毕业销售论文范文

前言：我们精心挑选了数篇优质毕业销售论文文章，供您阅读参考。期待这些文章能为您带来启发，助您在写作的道路上更上一层楼。

第1篇

关键词：品牌(branb)优质服务(qualityservise)VI形象(image)

品牌是企业产品质量、特征、性能、等级的概括,代表着企业的市场占有。品牌效应,是企业风格、精神和信誉的凝聚,是树立企业形象的有效途径。

电力作为维系国民经济发展的经济命脉之一,自然、法定的垄断地位使电力企业在过去一段时间漠视客户、忽视服务,被社会各界称做“电霸”、“电老虎”,毫无品牌可言。那么,在以服务制胜的新时期社会,电力企业将如何打造服务品牌,创造企业的长远利益呢?

一、构建优质服务长效机制是打造电力服务品牌的基石

1.电力企业为什么要开展优质服务

电力工业是国民经济的重要基础产业,是生产、生活的必需品,经济发展的源动力,社会的稳定剂。由于电力涉及千家万户,电力行业服务水平的高低,也就从一定程度上反映了社会的文明程度。因此,电力企业必须摒弃以往计划经济体制下的“以我为主、与我方便”的官商作风,更新服务理念、丰富服务文化、灵活服务方式、拓展服务手段,建立与客户之间的诚实守信、平等友爱、融洽相处的和谐关系,赢得广大客户的信赖,树立良好的服务品牌和企业形象。

2.电力企业如何做好优质服务工作

2002年,电力体制改革应声而起。为了更好地为建设和谐社会服务,国家电网公司于近几年又提出了“四个服务”,推出了“三个十条”等行之有效的措施。那么,要做到真正意义上的优质服务,树立电力服务品牌,实现电力企业与客户两者的双赢。

(1)优质服务需要大服务理念的支撑。优质服务有狭义和广义的两个概念。从狭义角度讲,电力企业的优质服务是经营管理、供用电部门、营销、抄、核、收一线人员的事情,与其他人员关系不大。从广义理解,电力企业的优质服务应当是在电力企业中一个全方位、多层次、多角度、全过程、全员参与的系统工程。因此,每一个员工都应当树立服务基层、服务一线、服务客户的大服务理念,才能把优质服务做到“全员、全过程、全方位”;也只有大服务理念支撑的供电优质服务才能成为每一个员工的自觉行动,才能保证为客户提供优质的电力和以人为本的服务。

(2)优质服务需要熟练技能的支撑。随着时代的发展、社会的进步,面对激烈的市场竞争和要求日高的用户,要通过加强培训,努力提高职工优质服务的素质。可以采取集中与分散、脱产与现场培训相结合的方式,每年对营销管理和一线营销人员进行业务、法律、职业道德等技能的系统培训;通过形式多样的技术比武、岗位练兵等活动,为员工搭建交流和学习的平台。例如可以建立“优质服务典型案例评价机制”,通过对对身边典型服务事件分析、讨论和学习,这样不仅可以及时化解供电服务中出现的矛盾,更可以提升各营业窗口服务人员的业务素质与服务水平,持续改善供电服务质量。再比如,可以举办“供电员工文明服务行为规范演示大赛”,以国家电网公司《供电营业员工文明服务行为规范》中对供电营业员工提出的基础行为规范、外在形象规范、一般行为规范和具体行为规范等各个方面,通过演讲比赛、知识竞赛、礼仪行为演示、现场模拟等多种表现方式,进一步展示电力企业员工的良好技能和高尚形象,不断推进企业员工道德建设,提高标准化、规范化服务水平。

(3)优质服务需要先进科学技术的支撑。科学技术飞速发展,日新月异。电力系统新思路、新技术、新工艺、新设备大量应用和推广,无不以科技为先导,以创新为手段,以提高电网的科技水平为目的。新一代调度保护的全面更新;无人值班变电站的遥调、遥控;客户电力负荷的全线24小时跟踪监测;电力“95598”服务热线全天候开通;“95598”营销调度指挥中心的建立;营业厅自助缴费机的应用;双屏自助触摸查询系统的开发与推广;与银行、邮政储蓄联网实行客户就近缴费等等现代科学手段的运用,大大提高了电力生产、输送、使用和电费回收各个环节科技含量,在不断提升企业自身科学管理和生产的同时,为客户提供的服务理念更新、服务文化更丰富、服务举措更全面、服务方式更灵活、服务手段更多样化,使得电力企业的优质服务水平有更全面的提高。

二、加强宣传是扩大电力服务“品牌”效应的必要形式

1.加大VI建设,以形象的视觉形式宣传企业

VI全称VisualIdentity,是企业VI形象设计的重要组成部分。随着社会的现代化、工业化、自动化的发展,加速了优化组合的进程,组织机构日趋繁杂,市场竞争变的越来越激烈,企业比以往任何时候都需要统一的、集中的VI来传播个性和身份。

在今天,加大VI建设可以明显地在将电力企业与其他企业区分开来的同时,又确立电力企业明显的行业特征或其他重要特征,确保电力企业在经济活动当中的独立性和不可替代性;加大VI建设,以自己特有的视觉符号系统吸引公众的注意力并产生记忆,使广大电力客户对电力企业所提供的产品或服务产生最高的品牌忠诚度;加大VI建设,可以提高该企业员工对企业的认同感,提高企业士气;加大VI建设,将向社会传达电力企业的经营理念和企业文化,以形象的视觉形式直接宣传企业,扩大电力服务“品牌”的影响力。

2.采用多种手段和形式开展宣传工作

第2篇

为客观公正开展评选活动，首届评选活动特邀华东师范大学、西南大学、东北师范大学、首都师范大学、中华女子学院、浙江师范大学杭州幼儿师范学院等院校的部分学科带头人组成专家评审组评选。现将评选结果公告如下(获奖证书随即寄出)：

研究生组：

优秀毕业论文一等奖：

李　琳(华东师范大学，指导教师：李季湄)幼儿园英语教育的有效性研究

胡丽园(华南师范大学，指导教师：郑福明)父母数学教育观念及其与儿童数概念发展关系的研究

张　燕(西南大学，指导教师：刘云艳)情绪调节方式及其对幼儿教师工作满意度的影响研究

优秀毕业论文二等奖：

华南师范大学

李　春　父母对3～7岁儿童的期望及其影响因素分析

高　华　故事讲述与扮演的结合对幼儿叙事能力的影响

廖　莎　父母关于儿童入学准备的观念研究

西南大学

魏　燕　幼儿教师心理素质基本结构的研究

赵丽君　社会支持对幼儿教师教学效能感的影响研究

刘智成　在园幼儿人身伤害事件的个案研究――以江西省吉安市公办幼儿园为例

王志成　幼儿园园长课程领导的个案研究――以重庆市三所幼儿园校本课程开发为例

吕 晓　幼儿园教师课程决策的个案研究――以重庆市江北区A幼儿园为例

本科生组：

优秀毕业论文一等奖：

左慧慧(中华女子学院)熟手――新手型教师在幼儿园集体教育活动中语言使用的比较研究

张　怡(陕西师范大学)优秀幼儿教师科学教育活动中的教育行为研究

王微丹(首都师范大学)幼儿园教师对专家型教师标准及其影响因素的认知

韩佳伶(首都师范大学)关于家长对幼儿延迟满足能力培养情况的调查研究

王剑琳(上海师范大学)幼儿自主性游戏中的性别差异

何海波(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)流动儿童的文化自尊研究

熙(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)幼儿园教学活动中的情境创设――基于现场的观察研究

李　莹(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)幼儿园师幼言语交往的现状及思考――以宁波市机关第一幼儿园、博聪幼儿园为例

江(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)浙江省幼儿园网站栏目建设现状调查与思考

黄　俊(杭州师范大学)材料对幼儿自主游戏行为影响的实验研究

张菊芳(杭州师范大学)4～6岁学前儿童心理压力源的访谈研究

许大龙(西北师范大学)兰州市幼儿园教师教学反思现状的调查与分析

优秀毕业论文二等奖：

中华女子学院

张　娣　5～6岁幼儿面积守恒水平现状的调查研究

向亚玲　幼儿园数学教育小学化倾向的现状研究东北师范大学

史秀芳　对幼儿园节日主题活动设计的研究陕西师范大学

王迎双 国内外幼儿插图比较研究

许倩倩　高教育背景父母指导亲子阅读的现状调查

王　楠　陕西师范大学学前教育本科生就业取向的调查与分析

上海师范大学

徐仲卿 上海0～3岁社区婴幼儿教育现状分析及对策研究

俞洁静　幼儿园小班支持性游戏环境的初探

仇　芸　基于0～3岁低收入家庭学前儿童的社区学前教育模式与实践研究

浙江师范大学杭州幼儿师范学院

任　蕾　“抒情型”童话与学前儿童审美教育

朱丹丽　对三套幼儿园教材(中班)艺术活动目标的比较研究

俞　洒　受欢迎幼儿的个案研究

王子　师幼互动中幼儿对教师影响的初步研究杭州师范大学

毛美君　幼儿美术教育中范画价值的初步研究

吴奶儿　学前儿童对死亡认知的调查研究

严倩颖　短期训练对小班幼儿手指精细动作发展的影响的实验研究

西南大学

唐　赢　陈鹤琴儿童游戏思想述评西北师范大学

路　娟　关于农村留守学龄前儿童教育现存问题的几点思考与建议

鼓励奖：

王海霞　吴爱梅　刘丽娜(中华女子学院)

沈笑英　杨欣琳(陕西师范大学)

张　俊　姜　飞 白 云　陈　佳(首都师范大学)

张　颖　陈　夏　金爱萍(杭州师范大学)

陈　琳　张洁琼　陶　涛　邱莹莹　胡巧红　吴海燕

郁 蕾　谢巧玲 高乐丹(浙江师范大学杭州幼儿师范学院)

王　卓(湖南师范大学)　刘　冉(西南大学)

吴丽玲(华南师范大学)　陈竹君　钱舒琴(上海师范大学)

专科生组：

优秀毕业论文一等奖：

张婷婷(安徽合肥幼儿师范学校)关于2～3岁幼儿早期阅读倾向的调查

胡　静(安徽合肥幼儿师范学校)在数学活动中建构有效互动行为的认识与思考

邹　英(福建儿童发展职业学院)体态动作在中班幼儿音乐教学中的运用

覃小秋(广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点)幼儿园课程与幼儿幸福

吴锦婵(广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点)浅谈幼儿角色游戏中的师幼互动

赖慧珍(福建儿童发展职业学院)中班幼儿美术欣赏活动与幼儿色彩运用能力的关系研究

优秀毕业论文二等奖：

广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点

杨　媛　浅谈角色游戏与幼儿生活

许丽连　正确认识和对待幼儿的失败

蒙小华　幼儿散文的教学与研究

福建儿童发展职业学院

谢莉莉　中班幼儿快乐感、同情心的研究

王爱萍　幼儿分享行为的现状调查研究

吴霞花　中班幼儿社会交往技能的影响因素研究

庄碧云　大拇指翘起的度――附属幼儿园家庭赏识教育的现状调查及思考

安徽合肥幼儿师范学校

李忠明 关于合肥市幼儿教师职业倦怠现状的调查研究

张　芸　幼儿园活动室环境创设与利用现状调查及分析

唐翔燕　关于幼儿园开设兴趣班情况的调查

宣杨杨　幼儿园环保教育与幼儿行为习惯养成之现状调查

卢　静　关于小学生感恩心理的现状调查

鼓励奖：

马丹荔　王　茹　王燕茹　马　静　王亚楠　汪　霞

余琼瑶　杨　蕾(安徽合肥幼儿师范学校)

李　群　周　卉　容　秋　李梅花　蓝　艳(广西师范大学广西幼儿师范学校联合办学点)

吴桂婷　主子吟 肖 雅　林　玲　林李为(福建儿童发展职业学院)

为更好地将这项社会公益性学术活动深入开展下去，切实促进高校学前(幼儿)教育专业学生理论水平和科研能力的提高，全面客观展示高校学前(幼儿)教育专业的教学成果，更有效地推动高校学前(幼儿)教育专业毕业生的高质量就业，在充分总结首届评选活动经验的基础上，主办单位决定。第二届(2008年)评选活动将提前至2007年12月起开始征稿，截稿日期为2008年4月30日。从第二届评选活动开始，评选过程将采用严格的“双盲”评审方法。第二届评选结果将及时于2008年5月31目前揭晓。

第3篇

关键字：成人教育 函授 毕业论文质量

成人高等教育是我国教育体系中的重要组成部分，函授教学方式是成人教育的主要方式，是我国经济发展和社会文化转型的必然需求，是传统教育向终生教育发展的必然产物，是现代教育不可或缺的一种教育形式[1]。我国成人高等教育发展至今，高校成人教育模式主要形式仍然是以函授模式为主。

对于高校成人教育函授本科学生来说，毕业论文是检验其掌握专业知识、技能的重要检验指标。根据《中华人民共和国高等教育法》的规定，本科教育的“学业标准”为：“本科教育应当使学生比较系统地掌握本学科、专业必须的基础理论、基本知识，掌握本专业必要的基本技能、方法和相关知识，具有从事本专业实际工作和研究工作的初步能力”。显然，“具有从事本专业实际工作和研究工作的初步能力”是本科教育的目标，而毕业论文的完成过程是这种“研究工作的初步能力”的培养过程，毕业论文是研究能力的书面反映，毕业论文答辩是对研究能力的考核[2]。迄今为止，在大多数高校成人教育函授本科培养计划中，毕业论文的撰写和毕业论文答辩依然是教学过程中的一个重要环节。

近年来，如果我们有机会对高校成人教育函授本科生的毕业论文进行认真阅读，并且有机会参加学生的毕业论文答辩，就不难发现，如今成人教育函授本科生的毕业论文质量的现状不容乐观，所存在的问题很值得我们去认真思考和研究。

一、 存在的问题

高校成人教育函授本科生的毕业论文出现的最大的问题是：大多数学生的毕业论文的质量普遍较差，包括论文本身的质量和论文答辩水平都比较较低，与相应本科专业的培养目标的要求相距甚远。函授毕业论文论文中常见的问题有如：论文选题太大但内容范而空，没有明确的主题和观点，仅局限于泛泛而谈；所研究的主题与所学专业严重脱节，无法看出作者对所学专业知识和技能掌握和运用的水平；论述问题时系统性条理性较差，让人读后不知所云；所探讨的问题几乎无任何学术性和实用价值可言；所提出观点和所做结论只凭感觉信口开河，找不出任何强有力的依据。同时在进行毕业论文答辩时，不少的学生对毕业论文中相对重要问题的阐述把握不住，对答辩委员们提出的即便是很一般问题解释不清，甚至由于从未对此认真思考而根本无法回答，等等，种种现象实在是令人担忧。

二、 主要原因分析

导致高校成人教育函授本科生的毕业论文出现问题的原因应该是多方面的，如：1.社会影响。社会对成人教育文凭的认可度不高，导致学生在思想上根本没有把函授学习视为提高自身能力和素质的途径，而只是将其作为提高自身地位的一种权宜之计，因此对学习过程中的各个环节都不够重视，得过且过，其中也包括了毕业论文写作和论文答辩。2.学生自身的原因。一方面是函授学习的学生绝大部分需要同时应付工作、学习、家庭等多方面的问题，函授办学过程中 “学员到课率低，日常管理难；考试纪律不好抓，考试秩序难；专业分散，组织学习难[3]”的三难现象一直都存在。学生留给自己的学习的时间和精力非常有限，加上对所学专业发展现状认识不到位、对毕业论文重要性认识不到位，对研究论文写作方法也不了解，导致毕业论文质量受到严重影响。3.学习环境的影响。学校是学生接受教育的主要场所，学校教学管理部门的工作和教师的教学工作是直接影响教学质量的重要因素。函授毕业论文质量不高，与学校教学管理部门的管理成效直接有关，其中也包括学校教学计划的制定、实施，对各个学习环节的管理模式安排以及对指导教师的要求和选择等等。显然，教学管理部门和指导教师对函授本科毕业论文教学环节重视程度不够应该是导致毕业论文出现较大问题的主要原因。虽说影响高校成人教育在职学习本科生的毕业论文质量的因素是多方面的，但作为教育教学的实施者来说，我们需要更加关注的是学校方面、教师方面的影响因素。

三、关于提高成人教育在职学习毕业论文质量的思考和建议

1. 高度重视毕业论文教学环节，积极采用多种形式进行强化教育，提高学生、指导教师和教学管理人员毕业论文环节重要性认识的教育，提高师生对毕业论文的重视程度；

2. 制定严格可行的管理规程，对毕业论文工作进行规范管理；

3. 科学安排毕业论文的教学时段，改变以往在毕业前最后一个学期才启动毕业论文工作的做法，提一个学年进行毕业论文安排，便于学生和指导教师都能拥有较充裕的时间进行选题和思考；

4. 完善毕业论文的监控模式，加强毕业论文全过程信息化管理，督促学生和指导教师及时解决所发现问题；

5. 加强学生的科研素质和科研能力培训，提高学生从事科研的水平；

6. 鼓励学生参加教师的课题研究，承担课题中的子课题研究工作，并将此作为毕业论文的研究内容；

7. 鼓励学生结合自己的实际工作展开研究，提出有实用价值的建议和意见，并将此作为毕业论文的研究内容；

8. 完善毕业论文的评阅和教师指导工作的考核制度，健全并严格执行毕业论文工作的奖惩制度；

9. 制定合理地毕业论文的实施方式，根据不同专业的专业特征，采用撰写论文的方式和结合专业进行设计撰写设计方案的方式相结合的模式安排毕业论文。

毕业论文（设计）是本科人才培养计划的重要组成部分，是理论与实践相结合，教学与科研、生产相结合的过程，是对学生进行综合素质教育的重要途径，它有着任何课堂教学或教学实习不可代替的功劳[4]。因此，值得高校的教师和教学管理人员投入精力和时间去。思考去研究，也只有这样，才有可能探索出一条提高成人高等教育函授教学毕业论文质量有效的途径。

[1]鄢烈洲，曹艳峰.我国成人高等教育函授规范管理与持续发展研究 [J]. 继续教育，2011，（1）：15-19

[2]张勇，赵勇. 关于提高本科生毕业论文质量的思考 [J]. 西北医学教育，2004，17（2）：225-226

第4篇

名为“学位论文学术不端行为检测系统”的反剽窃软件已在云大试用

检测1分钟便知作者是否抄袭；不能通过检测的论文不予送审和答辩

有学生为了应对“测谎”导致网上“论文反抄袭软件”销售生意很火爆

一套被学生称为“测谎仪”的学术系统，在国内不少高校推广。云南大学两年前已在部分硕士毕业生和博士毕业生的论文中试用，若论文不能通过检测，则不予送审和答辩。该校研究生部相关负责人表示，“测谎仪”并非万能，只是一个参考，帮助学生端正学术态度，提高学术道德。

看操作

1分钟可知论文是否抄袭

这套名为“学位论文学术不端行为检测系统”的反剽窃软件，是由清华大学研发的检测学位论文文字复制比的在线检测系统，可用于抄袭、伪造、一稿多投等多种学术不端行为的检测。

2009年起，教育部要求高校对学生学术不端行为负责。现在，越来越多的高校开始引进这种系统用于检测论文质量。记者从省学位办了解到，目前，我省主要有云南大学在试用，云南师范大学、昆明理工大学等高校主要采取上网检索的办法，来监控研究生学位论文的文字复制比。

云南大学研究生部相关负责人介绍，检测方法很简单：只要将论文上传到检测系统，一般只需1分钟即可看到该论文的复制比有多少、哪些内容是引用他人的。

看作用

试行两年“效果很好”

事实上，该检测系统在云大已经试用两年。根据云大研究生部的规定，所有申请答辩的博士生、同等学力申请硕士学位人员，以及接受抽查的部分硕士生，他们的学位论文都必须接受检测，否则不予送审。抽查和检测时间在答辩资格审查完毕，学位论文送审之前。也就是说，所有研究生的毕业论文都是抽查对象。

今年云大博士、硕士研究生论文答辩将从5月11日开始，目前已经陆续开始进行学位和评阅。其中，抽查送审的硕士论文名单都是随机抽出，比例约占全部研究生毕业生的10%。不过，部分学院则覆盖了全部研究生毕业生。

这种检测系统究竟有多大用处？据该负责人介绍，从前两年的经验来看，“效果很好”，有些毕业生的论文相似度较高，研究生部就会联系导师和学生，进行再修改。对于一些相似度非常高（超过50%）的毕业生，研究生部则会直接跟导师联系，建议推迟半年进行论文答辩，并重新进行写作论文或做重大修改。

看处理

雷同处超3成或推迟答辩

根据云大研究生部制定的《关于试用“学位论文学术不端行为检测系统”对毕业研究生学位论文进行检测的通知》，全文文字复制比在30%以内者，提交论文安排送审；全文文字复制比在30%~50%间者，结合检测报告内容，由导师负责审查并认定学位论文内容中是否存在学术不端行为。根据认定结果，导师可作出修改后送审或推迟答辩的具体处理意见。

全文文字复制比超过50%者，则由各学位评定分委员会对学位论文中存在的学术不端行为类型与性质进行认定，根据认定结果作出修改后送审、推迟答辩、取消其学位申请资格等具体处理意见。

“以前有省外高校的学生出现论文抄袭现象，即使是学生毕业几年后一旦查实，也会被学位授予单位取消毕业证书和学位证书。”

学生看法

引用也能提高思维能力

云大应届硕士毕业生小李学的是工科专业，基于专业的特殊性，他的学位论文整整写了4.7万字，其中包含大量的实验数据。“我没抄袭，全部是平时大量实验积累的数据和结论，即使放到系统里面去检测，我也不怕，因为都是原创。”相比之下，社会科学类研究生的论文“引用”的比例高过自然科学类，因为文字阐述内容较多。如果确实有抄袭痕迹，在网络上检索一般都能发现。“现在许多毕业论文或多或少都有引用内容，不过，如果能在引用的基础上，加入自己的想法和观念，也能起到提升能力的效果。”

语言学在读硕士小黄说：“因为知识水平的有限，在论文写作中肯定要引用他人的研究成果，这个过程也能提高思维能力。”

知名学者、21世纪教育发展研究院副院长熊丙奇表示，论文是否有抄袭与论文是否有价值之间没有必然联系，“很多论文都是引用了前人的研究，但最终也能够提出新的观点和看法。”

学生应对

反抄袭软件网上热销

怎样应对“测谎仪”的检测？少数学生设法为论文改头换面。此外，为求心里踏实，一些学生在提交论文前会自行上网检索一遍，如果遇到相似度较高的段落，则会自行修改一番，以防被认定为抄袭。

据了解，网络上也有大批销售“论文反抄袭软件”的商家，专门为学生提供检测论文是否过关的服务。记者在某购物网上输入“学位论文学术不端行为检测系统”，立即跳出许多销售此类软件的网店，售价基本在150元至200元之间。

记者点击其中一件查看，一份价值160元的检测软件，在短短30天内已售出966件。店主承诺：该版本与各高校使用系统完全相同，为学生论文顺利通过提供专门的检测服务，还免费赠送价值百元的修改技巧一份，帮助学生如何快速修改并通过检测抄袭系统。

教师观点

“测谎仪”正面意义很大

云南大学新闻系主任单晓红教授说：“以前论文抄袭得厉害的学生，答辩没通过。最后发现，导师也没有好好指导。”单晓红表示，究其原因，首先是学生偷懒、不认真，想让论文在一两个星期内搞定，其次是指导老师的失职。网上提供的“反论文抄袭检测”服务，顶多就是帮学生减少抄袭比例，让学生本人先去作修改、去挽救。实际上，最多就是句子检测方面的利用而已。在论文逻辑方面是没有威慑力的，“都快交论文答辩了，如果论文逻辑结构也是抄袭或者混乱，想改也为之晚矣”。

单晓红认为，“测谎仪”也在提醒学生不准抄袭。如果学生的意识能得到很大提高，正面意义还是非常大的。“目前的操作是，老师负责定稿，然后交到学校研究生部反抄袭软件处抽检。研究生部再将检测结果反馈给学院、学生一个结果。不合格的将不允许参加答辩。”

新闻延伸

今后或用于本科

第5篇

论文摘要：大学生毕业现状分析

论文关键词：大学生毕业 现状分析

毕业论文是我国临近毕业的大学生拿到文凭的最后一道门槛，而毕业论文写作质量的高低，直接影响到能否顺利毕业，对能否毕业起到决定性的作用。所以，很多大学生为了能够顺利毕业拿到学位，都会选择。

当今，无论是在国内和一些发达国家，都是广泛存在的，可以说是一种世界性的普遍现象。因为现在很多大学生即将要毕业时，由于自己要急着找工作，将来毕业之后能尽快的进入到企业，所以，他们都会向专业的论文寻求帮助，这样会在短期内写出高质量的原创文章，解决了最棘手的问题。

现在是全名的网络时代，无论是在现实还是在微信，QQ，各大搜索引擎都会有许多提供服务的中介公司，这些中介都可以帮助有需要的人完成原创论文。由于中国庞大的市场，论文销售火爆，所以目前行业已经步入正轨。

第6篇

武汉大学信息管理学院副教授沈阳昨日透露，蔓延整个学术界的现象，已经成为信息科学领域值得深入研究的重大现实课题。有鉴于此，他和该校另一位教授和一位博士生，通过对现象的长期充分调查，实证分析出的动力机理、传播渠道和盈利规模。

沈阳介绍，使用搜索引擎软件工具，可获得Google和百度“”、“论文”、“”和“买论文”搜索词的前面323个返回网站。统计发现，所有发表的论文有极大的相关性，实质都是非法学术期刊产业链的组稿源头，这些论文绝大部分发表在非法学术期刊上。

“”数亿元

根据电子商务淘宝网论文交易销售额前20名商铺的数据，可计算平均每次论文交易花费649元。

沈阳称，他与多个买卖站的销售人员进行过聊天，证实网站“浏览购买比”一般为2%—6%。通过公式“平均交易费用×每天浏览买卖站的人数×浏览购买比×365(天)”，计算可知互联网网站论文交易2007年度销售额为1.8亿元—5.4亿元。

如果加上电子商务网站销售、即时通讯销售、校园广告销售以及收入，该“产业”年交易额还是相对保守数据，具体数值难以估计。

论文生意“一条龙”

沈阳称，他们研究还发现论文交易网站具有一些共同特点：如论文选题涉及范围广，文、艺、理、工、商、法、医无所不包；经营业务流程完整，包含论文写作、、论文翻译、论文检索，允许组织加盟，在全国各大城市设办事处，便于沟通客户，分享利润；在所属行业或群体设联络员，引荐推广，收取加盟费用，形成“传销网络”。2008年，这些买卖站均进行了搜索引擎推广。

“药方”是釜底抽薪

沈阳称，为遏制当前的严峻形势，应避免论文成为评职称的唯一指标，取消不以研究为指向的本科生、专科生毕业论文答辩；构建完善的基于第三方机构的互联网期刊管理模式；推进反剽窃系统研发和应用；提高各类期刊社鉴别真伪能力；搜索引擎和网站切实负起社会责任；阻击广告。

相关评论：

论文“生意”不正当

本报评论员李建华

论文选题无所不包，经营业务流程完整，买家遍布高校、研究单位，2007年我国“产业”规模约为1.8亿元—5.4亿元。专家的调查让我们看到生意兴隆，更看到学术论文沦为商品的现象日益严重，令人担忧。

购买别人包办的论文用来作为自己的学术成果，这种不诚信行为严重违背了基本学术品格，当为人所不齿；而的经营者明显属于不正当获利，也违背了基本商业伦理，为学术不端行为推波助澜，共同污染了学术环境。

第7篇

关键词：商务管理专业；毕业设计；教学改革

作者简介：钟苹（1977-）,广西桂林人，南宁职业技术学院讲师，研究方向为高职教育管理、物流管理。

基金项目：本文系2009新世纪广西高等教育教学改革工程“十一五”第五批立项“基于工学结合的高职经管类人才培养模式研究”（编号：2009A039）成果之一。

中图分类号：G710

文献标识码：A

文章编号：1001－7518（2012）14－0047－02

教育部在《关于加强普通高等学校毕业设计（论文）工作的通知》（教高厅〔2004〕）4号）明确了毕业设计(论文)的重要性，指出毕业设计是实现培养目标的很重要教学环节，尤其针对高职教育提出了明确的指导方针。近年来，由于学校不断扩招，学生就业困难，教学资源紧缺，部分教师责任意识不强等原因，导致了部分学生毕业设计（论文）水平降低，甚至出现论文粗制滥造、抄袭、买卖等学术腐败现象，毕业设计质量逐年下降，以致有的教师提出取消学生毕业设计（论文）的看法。对此，我们需要反思高职毕业论文工作，挖掘问题的根源并找出解决的办法。

一、高职经管类毕业设计存在的主要问题

(一)毕业设计定位不清

最近几年，人们意识到职业教育与普通教育的差异，并在理论和实践上进行了研究和探索，取得了不少重大成果。然而，高职经管类毕业论文的目标、选题、撰写要求等方面，仍然采用学科本位下的论文标准，强调毕业论文的学术性、理论性、创新性。无论是教师指导记录还是评阅记录、答辩记录，均充斥着“该论文逻辑性强，层次清楚”、“论文的创新程度不够，深度有待挖掘”、“文字流畅，论据充分，论证有力”等字眼，无不显示着学术论文观的理念。

以就业为导向的高职教育，其课程设置要求基础理论必须遵循“实用为主，必须够用为度”的原则，不强调知识的系统性、逻辑性和完整性而强调针对性和实用性。因此，高职院校很少有学生对某一学术领域有自己的独到见解，即使有，文字表达又是一大难题。在课程设置中，并没有论文写作这门课程，且课程教学与实际的论文写作有着很大的差距。显然，让高职生写出有独立见解的学术论文确实有些勉为其难。

（二）毕业设计选题不当

有的教师所提出的毕业设计题目往往不能反映和跟上时代的需求，不能有效的将毕业设计与市场需求结合起来，多是一些理论行研究或是学术论文题目，造成毕业设计空洞无实用价值。而有些教师每年的毕业设计的选题多是与上一届大同小异，学生往往随意找找资料，或是类似论文，就变成了自己的东西。

（三）学生忙于找工作，无力进行毕业设计

几年来，毕业生就业问题已经成为社会的一大问题。面对严峻的就业压力，学生基本上将精力放在实习和找工作上，学生花在论文写作上的时间和精力很少，许多学生为了找工作，基本上是应付了事，质量不高。国家对毕业生的就业形势十分重视，经常统计就业率，以此来确定该校的招生指标。在此压力下，许多学校为了提高就业率，允许学生在第五个学期离开学校开展顶岗实习，但是毕业设计教学环节也刚好是安排在这个时间段，但是往往因为工作繁忙且缺乏安心撰写毕业论文的环境，更何况安排的学术论文与他们正从事的工作没有关系， 很多学生视毕业论文为一种负担。

（四）毕业指导环节松散不利于毕业设计完成

毕业设计的完成离不开老师的有效指导。但是由于教师资源的紧缺，一个指导教师往往带15个甚至20个以上的毕业生，老师不仅时间精力难以保证，也不可能样样精通，不能有效地指导每个论题。加上顶岗实习，学生不能得到教师面对面的有效指导，教师主要通过电子邮件对学生的论文写作进行远程指导。一些学生在做毕业论文的过程中很少甚至从不主动与指导教师联系，对指导教师提出的修改意见也是置若罔闻或不能正确理解，有时甚至要通过十几封邮件才能讲清一个问题。

二、基于职业能力胜任的商务管理专业毕业设计改革方案

随着工学结合人才培养模式的推进，高职经管类专业都提出了毕业论文改革为毕业设计环节。针对毕业设计工作中出现的问题，在基于职业胜任要求下，我院商务管理专业（连锁经营方向）制定出一套改革方案，强调以学生为行动的主体，以基于职业情境中的行动过程为途径，以师生及学生之间互动的合作行动为方式，运用所学的相关专业知识，通过“信息的获取与利用、决策与计划、实施、检查与评估”四个环节完成毕业设计(论文)。

(一)改变毕业设计（论文）的形式

对毕业设计形式进行调整，将原来只是简单提交一份论文文稿的形式变为提交“调研方案（含调查提纲、调查问卷）+市场调研诊断报告+可行性报告（或是商业企划书、经营实施方案）”的特有毕业设计范式。以基于职业情境中的行动过程为途径，运用所学的相关专业知识，通过“信息的获取与利用、决策与计划、实施、检查与评估”四个环节完成毕业设计。

(二)基于工作过程的设计任务内容

选题范围主要是所学专业和岗位在学习中或是社会调查中所涉及的问题，并且针对不同环节有不同针对性的任务要求。

1.设计调查方案。可以具体实习单位或是选定企业为对象，通过调研方案组织、调研问卷设计、对选题对象企业在特定业务方面的工作进行调查和分析。在这一环节可以给出类似“XXX超市柜台商品销售经营业绩调查”或是“XXXX企业客户满意度调查方案”这样的选题方向做为参考。

2.市场调研诊断。通过调研数据收集、调研数据的整理统计分析，对选题对象企业在特定业务方面的工作进行数据整理分析，提出诊断报告或是意见书。如可以提交“XXXX企业客户满意度调查报告”或是“XXX超市柜台商品销售经营业绩调查”

3.撰写可行性报告（或商业企划书或经营方案）。根据前一环节的“市场调研诊断报告”找出来的企业问题，撰写解决问题的可行性方案。如“三星品牌手机在手机卖场的布局陈列设计方案”、“步步高电子产品POP海报投放方案设计”、“童乐乳业酸奶产品推广营销方案设计”、“领跑体育用品连锁门店商品结构规划设计企划案”、“南城百货连锁超市商品配送优化方案设计”等企划书。学生在撰写的过程中就需要将商品销售、消费心理分析、商品陈列、门店管理、采购配送等等以前所学的相关知识进行综合的运用。

在这一环节尽量利用产学合作形式，做到真题真做，让学生参与到学校、企事业单位的相关课题和合作项目，让可行方案变成操作性的经营方案。其中的重要环节是要学生提交“企业经营成本分析”，其中主要是围绕资金筹措、经营成本费用核算、现金流控制、预期收益值、降低成本费用的方法、措施进行分析。如果无法结合真实项目实现，也可以自主创业方案为模板来分析“某店经营成本费用”。

4.成果汇报与交流。每组学生将完成的文稿制作成PPT演示稿，推荐代表口头陈述的方式进行成果展示，并对老师或是同学的提问进行解答。借此机会学生可以相互交流心得体会。

通过这四个环节的前后衔接，在完成毕业设计的过程中，学生从查资料到选题，再到查资料、做设计方案，实际上是一个非常系统的学习检验过程。可以很好的将学生三年所学的专业课程很好的串联在一起，极好的检验了学生学习所得，也让学生明白了整个专业的学习目标和要求。

(三)改变完成方式

鉴于工作过程的整体性及其所涉及的较宽知识面，原来单独个体是很难完成任务的。因此，毕业设计要求团队合作，一般以6-10个人为宜，通过分工合作的方式完成毕业设计中的一些综合性项目。而学生之间的交流不仅有助于问题的解决，促进学生相互学习与提高，而且能增强学生的合作意识和合作能力。对应的，指导老师也不再是一对一的指导，这就需要将3-4名不同专业教师组成指导团队共同指导学生完成。在时间上，适当提前进行毕业设计的布置和安排，统一安排在学生顶岗实习前以4-8周的时间内完成。

（四）改革考核方式

毕业设计完成方式的改变也随之带来了考核方式的变化。改革传统文本阅卷评价方式和一般答辩方式，要求学生将撰写的毕业设计与专业、岗位的适用性和可操作性结合起来，采用“PPT演示+口头陈述+回答提问”的方式进行现场评价考核。考核成绩中“毕业设计完成度”占60%，“PPT演示+口头陈述”占30%，“回答提问”占10%。通过这种形式的改变能培养和提高学生对本专业理论、实践或技术领域成果的捕捉、提炼、归纳、概括、分析和运用能力，训练学生对专业理论或技术问题的把握能力，提高其文字和口头表达能力和技巧。

（五）完善指导和监控过程。

毕业设计的执行阶段是毕业设计质量控制的重点。鉴于工作过程的实践性、复杂性，这对指导教师提出较高要求，需要教师有较强的工作实践能力和创新能力。毕业设计开始前将学生按人数分成毕业设计小组以便互相学习、讨论，并且要选出责任心、强理论扎实的学生担任小组长。在指导的过程中需要教师进行必要的监督和管理，指导教师要严格执行计划，将制度落实，为学生毕业设计创造一个良好的环境。要加强学生考勤，处理好学生找工作与毕业设计的时间安排。要对学生毕业设计完成进度及时检查，督促学生按要求的时间完成规定的设计内容。及时解答学生在设计过程中提出的问题，平时还要注意记录学生在完成设计过程中的表现。在毕业设计答辩阶段，按照统一规定，严格评分标准，规范答辩程序，做好有关记录，认真填写各种表格。毕业设计工作完成后，系部和教研室要对整个毕业设计过程中存在的问题进行全面检查，找出哪些工作与计划相吻合，哪些工作尚有偏差，形成完整的检查报告。

参考文献：

[1]教育部办公厅.关于加强普通高等学校毕业设计(论文)工作的通知[Z].2004.

第8篇

学生质疑

有媒体报道，复旦大学管理学院EM－BA2005秋季班学生鞠川阳子于去年10月1日完成了毕业论文《中国民营养老院的商业模式研究——以上海为例》，她称曾与复旦签订了10年保密期限的《保密协议》，论文属于“绝密”级。按照学校要求，鞠川阳子将论文提交给了复旦大学管理学院。然而，今年7月鞠川阳子在网上搜索信息时发现，Google、Yahoo、Baidu等各大搜索引擎上都有中国知网、论文天下、经理人文库、管理资源网等网站销售（付费下载）该论文的链接。她认为，自己的保密论文被泄露并且被公开销售。

校方公告

对此，复旦公告说，之前的相关报道不属实。复旦的公告回应了所谓的“出售”“挂卖”，称：“复旦大学向社会公开论文无任何营利行为。2007年，根据国家有关部门开发利用知识资源、促进学位论文广泛交流、推进研究生培养社会监督、建设我国知识基础设施的精神，我校与中国学术期刊（光盘版）电子杂志社签订协议，加入《中国博士学位论文全文数据库》《中国优秀硕士学位论文全文数据库》建设。该电子杂志社是国家新闻出版总署批准成立、教育部主管的电子与网络出版单位。《中国优秀硕士学位论文全文数据库》是国家新闻出版总署正式批准的电子期刊，由该社‘中国知网’实施网络出版。我校完全出于学术公益服务的目的，按稿件录用发表要求选择投稿。录用出版论文的稿酬由作者直接向杂志社领取。”

第9篇

       

        一、引言

  冷链是根据物品特性，为保持其品质而采用的从生产到消费的 过程中始终处于低温状态的物流网络。冷链物流是一种新兴的物流 方式，对于保障食品安全，降低食品和农产品损耗具有重要的意义,尤其是近年来以“互联网+农产品+冷链”为特色的生鲜电商成为 物流行业的亮点。据有关资料显示，2015年生鲜电商市场规模预计 为521亿元，且年均增长将保持在50%以上(如表1),更是对冷链 物流专业人才提出了非常迫切需求。

 

但我国冷链物流发展起步晚，冷链物流人才相当缺乏，目前国 内大多数高校物流类专业尚未开设冷链物流相关课程，基于冷链物 流的本科毕业论文(设计)还处于探索阶段。我校自2004年成立 开始就将冷链物流作为物流学科与专业发展的重点方向，在国家自 然科学基金委和学校的共同资助下建立了国内首座“冷链物流技术 条件仿真试验台”之后又完善相关生化检测功能和模拟计算软件， 该试验台可模拟各种气象条件下冷却储藏、运输设备、货物的各种 状况。在冷链物流专业人才培养方面，我校依托冷链物流技术试验 平台，开设了特色课程“冷链运输管理’、“食品冷冻学”并为本 科生和研究生开设了相应的实验项目，每年约四分之一的本科生毕 业论文或设计均以冷链物流为专题：有3届全国挑战杯作品均以冷 链为研究对象，所完成的作品分别获国赛一等奖、国赛交叉创新二等奖、省赛特等奖、省赛二等奖等，在冷链物流教学方面进行了一些探索。

 

二、“二位一体”基本思路

 

物流管理专业是以培养应用型、复合型人才为目标的新兴专 业，是实践性很强的专业[1]。因此要求学生在毕业论文环节中，能够应用物流管理的理论知识和研究方法，结合企业生产实习，发现 问题和解决问题，为社会输送懂技术、会管理的人才。因此，鉴于 物流管理专业偏于工科要求和应用性强的特殊性，有必要在物流管 理人才的培养中引入工程化教育这_理念。[2我们在冷链物流的本 科毕业设计指导过程中，逐渐形成了“三位一体”的基本思路(图1),即整个毕业设计应包括市场调查、冷链实验和物流方案3个部 分，三者相辅相成、缺一不可。其中，市场调查是冷链实验的基 础，即冷链物流实验方案必须以实际的食品或农产品物流过程为参 照：而冷链实验又是物流方案的基础，物流方案和措施的制定必须 基于实验结果，有的放矢，不能泛泛而谈。

 

冷链物流是以冷冻工艺学为基础，以制冷技术为手段的低温物流过程，主要对象是初级农产品、加工食品、花卉、药品等，因此 技术性和工程化色彩较浓，如果没有具体食品的冷链物流实验做支 撑，没有市场调查掌握的第一手资料，物流方案肯定没有针对性， 也就没有深度，达不到发现问题和解决问题的要求。但是，如果单 纯以一个冷链物流实验作为物流管理专业的本科毕业设计，则对物 流管理的理论知识和研究方法应用不够，毕竟我们是管理类专业， 不同于食品和制冷类专业，必须将设计重点放在物流方案的制定 上。冷链实验结果仅是对物流方案和措施的设计提供量化的支撑。

 

三、实践分析

 

毕业设计一般包括选题阶段、调查和实验阶段、论文撰写阶 段。目前物流管理专业毕业论文(设计)环节存在以下突出问题： 一是选题难，据我们调查，大部分学生在论文选题阶段花费的时间 要1~2个月，有的甚至更长;二是管理难，目前，很多高校毕业实习、考研、找工作和撰写论文在同一时间内进行，在以就业为导向 的思想支配下，很多学生整天忙于实习和找工作，无暇参加讨论、 调研和写论文。一些指导教师鉴于当前的形势，也对这种行为网开 —面，往往只在毕业论文的最后阶段，才将学生召回，平时疏于指 导;三是难综合应用，论文往往只能针对物流管理的某个方面进行 较深入的研究，既没有深度，也没有广度。3针对以上问题，我们 进行了以下探索和实践。

 

(一)结合项目提供设计选题

 

近年来，我校冷链物流团队承担和完成了几十项相关研究课 题，在国内系统开展冷藏物流技术条件的试验研究，先后承担了包 括东亚运输学会、国家自然科学基金、科技部等在内的_系列国 际、国内冷链物流项目。在选题环节，鼓励指导教师根据自身的专 业特长和承担的课题，提供毕业设计选题;并在召开选题动员会 时，洋细介绍自己指导毕业设计的课题来源、主要内容以及要求， 吸引有兴趣的主动报名参加。由于毕业设计来源于指导教师的课 题，简化了选题环节，又基本上杜绝了抄袭和雷同的现象。如指导 教师根据承担的生鲜农产品物流安全方面项目，分别提供了木瓜、 龙眼、荔枝、鲩鱼、鲫鱼、冷鲜牛肉等品类的冷链物流设计选题。 而且，部分指导教师改进论文选题方式，采用将毕业设计与学生科 技创新等活动相结合起来等形式，使学生更顺利地进入毕业设计 阶段。

 

要求指导教师根据课题编制设计任务书。我校物流管理专业教 师承担了较多的食品冷链物流方面的课题，积累了丰富的案例和素 材。以此为基础，根据学生的具体情况 对编制设计任务 书。设计任务书不是课题项目的简单分解，而是在其中加入对物流 管理专业知识的综合应用。如在“不同温度条件下杨桃冷链物流实 验及物流方案设计”任务书中，要求通过杨桃供应链问卷调查，结 合消费者的购买意向，确定实验的关键指标，模拟杨桃从采摘、贮 藏、运输到销售的全过程，研究不同温度变化对采后杨桃品质的影 响，最后，从运输方式选择、货物摆放、基础设施建设、人员素质 等方面提出了杨桃冷链物流的改进措施。教师的科研项目与学生的 毕业设计相结合，解决了教师精力分散、指导时间不够等问题，部 分优秀毕业设计成果成为指导老师课题研究的一部分。根据我们4 年来的实践，教师和学生对毕业设计也是非常欢迎的。2011年即有 17%的毕业生参加毕业设计，2012年后参加毕业设计的人数均超过二分之一(如表2)。

 

(二)加强调查和实验阶段的过程控制

 

目前，学生在冷链物流毕业设计过程中，基本上需要指导教师 “手把手”教，否则其往往不知如何开展，所以必须加强过程控制，保持经常联系。要求参加冷链物流毕业设计的学生，首先要在大四 第一个学期末制定详细的进度计划，明确市场调查和冷链实验的时 间，最好在1个月之内集中完成市场调查和实验：在调查和实验阶 段，要求学生不能外出实习，将学生分成若干2〜3人的小组，指定 小组长负责管理。指导教师除了每周在指定的地点进行答疑外，还 要针对每个学生的情况进行日常指导。如针对进行冷链物流实验的 学生，首先要带领他们到食品生产和物流企业进行调查，然后制定洋细的实验方案、指导实验工具的使用，最后进行实验数据分析和 提出物流管理改进措施，每一个步骤都有具体的时间和目标。

 

这个过程中，冷链实验方案的制定是重点。冷链物流实验方案 制定好坏，直接影响实验的结果和毕业设计的质量。因此，冷链物 流实验方案在调查的基础上，要明确实验流程图、实验材料制备和 实验方法。如针对“不同温度条件下杨桃冷链物流实验及物流方案 设计”将实验分为A、B、C、D四组，其中A组：1°C条件下运输 24h,置于1°C陈列柜销售2天;B组：5°C条件下运输24h,置于 5C陈列柜销售2天;C组：常温30C条件下运输24h,置于常温 30C陈列柜销售2天;D组(包装组)：用微孔聚乙烯保鲜包装袋 对新鲜杨桃进行单果套袋包装，5C条件下运输24h,置于5C陈列 柜销售2天。对每一组实验，要求注明实验开始时间、检测间隔时 间、检测指标，且有洋细记录表格。对冷链实验中出现的问题，及 时纠正，甚至重新制定方案。

 

(二)提供必要的经费和政策支持

 

基于冷链物流实验的毕业设计必须提供冷链物流模拟和相关检 测的设施和设备。随着学生数量增加，实验室资源越来越紧张，因 此必须在大四第一学期末排好实验室使用表，确定各小组的具体实 验时间，每组实验时间一般不超过2周。此外，冷链物流实验需要 购置原材料、检测试剂、试纸等，可能会产生较大的费用。一方面 可以从指导教师科研项目中支持一部分，另外，尽力争取学校、企 业的经费支持，最好校企合作能解决一部分经费、场地、设备仪器 等问题。

 

另外，目前来看冷链物流毕业设计还处于探索阶段，相比论文 写作而言，指导教师和学生都需要更多的时间，因此在评价指标和 要求方面，可能需要适当降低。如冷链物流实验数据的精确性可以 适当放低要求，毕竟对于物流管理专业的学生而言，毕业设计的目 的是提高学生解决具体实际问题的能力，而不能将大部分时间放在 重复性的实验过程上。另外，还可以适当取消外文文献研究的硬性 要求，重视对毕业设计本身的评阅和考核，让学生把主要的精力都 放在有效资料的收集和整理、毕业设计的撰写等核心工作上。在答 辩过程中，可以对毕业设计的创新性不予要求。

 

四、结语

 

冷链物流和生鲜电商的迅猛发展对冷链人才培养提出了急迫需 求。在毕业论文环节中引入冷链物流毕业设计，可以加强学生应用 能力、动手能力和工程设计能力培养，突出专业特色，解决本科毕 业论文难选题、难创新、难管理、难综合应用等问题，实现培养应 用型人才的目标。不过，需要强调的是：对于物流管理专业而言， 毕业设计仍然是毕业论文的补充，应当根据本专业特色和师资情 况，针对部分毕业生提供该选项，并保持怡当比例。

 

【作者】 邹毅峰; 谢如鹤; 刘广海;

第10篇

关键词：服装专业　毕业设计　教学模块　过程监控

中图分类号：G642

文献标识码：A

文章编号：1007-3973（2012）008-167-02

毕业设计(论文)是大学本、专科教学中最后一个教学环节，对于服装设计专业而言，毕业设计（论文）是提高学生在专业理论与实践中灵活运用所学知识的综合能力，是对学生必须具备的专业知识与专业技能的全面检验，也是学生对本专业所学知识深入研究、探索得到的感悟与体验。服装设计专业毕业设计(论文)不同于其它专业，它直接反映学生从整体策划、设计构思、服装板型设计、工艺设计及管理设计项目的能力。因此，毕业设计(论文)主要是在教学中，引导学生在设计内容方面必须围绕设计主题展开，同时根据当前的流行时尚以及市场需求，结合毕业设计(论文)主题方向，以多种表现形式，突出实践性、原创性的特点，从而为过渡成为未来的“准服装设计师”作好铺垫。

1 “服装专业毕业设计教学模块”的构成

“服装专业毕业设计”是对学生在毕业前进行综合训练阶段，也是服装高等教育中最重要的阶段。在多年的教学中，实施“模块式与过程监控相结合”的毕业设计教学模式，充分发挥了专业教师的主导作用和学生的主体作用。首先是将服装专业毕业设计(论文)教学的整个过程分成不同的教学模块。其次是按各教学模块的特点，确定学生完成的时间、内容和要求，专业教师将按每个模块的特点要求，进行相应的指导和训练。另外，在实施教学过程中，学校可根据各个模块要求，分别对指导教师和学生完成情况实时监控和考核。实践证明该教学模式是一套管理有序且实效性强的教学方式。如图1。

2 按服装专业教学模块分阶段教学，指导教师将对整个过程进行实时监控

2.1 服装专业毕业调研阶段

毕业调研是学生们收到老师下达毕业设计(论文)任务书后，针对毕业设计内容进行的前期准备工作，既是学生走向社会之前了解社会与市场的过程，也是为毕业设计(论文)收集资料、素材和寻求论据的过程。一般可以采用采访录音、问卷调查、参观交流等多种形式。毕业调研的地点根据不同选题来确定，例如到沿海城市调研服装市场动态与当前流行趋势，到知名服装企业调研服装设计、生产及企业管理制度，到服装零售市场调研橱窗展示、各类服装饰品的特点与销售及各类销售人员的服装消费观念，到面料市场调研当前的面料、辅料状况为后期制作做好准备等等。此过程中，专业教师一般采用定期集中或通过网络及时和学生进行沟通，指导学生如何现场进行调研，如何将调研的素材进行整归纳，最后形成一份具有充分依据的文字材料。调研结束后由学生上讲台主讲选择调研的过程，收集素材的情况进行总结，并提出下一步拟定选题的想法，此过程中教师和学生共同分析、结合学生自身的特点，提出建议和意见，在专业教师的引导与学生相互之间交流与互动中，专业教师的实践知识同样也得到了很好的拓展。

2.2 收集服装主题设计相关资料及选择论文选题阶段

服装专业毕业设计(论文)的过程是学生自觉参与专业理论研究与专业实践的过程。为了充分发挥学生的主体作用，要求学生首先明确自己的毕业设计(论文)方向，定位及整体规划。培养学生独立思考和分析问题的能力，亲自参与论题选择实践。此教学环节是在毕业调研过程中穿行，在实施选题方向之前，专业教师可提示出几个选题方向。即：(1)与国内外服装设计大赛主题相吻合的设计主题；(2)与企业合作进行成衣产品开发或流行趋势预测的设计主题；(3)研究新材料、新工艺、新技术的课题；(4)研究服装展示、品牌、企业形象及服装市场营销的课题；(5)研究民族、民间服饰文化的主题；(6)研究服装流行趋势、传播媒介信息网络、电子商务的课题；(7)研究服装CAD技术、人体计测与服装造型的课题。要求学生每人至少选一个课题，同时课题研究要求学生需尽可能的结合自己的设计实践进行选题。针对选题范围通过图书馆、网络及服装期刊等方面收集查找相关资料。毕业调研及收集资料阶段结束后，指导教师将组织学生讲解论文选题的思路，和学生共同分析、筛选适宜的选题，对选题进一步考察、论证，同时要求选题应具有典型性(理论研究与创作实践结合)，最后确定选题；此过程既有利于调动学生的学习主动性、积极性和创新性，又利于深化学科知识和拓宽学生的知识面，同时促进了学生综合能力发展。

2.3 确定服装设计方案阶段

选题确定以后，指导教师将根据选题的已知要求、条件和学生交流，并对学生进行具体分组，初步拟订设计方案。设计方案内容包括：毕业设计预案(色彩、款式、风格、面料分析)、设计草图、服装效果图(设计一个系列服装5—10套)、服装款式图及工艺设计说明等，同时要求学生对每系列设计方案分别进行可行性分析，最后确定最佳设计方案。通过这一过程，使学生学会全面、综合考虑在创作实践过程中有可能遇到的问题及处理方法，即：服装的面料、服装的款式、服装造型、服装色彩、服装工艺及配饰等整体协调与统一。

第11篇

公司实习。因为没有毕业，没有毕业证就不会给他们转正，他们到当年的7月份毕业证才能拿到手，但是，他们是从2月份开始实习的，实习期只是3个月，也就是说不到6月份，他们的实习期就结束了，就得从我们公司里走人，以前都是这样的。于是其他8位学生都笑称他们是“打酱油的”。这是网络语言，意思是我们公司的“过客”，公司的事情与他们无关。平时他们是想来就来，不想来就不来，个别懂点礼貌的人如果不来，会给部门经理打电话请假，告知写论文、论文答辩或者是因为其他的什么事情。其实，很多时候都是借口，因为就是不想辛苦上班而已，他们把自己当成学生，根本不当成上班族，虽然实习也是上班，虽然大四第二学期的时候基本上不用上课了。

只有一个名叫于佳的女生每天坚持上班，她的毕业论文是利用几个周末的时间完成的（根本不像那几个学生还专门请假写论文）。于佳唯一请假一天，确实是因为论文答辩，其他时间根本没有请假，并且工作非常积极主动，大家对她印象很好。很多时候，我们加班，她没有因为自己不是公司的正式员工就放松了对自己的要求，没有把自己当成“打酱油的”，而是和大家一起加班。有次公司周末参加会展，公司并没有通知她，结果她却主动去会展忙活我们的展台事宜了，并且工作得很勤奋。这些，都被大家包括老总看在眼里。3个月的实习期结束，于佳的工作素质已经达到一名合格员工的水平了。

实习期结束了，于佳临走的那天，把自己的办公桌收拾得很清爽，并且用抹布把桌子擦得很干净。擦桌子的时候，老总看在眼里（我怀疑老总是专门前来看于佳临走的时候是不是“打酱油的”的态度），见她还这么认真，老总很感动。他吩咐人力资源部经理找于佳谈话，问她毕业后愿意不愿意来我们公司工作。我们公司是行业内的大公司，福利待遇很不错。于佳一听，惊喜交加，连忙表示“愿意”，并表示“如果有幸进入公司，一定勤奋工作”。

于是，于佳拿到毕业证后就正式成为我们的同事，这让另外8个辛苦奔波在求职路上的同学很是羡慕。

于佳进入我们公司后，有次外地客户要一批货非常急，销售部全体人员加班包装货物以方便快递。尽管于佳不是销售部的员工，但是，她知道情况后，主动去销售部帮忙。销售部经理过意不去，于是在申报加班费的时候，把于佳的名字也写上了。这让老总感觉很奇怪，问明原因后，老总很欣慰，暗自庆幸自己运气很好，招进了一名好员工，这名好员工是以公司为家的心态而不是以“打酱油的”心态工作。

于佳属于市场部的员工。一年后，市场部经理被公司派到分公司担任经理，于佳就被提拔为市场部经理……

职场中，不管是实习生还是正式员工，干一天工作就应该认真一天，不要抱着“打酱油的”心态，不要抱着与己无关的“过客”心态。如果是这种心态，老板也会真的让你打酱油去：涨薪的时候与你无关，升职的时候与你无关。

第12篇

Gordon是公司的资深员工，可这天他像新入职的员工一样，在HR面前期期艾艾，半天都没把要说的话讲出来。

HR说：“没关系，有啥为难的事我们一起商量。”

Gordon小心翼翼地说：“我之前推荐了人进公司，现在我能把自己的推荐撤回吗？”

HR一怔，一时不知怎么回答。

公司一直有推荐人的制度。得到公司员工推荐的外部候选人，可以不经初试，也就是不经过简历筛选和网络测试，直接进入第一轮面试。被推荐人顺利进入公司，推荐者可以得到一笔奖金。被推荐人通过实习期，推荐者还可以得到一笔奖金。最后一笔推荐奖金是在被推荐人工作满一年后发放。这个制度实行了很多年，效果不错，从没遇过撤销推荐的事儿。

没机灵就没折腾

“发生了什么事？”HR问。

“之前我推荐了校友Wendy，现在她让我很为难。” Gordon苦恼地说。

HR记起了Wendy，尽管她刚进公司才两个多月，但辨识度很高，长得甜，见到谁都笑眯眯地打招呼。“很机灵的小姑娘啊！”HR脱口而出。

“没有这么机灵，就没有这么多折腾了！” Gordon苦笑着说，讲起了原委。

“上周我在公司餐厅吃饭时碰到了销售经理，销售经理说我不够意思，怎么怂恿小师妹离开销售部？我大吃一惊，我没做过这件事，也压根没有师妹在销售部啊！后来才明白是我推荐的校友Wendy，她自称我的小师妹。其实我比她高好几届，根本不可能同门，之前也跟她说过只是校友，但我没想到她背后这样叫。”Gordon有些不高兴。HR觉得Gordon过分较真，或许Wendy真的做了让他极力撇清关系的事儿。

“我极力否认，销售经理却严肃了，翻出一条微信，上面写着：‘我在销售部的两个多月，得到您的诸多照顾，非常感谢！今后不论我在哪里，都不会忘记您的教诲！最近我的师兄Gordon说我更适合售后服务，建议我转到售后部。经过反复考虑，我觉得师兄讲得很有道理，我决定转到售后部，希望您同意。’我怎么会给这种建议！她实习期还没满，好好地做销售吧。售后部又不是只做客户服务，还需要做客户支持，必须懂产品，平时通过电话和网络回答客户的问题，必要时到现场维护和修理，这相当于售后服务工程师。她一个文科生凑什么热闹？况且也没听说售后部有进人的名额啊！”

HR暗自吃惊：售后部有位资深员工提交了辞呈，交接好工作后会离开公司。消息尚未宣布，怎么有人知道并准备调岗了？HR纳闷地问：“Wendy为什么一定要调到售后部？”销售经理是出了名的对新人好的领导。

Gordon接着说：“销售经理说可能与一则小道消息有关。据说，下一次公司高层换届时售后经理会出任副总。Wendy也许听到了这个消息，觉得在售后经理手下做事前途会更光明。再过一个月她就满实习期了，但她担心有人会抢先一步。售后需要懂技术，小姑娘觉得自己聪明，没什么学不会的。”HR忍不住笑了，公司管理层的继任计划由HR部门制作，要当副总，怎么也得有轮岗经历，现任的售后经理只在售后部门呆过，不可能当副总！

“现在的小姑娘都这么有心机？”HR怀疑了。

“唉，比这更有心机！睁眼说瞎话，她算定销售经理不会与我当面对质，不料公司的人际关系比她想象的单纯，有什么事都当面说。事情虽小，但我和销售经理感觉不好，刚大学毕业的小姑娘，聪明能干，在公司有着大好前途，销售经理也看重她，但她为什么不把心思用在正道上？竟然玩我们老员工！”Gordon长叹一口气。

“那你找她谈过吗？”HR问。

“怎么没找啊？我找她谈，她眼泪嗒嗒滴，并向我道歉，还声称她说的Gordon不是我，是学校的另一个人。我怎么会信呢？这时还不实话实说，我也就不与她谈了。”

以为被抢学生

之后，Gordon打电话给把她推荐给他的老师，并把事情的原委告诉老师，听听他的意见。不料，老师叹着气说：“我对不住你，给你添麻烦了。公司能撤销推荐吗？能的话，你就撤销吧！”Gordon就问发生了什么事。老师说：“最近，我才知道Wendy做了不少投机取巧的事。”

大四上半年，学校推免研究生，Wendy报了名，但她的成绩不算最好，很悬。Wendy想到了加分项，其中的一项是参与科研并有老师开据的证明信。Wendy找到一位老教授，在她不停地“死缠烂打”下，老教授答应了她参与课题的要求，并给她出具了证明。就这样Wendy的排名靠前了，如愿地拿到了推免名额。她还答应老教授会一直参与课题，毕业论文也选做课题的方向。后来，Wendy改变了主意，要工作，浪费了推免名额。Wendy所在的系对她的这种做法很有意见，系里曾给推免名额获得者犹豫期，在犹豫期内可以放弃，系里会候补其他人。但这一宝贵名额被Wendy浪费了。

决定了工作，Wendy一门心思想进大公司。有些大公司在初筛时以学校作为筛选条件，Wendy可能连初筛都过不了。

Wendy找到了后来向Gordon推荐她的老师，说毕业论文要跟老师做。那段时间她可勤了，每天到老师的办公室报到。Wendy很机灵，有些事老师就顺手交给她做。Wendy做得又快又好，老师自然对Wendy的印象很好。写论文时，老师给了Wendy一个题目，让她先收集数据，但她的数据不好。Wendy说回答问卷的人不认真，老师就给了她一批课题里的数据。Wendy省时省力地写完了论文初稿，还央求老师找人推荐她进大公司，老师就找到了Gordon。然后，Wendy就失踪了。Wendy虽聪明，很快写完了论文，但论文需要修改，老师却找不到她，最后还是让她通过了论文答辩。最近，老师与同事们谈起这件事，感叹现在的学生太功利、太投机取巧，老教授却说：“还好你说了这件事，不然还以为你抢了我的学生！”原来，Wendy拿到老教授开具的科研证明后，告诉老教授老师要她做事，没法再参与课题了。

Wendy所在系的副书记也曾被她利用过。毕业典礼前，Wendy找到副书记，暗示想在毕业典礼上代表毕业生发言，以此在面试时获得面试官的好感。系里对Wendy浪费保研名额一事颇有意见，不会选她的。副书记告诉Wendy，这件事需要与辅导员商量，不料，Wendy找到辅导员，说副书记通知她准备毕业发言。辅导员没有怀疑，并向副书记汇报，副书记尊重辅导员的安排，也就同意了。

后来，向Gordon推荐Wendy的老师听到这些事后，一直惴惴不安，担心Wendy会给Gordon惹事。但老师心存幻想，觉得公司不像学校这么单纯，Wendy不一定敢轻举妄动。

“‘你撤销推荐吧！是我当年有眼无珠，错在我。’老师都这样说了，我还能说什么？”Gordon闷闷不乐地说。

第13篇

(一)答辩的准备工作

学生可以从下列问题(第4~10题)中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，(第1~3题必选)。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

1.为什么选择这个课题(或题目)，研究、写作它有什么学术价值或现实意义。

2.说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。

3.文章的基本观点和立论的基本依据。

4.学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。

5.重要引文的具体出处。

6.本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。

7.本文提出的见解的可行性。

8.定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。

9.写作毕业论文(作业)的体会。

10.本文的优缺点。总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。

(二)答辩会程序

1.学生作说明性汇报。(5～10分钟)

2.毕业答辩小组提问。

3.学生答辩。(一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟)。

4.评定成绩。(答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。)

(三)学生答辩注意事项

1.带上自己的论文、资料和笔记本。

2.注意开场白、结束语的礼仪。

3.坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4.听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。

5.对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。

6.对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

7.回答问题要注意的几点：

(1)正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。

(2)重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。

(3)清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。

(4)有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。

(5)辩才技巧。讲普通话，用词准确，讲究逻辑，吐词清楚，声音洪亮，抑扬顿挫，助以手势说明问题；力求深刻生动；对答如流，说服力、感染力强，给教师和听众留下良好的印象。

下面，精心收集了一份较为满意的答辩给大家提供参考，祝各位兄弟姐妹都能顺利通过毕业答辩。

实例：

各位老师，下午好!我叫***，是**级**班的学生，我的论文题目是--------------------，论文是在**导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师表示深深的谢意，向各位老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对三年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

作为计算机应用的一部分，图书销售管理系统对图书销售进行管理，具有着手工管理所无法比拟的优点，极大地提高图书销售管理效率及在同行业中的竞争力。因此，图书销售管理系统有着广泛的市场前景和实际的应用价值。

其次，我想谈谈这篇论文的结构和主要内容。

本文分成五个部分。

第一部分是综述。这部分主要论述本系统开发的目的和意义，与业务相关的管理原理，以及与系统相关MIS系统开发原理与方法。

第二部分是系统分析。这部分分析用户需求，进行调查研究和分析，目的是根据用户的需求和资源条件，以现状为基础，确定新系统的逻辑模型，即从抽象的信息管理角度出发，为使用户满意，系统应对哪些信息做怎样一些存储、变换与传递，具备哪些功能，从而明确系统应该做些什么。

第三部分是系统设计。通过系统总体设计及详细设计对系统分析的结果进行整合，目的是要得到一个令用户满意的良好的实现方案。

第四部分是系统实现。根据系统设计的内容，讨论了该系统对人员与平台的要求，以及数据库表结构的建立与数据输入，并进行应用程序设计与测试。

第五部分是系统运行。这部分描述了系统操作使用的方法，进行一些系统测试，并评价了该系统。

最后，我想谈谈这篇论文和系统存在的不足。

第14篇

关键词：高职；计算机专业；毕业设计

     毕业设计是高校教学计划中，完成人才培养目标最后一项综合性实践教学环节，是理论与实践相结合、考察学生综合运用所学专业知识和技能的主要手段，对以主要培养技术应用型人才的高职计算机专业来说，毕业设计更是对学生综合素质、实践能力、创新意识和分析、解决问题能力进行综合训练的一个重要过程。同时毕业设计的质量，在很大程度上会直接反映出高职院校教学管理、师资力量和人才培养质量的整体水平。因此，提高毕业设计的质量，对增强学生的就业能力、提升学校教学水平都具有重要意义。本文主要是从指导教师的角度，对如何提高毕业设计教学质量，提出几点探讨意见。

一 、深化实践教学改革，为学生毕业设计夯实基础

    毕业设计作为高职教学计划中最后一个教学环节，是对学生前期的基础理论学习、基本技能训练，以及前期养成的分析问题的能力、实践动手能力的一次综合检验。知识和能力来自于平时的积累，因此，要提高毕业设计的质量，必须从根本做起，通过深化教学改革，尤其是加大实践教学改革力度，注重对人才综合素质的培养。

计算机专业的相关课程的实践教学，与毕业设计工作息息相关，因此在日常教学中，教师就要从改革实践教学环节入手，认真搞好案例教学、项目实训和课程设计。要通过精心设计实训内容，在训练中有意识地体现系统设计和项目工程化思想，模拟软件企业的项目开发流程，让学生开展如需求分析、概要设计、详细设计、开发工具选择、编码、测试直至提交项目结果和必备文挡等系列开发训练，以逐步培养学生的知识整合能力和技术应用能力。

同时，院、系还可以通过组织开展各类计算机学科技能操作比赛、程序设计竟赛和各种兴趣小组等课外创新实践活动，来激发学生的专业兴趣，扩展知识内容和展开想象空间，让他们通过这些活动，尽早掌握一些资料查询、项目规划设计、技术方案准备等基本研究方法，从而为做好毕业设计打下基础。

二 、实行课题双向选择，指导学生合理选题

对于学生来说，其课题选择得当与否，对毕业设计的顺利完成是非常重要的。因此，在指导学生选题中，如何体现出对学生特长和兴趣的发挥，体现出对其潜在的创新能力的挖掘和培养，从而帮助他们能选择一个适合自己能力和兴趣的题目，是保证毕业设计质量的一项基础工作。

首先，选题的方式，应从以往先由教师定好题目，再由学生选择的单一方式，转为师生双向选择过程。学生开展毕业设计选题，可以采取由教师命题，这些题目大多从教师研究的项目和熟悉的领域中筛选而来，由学生选择；也可以由学生根据自身的专长和兴趣自拟题目，经审报由教师帮助审定；对进入实习单位的学生，对他们结合所在单位的工程实际自己提出的选题，应予鼓励并积极指导。

其次，不论采取哪种选题方式，指导教师都要主动参与，以适时给予合理选题的指导。例如，在选题中有的学生单凭个人兴趣和爱好，没有考虑题目的大小、难度和可操作性，教师应在肯定其兴趣的同时，适时引导其修正或更换选题，以做到切实可行，要尽量选择那些与工程实际相结合、与社会经济发展需求相联系、能反映计算机发展的应用型课题。对于选定的题目相对复杂，系统模块较多，编程工作量较大，个人单独难以在规定时间完成设计的，教师应建议由几名学生分工合作完成，但要明确每人应承担的任务，以便于合理评定个人的成绩；对于少数基础相对薄弱的学生，教师可建议其题目定的小一些，以便于集中精力抓住重点，解决某一个具体问题；当然，对一些成绩优秀的学生，可以鼓励他们选择有一定创新思维的题目，以充分发挥他们的潜力，以期在教师指导下设计出有较高质量的毕业实践成果。另行，在开发工具选择上，也要提醒学生注意选择自己较为熟悉的。

最后，为适应当前的就业形势，毕业设计题目应提前一个学期，以便让学生能尽早地进入资料收集、方案调研等前期准备工作，从而为下一步能有较充足的时间，做好项目的设计、实现、论文撰写等后续工作打下良好基础。

三 、加强设计过程监控，做好设计进程中的启发和指导

毕业设计工作是一个复杂的教学系统工程，要提高毕业设计质量，不单是只注重最终结果，过程的监控也非常关键。

指导教师要根据院、系有关管理规范，认真做好开题检查和中期检查工作，以掌握学生毕业设计的进展程度和阶段性成果，要通过监督发现问题，并采取相应措施予以解决。

高职学生理论基础和设计能力相对偏弱，在过程监控中，指导教师要针对这一特点，主动到学生中间进行交流、讨论，也可参与一些整体设计思路的讨论，并给予正确的指导，但不必涉及代码实现的开发细节。例如，对于“销售管理系统的设计与实现”这一课题的概要设计，教师可向学生提示一般管理信息系统的概要设计任务——主要包括系统设计、结构设计和数据库系统设计，以此启发学生通过独立思考，用系统设计来确定系统的具体实施方案，用结构设计来确定软件的模块结构，用数据库设计来建立数据文件的存取。

毕业设计是学生将所学专业知识，与项目工程实际相结合的实践过程，其中难免会遇到一些棘手问题，诸如系统的功能划分、模块划分等，这时指导教师应结合课题项目的业务需求的分析，并通过讲解其它相关课题的模块划分过程，来启发引导学生。比如在“销售管理系统”这一课题开发中，学生经过教师的启发后，就通过对公司销售业务需求的分析，将系统划分成为客户信息模块、产品信息模块、销售信息模块和公共模块等几大部分，从而寻求到解决问题的方案。

在学生采用团队开发的课题中，指导教师要注意帮助他们树立良好的协作精神，引导他们在组长的协调下有序地分工协作。例如对于“销售管理系统”的设计，可由四名同学合作完成，一名同学负责整体设计和公共模块的开发，另外三人分别承担客户信息、产品信息和销售信息的模块开发。毎个同学既要独立完成自己的任务，又要相互协调地注意模块之间的衔接及预留接口等问题，以共同配合完成整个项目的开发。

四 、强化毕业设计的环节管理，为提高质量提供保障

毕 业设计教学工作是一项复杂而细致的工作，其中每个环节都需要教师和学生的密切配合，这就要求指导教师既要严格要求地做好每个环节的监督和指导，又要耐心地讲究管理方法，充分调动他们做好毕业设计的主观能动性。

首先，要帮助学生提高对毕业设计重要性的认识。鉴于在毕业设计期间，许多高职学生提前忙于求职应聘，造成思想波动，指导教师应主动配合院、系做好学生的思想工作，让他们认识到毕业设计与找工作并不矛盾，做好毕业设计更能增长自己的才干；同时要热心地帮助他们合理安排时间，正确处理好二者的关系，从而相得益彰地提高他们做好毕业设计的积极性。

其次，要控制住毕业设计的进度，指导学生合理分配时间。有的学生，习惯在设计工作的前半段拖拖拉拉，结果时间过半，还未入题，造成后期加班赶工，这样势必影响任务的按期完成和论文的质量，因此，教师应指导学生将主要时间分配在设计过程，定期检查学生的设计进度，并督促其按计划实施。

最后，在毕业设计的各个环节和阶段，学生都有可能遇到相应的困难和问题，指导教师均应给予耐心解答和悉心辅导。

如在资料查询阶段，如何高效地获取和筛选所需信息尤为重要，这时教师可以从文献的分类、检索方法、资料的筛选和利用等方面加以引导，并可侧重介绍如何利用所查阅的文献，来说明自己的选题是有意义的、是符合当前的研究方向的，或通过消化有关资料后开拓自己思路的。

在论文撰写阶段，有的同学写作能力欠缺，对自己的设计成果不会总结，教师应帮助其了解一般论文撰写的思路、方法以及学校规定的论文格式，并给予一定的参考文章。由于论文的写作，需要具备充足的资料，教师应指导学生要注意收集好设计过程中的文挡、图表、数据等，以便为论文的撰写做好准备。对学生提交的论文初稿，教师应仔细审阅，提出攺进意见，并鼓励学生在文章中突出自己的见解，尽量提炼出设计中的特色和创新点，以培养他们学术文章的写作能力。

论文答辩是个严格的考核环节，为了让学生取得较好的答辩效果，指导教师可以通过举行预答辩方式，来锻炼学生的表述能力，并通过提供演示平台，让学生现场展示其设计成果，从而增强他们面对正式答辩考评的自信心。

五 、结语

本文以指导教师的角度，从加大实践教学改革力度、指导合理选题、做好设计过程中监控、启发和指导、以及强化环节管理等方面，探讨了改进毕业设计教学质量的措施。相信只要我们不断增强责任感，努力从基础抓起，不断改进管理措施和创新指导方法，并注意在实践中调动学生的主观能动性，就一定能促进毕业设计质量不断得到提高。

参考文献：

[1]段红峰， 方莉， 陈帆 ，罗晓强. 提高计算机专业毕业设计教学质量的实践与探索[J] 中国科技信息2008 （16 ）：287

[2]庞志永.新形势下如何提高毕业设计的教学质量[J]  机械管理开发2010（4）：160-161

第15篇

内容摘要：连锁超市已成为我国商贸流通业的重要组成部分，占据着我国主要的零售市场。本文在对我国连锁超市价值链发展现状分析的基础上，设计问卷并展开调查，运用主成分分析法对连锁超市价值链与商贸流通新业态的关系展开研究。结果表明：专注于核心价值环节进行的商贸流通新业态创新能够增加连锁超市企业利润、培育核心竞争力。由此提出了连锁超市向商贸流通新业态模式创新发展的优化路径，促进零售行业的健康、创新发展。 

關键词：连锁超市 价值链 新业态 优化路径 

进入21世纪以来，随着我国经济快速增长，居民生活水平、消费理念的不断提升，市场供需关系发生了根本性变革。据国家统计局数据显示，2016年上半年全社会消费品零售总额达到15.6亿元，同比增长10.3%。2000年我国加入世界贸易组织（WTO），为兑现入世承诺，逐步取消外国零售业进入我国市场的各种限制，在经济全球化、自由化、信息化背景下，零售业国际巨头纷纷转战中国市场，连锁超市企业竞争日趋激烈。2012年起，我国经济运行进入“新常态”，经济增速向中高速换档、结构不断优化升级、动力向创新驱动，任何行业都必须转型升级才能立足于竞争激烈的市场。同时，2015年10月中央提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，将连锁超市作为零售业的主流业态，价值链向新业态模式创新也将成为竞争的最高形态。对于连锁超市而言，以价值链上各环节的价值活动作为切入点与商贸流通新业态模式相融合，是创新的核心所在。 

我国连锁超市价值链发展现状分析 

（一）连锁超市行业大多采取集中采购，生鲜食品向“农超对接”模式转变 

在价值链各环节中，采购是最为核心的环节，在整个企业的运营中扮演着重要角色。目前，我国连锁超市行业大多采取集中采购（中央采购），即企业中专设采购机构与采购人员，统一负责企业的商品采购工作，实现低成本、采购集中管控。集中采购有助于连锁超市企业发挥连锁经营优势、提高议价能力，实现规模化经营，保证超市在价格竞争中的优势地位，从而满足顾客求廉的需求，扩大市场占有率。近年来，随着居民生活水平的提升，对生鲜食品的要求日益提高，连锁超市纷纷改革传统生鲜食品采购模式，通过“农超对接”模式，即由农户与商家签订意向性协议书，向超市直供农产品的新型流通方式，目的在于缩短流通时间、降低采购成本、保证食品安全。如2016年新丝路投资（中国）有限公司在三峡区域展开农超对接项目，参照PGS成立有机种植基地，帮助农产品进入欧尚、沃尔玛等连锁超市，解决销售渠道的“最后一公里”，实现“零”中间商。 

（二）连锁超市物流价值链管理落后，成为限制发展的“瓶颈” 

物流价值链贯穿于连锁超市运营始终，对于调整和优化各价值链环节起着举足轻重的作用。目前我国连锁超市物流价值链运作还存在一些问题，具体表现于两个方面：第一，一味追求门店的扩张，忽略了后台物流体系的构筑与管理。有的连锁超市企业在追求规模扩张时，只重视门店布局以赢得更多的消费群体，但物流网络未及时扩大、管理观念陈旧，导致商品的调配费时费力，企业总利润呈现持续下降的态势。第二，盲目构建自己的物流配送体系，导致资源浪费、经营成本上升。有的连锁超市企业意识到物流价值链管理的重要性，并着手构建属于自己的物流配送体系，在仓储、设备、运输等方面投入大量的人力、财力，直接增加了企业的经营成本。但由于自营物流配送规模小、作业体系不完善，导致运作成本高、效率低下。 

（三）生鲜产品销售作为超市经营重点，成为拉动其它商品销售的重要手段 

当前，生鲜已成为集客能力最强的板块，成为拉动其它商品销售的重要手段。据我国连锁超市调查数据显示，我国大中城市的连锁超市生鲜区销售额约占销售总额的20%。而欧美发达国家这一比重约为1/3，尤其以经营食品为主的生鲜超市这一比重更是高达70%。可见，我国连锁超市生鲜板块还有很大的发展空间。大润发超市通过对收银条的大数据研究，重点推出荤素搭配好的净菜生鲜品，进行负、中、高毛利商品的混搭，加速生鲜品的周转率，解决生鲜经营的核心问题—新鲜度。由此，还带动了其它商品的销售，如调料、粮食、食用油等。另外，我国连锁超市生鲜产品销售仍旧面临着障碍，如缺乏标准化的农产品、冷链供应体系不完善、深加工冷链食品匮乏等。 

（四）连锁超市价值链体系对接不完全，导致运营效率不高 

目前，我国大型连锁超市已基本实现了设备自动化、价值链流程可视化、管理智能化，实现了价值链体系的无缝对接，减少无效价值链，以信息技术为驱动促进运营效率的提升。但本土的中小型连锁超市价值链管理不容乐观，据我国连锁超市协会统计数据显示，我国中小型连锁超市比例为70%左右，多集中于中小城市或城乡结合部，信息技术应用率仅为18.3%。中小型连锁超市企业构建信息系统往往面临着投入大、缺少技术人员等困境，甚至在运营中根本没有能够统筹全局、进行价值链管理的人员，由此要实现商贸流通新业态创新几乎无从谈起。 

连锁超市价值链与商贸流通新业态的关系分析 

（一）研究模型设计与问卷设计 

为了研究我国连锁超市价值链与商贸流通新业态的关系，本文采用问卷调查与实证分析相结合的方法，本着有效性、可操作性原则，从多角度设计模型与问卷、选取相关的变量与指标。