国际石油钻井市场运作模式简析范文

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摘要：本文主要是从钻井市场运作模式出发，阐述各个阶段的特征及对应的定价模式，重点分析综合服务和联盟模式的区别与优势，探讨其发展特征和对国内钻井企业的启示。

关键词：钻井；市场运作；综合服务；联盟

在现代石油工业的发展历程中，国际钻井市场运作模式也有了较大的变化，从最初的自给自足发展为钻井承包市场，再到综合服务和联盟阶段，每一个阶段有不同的定价模式。石油公司内部自给自足阶段主要采取内部成本核算模式，各大石油公司会根据生产需求租赁或购买钻机，组建内部钻井队伍，通过企业内部人员就能实施钻井，采取内部核算的方式。在承包市场阶段，内部钻井施工管理效率不满足需求，成立独立的技术服务公司或钻井公司来承包市场，根据谈判和招标结果，采取分散市场竞争定价模式。在综合服务和联盟阶段，勘探开发的难度增加，对安全和环保提出了更高要求，增加了作业成本，油价的低迷更是加重了企业负担，石油公司为减轻负担，会由外部力量来处理非核心业务。石油公司与钻井承包商之间主要合作主要有两种，即：联盟和综合服务，采取综合协商定价模式，互惠互利，实现共赢。

一、综合服务运作模式

综合服务是专业技术服务承包商和钻井承包商共同承担一个钻井项目，主要负责的是一个或少数主承包商，按照一个合同进行相关作业施工。综合服务合同一般服务于工程项目，石油公司解除的承包商只是少数，以这种方式来降低风险，综合利用各方技术和资源，减少污染，保障安全和质量。综合服务项目包括提供服务、项目管理和交付产品三种类型。主承包商提供单项服务，与第三方之间的作业关系由现场协调员处理；主承包商根据石油公司要求详细设计作业要求，加强项目管理；主承包商交付一口或多口合格井。综合服务最典型的案例是壳牌公司的“九十年代钻井承包”战略，建立规范的合同文本和过程模型，保证转包过程的标准化，以此来减少石油公司的直接监督作业甚至无需监管，充分发挥承包商的材料、设备和人员优势。斯伦贝谢公司也通过项目组管理工程模式，在设计、执行到评价过程中加强质量控制，优化作业来完成综合服务，也取得了较好的效果。从综合服务经验可以看到，保证运作成本的几个关键点在于协同工作、共同的目标、技术进步以及收益共享四个方面。承包商与石油公司之间要能相互信任，共享专业优势和资料，合作解决出现的问题；双方有着相同的目标，共同优化作业性能，提升作业效率；双方应用最先进、最优的技术，加强交流合作，充分发挥信息技术优势；双方共同努力降低作业成本，增加整体收益，这也是保障综合服务关系稳固的一个关键因素。

二、联盟运作模式

联盟是由两个或多个企业建立并发展的长期关系，各方在特定商业活动范围内实现共同发展。联盟有着许多形式，服务项目越高的综合程度，会加大联盟程度，使各方关系更复杂，承担的风险更大，但同时也会获得更大的盈利。单相服务联盟是石油公司与承包商在一个单相工程服务中建立的联盟。而多项服务联盟是从协同工作和交流出发，为了减少成本和重复性工作而协调各专业，形成的组合式服务。综合服务联盟的伙伴是在项目中共同计划、持续改进，通过合作来减少整体成本。主承包商协议联盟是主承包商在保证作业指标、质量和安全的情况下，将合格油井交付给石油公司，需要主承包商具有较强的综合能力，管理过程简化，有着清晰结构和单一的会计责任。项目管理联盟是承办商参与到项目管理的全过程，多方组建联合工作组，共同组织施工，共享性技术，实现利益最大化。油井建设联盟是承包商与石油公司之间的最高联盟形式，实现油井的共同建设，联盟会在伙伴公司发展战略中处于重要地位，双方共同制定战略。90年代的BP石油公司采取“油井工程和作业”战略，联合参与项目的各方共同管理和施工，取得了较好的效果。马拉松公司通过与斯伦贝谢的道威尔、安纳聚尔等子公司组建多项服务联盟，在井眼性能、环境和安全、人员健康以及钻井时间等指标上都有很大提升，大大降低了整体的钻井成本。

三、市场运作模式的发展以及对国内钻井市场的启示

从以上的分析可以看出，这些新型的市场运作模式的前提是“协同工作”，手段是“相互信任鼓励”，目的是“双赢或者多赢”，而最关键是“作业性能的不断优化”，这对今后的单独施工作业或者合作施工作业在技术上都有了很大的进步和创新。石油公司与承包商在信任的基础上明确各自的责任和作用，改变经营方式，发挥各自优势，避免重复性工作，提高了工作效率，双方都获得了更大的经济效益和经济目标。高质量高效率的作业性能的持续改进是减少成本的关键，这使得承包商能够在激烈的市场竞争中树立良好的企业形象，既提升了盈利水平，同时也降低了石油公司的作业成本，实现双赢的企业愿景。国内钻井市场经历了较大的改革，努力朝市场导向经营机制改变，但还存在一些问题和矛盾。国内钻探企业和油田公司有着对应的市场区域，有着良好先天条件来建立联盟，联盟不能只是停留在形式层面，而是深入到经营理念中。要按照联盟方式，由钻探企业和油田公司共同制定配套管理办法来提升作业性能。双方应根据工程项目自身特点共同制定鼓励性措施条款，明确奖励方法和措施来调动各方的积极性。

当前，国内钻井服务队伍已经大规模走出去，在国际钻井市场竞争中取得了一定成绩，在今后的发展过程中还应积极寻找国际战略合作伙伴，从国际钻井市场管理模式的需求出发制定灵活的管理方法和措施，改变以往的用价格战来获取市场份额，而应致力于改善作业性能占领市场，做好相关配套服务，提升企业竞争力。

参考文献：

[1]石林，汪海阁，纪国栋.中石油钻井工程技术现状、挑战及发展趋势[J].天然气工业，2013，33（10）：1-10.

[2]闫光庆，张金成.中国石化超深井钻井技术现状与发展建议[J].石油钻探技术，2013，41（02）：1-6.

作者:刘金凤 单位:中石油集团长城钻探钻井技术服务公司