房地产企业战略管理创新范文

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摘要：

如何将房地产企业战略管理创新是中国房地产企业需要面临的最为重要的挑战。而这场挑战的核心便是根据顾客心理的需要，进而对房地产企业市场行为进行规范，减少其对国家经济不和谐的影响，从中挖掘出有利于国家经济发展的房地产企业。本文主要对房地产企业的现状进行分析，根据现有的状况给予了相应的房地产企业创新管理战略，以期为房地产企业的领导提供有利参考。

关键词：

战略管理创新；顾客心理；国家经济发展

房地产企业是我国在经济竞争中至关重要的手段，根据市场调查结果显示，我国的房地产企业有着2.8万余家，其中工作人员有102万人；房屋中介机构约2.6万个，其中工作人员有21万多。房地产的发展带动了多种企业的发展，其为国家GDP的增长做出了很大的贡献。但同时，在其发展的过程中也存在着很多的问题，特别是其房产的价格，国家也对此进行了大力的打压。目前，有效地制定出基于顾客心智的房地产企业战略管理制度是企业高层面临的重大挑战。

一、房地产企业现状分析

1.企业没有属于自己的发展战略由于人们对战略的认知存在着很大的差异，往往分不清战略和运营效益，认为战略就是运营效率，在运营的过程中，只注重速度和生产力的追求，衍生出大量的不知名的、毫无逻辑的管理工具。比如外包管理、标杆法管理等；由于部分中小型企业在其发展中，没有明确的战略定位，盲目地以同行业较为成功的企业作为榜样，学习其运营手段，把主要的精力都运用在运营手段当中，形成了与其他企业发展战略相同的趋势，进而促成了两个本质相同的企业进行竞争，在竞争中迷失了自己，将很快在这场竞争中失败，无法将企业持续良好地发展下去[1]。

2.房地产企业盲目追求利润随着国家对房地产企业的调控，其将发生行业整合的现象，其必然发生的事情便是毛利率的降低。根据调查显示，房地产企业销售的平均净利润是5%。根据市场发展的要求，部分企业将会向着可持续和整体效益的方向发展，进而着重追求企业的声望和地位，但是大部分企业没有这种积极的认识，盲目地去追求某个项目会给企业带来的利润。

3.外资对房地产企业过分干涉近期，国家的房地产企业发展得较好，引起了跨国公司的注意，进而激发了其对房地产行业的兴趣，这将是所有的房产地行业所面临的挑战。对于这种状况，我们不难预料，在外资投入的过程中，必将会给房地产的销售、开发规模等带来不可估量的重大影响。目前外资过分地参与房地产行业的主要原因有两点：

其一，由于经济全球化的原因，我国在投资方面的政策有了极大的改善，其改善的结果得到了大部分国际资本的认可，而且在房地产企业的发展过程中，许多国际资本对其也进行了详细调查，与此同时也获得了很多有关于国内的投资经验，因此其投资的风险相较于以前有了很大幅度的降低。

其二，由于我国经济发展的速度较快，其发展的政策相比于其他地区有着较明显的优势，这也就加快了外资流入我国的速度，而房地产企业在经济发展过程中起着很重要的作用，因此房地产企业就顺理成章地成为外资流入我国的载体[2]。目前，我国正处于对房地产宏观调控的阶段，这便是外资流入的最佳时期，而内地的房地产行业无论是在实力上还是在风险调控上都存在着相当一部分的问题，因此与外资投入的企业存在着较大的差异，更何况人们的心智中认为外国的事物有着较好的声誉。如果我国内地的企业不尽快提升自己的实力和树立良好的品牌竞争力，就将会被外资投入的企业所超越，被市场边缘化。

二、房地产企业的创新管理战略

1.战略定位创新科学的战略定位是房地产企业发展的核心和前提。根据相关学说指出：企业必须在了解顾客心智的前提下对其进行定位，并将其定位作为企业内部运营发展的前提，只有这样做才会给企业未来的发展和业绩带来巨大的影响。战略定位的制定不仅关系着企业的发展，还关系着企业的战略配置。制定品牌战略的最终目标便是在顾客心里树立良好的企业形象和品牌形象。企业应抓住战略定位的核心，并针对客户的需要对其进行创新，以此改变企业现有的状况。

2.战略联盟创新品牌的制定不仅仅是建立在市场、工厂里，而其真正的是需要建立在顾客的心里。只有良好的品牌形象真正地建立在顾客的心中，并且得到顾客的认可，才能使房地产在其发展的领域占据着领先的地位。品牌实现其最大价值就在于能得到顾客的认可。如果企业在市场上占据着强势的地位时，可以通过市场的合并，进而与其他企业形成战略同盟的关系[3]。

3.战略配称创新房地产企业的特点在于自身具有独特的价值链，其是由建筑安装、土地开发等多个价值链所形成。在每个价值链中，都有着强大的资金团所支撑。与此同时，这个价值链的使用效率就决定着消费者的消费水平。在企业发展过程中，这些环节有一个出现问题，就会给企业带来不同程度的影响。例如：对购房者意愿的影响等。基于房地产企业独特的方面，可以在营运的活动中建立起战略配称，这样做不仅可以保持这一优势，还可以在竞争中占据着有利的地位。

三、结论

房地产企业的发展关乎着国家经济的发展，为使我国经济有条不紊地攀升，房地产企业应加快发展速度。房地产企业若想有着较好的发展，就必须时刻关注顾客的心理活动。本文主要对房地产企业的现状进行利弊分析，进而通过掌握顾客心智的手法，提出战略管理创新策略。

参考文献

[1]张昊.品牌，同质化竞争时代的最佳选项[J].企业研究，2012，11（1）：22-29.

[2]肖洪钧，于得水.顾客价值导向的房地产企业全价值链战略研究——华润置地有限公司案例研究[J].管理案例研究与评论，2011，5（3）：163-174.

[3]谢治春.金融企业战略定位的实施路径：来自十二家中外资金融企业的证据[J].金融与经济，2015，6（12）：21-26.

作者:翟成义 单位:北京颐园世纪房地产开发有限公司