建设乡村营销总结汇报范文

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公司于年3月被国家商务部核准为“万村千乡市场工程”实施企业，公司领导班子高度重视，积极参加省、市商务主管部门举办的培训班，认真学习相关文件精神，统一认识，不等不靠，扎扎实实开展工作，在扶持资金不到位的情况下，自筹资金，在县改造和发展农家店户，通过省、市验收合格户。今年初，市商务局根据发展态势，认为我公司在实施“万村千乡市场工程”中，工作扎实，措施到位，唯独比其它实施企业多给予发展区域，安排我公司在县、县、县、区发展加盟店、直营店，截止目前，我公司在四个县区共改造加盟店户，已经通过省、市验收合格的户。投资建设的个配送中心，库存商品达5400余种，坚持每天电话访销，为加盟店配送货物。年元月至6月为加盟店、直营店配送货物达万元，商品配送率达到60%以上，为农民提供质优价廉地商品消费服务，把国家这项服务三农的利民政策不折不扣地落实到农村，农民朋友已初享实惠。

在改造农家店的过程中，我公司还投资建设了4个乡级直营超市，6个村级直营超市，现就建设乡、村直营超市的基本情况和我们在这方面的计划向省厅领导作以汇报。

一、改造加盟店存在的问题

几乎所有的实施企业，都采用改造农家店，协议加盟的方式推动“万村千乡市场工程”，其中存在不少问题：

1、受利益驱动，免强加入，对这项工程的认识没有真正到位。反复督促宣传，仍不能规范运作。

2、多数农家店因陋就简、随方就圆，改造投资不大，仍然存在面积小、不整洁、商品堆积、分类不清的问题。

3、相当一部分店主为夫妻、母女、老头老太，文化程度低，商品知识缺乏，明码标价，建立购销台帐做不到位。

4、诚信度差。仍有从其它渠道订货的现象，我们发现后，店主以各种借口为由，予以搪塞。这就很难杜绝假冒伪劣商品的购进。

5、个别店主“有奶便是娘”，其它企业给了好处，立即摘掉我们加盟店的牌子，挂上别人新的招牌。地处人家门口，我们也不好深究。

6、三分之二以上的农家店过去就没有营业执照，加盟后说是换照，但大多数是我们给办新照。即使这样，相当一部分店主还嫌办照后受约束，缴纳工商税务费用，况且办照前要求店主体检办理卫生许可证，更是不愿办理。

7、在外县区办加盟店，当地一些部门以种种借口没完没了的吃请，明目张胆地索要好处，投资大且工作进展缓慢。

8、受制于人，完全按农家店店主要求送货，新品和稍高档次的商品难以推销。

二、办直营店的有利之处

“万村千乡市场工程”的实施，受到广大农民的欢迎，消费力强盛，市场潜力无穷，且消费档次在逐步提高，我们看好这片广阔市场，决心借着“万村千乡市场工程”的东风，干出一番事业。

1、投资新建直营店，能够选择最合理的位置，以较高的建设标准，较大的建筑面积，建成崭新规范的农村小超市。给新农村建设增添亮点。

2、择优招聘道德品质好、文化水平高的人员，经过培训，作为我公司的职员，去经营这些村级超市。

3、商品百分之百的由我们配送，彻底杜绝假冒伪劣商品的购进源头。

4、真正做到“万村千乡市场工程”所要求的“六统一”标准，明码标价，开架售货，诚信经营，优质服务。

5、在农家店中起到示范带头作用，通过竞争，促使其它农家店加强店容店貌的改造，提高服务质量和水平。

6、国家的扶持资金，全部用于直营店建设，不会产生截留挪用，“好钢轧在刀刃上”。

7、办成农村新型消费的倡导者和促进者。把一些城镇居民喜欢消费的中档消费品，逐步推向农村，拉动内需。

8、保持“万村千乡市场工程”的长期效应，不会“点一把火，热烈火爆，刮一阵风，烟消云散”。

三、大胆的尝试

企业以营利为目的。这是企业生存和发展的必然要求。要长期生存，就要长期盈利。为了实施好“万村千乡市场工程”，除了得到国家少量的扶持资金之外，公司东凑西借，贷款举债，投资建设配送中心，购买配送车辆，采购大量商品，发展加盟店，扶持加盟店改造和建设，培训店长、店员，铺下了不小的摊子。而这一切，都是为了给加盟店搞好配送服务。通过上面的分析，我们已经遇到不少困难，最大的困难是，我们始终受制于人。配送中心的经营还处于亏损状态。

经过分析，我们认为，必须有自己的零售终端企业，作为公司赖以生存的基础。因此，我公司大胆决策，决定在07至08年投资建设个乡级、个村级直营超市，经过初步运作，现已建好了4个乡级直营超市，6个村级直营超市。通过试点，在乡镇建设直营超市，淡季经营不淡，旺季经营火爆。深入农村建直营超市，农民购物活跃，预期前景看好，且投资比建设乡级直营超市低20%以上。

四、已建直营超市的基本情况

1、超市。镇是县的政治、经济、文化副中心，是工商业重镇，镇区面积4平方公里，规划镇区面积9平方公里，近几年发展速度很快，态势良好。我公司首选此镇，于去年元月份改造原商厦一、二层楼，投资多万元，建起了营业面积达1200多平方米的直营超市。

2、超市。镇是县果业重镇之一，农民收入较高，位于县的最北端，距县城18公里，镇内有两个水泥厂，一个纺纱厂，人口密度较大。我公司在镇区中心征地4亩，建成1080平方米的超市，于2月份开业。

3、超市及配送部。镇是旅游重镇，游客流量大，新一轮的旅游开发已经开始，商业经营前景看好，值得投资，但考虑到在新一轮建设中拆迁量大，位置难以确定，我们先租赁了一处间二层楼房，面积500平方米，并在院子里自建简易库房平方米，存储一定量的商品，既零售，又给周围加盟店搞配送。

4、超市。镇位于县、县、县三县交界之处，历来商贾云集，贸易频繁，互通有无，利差较高，是商贸重镇，我们选择了位于街心的国药商店大院，双方联手新建了1100平方米的营业大厅，药店用100平方米，我公司超市1000多平方米。

这4个直营超市合计建筑面积平方米，固定资产投资万元，占用流动资金多万元，日销售额万元左右，月销售额万元以上，月平均利润万元，税金万元，共安置下岗职工和农村富余劳动力人。

这4个直营超市的商品百分之百的由我们配送和自采，质量保证，售价低于本地市场，加之房屋建设新颖，货物摆放整洁，明码标价，开架售货，电子称计量，电脑收款，服务规范周到，群众放心消费，所在乡镇政府和群众均表示支持和欢迎。

例如今年春季，县乡产的洋葱个儿大、质量好，却出现卖难，我们知道后，进入田间地头，设点大量收购，投放、、、超市出售，以每市斤0.元的价格购进，以0.元价格售出，成为抢手货，共收购1800袋(18万斤)。同时，我们还给其它直营店、农家店配送，也深受欢迎。此举使产地政府满意，群众高兴，村民自发的给我公司送来一幅锦旗：“万村千乡工程农民喜欢，公司雪中送碳”。我们经营得利，产区群众解难。

又如食用油今年价格一路走高，见天就涨，我们从厂家订货，一次最少0000斤，始终争取到最低价，因此，我公司直营超市食用油售价一直保持每市斤比市场低0.3-0.5元。油不仅卖得快，而且给超市带来了顾客。

蔬菜、鲜果进超市，深受群众欢迎，是吸引顾客的重要手段，但经营麻烦，当天进货，当天必须销完。我们坚持在各超市销售蔬菜、鲜果和五谷杂粮，以方便群众。

乡级直营超市的建设，我们并没有停步，已初步选好三个新点，分别是镇，镇，乡，正在积极筹措资金，协调外围关系，做前期准备工作，不久就要动工兴建。

建设乡级直营超市取得了成功的经验，我公司又决定在人口较多的大村建几个村级直营超市，第一批选择了6个点，分别是镇寨、村，镇村，镇村、村、村，原计划五五节前建成开业，后因连阴雨打搅，工期推后，五一节前只开业了两个店，其余4个店正在建设中，争取在月日前开业。

6个村级店的建筑面积，每个都在平方米左右，营业厅面积平方米以上。固定资产投资万元，商品占用资金万元左右，厅内瓷砖砌地，上面吊顶，仿瓷涂料粉墙，整块玻璃橱窗，铝合金货架，商品摆放整洁，明码标价，开架售货，采用超市形式经营，寨店、店开业以来，日销售额均在元以上。

营业员就近在本村聘用，每店一般安排两人上班，实行“六统一”管理模式。平时加强检查指导，专人负责商品采购，补货及时周到，货款两天一收。此举受到当地村干部的大力支持和群众的热烈欢迎。我们的口号是：

贯彻国家利民政策把方便送到农村

实施万村千乡工程将实惠让给乡亲

五、今后的奋斗目标

在今后两年内，我公司的奋斗目标：一是在县城区建设一座面积为0000平方米的配送中心和商品展销厅，土地亩已经选好，预计造价000万元。二是在县建设个乡级直营超市，每乡镇一个，预计造价00万元。三是在县建设个村级直营超市，每村一个，预计造价万元。四是在县、县、区各建一个配送中心，预计造价万元。这些目标实现后，年可实现销售收入亿元以上，利润000万元以上，税金00万元以上。

六、存在的困难和问题

实施“万村千乡市场工程”以来，我公司已累计投资万元，其中贷款万元，使我们倾尽全力。目标正确，前景看好，但要完成我们的既定目标，资金缺口相当大，就是争取贷款，也有很大困难，如我们建设的乡、村级超市，为了选择繁华地段，土地一般都是租赁来的，虽则租期都在年以上，但银行规定，租赁土地上的房产不能作为贷款抵押物。这就限制了我们用前期建的超市作为后期贷款的抵押物，不能很好的滚动发展。

我们希望省商务厅能给予最有力的支持和帮助。一是针对项目，直接给予资金扶持，二是制订相关政策，倡导乡、村级直营超市的建设，下发市、县人民政府，作为建设新农村的一项内容，要求当地政府和金融机构给予支持。上下合力，共同把“万村千乡市场工程”实施好，发展好。