海外工程投标风险防范策略探析范文

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摘要：海外工程施工特点是时间周期长、设计范围广、不确定因素较多。在施工过程中如果施工方不能科学的分析施工风险，将会增加施工方的施工风险。因此施工方在进行海外工程施工过程中需要对全过程进行风险分析，根据实际情况对投标风险进行预判。

关键词：海外工程；投标风险；防范策略

海外工程风险不会因人的意志而发生改变，是必然存在的，与国内工程风险不同，施工方必须要面临来自国际环境和工程所在地的社会环境、经济发展、宗教信仰、文化冲突等风险，因此海外工程投标风险防范较为复杂。在风险程度较高的同时也伴随着高收益，为降低投标风险性，在投标前需要对海外工程项目特点及海外环境做一定了解，制定有效的风险管理策略，维护企业自身经济利益。

一、海外工程项目概述与特征

1、风险关联性海外工程投标风险存在制约和依存关系，风险在特定环境中与之融合会产生复合型风险，该种风险的不确定性较强。

2、风险多样性海外工程涉及技术、管理、经济、环境等多方面知识，海外工程作为一项综合资源活动，施工中所面临的不确定性会更多。政治、社会、法律、人文等都是海外工程施工首要解决的问题。

3、风险整体性该风险在海外工程施工中极具代表性，如果施工方在参与投标过程中未进行投标风险分析，或者出现管理漏洞都会让整个工程项目收到影响，严重情况下还会导致工期延后。如遇见自然因素的影响，也会让整个施工计划延后，增加施工成本，影响施工质量。

4、风险普遍客观性海外工程从筹建开始到结束都会存在一定风险，风险不可能被完全消除，只能通过事前控制将危害程度调至最低，降低成本损失。5、风险规律性海外工程风险随着环境的变化而变化，因此有一定规律可循。部分风险可以通过科学分析进行预判，制定抵抗风险措施。

二、海外工程投标阶段风险管理工作流程

1、投标前首先，施工方需要组建参与投标的团队，团队中须有专门海外工程投标经验的专业报价人员以及风险管理工程师；其次，风险管理工程师需在投标阶段制定详细的投标工作计划；对工程相关信息整理汇集资料，便于参与竞标时快速找到关键信息赢得先机，以编制的工程信息资料作为参与投标的风险备忘录，为后续营销部门竞标提供有效依据。

2、投标后风险管理工程师需要对工程技术与非技术风险做出详细的风险分析，整理成资料后让组织人员和专家人员根据风险分析对该工程进行客观打分，然后以前期海外工程所发生的风险作为参考依据，判断此次投标工程风险可化解几率。工程投标阶段的不确定因素较多，只有对工程进行全面的定量和定性分析，才能识别工程风险。如工程中的潜在风险已经被识别，便需要制定风险识别清单，并对风险分析制定分析工作单，根据实际的风险分析结构制定风险应对策略，并确定风险金额。

三、海外工程投标过程中如何有效规避风险的具体策略

1、在进行项目选择时的风险以及防范策略科学选择工程项目是海外投标的重点，为减少投标过程中的风险，增加竞标成功的几率，施工单位需要有针对性的对海外投标工程项目进行深入调查，根据调查结果站在客观角度分析项目风险，由专业人员根据风险分析结果拟定投标方案。在选择投标工程项目时，不仅需要考虑工程风险和经济效益，还需考虑该工程所处国家政治局势，避免因施工过程中受到政治环境影响导致项目中止，给施工企业经济造成严重损失。同时，更要了解项目工程所在国家的经济和外汇储备情况，确定招标方在完工后具有支付能力。

2、工程项目合同条款的风险以及防范策略工程合同是工程建设的基础，具有一定的法律效应，能够约束各方的行为。为了让参与海外工程项目的各方利益最大化，需要在投标过程中了解工程合同条款，并对条款内容进行详细分析，理解条款所表达内容，尤其是合同内的保函要求、付款条件、付款时间、工期交付期限、罚款根据和制度等一切对施工方不利的条款需要相关人员对其进行深入了解和分析，必须要确定保函条款对履约保函、保留金、预付款等涉及金钱交易方面有明确的规定，并考虑付款条款中的货币、外汇、汇率等风险，确保施工方在施工过程中不会因为合同方面出现问题，给整个施工单位造成经济上的损失。

3、投标报价的风险以及防范策略根据笔者对目前海外工程投标各个环节进行分析，发现投标报价环节所占比重较大，在40%~70%左右，可见企业想要竞标成功，必须要提升投标报价的准确性。为确保投标报价准确性，参与投标的企业必须要在投标报价之前对工程潜在风险进行客观评价，根据海外市场的设备、材料及市场要求制定投标报价，降低投标报价风险，满足业主要求的同时，提升企业自身利益。

4、工程量的风险以及防范策略参与工程投标的投标人员需要对国外设计标准和规划法施工进行详细研究，根据设计图纸，查找相关资料，对与设计图纸进行核对，如果发现设计图纸与实际施工之间存在工程量误差，必须要在投标截止对工程量误差提出修正建议，保证设计图纸与实际施工工程量是完全一致的。在投标过程中必须要对项目工程量进行确定，因为工程项目工程量的增加，施工成本也会增加，也会给业主方留下不专业的印象。因此，工程承包商必须要对工程量进行严格控制，避免施工方在施工过程中因增加工程量而造成的经济损失，给工程施工带来不必要风险。

5、投标阶段技术判断风险以及防范策略海外工程最为常见的，也是最关键的风险便是施工过程中的技术风险，技术风险若不及时管控将对工程质量有直接影响。因此规范化的施工技术，施工方要重视起来。技术方面的风险分析需要在投标之前完成，并根据收集的信息资料编制风险清单，对投标风险做出清楚的分析。

结语：

在参与海外工程投标过程中必须要对项目工程进行风险分析，根据海外市场项目工程的风险因素做出有效的风险控制策略，保证施工方在国际大环境之下获得经济效益发展，并不断的对海外工程风险进行分析，采取科学的、合理的风险控制措施应对一切的外界风险，制定健全的风险管理体系，适应国际大市场的发展。

参考文献：

[1]柏桂清.海外工程项目投标风险分析[J].山西建筑,2012,38(5):267-268.

[2]刘琴,骆鹏.海外工程投标风险防范应用策略[J].建筑技术开发,2017,44(16):59-60.

[3]李知洋.海外工程投标风险防范应用策略[J].时代金融,2017(03):165.

作者：尹君辉 单位：中铁隧道局集团有限公司国际事业部