水利水电工程投标与建议范文

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一、投标技巧

投标技巧就是在完全保证工程质量和工期的前提下，力争击败竞争对手，达到中标的目的和期望的经济效益。它是企业在市场竞争中立于不败之地的重要手段。其主要技巧有如下几个方面：

(一)以人为本。要注意与业主、当地政府部门搞好关系，邀请他们考察本企业在建工程、已建工程，以及本企业的机械设备、施工工艺、工程质量，以充分显示企业的实力和信誉。

(二)不平衡报价法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。能够早日结帐收款的项目(如基础工程、土石方开挖、桩基等)可以报得较高，以利于资金周转；后期工程项目可适当将报价降低；估计施工中工程量可能增加的项目，其单价可提高；工程量可能少的项目，其单价应降低；没有工程量，只填报单价的项目，其单价宜高一些，既不影响总报价，又可获得一定的利润。

(三)优惠取胜法。向业主提出缩短工期，提高质量，降低支付条件，提出利用新技术，新设计方案，提供物资、设备、仪器等优惠条件，以此取得业主的赞许，争取中标。

(四)方案优化法。投标过程中，要急业主之所急(工期)，想业主所想(造价)，为自己求方便(施工)，提出新的施工方案，利用优化施工方案增加中标的把握性。

(五)低价夺标法。投标价格是中标的关键性因素，企业可以在准确地计算标价的基础上，降低企业利润和管理费，在设定降低系数上做文章，以非常手段，力争夺标。

二、投标报价

报价是企业选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定承包合同的依据，报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会，过低则即便中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，要从宏观角度对工程总报价进行控制，力求报价适中，以达到既能中标又能获得较好的经济效益的目的。

首先，要认真细致地阅读招标文件，吃透标书精神，仔细地分析研究，弄清承包者的责任、报价范围、各项技术要求以及需要使用的特殊材料和设备。充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等合同条款，以便在以后的施工过程中，巧妙地利用合同文件，解决许多有争议的问题。

其次，要考察好现场的自然、地理条件。对于地形、地质等施工条件，临时设施、供水、供电、场内外交通、通讯设施、施工材料供应、以及社会治安等情况都要进行考察。

第三，要仔细核算工程量，精心编制预算，合理确定投标报价。工程量的大小直接影响报价的高低。对于总价承包合同，计算好工程量最为重要。工程量的漏算或错算有可能带来无法弥补的经济损失。

第四，编制施工规划。在保证工期和工程质量的前提下，尽可能使工程成本最低，投标价格合理。

第五，精心编制工程预算，合理确定投标极价。结合本单位的施工管理、财务管理、成本核算情况，总结已完工的工、料、机消耗指标以及各类费用的比例，以此预测所投工程的成本，即保本价。分析费用和各组成部分，找出可降低成本，增加盈利的措施，再对工程总价作出必要的调整，以报价的优势夺取中标。

作者：赵艳单位：中国水利水电第十一工程局有限公司