置的案例进行阅读、思考、分析和讨论，学生不但能够掌握基本的外贸知识，而且还学会了独立思考及如何与其他成员进行合作，这与当前企业对人才的要求是相一致的。
其次，案例教学可以使学生灵活地把外贸知识和交际能力进行有效地结合。传统教学法只是把知识点灌输给学生，外贸知识在学生的脑海中是孤立存在的，在实际应用中不能把外贸知识综合运用，因此学生到达工作岗位后还必须有相当长的时间去适应如何进行真实的业务操作。案例教学把真实的工作环境搬到了课堂上，使学生毕业后能马上适应工作环境的挑战，为学生的就业做好了铺垫。
4.案例教学在外贸函电教学中的实施
4.1知识传授
外贸函电具有操作性强的特点，而商务信函的写作属于比较正式的文体，所以无论形式还是语言本身，都有一定的专业性。学习外贸函电，学生要掌握进口和出口流程中各个环节的理论知识，同时也要掌握商务英语知识。教师在教授这门课的过程中，必须帮助学生复习和巩固国际贸易实务课程中的知识点，因为只有在熟悉国贸知识的基础上才能对外贸函电进行进一步的学习和提高。
在学习外贸函电课程时，要强调专业术语的学习，比如说offer， quotation， acceptance， L/C， D/P， D/A等；要求学生熟练掌握外贸知识中常见的句型，例如在询盘中常见的句型有：Expect your reasonable price. please be so kind to send us your latest samples with lowest price list. 在应用专业词汇时对基础英语中的词汇进行延伸和对比，比如说基础英语中对于“产品”的单词多为“production”或者“product”，动词用“produce”；但是在外贸英语中对于“产品”的单词则用“item”，这在产品表中是最常用的。在基础英语中，“in your favor”基本上不会出现，但是在外贸英语中，在开立信用证时则必须用到这一术语，意思为“以贵方为受益人”。
4.2选择案例背景
选择案例是一个非常重要的环节。有些案例教学没有达到预期的效果，主要原因之一便是没有选择好恰当的案例。在进行外贸函电的案例教学时，教师必须把商务英语和国际贸易流程结合起来，根据具体的教学内容确定好教学任务，然后搜集案例，对选择的案例并不一定直接应用，在课堂教学之前一定要进行案例的重新编写和设计，要更接近教学目标的要求。对案例的选择要求是要具有真实性，至少应让学生感受到这个案例是真实的，否则就会让学生觉得教学是生搬硬套的，从而降低他们的学习热情。另外，选择的案例不能因为讲求真实而显得很难理解，必须要对案例加工，以使学生容易理解和接受，同时也要体现教学的重点和难点。
一般来说，案例的来源主要有三个途径：即教学素材中收集的案例，商务领域的经典案例，根据本国的商务事例编写的案例。以合同的交易磋商为例，案例的选择要包含询盘、发盘、还盘、接受四个方面，在案例中还要包含各种通信工具（比如说电脑和传真机、电话机）、单据（箱单、发票等）。案例的设计使不同组的学生分别进行角色扮演，进行往来信函的回复。
4.3设计教学任务
在选定了案例之后，下一步就是如何运用案例进行讲授了。根据外贸函电课程的特点，一般要求学生应按照案例的内容进行实际的模拟演练。外贸函电中涉及很多不同的部门和场景，比如说有进口商、出口商、海关、银行、船公司等，因此教师在授课之前应将学生进行分组，让学生扮演不同的角色。在交易磋商时，由于只涉及买方和卖方，可以让两个学生一组，指导学生在询盘、发盘、还盘和接受时进行拟真的业务操作。
4.4课堂演练点评
采用案例教学，在课堂上让学生根据案例中反映的问题进行直接操作，然后教师按照规范化的标准给学生指点，指出学生在操作过程中不到位的地方，让学生从中吸取教训。这种效果会让学生的体会更加深刻。在课堂上进行案例分析之后，教师应该选择一个或者两个小组的模拟实况进行点评，让所有学生给自己的表现打分。在课堂的教学完成之后，最好要布置一些练习，让学生课下完成，以巩固学生对知识的吸收。
4.5撰写案例报告
让学生课后撰写案例报告可以理清自己的思路，使自己掌握的知识点更加条理化。每个小组在课后进行认真总结，以英文的形式提交案例分析报告。撰写案例报告不仅能让学生巩固知识点本身的知识，还可以锻炼学生的英语写作能力。每个案例分析报告就是一个小的英语论文，为学生毕业写学术型的文章打好基础。对案例报告的格式、要求等，教师应布置清楚，使学生养成规范写作的习惯。通过不断的练习、实践、总结，学生的书面写作必定会得到很大的提高。
5.应用案例教学应注意的问题
5.1课堂组织要严谨
案例教学要求学生的参与，教学环境是开放的，而学生在解决问题时需要与团队的成员进行协商和讨论，因此课堂组织方面一定要严谨，否则会使学生的学习状态变得松散和无效率。因此，教师在课堂上采用案例教学时一定要严格监控和及时地评价，科学地安排好教学时间，以保证教学质量。
5.2注意与其他教学法配合
采用案例教学法学习外贸函电，并不是要排斥其他的授课方式和教学方法，在教学过程中要注意多种教学方法相互配合。外贸函电课程是非常适合采用案例教学法进行授课的，但是要取得理想的教学效果，还需要其他教学手段的辅助。外贸函电的特点是语言知识和专业知识的紧密结合，其教学目标是培养学生的语言能力和外贸交流的技能，因此在授课过程中应灵活运用交际教学法、讲授法等多种教学手段。对于基本概念和基本理论来讲，传统的讲授法是不可或缺的。只有学生掌握了基本知识点的前提下，案例教学才能取得良好的教学效果。
5.3教师应注意自身素质的提高
外贸函电涉及了很多学科的内容，比如说，教师至少应很熟练地掌握英语知识。此外，授课教师还应当掌握保险、金融、财会、市场营销等领域的知识，因为外贸函电不仅仅是讲授如何写信，更重要的是运用英语和国际贸易知识与外国客户沟通和交流，不但要把东西销售出去还要懂得如何防范风险，因此保险和财务知识也是必须的。另外，由于国际贸易的发展速度快，当前国际贸易形势也在不断地变化，授课教师应时刻关注当前的国际发展态势，对新出现的国际贸易壁垒具备敏感性，在课堂教学时把最新的国际贸易情况讲授给学生，这样才会让学生在案例操作时能够与实际贴合得更紧密，学生的积极性会更高，教学的效果才会更好。
【参考文献】
[1]罗小玲，杨小凤.案例教学法在外贸函电教学中的运用[J].长沙铁道学院学报，2011（3）.
第6篇
关键词：高职；统计学；教学改革
中图分类号：G511
文献标识码：A
文章编号：1672-3198(2009)13-0196-02
1 高职统计课程教学改革的背景分析
统计作为一种定量分析问题的工具，其重要性与应用性都在逐步增强，而统计学也与越来越多的学科有相互融合促进的趋势。统计学是高职院校经济管理类专业的基础课程，由于其理论抽象，计算繁杂，也是教学难度较大的课程之一。如何贯彻高职院校“理论适度，强化技能，重在应用”的教学理念，改革现有的统计教学体系和教学方法，培养既懂理论又能实践的高素质人才，是我国高职教育的基本目标之一，也是广大高职统计教师面临的一项迫切且艰巨的任务。
2 目前高职统计教学中存在的问题
2.1 教材方面
目前，市面上针对高职设计的高质量统计教材仍然缺乏，不同的教材在内容安排、章节设计等方面差异性较大。有些专业术语的使用和解释都不尽相同，缺乏规范性；同时，选用的例题较为陈旧重复，缺少新颖专业的案例与练习，无形之中也加大了教师授课的难度。
2.2 教学方面
(1)教学观念传统，教学方法单一。统计作为一种收集、整理、分析数据的方法和工具，最终是要融入到各专业的实际应用当中。而当前我国高职统计教育仍存在重分数轻素质、重理论轻应用、重方法轻思想的问题。如：考核方式单一、缺乏案例分析、实训练习和上机操作等，对于如何根据实际需要收集整理数据，如何准确有效地分析数据，如何利用分析结果指导实际工作等应用性问题却很少讲授。此外，传统的教学方法就是念书本讲例题，教学方式略显单调，忽视了对教学方法、现代教学设施的有效运用，教师的劳动强度大，教学效果也不理想。
(2)教学设施不足。目前，我国高等职业技术院校有不少是民办学校，也有不少是原来的中等职业学校改建而成，客观上存在着教学经费有限、教学设备不足等问题――不仅限于统计学科，如缺乏实训中心，教学软件、数据库、多媒体设备等，一定程度上影响了教学质量与效果。
(3)与专业知识融合不够，应用性不突出。从高职统计教学现状来看，统计教学与各专业内容的结合性较差。在教学过程中只是将课本上基本的理论与例题从头到尾讲解一遍，没有根据不同专业的内容和特点进行差异化讲解，没有结合各专业的实际案例来演绎统计理论的发展背景、应用条件等。各专业的统计教学都是同样的教材、同样的讲解、同样的练习，总是期待“以不变应万变”，导致很多学生学完统计之后只能背住几个概念和公式，而不能将统计转化为分析问题的工具，运用到实际生活工作当中。
2.3 学生方面
一般而言，高职学生的数学基础较为薄弱，看到统计教材充满公式和计算，很容易对统计产生“先入为主”的恐惧，有些学生甚至认为学统计就是学数学，因此对统计望而生畏。另一方面，由于很多学生不了解统计学的特点和作用，没有引起足够的重视，总觉得统计学与专业学习无关，从而丧失对统计的学习兴趣和动力。
3 高职统计课程改革思路
如何提高统计课程的教学质量和效果，是诸多统计教学工作者一直关心和探讨的问题。在改革过程中，高职院校统计课程的建设始终要以培养应用型人才为中心，统计课程的开设必须符合各专业职业岗位的实际需要，体现其职业定向性。
3.1 重构课程体系
(1)重视统计课程基础性作用，增加授课学时。高职院校非统计专业的统计课程一般为72学时。由于统计学包含了大量概念及计算，需要较为充足的理论教学时间；同时，由于其应用性较强，又要重视实践教学的安排，这样授课时间显得捉襟见肘，使理论教学和实践教学难以兼顾。因此，笔者认为统计课程的学时量与其难度和重要性不符，各院校可以根据实际情况适当增加授课学时。
(2)改革传统的统计学教学内容，形成从数据到结论的新的内容体系。既要克服那种不考虑高职教育的特点，照搬普通高等教育的模式，过分追求知识的系统性、完整性，以致影响专业技能的培养与训练，也要反对那种仅仅强调“毕业后用什么，统计课就学什么”的功利主义片面观点。教师应该结合各专业的特点和实际需求重新设计授课内容：比如针对基本理论，重点在于如何准确清晰地概括与描述。
3.2 优化教学资源
首先，优化师资力量。教师应该不断地学习和总结，提高自身知识能力与教学水平。其中有两点值得一说，一是提高教师实践经验，可由学校牵线让教师深入企业或其他场合观摩学习；二是扩充相关专业知识，具备宽口径的复合型知识结构，包括外语和现代化的信息技术等。比如要讲好会计系学生的统计课，最好应该懂一些基本的会计知识，这样才能更好地结合专业特点来讲授统计这门学科。其次。优化教学设施。如利用多媒体进行统计软件教学。现今稍微复杂一些的统计工作基本上离不开对统计软件的使用，统计软件教学声图并茂，对分析过程的显示直观明了，极大节省了教师画图列表的时间，不仅有利于学生提高学习兴趣、增强对知识的理解，同时通过上机进行数据的输入及分析处理，也能提高学生的动手能力和分析能力。
3.3 改进教学模式
(1)重视第一次课，兴趣培养贯穿始终。由前面的分析可知，很多同学在没开始学习统计之前就已经产生莫名的恐惧与厌恶，认为学不懂，学之无用。因此，在进行新课讲授之前应力争改变他们固有的观点。第一节课不应急于上新课，而是详细地介绍统计的特点和作用，让他们明白统计课和专业课一样重要，最好举生活或专业学习中的一些统计应用的实例引起他们对统计学的兴趣和重视。而且，在平时的教学过程中，适时强调统计的重要性，尽量做到讲解通俗、举例新奇，重视这些细节对学生兴趣的培养往往能取得较好的效果。
(2)善用教学方法。教学方法灵活多样，如情景分析法，案例教学法，讨论法等等，关于这些方法的文献较为丰富，本文不再赘述。但有一点值得特别指出：对统计教学，应该重视相似概念和计算方法的比较分析。比如在讲授简均、加权平均、调和平均、几何平均时，除了定义之外。重点应比较各自的适用范围和优缺点，让学生可以根据数据的特性选择合适的计量指标。因为在统计实践中，同一个问题往往会有多种分析指标和计算方法，而选择哪种指标或方法最简捷有效是容易困惑的地方，因此，在平时的统计教学中，应重视对相关知识的比较分析。
(3)注意讲解的技巧与细节处理。由于高职教育的定位是培养应用型人才而非研究型人才，统计理论教学应以适度够用原则，在保证学生将来从事的岗位群所需要的统
计方法及原理的基础上，可适当地简化抽象原理的讲述、复杂公式的推导，甚至省略繁杂的计算过程。把讲解重点放在基本原理适用的对象及条件，分析问题的基本步骤和方法上，有时候，选择正确的方法比方法本身更重要。另外，学生对于照本宣科式的授课比较反感，认为与其听老师念书本还不如自己自学，对于这种情况，有一种较为简单有效的方法――修改书上例题。可以从其他教材上引用，也可以直接改动材料背景和数据，比如针对市场营销专业，计算序时平均数时书上的例题是计算工人平均人数，在上课时只要将其改为计算销售人员平均人数，虽然只是“一词之差”，但学生一见与专业知识相关，立马提高了听课兴趣。此外，在课堂中，巧妙地使用“导入”语、“过度”语和“小结”等，也可以有效激发学生兴趣、引导学生思考和归纳总结。
(4)设计统计实训，强化实践能力。再好的理论学习也代替不了实践运用。由于统计实践费时耗力，受外界条件约束极大，一般很难做到让每位学生身临其境的锻炼一次。但在平时的教学过程当中，可以灵活处理，设计一些简单的操作性强的实训练习让学生参与。比如挑选一些与专业相关案例进行计算分析，也可以设计一次统计调研活动。通过统计调研，可以使学生对统计方案的拟定，统计问卷的设计，统计资料的搜集、整理和分析以及预测有更直接更深入的理解。只有从知识教育向素质教育转变，才能使学生更好地适应社会经济发展的需要。
3.4 全面系统辅导
任何一门学科都离不开教书育人，教学工作不仅仅限于课堂上知识的讲解，应该以知识激起情，以情串起知识，并用真挚的情感全面地指导学生学习，帮助学生树立正确的人生观、价值观，构建和谐的师生关系。以笔者教学经验为例，在上课之余介绍相关的技能培训和考试，鼓励他们利用课余时间学习、考证，不仅能激发其学习兴趣、提高自学能力，也能增强自身的专业技能和竞争力。并且设立了专门的与学生交流沟通的邮箱，任何同学有学习上、心理上甚至生活上的疑问或困难都可以向老师请求帮助。邮箱里有平时的教案，课件和练习，有考证的复习资料，有专业学习资料，甚至有如何面试、如何写毕业论文和求职简历资料等。看似已经超出了统计教学的范畴，但正因为对学生全方位的关怀与指导，才能更好地构建和谐的师生关系，拉进学生与学科之间的“距离感”。
