房地产行业竞争策略范文

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房地产行业主要是进行房地产开发，是由一个特定的经济实体对房地产项目进行投资、建设和管理，改变其原来的用途和性质，从而获得经济利益的一个行业。房地产行业就其发展过程来说，基本活动主要包括前期准备、设计和施工、市场营销和物业管理服务等四个重要环节；辅助性活动涉及企业的基础资源、人力资源、技术环境、信息管理等内容。

1基于价值链的低成本战略分析

1.1优化价值链实现低成本

所谓低成本，又称成本领先战略，它是指企业在提供相同的产品或服务时，通过有效途径降低成本，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，赢得更高的市场占有率或更高的利润，从而获取竞争优势的一种竞争战略。基于当前经济形势，房地产行业成本上涨原因主要有以下几个方面:融资成本提高、交易量下降、建材成本上涨。而优化价值链可以实现低成本。要优化降低成本，一是要形成规模经济；二是要对整个价值链进行成本优化。

1.2房地产企业的低成本途径

1.2.1价值链一体化

随着建材成本的提升，能够拥有属于自己的建材原材料公司，能够大幅度降低原材料成本，并且可以降低公司大量采购而造成库存的浪费。原材料生产不仅可以及时的提供优质的原材料，而且还能作为上游材料商压制竞争对手的原材料价格。一体化包括纵向一体化和前向一体化，前者是以房地产开发为基础部门，向两边转移属于自己的原材料和营销部门，从而不会受到上游原材料和下游营销公司的压力，同时整个价值链活动过程都是自己整个内部各个部门的活动过程，达到降低成本的目的；后者是与原材料供应商以及单独的原材料生产商形成合作关系，从而达成长期的供应关系；也可以找到合作商比如物管公司，一起协同合作，形成部门联盟。通过一体化，将房地产的各个部门公司与价值链的各个部分对应的结合。

1.2.2低成本文化的建设

企业文化是指在一定经济发展、社会发展的条件下形成的为全体成员遵循的共同意识、道德准则、行为规范和价值观的总和。降低成本要充分重视企业文化建设，建立节约型的企业文化，不论是建筑材料，还是办公纸张，要充分培养员工的低成本意识。一个完整的企业，其内部沟通过程肯定是很体制化的，有完善的流程，因此，优化组织结构，让各个部门各个子公司协调发展，也是降低成本的另一种方式。

2基于价值链的差异化战略分析

2.1差异化的来源

所谓差异化，就是使企业提供的产品或服务别具一格，区别于竞争者而且具有鲜明的个性和特色，从而提升为企业竞争优势,并作为核心竞争力的战略。差异化的主要来源于企业内部的两个部分：产品和服务。房地产企业的产品主要是住宅,因此，住宅方面可以在节能、绿化方面开发差异化，也可以针对老年、年轻群体分别开发住宅；房地产企业的后期服务主要是物管服务，房地产企业要集合自来水、电力、维修、搬家与一身的超强物管公司，这样才能体现不同于竞争对手的差异化。

2.2房地产企业差异化战略途径

2.2.1产品差异化的过程

提升房地产企业的形象，以品牌为基础，延伸出品牌的文化内涵，并且将其延伸到产品价值上去，让消费者体验到品牌价值。在产品拥有竞争对手一样的居住功能之后，还拥有了属于自己的产品品牌文化内涵，这样消费者就能获取潜在价值。

2.2.2营销差异化优化

房地产公司传统的营销模式都是边开发边卖，这样的超前营销最后容易造成消费者对开发商的不满，可以在这种超前营销模式上优化。比如饥饿营销：让消费者感受优质的产品和服务，但是并不是马上能够得到，这个可以运用现在的高科技3D仿真技术来实现，把还未建好的房子，通过科技公司的制作，营销公司宣传的方式，让消费者亲身体验，这是让消费者加入营销的一个营销模式。消费者在体验了这样的仿真房子之后，其心理价值会提升。也可以采取产品服务捆绑：与专业的物业管理公司协同合作。这样在产品售出之后，消费者没有被抛弃的感觉，反而获取了真正的信任。

3房地产企业竞争战略的选择与实施

3.1战略选择

无论是低成本还是差别化，在房地产行业价值链环节上并不会冲突。①两种战略各有风险。低成本的风险来源：随着上游原材料商的协同，以及向上一体化，可以降低成本，但是，可能引起竞争对手的模仿，这样在行业的成本优势将降低，丧失优势地位；另外，随着低成本的战略推进，整个价值链上的所有环节都将降低成本，但是，产品的标准化容易造成消费者审美疲劳，弥补不了差异化产品的不足。差异化的风险来源：主要是竞争对手的效仿，相似性的产品的增多，容易造成差异化产品或者服务失去竞争优势。此外，差异化产品和服务的实施注定了成本的高额，在成本方面容易失去优势，有可能弥补不了低成本的不足。②战略组合实施。根据前面的比较分析，两个战略各有优势，房地产企业怎样优化价值链，是单独战略还是战略组合，在大多数情况下两种战略可以组合起来实施。防止低成本和差异化优势失去的主要方法是：努力提升品牌知名度，提高其品牌价值，让所有的产品和服务都成为企业的标志。

3.2战略实施保障

战略实施的过程中，肯定会遇到潜在的风险和障碍，因此，战略要成功的实施，必须得到组织资源的有效配置。①战略与组织结构的匹配。组织结构部门宽，设置多，将导致工作的复杂性，过于模板化，监督和约束机制不全。因此，要为企业制定最适合的、最有效的部门设置。可以从两个方面来设置部门：专业化的管理部门———投资、研发、项目开发、营销。结构化的管理部门：主管、人力、财务、客户。让资源能够有效的配置，提高工作效率。并形成与战略相匹配的、柔性的组织结构，让战略实施的各个阶段顺利进行。②专业的人力资源团队。人才是科技的载体，如果不注重人才的开发利用，房地产企业将不会发展。房地产企业应该建立专业的项目开发团队、融资团队、营销团队、施工技术人才等。③企业文化的保障。房地产产品的使用期很长，因此，房地产的企业文化绝不是概念性的，也不仅仅是品牌形象性的，而应该是客户管理型的企业文化，但是，如何能够让消费者感受到这样的文化价值，如何将文化通过地产产品传递给我们的消费者，是目前房地产企业文化建设的大问题。房地产企业文化建设必须符合科学性以及经济发展的规律性，符合大众，拥有了文化的优势，就拥有效益的优势、竞争的优势，因此，文化的保障也是战略实施的保障。