石油项目投标的风险与举措范文

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投标报价工程量风险

由于招标文件中一般包含工程量清单，目前很多招标单位均实行工程量清单报价，因此工程量计算的准确性显得尤为重要。根据我国合同法的有关规定，招标人通过招标公告，潜在投标人发出投标意思表示。在这样的要求下，由于承包方对工程量清单计算有误而产生的风险与招标人无关，招标人对工程量清单中的总量不承担责任，而责任只能由承包方承担。而且，合同法的对应项目中也明确标明“承包商在规定时间内未对工程量清单提出异议的，中标后招标人不再对工程量清单的项目和数量进行校对调整。投标人必须按其报价完成招标文件规定范围的施工设计图纸规定的所有工程项目。”在这种情况下，如果工程量清单计算准确性不高，承包方的风险显而易见，因此应尽可能减少因工程量不清带来的风险。

合同风险

工程合同是全部项目管理法律文件的主体，因此项目风险管理的主要内容即为合同风险管理。承包商在审阅合同文件时应从风险分析与风险管理的角度研究合同的每一个条款，规避或巧妙应对对自己不利的条款，对项目可能遇到的风险因素有全面深刻的了解。在实际的工程投标中，选择合同计价类型时，应根据工程项目的内容和特点，结合招标单位对工程费用、质量和工期的要求等，综合考虑进行确定。对于工程量有较大变化的项目，应采取可调价合同，根据工程量的变化采取不同的结算单价，从而降低成本增加所带来的风险。另外，工程担保制度在工程实施过程中已经较成熟，工程担保及工程保险是降低风险的常规方式，应得到招投标双方的重视。

石油工程投标策略研究

石油工程投标工作涉及市场信息和经营策略等一系列重要领域，如果涉及国际项目投标，还会涉及国别政策，因此，这是一项十分复杂的商务活动。石油工程投标策略主要有以下几点。

1组建高素质的管理团队为了搞好投标竞标工作，组建一个由高素质人员组成的管理团队是必要的。一般投标文件由技术文档和商务文档两部分组成，技术文档决定工程成本，商务文档决定投标战略和最终决策，这就要求团队人员必须同时具备工程施工工艺、设计、技术流程、设备材料等技术方面的知识，以及法律、金融、税务、保险等商务方面的知识。此外，还要熟悉项目所在国的政治和经济政策。

2对招标方全面调研分析决定参与投标后，首先要通过各种可能的渠道直接或间接了解招标方的相关情况，且尽量详细，如项目的资金来源、招标方在国内国际及业界的信誉度、招标方的董事会成员组成、业主目前拥有的其他项目的运行情况等。很多时候资源国为了保护本国的利益，在公开招标中往往更偏向于本国公司和与之有历史渊源的外国公司。因此，这就更需要我国企业在投标前准确掌握招标国的招标意向和当地政府的招标政策，这些都作为投标文件中价格定位、确定技术方案以及确定工程施工流程的重要基础。

3竞争策略要增强企业在工程投标过程中的竞争力，掌握国际承包工程对标件的评价规则是必不可少的。国际承包工程对标件的评价主要为技术、财务、合同与管理三个方面的内容。每个投标企业在相互保密的情况下编制投标书，招标当天当众开标，经招标方聘请的专业人员对各企业的综合评定，选出中标者。

4开标谈判中的价格策略根据国际石油工程招标的惯例，招标方会在开标后为投标公司提供最后一次修改标书的机会，主要以为投标企业组织1-2次公开的或单独的开标谈判会的形式。有经验的投标人应很好的利用这一时机，充分利用价格的调节作用，综合各方面因素，扭转标书中的不利因素，提高中标机会。利用价格调节以提高中标机会的手段主要有以下三种：①直接降低投标价格；②提出新的设计方案或使用新技术以降低成本；③缩短工期。

结语

在国际石油工程市场日趋激烈的投标竞争中，要想利于不败之地，首先应做到的就是知己知彼。承包商要想在激烈的竞争中夺取标书，充分了解竞争对手是十分重要的，在此基础上，结合对工程项目的性质、招标方的意向、经济环境以及工程所在国的政治、法律政策等详细的分析，就可以在投标过程中争取主动，使整个投标过程向有利于自己企业的方向发展。

作者：李冲张芃 李磊单位：中国石油天然气管道局第二工程公司