论跨国石油企业海外市场风险的规避范文

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中国的石油工程企业在某地区进行钻井施工时，就曾经多次遭受反政府武装的破坏和攻击，虽然在政府武装力量的保护下没有造成大的经济损失和人员伤亡，但仍然严重影响了企业的正常生产作业。在一些国家和地区，为了争夺石油资源，在跨国公司的背后，往往有政府做后台，采用各种政治手段介入经济行为，也给海外石油市场增加了很多变数。比如，对某个石油区块的争夺，政府就会以增加经济及粮食援助，出售尖端武器作为交换条件，迫使他们在考虑引进施工队伍时增加政治上的考量，增加了其他国家海外石油企业面临的政治风险。二是经济风险。

在当今全球经济一体化的格局下，没有哪个国家能够在世界金融风浪中独善其身，欧债危机所引发的世界金融动荡波及全球数十个国家，甚至对整个世界经济的增速造成影响，丹麦、冰岛等曾经因为高福利被人艳羡的国家甚至出现政府倒闭的危机。在诸多国家经济不景气的态势下，政府的经济支付能力、兑现能力大大降低，也给海外企业增加了很大市场风险。据资料显示，2010年以来，由于受多个国家金融危机的影响，造成对外承包商合同无法履行，经济无法兑现，甚至出现政府亏欠拖欠外资石油承包商收益的现象。与此同时，随着中国石油工程技术服务企业大量走向海外市场争夺资源，尤其是最近几年，在政府和国有金融机构的支持下，以中石油、中石化、中海油为代表的国有石油企业大量进入非洲、南美、亚洲甚至欧洲市场，造成整个世界的石油市场格局发生重大变化，打破以往由几个石油强国垄断的局面，这些石油巨头绝不甘心在这一轮竞争中败下阵来，必然会使竞争更加白热化，因此中国石油企业的海外市场面临的各种风险也在急剧增加。而且，我们也必须清醒地认识到，中国的石油工程企业毕竟缺乏海外投资和运营的实践经验，尤其是对于拥有雄厚资金，却盲目扩大海外市场投资的石油企业来说，必须好好补上风险防范这一课。这种情况已经引起了我国外交、安全和商务等有关部门的高度重视，在2009年，就建立了海外石油市场风险信息的监控、通报及反馈机制，搜集并世界各国的石油行业经济动态，供走出国门的中国石油企业参考借鉴。三是民族因素。这个因素曾经被忽略，而随着中国国力的不断增强，随着中国企业不断走出国门在海外开展市场行为，打破了所在国原有的平衡，给该国的人员就业、待遇薪酬、物价水平都造成一定程度的影响，加之中国石油企业单纯追求经济效益，忽略了与所在国进行文化层面的沟通，致使施工所在地的原著民族产生抵触和排外情绪。这一点，必须引起海外石油企业的高度重视。同时，很多石油富含国在引进外资时，提出必须按照一定比例使用本国员工，这些不同肤色、不同国籍、不同信仰的“多国部队”在一起合作劳动，如果缺乏有效的管理和沟通，必然会产生一些潜在的民族矛盾。在这一点上，中石化可谓是早有先见之明，他们采取多种措施，将不同国家、不同民族的外籍员工凝聚、融合到中国的文化中。比如，通过一起过中国年、邀请外籍员工参加联谊会、组织多国员工的小型体育友谊比赛、向外籍员工公开管理者电子信箱等多种形式，把民族问题解决到基层，解决在萌芽状态。深入这些当地员工的家中，对那些生活非常困难的外籍员工，给予经济扶助，每逢穆斯林传统节日，邀请甲方及外籍员工共同庆祝，每年评选表彰优秀外籍员工，并邀请代表到国内观光考察等，切实加强了队伍的凝聚力。

在分析了中国石油企业面临的海外市场风险之后，我们就可以采取有效措施，有效地规避这些风险，确保企业海外市场持续、健康、快速发展。

第一，要加强海外市场信息的搜集、分析和整理工作。在进入目标市场之前，要对所在国的政治体制、经济环境和市场容量进行科学分析。在企业能力不及的情况下，可以邀请一些专业的商业咨询公司参与，搜集和整理国际石油市场趋势分析、海外石油投资的策略研究、所在国的投资环境和政策法规等信息，为企业决策提供科学依据，这也是规避海外风险的第一步。同时，加强市场信息的搜集，不但能规避风险，还能最大程度地拓展市场份额，实现效益最大化。以中原石油工程公司为例，该公司钻井市场主要集中在沙特市场，由于加强了对周边国石油信息的搜集，适时邀请周边其他国家的石油公司来参观考察，在看到了该公司优异的施工业绩、精良的专业装备和严整的队伍作风，立刻邀请该公司到所在国承担钻井施工业务，使该公司在沙特及周边国的市场份额大大增加，经济效益逐年递增。

第二，要加强财务监控制度的贯彻和落实。我国石油企业的海外市场扩张之路，经历了由“要饭吃”到“吃好饭”的艰辛过程，从单纯为了养活设备、养活员工的为生存而超越的初级阶段，发展到增强企业竞争实力，拓展企业海外市场的可喜转变。在这个过程中，必须要加强各种财务制度的贯彻与落实。首先要转变思想，转变市场发展观念，不但要追求市场规模的扩大，还要追求经济效益的质量，光有规模没有效益，这样的海外市场毫无意义。要高度重视和加强安全管理，“安全是最大的效益”，一个安全事故，不但会造成重大的经济损失，还有可能对企业的信誉造成破坏性的影响进而失去市场，完善HSE工作体系，是海外市场的重中之重；在海外的石油企业，要建立市场信息沟通、交流机制和平台，在信息上互通有无，及时对存在的市场风险进行预测和评估，整合力量，一致对外，达到规模左右话语权的目的，最大程度上减少海外市场动荡对企业的不良影响；在条件成熟的情况下，可以建立海外石油工程项目风险基金，以应对市场变化时的突发事件，增强海外石油企业外闯市场抗风险能力。

第三，要加强各种专业化队伍资源与实力的有效整合，增强合力，共同抵御市场风险。经过20多年的艰苦打拼，中国石油企业在海外市场的经营业务范围不断扩大，经营业绩不断提升，在对外石油工程承包、油田技术服务、劳务合作方面，都取得了飞速进展，涉及的石油工程技术服务领域涉及物探、钻井、测井、录井、固井、修井、油田地面建设、管道建设和水利、道路建设等诸多服务项目。这些石油工程队伍有着中国石油工业的优秀传统，专业技术精良、装备设施先进、施工经验丰富，敢于攻坚，能实施各种复杂地形和地质条件下的工程项目。如果这些队伍在海外市场点多面广、各自为战，形不成集团战斗力，也因为规模小、力量单薄而对市场风险缺乏抵抗能力。因此，走出国门的石油企业要“心往一处想、劲往一处使”，摒弃单打独斗的传统做法，在资金、技术、资源等诸多方面上实现互补，形成集团军的作战模式。这样，在与所在国进行商业谈判、处理经济纠纷时就会增加话语权，减少风险。

总之，走出去的石油企业要想在海外市场站稳脚跟，就必须在苦练内功的基础上，不断学习和融入国际市场惯例，遵循国际市场规则，努力做大做强做精，增强自身实力之后才能把握市场脉络，左右市场变化，主导市场趋势，最大程度减低海外石油市场的经营风险。（本文作者：商凯单位：中原石油工程有限公司）