农村优秀干部申报材料范文

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我作为农村合作银行宗汉支行潮塘分理处主任，从2006年任职至今。2014年，我与潮塘分理处员工一起，在行总部及支行领导的大力支持和帮助下，坚决落实完成支行下达的各项任务，始终坚持以“保增长、促发展、防风险”为中心工作，紧紧围绕“做小、做散、做细”目标要求，积极组织存款，加大信贷投放，充分发挥合作银行在当地金融业中的主力军作用。有力支持当地经济的发展，各项工作取得了突出成绩。2014年我分理处各项业务目标超额完成，实现各项存款余额10254万元，比13年底上升1871万元，涨幅22%；各项贷款余额6954万元，比年初上涨4300万元，涨幅达165%。全年新增客户170多户，新增贷款授信5000多万元，新增贷款4300多万元。其中个人拓面160多个，小企业新增6户，提前3个月完成支行分配拓户扩面任务。全年无逾期贷款，无不良贷款。其他中间业务发展迅猛，国际业务结算量完成90万元美元，新增外币帐户1户。丰收卡开户496户，持卡消费1116万元，2014年新增特约商户1户。汽车保险11辆，借意险保费收入2万多元。我在工作中采取的的主要做法是：

(一)抓存款，全员营销、倾力组织存款

1、加强分理处员工之间配合，确定营销目标重点，实行柜台内部收集信息，由我组织营销，实行人人头上有指标，人人肩上有压力的营销制度。2、是利用各种渠道，加大宣传力度，采取多种形式和方法联系存款。通过联络老客户，发展新客户，广辟储源信息，掌握资金流向，广纳社会闲散资金，抢占市场份额。

(二)抓客户，在深入挖潜中小企业上下功夫

通过深入的市场调查，将客户细分为黄金客户，普通客户，潜在客户，实施分层营销。还根据客户的社交圈子、行业、居住地，发展联络员以便及时了解掌握各类信息。2014年初，我行开展了“走千家，进万户”的活动，为了更好的掌握辖区内经营户的经营情况，我们请各村负责安全生产的联络员陪同，走访了辖区内300多户经营户，了解情况，一户一户的营销存贷款，一户一户为经营户提供适合的金融产品，2014年新增客户180多户，新增贷款授信5000多万元，新增贷款4300多万元。2014年10月初，我通过联络员了解到，潮塘村钱忠尧新筹资组建了宁波鑫合瑞电子有限公司，主要产品基本出口，聘请了台湾经理人运作企业。了解到这个信息后，我认为这是一个可以改变我分理处国际结算业务结算量少的好机会。经过多次的接洽和反复做工作，起初钱忠尧以自己不懂国际业务为由，拒绝与我合作。后来我得知他们公司存在贷款难的问题，又主动找上门，后来终于说服了钱忠尧，在合作银行开立了外币帐户。

(三)抓管理，在规范操作、防范风险有所突破。大力开展基础管理提升年活动。

在信贷业务方面，一是认真落实“有进有退”的信贷政策，积极调整信贷结构，切实防范信贷风险。2014年9月发生了借款人张岳忠的妻子用集资款赌博的事件，我当时了解到他已资不抵债，就与该村书记、主任商量，经多方做工作，最后由其妻弟代为偿还了欠款，使我处有效避免了贷款损失。一方面对存量贷款区别对待，对那些受金融危机影响小，产销两旺、管理规范、市场前景看好的企业坚决维护。另一方面对新增的贷款项目，严格按照信贷流程运作，确保贷款发放资料齐全、手续完备。在规范业务操作的前提下，简化手续，提高调查效率，增加客户的满意度。二是落实了重点客户分层次管理制度，制定了贷款管理方案，使贷款管理落实到位。

在工作中，我始终坚持高标准、严要求，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，努力培养锻炼自己的敬业奉献精神。面对繁杂的工作，不畏难、不懈怠、不推脱、不等靠，不断练就“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”的工作本领，用高度的责任心督促自己，用高度的进取心鞭策自己，在繁重的工作中砥砺品质，增长才干。提升自己的综合素质和处理复杂问题的能力。积极创新工作方法，改进工作思路，争创一流的工作业绩

学习不是一朝一夕的事，学习应该是终身的。为实际我行“成为最和美的银行”愿景。我们应该不断学习，学以致用。我在学习中自觉把握善于学习，勇于实践，通过学习获取知识，补充和完善自己的知识结构的原则，在创新中学习，在实践中创新，大胆使用新技术，拓展新业务，提高自身科学发展的能力和水平。

在日常的工作和生活中，我不仅严格要求自己，以身作则，

廉洁自律。而且在和同事们友好相处的过程中。我信奉“三人行必有我师”的古训，积极虚心向同事们请教学习，改进自已的营销方法。平时自己也能热心帮助新员工，传授自已的心得体会，使新员工很快的摸清门道，工作起来就能逐渐得心应手。

在对分理处员工的管理方面，我主要从加强内控管理，提高管理水平入手。通过组织领导，培养大家的团队精神。使全体员工在组织目标明确的前提下，在实际工作中能相互配合，共同进退。确保了各项工作目标的顺利完成。在强调发挥集体作用的同时，我也十分关注每位员工的个人发展。我们分理处有一名13年新招的员工，刚来时沉默寡言，比较内向，通过几次交流沟通后我发现，该同志虽然工作认真，但比较缺乏自信，有不懂的地方也不敢与人交流沟通。因此平时工作中经常出现差错。发现问题后，我主动找他谈心，传授自已的工作心得，鼓励他多与同事交流，还向支行推荐让他参加各项组织活动和比赛，使他较快的树立了信心，并在这次“三定双聘”中被聘为柜组长，成为了支行的业务骨干.

当前我县经济发展也面临着不少的困难，“三农”问题和中小企业贷款难是比较突出的问题，作为涉农分支银行机构，我们有责任维持当前金融市场的稳定，更有责任做好为县域经济服务工作。这也是我处落实科学发展观做好金融服务工作的客观要求。我们要开展管理创新，提高本单位的竞争力。加强贷款管理，提高资产质量。采取切实有效措施，加大对中小企业贷款额度的授信，积极扶持中小企业渡过难关。要加大对新农村建设的帮扶力度，对农村发展特色经济给予必要的金融政策支持。不断促进我县各项事业特别是经济的又好又快发展。