物流企业与超市企业战略联盟研究范文

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摘要：

随着大型超市与城市连锁超市的迅猛发展，缺乏资金、管理水平欠缺的中小超市企业生存有着重要的挑战。与此同时，中小物流企业在跨国物流企业和国内大型物流的竞争下，也面临企业生存发展的压力。然而，中小物流企业与中小超市企业有着更多合作机会，战略联盟是彼此生存发展道路之一。

关键词：

物流企业；中小超市；企业战略联盟

在我国，随着经济增长放缓，劳动力成本上升，房价经过前几年快速增长，使得需要店铺房租也随之上涨，中小超市在多年与大型商场和大型连锁超市的竞争下，在电子商务冲击下，生存举步维艰，中小物流企业也面临同样的问题，主要原因是前几年国内物流企业井喷式增长，跨国物流企业和国内大型物流企业竞争，在其他环境综合作用下，中小物流企业也面临生存的挑战。

一、现阶段中小超市发展现状

在我国，中小超市不管是大城市还是农村都随处可见，并与我们生活息息相关，也是消费购买频率最高的地方，由于中小超市投资金额不大，风险低，收益不高且比较稳定，因此，中小超市个体经营为主很多没有自己品牌，消费者购买高价值商品一般不会选择中小超市选购，而是选择知名的大型商场或者连锁超市，中小超市的技术设备陈旧落后，部分超市只有收银系统，有些不用电脑收费，采用人工收费，部分超市无法使用银联卡，主要进货渠道到批发店进货，部分商品是由供应商供货等，供货渠道多，基本没有自己的仓储中心和采购管理中心，这些都限制中小超市能获得更多收益，在大型企业竞争和电子商务迅速发展今天，而是面临生存的挑战。

二、现阶段中小物流企业发展现状

我国中小物流企业规模较小，很多物流企业是物流需求比较的地方设置一个收发门店或者几个门店，门店是货物仓储中心也是业务中心，一般一个门店只有两三个人，并且要负责店面全部业务，服务能力有限，只是针对一个一定区域，很少辐射几个省或者全国。中小物流企业业务比较单一，一般从事仓储业务或者运输业务，现阶段的中小物流企业多以局部物流服务为主，无法提供全程式的物流服，基本没有其他增值业务、很难满足客户的需求，并且传统业务利润很低情况下，很多物流企业只能维持正常运营，很多投资企业也很少会选择竞争比较大利润比较低中小物流企业，在自己资源匮乏的情况很难有很好的发展，中小物流企业在资源、技术有限、导致效率低下而成本较高致。据统计。我国货运车辆空驶率平均高达49％，还有近1.5的物流企业空驶率超过一半。这是对资源的极大浪费，会直接提高物流成本。中小物流企业面临升级或者淘汰的选择。

三、中小物流企业与中小超市企业战略联盟必要性分析

1.业务互补，共同发展，由于超市是生活最常见的商业形态，对物流配送需求比较大，但是中小超市没有资源和能力去建自己配送系统，另外一个中小超市企业业务量不够多，自建配送系统导致大量物流能力盈余，可能导致物流成本上升，中小物流企业有仓储和配送能力，可以开展多家中小超市配送，实现规模经济，降低物流成本。2.形成资源优势，建立品牌的需要。通过和中小物流企业，可以联盟更多中小超市建立超市品牌，形成品牌优势，扩大彼此在地区的影响力，让消费者消除没有保障的疑虑。

四、构建中小物流企业与中小超市企业战略联盟

中小物流企业与中小超市建立战略联盟：中小物流企业建立配送中心→寻找一定区域中小超市企业实施共同配送→建立共同信息中心和商品采购中心→建立共同品牌战略中心、营销中心→众筹解决资源问题→扩大联盟体影响快速占领市场

1.中小物流企业建立共同配送中心多家中小物流企业利用自己资源建立配送中心，配送中心建立时要充分考虑以下几个方面、配送中心地址与超市之间距离，配送中心能有效辐射到附近超市，能最好的利用配送车辆进行配送，配送中心到超市之间交通状况，能避开城市最堵车路段、车辆限行等情况，配送中心选址应该考虑未来城市规划是否会短仓库拆迁、道路改造等问题，保证配送到超市之间能正常开展配送业务。

2.寻找一定区域中小超市企业实施共同配送中小物流企业主动找中小超市企业建立联系，调查超市配送需求情况，根据超市需求情况开展部分商品配送业务，物流企业应采用低价配送、优质的配送服务吸引中小超市企业，让中小超市充分了解商品仓储、配送过程，增进物流企业与中小超市相互信任，提高配送中心影响力。

3.建立共同信息中心和商品采购中心运用现代信息技术是现代物流的标志，建立的共同配送中心和超市之间的信息传递也需采用现代物流信息技术，让超市的需求时时传递到配送中心，让配送中心提前做好备货准备，满足超市对商品的需求，业务配送中心更好进行备货和车辆调度工作。一个中小超市的需求量有限，在商品多数来自批发商品，在采购方面基本没有话语权，可以与配送中心建立共同商品采购中心，同时配送中心有自己的物流资源，可以减少物流成本，在采购和物流方面都可以取得降低成本优势，降低成本配送中心和超市企业共享，促进中小物流企业和中小企业企业形成利益关系的体的战略联盟。

4.建立共同品牌战略中心、营销中心中小超市在销售业绩和利润影响因素之一是品牌，建立统一品牌可以吸引更多消费者：统一的店面装修风格，统一超市名称，统一导购员服装，大宗消费品需要统一，只有部分因客户需求不一样而商品不一样。让消费者感觉到这是同一家超市，同时必须注重保护品牌的意识，超市不得随意采购商品，不得做损害品牌的业务。成立统一营销中心，策划市场扩大计划，配送中心增值业务，超市促销、超市商品如何吸引客服等有关事宜。扩大联盟体影响力。

5.众筹解决资源问题中小物流企业与中小超市企业成立战略联盟体，可能因为收益分配不均等问题导致联盟解体，为了避免这样事情发生，成立共同配送中心建立一个法律主体，由中小物流企业和中小超市企业通过参股等形式参与，让利益联盟体都能最大程度分享收益和共担风险。为了取得规模效益，联盟体需要借助社会资源扩大影响，并将才成功的业务流程和合作模式复制其他城市。综上所述：中小物流企业和中小超市企业成立战略联盟体是解决现阶段彼此困境的方法之一，但是在建立联盟中可能会各种问题，这些问题由于有待进步一研究，使这种战略联盟体可以让部分中小企业成功转型升级，成为中小企业间合作的典范。

参考文献：

[1]吴清一.中国物流现状及发展趋势[J].商品储运与养护,2001(1):3-7.

[2]刘占成.中小物流企业面临问题及策略研究[J].知识经济,2015(1):134-134.

作者：李宏 单位：贵州职业技术学院