经营管理的营销优势范文

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一、在促销方面的优势

促销是一种生产经营的手段，其目的是让消费者了解产品的信息，同时企业也需要了解顾客的想法，双向交流，进而改进生产营销策略，以期更好的收益。连锁经营企业常用的促销策略主要有推销、广告等，它们的具体优势也很明显。企业采取合理的促销策略可以树立企业的良好形象，树立产品的形象，让顾客可以充分了解到产品和企业的优点。连锁经营企业关注和顾客之间的沟通，和顾客之间的联系也比较频繁，和顾客之间的关系比较好。这在无形之中就树立了企业产品的形象。同时，连锁经营企业和很注重和交易对象之间的关系，努力创造出一种和谐的交易关系，树立良好的信誉，保持良好的关系。除此之外，连锁经营企业同政府的关系也比较紧密，企业为了自身的长远发展，需要得到政府的扶持，同时也积极响应政府的政策，为政府的发展做贡献。

二、提高连锁经营管理效率的具体实践

1.关注新产品的开发研究。现在企业的一个主要弱势就是产品的创新性不足。企业没有将重心转移到新产品的开发和研究上面，只是追求经济利益，这就导致了企业在竞争方面的劣势。首先，连锁经营企业要认识到自身产品在创新性上的不足，然后选用专业的技术人员，投注资金，组织专业团体专供新产品的开发，研究如何提高产品的性能和质量。在新产品的开发之前，企业要先做好人力、物力、财力的准备，在新产品的开发方面注入资金支持，整合资源，充分利用现有的技术和资源，生产出新产品。同时企业也要做好新产品的推广策略，制定详细的方案规划新产品的生产经营。连锁经营企业要利用自身的优势，为顾客提供不一样的产品和服务，让消费者有更高的意愿选择本企业的产品。

2.树立产品的品牌形象。现在，产品要想在市场上生存，首先就是要有自己的品牌。我国的很多企业现在都只是追求短期效益，企业并没有过多关注产品的品牌，没有详细的计划推广产品，这样在产品的后期就会造成产品的滞销。技术的发展，各种同类型的产品层出不穷造成产品的持续期不长，如果产品没有自己的品牌，那么不用多长时间就会被市场所淘汰。企业做好品牌策略，首先就要设置相应的部门管理品牌的树立和发展，选用专业人员制定策略，首先树立好一个初步的品牌形象。有了一定的基础之后，再对产品性能进行优化，通过广告、促销等多种形式让消费者记住这个产品，在市场上大力推广产品，最好能够抓住消费者的心，迎合消费者的需求，保持产品的长远发展。连锁经营企业同时也可以利用本企业其他产品的品牌效应，实行捆绑销售，这样可以有效推广新产品。

3.企业有自己的特色。企业不仅要做好产品的品牌化经营，还要有自己的特色。企业首先对自身有一个定位，明确企业的经营目标，选择产品的推广市场，进行特色经营。在产品的和品牌的设计上，企业要有自己的特点，保持产品和品牌的独特性，吸引消费者的眼球。在店铺的选择和店内的设计上，要体现企业的个性，可以参考其他企业的设计，同时也要体现企业自身的内涵。在产品的设计方面，除了强调产品的质量之外，还要关注产品的形象。企业可以整合资源，选用人才，在生产技术的创新方面下功夫，在提高产品质量的基础之上同时也能降低产品的生产成本。产品的生产成本降低了，产品的价格也就可以相应地降低，在竞争市场上也就有了优势。采用低价策略不仅可以提高企业的竞争力，同时也能让产品可以在市场上保证较长时间的发展。在产品的管理上面，企业要做到统一管理，保证产品的质量，树立企业的信誉。

连锁经营管理是一种新型的经营管理方式，它相比其他的管理方式有明显的优势，专业化更强，技术水平和创新水平更高，同时也存在着不足之处。连锁经营企业要充分利用企业的优势，做好产品的推广和品牌策略，关注产品的长远发展。

作者：高霞肖永胜单位：黑龙江职业学院坚持我的服饰（杭州）股份有限公司