盐化保山分公司副经理述职报告范文

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尊敬的公司领导及分公司全体员工：

首先要感谢公司领导及分公司全体员工对我的信任，我从分公司支部副书记改任为分公司副经理，主要分管营销和市场管理工作。一年来，在公司的正确领导下，在分公司全体员工的支持下，我以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立科学发展观，认真学习贯彻落实公司的文件精神，紧紧围绕中心工作，以销售任务为目标，以建立网点信息为导向，以销助查，以查促销，业务、盐政两手抓的工作格局，较好地完成了本职工作，取得一定成绩。现将本人今年以来的工作及履职情况汇报如下：

一、加强学习，提高综合素质

我一是认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的十七届五中全会精神，坚持正确的政治方向，自觉遵守党的路线、方针、政策和市公司党委的决策，始终以一个优秀共产党员的标准严格要求自己，不断加强自己的党性修养，增强党性观念、全局观念、纪律观念和群众观念，确保政治敏锐、思想创新，始终与党的路线和行业发展战略保持高度一致。二是认真学习业务知识，由于工作调整，对营销业务流程生疏，为尽快熟悉业务流程，我虚心向懂业务流程的同志学习，积极参加公司组织的各种学习培训活动，先后参加了二级营销师的学习培训和泸州福系列酒销售培训，同时在时代光华在线培训课程上自学，至今共学了8门课程38个课时30个学分，内容主要涉及市场营销及管理课程。通过学习，我提高了自身的业务管理水平、组织协调能力、综合分析能力和处理问题能力，为盐业体制变动打下扎实基础。三是认真贯彻落实《廉政准则》，我严格执行《党风廉政建设责任制》，求真务实，兢兢业业做好本职工作；同时，不断加强自身主观世界的改造，牢固树立正确的人生观、价值观、世界观，树立宗旨意识。四是摆正位置，当好副手，作为副经理，我始终以大局为重，当好副手，正确处理好与正职的关系，为正职当好参谋和助手，在实际工作中，坚持做到多配合，不乱插手，不利于团结的话不讲，不利于团结的事不做。

二、围绕中心，脚踏实地干好本职工作

营销一部年初下达盐产品购销计划17001吨，其中500克纸塑盐14500吨；50千克食品加工用盐1600吨，500克平衡营养盐100吨；10千克畜牧用盐100吨；工业用盐700吨；日化盐1吨。我围绕营销中心任务，刻苦勤奋、脚踏实地认真努力工作，较好地完成了营销任务，实现销售收入29,638,961.84元。

(一)各项指标完成情况

(1)盐产品购进销售情况:至11月15日止共购进盐产品12733.07吨，完成17001吨的74.9%,同比减少479吨。共销售盐产品14914.151吨,完成17001吨的87.73%,同比多销售2210吨，增长17.4%。实现销售收入24,543,248.64元,完成29,638,961.84元的82.8%，同比多销售收入XXXX元，增长12.5%。

(2)非盐产品购进销售情况:购进中轻依兰洗涤用品34451件,计362.18429吨;酒类系列1400件,计3.39吨,其中泸州福酒1300件,中南海小福泉酒100件;调味品类3500件,计39吨,其中骏马牌味精1500件,计15吨。玉牌酱油2000件,计24吨。截止11月15日共销售中轻依兰洗涤用品19839件,计198.526吨,完成购进数的54.8%;酒类系列144件，计0.4089吨,完成购进数的12%;调味品类1011件,计10.11吨,完成购进数的25.9%,实现销售收入1,073,204.66元,以上产品今年刚起动具有不可比性。

(二)认真落实各项措施

(1)依照营销一部的商流计划，按常住人口人均6.5公斤分解到各代转批及直销点。同时按照客户管理办法的要求，每年不低于四次到各县代转批单位及直销点进行检查指导工作，共同研讨、解决产品销售中出现的困难和问题。

(2)认真做好食盐加碘宣传引导消费工作，由于食盐包装规格的调整，食用盐与非食用盐的价差增大，受消费习惯和乡村交通信息滞后的影响，不法盐贩在利益的驱动下，将盐产品直销到山村农户，农户真假难辩，深受其害。为了让广大边远山区农户识别真伪，除利用法定的“3.15、5.15”宣传日进行摆摊设点宣传外，我带领和组织营销人员、盐政执法人员进村、进店、进校、进农户家中进行宣传讲解国家法律法规，发放宣传手册，从而提高了群众的自我防范意识。共出动人员320人次，进村150个，进店1280个，进校150所，进户1500户，发放各种宣传资料3万多份。

(3)加强营销网点建设，分公司自2002年起在隆阳区、腾冲县各乡镇设立碘盐配送站，各县代转批单位也在各乡镇设立了食盐代批点，全市共设立网点76个，经过近8年的不断完善，现已增加到了111个网点，在隆阳区、腾冲两地实行配送制度，通过网点的建立和配送业务的开展，既方便了零售网点的进货，又控制了终端市场。今年公司投资为四县一区111个网点店面牌匾(连锁店面牌)进行了更换，截止11月初已更换了110块。通过更换和统一店面牌匾，进一步提升了分公司的对外形象。

(4)在完成好主营产品销售任务的同时，大力开展非盐产品的销售工作，我积极带领营销人员深入到各地市场进行宣传、铺货工作，还组织营销人员到昌宁县六个乡镇、腾冲县五个乡镇、隆阳区六个乡镇开展为期25天20个集市日进行摆摊宣传促销活动，在此期间共铺货6吨。通过采取宣传促销铺货的办法，分公司初步占领了一定市场份额，目前已有部份客户开始第二、三次进货。说明我们所开展的工作是有效果的，下一步还要继续开展此类活动，进一步扩大分公司的市场份额，提高经济效益。

(三)履行政府职能，做好食盐市场监管工作

依照市委、市政府赋予的职责，我认真贯彻落实国务院颁发的《食盐专营办法》、《食盐加碘消除碘缺乏危害管理条例》和《云南省盐业管理条例》以及相关的法律法规，进一步理顺和规范食盐市场秩序，加大食盐市场的监管力度，杜绝假冒盐、私盐、劣质盐流入食盐市场，严厉打击涉盐违法行为，从而净化食盐市场，为合法经营食盐的企业和个体工商户营造有序和谐的经营环境。一年来共出动盐政执法人员340人次，出动车辆142台次，查获案件5起，查获违法盐产品108.955吨，其中“果蔬洗盐”产品96.275吨,假冒“白象牌”10公斤包装盐11吨,其它无标识盐1.68吨。达到追究刑事责任的2起，其中1起市经侦支队准备移交XX检察院提起公诉，另1起在今年五月七日被昌宁县人民法院以销售不符合卫生标准的食品罪，判处当事人拘役四个月，并处罚金6000元，其他作行政处罚，没收违法盐产品并处予2500元的罚金。

在履行政府职能，做好食盐市场监管工作中，我们的具体做法是：

一是主动向市政府分管领导汇报近期盐业市场情况及下步的工作打算，同时积极与相关职能部门沟通交流，建立友好的合作关系。

二是积极与经委、公安、工商等部门联合开展食盐专项检查及各大节日前的例行检查。

三是采取多种形式，定时不定时地对副食品干菜批发市场、城乡结合部的商场、门店进行明查暗访、蹲点守候，发现一起严厉查处一起，确保盐业市场健康有序。

四是积极配合公安经侦部门对盐业案件的调查取证工作，今年曾派5人次到各地配合协助公安调查取证。

五是积极参与省市实现消除碘缺乏病目标县级考核评估领导组到保山市四县一区，对食盐流通销售环节的监督管理、碘盐销售网络、碘盐供应和市场销售管理方面情况进行考核，满分28分。考核采取听汇报、查资料、现场查看等形式，全市共抽查25个乡镇网点，经考核得分26分，被扣2分的原因是村级门店未办理《食盐零售许可证》。经省级专家组综合评定，保山市已达到消除碘乏病的目标。

六是认真做好盐政案件卷宗的整理归档工作，共整理案件卷宗30份，为迎接省市法制局的检查做好准备。

三、存在的不足问题

(一)努力学习不够

我虽然认真学习，但学习的深度和广度缺乏，对思想和灵魂的触动不够，没有创新学习方法和学习形式，通过学习来指导实践不够。

(二)业务流程不够熟悉

我从副书记改任为副经理，虽然努力学习业务流程，但从发展和科学的角度来说，业务流程还是不够熟悉。

(三)大局意思不够强

我是副经理，重视自己的分管工作与业务工作，但对分公司的整体工作关心不够，大局意思不够强。

四、下一步工作打算

(一)加强学习，提高自身素质

我要加强理论知识和业务知识的学习，提高自身素质，尽快熟悉业务流程，为做好本职工作打下扎实基础。

(二)努力工作，完成营销任务

我要继续做好食盐的营销工作，提高工作效率与工作质量，利用今年最后一个月时间确保完成今年的营销目标任务。

(三)真抓实干，拓展营销业务

我要真抓实干，积极拓展营销业务，在完成主营任务的同时做好非盐产品的销售工作，争取非盐产品销售有新的突破。

回顾一年来的工作，我在公司副经理和盐务局副局长的岗位上积极开展工作，取得一定成绩，但距公司党委的要求还有一定的差距，在今后的工作中，我要认真总结经验，克服不足，努力完成公司交给的各项工作任务，争取做出新成绩、新贡献。

以上报告，请各位领导和同志们评议，不足之处请批评指正。

谢谢大家！