大学生药业公司社会实践报告范文

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云南英茂药业有限公司是云南英茂团体股份有限公司下属子公司,成立于1993年10月,当时注册资金300万元,成立之初主要从事药品的批发,零售和采购供给.但由于缺乏企业的战略规划,治理水平不高和分销通路工作存在失误,英茂药业公司错过了98年,99年参与制药领域的关键时期,没有发展壮大,反而亏损连连,经历了很多曲折和坎坷.2000年

7月英茂药业公司重新进行战略调整以后,6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场,计划用三至五年时间,建成符合国家标准的生物产业链体系,构建集科科工贸三位一体的战略发展格式.

本人以2002年5月至8月期间,进进英茂药业公司实习,对该公司的otc分销通路治理的现状产生浓厚爱好,进行了较广泛深进的调研,通过与企业有关领导,销售部分,企业部分和财务部分的沟通,了解了整个分销通路建设过程中的通路发展规划,经营现状,业务流程,通路成员和销售职员的基本情况,并深进到云南,湖南,湖北,广西,广东等地,与企业销售第一线的销售职员和经销商进行接触,在调研过程中发现企业的分销通路建设过程中的成绩是突出的:

1,分销通路的长度和宽度在大部分区域较为公道.英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种,价值低,中间环节不能过多,分销通路用度不能太高,同时企业销售职员短缺的实际情况,结合各区域市场经销商分销通路特点,初步三级分销通路模式,较好地解决了产品快速流向市场,广泛覆盖市场的题目;并通过寻找不超过三家的省级经销商,弥补了分销通路之间的盲区,保持分销通路的稳定,减少冲突,最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖.

2,分销通路的市场覆盖面得到较大进步.英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择,较为公道地建设分销通路的长度和宽度,使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南,华南的十几个省份,并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的进步,产品着名度和忠诚度在逐步进步当中.

3,分销通路布局较为公道.英茂药业公司根据产品特点,将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域,集中精力做好这些省级市场,以达到锻炼销售队伍,积累经验和对现有市场深耕细作的目的.

4,分销通路网流走势较为公道.英茂药业公司在分销通路建设的过程中,没有松懈对治理的要求,制定了一系列相应的合同审核,经销商信用额度评估,发货审批,货款风险控制,退换货等制度和流程规范,为分销通路的正常治理奠定了较好的基础.