建设银行先进单位材料范文

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建设银行**营业部以超前的经营理念、科学的管理办法、创新的发展思路，实现了从传统业务向新兴业务、柜面服务向电子银行的转型，形成了“以市场为导向、以客户为中心、以综合收益为目标”的全新发展模式，实现了经营效益跨越式发展。截至2011年5月末，营业部实现电子银行收入14万元，已接近2009年全年电子银行收入，在全区82个网点中排名第一，电子银行交易占比由2009年底的37.84%提升至80.12%。其中网银签约客户899户，激活客户721户，全区排名第四；手机银行签约985户，激活630户，全区排名第一；短信银行签约2088户，全区排名第二。在前5个月就实现了业务收入和电子银行交易占比的翻番目标。

一、理念：睿智“四两拨千斤”

营业部长久以来一直被称为某某市支行四个网点中的龙头老大，不仅客户流量，柜面业务量大，现金备付量更大，员工服务客户是“费力不讨好”，整天忙得精疲力尽，结果是事倍功半，各项效益指标一直没有太大起色。2008年初，适逢网点转型，营业部在认真分析了存款、中间业务收入指标和客户服务质量、客户群体素质等客观因素后，敏锐的预见到了电子银行业务蕴藏的商机。以战略眼光提出了发展电子银行业务的前瞻性思路，这就是：“以电子银行业务发展为突破口，加强柜面服务，强化业务办理时限，有效提升客服质量，促进营业部各项业务的全面发展”。为此，营业部首先从提高员工对新兴业务的认识入手，通过电子银行业务知识的强化培训和学习兄弟行的先进经验，领会区分行绩效考核的政策导向，疏理针对不同客户的电子银行营销用语和一对一的电子银行营销模拟演练，拉开了电子银行全员营销的序幕。同时，强化全员营销意识，发动员工人人积极参与营销，特别要求柜面员工做好网银营销工作，提高开户捆绑率，并及时兑现考核。经过一段时间的艰苦努力，柜面压力明显缓解，电子银行业务加速业务分流、促进网点转型的引擎作用开始显现，并逐步成为维系和营销客户的利器，更加坚定了我们发展电子银行业务的决心，电子银行发展氛围日益浓厚。

二、客户：从“睡眠”中激活

营业部把业务培训与实际操作有机结合，对全行员工进行电子银行业务培训，使员工熟练掌握我行电子银行产品的优势及业务操作流程，熟悉专业技能，提高营销技巧，从而以优质的服务培育电子银行客户群体，为客户提供全面服务。我部还利用各种宣传途径扩大电子银行产品的影响力，通过循环播放电子银行宣传片扩大客户的认知度，增设电子银行演示区为客户做好咨询、营销、演示工作，使客户更好的使用电子银行产品；同时网点负责人和大堂经理积极向客户介绍我行的电子银行新产品，提高了对我行电子银行业务的操作技巧，并深入开展“一卡三电”捆绑营销和项目带动个人电子银行客户规模和业务规模发展策略，做到“营销一户，教会一户，使用一户”，提高网银“动户率”，减少“睡眠户”，培养忠实客户有效带动个人电子银行客户规模的快速增长。

三、服务：精心种好梧桐树

用提升服务质量吸引客户，就好比栽梧桐引凤凰，枝繁叶茂的梧桐才会引来凤凰栖息。面对激烈的竞争形式，营业部把发展电子银行业务作为提高全行核心竞争力、转变经营模式和增长方式的有效途径，不断拓宽经营思路，深挖市场潜力，确保电子银行业务的全面协调可持续发展。随着现代生活节奏的加快，人们对于生活中各方面的便捷性要求越来越高。化被动为主动，设身处地地为客户着想，主动为客户提供随时随地的人性化服务。如利用短信为客户提供账户变动通知、账户余额明细查询及短信缴费等服务功能。通过实施商品市场账户专项营销活动，加大力度挖掘个体工商户资源，积极推广电子商务、收费站、网贷通、网上还贷等重点业务电子银行产品，引导客户使用网上银行。为提高售后服务质量，营业部建立了以营销部电子银行产品经理为中心、网点电子银行业务协管员为辅助的迅速、有效、完善的售后服务体系，进一步强化以客户为中心的服务理念，使客户更加放心、安全地使用电子银行。

在日常工作中，营业部非常重视网上银行和手机银行客户的建档工作，每日对签约客户分门别类统计梳理，按人按日考核的同时，也建立了网银和手机银行的客户联系资料，依据买单考评系统，对未激活客户定期进行电话回访，听取客户对我行电子银行业务的意见和建议，加强沟通，帮助客户更得心应手的应用我行电子渠道，不断提高电子银行的激活率和使用率。此外，从年初，营业部领导利用手机银行服务费下调的契机，主动和某某市电信公司，移动公司，联通公司进行联系，对其三公司的VIP客户进行拜访，推介我行手机银行业务，还派人员驻点营销，在移动公司摆放宣传折页，扩大宣传范围，让更多手机客户现场体验或了解我行手机银行的先进性和安全性，取得了良好效果。

对于当年新开户的企业网银，电子银行产品经理和协管员逐户上门服务，回访率达到100%。对于优质客户采取回访交流制度，定期上门回访，为客户提供面对面的服务。对于普通客户采取上门回访和定期电话回访相结合，了解客户使用情况，听取客户意见和建议，及时了解客户的新需求，提升客户忠诚度和依赖度。

四、管理：远离违规建屏障

安全是电子银行的基础和核心。在电子银行发展中营业部始终坚持合规经营，通过制度、技术和业务等层面来严格防范各类风险。营业部认真落实上级行制定的各项规章制度和操作流程，对违规开展业务的要追究责任人的责任。加强电子银行业务风险点排查和防范，对检查中发现的问题认真进行对照分析、梳理，深刻剖析问题发生的原因，制定具体防范措施，严格杜绝违规操作，对电子银行业务检查中发现的问题要切实落实整改，确保电子银行业务健康、快速、持续发展。一是灵活的审批流程定制，控制财务操作风险：企业可按照不同账户、不同金额，设定不同的审批流程；审批流程高达10级。二是严格的操作控制，完全控制内部操作风险：角色分工清晰，彼此间相互制约；所有操作，必须严格遵守预设的权限和流程。三是完善的事后稽核功能，规避财务风险：完善的网上交易流水查询和日志查询功能，轻松监控网上操作；及时的交易对账制度，确保万无一失。

“e”路欢歌，“e”路前行，一路走来，营业部在电子银行工作上取得了一些成绩，但比起全国的先进网点还有很大的差距，营业部全体员工将以更大的热情，更加的细心，更多的努力投入到电子银行工作中，将电子渠道交易占比提升到新的高度，实现新的跨越！