基于价值链的管理会计论文范文

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一、纵向价值链主要分析行业内的利润分布

纵向价值量指的是从最初原材料的投入使用到最终产品成型并创造价值这一过程中所有价值活动以及与之相关的联系所构成的链条。对于企业而言，纵向价值链的表现为与上下游企业或顾客、客户之间的连结。纵向价值量对于企业来说最主要的作用就是：该思想为解决与利润相关的管理决策问题提供了新的方向和思路。此外，通过对于客户价值分析、利润库分析期权模型能够最大化的帮助企业决策者进行纵向价值链中的产品定位和市场选择。

1.客户价值分析法有助于企业发掘潜在客户。企业在宏观上确定了其经营的领域和主要业务范围以后，如何最大化的发掘客户资源便成了管理决策者们最关心的一个问题。针对这一问题；首先，我们可以试着运用国际上运用广泛的客户价值分析法从企业自身和客户两方面着手进行分析。深入研究企业面临的潜在客户群体并为此制定相应的经营策略，确保企业“不打无准备之仗”。本人根据每个客户为企业创造发生成本特点和利润，通过对客户对商品价值的认知度以客户为企业创造价值的能力的观察，以客户认知价值和客户资产价值两个指标为维度构造客户群体价值矩阵，客观的将客户分为四个群体：（1）低客户认知价值、高客户资产价值的客户对于企业来讲针对这一类性的客户应该在长期的外部竞争中提升产品的功能和相关服务，来逐步提高该群体的满意度。（2）高客户认知价值、高客户资产价值的客户这个群体就应该被企业列为“最具活力的”客户群体，企业应该采取最高的重视程度和最有效的措施提高这一群体客户的“留住率”。（3）高客户认知价值、低客户资产价值的客户这部分群体的客户，对于企业来说具有最大的战略价值，具体的应该适当降低自身的成本，并以不影响客户的满意度为前提。（4）低客户认知价值、低客户资产价值的客户针对这一群体的客户，企业应该根据企业本身的实际情况为出发点，或通过向其他区域转化的手段，提高其两方面的价值，或采取抛弃的政策，这些都应以企业自身为出发点。对于企业来说，进行有意识的客户价值分析并不是无意义的事情，根据其分析的结果，企业能够制定出更加行之有效的产品定位和营销方案，以便最大程度的发掘出获利潜力。

2.利润库分析法主要运用于定位盈利环节上。一个合格的企业决策者应该具备根据行业环境和自身情况明确企业在纵向价值链中的所处的位置的能力，通过对纵向价值链整体利润分布的考察来获悉每个环节的具体盈利状况，并以此作为企业决策的依据。利润库：指的是在某一行业内部价值链各个链接点所产生的利润总和。通过利润库可以清晰的反应纵向价值链各环境而的盈利状况，便于企业决策者在第一时间获悉哪个环节最具盈利能力，哪个环节相对薄弱，并以此制定科学合理的资源配置方案，提高行业价值链的运行效率。

二、基于价值链的管理会计决策方法框架

本文重点从价值链的三个要素利润、资金和成本出发，对管理会计的方法进行了一个浅要的分析，构建了一套基于价值链的管理会计决策方法的框架。综上所述，主要以利润要素为最直观导向，分别利用客户价值分析和利润库分析两种决策方法，重点放在企业自身的利润需求，精确定位每一个利润环节和挖掘潜在利益协调处理价值链上各个要素之间的关系。以资金为主要导向，主要运用实物期权股价模型和竞争态势矩阵分析两种决策手段，最大限度的提高企业资金利用率，通过对资金投入方向的明确和降低净现金流动的潜在风险来增强企业在横向价值链上的长久竞争力。以上这些决策方法都应该被贯穿于企业决策的每一个阶段为企业决策者提供定量分析的客观依据。但是由于决策方法本身具有的客观局限性，本文所探讨的一系列方法依旧存在相应的不足，具体问题的探讨也有进一步深入的空间，但是本人坚信随着随着经济的发展管理会计以及相关科研理论也会随着进一步深入提高，管理会计的决策方法也将进一步得到丰富和进化。

三、结语

本文通过对企业价值链的客观分析，从企业内部着手进行关键环节的研究和探讨，了解管理会计的方法。通过全面的、多方面的分析对于客户与供应商之间，企业横向、纵向以及内部之间等进行系统的分析，其目的是为了帮助企业找到一条能够降低生产成本、利益最大化，形成合理的资源配置方案，降低境资金运转的风险，进而增强企业的长久竞争力。此外，我们还应该清楚的认识到，对于价值链在管理会计中的研究，虽然取得了很大的成果和收效，但是其发展空间仍然巨大，期间亟待解决的问题依然存在，但只要运用科学的依据和手段不断探究，重视对定性、定量以及价值链方法的研究，我们就能摸索出一条更有助于企业发展强大的路径。

作者：辛姗明单位：建设银行唐山分行