涉农企业发展论文范文

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一、杨凌涉农企业发展的现状与困境

在问及企业发展困难时(可多选)，选择资金不足的有49家，选择管理水平低的39家，选择人才缺乏的37家，选择市场开拓难的33家，选择招工难的15家，选择企业用地难的13家，选择研发能力不足和的配套设施不全的均为11家。从问卷反映的问题看，资金不足是第一大困难，其次是管理水平低、人才缺乏和市场开拓难。在问及缺少资金的计划用途时，有些企业选择了两项以上的用途。其中，用于扩大再生产的有63家，用于技术改造及研发的有43家，选择维持继续生产的32家，选择还欠款的16家。喜的是有63家企业计划用这些钱来扩大再生产，有43家企业计划依靠借贷来从事新产品的研发和技术改造；忧的是有32家企业计划靠借贷来企维持日常的生产，有32家打算靠借钱来还钱。因此，虽然杨凌涉农企业主流的发展趋势是好的，但还有相当一部分企业目前仍存在资金方面的困难。管理水平低主要是指现有管理人员的水平低，但问卷还包括了其它因素。其中，反映现有管理人员水平不高的有45家，现有技术人员水平不足的有35家，现有工人素质低的33家，工作人员流动性大的有31家。关于如何提高企业的管理水平，没有一家企业打算用增加福利、提高工资等激励机制来解决。他们提出了加大宣传、拓宽信息渠道、增加招聘场次、提高招聘层级等方法。大部分企业不愿意培训现有人员，原因是人手紧、成本高、人员流动性强。如果政府免费出资培训，企业选择的培训方式从高到低依次为：请成功人事传授创业经验，有58家选择；请专家讲授基础知识(49家)；举办技能训练(42家)。在培训内容上，选择企业发展战略的有49家，选择营销管理的有39家，选择经验交流的有37家，选择人力资源管理的有市场开32家，最后为财税管理、领导能力和沟通公关。

由于有33家选择了市场开拓难，也就是说有40%以上的企业对开拓市场信心不足。在问及企业急需人才类型(多项选择)时，从高到低的次序依次为：高级营销人员，占比87%；技术操作人员，占比58%；高层管理人员(顶层设计师)，占比57%；研发人员，占比47%；中层管理人员，占比39%；一般工人，占比23%。这里需要分情况加以分析：如果是项目本身问题，需要研发人员加以解决；而如果是项目规划问题，需要顶层设计师加以解决；如果是产品质量问题，需要技术操作人员加以解决；如果是成本或价格问题，需要中层管理人员加以解决；在以上所有问题均加以排除后，如果确实是营销方面的问题，营销人员才有用武之地。从调查数据可以看出，一方面，企业家对开拓市场没有信心；另一方面，大量需要高级营销人员，似乎顺理成章。但实际上也隐藏着即就是项目或产品有纰漏，也要死马当作活马医，把宝压在营销上的盲目心理。由于市场随时间、环境、供给者数量和消费需求的变化而改变，所选择的项目在市场中的地位也可能随时随地发生漂移或改变。前几年比较热的项目过几年可能凉了，前几年政府支持的现在不提了。因此，项目的选择和规划依然是当地涉农企业创业的首要问题。根据前面提供的数据，虽然2013年单个企业的平均年产值为434万元，但200万元产值以下的企业56家，占比超过70%；单个企业平均年纳税只有14.4万元，有些企业自从创立以来，所缴税额微乎其微。纳税少就意味着盈利能力差，而企业发展的重要动力来源于利润，而非产值。另外，单个企业平均吸纳劳动力就业26人，20人以下的企业有57家，占比超过72%。所以，当地涉农企业平均规模小，市场开拓能力弱，盈利上不去，发展动力不足是当地涉农企业发展目前面临的主要困难。

通过对以上调查数据的分析，再结合笔者平时的研究与了解，本文认为，杨凌涉农企业的发展现状为：①政府支持，外部发展环境良好；②涉农企业数目多，集群效益初显；③个别大型企业技术力量强，技术专利较多，发展趋势好；④小新企业的技术力量薄弱、人才缺乏；⑤部分企业资金短缺，管理水平低、发展前景堪忧；⑥大约有2/3的企业，开拓市场能力弱，利税空间有限。杨凌涉农企发展目前面临的主要困境有：①初创企业对项目选择及规划方面的困境；②缺乏人才又留不住人才的困境；③管理水平跟不上又难以提高的困境；④融资难的困境；⑤发展动力不足，利税难以大幅提高的困境。

二、涉农企业发展困境成因分析

形成涉农企业发展困境的原因是多方面的，既有客观方面的，也有主观方面的；既有政府的原因，也有企业的原因，还有银行方面的。客观方面的原因主要有两点：一是涉农企业本身的特点；二是市场多变的特点。我们知道，农产品具有生产周期长，受气候限制多，抵抗自然风险能力弱，运输难、保鲜难等特点。所以相关的涉农企业势必要受到影响，比如水果加工企业、奶制品加工企业、肉类加工企业无一可幸免。根据笔者多年的调查与研究，能挣大钱的涉农项目本身就不多，能快速挣大钱的涉农项目廖若晨星。这是由于：一是涉农项目一般要涉及到生物等高新技术；二是涉农项目一般对温度和环境有要求；三是对这些产品的质量要求高，如食品安全问题，所以投入成本较高。如果涉农项目的销售对象是普通居民，那它多为日常生活用品，价格不宜过高。如果涉农项目的销售对象是农民，价格高了农民不愿意购买。所以涉农项目在投入大、价格低的双层压力下，利润空间非常有限。另外，引起市场变化的因素诸多，如政府的调控政策、地震疫病等自然灾害，同类或可替代产品生产厂家的多少，消费者需求变化等。政府有时出于某种考虑，偏好在某段时间内推出一些项目。比如无息贷款建蔬菜大棚，由于劳动强度及艰苦的工作环境与收入不成比例，加上人工成本翻番，许多企业不得不选择了放弃。这些无疑将增加选择涉农项目的难度，提高项目选择的成本。

根据我们去年对杨凌786个大学生的择业行为调查，其中把工资待遇高放在第一位有405人，把有发展机会的放在第一位有154人，选择工作环境好的有103人，选择免费提供住宿的有82人。在本次针对已流失人员的调查中，选择因工资低离开的占41%，选择因晋升和培训问题离开的占38%，其它原因仅占21%。由于目前杨凌的绝大多数涉农企业还没有建立起完整的激励竞争机制，企业普遍不重视员工的待遇、发展和培养等问题，招聘难、培养难、留住难的三难困境就自然而然地产生了。

在本次调查中，79家涉农企业只有两家建立了比较完整的现代企业管理制度，这是企业管理跟不上的主要原因之一。如前所述，竟有33家的企业把管理跟不上的主要原因归咎于现有工人素质低。有些企业甚至连他最缺什么样的人都不清楚，责任不清、是非不明的现象见怪不怪。20人以下的小微企业认为建立现代企业管理制度没必要和执行难的高达89%，这些企业既无工作重心，更无长期规划。具体情况具体分析、深入研究管理问题的领导小微企业占比不到一半。明知管理跟不上，又招不来高水平的管理者，还不愿出资培养现有人员，所以形成了管理水平跟不上的困境。关于融资难的问题，有58家企业选择了有效抵押资产不足，有33家企业选择了金融与担保机构门槛设置过高，有29家企业选择了产品销路不好，有15家企业选择了政府非重点支持产业。由于可抵押资产的设置依然属于金融部门和担保机构门槛过高的问题，所以企业把融资难的原由主要归结到这两家身上。而这两家机构则认为，我们也是企业，也需要盈利并防止风险。政府也有充分的理由不去干涉这两家机构，所以融资难的显现并不难理解。这79家企业，依靠银行贷款的有40家，通过民间借贷的有27家，通过风险投资融资的有6家。虽然融资方式占比较正常，但融资金额够用的企业仅占34%。由于杨凌涉农企业的小微企业众多，所以贷款难的问题更加突出。利税难以大幅提高的主要原因是企业的市场开拓能力不强，针对市场开拓能力不强成因的调查结果如下：选择销路不好的企业有32家，选择生产成本高的有19家，选择产品质量不过硬的有17家，选择项目不好的有13家，选择属于管理问题的有10家，选择项目规划有瑕疵的6家。因为没有形成品牌，所以市场销路不好。这两项合计49家，占比过半。由于调查问卷多由企业文秘人员或企业领导填写，文秘人员在递交之前还要请老板过目，因此产品质量与管理方面引起的原因可能被缩水，而成本因素可能被放大。即便如此，产品质量不过硬、没有形成品牌依然是主要原因。

三、对策与建议

前面提到的5个困境中有3个属于管理问题，必须用现代企业管理制度加以解决。但小微企业即便是愿意建立现代企业管理制度，也是力不从心、不知如何下手。所以，很有必要建立杨凌涉农企业规范蓝本。之所以叫蓝本，就是一个总体性的框架，只要能反映出现代管理的基本原理和准则，包括重要管理环节和主要措施即可。这样，企业好结合自身特点加以修改、补充或完善。当然，规范蓝本可按行业或企业发展阶段或规模加以划分，最好是按照“分类找好典型—建立规范—试行修改—逐步推广”的顺序进行。对于初创阶段的涉农企业，选择涉农项目时必须慎之又慎，既不但要看现在的情况，还要考虑到未来的发展前景；既不但要看考虑政策调控因素，也要考虑市场变化因素。政府也不要一窝风式地推广一些政府没有能力长期支持的项目。杨凌涉农企业必须重视员工的福利待遇、业务培训、技术提高与职务晋升等问题，在用好人的同时，通过良好的激励竞争机制来吸引或留住本企业所稀缺的急需人才。笔者认为，杨凌涉农企业最缺少的是顶层设计师一类的高级管理人才，因为他们对市场具有一定的研判及预测能力；其次是具有实力的研创人员，因为他们是产品质量提升的重要保证；接下来才是市场营销人员。当然，也不能一概而论，企业管理层需要深入实际、具体研究后再加以决断。对此政府可以发挥很好的作用，如可对有突出贡献的上述人员发放奖励薪金，报销交通费用，免费提供住房等。好处有三，一是直接作用到本人，公司无法克扣；二是符合政府奖励人员的数量不多，易行；三是政府激励具有精神奖励的作用。

总之，只要建立起了切实可行的现代企业管理制度，从项目选择到项目规划；从产品生产到质量检测；从产品销售到市场扩展；从吸引人才到用好人才，继而到留住人才、充分发挥其作用等管理方面的问题会有很大改善，管理水平跟不上的困境会得到破解。对于融资难的困境，一方面，希冀企业占地使用权、知识产权等有效资产可抵押政策的出台；另一方面，又希望农业保险在杨凌发挥更大的作用。在这些基础上，银行和担保机构能够将支持涉农企业发展作为自己对社会发展发挥作用的职责，降低贷款门槛，简化审批手续。为了解决融资难的问题，政府应该建立杨凌农业保险基金和杨凌涉农企业融资库存，尤其要考虑到小新涉农企业对资金的需求。企业也应积极按时归还欠款，不断提高管理水平，重塑企业形象，提高企业信誉。从目前发展情况看，要提高杨凌涉农企业的税额，既不现实，也没有必要，切实可行的办法是优先提高涉农企业的利润。利润高了，税额自然会上去。要大幅提高涉农企业的利润，必须重视产品的品牌化。在选好、规划好项目的基础上，必须按品牌化要求来从事产品的生产和销售。也就是说，每个企业必须有自己响当当的拳头产品，这样才能取得消费对象的认可，才可以在市场中占据比较重要的地位，使产品的销售额大幅提高，从而达到大幅提高利润的目的。政府应大力推广涉农企业的品牌战略，力争平均每年推出1-2个过硬的品牌产品。因为涉农企业的品牌产品不仅对企业自身的发展有利，而且对杨凌的宣传与示范区的示范有着不可替代的作用。

作者：李明社李写一柴小刚田煜宇苏志国单位：杨凌示范区生产力促进中心西北农林科技大学经济管理学院