商品学论文范文
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第1篇
（一）从产值到价值，重在市场
实现我们衡量一个部门或地区经济发展程度，多以GDP为衡量标准，而衡量流通产业也是以销售额为指标，只讲产值不讲价值，只讲销售额不讲赢利水平。我国GDP一直保持较高的速度发展，作为衡量国家或地区经济发展的重要指标，这是必要的。但是，必须认识产值不等于价值，因为我国在正常的情况下只维持95-96%的产销率，也就是说有4-5%的产值没有在市场实现，第一次在工业部门沉淀下来，如果按我国GDP总量计算，每年有2-3万亿的产值没有实现。商品进入流通领域也不可能百分之百销售出去，有的需要打折、有的需要处理，都存在着第二次沉淀。所以，我们经济发展不保持6%以上增幅，这意味着停滞不前。不改变这种状况，我们经济就无法摆脱高速度低效率运行的被动局面。世界平均增幅也就是2.5-3%，发达国家2%左右，发展中国家可超过4-5%，都能维持正常的发展，究其原因市场经济是按“订单”组织生产，产值几乎是百分之百实现，而我们是以产能、是以保证就业为目标，按计划进行生产，致使一部分产品的价值无法在市场实现。以市场为核心，以需求为导向，调整产业结构、产品结构，推广“订单”经济，以需定产、以销定购，转变经济发展方式，这是市场经济内在的要求。如果说我们能在现有的基础上，提高1-2个产销率，就可以增加3500-7000亿的产品价值，以50%消费率计算，每年可提高1.5-3个社会消费品零售总额的百分点，为扩大内需创造前提条件。因此，从重视产值向重视价值实现，从重视销售额到赢利能力的提高，它直接关系到流通效率和社会效益，是转变流通发展方式的关键和前提条件。
（二）从粗放到精致，整体提高
流通产业的社会效益粗放经营、粗放管理，加上粗放型的商品，整体流通产业处于高毛利低净利的运行，全行业平均赢利率不到2%，而费用率高达20%左右。从社会再生产过程来说，流通产业占用物质资料最多、耗费的费用最大、时间最长。集聚了大量的经营元素，却不能充分利用，关键在于我们长期对流通产业重视不够，缺乏精心管理，精心经营，主要表现为，只重视销售，缺乏对进货、仓储、加工、整理、配送各个环节进行全盘策划、有机衔接；只重视毛利的提升，缺乏对各项费用进行分项分析，采取有针对性的措施，千方百计达到提高赢利率的目的；只重视人员的使用，缺乏对人才培训、提高，忽视对管理层管理潜力的挖掘和发挥；只重视降价促销，缺乏对各项促销措施的综合应用，有机结合；只重视商品经营、缺乏对服务方式、服务质量和服务领域的深入分析，采取有力的措施；只重视出租或引厂进店经营，缺乏自主经营和创新能力，不敢承担市场风险，无力控制利润空间；只重视商品经营，缺乏精心管理。实质上经营本身不是单一的销售，而是一项系统的管理，包括人、财、物有效的利用，产供销有机衔接；只重视对大户的管理，缺乏对客流进行具体的分析和细分，重视精化贵宾室，忽视对共享大厅和顾客休息室的管理。管理出效益，管理是企业的第一生产力，它是“科学是第一生产力”在流通企业的具体表现，通过信息管理，创造市场的机会利润，通过人财物管理，创造集聚利润，通过综合营销手段，创造特色利润，通过勤俭办企业，创造节约利润。粗放经营，还是精致管理，这是流通发展方式转变的有效途径，它直接关系流通产业的质量和效益；
（三）做大到做强，充分发挥
连锁经济规模效应连锁经营是一次流通革命，是世界性现象，它是以连锁为架构把分散经营的零售网点穿成线，构成网、连成片，通过对经营要素的集聚产生规模效应，达到降低成本、让利于民的目的。中国连锁商业的发展走了一条先做大后做强的道路。为了适应对外全面开放，充分利用加入WTO的保护期，本土商业企业一开始就实施跑马圈地的战略，迅速扩张，2000年到2004年五年平均增幅达到50%，即使2005年的增幅也达到42%，2006年以后进入调整期，平均增幅仍保持20%左右。百强销售额从2000年的10亿，到2009年已超过1.36万亿，占整个社会消费品零售总额的11%。在特定的历史条件下，中国连锁商业采取先做大后做强的做法，是完全必要的，是正确的，是符合中国国情的。但是应该看到“大”是条件，“强”是基础，只有“又大又强”，才能持续发展。中国连锁商业同样面临着发展方式的转变，从做大转向做强，从求规模到求效益，从发展到调整，以调整保发展，这也是历史的必然，客观的要求：第一，做强要立足区域发展，打好坚实的基础。区域市场是庞大的市场，做实做足做细区域市场，便于经营要素的整合，优势的发挥，经验的总结，形象的树立，为向外扩张打下坚实的基础；力求发展一块，巩固一块，夯实基础有计划有重点地向外扩张，切忌盲目设点，四处开花，导致寻租成本，摩擦成本，管理成本提高，首尾难以兼顾，陷入进退维谷的困难境地；第二，做强要立足于中小做起，不要盲目贪大求洋。中小型企业最接近于广大消费者，与群众生活紧密相连，成本低，风险小，可以利用民间资本，促进中国连锁业的迅速发展。“开门七件事，尽在超市中”，沃尔玛的发展正是从小镇起家，折扣店做起，最后冲出美国，走遍世界，形成拥有210万员工、8000个门店的世界零售龙头；第三，做强要立足内生的竞争力，商业企业的竞争，它是在同一商圈、同一业态之间的较量，关键在于每一个单店的内在竞争力，没有战术上的优势，就不可能获得战略上的发展，没有从单店做强，无法形成集团（公司）规模的竞争力；第四，做强要立足于主导业态的发挥，任何一个连锁企业的发展都有一个优势业态的选择，沃尔玛的折扣店、家乐福的大卖场、易初莲花的仓储商场，以及国美、苏宁的家电专门店，充分发挥自身的优势，去开拓广阔的市场空间。做大容易，四面出击，多业态发展，而做强就要扬长避短，发挥自身优势，重在企业内在竞争力的提高。
（四）从显在市场到潜在市场
重在提高有效供给市场是无限的，过剩是相对的，由于信息的不对称、发展的不平衡，市场始终存在着不同程度的空白、空隙和空挡，过剩中有不足，买方市场中同样隐存着卖方市场，关键在于企业敢不敢开发，善不善开发。短视的企业家目标只盯在显在市场，却忽视对潜在市场的开发。任何一种促销方式都是企业的行为，它只能是现有购买力在空间或时间上的移动，买你的还是买他的？今天买还是明天买？只是“切蛋糕”的行为；只有开拓新市场，提供和扩大有效供给，做大蛋糕，才能达到扩大内需的目的。转变流通发展方式，不应该停留在对现实购买力的再分配，而关键在于挖掘潜在的购买力，重视潜在市场的开拓。第一，做足显在市场，以完善小康社会的商品结构为主体，兼顾温饱阶层的基本需要，有条件开辟富有型市场，充分发挥个体户、农贸市场在现阶段的作用，构建多层次的市场体系；第二，重视新兴市场的开拓，把潜在的购买力转变为现实的购买力。潜在市场是指应该得到的需求，没有得到满足，应该提供的服务，没有相应的消费项目。特别是满足发展需求和享受需要的商品和服务的开拓，没有跟上，使消费潜力无法发挥；第三，目标未来市场，随着城市化的进程，新技术的发展，老年化步骤的加快，未来市场变幻莫测，潜力巨大，市场商品和服务结构都要面临新的调整，新的格局和新的发展。流通产业要重视研究这种变化的新趋势、新规律，采取新的对策，研究新措施；第四，有条件的企业要积极开拓世界市场。开放是双向的，市场是互融、互补和互促的。人家要进来，我们要出去，这都是正常现象，都是必然的趋势。要培育一批具有国际竞争力，能够在国内市场、国际市场双向开拓的龙头企业。
（五）从有形到无形，不断提高
企业的信誉度有形资产是企业存在的前提条件，没有资本、没有商品、没有商业设施，流通企业既无立足之地，也无存在条件，但没有或缺乏无形资产，不重视打造、应用和发挥无形资产，流通企业就无法获得发展，而转变发展方式也成为一句空话。第一，以信兴商这是古训，也是商业活动必须遵守的基本原则，诚信是凝聚力、诚信是竞争力、诚信是生产力，是一笔谁都无法估量的无形资产，是长期作用的内在要素；第二，诚信的基础是“讲信用、守合同”、“货真价实”、“童叟无欺”，只有信用，才会取得广大客户的信任，消费者的信赖，从而上升为信誉，“信得过，合得来”，合作无风险，购物无风险，消费无风险，在市场激烈竞争中永远占据主动和有利的地位；第三，信誉要从我做起，从旗舰店做起，从每一个环节做起，关注企业的形象的塑造，关注每一职工的行为，关注每一件商品的销售，只有看得见、摸得着，合作者就能合得来，消费者就能放心消费；第四，流通企业信誉的核心是以人为本，维护人利、尊重人格，千方百计为消费者着想，既体现零售业作为民生工程的本质，又能得到消费者的信任，不断提高顾客的忠诚度，为企业的发展创造前提条件。
（六）从模仿到创新，走连锁商业
中国化的道路模仿外国、学习世界，走中国化道路，这是一条中国发展连锁商业的成功之路，也是实现流通产业发展方式的最佳选择。模仿起步，引进业态，学习外资企业的经验，进行复制、克隆、普及、推广，为中国商业连锁业的发展奠定了坚实的基础。同时，我们必须看到中国连锁商业发展已进入新的阶段，仅靠模仿、复制、克隆、推广，是不具备持久的生命力，遇到发展新的瓶颈，许多成功的连锁集团（公司）的经验告诉我们，没有创新就没有生命力，没有创新就没有竞争力，没有创新也就没有凝聚力。首先要观念创新。连锁经营诞生一百多年以来，世界发生翻天覆地的变化，经济迅速发展、科学进步、消费水平的提高，消费方式的改变，都要求流通产业从产品结构，营销理念、经营方式、管理手段进行不断的调整、创新和提升。没有创新的观念，没有超前的意识，没有科学的措施，是很难跟上时代的发展；其次要业态创新。业态作为商业企业的经营方式和存在形式，不是一成不变的，它必须针对不同环境、不同区位和不同消费对象，进行改革创新，既要强调“大同”，也要强调“小异”，既要规范提高，也要创新发展，寻找符合时代要求的最佳经营形式；再次要管理创新。要在规范中提高管理水平，讲究管理成本，改善管理设施，不断探索科学的管理方法；最后，要营销创新，改变只局限于低价促销的传统营销方式，提倡绿色营销、生态营销、理性营销和长效营销。
（七）从城市到农村，构建城乡一体化的商品流通体系
流通产业发展方式的转变，既要重视城市商业的规划、工业品流通体制的形式，更要重视农产品流通和农村市场的建设，打造具有中国特色的城乡一体化的流通体制。农产品流通是中国农村市场的基础，农村市场是中国商品市场的基础，商品市场是社会主义经济市场体系的基础。我们长期以来存在着重外贸轻内贸、重虚拟市场轻实体市场、重城市市场轻农村市场、重工业品流通轻农产品流通的错误倾向，这不仅关系到产值的市场实现，也直接关系到农民生活的提高和消费需求的满足。要以城市市场为主导、农村市场为基础，构建农产品、工业品双向畅通、城乡互动的城乡一体化的商品流通体系；要以大型农产品批发市场为龙头，充分发挥各种交易市场的中介作用，以产业链、供应链和价值链“三链一体”为目标，集采购、加工、储存、配送、销售于一体，培育和发展一批现代化的批发市场和商品交易中心，以促进和推动农业产业化、市场化和社会化水平的提高；大力提倡农民进入流通，实现自主经营、自负盈亏、自我服务，切实担负起农产品进城、工业品农村销售的任务，以降低经营成本，把商业原始资本积累留给农民；采取多点多形式，全面实施农超对接，包括“超市+基地”、“超市+农协”、“超市+企业”、“超市+农户”、“超市+联购”和“超市+展会”形式，以达到“利农、惠民、益企”的目的；结合新农村建设，规划乡镇社区社会（商业）中心，以中小型百货或综合超市为主导，建立农产品收购站、农业生产资料供应站、完善面向农民的服务功能，逐步发展养老、托儿等福利事业，转移第二产业、集聚第三产业、提升第一产业，促进农业集约化、产业化、规模化经营，走一条中国式的城市化道路。
（八）出租到自营，寻找零售业发展的利润空间
租赁只能维持，自主经营才能发展。现在许多大型零售业特别是大型百货多采取出租柜台，引厂进店或厂商联营形式，靠租金和进店费维持企业的生存。这在改革初期，市场供求态势发生急剧变化的情况下，国有企业又缺乏资金，不得已而为之。这是一个过程，这是一种现象，如果单靠租金生存，就无法支撑自身的发展。事实证明，凡是有自营能力，自己组织货源，进行统一采购、统一配送的连锁企业纯利一般都保持3-6%左右，甚至更多，而单靠或主要靠出租维持的企业，其赢利最多也只有1%左右，只能勉强维持生存。没有自主经营，不能统一采购、统一配送，就不能带来连锁企业产生的规模效益；没有自主经营，无须掌握市场信息，无法获得机会利润；没有自主经营，不承担市场风险，也就没有风险收益；没有自主经营，只承担物业管理职责，无法产生统一管理而产生的集聚效益，没有自主经营，就很难及时调整商品结构，有针对性地满足不同区段不同居民群体的不同需要，也就没有竞争能力。没有利润，企业既无生存基础，也无发展条件。加租和提高进店费，或变相地转嫁负担，都是临时性，甚至是自杀性的措施，只有不断扩大自主经营，才是转变流通发展方式最有效的途径。鉴于中国流通企业的现状，全部或立即推行自主经营，也是不现实的，必须转变观念，调整战略，先易后难，逐步实现，首先要抓住以下几个方面进行突破：依据消费者需要及时组织一批市场最急需的商品；充分发挥零售企业对市场的调节作用；根据市场供求态势，首先抓好供不应求商品的自主经营；对销售比重较大，直接关系商场销售比重，影响面比较广的商品，要首先实现自主经营；赢利能力，重视利用空间大的商品经营；品牌价值，对群众依赖的国际和国内品牌应尽可能采取自主经营形式。
（九）从毛利到纯利，大力降低经营成本
不知道从什么时候开始，流通企业都以毛利率说事，无论是汇报工作，总结经验，参与评比，都以提高毛利率作为重要指标和衡量标准来汇报的。这不仅仅是认识误区，而且会滋生种种弊端。毛利率只是进价和销价之间的差率，其中有合理和不合理的因素，不能全面反映企业的业绩；同时流通产业中不同业态之间，毛利率差别较大，百货不同超市，超市不同于专门店，很难形成统一标准，也无法进行横向比较；合理考虑毛利率提高是成绩，而毛利率下降也是成绩，关键在于是费用水平是上升，还是下降。不对费用开支进行合理分析，就无法确定它是成绩还是问题，因此，它就不能成为衡量一个企业的标准；单纯追求毛利率，可能导致任意压低进价和提高销价的错误行为，侵犯消费者的利益，影响厂商的关系。利润是企业存在的基础和发展的条件，从微观来说，利润水平取决于费用水平，毛利率的提高只有在费用不变的情况下，才能获得较高的利润，而不注意费用的节约和费用的管理，不仅不能实现赢利目的，甚至影响和削弱赢利能力；从宏观上说，社会再生产过程的整个费用，95%以上发生在流通过程，其中有合理的、必要的成分，有各个流通环节的必要开支和应得利润，但也存在不少不合理因素，包括人为因素、管理水平和体制性的原因，有较大的挖掘空间和回旋余地。衡量流通企业的成果只能看纯利不能看毛利，在市场经济条件下，销售的扩大是建筑在消费者认可的基础上，是通过赢利水平体现出来，只有赢利水平才能反映销售业绩、管理水平，勤俭办企业的综合成绩，只要取其有据、遵纪守法，纯利率越高越要受到社会的鼓励，成为评估企业业绩的重要标准。
（十）从硬件到软件，加速流通产业的技术变革进程
流通是社会再生产的中间环节，是国民经济运行的基础，是直接为生产为生活服务的，不仅关系到生产价值的实现，它的状况直接关系国民经济各部门的效益和利益。改变流通发展方式，就必须软硬兼施，整体推进，规范提高，创新发展。首先要加强流通领域基础设施投入，包括仓储、加工厂、冷库、物流配送、大型批发的建设，是直接为社会服务，属于基础工程，是公共设施的重要组成部分，不能实行完全市场化，应由政府投资建设；其次积极推进流通现代化进程，应用IT技术装备流通各环节，逐步实现信息化、数字化和网络化管理，发展电子商务，根据不同地区、不同商品，推行多种交易方式，促进流通产业面貌的改善、手段的更新、业态发展和效益的提高；加快和完善流通领域的法制建设。流通产业行业多，环节多，涉及面广、情况复杂，需要在发展中提高，在提高中规范，以规范保发展，以规模促提高，逐步建立和完善社会主义经济市场新秩序；提高管理水平、增强经营素质，建设符合时展的学习型企业，知识型管理团队和敬业型职工队伍，坚持以人为本、以信兴商，以义取利，塑造新型社会主义商业企业。
2.面向市场构建内外贸一体化
流通体系内外贸一体化，它是我国从贸易大国走向贸易强国的基石，也是市场化的内在要求。这不仅仅是认识上和理论上的问题，也是中国经济发展的实际问题。内外贸一体化，是中国流通产业转变发展方式，保证经济持续发展的战略性措施，需要从认识上转变、政策上调整、组织上落实。否则，内外贸一体化只能停留在口号上的强调、形式上的合并，难以实施、难以落实、难以发展，实现我国从贸易大国走向世界强国也只是一种空想。加快内外贸一体化的进程，增强统一认识，落实一体化措施，奠定对外贸易坚实的国内市场基础，充分发挥两个市场互促共荣的一体化作用。国家不同，两个市场的差别是客观存在的。不同国家由于资源秉赋不同、自然条件不同、民俗风情不同，加上发展水平不同，存在着市场经济多元结构、多样的消费模式、各自都有自己的优势和不足，面对两个市场，在客观上要求通过贸易、合作和交往，达到互通有无，彼此合作，共同发展的目的，这就是国内、国际市场存在的客观基础。所有的国家都要求既要向外发展，促进彼此交换，又要保护自身的利益，这就决定客观上存在着不同程度的保护主义，存在着维持两种市场、两种体制、两种管理办法的必要性。发达国家通过鼓吹全球一体化的目的，冲击保护主义，减少或缓冲进入他国市场的压力，扩大或加快商品、资本和服务的输出；而发展中国家更注重于实施两种市场、两种管理体制，通过内外贸分割，达到保护民族市场、民族工业的目的。所以，可以这样说，世界上没有完全自由贸易的国家，也不存在完全开放的国家，而不对本土企业和商品进行保护，都在实施或多或少、或大或小，有条件推行保护主义的贸易政策。这里区别不是有没有国门，而是国门开多大、向谁开门、在什么条件下开门，等等，都受到体制性的制约和经济发展的客观需要。内外贸一体化，并不是不承认国际市场与国内市场的差别，而且是在承认差别的基础上，构建平台，促进互动，减少摩擦，扩大交流，达到互赢的目的。
（一）国内市场是国际市场的基础
国内市场是国际市场的基础，是国际商品流通的源头和调节器，它不仅标志着出口商品的实力和竞争力，而且承担着进出口商品的储存场和调节器的任务，少进多出、少出多进，进行必要而及时的调节，促进商品供求在新的基础上的平衡，“大河有水小河满，小河汇成大江潮”，没有国内市场的支持，没有众多生产企业为基础，外贸企业不仅没有源头为其提供源源不断的商品，而且失去国内市场吞吐的调节，也失去了平衡，就存在着巨大的市场风险。世界金融危机，波及许多国家，失去了许多订单，进出口贸易剧减，单一从事出口的企业纷纷倒闭。我国也受到冲击，不少企业也受影响，但是，我们有庞大的国内市场的支撑，出口转内销，减少出口压力，增加国内市场供应，使这些企业绝地逢生，受到冲击不大，很快地就度过难关。维持生产，稳步发展；或者从我国多元化市场中寻找出路，调整产品结构，重新开拓自己的生存空间，避免和防止工人大量失业。
（二）强在有坚实的国内市场贸易
强国强在品牌战略，决胜世界市场不在于数量的多少，而在质上取胜，要有过硬的产品，要有叫得响的品牌，要符合国际标准，要保证商品的安全，要有信誉支撑，才能持久，才能永恒，才能顶住压力、赢得人心，赢得市场。贸易强国强在多赢战略，不仅自己得利，首先使进出口国受益，建立在双赢和多赢的基础上，要赢得持久，才有稳定的市场。首先要使贸易国家有利可益、有钱可赚，就必须做到价廉、物美、安全、实用。贸易强国强在多元战略，不依赖单一的产品、不依附单一市场，不面向单一国家，要实施多元化、全球性、多档次的发展战略，不因国际形势变化，不受政局动荡影响，而出现大起大落的冲击，保持稳定、持续、互赢的态势。贸易强国强在服务战略，重视服务贸易的发展，扩大服务产品出口、提高服务产品比例。推进服务产品的全球化，构建商品和服务双赢的贸易强国。服务是无形的，但是有效的，它不仅在于对现实市场的开拓，而要立足于未来市场、潜在市场的挖掘。贸易强国强在内外贸一体化的战略，有坚强的后续力量、有坚实的国内市场为基础，进行全方位、多功能的调节，不因国内国外形势的一时变化，而出现失调、失控和失衡的现象。善于利用国内市场进行调节和均衡。在市场化、国际化和全球化条件下的今天，在转变发展方式的条件下，从偏重外贸发展向内外贸并重的今天，没有举国一体的贸易体制、没有扎实的内贸市场化为基础，中国永远不可能实现从贸易大国走向贸易强国的伟大战略。第一，内外贸一体化是构建内外互动的平台，促进两个市场、内贸外贸互促、互动和互通，减少阻力，有利于加快全球经济一体化的进程，使国内市场更好更快地与国际市场接轨；第三，内外贸一体化有利于各种经营要素的集聚，优化组合，产生规模效应，从而更好地发挥我国经济优势，提高国际竞争力；第三，内外贸一体化，有利于培育一批具有国际竞争力、能够进行国际市场和国内市场双向开拓的龙头企业，增强市场应对能力、调控能力和平衡能力，促进更多的企业走向国际市场；第四，内外贸一体化，有利于培育一批掌握国情，了解市场规律，通晓国际运营规则的企业精英和高层次的商务管理人才，在教育体制上克服重外轻内、有外无内的教育模式，让商业院校培养更多的两用人才。
（三）内外贸一体化重在实质、重在实力
第2篇
一、学会鉴赏，掌握方法
文学鉴赏是开放性、研究性、创造性和趣味性的和谐统一，与素质教育倡导的突出鲜明个性和培养创新精神是完全一致的。尤其应该在传授文学知识的同时，以激情去撞击学生形象思维的火花，引发审美的创新意识，与现实生活密切联系起来，为学生创设问题情境打下生活体验的基础。教育家杜威提出了“教育即生活，学校即社会”的著名理论，他反对学科教学与现实生活脱节，主张教学与社会生活密切联系。杜威认为，学习的方法就是让学生在亲自实践中学习和增长才干。在二十一世纪知识经济社会的今天，我们仍然借鉴这一理论，还要在此基础上锐意创新，建立完善的课程理论。文学鉴赏具有开放性、研究性、形象性、实效性和创造性的五大特点，综合语言学、文学、社会学、伦理学、心理学、美学等人文学科的知识体系，构建文学与其他学科知识交叉汇合的框架，富有鲜明的创新精神。为了掌握文学鉴赏的方法，教师要让学生多读中外文学名著，勤于积累，增强语言感悟，品味生活酸甜苦辣的滋味，贴近丰富的生活现实，理解文学作品源于生活而又高于生活的典型方法，理解现实主义和浪漫主义的两大创作方法。教师要让学生初步理解形象思维的基本特征：第一，形象思维始终离不开具体可感的形象。第二，联想、想象是形象思维的主要心理形式。第三，形象思维始终伴随着强烈的情感活动。教师点拨文学鉴赏知识只是引路子。要相信学生，让学生运用科学方法来鉴赏作品，讲出真实的感悟和思想。学生独立思考，“心有灵犀一点通”，心灵感应要比教师硬灌给的知识更有价值。
二、鼓励写作，提高水平
学而不研则浅，研而不写则虚。作为文学爱好者的学生，对文学情有独钟，感悟性强，有写作欲望，有研究灵感。笔者认为，学习与写作是文学鉴赏的孪生姐妹。她们彼此密切联系，相互作用，相互促进，共同提高。新课标把文学教育提到了一个新的高度，历年的中考和高考阅读题都考文学作品鉴赏。于是，文学鉴赏能力的强与弱，水平的高与低，得分的多与少，牵动了莘莘学子的心，直接关系到考试成绩的好坏，也涉及文学教育的深层领域，体现实施素质教育的成果。教师要大胆放手，让学生撰写研究性小论文，这是十分必要和重要的。因为撰写研究性小论文是动脑动手实践的思维能力训练，是提高审美能力的综合素质的成果。所以，笔者认为这种能力训练有助于克服学生眼高手低的通病。通过强化小论文的写作，切实提高文学鉴赏的写作水平。例如，鉴赏钱钟书的小说《围城》，笔者首先要学生到图书馆借书阅读。以“围城”为小说题目有什么深刻含义？思考，再思考，要求学生读作品，勤动脑，上网找有关评价文献，构思小论文的观点，选择作为论据的典型材料，运用比喻论证、事实论证、对比论证等方法，充分论述《围城》命题的深刻思想内涵，阐明永恒的人生哲理。然后，学生大胆探索，积极写作，从不同角度论证了题目，并研究概括了关键要点：（1）《围城》的含义是：结婚和整个人生都好比是一个“鸟笼”，好比是一座“被围困的城堡”。（2）人生也有被围困的感觉，钱钟书用犀利辛辣、幽默诙谐的笔调，描写了现代社会中的各种丑态，塑造了某类人物的畸形形象。（3）题材创新，含义深刻。小说通过对旧知识分子丑态和命运的描写，辛辣地讽刺了不学无术、精神空虚、虚伪狡诈、道德堕落的人。他们没有远大理想，一个个陷进了美丽的“围城”而不能自拔，可悲可恶。由此可见，鼓励学生研究文学名著的精彩章节，准确鉴赏主题，撰写研究性小论文，多管齐下，能有效地提高学生的写作能力。大语文教育思想的实践充分证明，实践、思考、研究、写作有机结合，形成和谐协调的教学研究新格局，拓展了学生创新思维的视野，必将充分发挥文学的认识作用、教育作用和审美作用，提高中学生文学鉴赏的综合素质，切实提高研究性学习的效率。
作者：龙莲明
第3篇
（一）要对文学作品有一定的鉴赏能力
学生的知识水平占据着重要的作用，除了对文章的理解外，还要加强对作品的各个角度的了解。比如说，从文章的主题方面、材料的选择方面、语言的运用方面，都要有一定的鉴赏方法。教师这这些方面，可以设计一定的课外活动，帮助学生将这些知识拓展到生活当中，这样，在理解起来，也就容易了。同时，还能提升学生的学习兴趣，启发他们的非智力因素，将这些文学知识运用到实际生活中。
（二）学生不仅要学会课上的内容
更要对课外的知识进行积累只有越来越多地获得知识，才能使得学生自身的知识能力提升。学生可以通过扩展阅读量来增加自己的积累,这对文学作品在感悟力上也有提高。
（三）了解文学作品的作者与创作背景
教师要引导学生对写作文学作品的作者，进行一定的知晓，知道作者所处的社会背景，为什么要创作这部作品，在什么环境下创造的，都要有一定的了解，这样，在理解文学作品的时候，才能把握作者的撰写思维，不至于对主题理解偏，我们才能更容易去理解文章的内在含义。
（四）文学作品的意义
文学作品是在现实社会生活，在作者头脑中，反映出来的物质,作者通过表达，反应自己对现实社会、生活的不同态度。所以，在不同的时期创作的文学，有其历史下的不同背景、具有不同的内容。即便是处于同一个时期，每一位作者的思考问题的方式不一样，对作品的理解也有出入。因此，在对文学作品进行鉴赏的时候，要对作者，以及当时的创作环境有所了解，才能更加准确地理解作者的意图。
二、鉴赏方法
（一）着眼整体
鉴赏局部作者在创作文学作品时,先确定其中心,从整体出发，再写作局部,以各个局部的分支构成一个作品。针对文学作品的某一方面，我们要找到其特殊之处，将隐含的情感和局部内容进行连接，共同表现主题思想。所以，当我们在鉴赏文章的一部分的时候，要根据文章的整体内涵来把握，结合文章的主体，对局部内容进行比较好的了解，最后融入整个文章的思想，这样，我们才能全面地体会和把握作品，在思想感情方面进行理解。
（二）根据文章的体裁
进行鉴赏针对表现手法不同的文章而言，学生在对此进行鉴赏的时候，要根据作品的重点内容进行欣赏。对于不同体裁的文学作品，在表达主题的方式上，也是不同的,在运用的表达手法上却几乎相同。所以,在鉴赏文章时,根据不同的体裁，我们要抓住表达的主题，尤其在表达方式上,围绕主题的中心、思想，对文章运用的表达手法进行分析。所以，要对文学作品进行深刻的理解，就要把握不同题材的作品的重点内容，体会当中人物形象的设置。
三、总结
第4篇
这场战争即将爆发的原因，有远因，也有近因。
远因是晋文公当年逃亡路过郑国，而郑国没有以礼相待（这个原因莫名其妙，纯属无理）。
近因是公元前632年晋、楚城濮之战中，郑国出兵帮助楚国，结果楚国失败。郑国也感到形势不妙，九次出使晋国欲与其结好，最终也没能感化晋国，晋文公为了争夺霸权的需要还是在公元前630年发动了这场战争。这个原因勉强能说得过去，但那是军事集团（一方是晋文公率晋、宋、齐、秦四国联军，另一方则是以楚国为主的楚、陈、蔡、郑四国联军）的争斗，现在把责任都归罪于郑国，可见晋文公的霸道。
真是春秋无义战。
但是从参战双方的力量对比上我们不难看出，这是一场没有任何悬念的战争。
晋国联合秦国，这是当时两大军事强国的联合。
郑国则是一个独木难支的小国。
可就是这样一场战争在战前就被郑国化解了，为什么？
烛之武退了秦师，瓦解了秦晋联盟，晋国退兵啦！
不能轻视！
烛之武何许人也？他有何能耐去化解这样一场战争？
烛之武，一个年轻时不被重用，而在风烛残年之际被重用了一次的郑国人，却能孤身退敌、力挽狂澜，他凭借了什么法宝呢？
心理战，也可称为智慧战。
《左传》这样一部文学界和史学界都有举足轻重地位的作品中，简洁而真实地反映了烛之武退秦时的过程，生动而且深刻。
仔细品读，我们就能体会出心理战（智慧战）的妙用！
首先，我们看他的受命显其义。
“晋候，秦伯围郑，以其无礼于晋，且贰于楚也。晋军函陵，秦军汜南。”——受命于国家危难之际。
“臣之壮也，犹不如人；今老矣，无能为也已。”——虽然话中有自谦之意，但也反映了他已到了风烛残年之际。
然而，郑伯却说：“吾不能早用子，今急而求子，是寡人之过也。”先从心理上消缓了烛之武的牢骚之气。这也对，你要人家给你卖命干活时，总不能带着牢骚这种内心的疙瘩吧？所以郑伯把以往的过错责任都揽在了自己的身上。国君都这样说了，烛之武还能有气吗？可见，郑伯也是一位心理战的高手。
紧接着郑伯又说：“然郑亡，子亦有不利焉。”意思就是说，如果郑国灭亡了，你心里好好想一想，对你有什么好处呢？烛之武肯定在心里盘算过了，于是“许之”。更见郑伯是一个心理战的高手。
还没有开始退秦师，前奏就已经显示出心理战这一技巧了。
其次看他的出发显其勇。
“夜缒而出”——虽然简简单单的四个字，表现的却是烛之武做事的果断、迅速、勇敢，同时也隐约显示出他心中的某种想法：郑伯你没用错人吧！
第三，也是最关键之处，退秦师显其智。
“见秦伯，曰‘秦，晋围郑，郑既知亡矣’。”
先摆出事实，认识到现实，我们无所谓了。他既不是示弱也不是死要面子似的逞强，而是从心理上先给对方一种震慑——大不了亡国，进而让对方的心里受到一种触动。是啊！人家都这样啦，我们做这事还有意思吗？
“若亡郑而有益于君，敢烦执事。”
如果灭掉郑国对您有什么好处，那就烦劳您手下的人了。这是在引导对方在内心好好地掂量一番，让对方去思考：有好处吗？
众所周知的事情，灭了一个国家，肯定有好处。
但是，“越国以鄙远，君知其难也。”
可要得到这个好处是很难的，您心里盘算过吗？
“焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君之薄也。”
这句话，砸在了秦伯的腰眼儿上了。
何必要灭掉郑国而增邻国的土地呢？邻国的国力雄厚了，您的国力也就相对削弱了。赢有利，有好处，可是这好处是很微小的。同时，别国强大了，您变得弱小了，您心甘吗？您心理上愿意接受这个现实吗？
笔者想，秦伯打死也不会接受这个现实的，否则就等于自己给自己在称霸的道路上培养了一个劲敌，他有这么傻吗？
“若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无所害。”
多浅显的道理啊！这句话，既缓和了前面说话的紧张气氛，也让秦伯的内心更进一步地触动到了不亡郑的好处。关键是既对自己有利，而且还对别国有害，这是一种本质的区别。也是烛之武的谈话能顺转到下一个层面上了：
“且君尝为晋君赐矣，许君焦瑕，朝济而夕设版焉，君之所知也。”
这个是从历史角度毁晋于不义，也是从现实角度挑起秦伯对晋压在心理上的仇恨与不满。
“夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封，若不阙秦，将焉取之？”
从晋文公的心理角度来分析，点明他贪得无厌的本质，又现实角度证明晋的贪的事实，进而加深了秦伯心理上对晋的不满，使秦晋结盟的裂痕变成了鸿沟。
“阙秦以利晋，唯君图之。”
该说的都说了，该想的您也想清楚了。孰利孰弊，何去何从，您自己看着办吧！
到了这里，作为一代雄主的秦伯心理上可以说是完全认可和接受了烛之武一番话中的道理。
尽管之中没有在烛之武谈话的过程中写出秦伯的内心与表情上的变化，但是我们从一气呵成的谈话中，可以判断出烛之武环环相扣的言谈之余，也不乏时时观察秦伯内心感受的痕迹。
文章写到这里，有如勘探机一样，一步一步地层层深入地开掘了秦伯的内心根底。
所以，“秦伯悦，与郑人盟。使杞子、逢孙、扬孙戍之，乃还。”晋国也“亦去之”。
一场眼看就要爆发的战争就这样结束了。
我们姑且不论决定战争成败的种种因素。
我们也姑且不论文学作品其他角度上的意义。
第5篇
【关键词】伤痕文学;作家;读者;文论家
先生曾引述过钱钟书先生的话,他这样指出――从文学历史的眼光看来,历代文学的主流,都是伤痕文学。成功的、重要的作品,都是作者身心受到创伤,苦闷发忿之下的作品。西方圣・奥古斯丁在他的《忏悔录》里也提出了这样的问题:“没有谁愿意遭受苦难,但人们为什么又喜欢观看悲惨的场面呢?”[1]对此论述的解答,在现代心理学和美学发展起来后,逐渐地在完善,已经得到了越来越多实践上和理论上的证实。基于奥古斯丁的问题,或许我们可以由此提出这样的疑问,即:没有谁愿意遭受苦难,但作家为什么又“喜欢”抒写伤痕文学作品?但读者为什么又“喜欢”鉴赏伤痕文学作品?但文论家为什么又“喜欢”评论伤痕文学作品?本文拟从这三方面来论述以上提出的问题。
一
作家的作品是其人格的体现,当然也不排除“文品不如人品”的作品的存在,但这种说法基本上是成立的。作家的“学”、“习”、“才”、“识”、“性”、“情”、“意”、“趣”等 在文学作品中的体现,使我们看到了作家人格的某些特点。写“伤痕”也成为了文学作品的表现内容。
写“伤痕”的作品是作家们为了宣泄内心的缺失性情感的一种文学体验,这类作品往往带有性格相对鲜明的自我在内,也因此受到了作家们的“喜欢”。张国星先生评价,潘岳的作品体现着他带有悲剧性的思想性格,善于表现哀情,“他的作品或以长号起势,或以大恸作结;或以境界气氛渲染,或及景物色彩烘托,或以形象比兴,或以质言真叙。语言形象和辞气节奏紧相配合,扣紧哀情反复申说抒写,把凄切而缠绵的心理表现得淋漓尽致,生动感人。”[2] 潘岳的作品充分抒写了他的悲剧性人生,正是因为这类作品具有如此的魅力,潘岳才更有可能把哀情表现得淋漓尽致。
作家作为一个生命体,他们的情感往往比一般人更加丰富。当这种情感郁积到一定量的程度时,他需要释放内心的不愉快,需要使内心得到平衡,为了获得暂时的平静和舒适,他们一般选择文学创作来实现。对此,古代文论家多有论述。钟嵘曾经写道:“若乃春风春鸟,秋月秋蝉,夏云暑雨,冬月祁寒,斯四候之感诸诗者也。嘉会寄诗以亲,离群托诗以怨。至于楚臣去境,汉妾辞宫,或横骨朔野,魂逐飞蓬;或负戈外戍,杀气雄边;塞客衣单,孀闺泪尽;或士有解佩出朝,一去忘返;女有扬蛾入宠,再盼倾国:凡斯种种,感荡心灵,非陈诗何以展其义,非长歌何以骋其情?故曰:诗可以群,可以怨。”[3]钟嵘在这里论述了几种悲剧性的事件来说明诗是一种用“展义”、“骋情”以抒写“悲”的手段,并且认为借助这种手段的重大意义在于能达到“群”、“怨”的效果。明代王慎中亦言:“不得志于时,而寄于诗,以宣其怨忿而道其不平也。”[4]清代沈德潜亦云:“郁舒,天机随触,每借物引怀以抒之。”[5]他们都把诗歌当作是抒情、发忿、诉怀、疏通郁结等等的手段。
中国自古就有“诗言志”、“诗缘情”的说法,但其实不仅诗具有诸种功能,散文、小说、戏曲同样也具有这些功能。张竹坡就认为《金瓶梅》是作者宣泄悲情之作。他在《竹坡闲话》云:“《金瓶梅》何为而有此书也哉?曰:此仁人志士,孝子悌弟,不得于时,上不能问诸天,下不能告诸人,悲愤呜悒,而作秽言以泄其愤也。”金圣叹批《水浒传》第十八回,评云:“其言愤激,殊伤雅道,然怨毒著书,史迁不免,于稗官又奚责焉。” 《金瓶梅》、《水浒传》深含着作者的意旨在内,他们带着自己的“伤痕”来创作,以发“愤”来显“悲”,使得作品深度大大地提高。
通过写自身的“伤痕”,释放自己的“悲情”,作者们往往能够达到“适”和“平”。明初的刘基在《郭子明诗集序》曾指出:“凡气有所不平,皆于诗乎平之。”李贽在《焚书・杂述・杂说》亦云:“……一旦见景生情,触目兴叹;夺他人之酒杯,浇自己之垒块;诉心中之不平,感数奇于千载。……”他们把诗当作“不平之平”的手段,作为宣泄和获得“不平衡”后的“平衡”方式,将自己的“伤痕”和“悲”释放,获得了心理上的满足。
由于作家们创作的目的、动机是相对明确的,他们在宣泄之后,获得“平”,取得“适”后,往往还要突出“自我”。其实他们在释“悲”、写“伤痕”时已经有很强的“自我”色彩在内。他们或者直抒胸臆,或者采用比兴、象征等方式来寄托,使“物物皆著我之色彩”。他们要在作品展现自己,让读者理解自己、欣赏自己,达到在现实人生中无法达到的效果。如王逸对屈原的论述,“屈原放逐,窜伏其域,怀忧苦毒,愁思沸郁;出见俗人祭祀之礼,歌舞之乐,其词鄙陋,困为作《九歌》之曲。上陈事神之敬,下见己之宽结,托之以讽谏,故共文意不同,章句杂错,而广异义焉。”[6] 王逸论述了屈原采用象征比类的手法来作《九歌》,而能够既“自娱”,同时又能够“上陈事神之敬,托之以讽谏”,虽然“文意不同”,却能够让读者在作者“广其义”的背后了解屈原的用心良苦,认识屈原的人格,从而也能够欣赏屈原。
二
读者作为鉴赏者,在接受过程中,也往往“喜欢”鉴赏写“伤痕”的作品。作为一般的读者,由于他们不具有作家们的艺术才华,所以他们对文学作品存在着期待。他们在文学作品中能够体验到想表达但自身却无法表达的东西,包括情感、志向等等。而通过阅读文学作品,可与作家们缩短距离,产生共鸣。德国接受美学文艺理论家汉斯・罗伯特・尧斯,从文学史和人们的阅读实践中揭示出在审美交流过程中,具有审美自由的接受者和他的阅读对象之间是互动的,在这种互动中他总结出交流结构的五种模式。其中的同情式认同“是指将自己投入一个陌生自我的审美情感。也就是这样一种过程,它消除了钦慕的距离,并可在观众和读者中激起一些情感,这些情感导致观众或读者与受难的主人公休戚相关。”[7] 这种休戚相关的特殊关系的建立,似乎在写“悲“的作品更加能够实现。
朱熹在评屈原《惜往日》、《悲回风》等篇时指出:“故原之作,其志之切而词之哀,盖未有甚于此数篇者,读者其深味之,真可为恸哭而流涕也。”[8]这种“可为恸哭而流涕”的感受,是读者鉴赏“愉悦”、“轻娱”之类作品难以具有的。它来自于读者与作者在心理距离的靠近,心灵的碰撞。司马迁在《屈原贾生列传》中曾云:“余读《离骚》、《天问》、《招魂》、《哀郢》,悲其志。适长沙,观屈原所自沉渊,未尝不垂涕,想见其为人。及见贾生吊之,又怪屈原以彼其材,游诸侯,何国不容,而自令若是,读《服鸟赋》同死生,轻去就,又爽然自失矣。”扬雄也论及“怪屈原文过相如,至不容,作《离骚》,自投江而死,悲其文,读之未尝不流涕也。”[9]司马迁、扬雄既是文学理论批评家,也是以读者的身份来鉴赏屈原的作品的。他们为屈原“悲志”,为之“垂涕”,与之“同死生”,“轻去就”,同时又“爽然自失”。这种为“悲”而“流涕”,为“悲”而“感伤自失”的效果,一方面来自于屈原及其作品独特的写“悲”魅力;另一方面也是司马迁、扬雄自身的“伤痕”的映射。两方面的结合,使读者味之,“真可为恸哭而流涕”, “同死生”,“轻去就”。
以鉴赏者身份出现的读者,在阅读作品的过程中和作者产生了共鸣,获得了精神上的升华,同时他们也鉴赏其“味”。美国的美学家乔治・桑塔耶纳说过:“在艺术中,表现的愉悦和题材的恐怖混合起来,其结果是:题材的真实使我们悲哀,但是传达的媒介却使我们喜悦。一悲一喜的混合,构成了哀情之别有风味和刻骨凄怆。”[10] 这里“题材的真实”可以理解为写“伤痕”的作品的真实使读者们,使批评家们悲哀。正是这一悲一喜,构成了“刻骨凄怆”上的共鸣和“哀情之别有风味”。
关于这点,文论家也多有论述。刘勰《文心雕龙・明诗》篇曾云:“张衡怨篇,清典可味。”他说明了读者可以在体味中去欣赏张衡此类写悲的作品。钟嵘在《诗品》评阮籍:“《咏怀》之作,可以陶性灵,发幽思,言在耳目之内,情寄八荒之表。洋洋乎会于风雅,使人忘其鄙近,自致远大,颇多感慨之词。”评《古诗》言:“陆机所拟十四首,文温以丽,意悲而远,惊心动魄,可谓一字千金!”这是从其意、其意境来论述两者的“文外之味”。这种“有味”性对读者们来说,是有吸引力的,能体其情意,又能赏其美。当然这也离不开古代作家时往往将“情”、“意”等依附于“景”、“物”中,采用形象、直观、感性的方式来表现其“悲”,达到情景交融,以乐写悲的艺术效果,而读者也更能在体味中读其“悲”,了其“伤痕”。
虽然文论家有时又是读者,但是文论家有自己的价值趋向和评论职责。他不可能完全以读者的眼光,把作品仅仅当作艺术品来鉴赏,这势必造成文论家在评论时与读者的一些差别。
王国维曾经说到:“诗人对宇宙人生,须入乎其内,又须出乎其外。入乎其内,故能写之。出乎其外,故能观之。入乎其内,故有生气。出乎其外,故有高致。”[11]这一论述对文论家也是适用的。文论家要亲身体验作家写作时的各种悲,同时又不能一味陷入其中。他还得把“入乎其内”后的东西进行思索,痛定思痛后附诸于笔端形成理论,这样才有高致。当然,在这个过程中,文论家是先在“动”中,后才走入评论中的“静”的,这与那些仅是从“静”到“静”的作品不同。在这个“动”与“静”更加复杂的混合过程中,显然比单纯从“静”到“静”的过程,更能使文论家体会到“哀情之别有风味和刻骨凄怆”,从而更能够“出乎其外”,而较有“高致”。
其次,古代文论家往往具有较强的整体性思维,对完整性与中和之美有更加自觉的追求。具体说来,在美学风格上,文论家更加“喜欢”伤痕文学作品可能同时具有的阳刚美和阴柔美。王国维亦言及:“无我之境,人惟于静中得之。有我之境,于由动之静时得之。故一优美,一宏壮也。”[12] 写“悲”的作品往往创造的是“有我”之境,所以具有“阳刚”之美。盛唐边塞诗具有“雄浑”气象,它具有苍凉悲慨之美。严羽在《沧浪诗话》中评“高、岑之诗悲壮,读之令人感慨”。不管是“悲”还是“壮’,都有震撼人心的力量。而“无我”之境的作品,一般具有单一趋向的阴柔之美。然而,“有我”之境的作品有时也具有阴柔之美。有一些作家在写“悲”时,有时用自怨自艾、如诉如泣、缠绵悱恻的笔调来表达,这就反而显得优美。如宋词婉约派的秦观、柳永、李清照等人的作品就具有这种特色。当然,有些写“悲”的作品同时也具有两种美,这样的作品在中国古代文学作品中也是比较多见的。
文论家有时也以读者的身份出现,所以他们两者又有一些共通之处。基于此,古代伤痕文学作品显示出了独特的魅力。它的独特魅力是通过作家、读者和文论家们的接受得以实现的。罗斯在谈到悲剧时曾指出,“我们可以区别悲剧直接的目的和间接目的”[13] ,这就是说悲剧产生的效果具有两大层面,即直接和间接效果。或许我们也可以把古代伤痕文学作品,所产生的效果概括为直接和间接效果两大层面。这两大层面借助某部《西方文论》教材里所说的“由怜悯和恐惧带给人的审美是悲剧最直接的效果,而在这种直接效果的背后还有悲剧给人带来的间接效果,这就是‘陶冶’所蕴涵的意义。”[14] 我们或许可以把古代伤痕文学作品产生的效果概括为:由怜悯和恐惧带给人的审美,以及由陶冶所蕴涵的意义等方面。
参考文献
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[11][12]陈杏珍重订.人间词话[M].上海:上海古籍出版社,2005.P15,P1-P2
第6篇
1978年7月26日，全世界的新闻媒体都把聚焦的镜头瞄准了她——路易丝·布朗，一个“试管婴儿”，其之所以吸引世人的眼球即在于她不是通过人类的自然生殖方式而是借助人类辅助生殖技术出生的孩子。所谓人类辅助生殖技术是指运用医学技术和方法对或卵子、受精卵、胚胎进行人工操作，以达到受孕目的的医学技术，也有人称之为助孕技术。从目前人类辅助生殖技术的发展及应用来说，大致可以将其分为两大类：人工授精(artificial insemination，AI)与胚胎移植及其衍生技术(in vitro fertilization，IVF，即通常所说的试管婴儿技术)。人工授精技术是针对男性不育问题的医学技术，其又分为夫精人工授精和供精人工授精技术;胚胎移植及其衍生技术主要解决女性不孕的问题，根据卵子、子宫是否来自于最终养育婴儿的妇女本人又可将之分为几种不同的情况，如供卵、代孕母亲(她人提供卵子和/或子宫的情况)等。
自试管婴儿布朗出世以来，人类辅助生殖技术的发展呈现出加速度的态势，该技术很快地为寻常百姓所接纳而获得广泛的应用。人类辅助生殖技术的快速发展和应用一方面得益于生物学、遗传学以及医学科学技术方面的进展，更主要的推动力还是社会对该技术存在着广泛的需求。据不完全统计，目前在育龄期夫妇中约有8 %～10 %的夫妇存在着不育不孕，以此推算，全世界约有5 000～8 000万人不能正常生育。不孕不育症不是传统意义上的疾病，它的存在并不危及人的生命和健康，但却可能因其造成个人痛苦、夫妇感情破裂、家庭不和等诸多社会问题，同时也涉及到世界性的生育健康问题。人类辅助生殖技术的应用，无疑可以使人类借助医学的力量部分地解决不育不孕问题而一定程度地减少这些社会问题的发生。如今依赖各种人类辅助生殖技术出生的孩子不计其数，不孕不育已然从原来的道德问题变成了主要地由医学技术来解决的纯技术问题。
但是正像似乎一切科学技术的应用都不可避免地变成了一把双刃剑，人类辅助生殖技术也不例外。该技术的应用在一定程度地满足渴望孩子的父母愿望的同时，也制造了一些新的需求甚至刺激了某些人的不需之求，从而引发了一系列由于人类辅助生殖技术的应用而产生的医学伦理学问题，其中由于人类辅助生殖技术应用中由第三方供精、供卵情况的存在，在一定程度上引致、卵子的商品化问题，即将、卵子作为商品来进行买卖的人们行为活动。特别是由于卵子获取的困难及可能给供卵女性的身体健康带来一定风险，其通过无偿捐赠获得的可能性就更加困难，故而卵子的商品化就成为了一些需求者所能够借助的比较快捷的方式之一，也成为某些人所认为的极好商机。据美国洛杉矶时报的报导，高价收购年轻女性卵子的中介中心成了加州近来新兴的行业，由于优质卵难求，此类中介中心不惜开出6位数字的天价，向哈佛、耶鲁、斯坦福等顶尖名校才貌双全的年轻女性招手。在重利的诱惑下，确有不少人会趋之若鹜，据统计1998年逾7 000名妇女接受第三者捐赠的卵子，并以每年2～3倍的速度激增。加州大学洛杉矶分校的求卵广告以8万美元征求白人女大学生的卵子，若具运动、数理或音乐的天份，价码还可以再议。宾夕法尼亚大学生物伦理学中心主任克普兰说，卵子交易已从私下君子式的协议，蜕变为公开、骇然的市场，这些求卵广告和征求纯种名犬并无两样。尽管也确实有人表述“没有一个正常人会在毫无报酬下捐出自己的卵子，但金钱从来不是我首要考量，我希望能帮助不孕夫妇，”也有一些人因有自恋的倾向，认为自己“基因不错，所以大方捐赠卵子”的情况也存在，但是、卵子的商品化的存在却是现代社会不能回避的、却也不能不接受的事实。
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、卵子的商品化在一定意义或形式上将人体的一部分或产出物作为商品来出售，这种做法尽管在目前来看尚不具有普遍性，但是其存在本身却不同程度地打破了“严禁将人类身体任何部分作为商品出卖和出租”的固有观念。在人们的固有观念中，人及人的身体是不能被作为商品来出售的，这是人类经过文化与岁月的积淀而形成的观念与认识，这些观念与认识在维护人类尊严、确立现代社会的正常秩序与某些核心价值时至关重要。而、卵子的商品化现象的存在则是在一定程度上侵蚀着人们的这些观念和认识，并继而引发在论证“人体器官不可商品化”的问题上的困境。因为一旦社会不管是全部还是部分地接纳和容忍了、卵子的买卖现象，那么作为、卵子二者之结合体的胚胎是否也可以商品化呢?如果处于发育阶段、那么有可能成长为人的胚胎是否也可以商品化?如果、卵子可以买卖，那么作为人体之一部分的血液、肾脏、心脏、肺脏等器官可不可以买卖呢?要想在这些不同的人体部分或产出物之间划出一个明确的界限是比较困难的，而对所有这些——无论是人的身体全部还是部分——中的任何一个允许商品化的所谓例外的做法，都最终不免要突破人是不能进行买卖的底线。不能将人或人的某一部分作为商品来出卖或出租的观念同时也暗合了康德伦理学中关于“人是目的而不是手段”的基本观点。从维护人的尊严与捍卫人是目的的观念的角度来说，允许、卵子的商品化是不合伦理的。
论证、卵子的商品化不合于伦理的另一个视角是从商品化可能引致的直接后果。不少学者认为、卵子的商品化可能会使供体不关心他(她)行为的后果，并且极其有可能隐瞒自己的疾病或健康方面的缺陷，而使得、卵子的质量不能保证，并进而将不健康的潜在可能传递给借助人类辅助生殖技术方式出生的后代。另外还有一种可能就是某些人或机构为了追求所谓的“高质量”或卵子，只选择社会某一时期所认为的“最佳或卵子”——近些年来社会上被热炒的所谓“名人库”、“美女卵子库”等现象就是明显的例证——这些做法不仅有失偏颇，而且可能导致人类基因库变得单调而缺乏多样性。由于人们依赖现代的医学技术不可能做到像检验一般商品那样确定该商品的质量是否合格，加之该商品的使用所直接导致的是一个生命的诞生，这使得、卵子的商品化所可能引发的问题变得非常复杂。实际上即使是捐赠的、卵子，可能也无法避免上述某些问题的存在，在人类的自然生殖过程中，也经常会出现带有遗传缺陷或疾病的婴儿的出生，但是人类辅助生殖技术的应用则在形式上使得这些有缺陷或疾病的婴儿的出生转变成为了人类的“故意”行为，在道德评判的层面有了完全不同的意义。
第7篇
[关键词]控制论 课外阅读 文学作品 指导调控
2006年12月，我校申报了汕尾市教育科学“十一五”规划课题――《运用控制论对高中课外文学作品阅读鉴赏指导与调控的研究》，2007~3月，获汕尾市教育科研办公室立项。三年多来，按照课题计划与方案，我们作了大量的具体工作。现已进入结题阶段。兹将研究的情况报告如下。
一、实验的背景
1.“大语文教学观”的要求
根据大语文教学观。语文学习的外延等同于生活的外延，而课外阅读正是语文学习的过渡，是联系课堂内外的纽带和桥梁，因而它是语文学习必不可少的组成部分。
2.新课程标准理念的体现
《普通高中语文课程标准(实验)》对高中生的阅读能力提出了相应要求：“阅读优秀作品，品味语言，感受其思想、艺术魅力。发展想像力和审美力。通过阅读和鉴赏，深化热爱祖国语文的感情，体会中华文化的博大精深、源远流长。陶冶性情，追求高尚情趣，提高道德修养。”
3.高中语文课外阅读的现状不容乐观
在语文学习中，由于受应试教育的影响，课外阅读门庭冷落，再加上多元化时代里影、视、歌的繁荣，文本阅读面临多方面挑战。现在的高中学生普遍存在课外书籍阅读量少、缺乏老师和家长的指导、随意性很大等问题。
基于以上诸多原因，我们认为。高中阶段必须加大学生课外阅读量，尤其是古今中外名著阅读，使广大高中生广吸收，厚积累。语文素质得到全面提高，真正实现由“应试教育”向素质教育的转轨。
二、实验步骤及成果
(一)实验步骤
1.调查分析学生课外文学作品阅读现状阅读能力是高中语文教学中应培养的重要能力之一。学生对阅读能力的认知程度直接影响阅读能力的培养和提高，因此学生对阅读能力的认知程度是我们这次调查首先关注的问题。课题组于2007~4月对全校的200名学生进行了一次有关课外文学作品阅读的问卷调查。通过调查发现，当前高中生课外文学作品的阅读现状并不理想。表现为：阅读时间少，阅读量小；阅读内容档次不高；没有形成良好的阅读习惯。
2.向学生推荐阅读书目，分清主次
(1)教学大纲推荐(高中部分)书目(20种)。《论语通译》《三国演义》《红楼梦》《呐喊》《女神》《子夜》《家》《雷雨》《围城》《哈姆莱特》《堂吉诃德》《歌德谈话录》《巴黎圣母院》《欧也妮?葛朗台》《复活》《普希金诗选》《泰戈尔诗选》《老人与海》《谈美书简》《匹克威克外传》。
(2)配合教材介绍书目。学习节选介绍全文。如学习《林冲风雪山神庙》介绍《水浒传》，学习《宝玉挨打》介绍《红楼梦》。
(3)补充介绍现当代中外名篇。钱钟书小说《围城》，余光中散文《听听那冷雨》、诗歌《乡愁》，舒婷的诗歌《致橡树》，余秋雨的散文《文化苦旅》、《千年一叹》，王小波的《一只特立独行的猪》等。
另外，我们还结合时尚向学生介绍课外读物，增强学生对流行文化的“免疫力”，体会文本阅读的妙处。由电影《花季雨季》介绍小说《花季雨季》，由韩寒现象介绍《三重门》，由《人间四月天》推荐徐志摩的诗集。
3.指导学生明确阅读量和阅读时间
如果课外阅读的量过大，成为学生的负担，就不利于中学生的健康成长：阅读量不足，则无法达到预期的效果。因而我们以语文新课程标准所规定的课外阅读量为依据，“高中一年内自读五部以上的文学名著及其他读物，总量不少于150万字”，高中三年累计的话可达450万字。我们如果每天阅读15分钟，那么每月可以阅读半本书，一年可以阅读5本书，中学六年可以阅读30本书，这样才能符合语文新课程标准的要求，使得课外阅读的任务落到实处。
4.为学生举办文学讲座，指导学生组织“课外文学作品阅读鉴赏”研究性学习活动
为了提高我校学生课外文学作品阅读鉴赏能力和文学作品创作能力，课题组郑旺吉、黄泽镍、蔡赞生等老师分别为学生举办了《人教版“课外文学名著导读”解读》《散文鉴赏的理论与方法》《中学生与文学创作》等文学讲座。均取得了预期的效果。同时，指导学生组织“课外文学作品阅读鉴赏”研究性学习活动，极大地提高了广大学生阅读课外文学作品的兴趣与自觉性，提高了学生课外文学作品阅读鉴赏能力和文学作品创作能力。
5.组织学习控制论原理，具体运用加强阅读指导
控制论原本是关于生物系统和机器系统的控制和通讯的科学，我们用来研究高中生课外文学作品阅读鉴赏调控与指导上，使研究过程更富有科学性。我们在研究过程中，把研究目标通过具体的研究内容体现出来，按照运筹学的观点，对事物运动的程序安排有科学的线性规划，在课外文学作品阅读鉴赏指导上取得了良好效果。
(二)主要成果
1.通过开展课题研究理论探究与实际操作，课题组成员基本掌握了运用控制论对高中课外文学作品阅读鉴赏进行有效的指导与调控的方法，将在日常的教学实践中逐步加以推广。课题组成员撰写了相关的研究论文(课例)。参加汕尾市教育教学论文(课例)评选，获得良好成绩，其中三篇发表在语文核心期刊上。如郑旺吉老师撰写的《引导学生走进美丽的文学花园》荣获汕尾市2007年度教育教学论文评选一等奖，2009年3月发表于《中学语文》；《浅谈散文教学中学生自主探究能力的培养》获2009年度二等奖，2010年1月发表于《中国校园文学(教研版)》；《巧妙化用古诗名句，增强作文文化底蕴》2009年12月发表于《中国校园文学(教研版)》。蔡赞生老师撰写的《语文课中教9币的动情与传情》获2008年度一等奖，《高中语文教学中学生阅读品质的培养》获2009年度三等奖。沈心燕老师撰写的《体验“四美”――鉴赏古典诗歌》获2009年度一等奖，邓瑶旋老师撰写的《古典诗词教学中的美育初探》获2009年度二等奖，林少豪老师撰写的《现代诗鉴赏教学三步读》获2009年度三等奖，黄小萍老师撰写的《谈如何培养并提高学生课外阅读能力》获2009年度三等奖，林学辉老师撰写的《古典诗词研究性阅读教学案例》获2009年度一等奖。郑旺吉老师的文学鉴赏课《古典诗歌鉴赏解题技巧》、《寒风吹彻》分别于2008年12月和2009年11月在陆丰市高中语文学科教研会上举行公开课，取得很好的教学效果；“白居易《花非花》诗意探究”于2010年4月荣获广东省普通高中新课程语文选修课观摩课二等奖。
2.通过阅读相关研究书报和上网搜索等各种途径，搜集整理了各种文学体裁阅读鉴赏理论与方法指导、课外文学名著导读、课件和课外文学名著电子书籍、“电视文学”“百家讲坛”等课外文学作品阅读鉴赏视频材料，充实了高中课外文学作品阅读鉴赏指导教学资源。
3.实现了运用控制论对高中课外文学作品阅读鉴赏进行有效的指导与调控，课题组教师积极指导学生开展“课外文学作品阅读鉴赏研究性学习”，取得了一定成果：研究性学习小组学生撰写了《郭敬明小说对高中生的影响研究报告》、《绝美之下的短暂》、《解读曹孟德》、《读书就是生活》、《纪念海子――向死而生》、《乞丐也有出头的一天》、《课文中的爱情》等读书笔记，参加各级各类作文竞赛，获得良好名次，并发表在各类报刊上。
4.实验班学生基本上实现了《普通高中语文课程标准(实验)》对高中生的阅读能力提出的要求。学生在考场作文和课外练笔中创作了数量可观、质量上乘的文学作品，其中有不少作品荣获市级、省级和国家级比赛一、二、三等奖，部分作品发表在各类报刊上。
三、反思与展望
当然，在取得一些成果的同时，实验中出现的一些问题也同时引起了我们的思考。
1.由于应试教育的负面影响，无论是家长还是老师、学生，或多或少心存顾虑，在课外文学作品阅读活动方面时间、精力、财力的投入不够，缺乏真正的自觉和热情。
2.在我们对学生进行课外文学作品阅读文学熏陶。的过程中，一些传统的价值观、审美观受到了冲击，一些“前卫”的人生观、价值观等对学生的影响都是较大的。因而在欣赏一些佳作时，学生对其中所传达的一些观点、人物的行为感到不可理解甚而嗤之以鼻，因而对这些作品失去了兴趣。这些充分体现了学生对传统的价值观和审美观的不理解，价值取向和审美取向有待引导。
第8篇
关键词：医药商品学;PBL教学法;应用
Problem-BasedLearning（PBL），即以“问题为基础的学习”，是由美国神经病学教授Barrows于1969年在加拿大的麦克马斯特大学医学院首先试行的一种新的教学模式［1］。此教学法已成为国际上一种十分流行的教学方法，被欧、美等国家不同程度地采用［2］。近年来，人们开始广泛关注该教学方法，该教学方法强调调动学生的学习积极性，使学生的学习动力被激发。医药商品学是一门研究药品、保健食品、医疗器械与人类健康相关产品作为商品的价值及在流通过程中实现使用价值规律的应用学科［3］。使用传统的教学模式已经不能达到比较满意的教学效果，因此我院将PBL教学法引入医药商品学的教学中，取得了一定的效果。
1．资料与方法
1.1资料:选择我校2011级全日制市场营销专业本科学生41人作为对照组，2012级全日制市场营销专业本科学生45人作为实验组，两组学生年龄及带教教师水平比较差异均无统计学意义，具有较好的可比性。1.2教学方法:对照组学生采用传统的以课堂讲授理论知识为主的教学方法进行教学，坚持以上课教师课堂讲解为主体。实验组采用PBL教学模式，即采用以问题为基础的教学模式，突出学生的课堂主体地位，教师发挥辅导作用。将实验组的45名同学分为5个小组，每组9名同学，教师不参与具体的分组过程，先随机选出5个同学作为小组长，然后采用组长与组员双向选择的模式分组，这样组长和组员之间由于共同的兴趣爱好走到一起，这种分组模式有利于增强小组之间的团队凝聚力，有利于后面的PBL教学。具体的实施步骤如下：①教学前教师根据教学目的、教学内容制定出详细的教学大纲。②教师在每次上课之前一周将结合教学大纲构建的问题提供给学生。③由小组长负责组织小组组员结合教材，通过查找文献资料、网络资源以获取与问题相关的知识，小组成员对所收集的资料进行去伪存真、去粗取精，为课堂讨论做好准备。④课堂上进行以问题为中心的课堂小组讨论，同学们就预先准备的问题进行讨论，课堂小组讨论完以后组织同学们每组推荐1名同学发言，其他组的同学提问或指出发言存在的问题，问题由发言的同学回答，也可以由发言同学所在小组的组员回答，如果问题没有得到解决，则再由教师做引导和分析。⑤课堂讨论结束，教师要分析重点和难点，对学生的讨论、发言、提问等进行总结和点评，要对学生的表现给予肯定，在肯定的基础上指出不足或是存在的问题，使学生掌握正确的知识，为了加强讨论的效果，课后还可以要求学生针对讨论的问题交一份书面总结。1.3观察指标：课程结束后实验组和对照组的同学均采用闭卷的理论考试，根据医药商品学的教学大纲和教学内容，对实验组和对照组同学实行考前命题，比较两组同学上课结束后的理论考试成绩，以理论考试成绩和调查问卷对两种不同的教学方法进行效果评价。1.4统计学方法：实验分组教师不参与具体的分组过程先随机选出5个同学作为小组长，然后采用组长与组员双向选择的模式分组，教学过程严格按照预先设计的教学目的和教学内容执行，数据分析采用SPSS19.0统计软件进行分析，计量资料以x±s表示，实验组和对照组间成绩比较用t检验，P＜0.05为组间比较有显著性差异和有统计学意义。
2.结果
2.1定量评价：实验组理论考试成绩均明显高于对照组，差异均有统计学意义（P＜0.05）2.2定性评价：在课程结束后，我们对实验组参加PBL教学的学生进行课后调查，征求学生对PBL教学模式的反馈意见，实验组全体学生都要上交书面的反馈意见。根据反馈结果显示，对这种新的PBL的教学模式支持的学生占大多数，占到了实验组的85%，90%的学生认为通过这种以学生为中心的教学模式，提高了他们自主学习的能力，增强了团队合作精神，综合分析问题和解决问题的能力得到了大幅度提高。
3.讨论
本次研究结果显示，实验组的期末考试理论成绩高于对照组，学生对这种新的教学模式的接受程度也比较高。PBL教学模式以问题为中心，将问题作为课堂教学的起点，教师提出问题、学生分析问题和解决问题，在这种教学模式中激发学生的自主学习和创造性思维能力。与传统的以教师为中心的满堂灌的教学模式相比，PBL教学模式有无可比拟的优势。PBL教学模式是一种广泛应用于西方国家的教育方法，最早由美国医学教育改革的创始人Barrow教授提出，其中心思想是在医学生教育过程中以医学问题为基础、学生为主导、老师为向导的小组讨论型学习形式［4］。考夫曼（KaufmanDM）［5］曾说:“我相信，PBL一直是医学教育领域最成功的创新之一。”PBL教学模式这几年在医学教学中应用得比较广泛和成功，我们学校是一所以医学为主并且有其他近医和非医学专业的同学的学校，我们把这种教学模式推广到其他非医学专业的课程教学中。本研究发现PBL实验组学生期末理论理论考试成绩均明显高于传统教学组，差异均有统计学意义（P＜0.05），进一步肯定了PBL教学法在医药商品学教学中的效果。
参考文献：
［1］翟静贤.PBL教学法在教学过程中的效果探讨［硕士学位论文］.太原:山西医科大学，2009.
［2］李晓华，黄小凤，曾怡，等.PBL教学法在医学微生物学中的应用探索与体会［J］．微生物学通报，2012，39（4）:572.
［3］周小江，窦建卫.医药商品学［M］.1版.北京:中国中医药出版社，2009.
［4］牛慧君，尹宝靓，李慧智.在妇产科护理带教中引入PBL教学法的效果观察［J］．当代医学论丛，2014（3）：27．
第9篇
专业培养目标：培养掌握现代物流经营管理理论，具有较强物流经营管理实践能力，在工商企业物流中心和第三方物流公司从事物流经营管理的高级技术应用性专门人才。
专业核心能力：现代物流经营与管理能力。
专业核心课程与主要实践环节：经济学基础、管理学基础、经济法、现代物流管理、电子商务、配送与配送中心管理、采购与仓储管理、供应链管理、物流管理信息系统、商品学概论、电子商务、社会调查、课程设计、毕业实习、毕业论文等，以及各校的主要特色课程和实践环节。
第10篇
关键词：中医药营销；人才培养目标；应用型；实践教学体系
中图分类号：G642.4 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）36-0119-02
医药产业在按照国际标准划分的15类国际化产业中占有非常重要的地位，是公认的贸易增长最快的朝阳产业之一[1]，随着经济的发展及经济全球化的不断深入，医药产业已经成为一个欣欣向荣的产业。近些年，我国医药产业发展很快，但存在企业规模小、利润低、原创药物少、营销与研发人才匮乏等诸多问题。而作为我国医药产业的一个重要组成部分，中医药为我们提供了一条突破国际制药企业新药研发技术壁垒的重要途径。为了加强对中药现代化工作的指导，加快中药产业发展，2000年，国务院由国家科技部等八部委起草的《中药现代化发展纲要（2002-2010年）》，进一步明确了中医药产业的重要性。制药企业在中医药领域的竞争已经展开，其中包括在国际医药市场上的众多知名制药企业，如强生、辉瑞、阿斯利康等等。如果一个企业缺乏市场营销人员或营销人员素质不高，该企业就会在市场竞争中被淘汰[2]。因此，无论是本土制药企业还是国际大型制药企业，在抢滩中医药市场的同时都需要大量的高素质的中医药市场营销专业人才。目前，中医药营销应用型人才比较缺乏，然而由于我国中医药市场营销专业设立时间不长，在人才培养上还存在很多不足，所培养的市场营销人才无论“质”还是“量”都还不能满足社会需求。以下仅从三个主要方面对中医药营销人才的培养进行探讨。
一、制定合理的人才培养目标
通过对全国11所高等中医药院校市场营销专业培养方案的分析，各学校培养目标大同小异，基本核心内容是：“培养适应我国中医药行业需要，德、智、体全面发展，综合素质高，富有开拓创新精神，具备扎实的中医药学、市场营销等方面的基础知识，具有较强的分析和解决营销和管理方面问题的实践能力，能在医药企业、管理部门从事市场营销策划及管理的高级专门人才”。这一培养目标表面看来面面俱到，却没有充分考虑目前人才市场的实际情况。由于目前国内市场医药产品的同质化，导致医药企业之间的竞争很大程度上并不是产品质量的竞争，而是营销能力的竞争。而市场营销最注重的是实践能力，因此企业在招聘员工时重点录取的是应用型人才，要求市场营销专业毕业生具有较强的适应能力，入职后能尽快投入实际营销工作。所以中医药市场营销专业培养目标一定要把培养具备较强实践能力的应用型人才作为着力点[3]。
二、改革课程体系
目前，营销专业课程体系应该如何建设还处在“摸着石头过河”的阶段。营销活动本身就是一个“实践性”的活动，因此营销人员所具备的知识应以“有效应用”作为评价标准，学校培养的人才也应该突出“应用型”，以适应市场对中医药营销人才知识结构的要求。
1.课程设置。为了培养该专业学生适应市场的相应能力，应采用模块式教学、强调特色，突出素质，模块内所设课程“有机组合、合理配合、适度整合”。设置通识教育模块，加强学生人文素养、思想道德、政治素质、外语及计算机能力等基本能力与素质的培养，包括“中国近现代史纲要”、“思想与思想道德”、“外语”、“计算机”等课程，这是学生应具备的基本能力与素质。设置中医药基础教育模块，加强学生对中医药的基础知识、基本技能、基本能力的培养，包括“中医药学基础”、“本草概论”、“中药学”、“药用植物学”、“中药鉴定学”等，使学生对中医药领域具有宏观的认识；设置营销基础教育模块，加强对学生市场营销基础知识、基本技能、基本能力的培养，包括“社交礼仪学”、“演讲与口才”、“商贸谈判学”、“西方经济学”、“市场营销学”等，使学生在人际沟通、市场分析、营销活动、贸易行为规则能有较好的掌握；设置专业课程教学模块，加强学生市场营销专业知识的培养，包括“消费者行为心理学”、“国际医药贸易”、“市场调查与预测”、“广告学”、“公共关系学”等课程，培养学生营销专业知识、技能与能力；设置特色教育模块，加强学生中医药特色的营销与中医药专业知识，包括“医药市场调查与预测”、“中医药营销策划”、“中医药产品物流管理概论”、“中医药营销渠道管理”、“中成药学”、“药事管理学”、“中药商品学”等课程，培养学生在中医药营销领域应具备的特色专业知识，使学生具备区别于一般营销专业学生的知识与能力，紧密适应中医药市场营销领域，提高学生的就业能力。
2.课程内容改革。根据中医药营销的特点，教学内容应该主动适应社会经济的发展，以就业为导向，改变在教学内容上过分注重学科系统性的取向，使教学内容与形式更加贴合中医药营销实际与学生职业选择，从而更具有针对性。正确处理通识教育、专业基础教育、专业教育及特色教育之间的关系，使各内容之间互相渗透，形成有机整体。删除与培养目标不适应或可有可无的部分通识教育课程或教学内容，加大专业课程及实践课程在教学过程中的比重。通过不断改革与实践将中医药内容与营销类课程有机融合使之形成“个性鲜明”的特色课程，如“商品学”改革为“中药商品学”、“国际贸易”改革为“国际医药贸易”、“营销策划”改革为“中医药营销策划”等，通过这一举措，在不增加学时的情况下，使学生中医药知识与营销知识都能得到加强。
三、强化实践教学体系
实践教学体系是培养学生实践动手能力的重要保障，建立合理的实践教学体系是培养应用型高级营销人才的必由之路[4]。实践教学体系包括实验教学、见习教学、实习教学、第二课堂等其他实践教学环节，培养中医药营销人才必须改革并强化以上各个实践教学环节。
1.改革实验教学。目前，全国的中医药市场营销专业课程实验环节都比较薄弱，主要体现在“应设置而未设置、学时不足、实验条件”等方面。很多课程应当设置实验课程而未设置，比如“市场营销学”、“市场营销调研”、“社交礼仪”等，原因很多，但主要原因是对实验教学重要性认识不足。因此首先需要深刻理解实验教学对深化课程理论、提高理论课程教学效果、提高学生实践能力的重要性。在条件允许的情况下应该将实验课单独设置为一门课程，提高实验课程在课程体系中的地位。对于一些重要的实验课程还要适当增加学时，不断加大投入，大力改善实验教学条件。实际上相比于其他自然科学类实验室，市场营销类实验室的投入还是比较小的，之所以投入不足，还是对实验课程的重要性认识不足。山东中医药大学将以上课程在内的15门课程全部设置实验课，并设置为一门单独的课程，并建立专门的实验室，加大主干实验课程的课时量，取得了非常好的效果，学生的实践能力明显提高。
2.改革见习与实习教学。见习与实习教学使学生亲身体验营销活动，是实践教学的最重要的环节，对于学生实践能力的培养至关重要。见习的主要形式是理论课程结束后，学生到营销企业或企业的营销部门对相关营销活动设计课程教学的部分进行观摩、了解，往往是走马观花很难取得较好效果，山东中医药大学近些年来对见习教学进行改革，将几门紧密联系课程的见习课程进行整合，使之形成一个比较完整的营销环节，这样一方面通过一次见习就可以将几门课程的任务完成，提高了效率，降低了往返成本，同时还有利于学生对见习内容的融会贯通。
实习教学作为学生参加工作前的最后一个教学环节，是对学生所学理论知识的有效深化过程，对学生实践能力的培养具有极其明显的促进作用，可以有效提高学生进入工作岗位以后所需要的各种综合能力与素质。但是随着各高校扩招，毕业生逐年增多，实习教学管理难度非常大，很多学校市场营销实习教学流于形式，成了“放羊式”实习。针对这种情况，山东中医药大学通过认真调研并仔细研究，对实习教学进行了改革。一是实行“双导师制”，即实习单位和学校各出一名导师，实习单位实习教师对学生从事中医药营销活动进行引导，学校导师根据学生实习内容指导学生撰写毕业论文；二是制定实习单位目录，按照教学计划要求审核实习单位资质，符合的进入实习单位目录，所有实习单位都与中医药营销相关，学生必须从实习单位目录中进行选择，保证了实习的效果。
四、结语
中医药市场要求市场营销人员具备很强的实践能力，中医药市场营销人才的培养要在围绕中医药特色加大实践教学力度，从人才培养目标、教学内容、实践教学各方面的配合，强化学生应用知识的能力，培养具备适应市场需求的应用型中医药营销人才。
参考文献：
[1]司建平.复合型医药营销人才培养模式探析[J].中国医学教育技术，2009，（4）：98-101.
[2]朱民田，肖晗.中药市场营销专业人才培养模式的探索[J].辽宁中医药大学学报，2009，（11）：261-262.
第11篇
关键词:医药产业经济学;医药贸易专业;教学研究
中图分类号:G642
文献标志码:A
文章编号:1673-291X(2010)16-0238-02
为适应社会对医药人才的多元化需求,很多中医药院校开设了医药经济贸易、医药营销、医药人力资源管理等专业,这些专业是由医学、药学、经济学、管理学、营销学等学科的交叉形成的新兴专业。教学实践、毕业生和用人单位的反馈意见表明,在这类专业中开设医药产业经济学课程是必要的。该课程立足于产业经济学的基本理论,针对医药院校的医药经济贸易类专业的本科学生开设。
一、医药产业经济学是医药学与经济学的交叉学科
1.医药产业经济学是产业经济学的分支学科。产业经济学的研究对象是介于企业和国民经济之间的“产业”,主要研究产业内部各企业之间、产业自身、产业间相互作用关系的规律以及产业布局规律等的科学。医药产业经济学是将成熟的产业经济学理论用于分析医药行业,以医药产业为研究对象,从中观产业层面剖析医药经济的性质和运营状况,运用产业分析的基本框架揭示医药经济发展的基本规律,为医药领域的宏微观决策提供支撑的一门应用性学科。
2.医药产业经济学体现了有关学科交叉的特性。医药产业经济学是由产业经济学、医药学综合知识、药事法规等多种学科有机结合与相互渗透而形成的一门交叉学科,而不是几门学科简单拼凑。它从相关学科交叉点出发,展开医学、药学、经济学等多角度探讨,建立完整体系的学科。医药产业经济学一方面作为产业经济学的分支,要应用其基本理论和分析框架,同时医药产业本身是一个特殊产业,又有其自身的发展特点,特别是结合医药产业实际,注重产业经济理论的运用。如对医药产业经济总体运行状态、医药产业内部结构协调与发展、医药产业内各企业的竞争与合作行为等问题的分析都体现出交叉学科的特点。
二、医药产业经济学在医药贸易类专业中的作用与地位
1.医药产业经济学是医药贸易类专业的基础课程。当今医药行业不仅需要专才,更需要复合型人才。所谓复合型人才即既要掌握医药专业知识,熟悉医药市场,具备医药的学术背景;又要兼具经济管理学科知识体系,能够将经济管理学科的原理和方法运用到医药产业中的人才。目前,这种综合素质的医药专业人才较为缺乏,也正是由于相关的学科建设和人才培养还不够完善,使得现有的医药产业经济研究水平整体不高,研究体系也不够健全。因此,客观上要求建设一个具备完整且综合知识体系的独立的学科专业,医药贸易类专业作为交叉型学科专业,较好地适应了这种需求。
在现有医药贸易类专业中,经济学类基础课程一般都开设了微观经济学、宏观经济学,医药类基础课程大多开设了医药学综合、药理学、药剂学等;专业课程有医药国际贸易学(偏宏观)、医药商品学(偏微观)、医药市场营销学和医药营销实务(偏微观)、医药企业管理学等。医药产业经济学作为中观经济学,是该类专业的一门基础课,它的开设使该类专业培养计划更加合理,课程体系联系更加紧密,知识结构更趋完善,适应复合型人才的培养目标。不仅能很好地解决了人才培养计划中宏观与微观经济理论知识之间的沟通问题。也融合了经济管理类知识与医药专业知识。如医药产业的分类与介绍对专业课程的学习提供了一个整体概览;医药产业结构与关联理论对医药国际贸易和医药商品学的学习都提供了很好基础。
2.有助于提高医药贸易类学生分析解决问题的能力。现有的教学实践和对学生的调查显示,医药产业经济学的作用不仅在于成为两类知识的纽带,重要的是有助于培养学生运用经济管理知识去理解、分析和解决医药行业中的一些问题-的能力。医药产业经济学课程侧重于从总体上把握医药市场,将产业经济学的原理方法应用于医药产业各环节的分析中。如运用医药市场结构理论可以进行医药竞争者分析,解释医药市场中的“过度营销”现象;企业行为理论不仅对医药市场营销学中4P策略的学有裨益的,也可以分析医药企业的产品差异化、技术创新行为等许多实际问题;产业政策的学习和相关案例分析则有助于理解医药政策法规,并有助于学生提高在实际工作中运用相关政策的能力。
三、医药产业经济学课程设置与教学探讨
医药产业经济学的地位与作用决定了该课程的内容设置特点,课程设置既要实现医药学与经济管理两类知识的沟通,又要注重学生知识运用的能力提高;既要考虑到它是产业经济学的分支,又要体现医药产业的特点。
1.医药产业经济学课程内容设置与知识结构。该课程的前期课程有:微观经济学、宏观经济学、医药学综合知识和药事法规等。内容上将产业经济学的原理和方法贯穿其中,以医药行业的分类为起点,研究医药产业结构与关联、产业组织等基本问题,揭示医药产业经济的特征和规律。就内容设置而言可以分为以下几个部分:第一部分为导论。主要介绍医药产业经济学的研究内容、方法和意义以及中国医药产业发展概述。第二部分为医药产业的结构与关联。主要介绍医药产业结构和产业关联的基本原理和方法及其应用。通过医药产业的分类、医药产业结构和医药产业关联的学习,使学生从总体上把握医药产业的概貌,掌握医药产业链各环节,上下游产业和关联产业。理解医药产业结构演变及其规律,了解中国医药产业的在全球价值链中的地位。第三部分为医药产业组织。主要介绍医药产业组织理论和分析框架及其应用,这一部分的内容也是本课程核心部分。通过产业组织理论和分析框架的学习,使学生能够运用这些理论和思维模式分析医药产业中出现的大量经济现象。特别是熟练运用市场结构和企业行为理论。并将医药企业的研发和技术进步等内容纳入到企业行为章节中。第四部分为医药产业的布局。通过学习使学生掌握中国目前医药产业的区域发展状况,能够运用空间聚集理论分析医药产业中的一些问题,了解中国医药产业的高新园区的建设等。第五部分为产业政策及其运用。介绍产业规制理论,分析中国现行医药产业政策,提高学生运用政策的能力。
2.医药产业经济学课程的教学方法探讨。由于本学科的特点,在教学中要把握理论联系实际的原则。既要注重原理方法的讲解,又要注重能力的培养。在日常教学中,采用理论、方法的讲解与其运用相结合,讲授法与案例分析法相结合,课后查资料和课堂讨论相结合,课堂教学与课后练习相结合等教学方法的运用。如在医药市场结构理论和方法的学习中,就要求学生完成关于中国医药市场结构分析的课后论文,从而使学生学会运用市场结构度量的相关方法。如针对中国出台的新医改政策,就要求同学们先查找资料后,在课堂上就该政策实施后对医药行业的生产和流通等方面带来的影响展开讨论。
四、小结
医药产业经济学科是交叉学科,也是一门新兴学科,加之中国医药产业处于不断发展变革中,因此开展该学科的研究以及学科的运用具有重要意义。本文结合《高等医药贸易人才培养模式改革研究与实践》课题的研究主要探讨了医药产业经济学科在医药贸易学科中的地位、课程设置和教学方法,肯定有很多不足,旨在共同推动这门学科发展。
参考文献:
[1]曹 燕.吴世玉.姜卫.关于医药经济学研究的若干思考[J].药学进展2004,(10):471-474.
第12篇
在工作中面向全体学生，教书育人，为人师表，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展，我还积极参加各种业务培训学习，努力提高自己的综合素质，服从领导安排，积极配合学校各种工作，按时完成学校安排的各项任务。
在学校教务的工作安排下，按照课程标准要求，认真钻研教材，认真备课，把课标、教参与实际操作能力有机合，按时完成了规定的教育教学任务，并确立以学生为主体，全面提高学生的知识和技能，切实落实培养学生的创新思维和创造能力，从而使学生在语文、数学基础知识、基本技能等方面的能力不断得到提高。
认真制定班级工作计划和撰写工作总，积极参加学校组织的师德、校本教研、新课标、教育技术培训、科学发展观知识等培训学习，每次学习都能提前安排好工作，做到学习、工作两不误。
在课余时间里，我不断加强理论研究，撰写教育教学论文，把平时的教育工作、教学得失、听课感受、培训心得、教学困惑和生活随想等内容上传和网校同行交流分享、共同进步，还丰富了业余生活。
在新的一年中，我将以优秀同行为榜样，加强自身政治学习、业务锤炼，不断提高教育教学水平，为学校的发展做出更大的贡献。
总之，任现职以来，我作为教育战线上普通的一员，虽然在班级管理和教学工作上取得了一定的成绩，也多次受上级政府的表彰，但我认为这只是我人生事业的起步，也深感肩上担子的份量，我愿意骄戒躁，再接再厉，争取明天更辉煌。
范文二
xxxx年是我国xx第二年，是我国按照社会又好又快发展的要求，着力调整经济结构和转变增长方式，着力加强资源节约和环境保护，着力推进改革开放和自主创新之年;也是我职业生涯中的重要一年.回顾前期的工作，主要成绩如下:
一 解放思想、与时俱进、不断提高理论水平
一是深入学习教育部有关高职教育教师师德方面的法规，自觉修炼师德这门必修课;
二是自觉学习党的十七报告，特别是其中有关教育的论述;
三是学习和收集国内外近一年来的新经济理论和知识;
二 端正心态、求真务、认真搞好本质工作
担任《商品学》、《广告策划与创意》两门课教学任务，为了讲好课，首先是认真备课，广泛收集教学资源，其次是认真授课，发挥课堂效应，第三是认真批改作业和课后辅导，比较好地完成了教学任务;担任市场营销市场调查实训课教学，充分发挥自己企业经历，使这一实训效果明显，贴近实际。
第13篇
关键词：工科院校；经管专业；应用型；人才培养
中图分类号：G645 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）49-0207-02
当前高等教育面临最严峻的问题就是大学生毕业后的就业问题。很多学生毕业即意味着失业，其中很重要的一个原因就是由“同质化”人才培养模式造成的，由于培养趋同，缺乏特色，因此就没有竞争力。与综合大学、财经类院校相比，工科院校的经管类专业人才培养如何避免趋同？如何发挥自己的优势？如何增强就业的竞争力？这是摆在我们面前很紧迫、很现实而且必须尽快解决的问题。针对这一状况，我院自2004年以来一直在进行普通工科院校经管类应用型人才培养模式改革研究，其一是将本科层次的应用型人才培养（实践技能和动手能力的通用性和创新性）与中等职业教育（操作应用型）以及高等职业教育（技能应用型）的应用型人才培养加以区分；其二是将普通工科院校的经管人才培养与综合性大学、财经类院校以及重点工科院校的经管人才培养实行差别定位，以便进行“异质化”培养；经多年的探索与实践，将人才培养目标设定为：培养掌握经济与管理的基本理论和基本知识，了解工科相关专业的产品、技术发展和工艺流程，富有创新和创业精神，具有发现、分析和创造性解决实际问题的能力的（专门性）应用型、复合型人才。
一、准确定位普通工科经管类应用型人才的办学特色
本研究重在解决人才培养特色问题，以形成普通工科院校经管专业毕业生独特的竞争优势。经过多年的教育改革与探索，已初步形成了“创业教育”、“与工科专业复合”和“强化实践”三个办学特色，并具有一定的社会影响力。“创业教育”特色。一是在2000—2004年CCPP（加拿大人力资源开发署项目）合作过程中，全面了解了加拿大的创业教育体系，积累了丰富的创业教育研究成果并在本科教学中得到广泛应用。同时，分七期共为大连市培训下岗职工近300人，取得了广泛的社会效益。二是2002年在全国率先开设小企业创业课程，各专业都开设了《创业训练》实践课程，在为期两周的实践中，学生以团队为单位，针对一个创业项目，在市场调研的基础上，运用所学专业知识制定创业计划书，可以使理论知识与实践应用很好地结合起来，为日后就业与创业奠定了坚实的基础。三是培养了一支创业师资队伍，创业实践得到辽宁省教育厅的重视，已在全省推广我校的办学经验；负责该方向的教师受邀在国内30多所院校进行大学生创业教育普及报告，在国内享有较高声誉。多名教师作为大连YBC（国家青年创业计划）导师，活跃在帮扶大连青年创业的项目活动中。我校创业团队在名校云集的2008年YESPLAN—诺基亚杯青年创意·创业大赛中获得金奖，2009年又获得了该项赛事的银奖，学校获得了“创业示范高校”称号并获批“KAB创业俱乐部”。“与工科专业复合”特色。以《普通工科院校经管类应用型人才培养模式研究》省教改项目为依托，在2008年培养方案修订时，增加了《现代工业技术概论》、《电工与电子技术》、《纺织品商品学》、《食品工艺学》、《机电商品学》、《包装材料学》等与工科专业复合的理论课程以及《金工实习》实践课程，通过课程的学习拓展了经管专业学生的视野，对工科的工程技术背景有一定的了解，有利于其工程技术能力的提高，从而逐步形成了普通工科院校与重点理工科大学、综合性大学以及财经类院校经管人才培养的差别化优势。“强化实践”特色。在2008年培养方案修订时，精练了理论学时，加大了实践学时的比例（课内实验/模拟、实验/模拟课、集中实践环节）。学院已经建立比较稳定的实践、实习基地近20家，除了在集中性实践环节深入基地外，每年假期还通过选拔、面试选送学生到基地实习、锻炼，以使学生深入了解社会，培养实践动手能力，不断提升就业竞争力。鼓励教师在企业兼职，增强实践经验来丰富教学内容，提升教学质量。
二、围绕独具特色的应用型、复合型人才培养，修订各专业培养方案
在对兄弟院校同类专业调研和邀请企业专家进校交流和到企业走访调研的基础上，围绕全面培养和提高学生的学习能力、创新能力、实践能力、交流能力和社会适应能力，重点突出“强化实践”、“与工科专业复合”和“创业教育”这三个特色对6个本科专业培养方案进行了全面修订。组建了由本校专家、外校专家和企业专家组成的专业建设指导委员会，负责方案的论证和制定工作。重点做了以下几个方面工作。
1.建立了四个平台。学科基础平台、专业平台、实践平台和创新平台。学科基础平台打通，夯实基础，使学生具备经济管理的基本知识、研究方法和创新意识，能基本胜任各类经济管理岗位。专业平台按照专业设置体现社会需求的柔性方向，充分体现专业能力，突出展示特色与优势。实践平台按实验中心各个模块设置，专业打通，与企业接轨，建立实习基地。创新平台通过设立各类比赛、参与导师科研的方式加强拔尖人才的创新能力培养。
2.调整理论学时和实践学时比例并充分体现办学特色。精练了理论学时，增加实践学时的比例（课内实验/模拟、实验/模拟课、集中实践环节）。实践教学周增加了8周，实验学时也增加了80学时左右，增加了学年论文、专业调查、ERP实习等新的实践环节，增设工科相关专业的概论性课程和金工实习。
3.调整教学进程。在第7学期第10周（10月底左右）结束所有课程教学任务，在第7学期剩下近10周时间给学生布置大作业（加强考核，保证质量），同时也给学生足够的时间准备考研和参加社会实践。
4.采取多种形式探索创新能力培养。如设置小企业创业实习、经营模拟大赛（ERP、GMC、BPG、金融投资模拟）、市场调研、参与老师科研等形式加强对学生创新能力的培养。
5.探索“多证式”培养模式。课程体系中不仅要包括大量的技术应用类课程（工科类专业）和实务类课程（文科类专业），而且还要包括一定量的与职业资格相关联的课程，实现课程体系的应用性价值取向，加强学术性、实践性、职业性的有机结合，处理好在应用型人才培养中知识、能力与素质三者之间的关系[1]。学生如果通过人力资源管理师、物流师、会计从业资格、跟单员等职业认证资格等考试，可以计算创新学分（学生四年需完成10个创新学分）。
三、加强实践创新能力培养，构建“立体化”的实践教学体系
我院在与行业和企业的全方位的产学研合作的过程中，成立了由高校教授、政府官员和企业专家共同组成的专业建设指导委员会，扩大了专业建设的开放度，同时与企业共建了多个实践教育中心，将专业实习、毕业论文（设计）主要放在企业进行。另外，在校内大力开展模拟实践教学，目前学院已经开展的模拟实践教学内容有ERP实务课程实验、电子商务实验、物流管理实验、企业经营沙盘模拟实习、战略管理模拟、会计实务模拟实习、国际贸易实务模拟、市场营销策划模拟、小企业创业实习等。经过多年的探索和实践，构建了由实习、实验、毕业环节和综合实践等四个维度组成的实践教学体系。
四、“走出去、请进来”，打造“多元化”师资队伍
应用型人才培养是一种开放的人才培养模式，强调把教育教学与生产实践、社会服务、技术推广结合起来，加强实践教学和就业能力的培养；主张加强与企业、行业、基础教育的合作，探索针对岗位需要的、以能力为主的教学模式[2]。而高校的中青年教师多是从校门到校门，普遍缺乏实践经验，这是制约应用型人才培养质量的一个重要因素。针对这一状况，在教师队伍建设方面，我院采取“请进来、走出去”的方式，弥补教师实践经验不足的问题。一方面，聘请企业界拥有工程实践、管理实践经验丰富的专家和成功校友进校，通过做兼职导师、举办论坛、讲座、交流会等形式开阔学生视野，进行专业教育、就业指导和励志教育；另一方面，有计划派送教师到企事业单位挂职锻炼，充实教师的实践经历，提高实践能力，使更多的教师真正成为“双师型”。
五、建立科学的“评学、评教”制度，充分调动教师和学生的积极性
教学评价对整个教学活动具有导向作用，引领师生的教学行为[3]。培养应用型人才的高校应建立健全以“应用转化”和“创新”为基本价值取向的教师工作业绩和学生学习绩效评价制度[4]。对教师的评价。对教师的教学评价采取学生评教与专家评价相结合的办法，在评职、分级、聘任和考核的指标设计中综合考虑教学工作量、教学质量和教学效果、教学改革（含教改立项、课程建设、教改论文等）、学科建设、专业建设、学术论文和著作、科研和科技开发等方面，其中教学方面所占权重在60%以上。为了实现应用型人才培养的目标，在评价教师的指标体系中，应重点考察教师的知识传递和转化能力，以及教师对学生实践活动的指导能力，将教师为学生开拓实习和就业市场的能力作为一项重要的评估指标；二是在教师的科学研究方面，在评价理论研究成果的同时，更加注重评价应用性科研成果[5]。另外，除了评价易于观测的这些指标之外，我们一直认为“育人在某种意义上比教书更重要”，但很难评价，目前正在考虑采用“导师制”的方式，即在入学时每位教师所分配和指导的学生的难度系数相当，评价大四毕业时或更长的时间后学生的发展差异，以此来评价教师的育人效果。对学生的评价。针对学生中普遍存在重成绩、轻能力，重知识学习、轻知识运用的现象，我们采用了“增设综合性评价项目和加大过程评价权重”的办法对学生的学习效果进行评价。通过设置综合性、设计性实验、创业训练、社会调查等综合性评价项目来客观评价学生应用知识解决问题的实践能力；采用小论文、课程设计、调查报告、读书心得、案例策划等方式加大平时考核成绩在总成绩中的比例；灵活考核方式，必修课平时成绩一般掌握在50%以内，选修课因课程性质不同，可以完全采用过程考核这种方式，由任课教师掌握，但必须有严格、规范的过程质量控制标准并需留存过程考核材料。
六、结论
在多年来高等教育扩招的大潮下，普通工科院校中的经管专业得到了长足的发展，但与综合性大学和财经类院校同类专业相比，面临最严峻的现实问题是人才培养目标趋同，缺乏特色，就业难度大。为解决这一问题，应从“差异化”培养目标的确定入手，做好顶层设计；结合各个院校的实际情况打造自身的人才培养特色并形成竞争优势；围绕培养目标与特色适时修订培养方案；构建“立体化”的实践教学体系，加强实践创新能力培养；“走出去、请进来”，打造“多元化”师资队伍；建立科学的“评学、评教”制度，充分调动教师和学生的积极性。
参考文献：
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[5]华小洋，蒋胜永.应用型人才培养相关问题研究[J].高等工程教育研究，2012，（1）：101-103.
第14篇
第一，高职院校毕业设计大多安排在最后一个学期，这个时候正是毕业生忙着奔走于各种人才市场求职的时间。由于时间紧、任务重，还要考虑就业等实际问题，势必影响学生的毕业设计时间和质量。而且，毕业设计通常是在全部专业课程结束后才开始，一定程度上弱化了课程和毕业设计的联系，很多学生专业课学完了，仍然不知道学了这门课程到底有什么用。调查问卷发现，面对严峻的就业压力，学生基本上将精力放在实习和找工作上，花在毕业设计上的时间很少，不少学生只用几周时间匆忙写作，他们认为毕业论文对今后的事业发展影响一般甚至没有什么影响，学校不会在毕业论文这个环节为难 大家，最终的通过率可达百分之百。
第二，毕业设计的选题与高职教育的人才培养目标存在差异，与就业岗位的贴近度比较低，没有将毕业设计和顶岗实习及就业岗位结合起来。毕业设计内容重理论、轻实践，与专业结合不紧密，与实习工作关联性不强。通过调查发现:近一半的毕业生认为选题的范围太大，超出了其驾驭能力，一半的毕业生认为专业知识不足是其撰写毕业论文的瓶颈，绝大多数毕业生认为毕业设计的理论联系实际能力不强，无法培养其解决实际问题的能力。
第三，毕业设计教学质量的过程监控不到位，在毕业设计的各个环节中，有些学校管理体制不健全，管理力度不够，形式化较为严重;有些学校制定的规章制度落不到实处，奖惩措施不得当，评审、答辩等过程不规范、不公正;有些学校一个教师同时指导毕业设计的学生达到十几个甚至更多，使教师在毕业设计指导工作中的精力投入相对不足，造成学生的毕业设计水平低下，尤其有些指导教师缺乏责任感，只忙于自身事务，在指导过程中对学生不负责任、不严格要求，直接影响到了毕业设计的质量。
第四，大部分高职院校的理论课教师已经基本满足教学需要，而具有实际操作技能教师的短缺仍是各个高职院校面临的共同问题。毕业设计基本上由校内指导教师全程辅导学生毕业设计的选题、撰写、答辩准备等，具有企业经历的实践能力强，掌握行业前沿技术，了解行业未来发展方向的专业技术人员作为指导教师的偏少。虽然很多高职院校一直在努力建设“双师型”队伍，但大部分“双师型”教师只有短期的社会实习或挂职锻炼经历，真正具有社会或企业实际操作经验的教师非常少，所以对一些具体的、实践性较强的毕业设计指导不力，甚至闭门造车，脱离实际。
第五，在毕业设计的成绩评定上，教学管理部门很多没有制定一套统一的评价体系标准。因此，在进行评定时，主观随意性比较大，无法客观地评定学生毕业设计的真实水平。这种以主观评价为主的评价体系，一方面，违背了公平、公正的原则;另一方面，压抑了学生进行毕业设计的兴趣和积极性。基于这种评价体系，许多学生认为没有必要花太多的精力去做毕业设计。
国内学者对毕业设计的理论研究大多集中在问题、对策等宽泛课题上，很少有针对高职专业及专业方向毕业设计教学工作的实践研究，且研究缺乏系统性，而对于高职院校国际贸易专业毕业设计的研究更不多见。目前，高职院校对毕业设计环节的教学改革，也更多地停留在存在问题的研讨，更关注于师生对毕业设计重要性的思想教育工作，而缺乏对毕业设计流程系统性设计的思考与改革，缺乏对毕业设计依托有效载体的探寻与研究，缺乏对提高毕业设计质量管理机制的有效探索与实践。随着经济全球化的不断深入及我国对外贸易的快速发展，用人单位对外贸类人才的需求越来越大，大多数高职院校都纷纷开设了国际贸易实务这个热门专业。高职院校国际贸易实务专业培养的是适应社会主义市场经济发展需要的面向外贸行业企业一线的从事外贸业务员、单证员、跟单员等工作岗位的高素质、高技能国际贸易专业人才。作为高职教育的一个重要组成部分，国际贸易实务专业的毕业设计工作也不同程度地存在上述问题。
高职院校国际贸易实务专业毕业设计的改革思路
根据以上情况的分析，我们认为无论是形势所迫，还是就业岗位的要求，作为最重要的实践环节之一，高职院校的毕业设计都必须改革。
(一)完善毕业设计过程监控
毕业设计教学环节耗时长、涉及人员广、管理难度大，其良好运转离不开科学、合理的质量监控。要加强对毕业设计工作的组织和领导，建立层次分明、职责清晰的毕业设计管理机构，严格执行毕业设计的规章制度，实施全过程、全方位的管理和监控，构建由教务处、系部、教研室多层次、多角度的过程监控体系，对毕业设计的重要节点，如选题、开题、课题实践、答辩等各个环节严格把关。教务处要对毕业设计工作进行宏观管理，负责出台各类管理文件及规定，并监督、检查、评价各系部执行管理规定的情况和成效;各系部根据学院的相关规定，结合本系实际，制订一些开展毕业设计教学工作的具体规定和要求，并随时监督检查各教研室的执行情况;教研室主任则按院、系毕业设计教学工作的各项规定和要求，认真组织师生开展并落实好各个环节的工作，以此来保证毕业设计的质量。
(二)毕业设计选题应体现岗位工作任务要求
选题是实现毕业设计教学目的、确保毕业设计质量的关键环节之一。高等职业教育培养的是技能应用型人才，与本科院校的学生相比，高职院校的学生学历较低，理论知识较薄，但对其动手能力和操作能力的要求相对较高。因此，要做到将毕业设计与学生就业实际有机结合，一定要坚决淘汰多年重复、陈旧，与就业岗位贴近度不高、实际应用价值低的课题，启用具有鲜明岗位特色、实际应用价值高的课题。只有这样，才能从源头上保证毕业设计环节教学质量。高职国际贸易实务专业毕业设计选题的前提必须符合国际贸易专业人才培养目标，紧紧依托外贸行业企业的一线岗位。毕业设计选题系统的构建应围绕国际贸易实务专业面向的国际货代业务、外贸跟单业务、外贸单证业务、报关业务、报检业务等就业岗位的工作任务及工作能力要求。基于以上分析，构建了国际贸易实务专业毕业设计的选题系统，如图1所示。
(三)毕业设计应与专业课程同步进行
在毕业设计时间安排上，将其与其他专业课程同步安排，有利于加强专业课程与毕业设计课题之间的联系，通过提前进入毕业设计创意构思，来达到促进专业课程学习的目的，有效解决了专业课程学完之后，学生仍然不知道学有何用的问题，从而形成一个毕业设计的创意构思激发专业学习的热情，良好的专业基础反过来又可以提高毕业设计质量的相互促进的良性系统。以基本学制为三年的高职国际贸易实务专业为例:一、二学期在《外贸商品学基础》等相关专业基础课程完成后，利用寒暑假期安排学生去外贸企业调研，学生完成相关外贸企业及产品的资料收集，形成外贸企业和产品基本信息表;三、四学期在完成《国际货代业务》、《外贸单证实务》、《报关实务》等相关专业核心课程的学习后，在原来调研的企业中挑选一个岗位，搜集资料形成岗位工作任务分析报告，并由相关任课老师进行指导;第五学期在学习《外贸综合实训》等专业拓展课程后，以原有的调研结果为基础，设计《外贸综合实训报告》，进一步进行各岗位工作任务的训练;第六学期结合毕业实习或就业的具体情况，挑选其中一个工作任务进行毕业设计，由企业专业技术人员指导专业技能，学校专任教师负责时间节点控制、撰写规范性指导。如图2所示。
(四)实行“双导师制”
在指导教师队伍上，从企业一线聘请高技能人才充实毕业设计指导教师队伍是缓解目前毕业设计指导师资不足的有效方式，也是高职院校毕业设计师资队伍建设的快捷途径。企业一线的专业技术人员不但实践能力强，掌握行业前沿技术，了解行业未来的发展方向，而且往往还能为学校带来大量的人才需求信息，这在一定程度上使得学校毕业生在进行毕业设计同时，潜移默化地熟悉企业工作方式、工作环境，促使学生更好、更快地实现与工作岗位的无缝对接。结合学生顶岗实习过程，由兼职教师指导毕业设计，在企业内完成具有实际应用价值的毕业设计作品。在具体实施过程中为兼职教师配备相应的专职教师，实行“双导师制”，由兼职教师指导专业技能，专职教师负责时间节点控制、撰写规范性指导。
(五)采取灵活多样的设计形式
许多高职院校的毕业设计的形式都是单一的论文形式，论文的框架要求及字数限制使得学生在完成毕业设计时缺乏主动性和创造性，很多依然停留在阐述“发展现状—存在问题—对策建议”等问题上，学生的实际操作能力无法得到锻炼和培养。为了反映职业教育的基本特征，作为最终检验成果的毕业设计，它的形式可以是多样化的。例如，可以《外贸商品学基础》等课程为依托，结合学生具体的实习单位或者调研的外贸企业，针对其外贸业务操作中遇到的某个问题，形成的企业或产品分析报告;可以《国际营销实务》、《外贸单证实务》、《外贸跟单实务》等课程为依托，结合其毕业实习的某个具体岗位，完成外贸业务员、单证员、跟单员等岗位工作任务的成果展示，如某种产品国际市场开拓方案、具体业务的单证处理、具体业务的跟单处理等;可以《报关实务》、《报检实务》、《国际货代业务》等课程为依托，进行以实习单位为背景的某个工作环节的优化设计，如出口报关流程优化设计、出口报检流程优化设计、某笔业务托运流程优化设计等。
(六)评价方式应由“单纯主观式”评价改为注重
“技术性与可操作性”的综合评价首先，定性评价和定量评价相结合。针对毕业设计质量检查的要求，要确定好评价要素、评价标准、评价等级，并赋予相应的权重，形成评价指标体系。在整个评价指标体系中，把定性评价与定量评价有机结合，使评价标准趋于定量化，使评价结论趋于定性化。其次，形成性评价和终结性评价相结合。毕业设计教学过程是一个动态过程，宜采用形成性评价，通过对整个过程进行监控，及时发现问题，及时解决问题。对毕业设计成果的检查宜采用终结性评价，即在教学过程结束后进行评价，提高评价的科学性和可靠性。最后，校外评价与校内评价相结合。评价的主体不仅是校内教师，还应积极采纳企业一线师傅的评价，使评价做到全方位、多角度。在毕业设计阶段，大多数学生正在顶岗实习，其毕业设计是结合具体工作岗位进行的，因此，对学生毕业设计质量的评价不仅要从校内采集数据，而且要从企业收集信息，重视企业一线师傅对毕业生的评价。
毕业设计的改革中应注意的问题
作为最后一门实践性课程，毕业设计是联系学生所学专业课程与实际工作之间的桥梁。为了全面提高高职国际贸易专业毕业设计的质量，在实施改革的时候还应注意以下三个方面的问题。
(一)改革传统的课程体系
高质量的毕业设计必须建立在学生宽厚的理论知识和较强的实践能力基础上，学校要根据国际贸易专业人才培养目标，彻底改变传统的课程体系设置，构建以工作过程为导向的课程体系。它以职业生涯为目标，使学生获得更加宽广的职业生涯的发展空间，并为其终身职业生涯发展做好准备;以职业能力为基础，彻底改变以“知识”为基础设计课程的传统，真正以“能力”为基础来设计课程;以工作过程为主线，按照工作过程与知识的关系来设计课程，突出工作过程在课程框架中的主线地位，按照工作过程的需要来选择知识，以工作任务为中心整合理论与实践，培养学生关注工作任务完成而不是关注知识记忆的习惯，并为学生提供体验完整工作过程的学习机会。以工作过程为导向的课程体系不仅有利于学生形成合理的知识结构，而且有助于学生选择更加适合工作岗位的毕业设计课题。
(二)加强毕业生对毕业设计的认知教育
毕业设计虽然是最后一个实践教学环节，但是毕业设计不能只从毕业班才开始，要从大一新生开始就进行毕业设计的认知教育，使学生充分认识到毕业设计是高校教学计划的重要组成部分，它与其他教学环节相辅相成，构成一个完整的教学体系，而它的实践性和综合性是其他教学环节所不能代替的。从更深层的意义来讲，毕业设计不仅仅是一个实践教学环节，还是学习深化与升华的重要过程，是提高学生分析和解决问题能力、培养学生专业技能和综合素质的有效途径，它更是高职院校实现人才培养目标的重要手段。学校可以将毕业设计的流程、准备工作等以专题讲座的形式介绍给学生，而且要使学生有针对性地进行练习。例如，可以利用寒暑假期的社会实践活动，要求学生在顶岗实习的基础上完成实训报告，以便有意识地培养学生熟悉毕业设计流程、完成毕业设计的能力。
(三)加大对指导教师的培训力度
第15篇
1.1人才培养目标定位存在的问题
一直以来，许多地方高校国贸专业人才培养目标定位为培养“应用型”国贸人才，但在培养实践中，过于强调学生对国际贸易实务技能的掌握，忽略对学生的交叉学科专业素质、人文素质以及品德与能力素质等综合素质的培养。也有许多学校把培养目标定位为“高级应用型”国贸人才，但“高级”不意味着“高素质”，在培养实践中，往往把“高级”等同于“理论型”，从而出现重理论轻实务的问题。
1.2课程设计存在的问题
由于在培养目标定位中存在“重实务轻理论”和“重理论轻实务”两种倾向，导致课程设计也存在偏向问题。在“重实务轻理论”意识下，课程设计往往过于强调实务课程，但事实上，许多高校的实务教学课程中，并没有真正注重学生的外贸业务操作能力的培养，而是简单地缩短理论课时，降低理论知识深度，从教学内容到教学方法、考核方法几乎没有针对具体实务技能。强调实务仅仅是增加一些外贸实务模拟课程，由于各种因素的制约，这些模拟课程并没有取得理想的效果。
1.3师资结构存在的问题
目前，各地方高校国际经济与贸易专业师资结构主要存在科研型与教学型教师比例失调的问题,各地方高校致力于提高教师的科研能力和学术水平，使得学术型教师多于教学型教师，即使名义上教学型教师多于学术型教师，但许多从事国际经济与贸易专业教学的教师迫于职称评定的压力，不得不花大量的精力用于科研，而对实际教学效果研究较少。2.4国贸人才层次培养存在的问题目前，许多高校在国贸人才培养的层次上不能体现自身的特色。一方面，并没有结合学校所在地区行业特色、经济社会发展需要来设定国贸人才的培养层次，另一方面，没有结合自身办学条件与学科特色来设定国贸人才的培养层次。多数地方高校在国贸人才培养层次设定方面只是简单跟随潮流或参照兄弟院校的培养目标与方式，由此培养出的国贸人才缺乏差异化和地方特色，自然也不能满足当地社会经济发展对国贸人才的多样化需求。
二、培养“高素质应用型”国贸专业人才的具体措施
2.1设定合理的国贸专业人才培养目标
“高素质应用型”国贸专业人才的特点体现在综合素质、专业基础、知识结构和专业能力四个方面，为适应这四个方面的特色定位，“高素质应用型”国贸专业人才培养目标的设定时应考虑以下几个方面的问题：一是考虑学生的就业与以后职业发展的需要。“高素质应用型”国贸专业人才，除了掌握就业必要的国际经济与贸易的理论知识，具备从事贸易实务的技能和实践操作能力外，还需要有较强的就业、择业能力和向深层方向发展的能力。二是考虑经济社会发展对国贸人才需求的变化。应针对经济社会发展对国贸人才需求的新特点，设定国贸人才培养目标，并根据变化的经济社会发展环境而实时调整培养目标。三是考虑地方经济与行业发展的需要。当前，高校一些国贸专业毕业生难以找到合适的工作，主要是因为学校培养出来的学生的技能和素质不符合当地经济与行业发展情况，不能就地解决毕业生就业问题。只有充分考虑地方经济与行业发展的需要，在国贸人才培养目标设定时才能体现出地方特色，所培养的人才才会具有差异化特点。
2.2改革国贸专业人才培养模式
针对目前地方高校国贸人才培养模式的弊端，本文提出“一个逻辑”、“两个并重”、“三个结合”的改革思路。“一个逻辑”是指在国贸人才培养过程中遵循从理论到实践再到理论的逻辑。具体而言，首先通过基础的专业理论教学培养学生专业理论素养，在此基础上教学重点再转移到实际专业技能的训练，然后通过校企合作项目为学生寻找实习平台，实务型教师带领学生进行实地工作和学习，最后通过毕业论文设计环节将理论与实践相结合，从实践中提升专业理论深度，形成学位论文。“两个并重”是指知识与技能并重，能力与素质并重。知识是基础，技能是手段，两者相辅相成，因此，国际贸易技能的培养与理论知识的传授同等重要。能力主要包括实践能力、创新能力、沟通协调能力、组织策划能力、谈判能力等，这些能力是学生胜任各种工作岗位的保证，“素质”是“能力”正常发挥作用的前提条件。因此，“素质”与“能力”同等重要，“能力”是基础，“素质”是保证。“三个结合”是指校内实训与校外实践结合，分散见习与集中实习结合，校内教师教学与企业专家讲座结合。校内实训与校外实践相结合有助于学生理论联系实际，获得对专业知识的新认识。分散见习往往时间较短，学生的参与程度不够，与集中实习结合可以让学生熟悉企业的外贸业务流程和工作的方法，有助于学生实现从实习到就业的无缝对接。校内教师虽然具有完整的知识结构，但没有在涉外企业工作的实践经验，而外聘涉外企业的相关负责人或专家是课堂教学的有力补充，他们对企业实践运作的介绍和外贸理论的阐述，有利于学生对国际贸易实务技能的全面认识。
2.3设计合理的国贸专业人才培养课程
课程设计应以就业为导向，突出学习的实用性。一方面要体现对学生综合理论素质的培养，合理设计基础理论课程，核心理论课程不仅仅包括贸易领域，还应包括经济学、金融、营销、商业策略等领域，例如除了开设国际经济学相关理论课程，还应开设微观经济学、宏观经济学、计量经济学、统计学、金融学、市场营销学、商品学、国际贸易地理等课程，让学生熟练掌握国际经济与贸易理论的同时，开阔专业视野；另一方面要体现对学生应用能力的培养。国际贸易涉及的知识面广，应用性强，既要有坚实的理论知识基础，又要掌握扎实的专业技能，更要突出专业知识的应用性特点。因此，在课程设计上，应根据课程模块之间相辅相成的内在逻辑关系，合理的分配理论课时与实践课时的比例，在课时的比例基本相当的情况下，适当加大实践课的课时比重。实务课程包括国际贸易实务、国际结算、国际市场营销、国际贸易惯例、国际商务谈判、商务案例分析等课程，使学生掌握国际贸易与国际商务的基本原理和技巧。
2.4建设结构合理的师资队伍
