农产品营销体系建设的思考范文

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摘要：

舟山是我国唯一由群岛组成的国家级新区，素有“中国渔都”之美称，蕴育了许多优质渔农产品。同时，舟山又是1个资源短缺城市，有限的陆域面积导致人均耕地面积仅为0.018hm2，大众农产品自给率在40％以下。本文通过对舟山农产品营销发展现状和存在问题进行研究，并就加强农产品营销体系建设提出了几点对策。

关键词：

农产品；市场；营销

近年来，政府通过引入市场营销机制，以消费导向来指导产业结构调整，以市场需求来引导生产者转换角色，进一步拓展营销渠道，搞活农产品流通，不断提高舟山渔农业效益。

1农产品营销体系发展现状

1.1营销主体培育农民专业合作社。舟山市共有457家农民专业合作社，带动渔农民4.8万余户,年实现总销售收入近15亿元。农民专业合作社的快速健康发展，促进了舟山农业增效、农民增收。农业龙头企业。舟山市有市级以上农业龙头企业77家。其中市级重点龙头企业45家，省级龙头企业29家，国家级龙头企业3家，年实现销售收入151.2亿元，出口创汇6.92亿美元，带动渔农民10万余户，解决渔农民就业1.5万余人。农业龙头企业在反哺农业，带动农民共富上发挥了巨大的作用。贩销大户。舟山市有年贩销规模30t以上的贩销大户78户，年贩销农产品2万t以上，年销售额6000万元以上。既增加了农民的经济收入，又激发了农村经济活力。

1.2营销渠道建设组建配送中心。利用快捷的配送渠道，既同生产者建立产销对接，又同社会团体建立配送业务，有效帮助解决销售问题，节约销售成本，提高农产品流通效率。扩大营销网点。40多家农业龙头企业在国内大中城市建立了营销网点。通过、专卖店销售等连锁经营模式，建立起稳定的市场销售区域，提高产品竞争力。发展订单农业。鼓励和引导农业龙头企业与生产基地建立合作关系，开展农企对接、农超对接活动，发展订单农业，促进“公司＋农户＋基地”的产业化格局逐渐形成。

1.3农产品交易市场发展舟山市建有9个大型农产品批发市场，其中果蔬批发市场2个，年交易量6.6万t；水产品批发交易市场7个，年交易量100万t，形成了以专业批发市场为主体，多种经营方式并存的高效市场网络体系。1.4品牌发展标准推广。全市已制订市级特色渔农业地方标准24个，其中省级标准12个，建立标准化示范基地0.34万hm2。先后建成省级现代农业综合区1个，示范区3个，农业特色精品园7个，建成面积达0.2万hm2。品牌创建。全市创建农产品注册商标300余个，无公害农产品87个，绿色食品23个，农产品地理标志登记产品2个，中绿华夏有机产品认证4个。

2农产品营销体系存在的问题

2.1产业化进程发展缓慢有效耕地面积呈逐年减少状态，农产品自给率长期偏低，农业产业空间难以提升；不少农业基础设施薄弱，生产设施标准不高，影响到综合生产能力提高。

2.2农产品物流滞后流通渠道单一。由于海岛分散，输出半径长，当农产品集中上市时，会出现产销脱节现象；物流技术落后。品牌及包装产品多为初级加工品，极大影响舟山农产品的品牌、宣传及销售。

2.3市场信息体系尚不完备目前，舟山农业资源配置的盲目性和市场供求信息交互的滞后性问题比较突出，市场信息化服务缺乏实效性和系统性，导向作用发挥不明显。

3加强农产品营销体系建设的对策

3.1夯实产业基础要立足海岛特色优质品种，发挥产业优势，不断加强设施建设，提升产业规模；引导生产者提高品牌和包装意识，提升舟山农产品竞争力。

3.2注重市场体系建设要把市场开拓作为重点，把产销紧密结合。通过完善市场功能，以专业市场为纽带，以市场内外营销网点为骨架，以物流配送、电子商务、连锁经营等为主要经营模式，逐渐形成可持续发展的农产品市场体系。

3.3加大政策扶持力度政府在企业信贷服务、税收减免等方面给予优先，充分调动生产者积极性。要支持企业加快技术改造升级，发展农产品精深加工，提升产品附加值。

3.4加快信息化服务要建立健全农产品信息服务网络，加强资源横向整合、纵向对接。以市场需求指导生产和经营，有效降低市场风险和生产销售的盲目性，逐步建立起完善的上下联动、资源共享的信息收集、整理于一体的农产品信息体系。目前，舟山农产品营销体系建设还处于摸索发展阶段，存在着问题和制约。但随着舟山群岛新区的建立，势必给舟山农产品营销发展提供新的机遇和市场空间，未来发展前景无限广阔。

参考文献

[1]章志平.浙江省农产品营销渠道的发展对策探讨[J].经济研究导刊，2010（9）：53.

作者：王璟辉 单位：舟山市农产品营销管理中心