工程投标建议探微范文

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市政工程的投标策略

(一)利用企业良好的信誉优势项目投标虽然竞争激烈，但是企业可以运用自己良好的社会信誉、专业的施工技术、优良的施工质量、严谨的管理等优势，在强手如林的竞争中脱颖而出。增大中标的机率。

(二)利用速度优势在合理的保证进度的前提下，采取有效地措施缩短施工的工期，以速度上的优势取得胜利。

(三)利用报价优势在企业任务不够的情况下，为了能够中标，获得施工项目，可以把报价压低。在施工过程中，可以采取增加变更项目、开辟新的市场或者用低利润报价去投标的措施，以谋取将来的发展。其中，投标报价是在投标竞争中打败对手取得胜利的关键一步，怎样才能既中标又有一定的利润呢？这就需要准确的进行施工预算，把预算金额中的建设单位管理费扣除，就基本上可以判定建设单位的标底，然而施工图的预算金额大都比预测的工程成本金额要高，因此，投标者应该在这个范围内报价，报价比施工图的预算低多少，在一定程度上决定了中标率，比预测成本高出多少决定了利润。因此，施工单位不仅要在本单位利益和长远目标的基础上报价，还应该准确估计竞争对手的具体情况，有针对性的报价。

(四)利用技术上的优势一般在定标时首先评技术标，再来评商务标。施工方在进行设计时，要充分利用施工地的各项资源。特别是在桥梁的投标中，应该尽量发挥老桥的作用。如果是在干河施工，就应该大大的压低报价，让施工方的设计优势充分显现出来。

市政工程投标的技巧

在仔细研究主客观因素的前提下，制定出不但能够中标，还能够获得适当利润的投标方法是投标人的目标，以下是比较常见的投标技巧。

(一)优化设计方案，改进设计技术，降低价格，缩短施工工期。认真的研究设计图纸，找到不合理的地方，提出有效地改进措施，完善设计方案，用改进设计方案，优化工艺的方法来缩短工期，降低造价，达到增强自身投标竞争力的目的。

(二)使用低利润的投标方式。如果在投标竞争中企业缺少竞争优势，目前工程任务不足，为了能够维持企业的正常运行，不得已使用的方法。目的是以此缓解企业暂时的经营困难，先占领了市场，建立信誉后，再赢得以后的工程，在后期工程中获得利润。

(三)先报低价，中标以后索赔管理，通过索赔获得利润。采取这种措施之前，要了解工程的整体情况，仔细研究发生施工索赔的任何机率，做出决定，确定是否适合采用这种方法。在我国经济转型期，社会主义市场经济体质没有完全建成，施工中，业主不许索赔，承包商不懂或是不敢索赔，监管的工程师不懂处理索赔的现象比比皆是，虽然施工索赔可以赚得高额利润，施工企业还是要在对工程所处环境综合分析以后仔细考虑谨慎采用，避免造成不必要的损失。

(四)根据项目的各自特点采用不同的报价策略。对于造价低、施工条件差的小型工程、自己的专长工程和自己不想干的工程，可以尽量高报价。对于工程量大但是结构简单的工程、短期工程、企业急需的工程和竞争对手多的工程，可以压低报价。

(五)不平衡报价。在同一个工程中，可以使用不平衡报价方法，但是要以不提高总报价作为前提，不要出现畸高畸低的现象，以造成投标作废。①对于以后可能会增加工程量的项目，可以提高单价，而对工程量可能减少的项目，则应该降低单价。②对于一些项图纸有误或者估计以后会修改的项目，可以提高单价，工程内容不清楚的，以后可以索赔，所以应该降低单价。③计日工单价也可以报高些，因为其不计入总价。

(六)高利润的投标。对于工程技术含量高、施工难度比较大、工期比较短、专业性强的工程，业主可能会主动邀请那些施工技术强、机械设备精良、信誉质量好的企业去议标，这时企业就可以凭借自身的优势击败其他的竞争对手，还可以获得较高的利润。

(七)提供参考方案。在同一个招标项目里，除了按照投标文件要求编制的投标报价外，又编制了一个或是几个建议方案，提供给承包商参考选择。

(八)迷惑对手的报价法。有时为了取得投标项目，往往采取一些措施迷惑对手，增加自己获胜的机会。在投标报价的准备过程中，提前想好一个降价的幅度，再故意散布一些假消息，混淆对手的视听，比如打算弃标或者准备报高价等，但是在真正投标时，突然降低报价，达到出奇制胜的效果。

(九)增加标价。在一些市政工程的招标项目中，由于各种原因导致工程的变化较大，企业自身没有一定把握，针对这种情况一般应该增加不可预见费，以此来扩大标价，从而降低风险。

(十)多方采取公关手段。在投标之前积极开展多项社会公关活动，通过自我宣传推销，主动联络感情，树立良好的企业形象，获得社会上和业界上的肯定和认可，努力为自己制造声势，获得招标方的信任，为中标努力创造条件。

结语

在市政工程的投标中，施工方想要提高中标率，必须认真勘察施工现场、精心的进行施工设计、灵活合理的运用投标报价技巧，这样才能在投标中占据优势。目前，工程量清单的模式在逐步推进，企业应该根据自己的实际情况，建立适合自己的企业定额，随着市场的行情不断地进行调整，优化企业结构，更好的适应市场，只有这样才能在竞争中存活下来。以上的市政投标措施对投标单位具有一定的参考价值，但是在具体的投标过程中，还需结合投标工程的实际情况，用科学的方法做出决策。

作者：周波单位：中铁一局重庆分公司