企业横向并购范文

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并购是当代企业经营管理的重要内容，尤其是横向并购已经成为企业快速扩张形成规模经济的有效手段。然而，对并购的研究往往集中在资本的运作方面，而对并购后供应链的整合缺乏深入研究，导致企业的发展不尽如人意。如何对并购双方企业所处的供应链进行进一步的整合才是实现企业横向并购后成功发展的关键。

1横向并购对供应链的影响

在企业横向并购的研究中,不能仅从并购后本企业的角度分析并购给自身带来的变化，还应该分析横向并购对供应链的影响。并购前两企业在同一市场中竞争,因此各企业拥有相互独立的供应链,实施横向并购后，两条供应链将合而为一，如图1。

图1横向并购对供应链的影响

短期内，A、B企业的供应商和分销商都将成为横向并购后新企业的供应商和分销商，打破了并购前的两条相互独立的供应链平衡。主导企业希望通过并购实现规模经济和扩大竞争优势，然而，两条供应链并不是一开始就能融合与协同的,而必须通过对并购后供应链的整合，以实现两条供应链合而为一的目的。

2横向并购中供应链的整合

目前，供应链的整合方法和形式有很多，本文采用以核心企业为主导的供应链整合模式。核心企业不断地提高自身的核心能力，能够适应不断变化的环境和不断提高的管理要求，而且核心企业掌握了供应链运作的关键要素，具有整合外部资源的能力，是供应链整合的主导力量。对横向并购企业的供应链的整合，我们认为可以分两步走，首先对并购后形成的企业内部的整合，推倒企业内部这座“大山”，为第二步整合打好基础、创造条件；第二是对核心企业的上游供应商和下游分销商的整合。

2.1并购后企业内部整合

通过横向并购提高企业的竞争力，必须要对两并购企业进行整合管理。从供应链的角度看，对并购企业进行整合管理就是要对两并购企业内部供应链进行有效的整合，即对两并购企业的物流、资金流和信息流这三大供应链要素进行有效的整合。其中最关键的是对信息流的整合，通过信息的整合，把并购企业的不同职能部门联合起来，使业务数据统一化、全部在线处理，提高运营效率和管理透明度，才能实现统一规划、统一采购、统一生产、统一物流配送和统一销售，从而更好地控制各物流环节的成本，提高效率。信息整合有助于各环节的信息共享和原始记录的管理，避免信息误差和暗箱操作，是实施并购企业内部资源整合的基础，进而才能使并购企业从本质上成为一体。

2.2核心企业的上游供应商和下游分销商的整合

对核心企业的供应商/分销商的整合，主要包括供应商/分销商的选择和业务流程的整合。

供应商的选择。横向并购是生产相同或相似产品的企业并购，就有可能存在两个不同的供应商向新企业供应相同的原材料，而且并购前的两家企业对供应商的选择标准也不同，因此必须制定新的评价标准对供应商进行选择。我们认为可以从以下几个主要方面对供应商/分销商进行评价选择：首先依据新企业产品的特点来选择与之相适应的供应商/分销商；二是评价现有或潜在的供应商/分销商有无核心竞争力，且这种核心竞争力在结构上是否与并购后的企业互补；三是消除上下游供应链节点企业中的“瓶颈”企业。由此，区分出一般供应商和重要供应商。分销商也存在相似的问题，也要进行重新评价选择。

业务流程的整合。业务流程整合就是要把流程中各个活动协调、综合、统一起来形成一个有机的整体。业务流程的整合并不是仅仅与上下游企业之间签订一些协议或契约，它涉及到与上下游企业在信息、资金、物流、研发等诸多经营与生产要素的相互协调与密切合作，从而形成分工有序、协调一致的新的业务流程，提高整个供应链效率。在供应链管理的环境下，核心企业与供应商/分销商之间一般要借助于现代信息技术，如因特网或者EDI进行业务联系。通过企业间EDI的实施，使得供应商、核心企业、分销商能够相互了解彼此的库存情况，在库存量即将达到订货点时，就可以在没有接到订单前做好准备工作，从而可以大大的缩短订货周期，从而导致业务流程的变化。业务流程的整合是实现供应链效率的重要一环，但是企业间的业务流程是非常复杂的，比如对供应商来说是销售流程而对制造商来说却是采购流程，而且一般供应商有很多家。我们认为可以通过第三方物流企业来整合供应链，实现链中企业间业务流程的整合，提高整条供应链的竞争力。第三方物流公司是企业供应链整合的专家，为供应链提供物流、信息等服务，降低了成本，减少了投资，在链中节点企业发生变化时进行协调，避免供应链企业间发生脱节。不管采用什么方法对链中企业间业务流程进行整合，企业都必须考虑以下几个方面：首先供应链企业要树立“共赢”的观点；二是充分利用现代信息技术，构建现代信息技术平台；三是建立新型供应链合作伙伴关系及信任机制；四是以提高整个供应链的竞争力和满足消费者个性化需求为目标。供应链中的企业在进行企业间的业务流程整合时应充分考虑以上四点，以实现供应链的整合，最终提高整条供应链的竞争力。

3小结

在企业横向并购中,由于业务及产品的相似性，需要进行较大范围的供应链整合，才能实现并购后企业的快速发展。本文从供应链的角度，分析了横向并购对供应链的影响，探讨了横向并购企业供应链整合的两步走战略，以期为横向并购后供应链的整合提供运作思路。