生产型外贸企业论文范文

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一、生产型外贸企业发展电子商务面临的问题

(一)对电子商务重视不够我国生产型企业由于信息和人才缺乏，对电子商务的了解不够深入，很多企业仍依赖于传统营销模式。生产型企业发展电子商务的硬件基础和配套措施不够，企业的电子商务活动仅限于建立自己的网站，很少做电子商务推广。在外贸方面，生产型企业大都依赖沿海城市间接出口，很少直接出口，更谈不上利用电子商务有效地开展国际贸易活动。

(二)缺乏优良的发展环境政府在生产型外贸企业发展电子商务的政策方面还缺乏强有力的支持，许多政府资金补贴政策以及银行融资仍向大型企业集团倾斜，生产型外贸企业融资难问题一直得不到解决。我国外贸出口政策不断调整，而生产型外贸企业对这些信息较为缺乏。这些因素联合造成马太效应，从而使生产型外贸企业很难成长。

(三)缺乏信誉和信用支持许多生产型外贸企业由于财务管理薄弱，有许多为家族管理模式，成本核算与会计基础核算环节较差，与大企业相比其财务信用缺失较为严重。生产型外贸企业要涉及采购、生产、销售多个环节，一个环节出错，就会导致企业在接纳订单后出现信用不良问题。加上生产型外贸企业融资渠道不畅，导致缺乏必要的信用支持，严重影响生产型外贸企业的接单机会。

(四)外贸电子商务人才匮乏外贸电子商务人才属于电子商务领域的高端人才，需要既懂电子商务相关知识，又熟悉外贸流程的各个环节，而且英语语言能力也要比较过硬。在高校，很多电子商务专业的学生虽然对电子商务相关知识较为熟悉，但是外贸知识或英语能力薄弱，很难与客户有效沟通;而英语专业的学生虽然语言能力和外贸知识较强，但是电子商务网络营销知识较弱，很难利用互联网开展外贸业务。因此，在高校专业细分培养的大环境下，外贸电子商务人才培养模式本身就存在先天性缺陷。即便有个别高校开设外贸电子商务专业，这样的高端人才也是供不应求，生产型外贸企业由于很多地处偏僻的二三线小城市，受地域限制吸引高端人才较为困难。

二、促进我国生产型外贸企业电子商务发展的对策

生产型外贸企业相对流通型外贸企业而言更需要发展电子商务，生产型外贸企业由于产品的局限性，只限于经营自产产品的进出口业务。以低成本、高效率为特点的电子商务手段必然会给生产型外贸企业的全球化营销带来更大收益。生产型外贸企业发展电子商务需重点采取以下措施。

(一)政府层面1.制定并完善电子商务相关政策法规由于我国没有正式的电子商务法律，只出台了电子签名法，目前电子商务仅参照的是国际电子商务示范法。而在外贸领域，企业要涉及多个部门:工商部门、保险公司、货运、海关、银行、税务机构等，政府要加快制定电子商务法、建立电子商务技术服务机构和人才培训机构、给予生产型企业发展电子商务一定的补贴政策。不但要促进生产型外贸企业前台商务电子化，还要注重企业内部整体运作的信息网络化，强调企业内部网络文化的培育和经营思维的更新。2.引导校企合作，加快培养外贸电子商务人才外贸电子商务人才是集国际贸易、电子商务、英语、企业管理等专业能力为一体的综合性人才，这就需要政府部门引导企业和高校建立良好的校企合作机制，使生产型外贸企业能够把自己的需求传达给学校，形成供需衔接，学校可以“订单班”的形式专门为一家或多家企业按需求人数培养学生，并为这些学生量身定制课程，培养合乎企业需求的外贸电子商务人才。

(二)企业层面1.正确认识传统商务与电子商务的关系生产型外贸企业的传统商务与电子商务是相互关联的。传统的生产型外贸企业经过长期的经营已具有相当规模资金的积累，并且拥有稳定的供销渠道和良好的销售服务，合理整合线上线下渠道，避免渠道冲突，才能实现传统商务和电子商务齐头并进。2.加强对网络营销的认识与实践很多生产型外贸企业对电子商务认识不足，配备的计算机设备落后，缺乏内联网，无法实现办公自动化。生产型外贸企业对网络营销认识不够，很多企业建立了自己的网站，但是网站以宣传型为主，注重企业简介和文化活动的宣传，应建立营销型网站和打造网络营销品牌，注重网络营销方法和网站的推广，实现全球化营销，并且应依靠企业内联网实现企业内部的资源共享，促进企业各部门之间的相互协调。3.提高企业信息化水平生产型外贸企业要利用计算机以及互联网在企业内部实现高效率、低成本的信息化管理;企业还要借助互联网的信息结构，实现与外贸伙伴、消费者之间的网络业务信息共享，对市场等动态因素做出快速反应并及时调整业务进程，使生产型外贸企业网络交易顺利进行。4.选择合适的电子商务模式生产型外贸企业开展电子商务，首先必须选择适合的电子商务模式。目前电子商务模式主要有B2C(Busi-nesstoConsumer，企业与消费者)、B2B(BusinesstoBusi-ness，企业与企业)、C2B(ConsumertoBusiness，消费者与企业)、C2C(ConsumertoConsumer，消费者与消费者)、B2G(BusinesstoGovernment，企业与政府)等经营模式。生产型外贸企业要根据自己的产品性质和行业特点选择适合的电子商务模式。例如，如果企业的产品是大型设备，一般可选择B2G或B2C模式，如果企业的产品是日常消费品，则一般选择B2B和B2C模式。因此，对生产型外贸企业而言，充分认识和了解电子商务平台，选择恰当的电子商务模式极其重要。5.建立电子商务管理体系生产型外贸企业应注重完善企业信息系统的建设，提高企业的信息化水平。加强企业的基础网络及网站的建设，提高企业的网络使用水平以及电子商务的应用水平;改造企业的组织结构，重组业务流程，提高企业的管理水平;提高信息技术的应用程度，更新国际贸易的交易手段，创新国际贸易的流程，改变国际贸易的成本结构，充分利用电子商务实现差异化营销。企业的采购、运输、生产、销售都要纳入ERP系统，以便企业能够最大限度地减少出错率和企业管理的内耗。6.充分利用电子商务平台，积极开拓新兴市场生产型外贸企业应通过电子商务平台积极开拓新兴市场，通过大型电子商务平台如谷歌等，利用关键字搜索引擎、竞价排名等网络营销方式寻求新客户，并认真研究国外市场的相关法律法规及标准，做好技术贸易壁垒的应对工作。同国外认可的生产检测实验室建立联系，降低检测费用和企业生产成本。同口岸大型船代或货代通过电子商务平台建立长远关系以降低物流成本。通过电子商务平台开拓拉美、非洲、中东及东南亚等新兴市场，减少对欧美市场的依赖。总之，电子商务对生产型外贸企业的各个环节都产生了极大的影响，生产型外贸企业要想在新的市场环境下继续开拓国外市场，就必须利用信息技术改造传统贸易模式，提高本企业的信息化水平，接触信息较为完全的国际市场环境，达到跨国界资源和生产要素的最优配置，培养和引进外贸电子商务人才，更新国际贸易手段和流程，充分利用电子商务实现全球化营销。

作者：卢秋萍单位：河南工业职业技术学院